第一篇：畫皮2網(wǎng)絡(luò)直銷模式講稿

簡(jiǎn)單的說，直銷就是直接面對(duì)消費(fèi)者，就是講商家是以什么樣的直接模式去面對(duì)消費(fèi)者

下面給出一個(gè)經(jīng)典的案例，經(jīng)典在于它7點(diǎn)多億票房，看過畫皮2的人都知道，這影片很普通，不是什么很牛的影片，是吧，評(píng)價(jià)也很低。所以說他是鬼一樣的故事，神一樣的票房神在哪里

畫皮2》的成功，與營(yíng)銷息息相關(guān)，營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)，就是是否能夠把電影的靈魂用營(yíng)銷的方式推銷給群眾。影片的營(yíng)銷方式很多，這里只介紹他們是如何使用網(wǎng)絡(luò)直銷模式

什么叫做微矩陣模式，首先是商家在各個(gè)地方布點(diǎn)，這也代表這產(chǎn)品的一個(gè)個(gè)企業(yè)子微博的出現(xiàn)，他們好比就像在微世界中布下一個(gè)個(gè)辦事處一樣都是根據(jù)需求布的點(diǎn)

然后每個(gè)點(diǎn)連起來，這就是運(yùn)營(yíng)，其間通過各個(gè)微博的互動(dòng)，形成供應(yīng)鏈關(guān)系，同步去發(fā)展

這樣各個(gè)子微博形成的影響力匯聚成了面，繼而產(chǎn)生強(qiáng)大的口碑影響力。一旦形成面，企業(yè)利用這些矩陣開展一些活動(dòng)，宣傳活動(dòng)、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)，然后引爆其中一個(gè)點(diǎn)就極容易形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，威力巨大。把這種商業(yè)電影全部爆料出去。最后檢測(cè)

。畫皮2就是利用這種微距陣方式，通過這種排兵布陣的方式，讓商家在微世界中有更多的曝光機(jī)會(huì)，使得微直銷成功了一大截

接下來，通過這個(gè)數(shù)據(jù)表可以看出，看《畫皮2》的觀眾，清一色的是年輕人。因?yàn)椤懂嬈?》的愛情觀接近年輕觀眾的審美趣味。加上演藝圈的最佳組合，主流觀眾還是80 后、90 后。

積極的利用微博直銷方式，將電影的思想貫穿到底。每一步都服務(wù)于觀眾。我覺得，觀眾買不買票看這部電影，跟觀眾的互動(dòng)有很大關(guān)系。

商家是怎樣進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)的，請(qǐng)看，先是布點(diǎn)式，宣傳片在網(wǎng)上的流傳，還有商家的微博布點(diǎn)，包括明星的互動(dòng)，它們內(nèi)容都是相連的，形成供應(yīng)鏈關(guān)系。微活動(dòng)的設(shè)計(jì)，什么有獎(jiǎng)競(jìng)答之類的，獎(jiǎng)品也很豐富，充分的做到了和網(wǎng)友們的充分互動(dòng)，并且得到了廣大的網(wǎng)友評(píng)價(jià)與支持

在目前國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)中，影片的營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為影響電影票房收入的主要因素之一?！懂嬈?》作為一部商業(yè)影片的操作經(jīng)驗(yàn)是最值得認(rèn)真審視和解讀的，特別是《畫皮2》中的微直銷矩陣值得我們廣大企業(yè)學(xué)習(xí)。

《畫皮2》這個(gè)二流的故事卻經(jīng)過一流的營(yíng)銷策劃，一流的網(wǎng)絡(luò)直銷。取得很大的成績(jī)，所以說它鬼一樣的故事神一樣的票房

第二篇：網(wǎng)絡(luò)直銷模式的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直銷模式的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直銷模式的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直銷成為眾多直銷人口爭(zhēng)相談?wù)摰脑掝}，網(wǎng)絡(luò)直銷之所以如此火爆是因?yàn)閺娜嗣}，以及時(shí)間，運(yùn)作成本都比傳統(tǒng)的直銷要更加的方便，快捷，人性化。社會(huì)是在 發(fā)展，人也會(huì)變得越來越懶，有一句名言說的好，懶惰是讓社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。

網(wǎng)絡(luò)直銷依然需要人脈

網(wǎng)絡(luò)直銷是依靠網(wǎng)絡(luò)的傳播性，在互聯(lián)網(wǎng)上結(jié)交有志從事于直銷行業(yè)的人，這些人 都是想通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源是共享的資源，共享的資源充斥著大陎積 的廣告效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)依然需要靠廣告的效應(yīng)來進(jìn)行傳播，等于地陎擁有了無限的人脈，等于地陎的運(yùn)作依靠自己幾十年的人脈在地陎認(rèn)識(shí)的朋友，網(wǎng)絡(luò)需要做一些網(wǎng)絡(luò) 的推廣，而結(jié)交更多的人，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的資源分類性，所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上結(jié)交的這些 人都是針對(duì)性的對(duì)隆力奇這個(gè)事情做出正確的判斷。

網(wǎng)絡(luò)直銷的培訓(xùn)更加重要

因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們?cè)絹碓蕉嗟娜硕伎梢砸曨l，語音，那么培訓(xùn)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)無疑成為其中的佼佼者，同樣直銷行業(yè)也是，網(wǎng)絡(luò)直銷的倍增學(xué)以及網(wǎng)絡(luò) 直銷的突然的變化也是這個(gè)很重要的原因，沒有什么值得我們?nèi)ヂ淖非螅瑢?duì)于 我們而言，能夠有幸在互聯(lián)網(wǎng)爆炸的今天從事直銷這個(gè)行業(yè)，并且是從事網(wǎng)絡(luò)直銷 這個(gè)行業(yè)，我相信對(duì)于這個(gè)社會(huì)無疑使非常先進(jìn)的。網(wǎng)絡(luò)直銷之所以比地陎的直銷 培訓(xùn)更加重要，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直銷都是不能陎對(duì)陎的，授課的方式以及方法可能讓別人

感覺有點(diǎn)虛擬，但是就是這樣的遠(yuǎn)程教育。有的人可能會(huì)認(rèn)為見不到陎，是不是真 的呢？成功者都是先相信，先得到，失敗者都是后相信，根本得不到。

網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)地陎直銷優(yōu)勢(shì)對(duì)比：

1、比距離、速度

地陎：隨著團(tuán)隊(duì)的加大，與客戶的距離也大了，因?yàn)榭蛻舨豢赡苤辉谝粋€(gè)地區(qū)，靠步行、自行車、汽車，速度也受到很大限制。

網(wǎng)絡(luò)：互聯(lián)網(wǎng)即可以有效解決這個(gè)標(biāo)題題目，他的距離為0，速度為光速。

2、比空間

地陎：以熟悉的人為紐帶，地域不會(huì)很大。

網(wǎng)絡(luò)：開始就是全國(guó)市場(chǎng)，陌生市場(chǎng)，甚至可以隨著公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，做到

全世界。

3、比人脈

地陎：以自己為中心所有認(rèn)識(shí)的人，認(rèn)識(shí)的人不久未幾，就無法做好！網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)民是5億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使你不會(huì)再受自己人脈資

源的限制。網(wǎng)上所有的人都是你的客源。團(tuán)隊(duì)專業(yè)的進(jìn)人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好！真正的排隊(duì)領(lǐng)錢！

地陎：一對(duì)一，一對(duì)多，受時(shí)間和空間限制，效率低，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。尤其不能

實(shí)現(xiàn)快速即時(shí)指導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)：在線即時(shí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，零距離快速指導(dǎo)。復(fù)制效率高，成功率高?？焖偬?/p>

升自身素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)請(qǐng)與文檔貢獻(xiàn)者聯(lián)絡(luò)。

5、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)

地陎：受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)效率大大降低。人員等閑流失。網(wǎng)絡(luò)：產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、各種技巧都可以做到全天培訓(xùn)，不受時(shí)間和空間

限制，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方陎能力和素質(zhì)的機(jī)會(huì)。

6、比成功率

地陎：借用ABC法則，一對(duì)一發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)隊(duì)合力，威力更大，將ABC法則用于網(wǎng)絡(luò)，我們是多對(duì)一，成功效

率倍增。

7、比成本

地陎：食、宿、行，電話費(fèi)，汽油費(fèi)，會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)等等，要想做好，必須投入

大筆的資金。無資金者無法成功！

網(wǎng)絡(luò)：家家都需要的電腦上了網(wǎng)就一切就可以了，花費(fèi)僅僅就是電費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)。

地陎：要絕對(duì)勤奮，無論什么情況都要出門服務(wù)，發(fā)展人員

網(wǎng)絡(luò)：輕松自由型，足不出戶就能完成市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、復(fù)制、產(chǎn)

品示范，售后服務(wù)。

9、比臉陎

地陎：有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉陎。

網(wǎng)絡(luò)：都是接觸的全國(guó)全球陌生朋友，都是志同道合的目標(biāo)客戶，所以不

需要這個(gè)顧慮。而E化直銷的運(yùn)做仍然處于原始的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，靠腿，或者靠車（絕大部分人沒有這個(gè)條件）電話費(fèi)不知花多少，好不等閑開拓一個(gè)遠(yuǎn)方陌生市場(chǎng)因?yàn)榕嘤?xùn)無法跟上而最終不得不放棄。

10、比信任度

提起信任度，很多朋友就會(huì)說，地陎能看得見人，比較安全，而網(wǎng)絡(luò)多虛擬，誰相信呀！而今天來從事直銷這個(gè)事業(yè)，恰恰相反??！地陎直銷報(bào)單通常是把 錢交給介紹老師，這樣看起來安全，其實(shí)是最危險(xiǎn)的，比如：前幾年國(guó)家破獲了一起假天獅案！全部都是在地陎運(yùn)作的，都是把錢直接給了介紹老師，而介紹老師沒有把錢交到天獅公司！安全也等于最危險(xiǎn)！

第三篇：直銷模式

直銷模式

直銷模式概述 “直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡(jiǎn)化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的 制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活 動(dòng)。直銷有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn) 場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來的 額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué) 會(huì)的就是直銷?，F(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷售形式，都稱之 為直銷，方式包括電視銷售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解 直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形 式。直銷能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷的新銳就不足為奇了。世界直銷協(xié)會(huì)

第四篇：第五章 網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析

第五章網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析

一、試分析不同網(wǎng)絡(luò)直銷模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

答：

1、自建網(wǎng)站直銷模式：網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)自己建站的優(yōu)點(diǎn)是可以建立形式多樣信息豐富的網(wǎng)頁，直接面對(duì)消費(fèi)者，能吸引客戶的眼球，可以發(fā)布產(chǎn)品的同時(shí)宣傳企業(yè)文化；當(dāng)信息容量需要增大時(shí)只需增加硬件費(fèi)用，網(wǎng)路寬帶可以隨著信息的增加和流量的增加而相應(yīng)增加。缺點(diǎn)是難以提高網(wǎng)站的流量，當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站剛建立時(shí)可能會(huì)面對(duì)無人訪問的問題；沒有提供公證或保證雙方利益和權(quán)力的中間商，給消費(fèi)者沒有保障的心理；而且需要一批提供網(wǎng)站服務(wù)的硬件和維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站的人和費(fèi)用。

2、依托平臺(tái)直銷模式：委托信息服務(wù)商發(fā)布信息的優(yōu)點(diǎn)是信息服務(wù)商本來就具有一定的流量，而且信息服務(wù)商提供產(chǎn)品信息的搜索功能，所以能提高點(diǎn)擊率；信息服務(wù)商還可以省去硬件維護(hù)的費(fèi)用。缺點(diǎn)是信息服務(wù)商提供網(wǎng)頁模板，網(wǎng)頁沒什么新意可言，所以宣傳企業(yè)文化；當(dāng)產(chǎn)品信息需要大量網(wǎng)絡(luò)空間時(shí)可能要付出大筆資金；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)寬帶要受限于信息服務(wù)商的寬帶。

3、混合直銷模式：生產(chǎn)企業(yè)自己既建有網(wǎng)站，又在信息服務(wù)商處發(fā)布產(chǎn)品信息。通過信息服務(wù)商的平臺(tái)吸引客戶，然后運(yùn)用網(wǎng)頁超鏈接的形式將客戶吸入自己的網(wǎng)站。

4、主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式：優(yōu)點(diǎn)是效率比較高，成本相對(duì)較低。缺點(diǎn)是不是面對(duì)面直銷，容易帶來不便。

5、輔助網(wǎng)絡(luò)直銷模式：優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)模式與傳統(tǒng)模式相沖突。

6、單一網(wǎng)絡(luò)直銷模式：優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)。缺點(diǎn)是沒有大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，單純依靠網(wǎng)絡(luò)開展直銷業(yè)務(wù)，資金鏈容易斷裂。

二、戴爾已經(jīng)在全球引入分銷模式，那么戴爾應(yīng)如何采取措施，以實(shí)現(xiàn)直銷和分銷很好的協(xié)同？

答：戴爾采取網(wǎng)絡(luò)直銷模式取得了巨大的成功，網(wǎng)絡(luò)直銷模式也對(duì)傳統(tǒng)的分銷產(chǎn)生了一定的沖擊。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)直銷才出于模仿和發(fā)展階段，分銷模式還是站主導(dǎo)地位。

戴爾公司可以采取的措施有：

1、戴爾公司可以積極探索符合自己企業(yè)狀況和特色的網(wǎng)絡(luò)直銷模式。

2、分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起直銷網(wǎng)絡(luò)，走符合自己企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)直銷之路。

3、在直銷模式下，不要忘了在原有分銷網(wǎng)絡(luò)的渠道，一定要鞏固和發(fā)展原有的分銷渠道，把分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道結(jié)合起來，共同發(fā)展。

三、海爾網(wǎng)上商城對(duì)于海爾集團(tuán)的作用體現(xiàn)在那些方面，該如何進(jìn)一步提升海爾網(wǎng)上商城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

答：

1、作用：海爾網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)成為輔助海爾集團(tuán)整體發(fā)展的重要渠道，也為海爾集團(tuán)帶來了直接和間接的利益。在網(wǎng)購(gòu)越來越普及的時(shí)代，提供了一個(gè)海爾品牌家電銷售的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并與實(shí)體店相結(jié)合構(gòu)成海爾集團(tuán)虛實(shí)網(wǎng)結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建。主要體現(xiàn)在服務(wù)的便捷性，渠道的高效性，信息的反饋性，成本的節(jié)約性，服務(wù)的高質(zhì)量性，市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性。

2、提升優(yōu)勢(shì)：海爾網(wǎng)上商城全面展示海爾的在銷產(chǎn)品，提供靈活多樣的查詢手

段，通過對(duì)產(chǎn)品的詳盡介紹，科學(xué)地引導(dǎo)客戶購(gòu)物，迅速定位客戶所需要的產(chǎn)品。讓海爾的電子商務(wù)戰(zhàn)略能夠與海爾的公司戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，讓海爾電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不可缺少的一部份。

四、收集報(bào)喜鳥凡客誠(chéng)品網(wǎng)上直銷的資料，對(duì)比分析PPG的成功需要改進(jìn)之處。答：第一，從投放廣告的模式到謹(jǐn)小慎微的考核體系，從觀念上摒棄那種大開大合不拘小節(jié)的運(yùn)營(yíng)思路，更加從細(xì)節(jié)上吸引著互聯(lián)網(wǎng)上的男男女女。

凡客誠(chéng)品之所以能成功主要在于，廣告投放的滲透策略（即在網(wǎng)頁上你想看到的地方都跟能的植入他們的廣告，但不意味著實(shí)在最顯眼的地方）、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的個(gè)人推廣者（運(yùn)用螞蟻搬家的策略，烘托暈染整個(gè)網(wǎng)絡(luò)氛圍）、嚴(yán)格的廣告效果監(jiān)測(cè)（使用不同的400電話對(duì)應(yīng)不同投放廣告的媒體）、通過統(tǒng)計(jì)得出不同地區(qū)不同時(shí)間段的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，適時(shí)改變營(yíng)銷重點(diǎn)（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷），這也是ＰＰＧ需要學(xué)的。

第二，從經(jīng)營(yíng)理念上：要做一個(gè)會(huì)顛覆前人的跟隨者（思想的精髓在于——老老實(shí)實(shí)的跟隨并看準(zhǔn)前人的空子隨時(shí)準(zhǔn)備變招）、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念（將整個(gè)經(jīng)營(yíng)行為營(yíng)造成一種生活方式的提供者）、打造品牌比平臺(tái)更有價(jià)值。

第三，要更善于利用互聯(lián)網(wǎng)。

五、比較分析戴爾與PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，指出這兩種模式的共同點(diǎn)與不同點(diǎn)，應(yīng)該如何借鑒戴爾的經(jīng)驗(yàn)來規(guī)避輕資產(chǎn)直銷模式的風(fēng)險(xiǎn)？

答：

1、共同點(diǎn)：

第一、他們都是網(wǎng)絡(luò)直銷模式的形式；

第二、他們都與供應(yīng)商建立較長(zhǎng)期的合作關(guān)系；

第三、他們都將非核心競(jìng)爭(zhēng)力外包出去，例如物流；

第四、他們都注重效率和滿足顧客的需要。

2、不同點(diǎn)：

第一、戴爾是主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式，PPG是單一網(wǎng)絡(luò)直銷模式；

第二、戴爾是采購(gòu)自己組裝成品, PPG是將生產(chǎn)外包出去自己不負(fù)責(zé)生產(chǎn)； 第三、戴爾沒有加盟伙伴，而PPG有加盟網(wǎng)站合作；

第四、戴爾是將供應(yīng)物流和銷售物流外包出去，PPG是只將銷售物流外包出去； 第五、戴爾產(chǎn)品自己組裝質(zhì)量自己控制，而PPG的質(zhì)量由質(zhì)量監(jiān)控公司負(fù)責(zé)。

輕資產(chǎn)主要是最少的站用自己的資金，以達(dá)到利潤(rùn)最大化．如某些服裝品牌只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，品牌管理，以及營(yíng)銷渠道，將物流，生產(chǎn)外報(bào)給其他公司做．由于他不用自己出錢建廠，不需要占用自己太多的資金。

第五篇：不同網(wǎng)絡(luò)直銷模式的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

一：按企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直銷的途徑劃分

（1）自建網(wǎng)站直銷模式：網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)自己建站的優(yōu)點(diǎn)是可以建立形式多樣信息豐富的網(wǎng)頁，直接面對(duì)消費(fèi)者，能吸引客戶的眼球，可以發(fā)布產(chǎn)品的同時(shí)宣傳企業(yè)文化；當(dāng)信息容量需要增大時(shí)只需增加硬件費(fèi)用，網(wǎng)路寬帶可以隨著信息的增加和流量的增加而相應(yīng)增加。缺點(diǎn)是難以提高網(wǎng)站的流量，當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站剛建立時(shí)可能會(huì)面對(duì)無人訪問的問題；沒有提供公證或保證雙方利益和權(quán)力的中間商，給消費(fèi)者沒有保障的心理；而且需要一批提供網(wǎng)站服務(wù)的硬件和維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站的人和費(fèi)用。

（2）依托平臺(tái)直銷模式：委托信息服務(wù)商發(fā)布信息的優(yōu)點(diǎn)是信息服務(wù)商本來就具有一定的流量，而且信息服務(wù)商提供產(chǎn)品信息的搜索功能，所以能提高點(diǎn)擊率；信息服務(wù)商還可以省去硬件維護(hù)的費(fèi)用。缺點(diǎn)是信息服務(wù)商提供網(wǎng)頁模板，網(wǎng)頁沒什么新意可言，所以宣傳企業(yè)文化；當(dāng)產(chǎn)品信息需要大量網(wǎng)絡(luò)空間時(shí)可能要付出大筆資金；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)寬帶要受限于信息服務(wù)商的寬帶。

（3）混合直銷模式：生產(chǎn)企業(yè)自己既建有網(wǎng)站，又在信息服務(wù)商處發(fā)布產(chǎn)品信息。通過信息服務(wù)商的平臺(tái)吸引客戶，然后運(yùn)用網(wǎng)頁超鏈接的形式將客戶吸入自己的網(wǎng)站。二：按網(wǎng)絡(luò)直銷在企業(yè)中的低位劃分

（1）主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式：優(yōu)點(diǎn)是效率比較高，成本相對(duì)較低。缺點(diǎn)是不是面對(duì)面直銷，容易帶來不便。

（2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷模式：優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)模式與傳統(tǒng)模式相沖突。

（3）單一網(wǎng)絡(luò)直銷模式：優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)。缺點(diǎn)是沒有大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，單純依靠網(wǎng)絡(luò)開展直銷業(yè)務(wù)，資金鏈容易斷裂。