第一篇：怎樣制訂個人的目標(biāo)與計劃

怎樣制訂目標(biāo)與計劃

現(xiàn)在越來越多的看到國家或者是企業(yè)，研究和發(fā)布發(fā)展目標(biāo)和運作預(yù)案。那么，對于一個人也要如此嗎。實踐證明，是否擁有清晰的人生目標(biāo)，將會對一個人的人生產(chǎn)生非常大的影響。

明白了這個道理以后，我們不禁要問：那么怎樣來制定自己的人生長期目標(biāo)和短期的目標(biāo)與計劃呢？具體建議如下：

一、制定長期目標(biāo)

首先應(yīng)該明白自己的人生愿景是什么？然后根據(jù)自己的愿景來制定一個長期的目標(biāo)，包括一至三年的目標(biāo)、三至五年的目標(biāo)、十年左右的目標(biāo)，乃至人生的終極目標(biāo)。然后再分解這些目標(biāo)到年到月甚至是到天。對于要實現(xiàn)這些目標(biāo)自己所需要做哪些準(zhǔn)備，需要彌補什么（比如學(xué)歷技能生活方式等等）。把這些內(nèi)容全部填入一個個的年、月、周、日表中，貼在最醒目的地方，每天記得去看一下，以督促自己。

二、制定短期目標(biāo)與計劃

短期的、日常的目標(biāo)和計劃的制定非常重要，它將使你的工作顯得更有計劃性，也有利于長期目標(biāo)的最終實現(xiàn)。短期目標(biāo)包括的內(nèi)容相對來說比較廣泛，但都非常具體，比如多長時間轉(zhuǎn)正，在X月X日前達到什么水平等等，并經(jīng)常檢查，看看有什么問題，為什么沒有達到，是計劃問題還是行動問題。如果你剛加入證券經(jīng)紀(jì)人的行列，那么你的短期目標(biāo)肯定包括按期或提前轉(zhuǎn)正這樣一個目標(biāo)；經(jīng)過一段時間，型芯你可能會看到什么是已經(jīng)完成的短期目標(biāo)。

對于青年人來講，機會積累和才能往往與收入聯(lián)系在一起；換句話說，收入可能可以更直接的看到自己的知識的積累、才華的發(fā)揮和機會的把握。因此，制定和實現(xiàn)自己的收入目標(biāo)，也可以據(jù)此很好地做出自己每天的工作計劃來。這種計算可以依循以下幾個步驟：一是先統(tǒng)計出你個人這個月的各種支出，包括房租（按揭）、水電費、電話手機費、全家餐費、子女教育費、車費、交際費、服裝費、書報費、培訓(xùn)費、醫(yī)藥費、其他費用等；

二是計算自己這個月的收入預(yù)期，這個月的收入應(yīng)該包括這個月

所有支出和這個月自己所希望的存款額：W（月收入）=G（月支出）+N（月存款）；

三、不斷完善自身的職業(yè)技能和學(xué)歷知識

這個，就不多說了。呵呵。

第二篇：怎樣制訂個人學(xué)習(xí)計劃

制訂學(xué)習(xí)計劃的重要性

（1）制訂學(xué)習(xí)計劃并認(rèn)真地執(zhí)行計劃，能有效地提高學(xué)習(xí)成績。

中國有句古話：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，意思是說不管做什么事如果是先有了打算，往往能取得好的效果，否則就有可能失敗。

智力相同的兩個同學(xué)有沒有學(xué)習(xí)計劃，他們的學(xué)習(xí)效果是不大相同的。

同學(xué)們按計劃進行學(xué)習(xí)獲得成功之后，可以產(chǎn)生一種充實感和成功感。

（2）沒有計劃的學(xué)習(xí)是盲目被動的低級活動。

為什么有些同學(xué)的學(xué)習(xí)會處于后進狀態(tài)呢？學(xué)習(xí)缺乏計劃性，往往是一條重要原因。

如：①放學(xué)后玩球，天不黑不散；②回家無休止地看小說、雜志、報刊；③天天去市場集郵；④天天看電視、看電影、上網(wǎng)、談戀愛；⑤串門、聊天、打撲克；⑥聽音樂、廣播無止境等等，結(jié)果完不成作業(yè)，必要時只得趕抄，不能認(rèn)真復(fù)習(xí)和做作業(yè)。

這種毫無計劃的學(xué)習(xí)是荒唐的，散漫疏懶，松松垮垮的，這是不可能有進步的。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃的作用

（1）計劃是實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的藍圖。每一個同學(xué)都應(yīng)該有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而目標(biāo)實現(xiàn)，要腳踏實地、有步驟地完成。這樣時間和任務(wù)的科學(xué)結(jié)合，就誕生了計劃。為了實現(xiàn)學(xué)習(xí)目的，制訂計劃努力去實現(xiàn)它，就可以使自己離目標(biāo)越來越近，使自己每一個行動都具有明確的目的。

計劃是實現(xiàn)學(xué)習(xí)目的的藍圖。每一個想把學(xué)習(xí)搞好的同學(xué)，頭腦中都應(yīng)有這張藍圖。

（2）實施計劃，可以磨煉意志。有了計劃，把自己的行為置于計劃之中，具有了明確的目的。而學(xué)習(xí)生活是千變?nèi)f化的，總要千方百計地沖擊你的學(xué)習(xí)計劃，總要千方百計地引誘你離開計劃，這就是理想的計劃和實際學(xué)習(xí)生活之間的矛盾。

矛盾出現(xiàn)后，為了實現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)計劃，就要排除一切困難和干擾，在這過程中，意志品質(zhì)受到了磨煉，動機受到考驗。一般講，意志品質(zhì)越好，計劃越容易實現(xiàn)，學(xué)習(xí)上的收獲、進步就會與日俱增?？吹竭@些進步，不僅心情愉快，而且可以不斷增加實現(xiàn)計劃的信心。

（3）能減少時間的浪費，提高學(xué)習(xí)效率。由于計劃的科學(xué)性，計劃里要辦的事，應(yīng)當(dāng)說都是有益的。一個有計劃的同學(xué)知道他如果多玩一小時，多聊一個小時將會使計劃的哪項任務(wù)完不成，而這項任務(wù)沒完成又將會給整個學(xué)習(xí)帶來什么影響。有了計劃，每一步干什么都明確，不用白費時間去想下一步干什么，也不用為決定下一步干什么而游移不定。

怎樣制訂個人學(xué)習(xí)計劃

要想制訂好學(xué)習(xí)計劃，一般要考慮以下幾方面：

一、計劃要盡量全面 學(xué)習(xí)計劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計劃，在考慮計劃的時候，一定要對自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會工作時間、為集體服務(wù)時間、鍛煉時間、睡眠時間及娛樂活動時間等。這樣，在學(xué)習(xí)時間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。

二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時間和自由學(xué)習(xí)時間 學(xué)習(xí)時間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時間，主要用來完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識。二是自由學(xué)習(xí)時間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時間。這部分時間一般可以用來補課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時間逐漸減少，自由時間逐漸增加的過程。凡是體會到因為抓住了自由學(xué)習(xí)時間而給學(xué)習(xí)的全局帶來好處的同學(xué)，就會努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時間，使學(xué)習(xí)的主動權(quán)越來越大。

三、長計劃和短安排 長計劃和短安排是指在一個比較長的時間內(nèi)，應(yīng)有個大致計劃。由于實際的學(xué)習(xí)生活往往無法預(yù)測，所以，長計劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來。但是，在學(xué)習(xí)上計劃要解決哪些問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個在短期內(nèi)無法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習(xí)時，就會明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短安排計劃，長計劃中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn)；有了長計劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時具有明確的學(xué)習(xí)目的。

四、從實際出發(fā)來制訂計劃 在訂計劃的時候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實際情況。主要指以下幾方面： 1． 自己知識和能力 2．每個階段的學(xué)習(xí)時間 3．學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞 4．老師教學(xué)的實際進度 從實際出發(fā)還要注意的一點是不要平均使用力量，要抓住重點。

五、計劃要留有余地 計劃終歸不是現(xiàn)實，而只是一種可能性。要想把計劃完成現(xiàn)實，還要經(jīng)過一段很長的努力過程，在這個過程中自己的思想會發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會發(fā)生變化，計劃訂得再實際，也不免出現(xiàn)估計不到的情況。所以，為了保證計劃的實現(xiàn)，訂計劃時就不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間。

六、提高時間的利用率 早晨和晚上，或者說一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾部分的時間，可以安排著重看記憶的科目，如外語等；當(dāng)心情比較愉快，注意力比較集中，時間又比較長，這時候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目；零星的時間，注意力不容易集中的時間，可以安排做習(xí)題或去學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科。除此以外，還要注意學(xué)習(xí)時間和體育活動要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)，等等。這樣安排，在同樣多的時間內(nèi)，由于安排了合適的內(nèi)容，就會收到較好的效果。

七、注重效果，不斷調(diào)整 在計劃執(zhí)行到一個階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時調(diào)整。

主要檢查以下這些內(nèi)容： 計劃提出的學(xué)習(xí)任務(wù)是否已經(jīng)完成？自己是否基本按計劃實施？學(xué)習(xí)效果如何？沒有完成計劃的原因？

通過檢查，立即采取相應(yīng)的措施，及時改變計劃中的不合理部分。

科學(xué)的、實際的個人學(xué)習(xí)計劃，只要認(rèn)真去執(zhí)行，必將促進你的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)你的意志，增強你的信心。請你試一試吧！

第三篇：怎樣制訂學(xué)習(xí)計劃

對學(xué)生來說，有計劃學(xué)習(xí)要比無計劃學(xué)習(xí)好得多，其好處是：

（一）學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確，實現(xiàn)目標(biāo)也有保證。學(xué)習(xí)計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時間內(nèi)達到一個小目標(biāo)。長時間達到一個大目標(biāo)。在長短計劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

（二）恰當(dāng)安排各項學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點和缺點，優(yōu)點發(fā)揚，缺點克服，使學(xué)習(xí)不斷進步。

（三）對培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（四）提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對一生都有好處。

有些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無計劃。“腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。高爾基說：“不知明天該做什么的人是不幸的?！庇械膶W(xué)生認(rèn)為，學(xué)校有教育計劃，老師有教學(xué)計劃，跟著老師走，按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學(xué)校和老師的計劃是針對全體學(xué)生的，每個學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對自己的學(xué)習(xí)情況制定具體的個人學(xué)習(xí)計劃，特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計劃。

由于學(xué)習(xí)計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀生的共同特點。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的差別當(dāng)中有一條就是有沒有學(xué)習(xí)計劃。這一點越是高年級越明顯。

怎樣制定學(xué)習(xí)計劃呢？ 一份好的學(xué)習(xí)計劃大致包括三方面的內(nèi)容。

一、進行自我分析 我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點，同學(xué)們可以仔細回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣：有的記憶力強，學(xué)過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經(jīng)常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好；有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用“進步大、有進步、照常、有退步、退步大”來評價。

二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。

確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點。

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適當(dāng) 就是指目標(biāo)不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標(biāo).明確 就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對照和檢查。如：“今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進步”這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為：“數(shù)學(xué)課語文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績要在班級達到中上水平?！边@樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

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第四篇：如何制訂銷售目標(biāo)

如何制訂銷售目標(biāo)？

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? 轉(zhuǎn)播到微博 ? 轉(zhuǎn)載自 炬火經(jīng)營部 2006年10月18日 16:47 閱讀(7)評論(0)分類：原創(chuàng)文學(xué)

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無論對于組織還是個人，目標(biāo)都是非常重要的。要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標(biāo)，目標(biāo)會把所有的銷售行為都聚集到一個方向上。

卡耐基曾經(jīng)說過“毫無目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞”。因為沒有目標(biāo)的人并不表明他無所事事，而很可能無所不為。

打個簡單的比喻，當(dāng)很多不同方向作用力作用在同一物體上的時候，作用力之間會互相消耗，而當(dāng)所有的作用力都向著同一個方向（目標(biāo)）的時候，物體會非常明確地向著目標(biāo)方向前進。

目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

也許你聽過這樣一個笑話，在巴黎一條商業(yè)街上住著三個裁縫。有一天，他們聚在一起談?wù)撟约旱睦硐?，看看誰最優(yōu)秀。第一個裁縫說，他要成為法國最優(yōu)秀的裁縫，另一位說他要成為世界上最優(yōu)秀的裁縫，第三位說要成為這條商業(yè)街上最好的裁縫。

我們從另外一個角度來看這個笑話，其實是三個人設(shè)定目標(biāo)的方法不一樣。那么，哪個人更可能實現(xiàn)他的目標(biāo)呢？

其實，所有的目標(biāo)設(shè)定都應(yīng)該遵循SMART原則，即：

S——具體性（Specific）

M——可衡量性（Measurable）

A——可實現(xiàn)性（Attainable）

R——現(xiàn)實性（Realistic）

T——限時性（Time bound）

無論什么時候，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時，都要遵循這五個原則。

首先，目標(biāo)要具體，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶，多少是老客戶？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實際指導(dǎo)意義的。

另外，目標(biāo)必須是通過努力就可以實現(xiàn)的。實現(xiàn)目標(biāo)會給人以成就感，從而不斷給予前進的動力。因此在設(shè)定目標(biāo)前，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量。

目標(biāo)的現(xiàn)實性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中。目標(biāo)的現(xiàn)實性要求在設(shè)定目標(biāo)時對現(xiàn)實情況做仔細分析，并將那些急需改進、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo)。

目標(biāo)的限時性指的是設(shè)立目標(biāo)時必須同時限定目標(biāo)實現(xiàn)的時間，這一點很容易被理解，但也容易被忽視。而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因。

設(shè)定銷售目標(biāo)

雖然銷售人員的主要目標(biāo)是促進銷售，但銷售并不是惟一目標(biāo)，支撐銷售量增長的因素還有很多。一般來說，銷售人員的目標(biāo)主要有以下幾種類型：銷售目標(biāo)、獲取信息、行政目標(biāo)、提高鋪貨率、開發(fā)客戶。其中，銷售目標(biāo)處于核心地位，其他四個目標(biāo)為銷售目標(biāo)提供強有力的支持。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額），是銷售人員要完成的最基本目標(biāo)。

銷售是一個長期過程，我們期望銷售人員在第一次訪問顧客時就能獲得定單是不太現(xiàn)實的。有很多優(yōu)秀的銷售人員都把獲得信息作為他們訪問顧客的目標(biāo)。在拜訪中，即使沒有促成客戶成交，但獲得了該客戶的興趣愛好、公司情況和對方擔(dān)心的問題等，這都是非常寶貴的。只要能在以后的拜訪中找出該客戶不購買的原因，就可以獲取該客戶。

行政目標(biāo)即要求銷售人員按時將銷售部下發(fā)的各種銷售報表填好并上交。這些銷售報表主要包括日報表、月報表、計劃表、行程表、客戶庫存報告表、銷量對比表、競爭要素分析表、客戶檔案和客戶資信調(diào)查表等。

再好的產(chǎn)品，如果不能讓顧客看到也是賣不出去的。因此，銷售人員應(yīng)該把提高鋪貨率作為自己的目標(biāo)之一。

企業(yè)如果需要進一步擴大銷售業(yè)績，就需要擴大客戶數(shù)量，也就是擴大分銷。銷售經(jīng)理可以把新客戶的開發(fā)任務(wù)分配給每個銷售人員去完成。許多企業(yè)對銷售人員開發(fā)新客戶都有不同的明文規(guī)定，例如，有的企業(yè)規(guī)定銷售人員把80%的時間用于維持與老客戶的關(guān)系，用20%的時間去開發(fā)新客戶，以防止銷售人員只拜訪老客戶，而不熱衷于新客戶的開發(fā)工作。

總的說來，設(shè)定多個目標(biāo)有助于降低銷售人員對失敗的恐懼，而銷售人員在預(yù)備階段會經(jīng)常感受到這種恐懼感。設(shè)定多個目標(biāo)可以增加銷售人員的信心，銷售人員在完成一個或多個目標(biāo)時，會產(chǎn)生圓滿完成任務(wù)的感覺。

銷售進程管理

銷售經(jīng)理在每個月末，都應(yīng)對銷售人員各項目標(biāo)的實效進行評估，并填寫目標(biāo)管理執(zhí)行表。根據(jù)目標(biāo)管理的執(zhí)行情況，銷售經(jīng)理每月應(yīng)寫出銷售部月度銷售工作總結(jié)報告。在總結(jié)報告中，應(yīng)對銷售完成的因素或未完成銷售的原因分析清楚。同時把競爭對手、客戶和銷售團隊近期表現(xiàn)及存在的問題總結(jié)出來，最后提出下個月銷售工作的重點，以及對公司的要求。

目標(biāo)設(shè)定完成后，就應(yīng)該考慮如何去實現(xiàn)它。目標(biāo)的實現(xiàn)不是一步就能完成的，銷售人員應(yīng)該善于把大目標(biāo)細分成多個小目標(biāo)。假如你設(shè)定的目標(biāo)是每月要銷售100萬的產(chǎn)品，那么你可以把這個目標(biāo)細分到

這個月的每周上，然后制訂詳細的周計劃。

應(yīng)該根據(jù)客戶的重要程度來決定每周拜訪的次數(shù)，即考慮客戶的信用、規(guī)模、合作的程度等，把客戶分成A、B、C、D等幾個等級。A——重點管理的客戶；B——處于A和C之間的客戶；C——不是很重要的客戶；D——待開發(fā)的客戶。

A類客戶處于非常重要的地位，所以每個星期都要去A類客戶訪問兩次以上，或者打電話去詢問，以了解他們的具體要求，與他們建立起良好的關(guān)系；對于B類和C類客戶，花的時間則要少一些；而要想增加銷售額，還必須不斷地爭取新客戶，搜尋可發(fā)展的D類客戶。

銷售員在拜訪客戶的過程中，會掌握許多有用的信息，如消費者對產(chǎn)品提出的意見、競爭對手新的促銷活動或推出的新品、經(jīng)銷商是否有嚴(yán)重抱怨、客戶公司的人事變動等。如果情況嚴(yán)重并足以影響公司產(chǎn)品的銷售時，則應(yīng)立即另外填寫市場狀況反映表或客戶投訴處理報告表，以迅速向上級報告。

銷售進程管理的一個重要手段就是銷售會議，包括早會、晚會及周會。由于業(yè)務(wù)主管需隨時掌握最新的市場信息，所以早會或晚會是每天不可忽視的重點。有些公司的銷售員分布于全國各地，無法每日召開早會或晚會時，應(yīng)將其拜訪報告表以傳真或電話方式，隨時向公司反映。

第五篇：個人計劃與目標(biāo)

2018個人計劃與目標(biāo)

2018是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是充滿期待的一年，在新的一年我也有了新的計劃。

1.大膽的做自己想做的，創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂。也是設(shè)計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，在這一點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅堅持學(xué)習(xí)的重點，大膽的創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

2.清楚了解本地的設(shè)計風(fēng)格及家居建材的價格性能，打破本地傳統(tǒng)裝修方式，掌握地來現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格，加強自我專業(yè)技能，收集行業(yè)信息增加新的設(shè)計元素，強大自己專業(yè)知識，提高個人與工作發(fā)的水平。

3.作好自己的本職工作，在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，按照最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定時間內(nèi)完成工作，及時聽取與反饋設(shè)計中的意見。積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力設(shè)計出完美作品。

4.今年的目標(biāo)是與百盛家人各部門完成80單至更多簽單量，個人目標(biāo)就是完成自己未完成的機車夢，做一個有素質(zhì)有內(nèi)涵的騎士。

與同事共同進步，與公司共同成長，邁上一個新的臺階！

計劃人：張茂均

時 間：2018年1月8號