第一篇：金牌直銷家六大性格

金牌直銷家六大性格

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計，21世紀(jì)銷售工作是最熱門的三種工作之一。但是，平凡的直銷員終日忙忙碌碌所獲無幾，而成功的直銷員談笑間敲定了天額的定單。在平凡和成功之間有一道天然的鴻溝，那就是成功的直銷家既能及時吸收并適當(dāng)運用一些最普遍的銷售經(jīng)驗，同時他們還善于把握要作為一個金牌直銷家磨練一種堅韌的性格是異常重要的。

■ 自信

著名的“吉姆”（GEM）推銷公式，從心理學(xué)的角度揭示了成功銷售的三要素：直銷家一定要相信自己的產(chǎn)品（G）；直銷家一定要相信自己所代表的公司（E）；直銷家一定要相信自己（M）。公式告訴我們：因為自信，所以成功。直銷人員只有通過對自己公司和產(chǎn)品的信任、贊揚，才能喚起和帶動顧客對產(chǎn)品嘗試欲望，并付諸行動。也只有自信的直銷家才能更容易與顧客建立深厚的伙伴關(guān)系，甚至長期的合作關(guān)系。

■ 親和力

一個直銷人員，在每天的工作中，會遇到各種各樣的、為數(shù)眾多的顧客，在你接近對方預(yù)備和對方攀談時，你是否有考慮到先讓對方在視覺和感覺上接受你，或許你沒有出色的容貌和三寸不爛之舌，但在你和顧客相處的過程中，你可以說些輕松的和銷售無太大關(guān)聯(lián)的話題，營造一個銷售商業(yè)味不重且其樂融融的氛圍。這種親和力使得你的個性在談話中不知不覺流露進(jìn)而被接受，最終帶動商品輸出。

■ 責(zé)任感

直銷人員的責(zé)任感主要體現(xiàn)在對顧客和公司負(fù)責(zé)，沒有信譽的直銷人員最終只會被顧客拋棄。專業(yè)的銷售家，要盡可能地滿足顧客的各種需求，不厭其煩地回答顧客的問題，乃至做好售后的免費服務(wù)和咨詢，以一種為自己服務(wù)的心態(tài)來為顧客解難答疑。一個有責(zé)任感的直銷人員，也應(yīng)該全心全意地效力于所屬的公司，舍小家為大家，時刻為公司利益著想，隨時作好為公司全力以赴的準(zhǔn)備?！?樂觀

直銷的市場是千變?nèi)f化的，直銷人員的旅途也充滿著艱辛和淚水，每個直銷人員都飽受白眼、打擊甚至辱罵，吃過閉門羹，干過徒勞的工作，所以一個直銷人員更多的承受了非常人的心理壓力，為了能緩解緊張和不穩(wěn)定的情緒，直銷家必須錘煉成百折不撓、豪放、樂觀的性格，不能為小小的受挫就六神無主，更或是低靡不振。

■ 自我激勵

高素質(zhì)的直銷家必須要學(xué)會在一次次的工作經(jīng)歷中總結(jié)過失，并把它作為備忘錄，時刻銘記于心，通過曾經(jīng)犯的錯誤來鞭策自己，督促自己；每一次的成就，也可夸大為是一項杰作，并為此而自豪，要不斷地激勵自己堅持就是勝利?！?謙虛的美德

古人有“謙受益，滿招損”的佳句，事實上也確實如此，沒有一個人能夠有驕傲的資本，因為任何一個人，即使他在某一方面的造詣很深，也不能夠說他已經(jīng)徹底精通，徹底研究全了?！吧邢?，知識無窮”，直銷行業(yè)也是無窮無盡的海洋，是無邊無際的天空。所以，任何直銷人員都不能夠認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了最高境界而停步不前、趾高氣揚。一個直銷家所具備的基本態(tài)度就是要謙虛為懷。良好的性格是成功和成才的基礎(chǔ)，在競爭日益激烈的直銷領(lǐng)域，直銷人士打造了一個百折不撓的性格，就有了可以開啟成功之門的鑰匙，有了鑿開磐石的厲斧，偉大的直銷家也就快要誕生了。

第二篇：直銷員心里與性格訓(xùn)練

直銷員心里與性格訓(xùn)練

一活潑型性格分析：外向，樂觀，容易給別人帶來好感，喜歡贊美人，情感比較外露，好奇心比較重，善于制造氣氛，愛表現(xiàn)自己！但是他們易沖動，激動，主次分不清楚，導(dǎo)致做事分寸不足，善交朋友，但是好的朋友很少。

二完美型性格分析：內(nèi)向，嚴(yán)肅，周密，善于思考，不善于結(jié)交朋友，理性者不宜激動，但是自我缺乏自信心（以己之短比其之長），封閉意識強(qiáng)，善于做計劃，堅持，不服輸，但是由于其性格缺陷導(dǎo)致很多人不愿和他們交流。但是他們交到的朋友一般都是一輩子的。三力量型性格分析：外向，樂觀，是一個行動者，不喜歡交朋友，直率，冒險精神，承受能力強(qiáng)，脾氣暴躁，與生俱來的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，工作狂，目標(biāo)明確，不擇手段。

四和平性格分析：內(nèi)向，悲觀，不注重儀表注重養(yǎng)生，不愿惹是生非，好的聆聽者，良好人際關(guān)系（可范交不可深交），淡定，低調(diào)，不思進(jìn)取，無創(chuàng)新精神，易相處，優(yōu)柔寡斷。

第三篇：新人初識直銷系統(tǒng)六大基本問題

新人初識直銷系統(tǒng)六大基本問題

今天，在直銷行業(yè)里，只要有銷售團(tuán)隊存在，就會有系統(tǒng)概念存在。

關(guān)于系統(tǒng)的說法卻是各說一詞：“系統(tǒng)是由相互作用和相互聯(lián)系的若干部分結(jié)合而成的整體，它具有組成部分獨立狀態(tài)所不具有的整體功能，它總是同一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系”；“系統(tǒng)就像一套電腦軟件，是用來給人們編程的”；“系統(tǒng)就是書、錄音帶、各種培訓(xùn)會議以及傳遞文字圖像的各種工具，系統(tǒng)有時也直接被稱作‘工具’”……

不管各公司、各網(wǎng)絡(luò)體系的領(lǐng)導(dǎo)人給系統(tǒng)如何定義，都證明系統(tǒng)不只是一個概念，而是一套實實在在地經(jīng)過了很多直銷商努力而建立起來的體系。它始終都是在發(fā)展和壯大中，就像一塊巨大的海綿，不斷吸取來自各方面的信息，并在經(jīng)驗中成長。

安利從創(chuàng)業(yè)到目前45年的全球化營銷歷程中，開創(chuàng)了直銷事業(yè)系統(tǒng)運作的先河。在美國，安利知名的系統(tǒng)有如耶格、網(wǎng)絡(luò)

21、貝瑞德、642；在中國臺灣地區(qū)有超凡、環(huán)宇、成冠，均因為這些系統(tǒng)出現(xiàn)了安利最高獎銜的皇冠大使，他們最終成為獨立的運作系統(tǒng)。在直銷行業(yè)中，在直銷商隊伍中產(chǎn)生系統(tǒng)是安利的首創(chuàng)，同時也被世界各地直銷公司的直銷團(tuán)隊所效仿。

對于一個剛剛步入直銷行業(yè)的人來說，系統(tǒng)只是一個概念，看不見、摸不著。而對于一個已經(jīng)長期從事直銷，并組建了銷售團(tuán)隊的直銷商來說，系統(tǒng)就是一個實實在在存在的實體。

關(guān)于對系統(tǒng)的認(rèn)識，因參與直銷時間長短的不同、個人理解能力的差異，常出現(xiàn)各種各樣的說法，但隨著時間的推移，在實踐運作中，有關(guān)系統(tǒng)的認(rèn)識必然會日漸明朗，人們自然會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)不是子虛烏有的概念，也不是一種炒作，而是實實在在存在的一個體系。

如何選擇系統(tǒng)

大多數(shù)從事直銷事業(yè)的人，才加入某家直銷公司的時候，并不清楚這家公司究竟有多少個系統(tǒng)，每個系統(tǒng)的運作模式究竟怎么樣。在開展了一段時間業(yè)務(wù)后，可能會發(fā)現(xiàn)自己選擇的體系所宣揚的理念與操作模式不是自己想要的，而另一個系統(tǒng)更適合自己。此時，礙于公司禁止轉(zhuǎn)網(wǎng)和跳線的規(guī)定，要么熬過休止期重新選擇系統(tǒng)，要么硬著頭皮和原來的系統(tǒng)繼續(xù)向前走，最終導(dǎo)致很多人因為失望而離開直銷行業(yè)。

所以，對于一個準(zhǔn)備加入直銷行業(yè)的人來說，選擇一個成功的系統(tǒng)極為重要。

那么，究竟如何選擇一個成功的系統(tǒng)呢？

第一，系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的

眾所周知，曾在前傳銷年代臭名昭著的“爽安康”搖擺機(jī)，亦有著嚴(yán)密的組織架構(gòu)和培訓(xùn)體系，但其體系所倡導(dǎo)的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培訓(xùn)”來訓(xùn)練出畸形的團(tuán)隊，并激發(fā)直銷商近乎瘋狂的激情。這樣的系統(tǒng)導(dǎo)向不僅與市場營銷和直銷“多勞多得”的理念相背離，同時也是違背理性社會的正常倫理道德觀念的。而且“魔鬼培訓(xùn)”等方式的訓(xùn)練，很容易使人迷失方向，為利益不惜坑害親朋好友，而最終的結(jié)果除了個人的夢想徹底破滅之外，還將自己辛苦建立的團(tuán)隊引向了滅亡之路。所以，考察一個系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的，就一定要看這個系統(tǒng)的價值觀是否符合倫理道德的要求，系統(tǒng)所宣揚的文化是否是直銷事業(yè)的理論基礎(chǔ)，究竟是教你“拉人頭”，還是教你建立優(yōu)秀的團(tuán)隊，成就個人事業(yè)。如果一個系統(tǒng)宣揚的價值觀是一夜暴富，或是幾個月內(nèi)能幫助你實現(xiàn)百萬富翁的夢想，那么它無疑是一個危險的系統(tǒng)。

第二，系統(tǒng)所倡導(dǎo)的運作模式是否是科學(xué)的、理性的

系統(tǒng)本身是由很多團(tuán)隊成員，在長時間運作過程中的一種經(jīng)驗的總結(jié)。它所教導(dǎo)系統(tǒng)成員的不僅是思維觀念的改變，更重要的是一套科學(xué)的、理性的運作模式。對一個剛剛加入直銷行業(yè)的新人來說，在初級階段很難辨別究竟哪個系統(tǒng)更好，因為初期能看到的都只是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人輝煌的業(yè)績和倍受眾人擁護(hù)的光輝形象，新人很容易把他們成功的體會當(dāng)作自己成功的模板，對于系統(tǒng)的運作模式是否是科學(xué)的、理性的很難考證，再加上各個系統(tǒng)之間的排外觀念，對很多系統(tǒng)成員來說，一般很難了解到其他系統(tǒng)的運作模式。

那么，科學(xué)的、理性的系統(tǒng)運作模式是什么呢？它除了告訴足夠多的人如何開創(chuàng)個人事業(yè)以外，還應(yīng)該教會團(tuán)隊成員在直銷系統(tǒng)中如何少投資、多收益，如何組建團(tuán)隊和管理團(tuán)隊，通過系統(tǒng)運作讓團(tuán)隊成員達(dá)成統(tǒng)一的思維模式和行為模式，實現(xiàn)業(yè)績增長和利潤最大化。

第三，系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的

很多在直銷業(yè)中成功的人士都認(rèn)為，系統(tǒng)是成功者的群體，是導(dǎo)航圖。那么系統(tǒng)面對這個快速、多變、危機(jī)的時代就應(yīng)該是進(jìn)步的、發(fā)展的。

要正確認(rèn)識系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的，首先要看系統(tǒng)推薦的工具，比如書籍、錄音帶、音像資料是不是一成不變，是不是代表了最先進(jìn)的直銷理念以及是否適合普通群眾。

其次，要看系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容是不是發(fā)展性的，課程是不是總是推陳出新的。培訓(xùn)的內(nèi)容如果總停留在一個層面，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，沒有新內(nèi)容和新面孔出現(xiàn)，大多數(shù)人都會漸漸感到乏味。系統(tǒng)對自我成長難以提供幫助，對自身提高缺乏正確的指導(dǎo)時，系統(tǒng)成員就很難再信任系統(tǒng)，最后導(dǎo)致系統(tǒng)的培訓(xùn)萎縮，系統(tǒng)成員流失。

再次，要看系統(tǒng)的管理是不是先進(jìn)的、科學(xué)的。系統(tǒng)有一個很重要的作用，就是幫助其成員建造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，增加團(tuán)隊凝聚力，這是一套科學(xué)的管理團(tuán)隊模式。在直銷生意中，因推薦而產(chǎn)生的上下級關(guān)系，與傳統(tǒng)生意中的領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)不同，大家利益均占，上級必須幫助下級成功，自己才能成功。同時，直銷生意是個完全自由的生意，時間自由、財務(wù)自由，人在自由的情況下，沒有一套激勵機(jī)制，完全依靠自律實現(xiàn)夢想是件很艱難的事。對于這樣一個沒有約束、又完全是一個個單獨的“人”的生意的狀況下，系統(tǒng)就必須發(fā)揮它的管理職能，系統(tǒng)對這樣一群人的管理模式是否先進(jìn)、是否科學(xué)，對于評價一個系統(tǒng)是否優(yōu)秀就顯得尤為重要了。

如何融入系統(tǒng)

對于一個新人來說，選擇一個優(yōu)秀的系統(tǒng)之后，要考慮的就是如何融入系統(tǒng)，這并不是一件容易的事。首先要做到相信系統(tǒng)。很多優(yōu)秀的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人都在極力地告訴新人一定要相信系統(tǒng)，但大多數(shù)的新人總是帶著主觀色彩來看待系統(tǒng)，甚至認(rèn)為自己的做法就是最好的?！跋嘈拧辈⒉皇遣蛔屝氯擞腥魏我蓡?，而是對系統(tǒng)有疑問的時候，能及時在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人那里找到答案，積極地融入系統(tǒng)。

其次，一定要閱讀系統(tǒng)推薦的書、聽系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會議。有很多人說，自從進(jìn)入直銷行業(yè)，他們變得愛學(xué)習(xí)了。通過學(xué)習(xí)，他們改變了很多思維方式；通過學(xué)習(xí)，他們改掉了很多壞習(xí)慣。系統(tǒng)教會了他們做人做事的方法，系統(tǒng)讓他們對人際關(guān)系有了更深厚的認(rèn)識。而這一切都是通過他們每天看10幾分鐘的書，聽半小時的錄音帶，參加系統(tǒng)的會議得來的。這些都是每一個在直銷行業(yè)中獲得成功的人士的成功寶典。通過各種方式的學(xué)習(xí)，不僅能讓你對系統(tǒng)有一個客觀的認(rèn)識，更能激發(fā)你成就個人事業(yè)的愿望，能幫助你在迷茫的時候及時找到答案，跟隨系統(tǒng)的腳步，穩(wěn)健地發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

再次，及時把自己融入系統(tǒng)的心得體會分享給你的團(tuán)隊成員。在各個直銷系統(tǒng)中都有一個共同的原則：消極的東西向上傳，積極的東西向下傳。有很多從事直銷行業(yè)的成功人士這樣形容這個事業(yè)：它是一個分享的事業(yè)，它是一個講故事的事業(yè)。聽過很多系統(tǒng)培訓(xùn)課的人都能感覺到，每一個上臺做培訓(xùn)的老師，除了講系統(tǒng)所倡導(dǎo)的一切外，就是分享自己在直銷事業(yè)中的成長歷程。聆聽每一個成功領(lǐng)導(dǎo)人的分享和培訓(xùn)，個人成長和團(tuán)隊成員成長的故事均占80％。有人說，直銷能讓不會說話的人變得會說話，讓不愛說話的人變得愛說話。不錯，直銷事業(yè)本身就是一個說話的事業(yè)，只有你把自己在系統(tǒng)中成長的經(jīng)驗毫無保留地告訴你的團(tuán)隊成員，才能讓他們對你增加信任感和促使他們向你靠攏，你才能幫助他們和你一樣向系統(tǒng)學(xué)習(xí)，融入系統(tǒng)。

如何復(fù)制系統(tǒng)

直銷事業(yè)是個復(fù)制的事業(yè)，而系統(tǒng)的精髓就是教會你如何“復(fù)制”，“復(fù)制”的核心就是“準(zhǔn)確”，“準(zhǔn)確”的辦法就是學(xué)會“完整地復(fù)制”。

有很多從事直銷培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)人都喜歡做這樣一個游戲：找?guī)讉€人背靠背站著，第一個人做一套簡單的體操動作，第二個人學(xué)的時候開始有點走樣，到最后一個人的時候就和第一個人做的動作大相徑庭了。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？就是因為同樣一件事，經(jīng)過多個人的傳達(dá)，就會走樣。尤其直銷生意又是一個口碑生意，如果沒有系統(tǒng)教會你如何科學(xué)的復(fù)制，走到最后就是一個人一個說法，一個人一套做法，大家都難獲得成功。

如何復(fù)制系統(tǒng)？

首先，必須教導(dǎo)團(tuán)隊成員看系統(tǒng)推薦的書、聽系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會議。新人在剛開始從事直銷生意的時候，很難有“空杯”的心態(tài)，總是帶有各種各樣的主觀思想。通過這些方式的學(xué)習(xí)，能在最短的時間內(nèi)，最有效地讓他們?nèi)谌胂到y(tǒng)，盡快進(jìn)入這個生意的科學(xué)運作，少走彎路。團(tuán)隊建設(shè)實際上是一種網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有它自有的4大通則：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。這是麥當(dāng)勞、肯德基等一些大企業(yè)成功的法寶，他們把復(fù)雜的事情簡單化，把簡單的動作重復(fù)化，把重復(fù)的事情經(jīng)?；Ｒ雽⑾到y(tǒng)成功地復(fù)制下去，就離不開書、錄音帶、音像資料和會議，因為這些方式都是最直接也是最容易被人們所接受的。

其次，一定要復(fù)制系統(tǒng)的運作模式。在從事這個生意的時候，除了一對一、一對多的溝通外，就是依靠會議。每一個新人步入這門生意，開始要做的都是基礎(chǔ)工作，從講第一個生意計劃開始，就必須學(xué)會一對一的溝通，學(xué)會推廣企業(yè)文化、系統(tǒng)文化、銷售產(chǎn)品等，把這些簡單的動作重復(fù)化，把重復(fù)的事情經(jīng)?；?，才能組建自己的團(tuán)隊。當(dāng)自己的團(tuán)隊成員有了一定數(shù)量后，就要把家庭聚會開起來，進(jìn)行一對多的溝通，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員參加系統(tǒng)的會議，通過系統(tǒng)的會議達(dá)到團(tuán)隊成員的思維模式和行為模式一致。對于系統(tǒng)所倡導(dǎo)的這樣一個簡單的運作模式，幫助你的團(tuán)隊成員復(fù)制下去。

再次，使自己成為可被復(fù)制的人。在每一個成功的系統(tǒng)中都有很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，這些成功者都是系統(tǒng)文化和系統(tǒng)理念的追隨者與傳承者。他們之所以能在系統(tǒng)中成功，都是因為他們具備一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的優(yōu)秀品質(zhì)。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，如果你想在直銷事業(yè)中成就個人事業(yè)，想在系統(tǒng)中成長，就一定要使自己成為可被復(fù)制的人，抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學(xué)習(xí)，復(fù)制他們優(yōu)秀的品質(zhì)和他們出眾的才華與智慧。

是創(chuàng)造，還是跟隨和利用

拿破侖說過，不想當(dāng)將軍的士兵，都不是好士兵。在直銷系統(tǒng)中，很多做到一定級別的營銷人員與初入者，在小有成就的時候，就開始懷疑系統(tǒng)，想自己來創(chuàng)造一個系統(tǒng)，以便更淋漓盡致地發(fā)揮自己的才智，而不愿意繼續(xù)做系統(tǒng)的追隨者。這種想法不僅是錯誤的，同時也是對團(tuán)隊極具殺傷力的。

既然直銷是一門生意，很多成功者都是追隨系統(tǒng)而獲得成功的，為什么還有人就是要去創(chuàng)建系統(tǒng)，去走彎路呢？在這里，想締造系統(tǒng)的夢想家們，你們仔細(xì)想想，一個成功的系統(tǒng)是經(jīng)過無數(shù)人在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)出的成功經(jīng)驗，這些系統(tǒng)在長期的運作中已經(jīng)很成熟、很穩(wěn)定。而你花費很多時間建造出的系統(tǒng)，在運作中還要經(jīng)得起檢驗。就算你有為此耗費時間的決心，但市場卻不會因為你要停下來創(chuàng)造系統(tǒng)而怠慢了自己前進(jìn)的腳步。當(dāng)你的系統(tǒng)成型了、成熟了，你會發(fā)現(xiàn)你失去的是本該屬于你的龐大市場和眾多團(tuán)隊成員。

追隨系統(tǒng)是為了個人成長，利用系統(tǒng)是為了市場倍增。

沒有系統(tǒng)并不可怕

加入沒有系統(tǒng)的直銷公司，會不會成功？這個問題使很多直銷商陷入迷茫的境地。其實，沒有系統(tǒng)并不可怕，只要產(chǎn)品好，自身有堅持度，舍得付出，最終一樣可以成功，不過是時間早晚的問題。一些新興的公司、新組建的團(tuán)隊，一定會在實際運作中，結(jié)合公司文化、產(chǎn)品特點，慢慢形成自己的系統(tǒng)。系統(tǒng)從無到有是一個自發(fā)的過程，在實際運作中，優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人都會向系統(tǒng)運作的成功者大量學(xué)習(xí)，最后逐漸形成自己的系統(tǒng)。

沒有系統(tǒng)并不影響你從事這個生意，事實上在實際運作中，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊自覺不自覺的都會形成一套方法和模式，只不過很多團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人沒有給自己的團(tuán)隊和運作模式起個名稱、下個定義罷了。

所以，我們要相信系統(tǒng)，但不迷信系統(tǒng)！

第四篇：直銷行業(yè)家聚周一主持詞版本

周一主持詞版本

各位新老朋友大家晚上好！

美好的人際關(guān)系還是來自于不斷的自我介紹，我叫XX，都說財富不是一輩子的朋友，但朋友卻是一輩子的財富，我愿與在座各位成為一生一世的好朋友！

在沒有走進(jìn)天獅之前，我從事xx行業(yè)，與各位一樣我是一名工薪族，每天要朝九晚五的工作，然而從事了幾年的工作，我發(fā)現(xiàn)我并沒有過上我想要的生活，所以人生努力才有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果，因為方向不對，努力白費！在單位里面工作了XX年，給我最深的體會有四個字：

1.第一個字是：“職”字，左邊一個耳右邊一個只，嚴(yán)格來說，不管是打工也好，上班也好，我們找到的只是一份職業(yè)。寓意著，每天上班我們只需要耳朵去傾聽別人或者是老板的吩咐去做就行了，所以在單位那個環(huán)境里面，我是有想法卻沒辦法，我有很多想法卻沒法實現(xiàn)！

2.第二個字是：“工”對于打工的人來說，“工”字

上下不出頭，向上出頭變成“土”，向下出頭“干”到死，干一輩子，所以前方有路看不見，道路曲折走不完。

3.第三個字是：“忙”，每天每時忙不完的工作，我變得很忙碌，如果把忙字拆開，左“心”右“亡”

示意每天用心去“死亡”，每天不斷透支自己的健

康，就像一句名言說的那樣，年輕時用生命換金

錢，年老了以后就用金錢換生命。

4.第四個字是：“混”工作，在那樣一個環(huán)境里面，最后我選擇了“混”。如果把“混”字，拆開來看

就是“日子”好“比”“流水”一樣！時間的飛逝

讓我不斷的在想，想尋找一個機(jī)會，一個可以讓

自己改變目前生活狀況的機(jī)會和平臺。

所以每當(dāng)我想起這四個字的時候，我才發(fā)現(xiàn)人生沒有危機(jī)就是最大的危機(jī)，我要為以后的人生尋找一個備胎，還記得老師們曾經(jīng)說過：人生只有在順境的時候找出路，逆境的時候才會有退路，那我們的退路在哪里？我們的備胎又在哪里？

眾所周知：人分為四等：人物、人才、人手、人渣，站在我們自己的角度來看，我們在單位里只不過是個人手而已，想要成為人物過自己想過的生活，談何容易！因為老板只能給你一個位置，不能給你一個未來，那我的未來又在哪呢？

一次偶然的機(jī)會，我在一位朋友的引導(dǎo)下，了解到天獅直銷這個行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)天獅不僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有一群不滿足現(xiàn)狀勇于創(chuàng)業(yè)的朋友和一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

俗話說：找對朋友幸福一生，找對老師智慧一生，跟對環(huán)境成長一生，那透過不斷的了解，我決心加入天獅這個大

家庭中不斷的學(xué)習(xí)和成長，學(xué)歷等于過去，能力等于現(xiàn)在，只有學(xué)習(xí)力才等于將來，我相信我的將來就在于現(xiàn)在的學(xué)習(xí)力當(dāng)中不斷的去成長!

那今天天獅價值的分享也不是由我來講，而是由我們今天好不容易請到的一名優(yōu)秀的老師來講，說起這位老師，她曾經(jīng)是、、、、、、

第五篇：德家：直銷實踐出真知 共享合作出品質(zhì)

德家：直銷實踐出真知 共享合作出品質(zhì)

在這樣一個特殊的時代里，我們所能看到的，是一種猶如春筍般爆發(fā)式地復(fù)制增長的現(xiàn)象，以至于形成全國范圍的大型外擴(kuò)，這其中的緣由，不僅是品牌所帶來的連環(huán)式效應(yīng)，更是一種無形資產(chǎn)所帶來的大規(guī)模效仿。企業(yè)內(nèi)部的管理、技術(shù)等要素一旦孵化成功，在歷經(jīng)長期低成本甚至無成本外擴(kuò)，無論是一款產(chǎn)品，還是一項服務(wù)，都能帶來無法想象的收益。

但是，這里必須要有一個前提條件，復(fù)制需要基礎(chǔ)，那么一個企業(yè)必先孵化出相應(yīng)的文化。就好比連鎖這個理念的成功實踐，公信力是它能夠為自身帶來長遠(yuǎn)發(fā)展的必備品質(zhì)，獲得信任，方可有人愿意投資，方可在大范圍的建立。再好比眾多的租房軟件，以自身的裝修風(fēng)格特色征服房主，并以精裝的質(zhì)量打響市場，自然選擇的人也就多了，客戶群體也一代接一代。

管理和技術(shù)作為主要投入要素，大部分是可以復(fù)制的。然而如果不具備這些要素復(fù)制的文化基礎(chǔ)，管理和技術(shù)的復(fù)制就難以成功，這就是所謂的相對性和參照系原理在起作用。為什么共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式在國內(nèi)可以快速復(fù)制與擴(kuò)張呢？因為需求，共享能給國人帶來更大的便捷。從另一個角度出發(fā)，倘若不具備符合當(dāng)?shù)匦再|(zhì)的精神文化基礎(chǔ)，而只顧自我的文化崇尚，價值觀不同，理解也會不同。好比美國人不宜討論膚色，而我們也有自身的文化禁忌。不懂得尊重別人的文化基礎(chǔ)，必然也不能具備相應(yīng)的復(fù)制條件，失敗也是必然。德家秉持著厚德載物的宗旨，也是中華民族之瑰寶之一，必將符合要求。

復(fù)制屬于一個主動詞，帶有一點點的強(qiáng)制感，而另外一種所謂的“同款”效應(yīng)，更能產(chǎn)生一種自發(fā)性行為，為了追求心中的那份堅持與喜愛，會義無反顧地選擇相同?！巴睢?、“種草”，這背后所帶來的分享型經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以及粉絲經(jīng)濟(jì)等，是大波群體的追捧而帶來的極大收獲。明星的自帶影響力，一句話，一個動作都能引發(fā)無數(shù)粉絲的轟動，那么明星對于復(fù)制的產(chǎn)生，必然會產(chǎn)生極大的推動作用。德家D.Talk的研發(fā)，是順應(yīng)了時代的發(fā)展，分享是這個時代的標(biāo)簽，社交分享，網(wǎng)紅推薦，互相受益，增加的是群體性的認(rèn)知感受。

再隨著“明星同款”受到熱捧的現(xiàn)象愈演愈烈，請明星代言的方式會創(chuàng)造產(chǎn)品價值的增加，而且還可以直接將產(chǎn)品免費提供給明星使用。通過明星的巨大影響力，增加產(chǎn)品的媒體曝光度，進(jìn)而提高產(chǎn)品的群體認(rèn)知度和對消費者的吸引力。相比較代言的形式，創(chuàng)造出的財富值也不可小覷。

德家綜上所述，創(chuàng)造價值必須有的前提，是具備可發(fā)展的精神文化基礎(chǔ)，價值觀必須要想統(tǒng)一，否則只會愈演愈烈。其次是硬性要素，管理和技術(shù)，這是直接的復(fù)制體，要具備相應(yīng)的傳播效能。而最后，物質(zhì)性是基礎(chǔ)，而人性卻是創(chuàng)造附加值，將人與物相配合，再不具備靈活性的物，也會因此而充滿感召力。