第一篇：目標(biāo)規(guī)劃與工作總結(jié)

銷(xiāo)售人員先拆解解目標(biāo)在定銷(xiāo)售計(jì)劃

歲末年初是各個(gè)企業(yè)發(fā)布年度目標(biāo)的時(shí)候，這時(shí)當(dāng)銷(xiāo)售人員接到新的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)往往會(huì)唉聲嘆氣，感覺(jué)目標(biāo)不合理、很難達(dá)成，甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況呢？原因之一是企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)是一整個(gè)年度的企業(yè)目標(biāo)或部門(mén)目標(biāo)，目標(biāo)量看起來(lái)會(huì)非常的大，讓銷(xiāo)售人員產(chǎn)生了畏懼心理，在心中產(chǎn)生了“不可能達(dá)成”的錯(cuò)誤念頭。另外一個(gè)原因是銷(xiāo)售人員在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中缺乏正確的規(guī)劃和方法，平時(shí)多是盲目的進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行。因此通過(guò)分析可以

發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成：

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? l 目標(biāo)分散。銷(xiāo)售人員本身不知道他過(guò)去的客戶(hù)、現(xiàn)有的客戶(hù)和未來(lái)的客戶(hù)所能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。l 角色、職責(zé)定位不清。銷(xiāo)售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。l 缺乏系統(tǒng)。在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒(méi)有合理的進(jìn)行管理。l 虎頭蛇尾。在剛剛執(zhí)行的過(guò)程中沖勁十足，意愿性強(qiáng)，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來(lái)越匱乏

針對(duì)上面體現(xiàn)出的問(wèn)題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來(lái)看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導(dǎo)。只有銷(xiāo)售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門(mén)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷(xiāo)售人員一方面可以借此來(lái)規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，另一方面讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈。其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個(gè)

個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo)。

目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做，而是要具有規(guī)范性。所以銷(xiāo)售人員的目標(biāo)制定一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：

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? l 銷(xiāo)售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化l 制定出來(lái)的目標(biāo)是可預(yù)測(cè)和預(yù)知現(xiàn)有客戶(hù)的狀況，甚至是未來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

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? l 制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中l(wèi) 要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向，并圍繞這個(gè)方向開(kāi)展工作l 要有時(shí)間性，針對(duì)每個(gè)具體的規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制

目標(biāo)分解的過(guò)程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來(lái)分解成各個(gè)小目標(biāo)。在分解的過(guò)程中，要讓銷(xiāo)售人員寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫(huà)出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類(lèi)推直到寫(xiě)出所有的目標(biāo)分解。這些困境和條件包括：現(xiàn)階段客戶(hù)的特性、需要多少的客戶(hù)來(lái)做支撐、目前的客戶(hù)量、客戶(hù)的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶(hù)的習(xí)慣性。當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容

作出精準(zhǔn)判斷之后，在講目標(biāo)分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。

基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷(xiāo)售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”，通過(guò)這種思考，銷(xiāo)售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。在制定行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程中，第一要讓這些銷(xiāo)售人員很切實(shí)的寫(xiě)下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；第二要羅列出這些銷(xiāo)售人員達(dá)成目標(biāo)時(shí)會(huì)獲得什么好處，如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)會(huì)受到什么懲罰，唯有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存才能讓銷(xiāo)售人員展現(xiàn)出動(dòng)力；第三要羅列出目標(biāo)達(dá)成過(guò)程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識(shí)、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；第四是達(dá)成目標(biāo)時(shí)需要所在團(tuán)隊(duì)、其他部門(mén)提供哪些支持與配合；最后列出各階段目標(biāo)達(dá)成的具體時(shí)間。通過(guò)以上五個(gè)方面的整體思考，銷(xiāo)售人員就能夠精準(zhǔn)的掌握每一個(gè)階段

達(dá)成目標(biāo)需要進(jìn)行哪些工作，最后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。

銷(xiāo)售人員的行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季、月來(lái)劃分，它可以使銷(xiāo)售人員在沖鋒陷陣的過(guò)程中避免短期的打擊和挫折而失去信心。長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過(guò)程中往往會(huì)犯高、大、空的弊病，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不能朝令夕改，這樣銷(xiāo)售人員沒(méi)有辦法遵循。

制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。

例如月工作計(jì)劃，首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，然后針對(duì)性的制定客戶(hù)數(shù)量、拜訪(fǎng)數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營(yíng)收賬款的精準(zhǔn)劃分，當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，銷(xiāo)售人員在執(zhí)行過(guò)程中就更有目標(biāo)性。等有了月目標(biāo)的支持，接下來(lái)就是短期計(jì)劃，也就是周工作。每一周里面都會(huì)有休假的日子，因?yàn)槿说亩栊?，每一個(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過(guò)程。我們要讓員工了解到一周里面我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒(méi)有辦法及時(shí)完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里，通過(guò)銷(xiāo)售人員自檢的方式找

出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門(mén)協(xié)助的資源。

例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分，在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的數(shù)量、陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)的數(shù)量、舊客戶(hù)的數(shù)量、回訪(fǎng)客戶(hù)的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要讓銷(xiāo)售人員準(zhǔn)確的知道，銷(xiāo)售人員根據(jù)這些數(shù)字來(lái)分析總結(jié)本周的工作情況，這樣他們才能很扎實(shí)的工作。日工作計(jì)劃讓銷(xiāo)售人員每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，銷(xiāo)售人員工作的效率就會(huì)倍增。這globrand.com就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫(xiě)在工作計(jì)劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照公司所制定的每日工作

計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。

在銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：

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? l 人。就是客戶(hù)對(duì)象l 事。我們要完成哪些事情客戶(hù)才會(huì)滿(mǎn)意l 時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么l 地點(diǎn)。開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)和拜訪(fǎng)的地點(diǎn)l 物。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷(xiāo)l 費(fèi)用。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多

當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來(lái)只要用管理制度去控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程，比如銷(xiāo)售人員的責(zé)任感、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)的觀(guān)念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷(xiāo)售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的年度目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況。當(dāng)每一年的年度目標(biāo)都會(huì)徹底達(dá)成，在接到新的年度目標(biāo)時(shí)，也不再會(huì)

唉聲嘆氣了

第二篇：職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃與工作目標(biāo)

一、首先，要對(duì)自己做一個(gè)規(guī)劃，首先就要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)：

1、職業(yè)愛(ài)好：以前的我很自卑，很內(nèi)向。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我很喜歡與人交流，他們會(huì)傳授給我很多經(jīng)驗(yàn)，交流之后總結(jié)可以成為自己生活的一個(gè)部分。我不喜歡一成不變的重復(fù)循環(huán)，我喜歡挑戰(zhàn)自我，注重實(shí)用性，愿意接受新事物并對(duì)其歸納總結(jié)。我覺(jué)得業(yè)務(wù)專(zhuān)員符合我對(duì)職業(yè)的定位。

2、性格能力：針對(duì)自己的性格特點(diǎn)，我做了一個(gè)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，測(cè)試結(jié)果為ESTJ代表：E外傾+S感覺(jué)+T思維+J判斷。現(xiàn)實(shí)中的我講求實(shí)際，注重現(xiàn)實(shí)，注重事實(shí)。善于將項(xiàng)目和人組織起來(lái)將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達(dá)到目的。喜歡工作中帶有和人接觸、交流的成分。善于與人溝通交流，在團(tuán)隊(duì)合作中，可以冷靜客觀(guān)的思考總結(jié)。在工作中，我是一個(gè)很客觀(guān)的人，具有條理性和分析能力，以及很強(qiáng)的推理能力。但是也會(huì)比較傳統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)存的制度的維護(hù)是我們必不可少的。

3、優(yōu)缺點(diǎn)：我的優(yōu)點(diǎn)是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，心地善良樂(lè)于助人，上進(jìn)心強(qiáng)，愿意主動(dòng)溝通，善于總結(jié)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和歸屬感。缺點(diǎn)是在效率方面有待提高，容易偏執(zhí)，對(duì)做的不夠的容易給自己找理由，容易逃避，不夠沉穩(wěn)。針對(duì)缺點(diǎn)和不足，我接下來(lái)要做的是多接受同事的意見(jiàn)，多聽(tīng)少說(shuō)，勇于承擔(dān)，給自己做事設(shè)定底線(xiàn)。

二、我的職業(yè)目標(biāo)

1、短期目標(biāo)（一到三個(gè)月）：

（1）、順利通過(guò)包括基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、聚源網(wǎng)站、暢想系統(tǒng)、銷(xiāo)售思路和電話(huà)銷(xiāo)售技巧的考核。

（2）、全面了解公司的運(yùn)作模式，內(nèi)部組織架構(gòu)，優(yōu)貿(mào)的服務(wù)項(xiàng)目和增值服務(wù)。

（3）、使自己新人試用期考評(píng)達(dá)到130以上并且轉(zhuǎn)正。

（4）、轉(zhuǎn)正后每天能完成50個(gè)的拜訪(fǎng)要求，爭(zhēng)取能簽下5個(gè)協(xié)議。（5）、能有客戶(hù)開(kāi)始出貨。

2、中期目標(biāo)（四到六個(gè)月）：（1）、出貨業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)美金。

（2）、能為族里分擔(dān)一部分，積極分擔(dān)完成其他各項(xiàng)除業(yè)績(jī)之外的工作（群英會(huì)，月度會(huì)議，展會(huì)，外出宣傳以及其他活動(dòng)等），為族的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

（3）、積極參加各類(lèi)課堂培訓(xùn)和拓展活動(dòng)等，努力提高自我，完善自我，并且把好的經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人。

（4）、盡可能多的認(rèn)識(shí)賽爾其他部門(mén)的同事，了解他們的工作內(nèi)容并能讓其了解我們的內(nèi)容，互幫互助提升業(yè)績(jī)效率。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)（半年內(nèi)）：

（1）、成為族內(nèi)的新簽骨干，半年內(nèi)簽協(xié)議達(dá)到50個(gè)。（2）、達(dá)到開(kāi)發(fā)出的出貨客戶(hù)達(dá)到6個(gè)以上，出貨業(yè)績(jī)達(dá)到每月20萬(wàn)美金。

（2）、可以獨(dú)立操作族內(nèi)的出貨業(yè)績(jī)，成長(zhǎng)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專(zhuān)員。（3）、可以完成部分新人培訓(xùn)課程，在半年內(nèi)可以多為族爭(zhēng)取到更多的月度激勵(lì)。

（4）、在此期間要提升自我職業(yè)修養(yǎng)，努力提高自我，能擁有明銳的外貿(mào)嗅覺(jué)，洞察市場(chǎng)變化，關(guān)注政策信息，多向老人討教學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

4、遠(yuǎn)期目標(biāo)（兩年內(nèi)）：之前看到一段話(huà)說(shuō)得很好：22-28歲，這六年，我們會(huì)迅速走過(guò)，也是這六年，奠定了三十歲之后的生活質(zhì)量和以后的人生方向。不管男生女生，如果在結(jié)婚前奠定一個(gè)良好的事業(yè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無(wú)疑是對(duì)自己未來(lái)一個(gè)巨大的信心和保障。總好過(guò)把這個(gè)重任扔給一個(gè)實(shí)現(xiàn)不了你太多幻想的婚姻。你不成長(zhǎng)，沒(méi)人替你成長(zhǎng)！再過(guò)兩年，我也26歲了，我要能給自己的事業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ)，在這時(shí)候，我希望能擁有自己的私家汽車(chē)，家中房子欠款可以還清，并且可以自己存下可觀(guān)的存款。在工作中，希望可以有自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)貿(mào)大家庭的開(kāi)枝散葉需要大家的共同努力。那時(shí)候的我可以更加沉穩(wěn)，做事讓人放心，工作中能夠獨(dú)擋一面，目標(biāo)堅(jiān)定，執(zhí)行力強(qiáng)。

四、接下來(lái)的努力

接下的工作中，我要通過(guò)提升自己，努力讓自己接近自己設(shè)定的目標(biāo)。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我接下去要做出如下努力：

1、打好專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，每天早上給自己30分鐘時(shí)間看基礎(chǔ)代理知識(shí)，10分鐘復(fù)習(xí)銷(xiāo)售思路，在通過(guò)話(huà)術(shù)前每天至少找一位老業(yè)務(wù)員練習(xí)話(huà)術(shù)，通過(guò)話(huà)術(shù)后每周至少兩次跟老業(yè)務(wù)員聯(lián)系話(huà)術(shù)。

2、常做總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，每周至少兩次分享到案例群，每周至少兩次早會(huì)分享。同時(shí)改進(jìn)不足，聆聽(tīng)教誨，接受大家的指點(diǎn)意見(jiàn)。用兩個(gè)個(gè)文檔收集，一個(gè)收集經(jīng)典案例，一個(gè)收集遇到的問(wèn)題，每日早上10分鐘看一遍。

3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上，族業(yè)績(jī)高于個(gè)人成績(jī)，轉(zhuǎn)正后每月對(duì)新簽客戶(hù)定期拜訪(fǎng)，使新簽報(bào)關(guān)美金達(dá)到15萬(wàn)美元以上，幫助族拿到兩個(gè)月以上的突破獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)。每周的拜訪(fǎng)量絕對(duì)不拖大家的后腿，同時(shí)要為有事無(wú)法錄拜訪(fǎng)量的小伙伴也要幫助承擔(dān)。

4、時(shí)刻關(guān)注外外貿(mào)環(huán)境的變化，政策調(diào)整走勢(shì)，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的退稅率變化要能第一時(shí)間掌握，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如一達(dá)通，小樹(shù)，國(guó)貿(mào)通等同行的狀況，他們的優(yōu)劣勢(shì)以及他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和主攻方向等，對(duì)于他們的業(yè)務(wù)調(diào)整也要能及時(shí)知曉，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)正確的認(rèn)知才能從中攫取財(cái)富。最后，希望接下來(lái)能夠在兩年內(nèi)，逐步達(dá)到上述目標(biāo)。

第三篇：規(guī)劃目標(biāo)

你想在五年之后，十年之后，或者一年之后的今天在哪？這些都是你的目標(biāo)，你可不想一直呆在你現(xiàn)在的位置，但明確你的真正的目標(biāo)是一件困難的事情。

很多人認(rèn)為設(shè)定人生目標(biāo)就是找一些遙遙無(wú)期的夢(mèng)想，但永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。這被看成是只是預(yù)言如何實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)，因?yàn)椋谝?，這些目標(biāo)沒(méi)有被足夠詳細(xì)的定義；

第二，它始終只是一個(gè)目標(biāo)，而沒(méi)有相應(yīng)的行動(dòng)。

定義你的目標(biāo)是一件需要你花費(fèi)很多時(shí)間仔細(xì)考慮的事情。下面的步驟可以讓你開(kāi)始這樣的旅程：

寫(xiě)出一個(gè)你的人生目標(biāo)的清單。人生目標(biāo)是一件重要的事，換句話(huà)說(shuō)，就是你的人生抱負(fù)，不過(guò)抱負(fù)聽(tīng)起來(lái)總像一種超出你可控范圍的事情，而人生目標(biāo)是，如果你 愿意投入精力去做，就可能達(dá)到的。因此，你這一生真正想要的是什么？什么是你真正想去完成的事情？什么事情如果你突然發(fā)現(xiàn)你不再有足夠的時(shí)間去完成的時(shí) 候，會(huì)后悔不已？這些都是你的目標(biāo)，把每個(gè)這樣的目標(biāo)用一句話(huà)寫(xiě)下來(lái)。如果其中任何目標(biāo)只是達(dá)到另外一個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵步驟，把它從清單中去掉，因?yàn)樗皇悄愕娜松繕?biāo)。

對(duì)于每一個(gè)目標(biāo)，你需要設(shè)定一個(gè)你認(rèn)為合適的時(shí)間框架。這就是你的十年計(jì)劃，五年計(jì)劃，還有你的一年計(jì)劃。其中一些目標(biāo)可能會(huì)有“擱置期”因?yàn)槟愕哪挲g、健康、經(jīng)濟(jì)狀況等，這些你需要用來(lái)完成目標(biāo)的因素需要花一些時(shí)間來(lái)達(dá)成。

下一步描繪你達(dá)到每一個(gè)人生目標(biāo)的詳細(xì)旅程——這才是更讓人熱血沸騰的部分。對(duì)于每一個(gè)人生目標(biāo)，都按照下面的步驟來(lái)處理：

把每個(gè)人生目標(biāo)單獨(dú)寫(xiě)在一張白紙的頂端。

在每個(gè)目標(biāo)下面寫(xiě)上你要完成這個(gè)目標(biāo)所需要但是目前你又沒(méi)有的資源。這些東西可能是某種教育、職業(yè)生涯的改變、財(cái)務(wù)、新的技能等等。任何一個(gè)你在第１步里面去掉的關(guān)鍵步驟，都可以在這一步中補(bǔ)上。如果任何一個(gè)目標(biāo)下面還有子目標(biāo)，都可以補(bǔ)上，以保證你的每一步都有精確的行動(dòng)相對(duì)應(yīng)。

在第２步所列出的每項(xiàng)中，寫(xiě)下你要完成每一步所需要的行動(dòng)。這個(gè)可能是一個(gè)檢查清單，這是你可以完成你的目標(biāo)的所有確切的步驟。

檢查你在第２步里面所寫(xiě)的時(shí)間框架，在每一張目標(biāo)表上寫(xiě)下你所要完成目標(biāo)的年份。對(duì)于那些沒(méi)有確定年限的目標(biāo)，考慮一下你想要在哪一年完成它并以此做為年限。

檢查整個(gè)時(shí)間框架，為你所需要完成的每一小步，寫(xiě)下你所需要完成的現(xiàn)實(shí)時(shí)間。

現(xiàn)在檢查你的整個(gè)人生目標(biāo)，然后定一個(gè)你這周、這個(gè)月和今年的時(shí)間進(jìn)度表——以便你自己可以按照預(yù)定的路程去完成你的目標(biāo)。

把所有的目標(biāo)完成時(shí)間點(diǎn)寫(xiě)在你的進(jìn)度表上，這樣你對(duì)要完成的事情就有了確定的時(shí)間了。在一年的結(jié)尾，回顧你在這一年里面所做的，劃掉你在這一年里面已經(jīng)完成的，寫(xiě)下你在下一年里面所要去完成的。

第四篇：目標(biāo)規(guī)劃

目標(biāo)規(guī)劃

1、你認(rèn)為人生是否應(yīng)該有目標(biāo)？你的目標(biāo)是什么？

2、在學(xué)習(xí)上你有自己的目標(biāo)嗎？是什么？

3、你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)了嗎？你是如何實(shí)現(xiàn)的？

4、如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，那么你打算怎樣實(shí)現(xiàn)？

第五篇：目標(biāo)規(guī)劃

滄州市農(nóng)經(jīng)站

2011年工作目標(biāo)規(guī)劃

1、建立市級(jí)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)測(cè)縣2個(gè)，監(jiān)測(cè)農(nóng)戶(hù)100戶(hù)；印制農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡80萬(wàn)份，入戶(hù)率達(dá)到90%以上；實(shí)現(xiàn)“三不一確?！钡臏p負(fù)目標(biāo)，即：縣、鄉(xiāng)兩級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)要確保在本轄區(qū)內(nèi)，不出現(xiàn)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向農(nóng)民收取費(fèi)用的行為；不違反中央和省規(guī)定出臺(tái)加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)的項(xiàng)目；不發(fā)生因農(nóng)民負(fù)擔(dān)引發(fā)的嚴(yán)重事件和惡性案件；確保稅費(fèi)改革后農(nóng)民負(fù)擔(dān)不反彈。

2、全市實(shí)行民主理財(cái)?shù)拇暹_(dá)5400 個(gè)；實(shí)行會(huì)計(jì)委托代理服務(wù)制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)140個(gè)，涉及村數(shù)4800個(gè)，占85%；在全市 90個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行電算化財(cái)務(wù)管理；建立新的資產(chǎn)管理機(jī)制，先建三個(gè)試點(diǎn)縣，再全面鋪開(kāi)。

3、通過(guò)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織培訓(xùn)教育和宣傳活動(dòng)，使各級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)骨干熟悉合作理論、合作政策和合作實(shí)踐，提高正確指導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展工作的水平，使農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織帶頭人增強(qiáng)帶領(lǐng)群眾共同致富的本領(lǐng)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。引導(dǎo)合作社利用法律保護(hù)自己的利益，依法開(kāi)展各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織又好又快發(fā)展。

4、農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)證書(shū)入戶(hù)率達(dá)95%，土地承包合同簽訂率達(dá)95%，16個(gè)縣（市、區(qū)）全部建立仲裁機(jī)構(gòu)。