第一篇：高級營銷師論文寫作要求、方法和技巧

高級營銷師論文寫作要求、方法和技巧：

一、高級營銷師論文寫作

申請高級營銷師在考前就應(yīng)提交的一篇論文或業(yè)績實(shí)務(wù)分析報(bào)告。

文章形式：論文或業(yè)績實(shí)務(wù)分析報(bào)告

論文要求：

論文應(yīng)該圍繞某一項(xiàng)營銷工作實(shí)務(wù)展開，選題應(yīng)對本專業(yè)發(fā)展有一定意義，要求有新見解或新成果。內(nèi)容可涉及

市場調(diào)研、制定營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理和網(wǎng)絡(luò)營銷等方面，考生應(yīng)針對營銷工作實(shí)務(wù)反映出的營銷實(shí)踐問題及其解決方法或方案展開論述。

業(yè)績實(shí)務(wù)分析報(bào)告要求：

業(yè)績實(shí)務(wù)分析報(bào)告是考生在從事實(shí)際營銷管理工作中所編撰或制定的營銷方案、工作報(bào)告或相關(guān)文檔，如：一份營銷策劃方案、可行性分析報(bào)告、渠道管理辦法、促銷設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告等。

選題的依據(jù)和原則：

論文選題要有研究價(jià)值和意義論文選題不宜太大，而要有一定深度，避免廣而淺，泛泛而談?wù)撐牟粌H要有觀點(diǎn)，還要有數(shù)據(jù)資料的支持要有實(shí)際工作量，防止整篇引用別人的文章

題目自擬：關(guān)于選題的建議

1、某公司市場營銷策略的研究

2、某地區(qū)某產(chǎn)品購買行為調(diào)查分析

3、某產(chǎn)品的市場調(diào)研與市場開發(fā)策略

4、某產(chǎn)品生命周期分析及對策

5、某企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化對策

6、某一產(chǎn)品的定位研究

7、某企業(yè)（產(chǎn)品）市場細(xì)分策略研究

8、企業(yè)競爭對策研究

9、企業(yè)品牌策略研究

10、企業(yè)產(chǎn)品包裝的現(xiàn)狀分析與對策

11、企業(yè)定價(jià)策略研究

12、營銷渠道存在的問題與對策研究

13、專業(yè)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展對策研究

14、企業(yè)物流的調(diào)研與對策分析

15、某類產(chǎn)品特許經(jīng)營方案的設(shè)計(jì)研究

16、企業(yè)采購管理的現(xiàn)狀與對策分析

17、企業(yè)營銷人員的薪酬體系調(diào)查分析

18、企業(yè)營銷人員的激勵(lì)機(jī)制研究

19、超級市場發(fā)展現(xiàn)狀和對策分析

20、某企業(yè)客戶關(guān)系管理（crm）的現(xiàn)狀和發(fā)展對策研究

21、某企業(yè)顧客滿意的調(diào)研分析

22、某一新產(chǎn)品上市的營銷策劃

23、企業(yè)成敗的典型營銷案例分析

24、某類產(chǎn)品廣告心理分析與廣告創(chuàng)意研究

25、企業(yè)廣告效果的評價(jià)分析

26、企業(yè)顧客服務(wù)研究

二、文章撰寫要求

1、必須由考生獨(dú)立完成，不得抄襲或請他人代寫，引用的內(nèi)容須注明出處。

2、文章字?jǐn)?shù)不少于5000字。

3、文章一律采用a4紙打印，一式3-5份。

4、考生應(yīng)圍繞文章主題收集相關(guān)資料，進(jìn)行深入的調(diào)查研究或分析，根據(jù)自身實(shí)踐，得出相關(guān)結(jié)論，并將這一研究過程和結(jié)論以文字、圖表等方式組織到文章中，形成完整的文章內(nèi)容。

5、文章內(nèi)容應(yīng)做到主題明確，邏輯清晰，敘述流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，理論聯(lián)系實(shí)際。

三、文章格式要求

1、文章由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋及參考文獻(xiàn)組成。

2、標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的核心內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、凝練。

3、摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過500字，末尾注明關(guān)鍵詞。

4、正文各級標(biāo)題序號依次采用

一、（一）

1、（1）①，一般以三級標(biāo)題為宜。

5、注釋是對文章中需要解釋的詞句加以說明，或是對文章中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用腳注的方式（在頁末加注釋）。

6、文章的末尾須列出主要參考文獻(xiàn)的目錄。

7、注釋和參考文獻(xiàn)的標(biāo)注格式為：

（1）圖書：按作者、書名、出版社、出版年、版次（第一版不必標(biāo)出）、頁碼的順序標(biāo)注。

（2）期刊：按作者、篇名、期刊名稱、年份（期號）、頁碼的順序標(biāo)注。

（3）報(bào)紙：按作者、篇名、報(bào)紙名稱、年份日期、版次的順序標(biāo)注。

四、文章提交要求

考生在鑒定報(bào)名時(shí)提交文章書面打印稿3-5份。文章一律裝入文件袋并貼封。文章首頁（文件袋封面）格式和文章撰寫格式見附表

1、表2。

五、論文的寫作方法要求和技巧

摘要的寫作字?jǐn)?shù)：300-500字關(guān)鍵詞：3-4個(gè)寫作模式：

–針對……本文研究了……通過….本文探討….問題,分析了….,討論了….，提出了…觀點(diǎn)（建議）,作者認(rèn)為….本文的結(jié)果對于其他……也是具有參考和借鑒意義的。

正文的結(jié)構(gòu)要求：一種規(guī)范的模式

一、引言–講討論什么問題，為什么要研究這個(gè)問題，研究價(jià)值等。

二、文獻(xiàn)綜述–對于所研究問題的現(xiàn)有結(jié)果做一個(gè)綜述評價(jià)，說明研究的理論基礎(chǔ)。

三、調(diào)查研究和資料分析–對于所研究的問題搜集一定的資料或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析。分析問題的所在，原因。提出解決的思路。

四、研究結(jié)果和建議–提出自己對于所研究問題的解決辦法，方案和政策建

議。

五、案例分析–對某一個(gè)具體對象進(jìn)行深入的案例分析，并用自己所提出的辦法來分析解決案例的具體問題，或驗(yàn)證解決辦法的可行性。

六、結(jié)論–簡要總結(jié)全文的結(jié)果。

正文的寫作要領(lǐng)

圍繞中心：一個(gè)主題層次分明要有實(shí)際內(nèi)容：忌東拼西湊

正文寫作規(guī)范提示

表達(dá)方式：簡明扼要、語言精確

–––––––標(biāo)題要短，避免口語化，盡量用短句，不用長句，段落不宜過長，論述要有邏輯性：原因、理由——結(jié)果數(shù)據(jù)資料充分圖文并茂，圖與表的表達(dá)方式，編號及位置

六、資料的收集

因特網(wǎng)檢索中國期刊全文數(shù)據(jù)庫中國重要報(bào)刊全文數(shù)據(jù)庫

中國人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印中心期刊

–分冊：市場營銷、工業(yè)企業(yè)管理、流通經(jīng)濟(jì)、物資經(jīng)濟(jì)

雜志：銷售與市場、經(jīng)濟(jì)管理、管理現(xiàn)代化、企業(yè)管理報(bào)紙：市場報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、國際經(jīng)貿(mào)報(bào)

第二篇：論文寫作要求及方法

論文寫作要求及方法

（一）論文寫作的基本要求：選題口徑恰當(dāng)，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，并能解決一定的實(shí)際問題。論文條理清晰，邏輯性強(qiáng)，資料詳實(shí)。尊重他人學(xué)術(shù)成果，引用資料標(biāo)明出處，嚴(yán)禁任何抄襲。符合論文格式和體例要求。嚴(yán)格遵照論文寫作進(jìn)度。

（二）論文寫作的基本程序

確定論文選題方向——搜集閱讀資料——確定論文選題——搜集閱讀資料——確定論文寫作大綱——搜集閱讀資料——完成初稿——論文修改三稿——論文定稿

確定論文選題方向：（1）與專業(yè)有關(guān)（2）本人比較熟悉的領(lǐng)域或非常感興趣的方向。（3）能與工作相關(guān)（3）最好與熱點(diǎn)問題相關(guān)。

搜集閱讀資料：（1）搜集資料的主要渠道：上海圖書館期刊資料，交大圖書館數(shù)據(jù)庫期刊網(wǎng)，GOOGLE學(xué)術(shù)搜索。（2）閱讀資料的方法，每閱讀完一篇相關(guān)文獻(xiàn)要做閱讀筆記（3）按相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行歸檔。

論文選題：（1）口徑小，井。（2）有一定的新意。（3）有一定的理論基礎(chǔ)可依托。

（4）聯(lián)系實(shí)際問題，最好與實(shí)際工作有關(guān)。（5）對該課題本人具有駕馭能力。

論文大綱擬訂：導(dǎo)論，第一章 第一節(jié) 一第二章 第一節(jié) 一。。。一般論文有四章。

導(dǎo)論：已有文獻(xiàn)綜述，本文的寫作意義，本文主要內(nèi)容，本文不足之處。

第一章 提出問題。其中第一節(jié)第二節(jié)將本文涉及的基本概念交代清楚。第三節(jié)

提出問題。

第二章 以及

第三章 分析問題多角度、多層面。國別比較法，案例法，數(shù)據(jù)實(shí)證法等。

第四章 解決問題，提出對策。

依據(jù)大綱內(nèi)容，結(jié)合閱讀相關(guān)資料，完成初稿。

論文第一稿修改：論證是否富有邏輯，論據(jù)是否詳實(shí)，（小部分同學(xué)）對論文結(jié)構(gòu)是否需要做少許的改動(dòng)，基本概念和理論是否準(zhǔn)確。

論文第二稿修改：行文是否嚴(yán)密流暢，資料是否注明出處。

論文第三稿修改：格式，文字要求等。

定稿打印。

第三篇：論文寫作要求及技巧(完整版)

工商本科畢業(yè)論文撰寫要求及技巧

一、寫作要求

1.本科畢業(yè)論文必須參加答辯

答辯前答辯老師都要到網(wǎng)上檢索學(xué)生的論文，檢查是否是原文抄襲以及抄襲的程度，因此，隨便在網(wǎng)上找一篇，或者胡亂拼湊一篇是不可能過關(guān)的，答辯老師將不允許參加答辯；部分同學(xué)論文勉強(qiáng)過關(guān)的，答辯老師可能會讓學(xué)生先參加答辯，但是答辯所提問題的難度一般要高的多，而且即使答辯過關(guān)，答辯老師也要求學(xué)生的論文必須進(jìn)行整改，直到符合要求才給答辯成績。整改論文其實(shí)就是要求你把論文修改到符合要求，因此建議同學(xué)們把這項(xiàng)工作提前做好，交給答辯老師的論文就是符合要求的論文。指導(dǎo)老師的工作就是指導(dǎo)同學(xué)們的論文達(dá)到答辯老師的要求，一般來說，指導(dǎo)老師簽署意見同意參加答辯，論文一般都符合要求。

2.字?jǐn)?shù)要求

本科論文要求的字?jǐn)?shù)在六千以上，一般最好寫到七千左右，但最好不要超過一萬字。

3.選題要求

論文選題可以自擬，也可以參考后面附錄的選題。選題必須是工商管理專業(yè)方向的，要和會計(jì)、金融、行管等專業(yè)選題區(qū)分開來，也就是說不能撰寫應(yīng)收賬款的管理之類的會計(jì)選題，也不能寫銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)控制之類的金融選題，以及物價(jià)局或者社區(qū)管路等行管選題。選題最好局限在企業(yè)管理的范圍內(nèi)，例如管理原理、市場營銷、人力資源管理、生產(chǎn)管理、物流管理等等，如果選題是關(guān)于銀行或者證券公司的，我們可以把這些看成是一個(gè)企業(yè)，但是不能寫具體業(yè)務(wù)，只能涉及管理方面，例如企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷策略、人力資源管理等等。

選題最好選擇自己熟悉的內(nèi)容，最好和工作有所聯(lián)系，這樣在答辯時(shí)闡述就會較為充分，回答起來比較輕松一些。千萬不要出現(xiàn)做人力資源工作的寫倉儲管理，營銷人員寫物流管理，以前就有這樣的學(xué)生，論文挺不錯(cuò)，答辯表現(xiàn)卻很糟糕，表現(xiàn)非常糟糕的，答辯老師會懷疑這篇論文不是學(xué)生自己寫的，可能會被評為不及格。

選題最好選擇資料比較多的，這樣寫作起來比較輕松，沒有資料作為支撐的寫作是非常痛苦的。最好在選題確定后論文寫作前將選題報(bào)給指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師可以確定選題是否符合要求，資料是否比較充分。

常見的選題主要包括以下幾個(gè)方面：品牌戰(zhàn)略和管理、企業(yè)文化、電子商務(wù)、民營企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、核心競爭力、企業(yè)信息化、激勵(lì)機(jī)制、人力資源管理、薪酬激勵(lì)、員工培訓(xùn)、服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)新機(jī)制、供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、關(guān)系營銷、營銷策略、公共關(guān)系、企業(yè)形象塑造等等。

4.相似度要求

由于同學(xué)們都是利用業(yè)余時(shí)間讀書，學(xué)校對畢業(yè)論文的要求并不是很高，所以大家不要太過于緊張，但是論文是要存檔以備檢查的，因此論文撰寫必須符合最基本的要求。摘抄、借鑒別人的內(nèi)容是允許的，但是要注意不能全文或者幾頁幾頁的的摘抄，（也就是說你一小段一小段的抄基本可以），如果文章里面能加入一點(diǎn)自己的東西那就更好了。摘抄的資料最少來自于4篇或者5篇不同的文章，而且文章結(jié)構(gòu)要合理，整體必須流暢協(xié)調(diào)。

5.申請學(xué)位的要求

部分優(yōu)秀的同學(xué)需要申請學(xué)位，畢業(yè)論文必須達(dá)到優(yōu)良以上，并將論文要報(bào)送東北財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行審查。如果你必修課75分以上、選修課70分以上、通過了學(xué)位英語考試（大約為英語四級水平），畢業(yè)論文75分以上，你就可以申請學(xué)士學(xué)位，如果能順利申請下來，在其他同學(xué)拿到畢業(yè)證一年后可以獲得畢業(yè)證和學(xué)位證。如果沒有被批準(zhǔn)同意，在其他同學(xué)拿到畢業(yè)證一年后可以獲得畢業(yè)證。對畢業(yè)證需要比較緊迫的同學(xué)建議放棄。

如果要申請學(xué)位，必須在撰寫前多和指導(dǎo)教師聯(lián)系，并且事前告知自己要申請學(xué)位。申請學(xué)位的論文要求要高的多，選題上盡量結(jié)合某一具體企業(yè)進(jìn)行選題撰寫，題目不要太大太空。撰寫時(shí)摘抄程度不要太高，有摘抄的內(nèi)容最好標(biāo)為尾注，6.論文結(jié)構(gòu)

論文必須要求封面、承諾書、目錄、標(biāo)題、內(nèi)容摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)。如果要申請學(xué)位，還需要有英文摘要和關(guān)鍵詞。有專門的論文格式，請同學(xué)們按照格式進(jìn)行排版。排版時(shí)，可以使用“格式刷”工具，就在“撤消鍵入”的左邊。

7.論文的交送

文章寫作應(yīng)該是同學(xué)們做好一稿，打印出來交給指導(dǎo)老師，老師批改后同學(xué)們?nèi)』兀缓笤僮龅诙?，再打印出來交給指導(dǎo)老師，批改后再返回。如此反復(fù)直到定稿。但由于大家工作都比較忙，指導(dǎo)老師一般要求通過郵箱發(fā)送郵件的方式給予指導(dǎo)，論文完成后，請同學(xué)們打印一稿二稿各一份，定稿2份（如果申請學(xué)位則需要三份），連同論文袋（在班主任處領(lǐng)取，袋內(nèi)應(yīng)該有一份指導(dǎo)進(jìn)程表、三份評審表），裝有定稿的光盤或者軟盤一張，交給指導(dǎo)教師簽署意見，意見簽署后返回給班主任老師，然后就等待答辯。請各位同學(xué)自行保留好一稿和二稿，建議在定稿時(shí)將一稿、二稿和定稿都通過郵箱發(fā)給指導(dǎo)老師，讓指導(dǎo)老師最后再核實(shí)一次。

8.論文完成時(shí)間

論文撰寫時(shí)間，不同的人時(shí)間不一樣，有的同學(xué)一周搞定，有的同學(xué)3個(gè)月都沒有完成。不過大部分都是在一個(gè)月左右。論文答辯一般安排在5月下旬到六月上旬，或者11月下旬到12月上旬，所以論文必須在5月5號或者11月5號之前經(jīng)指導(dǎo)教師簽字后交到班主任手中。一般來說，最后來趕寫論文的質(zhì)量都不高，容易被答辯老師打回來。請各位同學(xué)把握好時(shí)間。

二、論文撰寫技巧

（一）現(xiàn)成的論文

如果能夠找到一篇現(xiàn)成的論文，首先需要確定論文選題是否屬于工商管理專業(yè)的要求，然后上網(wǎng)進(jìn)行檢索，看網(wǎng)上是否有全文或者部分轉(zhuǎn)載，如果都符合條件，論文字?jǐn)?shù)不足7000字需要增加論述達(dá)到7000字，超過一萬字則需要?jiǎng)h除一些不重要的部分，使文章保持在一萬字以內(nèi)。然后按照標(biāo)準(zhǔn)格式排版，做好后是定稿。還需要在定稿的基礎(chǔ)上返回去做一稿和二稿，其中一稿可以在網(wǎng)上找兩三篇題目相似的論文，隨便找些段落胡亂拼湊一下，字?jǐn)?shù)不限、格式不限，只要不規(guī)整就行。二稿可以在定稿的基礎(chǔ)上刪除一些段落，使的部分層次的論述不完整，總體上看略有缺陷即可，字?jǐn)?shù)不能太少，最好在6000字到8000字之間，如果字

數(shù)不夠，可以在網(wǎng)上找一點(diǎn)資料加進(jìn)去，可以適當(dāng)不完善。

（二）自己做論文 1.確定文章選題

一些同學(xué)不知道應(yīng)該寫什么內(nèi)容，這十分正常，因?yàn)樵S多同學(xué)很少撰寫文章，特別是研究型的論文。如果是自擬題目，可以到一些論文網(wǎng)站上，查找“工商管理”、“經(jīng)濟(jì)管理”或者“管理”等欄目，查看相應(yīng)的論文標(biāo)題，選擇一個(gè)你感興趣的題目作為自己的選題，然后將題目中的關(guān)鍵詞在論文網(wǎng)站上進(jìn)行檢索，查看相關(guān)文章的數(shù)量，如果少于5篇就最好不要選這個(gè)選題。

規(guī)模較大的論文網(wǎng)站如下：

中國論文下載中心：http://004km.cnki.net/grid2008/index/ZKCALD.htm）檢索一篇相同主題的文章，點(diǎn)擊彈出新窗口后，使用“相似文獻(xiàn)”顯示的內(nèi)容作為參考文獻(xiàn)。如果有同學(xué)一次就把論文做的很完善，就請按照“現(xiàn)成的論文”里面的方法返回去做一稿和二稿。

三、論文選題（以下選題僅供參考）

知識員工的薪酬管理 中國工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 跨國人力資源管理

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理體制研究 企業(yè)集團(tuán)的國有資產(chǎn)管理研究 企業(yè)組織設(shè)計(jì)探討

企業(yè)庫存管理優(yōu)化問題的探討 企業(yè)管理信息系統(tǒng)研究

企業(yè)無形資產(chǎn)管理問題研究 知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)管理模式 企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展方向 企業(yè)品牌價(jià)值評估宣傳的前提條件 論知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)管理改革 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略初探 論企業(yè)家的修養(yǎng)

論現(xiàn)代企業(yè)的信息化與知識化 企業(yè)人力資源開發(fā)研究 企業(yè)激勵(lì)制度的構(gòu)建 企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)計(jì)

企業(yè)人員績效考評問題研究 企業(yè)組織制度設(shè)計(jì) 企業(yè)素質(zhì)問題研究

構(gòu)建知識經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)展趨勢 知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)人力資本研究

當(dāng)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究 企業(yè)制度創(chuàng)新研究 新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略決策

企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的條件分析 虛擬經(jīng)營研究

中小企業(yè)如何實(shí)施名牌戰(zhàn)略 論合作營銷戰(zhàn)略與研究

論企業(yè)知識時(shí)代與信息化的客觀必然性 國有企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的建立 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問題研究

民營企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)問題研究 企業(yè)知識管理問題研究 員工持股計(jì)劃問題研究

企業(yè)核心能力提升問題研究 產(chǎn)業(yè)競爭力問題研究 企業(yè)培訓(xùn)研究 績效管理研究

知識企業(yè)人力資源管理研究 企業(yè)文化研究 團(tuán)隊(duì)管理研究

知識員工人力資源管理流失研究 核心員工的報(bào)酬研究 員工忠誠度研究

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理問題研究 戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展趨勢研究 管理者的角色定位與認(rèn)知 組織文化的建設(shè)

知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì) 組織文化與人力資源管理 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的柔性化研究 組織中的有效溝通

企業(yè)管理溝通中的誤區(qū)及對策 人力資源管理當(dāng)前面臨的問題 人力資源的招聘與選拔研究

如何留人——企業(yè)薪酬與福利設(shè)計(jì) 管理機(jī)制的變革及創(chuàng)新 如何實(shí)現(xiàn)有效地激勵(lì)

員工激勵(lì)及企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的建立 由動(dòng)機(jī)理論談員工激勵(lì)

企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)的開發(fā)與管理

企業(yè)價(jià)值鏈管理與核心競爭力建設(shè) 品牌延伸的問題與對策 客戶關(guān)系管理的應(yīng)用研究 網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用研究

電子商務(wù)的應(yīng)用與模式研究 品牌策略探討

關(guān)于關(guān)系營銷與建立客戶忠誠 關(guān)于營銷行為中的職業(yè)道德 知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營銷

企業(yè)戰(zhàn)略變革驅(qū)動(dòng)力及其方式研究 中小企業(yè)戰(zhàn)略變革研究

國有企業(yè)高層管理人員的薪酬問題分析 家族式企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)研究 家族式企業(yè)人力資源管理的探討 企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的選擇分析 企業(yè)信用缺失的成因與治理

商業(yè)企業(yè)選址存在問題及對策分析 網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 我國第三方物流發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析 我國中小企業(yè)集群化問題研究 我國中小企業(yè)品牌策略研究 民營企業(yè)如何吸引留住人才研究 企業(yè)并購后的人力資源整合分析 社會責(zé)任對企業(yè)競爭力的影響分析 企業(yè)文化的營銷功能探討 淺論網(wǎng)絡(luò)營銷

淺論營銷策略與營銷技巧

淺談建設(shè)企業(yè)文化對民營企業(yè)的重要性 傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的整合研究.竄貨的本源及其有效控制.兒童消費(fèi)者行為研究.分銷渠道的沖突與激勵(lì).服務(wù)市場營銷.廣告代言人的選擇及其效果研究.口碑營銷初探.老年旅游市場分析與營銷對策.論中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略.名人廣告對消費(fèi)者心理及行為的影響.女性消費(fèi)者行為研究.品牌塑造與廣告關(guān)系分析.企業(yè)多元化問題研究.企業(yè)價(jià)格競爭戰(zhàn)略研究.企業(yè)文化研究.淺析消費(fèi)者品牌忠誠.青少年消費(fèi)者行為研究.渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略研究.全球化背景下的品牌策略.試析關(guān)系營銷.試析客戶關(guān)系管理.試析營銷風(fēng)險(xiǎn)管理.試析整合營銷.體育營銷初探.網(wǎng)絡(luò)購物行為研究.我國連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀問題及其對策.營銷危機(jī)的防范與補(bǔ)救.中國老年市場營銷初探.中國企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略研究.中國特許經(jīng)營企業(yè)營銷策略設(shè)計(jì).中國消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為特征研究

第四篇：高級會計(jì)師論文發(fā)表寫作要求

高會論文發(fā)表寫作要求

文章整理于德藝論文網(wǎng)

如何寫一篇好的或者說至少符合評審要求的高會評審論文是不少考生頭痛的事，但大家只要掌握了其中的門道，其實(shí)是不難的，今天的這個(gè)講解，會從一名普通的財(cái)務(wù)工作者角度給大家講一下如何寫論文，以及如何發(fā)表論文的問題。

首先我們談一下評高會論文的質(zhì)量要求：

1.高會評審論文原則上應(yīng)該在公開發(fā)行的，有正式刊號的雜志上發(fā)表，但少數(shù)省市沒有這個(gè)要求，例如北京；

2.高會評審的發(fā)表數(shù)量上，大多省份要求2-3篇，發(fā)表的時(shí)間要有間隔，不能集中在一段時(shí)間發(fā)表，也不要集中于某一個(gè)雜志中發(fā)表，否則在評審時(shí)，評審老師會打低分；

3.每篇文章的字?jǐn)?shù)有的省也有規(guī)定，多在2000-4000字左右；

4.“省級論文”和“國家級論文”的區(qū)別：主要是根據(jù)其主辦單位。一般說來，“國家級”期刊，是由黨中央、國務(wù)院及所屬各部門，或中國科學(xué)院、中國社會科學(xué)院、各民主黨派和全國性人民團(tuán)體主辦的期刊及國家一級專業(yè)學(xué)會主辦的會刊?！笆〖墶逼诳?，是省、自治區(qū)、直轄市及所屬部、委、辦、廳、局主辦的期刊與本科院校學(xué)報(bào)。

下面，我們來談一下高會評審的論文內(nèi)容及體裁的要求：提交的論文，應(yīng)緊密結(jié)合自己取得會計(jì)師以后，所從事的會計(jì)管理工作及專業(yè)特點(diǎn)，由本人獨(dú)立撰寫；

考慮到申報(bào)人大多是從事實(shí)際管理工作的財(cái)務(wù)人員，而非理論研究人員，因此申報(bào)人撰寫的論文應(yīng)是工作研究類的論文。

申報(bào)人論文應(yīng)緊密結(jié)合實(shí)際工作，論點(diǎn)正確，論據(jù)充分，對本專業(yè)的理論問題和發(fā)展趨勢有獨(dú)到見解，對實(shí)際工作有指導(dǎo)意義。

撰寫高會論文要避免的幾種情況：

①論文的題目不能太大，因?yàn)樨?cái)稅實(shí)務(wù)工作者的經(jīng)歷和視野有限；掌握和積累的材料有限，對相應(yīng)的問題不熟悉，使論文對有關(guān)工作的研究，出現(xiàn)深入不下去或以偏概全的問題。

②論文不結(jié)合自己的實(shí)際工作，只是泛泛的議論一些觀點(diǎn)和問題，講述眾所周知的一些道理，或介紹你接觸到的一些新知識、新概念、新方法，文章中缺少本人對有關(guān)問題親自實(shí)踐和深入研究的內(nèi)容。

③把教材上、報(bào)刊上的文章或別人寫過的東西大篇幅地抄襲、拼湊成一篇文章。在文章中看不到申報(bào)人自己的思想和觀點(diǎn)。

④以下資料不能作為參加評審的論文：撰寫的宣傳報(bào)道、會議發(fā)言稿、簡報(bào)、考察報(bào)告、項(xiàng)目報(bào)告、翻譯的作品，編寫的工作計(jì)劃、公司章程、財(cái)務(wù)辦法以及事務(wù)性、操作性的具體工作方案等。

編寫論文的要求：

①論文中引用的文字、數(shù)據(jù)應(yīng)采取加注的方式，并在參考文獻(xiàn)表中注明原作者、原文章名稱、頁碼、日期；

②論文中引用的表格應(yīng)在表格下面注釋原作者、原文章名稱、頁碼、日期；

③申報(bào)論文須用A4紙單面打印、裝訂，并按照編寫格式中的項(xiàng)目順序裝訂；

④論文摘要字?jǐn)?shù)在200－300字之間，正文字?jǐn)?shù)在3000－4000字左右。

編寫論文的格式：

①封面（包括標(biāo)題、作者姓名、作者單位、課題的專業(yè)方向）；

②目錄；

③摘要；

④關(guān)鍵詞；

⑤緒論（說明研究背景、動(dòng)機(jī)、意義和目的）；

⑥論文主體；

⑦結(jié)論及建議；

⑧參考文獻(xiàn)表（應(yīng)與正文中的加注對應(yīng)）；

⑨封底。

下面，我們看一篇評審論文的樣本，希望對同學(xué)們撰寫論文有所幫助：

論文題目：論高新技術(shù)企業(yè)在融資過程中的幾個(gè)財(cái)務(wù)管理問題

摘要：本文首先闡述了高新技術(shù)企業(yè)在融資活動(dòng)中存在的幾個(gè)主要問題；然后分析了產(chǎn)生問題的主、客觀原因；最后提出了解決方法，以促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵字：高新技術(shù)企業(yè)

財(cái)務(wù)管理

融資管理

緒論：目前我國高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展迅速，在北京，上海，大連等大中城市已經(jīng)成為支柱產(chǎn)業(yè)之一，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，但實(shí)際工作中，因企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營者經(jīng)營理念及客觀內(nèi)外部環(huán)境的影響，存在不少管理方面的問題，本文試從財(cái)務(wù)管理角度闡述高新技術(shù)企業(yè)在融資過程中存在的幾個(gè)財(cái)務(wù)管理問題，并探討相應(yīng)的解決方法，以促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)的融資管理健康發(fā)展。

論文主體：

A.高新技術(shù)企業(yè)在融資過程存在的幾個(gè)主要問題（融資不及時(shí)，融資規(guī)模小，貸款阻礙多，資金成本高）；

B.產(chǎn)生上述問題的主客觀原因；

C.解決方法及建議。

結(jié)論（總結(jié)）

綜上所述,高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)充分利用有利的籌資條件,綜合考慮籌資成本、籌資風(fēng)險(xiǎn)、籌資結(jié)構(gòu)、資本市場狀況等,從企業(yè)的資本來源和資本結(jié)構(gòu)出發(fā),在不同階段選擇不同的籌資方式,以滿足其健康發(fā)展的需要。

參考文獻(xiàn)表：

[1]2009年注冊會計(jì)師《財(cái)務(wù)成本管理》指定教材XX頁；

[2]熊XX著：《公司籌資策略》,XX出版社,20XX年XX月第一版第XX頁；

[3]倪XX著：《企業(yè)籌資方式的比較與選擇》，《企業(yè)家天地》雜志2005年第10期。

如何看待發(fā)表論文中的“版面費(fèi)”問題：

①不合理，但客觀存在，建議理性對待；

②在核查清楚是正式刊號（可以到國家新聞出版署查詢）

第五篇：營銷師論文

學(xué) 號 0105111123

分 類 號

國家營銷師資格考試論文 題目喜之郎果凍的市場策略分析

院(系)名 稱

食品與營養(yǎng)工程學(xué)院

專 業(yè) 名 稱

貯運(yùn)與營銷

學(xué) 生 姓 名

朱曼

指 導(dǎo) 教 師

單聯(lián)剛

二〇一二 年 十二 月 十七

日

摘要：

果凍行業(yè)的激烈競爭并不僅僅來源于果凍生產(chǎn)廠商的競爭，市場是企業(yè)賴以生存的土壤，市場上存在著大量的與其產(chǎn)品相關(guān)的買方、賣方、替代品以及行業(yè)的潛在競爭者，這些力量的合力共同決定了果凍生產(chǎn)行業(yè)中的競爭格局，同時(shí)也影響了各廠商的發(fā)展戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：品牌策略、策略分析、創(chuàng)新戰(zhàn)略

目錄

摘要：............................................................................................................................2 2

1.喜之郎的品牌介紹.....................................................................................................4 1.1喜之郎的品牌概念...........................................................................................4 1.2喜之郎企業(yè)的發(fā)展歷史簡介...........................................................................4 2.喜之郎果凍的策略分析.............................................................................................4 2.1喜之郎的品牌策略...........................................................................................4 2.2策略的實(shí)施.......................................................................................................5 2.3策略分析...........................................................................................................6 2.3.1喜之郎果凍的成功原因.........................................................................6 2.3.2競爭對手的策略分析.............................................................................7 2.3.3喜之郎的老化.........................................................................................7 3.根據(jù)喜之郎的老化得出改進(jìn)建議.............................................................................8 3.1淺析問題所在...................................................................................................8 3.2改進(jìn)建議...........................................................................................................9 4.結(jié)束語.......................................................................................................................9 5.參考文獻(xiàn)：................................................................................................................9

喜之郎果凍的市場策略分析

1.喜之郎的品牌介紹

1.1喜之郎的品牌概念

喜之郎有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家果凍專業(yè)制造、銷售公司。以生產(chǎn)和銷售“喜之郎”、“水晶之戀” “CICI” 等品牌的果凍布丁而著稱于國內(nèi)外食品界。

目前產(chǎn)品品種已達(dá)120多種。多種口味和形式新穎的包裝為廣大消費(fèi)者提供了廣闊的選擇空間，產(chǎn)品越來越為海內(nèi)外消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛。

1.2喜之郎企業(yè)的發(fā)展歷史簡介

創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進(jìn)入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。1998年元旦情人節(jié)之際推出了新品牌“水晶之戀”，志在擺脫單一“兒童食品”的形象，切入更具市場潛力的以女性為主的情侶市場。與以往不同，新世紀(jì)的新新人類有著不同的愛情語言，喜之郎敏感地抓住這點(diǎn)，推出了水晶之戀。心形的盒子里面裝著若干顏色不同的心形果凍，每種顏色的果凍均有一個(gè)獨(dú)特的名字，代表著一種“愛的語言”。以“水晶之戀”為名的心型果凍迅速成為情侶浪漫愛情的象征，成為年輕戀人的第一選擇，水晶之戀則迅速成為喜之郎的第二果凍品牌。成功的品牌延伸，不但沒有弱化原有品牌形象，反而強(qiáng)化了果凍就是喜之郎的認(rèn)知，更重要的是，通過音樂和電視的傳播，借力發(fā)力，使得果凍輕而易舉地進(jìn)入女性市場，順利地完成了品牌的延伸。目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)15億元以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業(yè)的知名品牌?！跋仓伞?聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。

2.喜之郎果凍的策略分析

2.1喜之郎的品牌策略

喜之郎的發(fā)展之路就是成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略之路。（1）重新制訂目標(biāo)。

“喜之郎是全國性的大眾品牌?！保?）進(jìn)行策略性思考。

有了策略的原發(fā)點(diǎn)，再感性地重新認(rèn)識消費(fèi)大眾，就找到了品牌與消費(fèi)者在價(jià)值觀上的連結(jié)點(diǎn)：“親情無價(jià)”是喜之郎品牌的核心概念，這是一種很傳統(tǒng)、包容面很寬的價(jià)值觀，使其成為全國性的大眾品牌，而不是區(qū)域性的分眾品牌。

（3）策略性創(chuàng)意的指導(dǎo)思想。

喜之郎以兒童為主要消費(fèi)對象進(jìn)入市場，作為大眾化品牌，她的消費(fèi)層面則大大拓寬：有兒童、青少年、情侶、家庭，針對這些不同的層面，表現(xiàn)形式也會各不相同，而統(tǒng)合它們的核心概念則是“親情”。

（4）策略性的傳播手段。

1.為品牌建立獨(dú)占資源。“果凍布丁喜之郎”這句廣告口號的提出，為喜之郎在全國范圍迅速

打響了知名度，它制造了品牌與行業(yè)的唯一相關(guān)性，在潛移默化中，喜之郎成了果凍布丁的代名詞。同時(shí)也有效地建立起行業(yè)壁壘，令跟進(jìn)品牌難以逾越。

2.分別針對不同人群建立價(jià)值認(rèn)同。消費(fèi)者只有認(rèn)同你的品牌主張，才會對品牌產(chǎn)生好感并發(fā)展為忠誠。面對眾多層面的人群，喜之郎在核心概念統(tǒng)合下分別訴求，挖掘大眾心中追求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，用感性的手法獲取認(rèn)同。喜之郎的兒童是優(yōu)秀的、健康快樂的，懂得分享的；喜之郎的青少年是充滿青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侶是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切的，充滿幸福的

3.不斷刷新品牌。作為附加值不高的休閑性產(chǎn)品，品牌將會不斷地被跟進(jìn)品牌干擾，要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌，喜之郎通過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點(diǎn)聚集到喜之郎品牌上來。

4、創(chuàng)意與媒介策略緊密結(jié)合。為了有效地利用有限的廣告資源，喜之 郎將90%的預(yù)算投放在電視媒體，力求做到小預(yù)算、大效果。以多層面、多版本的形式為喜之郎制作一系列的電視廣告片，隨著不斷更換廣告片，在充分建立價(jià)值認(rèn)同的同時(shí)，給大眾造成一種錯(cuò)覺，以為喜之郎的廣告投入是行業(yè)內(nèi)最高的。實(shí)際上廣告投入并不高。為了低成本地打開年輕人（特別是情侶和婚宴）市場，利用1998年的熱門大片《泰坦尼克號》進(jìn)行全國范圍的貼片廣告。于是他們的“水晶之戀”廣告創(chuàng)意便專門以《泰坦尼克號》為藍(lán)本進(jìn)行量身訂作，充分利用它的傳播資源，使得“水晶之戀”果凍隨著電影在中國各地的上演而家喻戶曉，成為浪漫愛情的信物。

（5）策略性創(chuàng)意的執(zhí)行。

喜之郎是以兒童食品起家，經(jīng)過十幾年的品牌積累，已經(jīng)形成了非常穩(wěn)固的品牌領(lǐng)先地位。然而，同樣是這種固有品牌形象也限制了喜之郎的進(jìn)一步發(fā)展。如何突破品牌的固有印象，同時(shí)又不削弱現(xiàn)有品牌的影響力就成為喜之郎的一塊心病。如果說美好時(shí)光海苔的成功晉級讓喜之郎有了新的妝點(diǎn)，那么，優(yōu)樂美的強(qiáng)勢占位則完全可以定義為喜之郎的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。畢竟，優(yōu)樂美的成功不僅是喜之郎成功立足奶茶行業(yè)的標(biāo)志，更將喜之郎依靠完善子品牌，成功進(jìn)軍更多食品領(lǐng)域加上了一個(gè)非常肯定的感嘆號。

2.2策略的實(shí)施

1.影像風(fēng)格統(tǒng)一。不管針對兒童、少女或家庭，喜之郎廣告一定是色彩鮮艷，畫面明朗，氛圍親切，音樂動(dòng)聽的。普羅大眾都希望擁有更多美好的東西，都希望看到更多美好的事情，久而久之，形成一種大眾樂于接受的喜之郎模式，甚至別的品牌一些形式相近的廣告被誤認(rèn)為喜之郎的廣告。

2.注重音樂的行銷力。喜之郎每支廣告都有一首通俗、動(dòng)聽的歌曲，許多喜之郎的廣告歌自然而然地傳誦在幼兒園，學(xué)校，家庭音樂對氛圍的營造，對價(jià)值觀的塑造與影像起著同等重要的作用，有時(shí)甚至?xí)健！八е畱佟币魳返某晒?，使傳媒給予持續(xù)高度的關(guān)注。如中央三臺主動(dòng)高密度播放“水晶之戀”MTV長達(dá)大半年，不僅讓品牌獲得額外傳播，連帶演唱該歌曲的歌手也得到“水晶歌后的美譽(yù)，成為人氣急速上升的歌手。

3.廣告代言人必須符合品牌形象。喜之郎的廣告對演員的要求都有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是以大眾普遍的審美標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的。喜之郎的兒童，喜之郎的媽咪，喜之郎家庭都成為廣大消費(fèi)者心中的楷模，出演喜之郎廣告的演員許多都成為廣告明星，因?yàn)樗麄兇砹私】?，親情與分享。

4.廣告要直達(dá)人心。令人感動(dòng)并引發(fā)回響的喜之郎廣告很好地做到了這點(diǎn)，許多消費(fèi)者的來信，既不是抽獎(jiǎng)，也不是投訴產(chǎn)品問題，而是談他們對廣告的感受，談?wù)撃莻€(gè)廣告、那段音樂、那個(gè)情景如何令他們感動(dòng)。喜之郎作為休閑食品第一品牌，最大的飛躍在于從觀念上將

售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為售賣品牌，并圍繞著這一核心進(jìn)行持續(xù)性、策略性的運(yùn)作。服務(wù)于喜之郎的平成公司最深切的體會是創(chuàng)作一支溫馨、親情、浪漫的廣告片并不難，創(chuàng)造一個(gè)品牌代表了“親情無價(jià)”則需要有效的策略性創(chuàng)意及準(zhǔn)確的執(zhí)行力。在品牌成為熱門話題的今天，有多少企業(yè)能懂得真正、聰明地塑造品牌？喜之郎給出的答案是：策略性創(chuàng)意能有效地塑造品牌的價(jià)值觀，有價(jià)值觀，品牌才有持久生命力。

2.3策略分析

2.3.1喜之郎果凍的成功原因

成功主要有六點(diǎn)：

健康、美味、營養(yǎng)、能給消費(fèi)者帶來愉快感官享受。有感情附加值的產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的消費(fèi)要求，不斷滿足消費(fèi)者日益變化的需要。

第一，公司堅(jiān)持“質(zhì)量是喜之郎的自尊心”的方針 采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，推行全面質(zhì)量管理，按現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立了喜之郎的“質(zhì)量系統(tǒng)”，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。第二，喜之郎豐富的文化內(nèi)涵吸引了廣大消費(fèi)者

公司將“追求更強(qiáng)更好、共創(chuàng)健康快樂的明天”作為企業(yè)的信條，遵循“誠信務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)高效、超越自我、健康發(fā)展”的經(jīng)營理念，在與消費(fèi)者的各種溝通中始終突出“聰明、健康、上進(jìn)”的主題，給產(chǎn)品賦予了人格化的魅力，引起消費(fèi)者的共鳴，并為消費(fèi)者所贊賞。

第三，恰逢其時(shí)的市場進(jìn)入時(shí)機(jī)

一般來說，一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的形成，要經(jīng)歷一個(gè)市場啟蒙期，然后進(jìn)入高速成長期。市場啟蒙時(shí)期需要大量的推廣費(fèi)用，就像一棵果樹，要經(jīng)過長時(shí)間的澆水、施肥，才能結(jié)出果實(shí)，除非非常有實(shí)力的企業(yè)，否則難以承擔(dān)。而且，用巨額資金轟開的市場，會吸引大量的跟隨者，一旦把握不好，便會被人將勝利的“果實(shí)”搶走。初創(chuàng)的喜之郎避開了果凍市場的啟蒙時(shí)期，選擇了在市場的高速成長期進(jìn)入，搭上了便車。第四，果凍布丁等于喜之郎

眾所周知，果凍的技術(shù)含量很低，其行業(yè)進(jìn)入門檻也低。在1996年以前，這個(gè)行業(yè)還處于戰(zhàn)國混戰(zhàn)的時(shí)代，當(dāng)時(shí)的金娃、喜之郎、ＳＡＡ、東鵬、深寶等品牌難分高下。在競爭激烈的果凍市場，如何才能樹立行業(yè)權(quán)威地位？喜之郎提出了“果凍布丁喜之郎”的口號，從1996年起，喜之郎率先在中央臺投放巨額廣告，來不斷強(qiáng)化這一概念，在產(chǎn)品和行業(yè)之間建立起一對一的聯(lián)想，提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁。“果凍布丁喜之郎”這一概念人為地設(shè)置了一道同類產(chǎn)品難以逾越的市場壁壘。

第五，專業(yè)化的兒童果凍形象

一直以來，兒童都是果凍的消費(fèi)主力。因此一開始，喜之郎的廣告畫面就是用兒童作形象代言人，我們可能至今都還記得那個(gè)胖乎乎的小男孩形象。在“芭蕾篇”和“柔道篇”中，喜之郎的卡通形象和男孩、女孩一起練習(xí)芭蕾和柔道的場景不僅表現(xiàn)了孩子們的童趣，也體現(xiàn)了喜之郎所代表的兒童健康、快樂的形象。喜之郎那個(gè)戴著棒球帽的卡通形象，無疑就是兒童的化身，在廣告中，喜之郎采取了“讓卡通活起來”的策略，以兒童喜聞樂見的形式，吸引兒童的關(guān)注。

第六，親情化的品牌傳播策略

喜之郎非常喜慶又有些洋氣的名稱，使其在起上贏了一步，戴著棒球帽的“喜之郎”卡通形象，讓人倍感親切溫馨。喜之郎的電視廣告都在刻意塑造親情、溫馨的品牌形象，色彩鮮艷，畫 6

面明朗，氛圍親切，音樂動(dòng)聽。2.3.2競爭對手的策略分析 親親果凍的策略優(yōu)勢與劣勢分析

親親擁有較高知名度的果凍品牌，它的優(yōu)勢是在市場占有率相對較高、廣告宣傳相對到位、性價(jià)比高、采用公共關(guān)系促銷手段，而就在親親果凍這些年的銷售中它也存在許多劣勢比如說價(jià)位相對較高、沒有自己的品牌特色、品牌戰(zhàn)線過長、旗下產(chǎn)品復(fù)雜等一些策略問題的存在。相對比較喜之郎的策略就要比親親果凍的策略要占很大的優(yōu)勢。首先，它有自己的品牌而其品牌歷史之悠久在這一點(diǎn)親親就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如喜之郎果凍。其次，親親果凍的適用范圍只限與一些成年人而喜之郎果凍它涉及大人、小孩、戀人等廣大群眾。親親果凍應(yīng)該合理的改進(jìn)自己的策略方針，多做市場調(diào)查結(jié)合一些其他企業(yè)進(jìn)行改進(jìn)策略。

2.3.3喜之郎的老化

老化的原因主要有五點(diǎn)：

第一,過分依賴電視廣告喜之郎依靠一支電視廣告掃平江湖

但時(shí)至今日，喜之郎還是依靠電視廣告打天下，沒有發(fā)揮平面媒體、促銷、公關(guān)等的綜合作用。業(yè)內(nèi)人士稱，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元，約90%的預(yù)算全都投放在電視媒體上，平面媒體上幾乎見不到喜之郎的廣告，公關(guān)促銷活動(dòng)也少而又少。

多少年來，喜之郎的品牌傳播都沒有新思路，在產(chǎn)品的不同生命周期，品牌傳播策略肯定是不一樣的。但從喜之郎現(xiàn)行的媒體運(yùn)作來看，卻沒有根據(jù)不同的市場時(shí)期，對媒體的發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。我們很難分得出其媒體投入的引導(dǎo)期、調(diào)整期、深入期與維持期。過分依賴

電視廣告的后果是，一旦缺乏大量的廣告支持市場就會明顯下滑，為了維持銷量的增長，只有投入更多的廣告。最終的結(jié)果是成也廣告，敗也廣告。第二,品牌核心價(jià)值沒能提煉出一句廣為流傳的口號

品牌的核心價(jià)值定位，是品牌的精神主張，它決不是陳述某個(gè)產(chǎn)品的屬性，而是挖掘出可以兼容多個(gè)具體產(chǎn)品的價(jià)值主張。它與產(chǎn)品的定位截然不同，產(chǎn)品的定位是著眼于物理層面，而核心價(jià)值則必須是徹底的精神和文化層面的東西，并且隨著時(shí)間的遷移不會改變。例如海王的核心價(jià)值是“健康”，白沙的核心價(jià)值是“飛翔”。

但是核心價(jià)值雖然確定，卻還不好對外傳播，必須深入創(chuàng)意的層面，將核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為富有感染力的口號，簡潔、單純、醒目、易于流傳，引起消費(fèi)者的共鳴。因?yàn)閼?zhàn)略和策略再多，消費(fèi)者不會了解，他最后記住的，可能只是這一句話。就像我們想到海王，就想起“健康成就未來”，想起白沙，就想到“鶴舞白沙，我心飛翔”這樣一句話。至于這句話背后的策略是什么，普通的消費(fèi)者無法去深入探究。喜之郎將品牌核心價(jià)值確定為“親情無價(jià)”，卻并沒有提煉出一句能夠廣為流傳的口號，將大量的品牌廣告在消費(fèi)者的心里沉淀下來，使廣告費(fèi)用浪費(fèi)不少。就像一壺水燒到99度，卻釜底抽薪，半途而廢?！肮麅鑫乙仓伞眱H僅是一句產(chǎn)品的口號，只能賣具體的產(chǎn)品，并沒有達(dá)到精神和文化的境界。第三，品牌戰(zhàn)線過長

像大多數(shù)快速成長的民營企業(yè)一樣，喜之郎也不可避免地走上了多元化的發(fā)展道路。目前除了喜之郎外，還有水晶之戀、美智子、美能多等品牌。多品牌戰(zhàn)略盡管有很多企業(yè)采用，但獲得寶潔這樣成功的企業(yè)卻不多。事實(shí)上，多品牌戰(zhàn)略是地地道道的強(qiáng)者的游戲，非強(qiáng)勢企

業(yè)不能輕易嘗試。一個(gè)品牌的打造，需要投入大量的推廣費(fèi)用，需要幾年甚至幾十年的漫長時(shí)間，單是一個(gè)喜之郎品牌，每年投入的費(fèi)用就是上億，喜之郎還能拿出多少錢來推廣其它的三個(gè)品牌呢？需要提醒喜之郎的是，將一個(gè)品牌做強(qiáng)做大，勝過十個(gè)二流的品牌。第四，品牌定位出現(xiàn)雷同

喜之郎之后推出的水晶之戀，仍是生產(chǎn)果凍，雖然針對的目標(biāo)群不再是兒童，而是情侶，但實(shí)際上與喜之郎存在諸多雷同之處。喜之郎在兒童市場站穩(wěn)之后，又推出了喜之郎CiCi，實(shí)際上將喜之郎由兒童品牌擴(kuò)張到成人品牌。這與娃哈哈有諸多相似之處，娃哈哈一開始也是專門針對兒童的品牌，但后來擴(kuò)展為大眾品牌。這樣，喜之郎擁有兩個(gè)果凍品牌：喜之郎與水晶之戀。兩者之間的差異性明顯存在不足，產(chǎn)品大同小異，目標(biāo)消費(fèi)群重疊。引入水晶之戀等多品牌的目的是用不同的品牌去占領(lǐng)不同的細(xì)分市場，聯(lián)手對外奪取競爭者的市場份額。如果各品牌之間沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無意義。第五，從兒童延伸到成人，其專業(yè)兒童品牌形象受到損害

喜之郎以兒童品牌的形象獲得成功，但實(shí)際消費(fèi)者不只是兒童，還有成人。其實(shí)很多成人正是因?yàn)槠鋬和称范ㄎ徊刨徺I喜之郎，以找到童年的樂趣，這也是喜之郎一直就有成人消費(fèi)的原因所在。舉一個(gè)簡單的例子：很多年輕女孩都喜歡用強(qiáng)生嬰兒潤膚露，正是因?yàn)槠鋵儆趮雰旱漠a(chǎn)品，我們都知道，嬰兒的皮膚是最好的。而喜之郎請那英做廣告，希望藉此打動(dòng)成人市場，無疑是弄巧成拙之舉。隨著人們價(jià)值觀念的日趨多元化，對消費(fèi)的需求也呈現(xiàn)出差異化，當(dāng)今市場正由大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入分眾消費(fèi)時(shí)代。期望以一個(gè)產(chǎn)品定位于所有的人，通吃天下的想法只能是一廂情愿，以多個(gè)不同產(chǎn)品針對不同的目標(biāo)人群，進(jìn)行更有針對性的訴求，成為新時(shí)代企業(yè)致勝市場的法寶。其實(shí)喜之郎已經(jīng)將水晶之戀定位于成人，喜之郎和水晶之戀完全可以一個(gè)定位于兒童，一個(gè)定位于成人，最大限度地瓜分兩個(gè)市場，不必要再把好不容易已經(jīng)樹立起專業(yè)兒童果凍形象的喜之郎一起拖下水。不知小孩們看到那英做的廣告，看到周圍的叔叔阿姨們都在吃喜之郎，他們會做何感想？他們只會覺得喜之郎離他們越來越遠(yuǎn)。如果這時(shí)有一個(gè)品牌以專業(yè)化的兒童果凍定位進(jìn)入市場，就像喜之郎一開始那樣，并告訴他們，我才是專門為你們生產(chǎn)的果凍，那么，喜之郎將會面臨失去這些“老顧客”的危險(xiǎn)。

3.根據(jù)喜之郎的老化得出改進(jìn)建議

3.1淺析問題所在

內(nèi)因：

1.企業(yè)經(jīng)營理念和管理水平落后 2.品牌缺乏圍繞市場的創(chuàng)新 3.營銷策略不當(dāng) 4.企業(yè)家素質(zhì)不高

外因：

1.科技進(jìn)步和社會發(fā)展要淘汰舊產(chǎn)品

2.激烈的市場環(huán)境和不正當(dāng)競爭使品牌未老先衰

3.2改進(jìn)建議

這時(shí)強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造出不同于競爭對手的、有鮮明的個(gè)性的品牌。品牌的成長也是分階段的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際發(fā)展階段狀況有計(jì)劃的進(jìn)行科學(xué)的審核確立每個(gè)環(huán)節(jié)的品牌策略。

這一階段，品牌策略應(yīng)從進(jìn)一步提升品牌知名度、加強(qiáng)品牌認(rèn)知、明晰品牌聯(lián)想上下功夫。

4.結(jié)束語

在經(jīng)濟(jì)全球化，競爭日益激烈的市場環(huán)境中，喜之郎要想立于不敗之地，必須實(shí)施有效的策略，進(jìn)行品牌的維護(hù)與管理。在未來競爭中，喜之郎究竟應(yīng)該采取什么樣的策略，不同的品牌有不同的選擇，同一種品牌在不同的時(shí)期或不同的市場也有不同的選擇。但無論如何，獲得市場的認(rèn)可是檢驗(yàn)品牌策略運(yùn)用是否恰當(dāng)?shù)母緲?biāo)準(zhǔn)。只有想方設(shè)法牢牢吸引客戶的眼球，實(shí)實(shí)在在地迎合客戶不斷變化的愿望，才能真正形成自己的品牌，才能用品牌效應(yīng)獲得更多的利潤。

5.參考文獻(xiàn)：

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【4】周愛學(xué).憂心審學(xué)“喜之郎”.中外管理,2003 【5】《中國本土市場營銷精選案例與分析》 作者：李穗豫，陳瑋 編著 出版社：廣東經(jīng)濟(jì) 出版時(shí)間：2006年05月

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