第一篇：技師人員多年總結(jié)有機(jī)產(chǎn)品及原料

有機(jī)產(chǎn)品及原料

有機(jī)產(chǎn)品及原料又可分為石油化工產(chǎn)品、基本有機(jī)化工產(chǎn)品和精細(xì)化工產(chǎn)品三大類。

石油化工產(chǎn)品及原料1

凡是全部或部分以原油(液體石油)或天然氣為原料，經(jīng)過轉(zhuǎn)化反應(yīng)而制得的新化合物或元素.都可以稱為石油化學(xué)品。工業(yè)上用的石油化工原料主要是天然氣、煉油氣(或煉廠氣)以及液體石油三大類。石油化學(xué)制品從原料開始到最終產(chǎn)品，通常需要經(jīng)過幾個(gè)大的階段.過程中生成一些中間產(chǎn)品，而前一階段的產(chǎn)品往往就是下一階段加工的原料。例如，從直餾油分重整制得的芳烴，可以在下一階段制成己內(nèi)酞胺.后者又可最終加工為錦綸(尼龍)制品(聚酸胺纖維)。

基本有機(jī)化工產(chǎn)品及原料

在這些產(chǎn)品中，仍有很多是以天然氣或石油為原料.所以它們也屬于石油化工產(chǎn)品。

在20世紀(jì)初，基本有機(jī)化工產(chǎn)品的原料主要是煤。煤通過干餾(或煉焦)生成焦?fàn)t氣、煤焦油和焦炭，焦?fàn)t氣和煤焦油中的有機(jī)物就是有機(jī)化工產(chǎn)品的主要原料。后來，利用煤和石灰制得了電石，由電石可生產(chǎn)乙炔，以乙炔為原料可制造出有關(guān)的有機(jī)化工產(chǎn)品。與此同時(shí)，煤和焦?fàn)t氣制得含一氧化碳和氫的合成氣也是當(dāng)時(shí)有機(jī)化工產(chǎn)品的重要原料。由于用石油化工原料生產(chǎn)的有機(jī)化工產(chǎn)品品種多.成本低，所以它們逐漸取代了煤焦而大量用于制造有機(jī)化工產(chǎn)品。到目前為滄州環(huán)保設(shè)備有限公司

止，絕大多數(shù)有機(jī)化工產(chǎn)品都是從石油或天然氣制得，因此它們也屬于石油化工產(chǎn)品。

煤、空氣和水是重要的幕本化工原料。除了空氣和水以外，煤在自然界中范藏量十分豐富。以煤為原料，除了可以制得眾多的基本化工產(chǎn)品以外，還可以制得石油化工生產(chǎn)中難以得到的蔡、苯酚、咬琳、咔哇等化學(xué)產(chǎn)品。由于煤炭資源豐富、用途廣泛，所以有人預(yù)言，隨著石油和天然氣的大量消耗，將會(huì)出現(xiàn)對(duì)煤炭資源充分利用的“第二個(gè)黃金時(shí)代”。

一些農(nóng)副產(chǎn)品，如稻桿、麥桿、甘蔗渣、向日葵和桐子充等.含有纖維素、半纖維素和鉀鹽.纖維家是多縮己鉆.水解可得到單格，單搪發(fā)醉可制得酒精。半纖維素中的多縮戊糖脫水后可轉(zhuǎn)化為慷醛，后者是有機(jī)化工重要原料之一，可用于生產(chǎn)樹脂和纖維等化工產(chǎn)品。農(nóng)副產(chǎn)品中的鉀鹽主要為碳酸鉀、抓化鉀和硫酸鉀.是提取鉀鹽的理想原料。2 滄州環(huán)保設(shè)備有限公司

第二篇：有機(jī)產(chǎn)品管理辦法(修訂)

有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及經(jīng)營

管理辦法（試行）

第一章 總 則

第一條

為切實(shí)提高我縣有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)管理水平，規(guī)范有機(jī)產(chǎn)品經(jīng)營市場(chǎng)，推進(jìn)有機(jī)產(chǎn)品品牌建設(shè)，根據(jù)《有機(jī)產(chǎn)品》標(biāo)準(zhǔn)GB/T 19630、《**縣有機(jī)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）以及**省現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體要求和思路，特制定本辦法。

第二條 凡在本縣行政區(qū)域內(nèi)從事有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及經(jīng)營的單位和個(gè)人，均須遵守本辦法。

第三條 本辦法所稱有機(jī)產(chǎn)品是指嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)《有機(jī)產(chǎn)品》要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工及經(jīng)營管理，并經(jīng)合法第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)有機(jī)證書的產(chǎn)品。

第二章 申報(bào)主體及組織（管理）模式

第四條 凡具備獨(dú)立法人資質(zhì)，產(chǎn)地環(huán)境符合《有機(jī)產(chǎn)品》標(biāo)準(zhǔn)要求，均可作為申報(bào)主體向鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦提出有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展申請(qǐng)。

第五條 為提高有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)管理水平，我縣有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織模式應(yīng)為：

1、企業(yè)。該模式企業(yè)須同時(shí)進(jìn)行有機(jī)農(nóng)場(chǎng)和有機(jī)加工認(rèn)證，且企業(yè)需通過土地流轉(zhuǎn)等合法形式取得土地使用權(quán)。

2、企業(yè)+合作社。合作社負(fù)責(zé)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)申報(bào)及管理，企業(yè)負(fù)責(zé)有機(jī)加工申報(bào)及管理，企業(yè)與合作社之間必須建立有效的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，并簽訂有機(jī)農(nóng)場(chǎng)管理協(xié)議和有機(jī)原料采購合同。

3、合作社。合作社必須能夠按照合作社章程有效運(yùn)作，并制定切實(shí)可行的有機(jī)生產(chǎn)管理制度，且同時(shí)進(jìn)行有機(jī)農(nóng)場(chǎng)及有機(jī)加工認(rèn)證，方可以此種模式進(jìn)行申報(bào)。

第六條 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)要在**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦的指導(dǎo)下，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，全面推行病蟲害綜合防治技術(shù)和生物配套技術(shù)，嚴(yán)格按照有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程組織生產(chǎn)，建立健全農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理檔案。

第三章 有機(jī)產(chǎn)品申報(bào)程序

第七條 **縣農(nóng)牧局有機(jī)辦依據(jù)《規(guī)劃》制定**縣有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及業(yè)務(wù)主管部門負(fù)責(zé)按照計(jì)劃實(shí)施推進(jìn)，并將落實(shí)情況報(bào)送有機(jī)辦。

第八條 按照各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府上報(bào)信息，**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦組織擬申報(bào)企業(yè)進(jìn)行集中培訓(xùn)，指導(dǎo)企業(yè)設(shè)置相關(guān)管理機(jī)構(gòu)和人員，建立有機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、質(zhì)量追溯體系及記錄體系。

第九條 擬申報(bào)企業(yè)經(jīng)30日體系試運(yùn)行后，**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦組織人員進(jìn)行體系運(yùn)行情況檢查，并將符合要求的企業(yè)呈報(bào)**縣人民政府審核，不符合要求的提出整改意見，責(zé)令整改。

第十條 經(jīng)縣人民政府審核同意，企業(yè)自主選擇第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，并自行組織申報(bào)材料，提出有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證申請(qǐng)。

第十一條 申報(bào)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)獲得證書后，需向**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦提交以下材料進(jìn)行備案登記，方可享受**縣有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)扶持和補(bǔ)助政策。

1、企業(yè)合法資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、土地使用權(quán)證明及合同、QS證書等；

2、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證合同/協(xié)議、有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)志使用協(xié)議；

3、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證申請(qǐng)表、調(diào)查表；

4、有機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量手冊(cè)、操作規(guī)程、生產(chǎn)規(guī)劃；

5、基地位置示意圖、地塊緩沖帶示意圖、加工廠位置示意圖及加工廠設(shè)備分布圖；

6、生產(chǎn)/加工管理者、內(nèi)部檢查員任命書及簡(jiǎn)歷；

7、產(chǎn)地土壤、水質(zhì)、大氣環(huán)境檢測(cè)報(bào)告/證明；

8、認(rèn)證機(jī)構(gòu)檢查報(bào)告；

9、有機(jī)/有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證證書。

第四章 有機(jī)農(nóng)業(yè)投入品管理

第十二條

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地所有需要的農(nóng)業(yè)投入品必須由**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦制定專供計(jì)劃，提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品專用生產(chǎn)資料企業(yè)名錄，列出允許使用的生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥料詳單，由**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦組織公開招標(biāo)的方式或者由企業(yè)/合作社在**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦提供的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)名單中自行選購。所有基地的農(nóng)業(yè)投入品應(yīng)做到統(tǒng)一采購、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一使用，凡未經(jīng)**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦允許的農(nóng)業(yè)投入品一律不得使用。

第十三條 切實(shí)加強(qiáng)對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地農(nóng)業(yè)投入品的控制和監(jiān)管，嚴(yán)禁使用非有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料，大力推廣有機(jī)肥、生物農(nóng)藥，全面推行測(cè)土配方施肥，嚴(yán)格實(shí)行生產(chǎn)資料專供制度（由合作社、協(xié)會(huì)或公司專供），做到科學(xué)用肥、科學(xué)用藥，禁止使用影響有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的農(nóng)業(yè)投入品。

第五章 質(zhì)量檢測(cè)

第十四條

縣農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)中心要配備先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，組建專業(yè)隊(duì)伍，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站根據(jù)不同農(nóng)作物的生長季節(jié)，采取定期與不定期抽檢的方式，對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程質(zhì)量安全抽檢，每個(gè)基地原則上每月抽檢至少一次，并配合環(huán)保部門對(duì)全縣每個(gè)有機(jī)生產(chǎn)基地的環(huán)境、土壤、水源等進(jìn)行全面檢測(cè)，逐步做到一個(gè)基地一套檔案。第十五條 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要逐步設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)站，配備專業(yè)人員，配置簡(jiǎn)易檢測(cè)設(shè)備，啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品速測(cè)工作，對(duì)基地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程隨時(shí)進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)記錄要規(guī)范，結(jié)果要真實(shí)。每個(gè)生產(chǎn)周期完成后，要?dú)w檔保存。

第十六條

實(shí)行企業(yè)/合作社自檢制度。所有獲得有機(jī)認(rèn)證的單位必須配置農(nóng)（獸）殘檢測(cè)設(shè)備，對(duì)有機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行不定期抽檢，建立抽樣檢測(cè)檔案，以掌握基地農(nóng)戶的生產(chǎn)情況。

第六章 標(biāo)志、標(biāo)識(shí)管理

第十七條 對(duì)經(jīng)過認(rèn)證且檢測(cè)合格，達(dá)到有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，允許使用有機(jī)標(biāo)志和標(biāo)識(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品實(shí)行條碼管理，出現(xiàn)質(zhì)量問題的要嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品召回制度和責(zé)任追溯制度，對(duì)有損有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量形象的，按《食品召回管理規(guī)定》、《食品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》、《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)管理辦法》及認(rèn)證機(jī)構(gòu)制定的《有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)管理辦法》進(jìn)行內(nèi)部約束，加強(qiáng)自律。

第十八條 每年由工商局牽頭，農(nóng)牧局配合，對(duì)全縣有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品包裝加工企業(yè)和包裝市場(chǎng)進(jìn)行全面治理整頓，嚴(yán)厲打擊亂用濫用冒用有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)行為，確保有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)使用有序規(guī)范。

第七章 有機(jī)產(chǎn)品推介和銷售

第十九條

鼓勵(lì)引導(dǎo)獲證企業(yè)積極參加有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介活動(dòng)，通過參加農(nóng)博會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)及新聞發(fā)布會(huì)等形式加大宣傳力度，提高有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的知名度，共同打響我縣有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

第二十條

積極引導(dǎo)獲證企業(yè)和經(jīng)濟(jì)組織在大中城市設(shè)立專供點(diǎn)，在大型超市開辟有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜，多形式拓展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間，確保有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。有機(jī)食品城建設(shè)完成后，縣內(nèi)獲證企業(yè)的產(chǎn)品，在縣城必須入駐有機(jī)食品城內(nèi)銷售。

第八章 違規(guī)行為約束措施

第二十一條 獲證企業(yè)應(yīng)該按有機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)要求進(jìn)行復(fù)審，凡因中途斷審，造成全縣有機(jī)生產(chǎn)基地不能維持、面積減少的，五年內(nèi)不再允許進(jìn)行復(fù)報(bào)申請(qǐng)，并取消一切優(yōu)惠政策和項(xiàng)目扶持措施。

第二十二條 未獲得有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)向工商部門申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)，其公司注冊(cè)名稱含“有機(jī)”字樣的，工商部門不得予以批準(zhǔn)，已經(jīng)注冊(cè)的，要予以取消，以防止誤導(dǎo)消費(fèi)者；未獲得有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)所銷售的產(chǎn)品不得印刷、張貼任何暗示為有機(jī)產(chǎn)品的標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即下架銷毀，并接受相應(yīng)的處罰；獲證企業(yè)所銷售的產(chǎn)品必須按照《有機(jī)標(biāo)識(shí)使用管理辦法》正確粘貼有機(jī)標(biāo)識(shí)。對(duì)于不粘貼或違規(guī)粘貼有機(jī)標(biāo)識(shí)的企業(yè)，不予享受相關(guān)扶持政策。

第二十三條 在有機(jī)生產(chǎn)過程中不得使用化學(xué)農(nóng)藥、化學(xué)肥料、化學(xué)添加劑等違禁物質(zhì)，若有違反，由**縣農(nóng)牧局有機(jī)辦協(xié)調(diào)認(rèn)證機(jī)構(gòu)取消有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書，并且五年內(nèi)不得進(jìn)行有機(jī)產(chǎn)品申報(bào)。

第二十四條 在有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或周邊隔離帶范圍內(nèi)亂扔農(nóng)藥袋、肥料袋、紙屑等垃圾，造成基地污染的，按照破壞有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，污染環(huán)境行為依法處理。

第二十五條 對(duì)不主動(dòng)建立生產(chǎn)記錄檔案或者偽造生產(chǎn)檔案記錄的企業(yè)/合作社，按照《**省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》第三十六條及《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》第四十七條之規(guī)定，給予責(zé)令其限期改正，逾期不改正的，處以500元以上2000元以下罰款，并取消一切優(yōu)惠政策，不準(zhǔn)予繼續(xù)在所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝及宣傳品上粘貼、印刷“有機(jī)”標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。

第二十六條 建立企業(yè)違法違規(guī)行為黑名單制度。對(duì)進(jìn)入黑名單的對(duì)象，三年內(nèi)取消其縣內(nèi)出臺(tái)的一切優(yōu)惠政策，并將其納入重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營者違法違規(guī)行為，由縣分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，不定期組 5 織成員單位召開聯(lián)席會(huì)議進(jìn)行商討，決定是否列入黑名單，并交由相關(guān)部門執(zhí)行。

第十章 附 則

第二十七條 本試行辦法由中共**縣委、**縣人民政府負(fù)責(zé)解釋。

第二十八條

本試行辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。

第三篇：產(chǎn)品研發(fā)部技師績(jī)效考核專題

產(chǎn)品研發(fā)部帶店技師績(jī)效考核

做好自己本職帶店工作，掌握庫存積壓和成本核算，合理運(yùn)用原料保證菜品的統(tǒng)一，保證在下店期間的自身素質(zhì)和形象，具備責(zé)任心：責(zé)任心就是對(duì)崗位、對(duì)公司的一種莊嚴(yán)的承諾，力求完美、追求卓越，用心做好工作中的每一件小事，力爭(zhēng)在工作中不會(huì)出現(xiàn)較大失誤或犯同樣錯(cuò)誤，履行自己的服務(wù)承諾，在工作中弄虛作假或故意隱瞞問題，不誠實(shí)，以某種形式對(duì)工作某方面的改善提過合理化建議，主動(dòng)性，主動(dòng)承擔(dān)在分店工作中傳授的責(zé)任，不推諉，主動(dòng)解決問題。無詳盡指示、無人監(jiān)督下的工作能力。是否勇于創(chuàng)新推動(dòng)工作，在工作中能夠不斷總結(jié)、提高；能靈活運(yùn)用已有技能，協(xié)作性，與分店人員在工作上的協(xié)作程度、是否樂于與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法，共同進(jìn)步、支持分店及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系，服從性，對(duì)于帶店主管及其分店老板所分配任務(wù)及指示的執(zhí)行情況，紀(jì)律性，季度出勤情況、自我約束力，嚴(yán)格遵守分店的規(guī)章制度，具備能力：溝通理解能力、專業(yè)技能、學(xué)習(xí)能力。

產(chǎn)品研發(fā)部帶店助理績(jī)效考核：

從事的經(jīng)常反復(fù)的工作及上級(jí)布置的臨時(shí)性、階段性任務(wù)。根據(jù)自己本職技術(shù)的工作崗位性質(zhì)，工作計(jì)劃的完成完成情況、完成質(zhì)量及崗位職責(zé)履行情況、工作效率、工作量飽滿程度，履行自己工作和職務(wù)的職責(zé)，責(zé)任心：對(duì)崗位、對(duì)公司，對(duì)職務(wù)的一種莊嚴(yán)的承諾，責(zé)任要求自己以百分之百的意愿和行動(dòng)來對(duì)工作過程、結(jié)果進(jìn)行承擔(dān)，力求完美、追求卓越。應(yīng)從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)進(jìn)行衡量，1、是否用心做好工作中的每一件小事？

2、是否因個(gè)人原因，工作出現(xiàn)較大失誤或犯同樣錯(cuò)誤？

3、是否履行自己的服務(wù)承諾？

4、是否以某種形式對(duì)工作某方面的改善提過合理化建議？

5、是否主動(dòng)承擔(dān)工作責(zé)任，不推諉，主動(dòng)解決問題？

6、是否在工作中弄虛作假或故意隱瞞問題，不誠實(shí)？

7、是否在工作中不堅(jiān)持原則，感情用事？8．從大局出發(fā)，以組織利益為重，主動(dòng)性：無詳盡指示、無人監(jiān)督下的工作能力。是否勇于創(chuàng)新推動(dòng)工作？

1、在無上級(jí)監(jiān)督的情況下，能穩(wěn)定的開展工作，保持工作質(zhì)量；

2、工作任務(wù)或活動(dòng)安排清晰有序；

3、在工作中能夠不斷總結(jié)、提高；

4、能靈活運(yùn)用已有技能、方法對(duì)新問題新情況進(jìn)行解決，靈活應(yīng)對(duì)；

4、利用各種時(shí)間和機(jī)會(huì)提高自身的技術(shù)技能，協(xié)作性：與總部下店人員以及分店學(xué)習(xí)人員在工作上的協(xié)作程度。

1、是否樂

于與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法，共同進(jìn)步；

2、支持同事及協(xié)作分店的工作人員，保持良好合作關(guān)系；

3、參與和支持團(tuán)隊(duì)工作，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；

4、為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利；

服從性：對(duì)于本部門主管及其他部門上級(jí)所分配任務(wù)及指示的執(zhí)行情況，能夠做到緊密的溝通和聯(lián)系，確保自己的職責(zé)以每月一道新菜品推出，紀(jì)律性：季度出勤情況、自我約束力及是否做到自己的職能形象，比如：1：經(jīng)常去網(wǎng)吧，2：夜不歸寢，3：天天出去喝酒，喝的很晚，4：在分店期間亂搞男女關(guān)系，5：和分店廚師打架斗毆等。

具備能力：溝通理解能力、計(jì)劃和執(zhí)行能力、專業(yè)技能、學(xué)習(xí)能力。產(chǎn)品研發(fā)部帶店經(jīng)理績(jī)效考核：

工作業(yè)績(jī)、工作能力、素質(zhì)測(cè)評(píng) 職業(yè)素質(zhì)四項(xiàng)

(一)工作業(yè)績(jī)：

1、目標(biāo)達(dá)成度：是指針對(duì)所轄區(qū)域制定的（包括公司制定的目標(biāo)和自己制定的工作計(jì)劃）工作目標(biāo)執(zhí)行情況。

2工作品質(zhì)：是指管轄區(qū)域的工作秩序是否良好，處理事務(wù)是否按規(guī)章制度、程序進(jìn)行，要求保存資料的管理是否完全齊整、3、工作方法：是指為完成目標(biāo)所采取的方式、方法是否合理、合法和規(guī)范。

4、進(jìn)度檢查：是指所轄區(qū)域的會(huì)議精神下達(dá)、督辦和復(fù)命是否及時(shí)有序地進(jìn)行，各種檢查是否 按規(guī)定執(zhí)行，檢查的結(jié)果是否都能得到及時(shí)處理。

5、績(jī)效增加率：是指帶店經(jīng)理責(zé)任的執(zhí)行情況，下屬績(jī)效考核的落實(shí)情況以及對(duì)下屬督導(dǎo)改進(jìn)的進(jìn)步情況。

（二）、工作能力：

1、領(lǐng)導(dǎo)能力：合理組織下屬完成工作任務(wù)的能力

2、洞察交際能力：能清楚地了解對(duì)方的意圖，并圓滿妥善處理事務(wù)的能力

3、執(zhí)行能力：能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度落實(shí)到工作中去

4、判斷決斷能力：是指立足全局把握關(guān)鍵、迅速而全面地做出判斷的能力

5、培訓(xùn)、激勵(lì)能力；合格的管理者即是合格的培訓(xùn)者，同時(shí)能夠調(diào)動(dòng)下屬的積極性，使下屬主動(dòng)地接受并完成任務(wù)的能力

（三）素質(zhì)測(cè)評(píng)：

即對(duì)帶店經(jīng)理的人際關(guān)系、協(xié)作性、個(gè)人修養(yǎng)、受員工尊重度和對(duì)公司態(tài)度協(xié)調(diào)配合了解老根山莊其他部門的管理職能、辦事程序和作息時(shí)間安排，保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常交流溝通，相互理解、信任、協(xié)調(diào)、配合、顧全大局，齊心協(xié)力完成工作任務(wù)。

（四）職業(yè)素質(zhì)

1，是要熱愛行業(yè)，立足本職。才會(huì)在工作中不斷獲得喜悅，獲得成功。每一崗位鍛煉的過程都必須立足本職 不怕臟、不怕累、不能急于求成，這是培養(yǎng)一名優(yōu)秀的廚師管理者的根本。做為一位產(chǎn)品研發(fā)的帶店經(jīng)理來說是不得半點(diǎn)虛假，2是要踏實(shí)工作、精益求精，做為管理者來說不得半點(diǎn)虛假，每道菜品都須經(jīng)過嚴(yán)格的工序，省一道工序，菜品就達(dá)不到質(zhì)量的要求，同時(shí)，食客的口味在不斷變化，一名帶店廚師的管理者，隨著地區(qū)的飲食習(xí)慣和消費(fèi)者的口味不同，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)?shù)厍闆r，在對(duì)老根山莊的菜品適當(dāng)做以調(diào)整，尋求創(chuàng)新，成以做一名優(yōu)秀的管理者但必須踏踏實(shí)實(shí)，精益求精，以每月兩道新菜品推出

3要謙虛謹(jǐn)慎，持之以恒。老根山莊的發(fā)展與創(chuàng)新、對(duì)每一們從廚者和管理者來講都沒有止境，在行業(yè)內(nèi)被以東北特色店面向全國，但是時(shí)刻約束自己不要依靠這顆大樹就可以高忱無憂，就可以說是登峰造極，必須持之以恒，做到勝不驕、敗不餒。方保持進(jìn)步。

4要親和同行，尊重他人 在于餐飲同行的共同努力，廚師之間相互研討、相互幫助、相互勉勵(lì)，才可推動(dòng)行業(yè)的共同進(jìn)步。同時(shí)，我們要認(rèn)識(shí)到大部分菜品是以東北農(nóng)家菜為主，所以要因地而異，尊重分店提取的合理意見，要毫不保留的將自我所知，傳授給熱愛本職、熱愛老根山莊特色的學(xué)藝者，要以博大胸懷傳藝，親和同行。

5實(shí)事求是，聽取解釋 讓下屬員工口服心服。，引導(dǎo)下屬員工進(jìn)行自我總結(jié)提出要求，管理者應(yīng)對(duì)其提出明確的改進(jìn)要求，并根據(jù)需要改進(jìn)的程度，協(xié)助其制定具體的改進(jìn)計(jì)劃。對(duì)其做得好的方面給予表揚(yáng)和肯定，對(duì)其做得不好的方面進(jìn)行提醒和勉勵(lì)。提出要求改進(jìn)計(jì)劃可以包括需要改進(jìn)的項(xiàng)目、改進(jìn)的方法和方向、改進(jìn)的時(shí)間進(jìn)度、注意事項(xiàng)、需要何種支持或者參加何種技能培訓(xùn)等。

6溝通協(xié)調(diào)能力具有較強(qiáng)的溝通能力潛能，影響其自由發(fā)揮你對(duì)老根山莊的文化理念的理解，以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的過程，確保與分店經(jīng)常溝通聯(lián)系，將其發(fā)生的問題反饋給自己部門領(lǐng)導(dǎo)以便共同解決，能讓總部第一時(shí)間了解分店的經(jīng)營情況和菜品的情況

具備能力：溝通理解能力、計(jì)劃和執(zhí)行能力、專業(yè)技能、學(xué)習(xí)能力。

第四篇：營銷人員多年工作總結(jié)及感想

營銷人員多年工作總結(jié)及感想

錫多金屬礦

轉(zhuǎn)眼畢業(yè)數(shù)年，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，在工作崗位中歷練、學(xué)習(xí)、成長。積累了很多，學(xué)到了很多，收獲了很多。公司給了年輕人一個(gè)大的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)中，可以自由的舞動(dòng)、成長。公司是個(gè)煉丹爐，有的煉出火眼精金，有的煉成灰燼，有的百煉成鋼，有的羽化飛仙。不同的人，不同的心態(tài)，有了不同的結(jié)果。和公司一起成長，磨練心智，發(fā)展自己?？偨Y(jié)這幾年的心得，有以下幾點(diǎn)：

一、不斷地利用工作的平臺(tái)磨練自己最重要的職業(yè)素質(zhì)—責(zé)任。作為營銷的一員，最重要的責(zé)任有：

1、完成銷售目標(biāo)；2推動(dòng)庫存及滯銷機(jī)型清理；

3、時(shí)時(shí)計(jì)算投入產(chǎn)出比。一定要有看到倉庫的存貨，就有一種想把它賣掉的沖動(dòng)，就有必須把它換成現(xiàn)金的沖動(dòng)。這是對(duì)整個(gè)銷售體系最基本的要求。

二、我們存在公司的意義就是將無序的狀態(tài)變?yōu)橛行?。亂世出梟雄，戰(zhàn)爭(zhēng)年代才有

將軍輩出。有不少新同事進(jìn)入公司或者新部門后，經(jīng)常說的一句話是，怎么那么混亂。反過來想：公司為什么要你存在？正是因?yàn)榛靵y，才需要你過來將它整理有序。每個(gè)人在公司里面都有他存在的價(jià)值。并且換而言之，也許這個(gè)世界無序的狀態(tài)正是它的一種存在方式，亂而有序，曲折卻不斷前進(jìn)，只要方向?qū)Α?/p>

三、將抱怨轉(zhuǎn)換為解決問題的動(dòng)力，讓它向正確的方向走。世界的改變是由一群肯

做實(shí)事的憤青開始的：日本的高杉晉作等青年不滿日本的落后，才有了明治維新；民國的孫文、陳天華“以死薦軒轅“的勇氣換來社會(huì)的巨大變革。平靜的湖水總是感覺缺少韻味，唯獨(dú)湖心波紋蕩漾，風(fēng)清日和才有魅力，將抱怨轉(zhuǎn)為動(dòng)力，領(lǐng)導(dǎo)交接的任務(wù)作為自己鍛煉的基石，基石原來越多，自己也就站的越高看的越遠(yuǎn)。

四、風(fēng)生水起與獨(dú)擋一面。感謝歷屆公司的信任，給我平臺(tái)讓我自己規(guī)劃自己的工

作。這里把之前領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求與大家分享：工作必須做得到風(fēng)生水起，個(gè)人必須做到獨(dú)擋一面。在我回到深圳的第一個(gè)月工作的時(shí)候時(shí)候，就確定了一個(gè)目標(biāo)：

1、將數(shù)據(jù)處理實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化；

2、帶出來可以替代自己的員工。每個(gè)人都是得經(jīng)歷磨練才能擁有自己的領(lǐng)域，通過知識(shí)的專業(yè)，能力的勤業(yè)，態(tài)度的敬業(yè)，成長為有用之材。

五、“IT’S my business” ：這是我自己的生意，這是我的責(zé)任。作為公司的一員

經(jīng)常得節(jié)假日甚至過年的時(shí)候都得抽空加班，安排物流發(fā)貨，這是我們的本職工作。必須完成和做好。每個(gè)人只要多努力一點(diǎn)，公司就能更進(jìn)一步。工作是由若干環(huán)節(jié)組成的。如果每個(gè)人只拿出80%的努力在工作，那么三道工序的工作結(jié)果就是80%乘以80%再乘以80%。最后就只有51.2%的整體完成率，答案就是不及格。所以只有每個(gè)人拿出這是我自己生意的態(tài)度來做事，并且協(xié)助自己的同事很好的達(dá)成的話，才能最后整體好的結(jié)果。并且公司發(fā)展了。自己才有機(jī)會(huì)做更多有意義的事。最后化用約翰·鄧恩的布道辭結(jié)束：

沒有人是自成一體、與世隔絕的孤島，每一個(gè)人都是公司的最重要的一部份。

如果海浪沖掉了一塊巖石，大陸就會(huì)減少。

如同一個(gè)海岬失掉一角，如同你的朋友或者你自己的領(lǐng)地失掉一塊。

每個(gè)人的成功都是我的快樂，因?yàn)槲沂枪镜囊粏T。

所以，不要問為誰而工作，我今天的努力是為了我不虛度年華、是為了我日后路鋪下的一塊塊基石。

向各位，在路上的勤奮的同事們和戰(zhàn)友們致敬！謝謝各位！

第五篇：XX年有機(jī)產(chǎn)品推廣策劃書

XX年有機(jī)產(chǎn)品推廣策劃書

一、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí)，國際市場(chǎng)對(duì)中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。XX年，中國有機(jī)食品出口額億美元，僅占國際有機(jī)市場(chǎng)份額的%。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

三、市場(chǎng)分析

1.有機(jī)食品市場(chǎng)政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱IFOAM)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對(duì)強(qiáng)大的國內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1、以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。家長最關(guān)心下一代的健康問題，對(duì)他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四、SWOT分析

(S)優(yōu)勢(shì)分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(W)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

(O)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

(T)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。

五、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購物，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(SEM)

通過百度推廣，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對(duì)性。

6、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí)。

? 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

? 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

2、合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場(chǎng)所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售?？梢酝ㄟ^在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

6、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。

8、開展會(huì)員忠誠度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行“VIP客戶一對(duì)一行銷”，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

六、仍存在問題