第一篇：王天舒自薦信

尊敬郭伊荇教授、博士生導(dǎo)師：

您好！

感謝您在百忙之中抽出寶貴時間閱讀本人的考博自薦書。

我叫王天舒，來自中國的鋼都遼寧省鞍山市。2007年，我順利考入遼寧石油化工大學(xué)材料化學(xué)專業(yè)。本科期間所學(xué)的專業(yè)多以無機(jī)化學(xué)、物理化學(xué)、有機(jī)化學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)課程為主，對這些課程的深入學(xué)習(xí)，使我打下了比較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，同時也為我以后的求學(xué)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2011年9月，入學(xué)于調(diào)劑的內(nèi)蒙古民族大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院，師從溫文儒雅、知識淵博的段莉梅教授。在攻讀碩士期間，我們課題組的主要課題是納米材料在環(huán)境保護(hù)的應(yīng)用，而我的研究題目是《改性活性炭的制備、表征及吸附應(yīng)用》，現(xiàn)已完成《活性炭的改性、回收、再生及應(yīng)用的研究進(jìn)展》和《Fe3O4負(fù)載雜多酸磁性催化劑的制備及其光催化性能的研究》兩篇小論文。在空余時間內(nèi)，我還負(fù)責(zé)光催化納米材料（主要是TiO2和CdS）的制備及降解有機(jī)物的研究，也學(xué)會XRD、紅外、TEM和SEM表征操作，從各個方面學(xué)習(xí)知識完善自己。

在攻讀碩士期間，還研究多酸與磁性材料負(fù)載作為催化劑來降解有機(jī)物，有一定的降解能力而重復(fù)效果不理想，也因自己本身的學(xué)習(xí)的內(nèi)容有限正在研究改進(jìn)，這部分實(shí)驗(yàn)使我對多酸的研究越發(fā)感興趣。我深知這是一個前沿的學(xué)科，我想更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和理解這個領(lǐng)域中的內(nèi)容。

從往屆報(bào)考的師兄師姐那得知，您是一位學(xué)識淵博，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，待人和藹，關(guān)心學(xué)生的一位好導(dǎo)師，也非常仰慕您在功能材料合成上的學(xué)術(shù)成就。所以想報(bào)考您2014年博士研究生。我也深知，像我一樣想報(bào)考您門下的碩士研究生有很多，我不能說我比他們所有人都優(yōu)秀，但是我能做到在實(shí)驗(yàn)室里我比他們都刻苦、努力！若如愿在您門下學(xué)習(xí)、攻讀博士，我會用事實(shí)來證明的。

我實(shí)在抱歉為這事占用您寶貴的時間，當(dāng)您讀到這里時，我想我一定正處于急切地期待之中，同時伴隨著我的是對您誠摯的感激之情!我多么渴望能親身聆聽您的教誨！誠盼佳音！

此致

敬禮！

內(nèi)蒙古民族大學(xué)

王天舒

2013年12月

第二篇：2011年天舒家用機(jī)銷售工作計(jì)劃

二、資源保障

（一）生產(chǎn)資源保障

1、公司的家用機(jī)水箱、一體機(jī)、壁掛機(jī)生產(chǎn)線務(wù)必確保產(chǎn)品生產(chǎn)能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

2．生產(chǎn)部應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

（二）人力資源保障

為了明年市場銷售網(wǎng)點(diǎn)的拓展，家用機(jī)事業(yè)部預(yù)計(jì)需要增加40－50名家用機(jī)銷售業(yè)務(wù)員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補(bǔ)充，確保在2011年2月28日前人員全部到位。

三、市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場占有率、擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體，進(jìn)而大幅提升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機(jī)事業(yè)部將２０１１年確定為“市場拓展年”，集中資源開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，公司必須集合品牌資源，以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，整合資源，運(yùn)用平面廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、熱泵展會、促銷活動等的市場推廣形式，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者等潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。計(jì)劃開拓一級代理100家，二級分銷300家，力爭500家。

1、平面廣告投放：《熱泵市場》、《江蘇新能源報(bào)》，有待合作《熱泵熱水機(jī)資訊》《家電市場》、《現(xiàn)代家電》、區(qū)域報(bào)刊媒體等。

2、網(wǎng)絡(luò)投放：百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

3、展會：3月上海熱泵展，其余全國熱泵展計(jì)劃上半年和下半年各1場。

4、車身廣告：計(jì)劃購買4輛車，以用于全國巡展。

5、招商推廣會：以重點(diǎn)區(qū)域一級城市為站點(diǎn)，組織全國重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商推廣會，并與行業(yè)媒體合作，擴(kuò)大宣傳影響力。

6、培訓(xùn)推廣：以重點(diǎn)區(qū)域一級城市為站點(diǎn)，通過培訓(xùn)統(tǒng)一經(jīng)銷商的經(jīng)營思想，強(qiáng)化熱泵產(chǎn)品知識，提升經(jīng)銷商的專業(yè)水平。

7、終端專賣店標(biāo)準(zhǔn)化：通過專賣店裝修手冊標(biāo)準(zhǔn)化：專賣店門頭設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象。

8、在銷售旺季，組織重點(diǎn)區(qū)域開展和經(jīng)銷商聯(lián)合推廣“低碳生活 節(jié)能天舒”的公關(guān)活動，以達(dá)到銷售的增長目的。

四、工作計(jì)劃

1－3月份工作：

1月10－31日的家用機(jī)產(chǎn)品新年促銷活動，贏取2011年開門紅。

廣告物料的更新：商用機(jī)手冊、家用機(jī)手冊、立柜式一體機(jī)單張、壁掛式一體機(jī)單張、選型手冊、資質(zhì)手冊、品牌手冊，產(chǎn)品標(biāo)貼的更新設(shè)計(jì)，以及公司資料中紅色logo應(yīng)用調(diào)整為藍(lán)色logo，企業(yè)榮譽(yù)、資質(zhì)銅牌過期的下架，新牌制作，3月31日前完成。

企業(yè)宣傳片制作：2月20日拍攝完成，28日完成樣片，3月10日前完成最終定版宣傳片。

產(chǎn)品廣告片制作：1月與廣告公司聯(lián)系方案制作，2月產(chǎn)品廣告片拍攝與制作，3月31日前完成。

培訓(xùn)手冊：2月20日修改完成。

新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：2月底40－50名業(yè)務(wù)員必需招聘到崗，3月組織業(yè)務(wù)員培訓(xùn)工作。

3月2－4日上海熱泵展：通過此次展會把一體機(jī)、壁掛機(jī)推向市場。

3.15消費(fèi)者權(quán)益日，組織10－20個一級城市代理商聯(lián)合舉辦感恩回饋消費(fèi)者活動，擴(kuò)大天舒品牌在市場的影響力和美譽(yù)度。

4－5月份工作：

招商準(zhǔn)備工作： 4月份，業(yè)務(wù)員下市場，在區(qū)域內(nèi)各城市掃街為主，拜訪家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛(wèi)浴業(yè)的潛在客戶，收集意向客戶信息。

招商推廣會：5月，在重點(diǎn)區(qū)域市場，組織意向客戶的招商推廣會。計(jì)劃每個一級城市設(shè)置1個家用機(jī)代理商，重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)設(shè)立50－60個家用機(jī)代理商。五一促銷活動：5月1日－5月7日，重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)組織30－50個一級城市以上的經(jīng)銷商聯(lián)合舉行：五一歡樂七天購促銷活動，由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

6－7月份工作：

6月5日世界環(huán)境日與6月6日端午節(jié)：組織一級城市代理商聯(lián)合舉辦：綠色節(jié)能，愛護(hù)地球活動，擴(kuò)大天舒品牌在市場的影響力和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售量的提升。

終端店面標(biāo)準(zhǔn)化：終端形象建設(shè)的顯得尤很重要，通過專賣店裝修手冊標(biāo)準(zhǔn)化：專賣店門頭設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。

在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用。

編制產(chǎn)品導(dǎo)購手冊：6月份組織重點(diǎn)區(qū)域家用機(jī)業(yè)務(wù)員、及經(jīng)銷商終端導(dǎo)購，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購買天舒熱泵產(chǎn)品提供科學(xué)的依據(jù)，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

培訓(xùn)推廣工作：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化熱泵產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平。區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，本區(qū)域廣告宣傳促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等。

對終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實(shí)效管理，加強(qiáng)對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的能力。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保終端銷售網(wǎng)點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。

培訓(xùn)方式：以區(qū)域?yàn)閱挝?，召集到重點(diǎn)城市進(jìn)行。（公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費(fèi)用）

培訓(xùn)時間：6月、7月

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、技術(shù)工程師、售后工程師

8－9月份工作：

8月6日七夕節(jié)組織經(jīng)銷商舉辦：浪漫歡樂購活動，擴(kuò)大在年青一代消費(fèi)群體的影響力，促進(jìn)銷售量的提升。

9月12日中秋節(jié)促銷活動在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇至少50個一級城市，由公司與經(jīng)銷商共同舉行：金秋月圓情，天舒真情大巡禮的促銷活動。打贏進(jìn)入銷售旺季的第一戰(zhàn)。

9月開始進(jìn)入銷售旺季，應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域的小區(qū)推廣活動，樹立小區(qū)樣板工程。

9月組織開展“低碳生活，節(jié)能天舒”有獎?wù)魑模瑸榻酉聛淼匿N售旺季做好宣傳工作。

與全國的終端用戶舉行主題為“低碳生活，節(jié)能天舒”的有獎?wù)魑幕顒?，以購買使用天舒空氣源熱泵熱水器的心得體驗(yàn)為主要寫作內(nèi)容，并要求突出產(chǎn)品的節(jié)能、安全、環(huán)保效果，表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。獲獎的用戶可獲得由天舒公司頒發(fā)的獲獎證書，以及獎金或禮品。

并聯(lián)合行業(yè)、當(dāng)?shù)貐^(qū)域的媒體進(jìn)行宣傳這次的有獎?wù)魑?，提高參與度，增加活動的影響力。獲獎?wù)魑淖髌纷詈蠹性谔焓婢W(wǎng)站和相關(guān)媒體上登出。10－12月份工作：

10.1國慶節(jié)促銷活動：10月1日－10月7日銷售旺季的促銷活動，重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇至少50個一級城市，由公司與經(jīng)銷商共同舉行：國慶七天歡樂購活動，在各大城市中，掀起天舒熱泵購買旋風(fēng)。

11月份開展“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。在全國區(qū)域內(nèi)按照天舒專賣店裝修手冊導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，派出專門終端形象監(jiān)督人員（可以由市場科人員或業(yè)務(wù)員）對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動；通過網(wǎng)絡(luò)投票的形式，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。

12月份開展全國“十佳優(yōu)秀導(dǎo)購”評選。公司專門針對全國所有經(jīng)銷商的導(dǎo)購直接進(jìn)行優(yōu)秀評比，經(jīng)銷商提名，評比標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)技能、服務(wù)質(zhì)量、銷售業(yè)績，通過網(wǎng)絡(luò)投票的形式評比。獎勵第一至第十名，銷售獎勵直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中。

第三篇：郝天舒的論文有志者事竟成

有志者事竟成東北農(nóng)業(yè)大學(xué)成棟學(xué)院食安084班郝天舒

一、個人總結(jié)

白駒過隙，在大學(xué)里的四年生活即將過去，記得剛剛進(jìn)入大學(xué)校園的時候，覺得一切是那么普通，就好像從前從低一年級升入高一年級一樣，并沒有什么太特別的，但是從后來的生活和學(xué)習(xí)中，我感到了不一樣的地方，而且我相信，這將是會影響我的一生。

首先，我在大學(xué)中體驗(yàn)到了獨(dú)立生活，原因就是住宿，從未離開家門的我第一次體驗(yàn)到了集體生活。在一件并不大的房間內(nèi)，八個同學(xué)住在一起，從互不相識，到彼此熟悉，感覺就像一個家庭一樣，那時們在一起生活，任何事情都要自己去做，并不單單只是做家務(wù)那么簡單，還要自己買飯，打水等等，而且還要處理好和大家的關(guān)系，那時，我是第一次感到自己是一個獨(dú)立的人，即感到新鮮又覺得不適應(yīng)，但是我知道，以后要在社會里生存，這些是很重要的。

其次，就是學(xué)習(xí)，大學(xué)的老師和中學(xué)的老師是絕對不一樣，不會再追著你讓你學(xué)習(xí)，究竟學(xué)不學(xué)還是要靠你自己，剛開始的時候覺得終于離開了恐怖的時代，可是每次只有在考試前，才知道，原來大學(xué)還有另外一種生活，熬夜應(yīng)付考試，也深深的體會到了在大學(xué)中60分意味著什么。這樣的學(xué)習(xí)當(dāng)然是不對的了，因?yàn)椴皇敲看伟疽苟脊苡玫?，因此在以后的生活中，我也學(xué)到了，還是應(yīng)該自覺去學(xué)習(xí)。所以我在閑暇時間里就會到學(xué)校的圖書館里看一些自己喜歡的書籍來豐富自己的文化底蘊(yùn)，我們的圖書館資源還是很豐富的能夠找到我喜歡的書去讀。記得沒有來到大學(xué)的時候有人就跟我說上大學(xué)學(xué)的不僅僅是知識更重要的是鍛煉自己的能力，因此在大一競選班干部的時候我競選了我們班級的生活委員，我這個人天生愛管閑事這個職位還是挺適合我的，四年來為班級同學(xué)解決各種生活中的雜事覺得很有意義也鍛煉了自己的能力。

最后，我覺得，步入大學(xué)就好像進(jìn)入了社會，是一個不完全的社會，在這里沒有固定的教室，沒有固定的老師，很多事情都要自己去處理，很多人都要去接觸，處理好一件事，和一個人搞好關(guān)系，都是十分重要的，卻又不是很容易的，雖然社會比大學(xué)校園復(fù)雜的多，而校園又確實(shí)沒有社會那樣讓人提心吊膽。但是在這里我依然覺得體會了很多。

校園畢竟是校園，我還可以認(rèn)識很多真誠的朋友，可以和大家打成一片，不用顧慮很多事情，也不用去想很多事情，而走向社會也許就會一步三回頭了，當(dāng)然社會畢竟是人組成的，也并沒有那么恐怖，我們也必將走入社會，就像四年就這樣過去一樣，但是校園的生活是美好的，是讓我懷念的，我也很喜歡我的校園生活。回想即將結(jié)束的大學(xué)生活覺得自己并沒有努力的去學(xué)習(xí)，沒有學(xué)習(xí)到有用的知識，往往在考試的時候都是應(yīng)付了事，現(xiàn)在才覺得自己掌握的知識還是甚少，所以我在大三的時候做了一個很重要的決定就是考研。我想努力的重新學(xué)習(xí)一次來證明給我自己看，我能行！

二、畢業(yè)去向及原因

在個人總結(jié)的最后已經(jīng)提到了畢業(yè)去向就是要考研。

究其原因就是我認(rèn)為自己在本科中沒有好好的掌握一項(xiàng)基本技能，我想用更多的時間來完善自己、豐富自己的知識面。讀研后，在知識的高峰上又向上邁了

一步，我的視野會更開闊了，而這僅僅需要花費(fèi)兩到三年的時間，我認(rèn)為很值得的。讀研后，能在專業(yè)上走的更深了，我會越來越邁向?qū)W科的前沿，更能認(rèn)識和領(lǐng)會到專業(yè)的精彩！讀研后，人的思想認(rèn)識水平會更深了，人會變得更加成熟。當(dāng)一個導(dǎo)師只帶你和其他一兩個同學(xué)時，在他的教育和熏陶下，想不提高都難！當(dāng)各種課題、社會實(shí)踐向你走來時，當(dāng)各種高級實(shí)驗(yàn)室向你開放時，想不成熟都難！讀研后，起點(diǎn)更高了，就業(yè)面更廣了，舞臺更大了，路更寬了，我所擁有的那片天也更大更藍(lán)了！

還有一個重要的原因就是大學(xué)文品的絕對貶值。不像20年前，大學(xué)是一個人一生的分水嶺，你考上了大學(xué)，工作會分配，房子會分配，媳婦會自動找上門來。你的同學(xué)沒有考上大學(xué)可能就要面朝黃土背朝天一輩子。而如今，大學(xué)文憑一文不值，好多人認(rèn)為大學(xué)文憑的貶值，僅僅是因?yàn)榇髮W(xué)生太多了，是相對貶值，而我認(rèn)為是絕對貶值，想一想你和20年前的大學(xué)生比，真的能比得上他們嗎？現(xiàn)在的大學(xué)生在本科期間不能真正的去掌握一些技能畢業(yè)之后不能直接進(jìn)入到工作崗位，反之還需要一定的培訓(xùn)。真正能把你和那些人分隔開的是研究生。所以我個人認(rèn)為考研能夠改變我的人生大方向，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想我已經(jīng)做好了刻苦學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

三、如何走好自己的考研路之復(fù)習(xí)計(jì)劃

要想如愿以償?shù)膶?shí)現(xiàn)自己的夢想就需要制定一個周密的計(jì)劃，考研更是如此。如果沒有一個好的計(jì)劃努力很有可能變得功虧一簣的。

我在考研之初也為自己制定了一個完善的學(xué)習(xí)計(jì)劃。下面我就來談一下我的考研復(fù)習(xí)計(jì)劃：

1、準(zhǔn)備階段

這個階段大概是在確定考研之后需要準(zhǔn)備一些書籍和一些考研的信息。首先，我認(rèn)為需要準(zhǔn)備一些考研必備的書，比如說考研數(shù)學(xué)的必備教材同濟(jì)大學(xué)第六版的高等數(shù)學(xué)和同濟(jì)大學(xué)的線性代數(shù)，因?yàn)槲覀兛紨?shù)學(xué)二的就不需要概率了，英語需要準(zhǔn)備近十年的真題和一個背單詞的手冊，政治我覺得準(zhǔn)備一些東西還有些過早，專業(yè)課也是非常重要的最初要準(zhǔn)備跟專業(yè)課出題配套的書。還有就是要把要報(bào)考學(xué)校的前一年的招生簡章找出來，時常關(guān)注中國研究生招生考試信息網(wǎng)上的一些最新動態(tài)。

2、基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段

這個階段我主要是復(fù)習(xí)英語和數(shù)學(xué)，而英語主要是背一些單詞。個人認(rèn)為考研的重頭戲主要是數(shù)學(xué)，所以我報(bào)了一個2011年1月份的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班，從基礎(chǔ)抓起慢慢推進(jìn)。這個階段我一直推進(jìn)到六月末因?yàn)閭€人基礎(chǔ)還不是很好，把基礎(chǔ)知識記牢了進(jìn)行下一步就好做了。

3、強(qiáng)化提高階段

已經(jīng)進(jìn)行了為期半年時間的基礎(chǔ)復(fù)習(xí)，七月份應(yīng)該是到了提高的階段，這個階段我報(bào)了一個英語的強(qiáng)化提高班和數(shù)學(xué)的強(qiáng)化提高班，這個階段老師會教授一些解題的技巧和做一些貼近真題的練習(xí)題。英語主要是練習(xí)真題閱讀和翻譯進(jìn)而鞏固單詞，老師也會教一些比較好的方法去解題。這個階段應(yīng)該著手去復(fù)習(xí)專業(yè)課了，主要是先把書看兩遍要琢磨透徹。這個階段還有一個重要的事情就是考研的報(bào)名，要認(rèn)真的讀好所報(bào)考學(xué)校的招生簡章看看有沒有什么變化然后再報(bào)名。還有就是各個科目的考試大綱也陸續(xù)出爐，要認(rèn)真與前一年的核對看看有沒有變化的地方，如果有變化的地方要著重看。因?yàn)楹苡锌赡芫褪浅鲱}點(diǎn)。

這個階段我還參加了一個政治基礎(chǔ)班的培訓(xùn)，通過老師深刻的講解馬克思主義哲學(xué)使我深刻領(lǐng)悟到了他的科學(xué)內(nèi)涵。還有就是近代史綱要、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、當(dāng)代世界與政治部分。學(xué)完這些之后使我對考研的政治考試有了進(jìn)一步的掌握為我接下來的復(fù)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、沖刺階段

這個階段一般是在十一月中旬開始到考研之前了。這個階段我主要是做真題把數(shù)學(xué)真題中的每一個考點(diǎn)都要弄明白，專業(yè)課的真題更是重中之重。英語還是延續(xù)背單詞和做真題相結(jié)合，還要準(zhǔn)備一個大作文模版和幾種類型的小作文模版并把他們背熟。政治要做一些選擇題還有就是各大名師最后出的預(yù)測題這個是堅(jiān)決不能忽視的一定要背好。

5、穩(wěn)定心態(tài)、進(jìn)入考場

今年的考研是在2012年的1月7、8號兩天進(jìn)行，屆時我會穩(wěn)定好我的心態(tài)以一個良好的姿態(tài)進(jìn)入考場。

四、考研之路遇到的困難及解決方案

在復(fù)習(xí)考研期間難免會遇到各種各樣的挫折，我遇到最大的困難就是擇校問題。起初我是準(zhǔn)備考本校的，可是在考研報(bào)名開始的時候我卻發(fā)現(xiàn)我不會的東西還很多數(shù)學(xué)二考的又是那么的難有些力不從心的感覺，而且今年本校招生計(jì)劃里學(xué)術(shù)型碩士明顯減少而被保送研究生的學(xué)生是如此之多，是我感覺到了很大的壓力，有些力不從心的感覺。然后我就想換一個不是特別火的學(xué)校來考，于是我就選擇了黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)雖然沒有東北農(nóng)業(yè)大學(xué)那么好但是在黑龍江省內(nèi)也是一所不錯的高校，而且考的是農(nóng)科數(shù)學(xué)這比數(shù)學(xué)二要簡單的多，但是新的問題出現(xiàn)了農(nóng)科數(shù)學(xué)是要考概率的我之前從來都沒有復(fù)習(xí)過概率，不過現(xiàn)在通過我的努力加上我大一時學(xué)的一些已經(jīng)把概率的一些知識點(diǎn)給弄明白了。

五、對自己的勉勵

不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動的淚水，要笑就笑出成長的性格。我永遠(yuǎn)相信“有志者事竟成”﹗

第四篇：天舒龍騰中國計(jì)劃

天舒龍騰中國計(jì)劃

計(jì)劃簡介

“龍騰中國·科技創(chuàng)富”是江蘇天舒電器有限公司在中國全面推廣空氣能的項(xiàng)目工程。

背景

從6月中旬起，空氣能行業(yè)迎來喜訊，空氣能熱水器產(chǎn)品正式享受了國家家電節(jié)能補(bǔ)貼，國家政策的支持及出臺讓空氣能熱水器在市場上充滿了希望和前景。天舒毫無例外，也享受到了此次惠民工程的節(jié)能補(bǔ)貼，并獲得最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)每臺600元，而7月階梯電價政策的實(shí)施，又一次的給天舒帶來了一股春風(fēng)。

計(jì)劃實(shí)施

2012年，天舒為全面更好的貫徹實(shí)施“龍騰中國·科技創(chuàng)富”計(jì)劃，致力于市場營銷的深度發(fā)展，并且努力創(chuàng)造高標(biāo)準(zhǔn)、高層次的營銷方案。用3年時間，打1000家“天舒空氣能科技生活館”。并給予經(jīng)銷商全方位的開業(yè)支持，從店面選址、店面設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)、裝修補(bǔ)貼、營銷計(jì)劃書到開業(yè)所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機(jī)等全面的支持。針對不同區(qū)域市場特點(diǎn)展開品牌化、系統(tǒng)化的精準(zhǔn)營銷，讓廣大經(jīng)銷商參與天舒“龍騰中國科技創(chuàng)富”的計(jì)劃，向全國消費(fèi)者高效推廣天舒產(chǎn)品，并且從推廣營銷中獲得收益，發(fā)展自己。天舒2012“龍騰中國·科技創(chuàng)富”工程，依托于天舒十大科技戰(zhàn)略支持。目前，天舒也預(yù)計(jì)將在3年內(nèi)投入5000萬科技資金，打造1000家天舒空氣能科技生活館，成就中國熱泵熱水專業(yè)產(chǎn)品第一品牌。

拓展閱讀

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第五篇：自薦信王晨

自薦信尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先衷心感謝您在百忙之中垂閱我的自薦信，當(dāng)您親手開啟這份自薦信，將是對我過去努力的檢閱；當(dāng)您最終合上這份自薦信，也許又將決定我人生新的征程。

我叫王晨，是一名即將于2012年畢業(yè)于北京交通大學(xué)道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)的學(xué)生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠推薦自己。我知道僅憑寥寥數(shù)句勾勒出完整的自己也并非易事。在這里我只想用最真最純的語言盡可能全面的介紹自己，并向貴單位表達(dá)最懇切的求職愿望。真誠的渴望能加入貴單位，為貴單位的明天添磚加瓦，更愿意為貴單位貢獻(xiàn)自己的青春和智慧。

在校期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了專業(yè)理論知識，同時還不斷積極進(jìn)取，立足基業(yè)扎實(shí)，專業(yè)求廣度、深度。利用北京交通大學(xué)這一優(yōu)勢，平時閱讀專業(yè)以外的書籍，挺高個人的修養(yǎng)，努力使自己向復(fù)合型人才發(fā)展。在課余時間，加強(qiáng)鍛煉身體，使自己有一個健康的身體學(xué)習(xí)和工作。我深知，在現(xiàn)今社會中，空有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要將所學(xué)的理論應(yīng)用到實(shí)際中去，在校期間，一直積極參加各種活動，提高自己的工作能力，經(jīng)常打籃球、踢足球來增加自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠吃苦耐勞、誠實(shí)、自信、敬業(yè)。并且腳踏實(shí)地的努力的辦好每一件事。專業(yè)方面曾經(jīng)在學(xué)校實(shí)習(xí)過水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的使用，把自己學(xué)到的理論知識和實(shí)踐相結(jié)合。

過去并不代表未來，勤奮才是真是的內(nèi)涵，對于實(shí)際工作我相信，我能夠很快的適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作?！皯謶岩菖d思斗志，欲上青天覽明月?！?/p>

古有毛遂自薦，今有伯樂點(diǎn)將，愿借您的伯樂慧眼，開始我的千里之行。盡管在眾多應(yīng)聘者中，我不一定是最優(yōu)秀的，但我仍然很自信。因?yàn)槲覍⒁詫?shí)力說話加上我的真心，為貴單位盡心盡力！

再次感謝您的閱讀，期待您的佳音！

此致

敬禮！

自薦人：王晨

2011年11月