第一篇：看看這哥們的工作總結(jié)

再見——2014上半年

2014年上半年的最后一天悄然而至，過完這天，2014的一半已經(jīng)離我們而去。時鐘的指針仿佛還在年初，在感慨光陰飛逝的同時，不僅要總結(jié)半年的得與失，還要給自己一個新的起點(diǎn)，請相信：現(xiàn)在的你站在什么位置不重要，重要的是前進(jìn)的方向。堅(jiān)定邁出的每一步，都會讓你更加接近夢想。

經(jīng)過一年半的采購洗禮，自己對原料采購流程已經(jīng)有了清晰的概念，詢價—簽訂合同—ERP下訂單—到貨入庫—發(fā)票辦理—付款，環(huán)環(huán)相扣，每個環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致采購的延遲，我想重點(diǎn)總結(jié)一下詢價定價這個階段，我認(rèn)為這是基礎(chǔ)，是采購能否順利的基石：

我主要負(fù)責(zé)氟硅酸鈉這種原料，希望以此管中窺豹。作為一名合格的采購，我認(rèn)為詢價定價階段前期要做的主要有以下三點(diǎn)：首先就是要掌握采購貨物的生產(chǎn)原理和工藝，經(jīng)過近一年的出差考察，對過磷酸鈣和磷銨企業(yè)生產(chǎn)過程中的含氟廢氣吸收成氟硅酸，然后做成氟硅酸鈉的工藝有了大概的了解，這樣就可以在談判中掌握一定的主動權(quán)；其次，在了解工藝之后，要掌握原料的分布和產(chǎn)能，目前氟硅酸鈉分布呈現(xiàn)生產(chǎn)集中，經(jīng)銷為主，主要磷肥廠家將生產(chǎn)的氟硅酸鈉集中銷售給代理商，然后實(shí)行價格壟斷，所以導(dǎo)致全國氟硅酸鈉整體產(chǎn)能大，但是價格卻呈現(xiàn)震蕩走勢；最后，做好了前面兩點(diǎn)，有必要做好跟蹤市場，一方面可以為領(lǐng)導(dǎo)做出正確的決策打好基礎(chǔ)，另一方面可以保證采購到相對價廉的原料。

當(dāng)然，理論是簡單的，但操作起來是復(fù)雜的，曾幾何時，我一直糾結(jié)于氟硅酸鈉是如何定價的？最近我看了一篇文章《房子是如何定價的》，里面有一段話講的很好：如果有場拍賣，且無底價，第一個出價的人舉出1元的牌子也可以；如果是個農(nóng)民工，會盤算下這房子在農(nóng)村建要花多少錢；如果是個中介，會把戶型、區(qū)域說得天花亂墜再估出個高價；如果是個土豪，眼睛眨也不眨，就把支票砸過來了??

可見，不同的個體，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不一樣，角色不一樣，處在不同的情境中，都會報(bào)出不同的價格。最終，眾多的買賣雙方圍繞供需討價還價，形成一個市場，最終形成一個基準(zhǔn)價格。從這個角度講，氟硅酸鈉也具有兩重性，一個是商品屬性，細(xì)分一下，包括商品的自然屬性（是替代螢石原料的一種氟資源，有使用價值），商品的社會屬性（可以買賣，有價值）。第二個就是資產(chǎn)屬性。簡單來說，就是氟硅酸鈉有成本，具有一定使用價值和財(cái)富價值，但是市場上往往不以成本來定價。那就從資產(chǎn)屬性來講，氟硅酸鈉作為冰晶石、氟化鈉、玻璃乳白劑等產(chǎn)品的原料，根據(jù)未來收益的預(yù)期折現(xiàn)來定價，有一定風(fēng)險(xiǎn)性。

拿炒股和氟硅酸鈉對比而言，資產(chǎn)定價理論上是一樣的，股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎，但氟硅酸鈉操作起來卻更復(fù)雜些，一是交易環(huán)節(jié)復(fù)雜，例如付款方式，這個無需多言；二是標(biāo)準(zhǔn)化程度差異，即水份、主含量、磷等，三是信息不對稱，股市信息相對充分且快速流通，而氟硅酸鈉信息不對稱要嚴(yán)重得多；四是流動性弱于股市，氟硅酸鈉區(qū)域性劃分嚴(yán)重，而股市不存在跨區(qū)域問題；但在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)，無論是氟硅酸鈉生產(chǎn)商還

是經(jīng)銷商買賣，定價又似乎沒這么復(fù)雜。尤其是標(biāo)準(zhǔn)化程度并不重要，一方面大家都想著供求關(guān)系決定著價格；另一方面又在賭氟硅酸鈉價格上漲有產(chǎn)品慣性。

什么是產(chǎn)品慣性？形成產(chǎn)品慣性的因素很多，包括：對產(chǎn)品上漲或下跌的一致預(yù)期及對政策的信心不足，存在不斷誘發(fā)產(chǎn)品上漲或下跌的諸多刺激因素。

那么氟硅酸鈉價格究竟誰決定？

說來真讓人遺憾，一噸氟硅酸鈉究竟定價多少是合適的仍是件困難的事。那好，就把這個問題拋給市場去解決吧，市場博弈自然產(chǎn)生價格，但這個價格又是不均衡的，于是價格起伏波動，產(chǎn)生了復(fù)蘇-繁榮-衰退-蕭條的周期循環(huán)?？偠灾?，產(chǎn)品慣性、供需關(guān)系是影響氟硅酸鈉定價的主要因素，作為一名合格的采購，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高談判技巧的同時，借助平臺很重要，電子商務(wù)是最近10年很好的平臺，記得看過一篇文章，里面提到了電子商務(wù)對現(xiàn)在和未來的影響，這種影響是悄無聲息和迅雷不及掩耳的，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生的像支付寶，阿里巴巴等，想象一下，將來有一天，只知道支付寶，不太習(xí)慣拿現(xiàn)金；你去銀行柜臺匯款的次數(shù)越來越少，而是通過阿里巴巴在線采購越來越多；想象一下，你在阿里上發(fā)布采購信息，馬上有供應(yīng)商回復(fù)，正如上課老師提出一個問題，下面同學(xué)馬上舉手回應(yīng)，這種高效性、及時性，一定會沖擊著傳統(tǒng)采購觀念，讓采購越來越開放、透明、分享。

如果說說自己對下半年的計(jì)劃，仔細(xì)想想：正如公司口號，一個人的夢想是夢想，千萬人的夢想是現(xiàn)實(shí)，我們同企業(yè)一起成長，公司目前正在轉(zhuǎn)型升級的過渡期，傳統(tǒng)氟化鹽仍是公司的重要支撐，采購也自然是重中之重，供應(yīng)科作為公司市場的尖頭兵，我們采購人員更是先鋒，在企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級的時刻，我們要把這點(diǎn)做為突破口，千錘萬鑿，不斷積累，在掌握市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的同時，要敢于開拓創(chuàng)新，不斷摸索新的采購模式，我認(rèn)為：一部分采購業(yè)務(wù)跟著生產(chǎn)走，保證正常生產(chǎn);另一部分業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新,充分利用公司冰晶石行業(yè)優(yōu)勢，改善氟硅酸鈉的歷史產(chǎn)品慣性，讓氟硅酸鈉生產(chǎn)廠家跟咱們走，實(shí)現(xiàn)共贏，從而引領(lǐng)行業(yè)方向。努力了，我們不一定成功，不努力，就一定成功不了，這需要自己不停的積淀，也需要緊緊跟隨領(lǐng)導(dǎo)的步伐。專注的人有一種永恒的定力，在各種時尚潮流面前才不會左右搖擺，更不會發(fā)出“外面的世界很精彩，這里的世界很無奈”的感慨。再見了，2014上半年；加油、2014下半年。

第二篇：寫景作文：看看這雨

寫景作文：看看這雨

寫景作文：看看這雨

北方的春天其實(shí)是我最懼憚的，不是因?yàn)榱狭锨颓偷拇汉膊皇且驗(yàn)樯儆械木G意，也不是天底滿眼的蒼黃，而是那令人心躁的干旱。

北方的土壤沙酥、山體裸露、植被稀疏，經(jīng)不起干旱，更經(jīng)不起些許的勁風(fēng)。勁風(fēng)吹來時漫天的沙塵遮天蔽日，天空罩了毛玻璃，太陽都是曚昽的。這樣的天日里，最好別出門，蝸居家中。沙塵來臨時，有的行人甚至圍了圍巾。即便這樣，只需半日，摸摸你的臉吧！抖抖你的衣服吧！抓抓你的頭皮吧！沙塵如影隨形。這樣的天氣別指望有什么好心情。不以物喜，不以己悲，真的做不到。心隨境遷，躁動起來。

好雨知時節(jié)，在北方尤如是。

春雨貴如油，在北方尤如是。

今年清明剛過，這好雨就來了。杜甫在《春夜喜雨》里說春雨潤物細(xì)無聲，今年這雨除了無聲，還隱匿了行跡。行于這雨中，你只覺得天潮潮、地濕濕，臉頰莫名涼爽，而你卻發(fā)覺不了它。那么你再看看黝黑的門洞吧！那細(xì)若蛛絲的不就是春雨嗎？那么你再看看地面吧！一點(diǎn)點(diǎn)顏色變濃，而后漸漸有了小水泊，那若蜻蜓點(diǎn)水的紋圈不就是春雨的杰作嗎？它還在眨著眼呢！你再看看籠于煙雨蒙蒙中的遠(yuǎn)山吧，那不是披了輕紗的少女的胴體嗎？一群孩子還在這菲菲細(xì)雨中玩著籃球，他們也沒有發(fā)覺，即使發(fā)覺，斜風(fēng)細(xì)雨不須歸。

看看這雨吧！你還會產(chǎn)生悵臥新春白袷衣，白門寥落意多違的心境嗎？你還會惦念南國的小橋流水嗎？當(dāng)你跨過它們時，你看到它們的流光溢彩了嗎？再看看雜亂而有序的柳葉吧，它們綠得發(fā)光、綠得鮮亮?？纯茨羌?xì)雨浸濕的樹干吧，黝黑如墨，翠綠如碧。放眼原野，你還覺得它們皴裂嗎？你看到春日的紅暈了嗎？它們?nèi)峄玺~，軟綿、潤滑。蚯蚓疏松著土壤，青蛙奮力刨著洞口，它們的心田也被祖潤了。

風(fēng)瘦雨肥，經(jīng)過雨的滋潤，放眼看吧！還是草色遙看近卻無嗎？須晴日，云蒸霞蔚，草長鶯飛，蓬蓬勃勃，一派生機(jī)！

這就是北國的春雨！

第三篇：什么是營銷？看看這十大營銷經(jīng)典案例

什么是營銷？看看這十大營銷經(jīng)典案例

如果營銷做得精準(zhǔn)了，豬也能飛起來!這年頭，營銷必須得講究一個“個性”，來看看我們?yōu)槟P點(diǎn)的十大營銷經(jīng)典案例!

1、關(guān)鍵詞：雕爺牛腩，互聯(lián)網(wǎng)思維

雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳，—名字聽著就挺特別。開業(yè)至今剛剛3個月，很多人慕名而來，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊(duì)。

雕爺牛腩創(chuàng)辦者叫孟醒，人稱“雕爺”，他并非做餐飲的專業(yè)人士，開辦這家餐廳，被很多人—包括雕爺自己，看作一次商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高的嘗試，充滿了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的餐廳運(yùn)作?；ヂ?lián)網(wǎng)什么玩法呢?

在菜品方面，雕爺追求簡潔，同時只供應(yīng)12道菜，追求極致精神;在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉絲文化方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，“死忠粉”就越堅(jiān)強(qiáng);而在產(chǎn)品改進(jìn)方面，配有專門團(tuán)隊(duì)每天輿情監(jiān)測，針對問題持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

點(diǎn)評：尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃，僅在互聯(lián)網(wǎng)方面，雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶來，體驗(yàn)做到極致，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。

2、關(guān)鍵詞：慶豐包子

可以說，慶豐包子鋪之前幾乎完全處于人們的主要視線之外，至少從來沒有成為一個聚焦點(diǎn)。但***的光臨讓慶豐包子鋪在2013年的冬天燒起了一把熱情的火焰。1948年首創(chuàng)之后，慶豐包子一直聲名不顯，但2013年12月28日之后，由于被賦予了特殊意義，慶豐包子成為了現(xiàn)下最火爆的就餐首選，21元一位的套餐成為其標(biāo)配。

火爆之后，慶豐包子鋪就從各種渠道接到了不少加盟的咨詢和申請。根據(jù)慶豐包子鋪官方網(wǎng)站提供的加盟要求，在與加盟者簽訂特許經(jīng)營合同時，需要加盟者交納32萬元，其中包括一次性加盟費(fèi)10萬元，保證金16萬元，首年權(quán)益金6萬元。另外，以后每年交費(fèi)6萬元。加盟門檻確實(shí)不低，但卻阻擋不了投資者的熱情。據(jù)悉，從2013年12月30日上午9點(diǎn)開始，北京老字號慶豐包子鋪的加盟電話一直處于忙碌狀態(tài)。

點(diǎn)評：這其實(shí)算是無心插柳柳成蔭的一個案例。在包子鋪火起來之后，慶豐包子鋪已經(jīng)變成了一個“景點(diǎn)”，慶豐也抓住了這個時機(jī)為自己做了加盟的宣傳。慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬。以一個使用面積為220平方米的店鋪為例，裝修費(fèi)用大概需要20萬元，設(shè)備、設(shè)施及餐具需要約15萬元，不計(jì)房租，前期投入(店鋪正常運(yùn)營)大概約70萬元到80萬元。加盟商還是需要看到光環(huán)之下的真正商機(jī)所在。

3、關(guān)鍵詞：黃太吉煎餅，O2O

如今，對于北京的“吃貨”們來說，如果不知道“黃太吉”就真的OUT了。誰是“黃太吉”?它不是一個人名，而是一家面積只有10多平方米，卻在微博上有3萬多粉絲、被風(fēng)投估價值4000萬的煎餅店?！包S太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛(wèi)生是肯定的，但要說味道有何獨(dú)到之處卻也未必，在大眾點(diǎn)評網(wǎng)上就有網(wǎng)友這樣寫到：“實(shí)話說，味道一般”。還有網(wǎng)友對其服務(wù)做出了評價：“店面很小，環(huán)境較差，空調(diào)不涼?！奔热蝗绱?，“黃太吉”為何走紅?網(wǎng)友“紫色羽扇豆”一語道破：老板的營銷宣傳很厲害!”

大家之所以接受”黃太吉“以及它的營銷方式，關(guān)鍵一點(diǎn)還是老板本身也是年輕人，了解年輕人的需求，知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通，并熟練運(yùn)用了年輕人流行的”社會化媒體“進(jìn)行推廣和營銷，這是他們能夠迅速在社會化媒體上走紅的根本原因。

點(diǎn)評：無論運(yùn)用什么樣的推廣方式，餐館還是要以”好吃“和”質(zhì)量過硬“為前提的。希望幾個年輕人，真能夠按他們的口號”小生意、大志向“那樣，將傳統(tǒng)模式和新的推廣形式相結(jié)合，摸索出自己的商業(yè)模式。

4、關(guān)鍵詞：爸爸去哪兒、社交媒體

獲得無數(shù)好評的《爸爸去哪兒》也讓英菲尼迪和999感冒靈等廣告的植入也帶入了一些無心插柳的節(jié)奏。這檔明星親子真人秀節(jié)目橫空出世之后的火爆程度，就連芒果臺也未曾預(yù)料到。在開播前，這檔節(jié)目幾乎很少有人知曉，但開播之后，這檔節(jié)目在社交媒體上的討論量直線上升，許多觀看過這檔節(jié)目的觀眾在各個社交平臺上都給予好評，影響了周圍更多的人主動去搜索觀看，加上林志穎、田亮、張亮等明星在社交媒體上的互動更是帶動了一群粉絲進(jìn)行討論，算得上是口碑傳播最典型的案例。

點(diǎn)評：《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個社會化媒體時代，內(nèi)容為王這一說法并沒有過時，好內(nèi)容帶動的口碑傳播依然是最好的營銷。

5、關(guān)鍵詞：《小時代》、粉絲經(jīng)濟(jì)

同樣讓社交網(wǎng)絡(luò)沸騰的一部電影：郭敬明的《小時代》。與《爸爸去哪兒》不同的是，《小時代》的口碑并不算好，其在豆瓣上的評分甚至低于5分，但郭敬明、楊冪等一批娛樂名人的效應(yīng)還是吸引了大批年輕粉絲，數(shù)托邦(DATATOPIA)分析發(fā)現(xiàn)觀看《小時代》的觀眾平均年齡為20.3歲，這批典型的90后成了《小時代》票房的最大貢獻(xiàn)者，也成為了《小時代》在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的最大貢獻(xiàn)者。

點(diǎn)評：這部電影上映的第一天開始，就一直處在爭論的風(fēng)口浪尖，究竟是好是壞，黑《小時代》一派與挺《小時代》一派在社交媒體上展開了曠日持久的罵戰(zhàn)，這反而讓《小時代》引起了更大的關(guān)注。2000多萬的投資，近5億的票房收入，郭敬明讓我們看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。

6、關(guān)鍵詞：褚橙，本來生活網(wǎng)

從2012年開始，生鮮電商逐漸成為電商領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。去年策劃“褚橙進(jìn)京”的生鮮電商本來生活網(wǎng)今年仍然在進(jìn)行它的褚橙“爆款”營銷。本來生活的褚橙營銷走了幽默營銷路線。在預(yù)售期內(nèi)，本來生活網(wǎng)站上就推出一系列青春版?zhèn)€性化包裝，那些上印“母后，記得一顆給阿瑪”、“雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦”、“謝謝你，讓我站著把錢掙了”、“我很好，你也保重”等幽默溫馨話語的包裝箱，推出沒多久就在本來生活網(wǎng)上顯示“售罄”，可見其受歡迎程度。

本來生活網(wǎng)這一系列個性化包裝，除了非常吸引眼球，也讓人為”中國營銷界玩得起幽默”感到欣慰。畢竟，在這個人艱不拆的社會里，能讓中國人會心一笑的幽默還是太少了。當(dāng)然，光靠營銷手段打響品牌并不是本來生活網(wǎng)大肆追崇的重點(diǎn)，本來生活始終堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)的食材是會說話的，嚴(yán)格把控各個環(huán)節(jié)保證最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，以食品本身的價值和媒介作用，足夠在市場上站穩(wěn)腳跟。

點(diǎn)評：從電商的品牌營銷的角度，本來生活是選擇了一個有爆點(diǎn)的產(chǎn)品，也就是電商比較常

說的“爆款”產(chǎn)品，通過一個爆款產(chǎn)品的炒作同時提升電商平臺的影響力。一個品牌在不是大眾皆知或者品牌基礎(chǔ)還比較薄弱的背景下，要在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌知名度，必須要有一個爆款產(chǎn)品來作為主打，并利用爆款產(chǎn)品和品牌的捆綁營銷來達(dá)成實(shí)效目標(biāo)。

7、關(guān)鍵詞：星巴克，中信，9分享兌

不知是出于什么誤會，在不少消費(fèi)者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帥”，甚至在央視記者眼里，星巴克的“暴利”比房地產(chǎn)的“暴利”還要值得被批判。

在國慶期間成功地策劃了愛國選題后，央視痛批星巴克似乎是將愛國情懷落實(shí)為行為的一個典型案例。報(bào)道以北京星巴克為例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元，國內(nèi)售價27元。相比之下，同樣的一杯咖啡，倫敦售價是24.25元、芝加哥售價是19.98元、孟買的售價則只有14.6元。

盡管時不時被拋到風(fēng)頭浪尖，但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的視線。在這種淡定姿態(tài)的背后，有著與各大“土豪”的穩(wěn)固合作，中信的9分享兌就是一個很好的例子。9個積分就能免費(fèi)喝一杯星巴克，這無疑讓星巴克面對“暴利”的指控底氣十足。點(diǎn)評：這個案例在線上并不算出名，但其線下參與人數(shù)已高達(dá)數(shù)百萬人次，累計(jì)兌換權(quán)益超過三百萬個。從2012年起中信就開始累積客戶，在與高端商戶合作方面不斷發(fā)力，穩(wěn)住老客戶的同時也吸引了不少新客戶，并且在一定程度上讓合作雙方都沉淀了活動品牌，讓星巴克在風(fēng)頭浪尖也能以一個優(yōu)雅的姿態(tài)出現(xiàn)。

8、關(guān)鍵詞：可口可樂，個性定制

2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的_________?！边@些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網(wǎng)絡(luò)文化，使廣大網(wǎng)民喜聞樂見，于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。

點(diǎn)評：可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網(wǎng)友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創(chuàng)意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。

9、關(guān)鍵詞：小米，饑餓營銷

說起小米，大家一定不會陌生。簡單補(bǔ)充一下背景知識：小米公司是2010年4月份成立的年輕公司，他的第一款手機(jī)是2011年8月發(fā)布的。創(chuàng)業(yè)不到4年時間，年銷售額做到280億元人民幣，公司估值已超過100億美元。更令人不解的是，小米幾乎“零投入”的營銷模式，通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造為“知名品牌”。小米創(chuàng)業(yè)不到4年，在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)上嘗試著顛覆，也漸漸地形成一套自己獨(dú)特的理論。比如雷軍的“小餐館理論”，即最成功的老板是小餐館的老板，因?yàn)槊恳粋€客戶都是朋友。再比如互聯(lián)網(wǎng)七字訣：專注、極致、口碑、快。再比如，不計(jì)成本地做最好產(chǎn)品，讓用戶尖叫。

點(diǎn)評：也正是通過種種顛覆，小米成立不到4年，以獨(dú)特的模式換來年銷售額280億元的奇

跡。小米模式是一個漸漸形成的過程，或許還有更多的顛覆發(fā)生。所幸小米在飛速發(fā)展中保持著冷靜，黎萬強(qiáng)坦言：“我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是要保持清醒，控制欲望，控制節(jié)奏?！?/p>

10、關(guān)鍵詞：三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬元，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時間內(nèi)發(fā)完10萬筆訂單，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績突破2000萬元，輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá)，這就是“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因。點(diǎn)評：傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是什么?三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為，線下好一點(diǎn)的企業(yè)，在網(wǎng)上評分反而最低，它們不受歡迎是因?yàn)楦静涣私庥脩?，這是傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的原因，但不要低估這些對手，2014年會出現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的集體上線，這會對純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌會形成真正的挑戰(zhàn)。

第四篇：《我就是想停下來,看看這世界》讀書筆記

《旅行社經(jīng)營管理》 姓名：XXX 學(xué)號：XXXXXXX 班級：旅游XXXX 讀書筆記：《我就是想停下來，看看這世界》

我就是想停下來，看看這世界

誰不曾仰望著墻上的世界地圖憧憬過足踏上下南北、中外東西，與各類廝把酒高歌，嘔遍江河大川...——《我就是想停下來，看看這世界》

一．

當(dāng)我看到非常喜歡的書時，總是看的很慢很慢，一個字一個詞扣，一頁一頁磨，還要時常停下來想想。因?yàn)樯岵坏?，舍不得就這樣結(jié)束，但又忍不住，忍得心里癢癢。極端時，我甚至強(qiáng)忍著不看最后的章節(jié)，按下暫停鍵，將它永遠(yuǎn)停留在在讀中。自欺欺人的好像可以把這一份感覺留住，留下一片空白供自己想象?？催@本書時真的就是這樣的感覺。

二．

從推薦序、自序就感受到了文字的樸實(shí)和小幽默，感覺像是看一位友人的blog或空間日志，毫無距離感。我看書總是會將自己代入第一人稱，然后好像跟著主人公一起經(jīng)歷一樣，深陷不拔。這本也不例外，特別是書名給我一種想法相似的感覺。但看到作者的計(jì)劃執(zhí)行過程后，我就自動把自己代出了。因?yàn)樽髡叩膱?zhí)行力、堅(jiān)持和決斷力真真是我羨慕不可得的。我是個怕折騰的孩子，她是個愛折騰的孩子。雖然心中有躁動有沖動有年輕人的憧憬，但我往往難以付諸行動，像許許多多人一樣。然后是計(jì)劃過程中那些朋友的幫助，我甚 2 是羨慕，是呀一個愛折騰的有趣女孩必定有一群一樣愛折騰的死黨。羨慕完是自省，如何待人才能有如此的摯友？

接著是長達(dá)6天的西伯利亞鐵路之旅。車票丟失后，作者的處理能力，讓我頓生欽佩之情哇。然后是遇到了許許多多有趣的人，最重要的要數(shù)老陳和菲爾了。

提到老陳我真的感慨萬分?？吹剿拿枋鲎兿肫鹆俗约褐車切┩瑯舆h(yuǎn)走為家的男人們。在不惑之年還有如此的勇氣，17年了，在這條荒蕪的西伯利亞鐵路線上，有多少艱辛和汗水。

“在莫斯科的17年里，老陳每天早晨四點(diǎn)半起床工作，從未有過雙休日，也從未和莫斯科本地人有過生意之外的交往。”“小商人們的作息，沒有周末，日出之前就要起床趕往市場準(zhǔn)備迎接第一撥批發(fā)客，下午五六點(diǎn)回，吃晚飯簡單聊聊天就睡了，不娛樂，不享受，只待賺些辛苦錢回家養(yǎng)老?！薄坝幸惶?，老陳下班了沒有直接回家，而是破例在新市場里逛了逛。新市場內(nèi)有一個室內(nèi)滑冰場，那天，有一對童男童女在表演花樣滑冰，冰上舞姿曼妙，看的老陳好一陣失神?！煤每窗。麐尩?！’他說，‘我看了整整一個小時，連回家都忘了?！蔽铱偸侵魂P(guān)注自己，而從沒關(guān)心別人是怎樣生活的，有多少人如此辛勤的為生活奔波，而我卻如此庸碌虛度時光。

“我又追問：‘那你什么時候最開心？’他絮叨道：‘娶媳婦，呀!開心死了！但是馬上又嫁了兩個女兒，呀！他媽的，氣死了！那兩個小子如果不對她們好，我打斷他們的腿！’”看到這段不禁哽 3 咽，想起我老爸也許也是這樣疼我，雖然一邊催促我趕緊交男朋友不然嫁不出去了，但是一邊心里的不舍卻又毫不表現(xiàn)出來。

還有菲爾，那個紳士、有趣、隨性的英國人，那樣自由的旅行者。無法言喻。

當(dāng)然作者描寫的讓我或感動或欣慰或開心的人、事在西伯利亞鐵路上還有很多。炸雞翅和孜然牛肉的護(hù)照故事。全車乘客穿著拖鞋在零下20度的站臺幫一個粗心的俄羅斯爸爸找小女兒。同車鬧騰的小公主??

三．

之后，到了莫斯科?？吹阶髡咧v述莫斯科青旅保潔大嬸那段，作者的想法和觀點(diǎn)讓我一震。是啊，我們總是拿自己的價值觀和思維方式去衡量他人，而總是忘記從他們的角度審視，在我們固有的道德體系中，她是值得同情的，她的丈夫是應(yīng)受譴責(zé)的，但在他們的行為準(zhǔn)則下，一切都是那么的和諧完美??這兩種截然不同的觀念有優(yōu)劣之分嗎？我一直認(rèn)為當(dāng)然有，是因?yàn)槲腋f萬人一樣一直自以為是的認(rèn)為自己的價值觀是正確的。而從沒想過換個環(huán)境，他人眼中卻是可笑的，甚至可怕的。

書的第64頁，敘述情人節(jié)阿塞拜疆老板的花店里發(fā)生的事?？赐旰笥行┰S欣慰也有過一陣沉思。我是一個膽小的人，雖然極度喜歡半夜一個人看恐怖片，去鬼屋，期待遇到靈異事件。但我確實(shí)是個膽小鬼，因?yàn)楹ε率艿絺Γ惠p易付出；因?yàn)楹ε率艿匠靶途?4 絕，而不輕易打開自己的心；因?yàn)楹ε率艿狡垓_，而總是保持距離，以懷疑的態(tài)度看待人和事。有些可悲吧！因?yàn)檫@些所謂的害怕，我將自己蜷縮在小小的殼中，卻錯失了湛藍(lán)的天空，郁郁蔥蔥的森林和那些溫暖的人，感動的事??

接著作者去逛老陳所在的交易市場還為那些小商販們拍照。以前哦總喜歡自拍，總想在匆匆時光下定格自己的一段記憶，但看完這節(jié)突然發(fā)現(xiàn)，拍他人反而更開心，記錄在一段旅行中所遇之人之事之景，感受他們的幸福，悲傷，迷茫??好像自己也感受得到他們的情緒，然后把這些滿懷記憶的照片寄回給那些人，想象著他們收到郵件的驚喜，不由的莫名滿足。然后發(fā)現(xiàn)，這不是我一個人的旅行??

四．

并不是具有意義的東西才有價值，人的一生都在樂此不疲地吧生命浪費(fèi)在沒有意義卻讓我們快樂的事情上。——《我就是想停下來，看看這個世界》

看到這句話我第一反應(yīng)是想到了麻將之于我老媽。

有一天，你也會害怕，但是你從未妄自菲薄、被內(nèi)心的惡魔征服，而是顫抖著、顫抖著繼續(xù)走下去?！段揖褪窍胪Ｏ聛恚纯催@個世界》

其實(shí)，不知從何時起，我一直在害怕，而且常常妄自菲薄、被內(nèi)心的惡魔征服。但是一直不甘，所以即使再害怕，我也得逼著自己顫抖著、顫抖著繼續(xù)走下去，不管前面是一路荊棘還是一片花海。

在這個世界上，每個人的結(jié)局都早已注定——死亡。沒有人能不一樣，所以就這樣遵循自己的心去享受這個過程好了。不管是幸福的還是痛苦的，那都是你的。有時候，我們應(yīng)該放慢腳步，看看這個讓我們快樂并煩惱的世界，享受著它所賜予我們的回憶、經(jīng)歷。我只是想停下來，看看這個世界！

2014-12-8

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第五篇：哥們生日祝福語

哥們生日祝福語

在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中，大家或多或少都會用到過祝福語吧，祝福語可以起到增進(jìn)人與人之間情感交流的作用。你所知道的祝福語是都是什么樣子的？以下是小編幫大家整理的哥們生日祝福語，僅供參考，大家一起來看看吧。

1、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，認(rèn)識你啊真不后悔。祝生日快樂，天天開懷合不攏嘴！

2、歲月如火點(diǎn)亮你青春的笑顏，時光如歌般唱出我衷心的祝愿，當(dāng)流星劃過一道流彩，生日燭光里，燭語快樂平安將記載你生命的流年！生日快樂！兄弟，生日快樂。

3、把我所有的愛送給你，用我所有的情關(guān)心你！親愛的，愿你在生日這個日子里，快樂幸福！一天都有了心情，晚上有好夢！你就是我一生的牽掛，祝福你！兄弟，生日快樂。

4、安逸靜謐的晚年，是一種休息，是一種愉悅，是一種至高的.享受！在這個特殊的日子里，祝您福如東海長流水、壽比南山不老松，健康與快樂永遠(yuǎn)伴隨您！兄弟，生日快樂。

5、親愛的媽媽呵護(hù)的是我，慈祥的媽媽牽掛的是我，溫柔的媽媽關(guān)心的是我，無私的媽媽最愛的是我。有媽媽真好！祝媽媽生日幸福，快樂，如意！兄弟，生日快樂。

6、聽說20多年前的這個時候，忽然電閃雷鳴，烏云蔽日，暴風(fēng)驟雨，只聽一聲啼哭，一個健壯的小家伙誕生了，粉嫩粉嫩的小豬哦！嘿嘿，豬你生日快樂！兄弟，生日快樂。

7、感謝你在我累的時候，給我一個溫暖的依靠；感謝你在我哭的時候，逗我微笑。感謝你親愛的老公，感謝你在我身邊默默的守候，祝你生日快樂！兄弟，生日快樂。

8、早晨醒來，我便讓白鴿幫我捎去對你的祝福，雖然遠(yuǎn)隔千山萬水，但我們的情誼便是白鴿飛翔的動力，當(dāng)你看見它時，請將它放在耳邊，聽它說：生日快樂！兄弟，生日快樂。

9、噴灑快樂清潔劑，驅(qū)除心靈的憂與煩；播灑開心凈化劑，趕走惆悵的悲與痛。讓幸福的陽光照耀，讓會心的微笑綻放，世界衛(wèi)生日愿君快樂！兄弟，生日快樂。

10、太陽初生的時候，千萬道光芒就是我心底絲絲縷縷的掛念；夕陽西下的時候，落日的余暉就是我心底分分秒秒的掛牽；生活一天一天，思念依然。母親生日之際，送去我不變的祝福，愿快樂與您常相伴！兄弟，生日快樂。