第一篇：研究計劃書撰寫

大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。

一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它?？傊?，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。

不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題：你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。

研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風(fēng)險。因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。

這篇文章強調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。

標題：

標題應(yīng)該簡明扼要。比如，“一個關(guān)于…的研究”，這樣的句子就應(yīng)該避免。通常，標題是表達功能關(guān)系，因為這樣的標題清晰的表達了獨立和相關(guān)的變量。然而，應(yīng)盡可能，想一個內(nèi)容翔實又吸引人的標題。一個有效的標題不僅會激發(fā)讀者的興趣，也預(yù)示了他們會喜歡這個計劃。

摘要：

摘要是一個300字左右的簡要歸納。它應(yīng)該包括研究問題，研究的理論基礎(chǔ)，假說（如有的話），方法以及主要發(fā)現(xiàn)。對方法的描述可能包括試驗設(shè)計，步驟，樣本，還有任何將被用到的手段。

引言：

引言的主要目的是為你的研究問題提供必要的背景。如何設(shè)定研究問題可能是計劃書寫作最難的部分。

如果研究問題被限定在一個概括的，不著邊際的文獻回顧里，研究問題就會顯得瑣碎和無趣。然而，如果同樣的問題被設(shè)定在一個當(dāng)前非常被關(guān)注的研究領(lǐng)域里，它的重要性就變得不言而喻了。

不幸的是，對如何設(shè)定你的研究問題并沒有任何硬性規(guī)定，正如沒有對如何寫出有趣和翔實的開頭段的規(guī)定一樣。很大程度上要靠你自己的創(chuàng)造力，要取決于你清晰思維的能力和你對問題領(lǐng)域理解的深度。

首先，嘗試著把你的研究問題放到當(dāng)前的熱門領(lǐng)域，或是一個陳舊但依然可行的領(lǐng)域；其次，你需要提供一個簡要而適當(dāng)?shù)臍v史背景；再者，提供該問題的當(dāng)下背景，在這里，你提出的研究問題應(yīng)該是關(guān)注的焦點。最后，確定“關(guān)鍵角色”（key players），參考最相關(guān)和最有代表性的論文?？傊?，把你的研究問題放到一個大的背景下，但同時體現(xiàn)出他的重要性。

引言一般以對該領(lǐng)域的簡單描述開始，同時關(guān)注某一特定的研究問題，接下來是擬定研究的基本原理。

引言部分通常包含以下內(nèi)容：

1.描述該研究問題，一般也叫研究目的；

2.為你的研究問題提供背景，設(shè)定其范圍，以體現(xiàn)出它的必要性和重要性；

3.說明你研究問題的理論依據(jù)，要清楚的指出為什么該研究是值得去做的；

4.簡要描述該研究要解決的主要及次要問題；

5.確定你試驗中關(guān)鍵的獨立或相關(guān)變量?；蛘?，明確說明你想要研究的現(xiàn)象；

6.闡述你的假說或理論，如有的話。對于探索性或現(xiàn)象解釋型的研究，你可能不會有任何假說。（請不要混淆假說和統(tǒng)計學(xué)上的零假設(shè)）；

7.設(shè)定你研究計劃的局限或邊界，以提供一個清晰的研究重點；

8.給關(guān)鍵概念下定義（此項為可選）；

文獻綜述：

文獻綜述有時也包括到簡介部分。然而，大多數(shù)教授更喜歡一個單獨的部分，這樣可以更全面地回顧相關(guān)文獻。

文獻綜述有以下一些重要功能：

1.確保你不是“重新發(fā)明車輪”（意即不是重復(fù)前人已有的成果）；

2.向奠定該研究基礎(chǔ)的前人致謝；

3.說明你對該研究問題的了解；

4.闡述你對該問題相關(guān)的理論和研究的理解；

5.展現(xiàn)你對相關(guān)文獻資料的批判評價能力；顯示你整合現(xiàn)有文獻的能力；

7.提供新的理論見解或發(fā)展一種新的模式，作為你研究的概念框架；

8.向你的讀者證明該研究計劃會對現(xiàn)有文獻做出重要的和實質(zhì)性的貢獻。（比如，解決一個重要的理論問題或者填補一個主要空白）；

大多數(shù)學(xué)生的文獻綜述都有以下問題：

* 缺乏組織結(jié)構(gòu)

* 缺乏重點，整體性和連貫性

* 冗長重復(fù)

* 沒有引用重要文獻

* 沒有跟上最新進展

* 沒有對所引文獻進行批判分析

* 引用了不相關(guān)或不重要的文獻

* 過多依賴二手資料

如果你的研究計劃里有任何上述問題，你的學(xué)術(shù)和研究能力就會受到質(zhì)疑。有多種方式來組織文獻綜述。利用副標題來使你的綜述有序和連貫。比如，在展示了你研究領(lǐng)域的重要性和最新研究進展之后，你可能會用幾個小節(jié)來探討相關(guān)問題，如理論模型，測定手段，跨文化和性別差異，等等。

同時也要牢記你是在向聽眾講一個故事。要試著以一種具有啟發(fā)性的方式講述，而不要使他們感到厭煩，因為這可能導(dǎo)致你的計劃被否決。（記住，教授和科學(xué)家們也是人。）

方法： 方法部分非常重要，因為它會告訴研究委員會你準備如何來解決該研究問題。該部分要提出你的工作計劃，并說明完成你項目所需的必要活動。攥寫方法部分的指導(dǎo)原則就是，應(yīng)包含足夠的信息，以便讀者判斷該方法是否有效可行。

你也應(yīng)該說明對其他可行方法的看法，以證明你的方法是解決該研究問題最適當(dāng)和最有效的途徑。

表明你的研究問題能被定性的研究所回答。然而，大多數(shù)主流的心理學(xué)家仍然對定性研究抱有偏見，尤其是針對各種現(xiàn)象，因此你可能需要證明你的定性方法。

而且在定性分析時，并沒有一個好的而又被廣泛接受的經(jīng)典方法，所以你的方法部分就需要闡述得比傳統(tǒng)定量研究所要求的更為詳盡。更重要的是，相比定量研究，數(shù)據(jù)的收集過程對定性研究的結(jié)果有更重大的影響。這是你需要更加小心地描述你將如何收集和分析數(shù)據(jù)的另一個原因。（如何攥寫定性分析的方法部分需要另文討論）

對定量研究來說，方法部分通常包括以下內(nèi)容：

1.研究設(shè)計-是問卷調(diào)查研究還是一個實驗室的試驗？你將選擇什么樣的設(shè)計？

2.研究對象或參與者――誰將會參與你的研究？你將采用什么樣的抽樣程序？

3.研究手段――你將采用什么樣的測量手段或問卷？你為什么要選擇這些方法？他們是否有效可靠？

4.研究步驟――你打算如何開展研究？有哪些過程將被包括？需要多長時間？ 結(jié)果：

很顯然，在研究計劃準備階段你并沒有研究結(jié)果。不過，你將收集哪些數(shù)據(jù)，什么樣的統(tǒng)計方法將會用于解答你的研究問題或驗證你的假設(shè)，關(guān)于這些你應(yīng)該有一些想法。

第二篇：如何撰寫研究計劃書

如何撰寫研究計劃書

第一部分 撰寫研究計劃書 1 計劃書的作用 作用 溝通 計劃 合約

計劃書的規(guī)定 一般的考慮 一般的格式 具體任務(wù) 介紹研究 說明研究目的 闡明理論基礎(chǔ) 提出問題或假設(shè) 適用范圍和局限 提供定義

討論研究問題的背景 說明研究程序 提供補充材料

完成任務(wù)：計劃書和報告 做正確的事情 研究過程與倫理 人類被試的保護 寫作倫理 剽竊

提供所有的事實 編造事實 出版?zhèn)惱?/p>

個人和專業(yè)的關(guān)系 與導(dǎo)師的關(guān)系 揭發(fā)與責(zé)任 撰寫論文或?qū)W位論文計劃書 計劃書之前：重中之重

作出決定：你真的想要做這項研究嗎? 選擇你的研究領(lǐng)域：導(dǎo)師和領(lǐng)域

找到你的問題：有什么重要的東西我們還不知道 形成計劃書的步驟：從選題到組成指導(dǎo)委員會 一個行動計劃：誰先誰后

原創(chuàng)性和重復(fù)性：什么是對知識的貢獻 準備開始：拿出第一份草稿

選擇論文或?qū)W位論文委員會成員 計劃書的內(nèi)容

文獻綜述：首先查找文獻 綜述文獻：選擇合適的材料 基礎(chǔ)工作：正確使用預(yù)研究

墨菲規(guī)律：預(yù)期意料之外的事情 及早分析：現(xiàn)在就開始

統(tǒng)計的技術(shù)支持：選擇最適合的方法 找一臺合適的計算機 專家的關(guān)心和培養(yǎng)

科學(xué)的思維狀態(tài)：證據(jù)、真實和理性選擇 撰寫質(zhì)性研究計劃書 唯一不變的就是變化 差異和多樣 質(zhì)性研究簡述

準備質(zhì)性研究計劃書

新領(lǐng)域：針對焦點團體研究的計劃書 新領(lǐng)域：混合方法研究的計劃書 質(zhì)性研究資源 決定做質(zhì)性研究 計劃書的寫作風(fēng)格與格式

稱贊、勸誡和爭辯：不明智的做法 引用：如何從知識樹上采擷果實 清晰而準確：使用系統(tǒng)語言 編輯：文本的維護和修飾

標題檢索：第一印象和檢索途徑 以題目推論內(nèi)容的適用性 不適合在標題中出現(xiàn)的內(nèi)容 命題技巧 口頭陳述 準備陳述的內(nèi)容 準備材料

使用投影的注意事項 語句結(jié)構(gòu)

正確的使用方式 一般原則 練習(xí)和調(diào)整 熟悉環(huán)境 口頭陳述 互動管理 后續(xù)工作

第二部分 申請研究資助 8 研究經(jīng)費

用于支持研究的資金 尋找資金來源 基本策略

使用研究機構(gòu)的檢索系統(tǒng) 尋求聯(lián)邦和州政府資助 利用非政府資源

考慮利用商業(yè)組織提供科研服務(wù) 底線

商業(yè)機遇

學(xué)生研究的專項資助資源 關(guān)于申請經(jīng)費的建議 研究所的內(nèi)部資源

聯(lián)邦和州的資助資源：穿越迷宮 基金會 商業(yè)合作

商業(yè)和公司基金會

資助申請：建立整體觀 申請和計劃書 基石：研究問題

質(zhì)量：提出的研究和研究計劃書 研究者和環(huán)境 如何對待拒絕

研究計劃和撰寫：應(yīng)有長遠觀點 給學(xué)生的忠告(和鼓勵)你為什么要尋求資助 寫資助申請計劃書 使用計劃模型和流程圖 申請 預(yù)算

研究支持

個人簡介：展示自己 推薦信和證明 研究計劃 摘要

具體目標和研究假設(shè) 背景資料

計劃研究的意義 程序和方法 時間進度表

研究成果的發(fā)表 附錄 小結(jié)

第三部分 計劃書樣例 計劃書1：實驗研究

老年婦女的體能訓(xùn)練：自我效能感可以改善身體機能嗎? 導(dǎo)言 目的 原理 假設(shè)

文獻綜述 研究方法

計劃書2：質(zhì)性研究

教師的重要性：來自墨西哥裔美國學(xué)生的聲音 摘要

目錄內(nèi)容 導(dǎo)言

文獻綜述 研究方法 結(jié)論 后記

參考文獻 附錄

附錄F：樣本選擇

附錄G：取樣和研究方法 附錄I：訪談指導(dǎo)手冊

計劃書3：網(wǎng)上調(diào)查

一線兒科護理師對兒童艾滋病患者的營養(yǎng)護理過程研究 導(dǎo)言

文獻綜述

一線兒童艾滋病患者營養(yǎng)護理師 研究方法

附錄D：關(guān)鍵事件分析表 計劃書4：資助經(jīng)費申請

監(jiān)獄內(nèi)高等教育對服刑學(xué)生社會資本和自我概念的影響 研究背景和意義 研究設(shè)計概述 結(jié)論 附件1

第四部分 附錄

附錄A 補充參考資料的書目提要 附錄B 專有名稱漢英對照表 參考文獻

第三篇：研究計劃書的撰寫要求（精選）

研究計劃書的撰寫要求

以下建議將對您的研究論文有所幫助：

? 明確您的研究問題

? 指出與研究問題有關(guān)的現(xiàn)有文獻和研究的重點

? 闡述研究范圍

? 對研究方法和信息的收集等問題進行說明

1．明確您的研究問題

較好的辦法是用一個句子提出您的研究問題，如：

? “象Peoplesoft這樣的人力資源軟件為什么在美國的公共組織中的實施時間比私人組織要長？”

? “德國小型工程公司解決日常問題用以提供信息的互聯(lián)網(wǎng)專利信息數(shù)據(jù)庫對專利顯著性有何影響？” ? “在IBM與中國清華大學(xué)的合作中，軟件工程師們是如何分享知識并尋求在新的軟件開發(fā)項目中遇到

問題的解決方案的？”

以上問題將使您對研究范圍及背景知識有一個初步的清晰的認識。當(dāng)然，如果需要，在研究初期可在您導(dǎo)師的幫助下對上面這些問題進行調(diào)整和修改。

2．指出與研究問題有關(guān)的現(xiàn)有文獻和研究的重點

您最好應(yīng)當(dāng)把研究問題同該領(lǐng)域內(nèi)已有的文獻結(jié)合起來進行闡述，列出幾個關(guān)鍵的參考文獻，并說明你的研究問題為什么是有意義的而且需要提高到博士水平進行研究，另外還要說明您打算從哪個專業(yè)角度進行研究（如創(chuàng)新經(jīng)濟學(xué)、IT管理、營銷戰(zhàn)略、人力資源管理、金融等）。

3．闡述研究范圍

在您的研究計劃中，如能初步討論一下研究的范圍是很有幫助的，這些包括：

? 研究的行業(yè) / 部門

? 國家 / 地區(qū)

? 時期

4．對研究方法和信息的收集等問題進行說明

您還需要在研究計劃中說明您將采用的研究方法，包括：

? 定性研究（如案例研究、訪談等）

? 定量研究（如統(tǒng)計分析方法等）

? 定性與定量的綜合研究方法

另外再說明一下您個人及工作單位的情況、尋求他人幫助的條件以及對您研究后期收集資料具有重要意義的其它情況。

您的研究計劃書在1000至2000(英文)或2000至4000字(中文)為宜。

哥諾貝爾管理學(xué)院DBA項目主任

Dimitris Assimakopoulos 教授

2003年2月27日

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可x。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可x性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基

礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

第五篇：商業(yè)計劃書撰寫

中國青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項目執(zhí)行組： 商業(yè)計劃書撰寫秘訣

商業(yè)計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計劃書時的關(guān)鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計劃書的時候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項目。是一個網(wǎng)站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產(chǎn)項目？

第2分鐘：項目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產(chǎn)負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設(shè)計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整

記?。簺]有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團隊

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗之談：一位風(fēng)險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)

（一）爭取10環(huán)

第一項使商業(yè)計劃書的目標從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風(fēng)險，而風(fēng)險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風(fēng)險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記?。海?）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機會。

（2）只有風(fēng)險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風(fēng)險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個網(wǎng)站，他的最后一項投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風(fēng)險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太小？是時機不對？”

秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產(chǎn)負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險的技巧。

記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧?/p>

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27