第一篇：2012-2015年我國(guó)大理石護(hù)理行業(yè)趨勢(shì)

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2012-2015年我國(guó)大理石護(hù)理行業(yè)趨勢(shì)

雖然石材護(hù)理行業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)正越來越受到各方面的關(guān)注，在技術(shù)與市場(chǎng)需求方面有著很大的空間可以再度升溫。中國(guó)的石材護(hù)理業(yè)起步晚，但發(fā)展迅速，經(jīng)歷了短短10年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入盤整期，產(chǎn)業(yè)配套開始完善，市場(chǎng)細(xì)分開始顯現(xiàn)、品牌意識(shí)開始加強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本呈現(xiàn)以下5點(diǎn)趨勢(shì)。

1、清潔公司的加入越來越多，并且越來越強(qiáng)使。

由于傳統(tǒng)的保潔領(lǐng)域發(fā)展較成熟，利潤(rùn)率因此相對(duì)較低，使得很多保潔公司都希望在新興的分支領(lǐng)域有所突破，而石材護(hù)理這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)是保潔業(yè)向?qū)I(yè)、深度發(fā)展的分支領(lǐng)域而廣受關(guān)注、近二年紛紛成立石材養(yǎng)護(hù)部門或石材養(yǎng)護(hù)公司。同時(shí)因?yàn)槭酿B(yǎng)護(hù)業(yè)使用的很多工具及機(jī)器與保潔業(yè)相同或相似，而且保潔業(yè)又有傳統(tǒng)的人力優(yōu)勢(shì)，因此以石材養(yǎng)護(hù)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)石材養(yǎng)護(hù)公司有被傳統(tǒng)的保潔公司取代的趨勢(shì)，另外隨著石材日常護(hù)理的分額越來越多，傳統(tǒng)保潔公司的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，因此在將來的石材護(hù)理業(yè)中保潔公司將是一支不可忽視的力量，尤其在石材護(hù)理施工、日常保養(yǎng)方面。

在一些二級(jí)城市，石材護(hù)理的公司量不是非常飽滿，保潔產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，兼營(yíng)石材護(hù)理是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

2、大型石材廠的介入。

石材廠家是最早接觸石材護(hù)理的，而這幾年石材廠家紛紛介入石材護(hù)理業(yè)，尤其是大型石材廠家。原因一：這幾年石材產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使得石材業(yè)和任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)過了高利潤(rùn)或者說暴利時(shí)代，進(jìn)入微利階段，而把石材護(hù)理部分加如石材銷售中可以加大銷售利潤(rùn)，原因二：石材業(yè)也進(jìn)入品牌階段，大石材企業(yè)經(jīng)過前期的艱苦創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入創(chuàng)品牌階段，石材護(hù)理作為石材銷售的售后服務(wù)也越來越多的引起注意，為了降低服務(wù)成本，石材企業(yè)紛紛成立自己的石材護(hù)理部門或公司，而不在委托專業(yè)的護(hù)理公司。這中間還有一些以前已石材工具、敷料為主，或石材銷售為主的個(gè)人或公司兼營(yíng)石材護(hù)理，但這不是主流，這里不再敘述。

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http://zgzcvjdzx.jdol.com.cn3、傳統(tǒng)石材護(hù)理公司的再定位。

傳統(tǒng)的石材護(hù)理公司經(jīng)歷了近7年的快速發(fā)展，到了重新定位的階段。傳統(tǒng)的專業(yè)護(hù)理公司受到清潔公司與其爭(zhēng)奪石材后期日常護(hù)理市場(chǎng)的市場(chǎng)分額，同時(shí)有收到石材廠家前期石材養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，使得傳統(tǒng)的專業(yè)養(yǎng)護(hù)公司的市場(chǎng)范圍越來越狹窄，目前的專業(yè)養(yǎng)護(hù)公司的業(yè)務(wù)范圍逐步縮小到石材翻新處理這一塊。因此傳統(tǒng)的石材護(hù)理公司到了重新定位的時(shí)候了。

4、石材護(hù)理產(chǎn)業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)。

一方面由于石材護(hù)理業(yè)的蓬勃發(fā)展，另一方面由于石材護(hù)理業(yè)起步較晚，直接帶來專業(yè)從業(yè)人員的大量缺口，尤其是高素質(zhì)的專業(yè)人才，由此作為石材護(hù)理業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)也開始顯現(xiàn)出來，咨詢及培訓(xùn)作為配套服務(wù)也發(fā)展起來了，目前這部分工作主要有當(dāng)?shù)氐氖膮f(xié)會(huì)承擔(dān)。

5、石材護(hù)理業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開始清晰，從業(yè)公司重找定位。

經(jīng)過十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，石材護(hù)理也的產(chǎn)業(yè)鏈開始清晰，從上游的產(chǎn)品生產(chǎn)商、到下游的服務(wù)商，以及產(chǎn)業(yè)本體的服務(wù)商已各自逐步明確地位，產(chǎn)品細(xì)分化，服務(wù)專業(yè)話趨勢(shì)明顯，傳統(tǒng)意義的石材護(hù)理企業(yè)必須重找定位，方可長(zhǎng)盛不衰。

北京騰飛物流有限公司，是一家具有實(shí)力，從事公路運(yùn)輸在京注冊(cè)的專業(yè)貨物運(yùn)輸公司，是以北京為中心，輻射全國(guó)的專業(yè)公路運(yùn)輸企業(yè)。

公司發(fā)展

公司經(jīng)過多年努力，憑借著雄厚的運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)和良好的管理基礎(chǔ)，有效的整合了各種資源，隨著建設(shè)西南、西北的指導(dǎo)方針，公司已滿懷熱情的投入當(dāng)中。目前我公司擁有了一批高知識(shí)、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以“安全快捷、信譽(yù)至上”為己任，以高速度和現(xiàn)代化的管理、經(jīng)營(yíng)模式，服務(wù)于新老客戶，公司備有大型全封閉、半封閉的廂式貨車、敞車、高護(hù)欄、冷藏車、特種專用運(yùn)輸車，直達(dá)全國(guó)各地。同時(shí)還備有數(shù)十輛中、小型貨車，供北京地區(qū)北京至福州貨運(yùn)專線北京http://hzjuba1688.jdol.com.cn

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到上海物流專線北京到南京物流專線提供貨物。長(zhǎng)期以來，公司本著“安全快捷、重守誠(chéng)信、適價(jià)經(jīng)營(yíng)、完善服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念在最大可能降低運(yùn)輸及管理成本的前提下，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。得到廣大客戶的認(rèn)可和支持。在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上騰飛物流領(lǐng)導(dǎo)層的正確決策，務(wù)實(shí)的態(tài)度與作風(fēng)、團(tuán)結(jié)合作的精神以及多年來專業(yè)化公路運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)的積累，逐步完善出了具有一定的較為科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾斫?jīng)驗(yàn)。在公路貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)的實(shí)踐中形成了一整套經(jīng)營(yíng)管理方法。使得公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好，保持了穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

騰飛物流有限公司決策人對(duì)現(xiàn)代第三方物流有著清醒深刻的認(rèn)識(shí)，騰飛堅(jiān)信隨著國(guó)內(nèi)對(duì)第三方物流市場(chǎng)需求逐步的形成，騰飛物流將與時(shí)俱進(jìn)，在充分發(fā)揮利用具有的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，提升服務(wù)理念，把握好經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的市場(chǎng)定位，公司在未來的發(fā)展中將以一流的服務(wù)與各界小口徑膛線無縫鋼管 gcr15軸承鋼管 軸承鋼管生產(chǎn)廠新老客戶友好合作，攜手并進(jìn)，共同創(chuàng)造美好的明天！北京騰飛物流公司是一家綜合性物流企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)物流，貨運(yùn)，運(yùn)輸，公路、鐵路、貨運(yùn)包裝、倉儲(chǔ)運(yùn)輸配送，長(zhǎng)短途、整車、零擔(dān)運(yùn)輸，廠家搬家，長(zhǎng)途搬家，個(gè)人搬家，包裝，小轎車運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。每天發(fā)車，安全快捷，價(jià)格合理，服務(wù)周到?？蛻艚?jīng)理一對(duì)一服務(wù)。多種結(jié)算方式，全程GPS定位，所有運(yùn)輸車輛及貨物由PICC保險(xiǎn)承保。北京至金昌貨運(yùn)專線公司業(yè)務(wù)范圍：零擔(dān)托運(yùn)，長(zhǎng)短途搬家，市內(nèi)搬家，學(xué)生行李，個(gè)人行李和物品，各種家用電器托運(yùn)，鋼琴托運(yùn)，易碎品，化工原料，汽車配件，圖書雜志，醫(yī)療器械，電子產(chǎn)品，儀器，工具，服裝，生活用品，家具托運(yùn)，專業(yè)托運(yùn)各種轎車、電動(dòng)車及大小摩托車，等各種物品運(yùn)輸，為客戶提供木箱包裝，紙箱包裝KCB齒輪泵廠家 RY導(dǎo)熱油泵 LQB瀝青保濕泵等業(yè)務(wù)。北京至金昌搬家公司服務(wù)簡(jiǎn)介：專業(yè)的家電、電子產(chǎn)品、電腦、冰箱、洗衣機(jī)、小家電、食品、物資、健身器材、化工原料、報(bào)刊雜志、零配件、化妝品、展柜、辦公用品、現(xiàn)代家具、古典家具、機(jī)器設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、大件、機(jī)柜、私人物品、物流公司、行李以及返城（長(zhǎng)短途搬家）貨物運(yùn)輸物流及包裝服務(wù)！公司服務(wù)于北京的大中小企業(yè)的大宗貨物的物流運(yùn)輸及市民的私人物品托運(yùn)業(yè)務(wù)！

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北京騰飛物流多年來一直致力于打造北京最頂級(jí)最全面的物流服務(wù)而努力著！公司經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，給客戶樹立了良好的形象，在實(shí)際工作中，我們將充分發(fā)揮配貨與運(yùn)輸能力，使我們成為您最理想的合作伙伴和最值得信賴的運(yùn)輸公司。我公司全體員工將以嶄新的面貌來迎接市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)，全心全意為廣大新老客戶服務(wù)。我們珍惜客戶的每一次所托，力爭(zhēng)在生產(chǎn)商和銷售商之間建起一座金色橋梁！我公司鄭重承諾只要您給我們?yōu)槟休d調(diào)壓電力變壓器高出力變壓器非晶合金變壓器服務(wù)的機(jī)會(huì)，我公司絕對(duì)給您帶來增值效益！北京至來金昌流貨運(yùn)公司運(yùn)輸車隊(duì)：我公司擁有廂式貨車、敞車2。2米4。2米5。2米、8米、9。6米、12米、15米等貨車數(shù)輛，以滿足客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)所需的任何車輛?？蛻糇悴怀鰬艟涂梢缘玫矫赓M(fèi)運(yùn)輸咨詢上門取貨包裝倉儲(chǔ)貨物承運(yùn)及到達(dá)送貨全過程服務(wù)。公司宗旨可靠的信譽(yù)，是本公司生存的力量。低廉的價(jià)格，為您獲得更大的利潤(rùn)?？旖莸乃俣?，為您節(jié)省更多的時(shí)間。專項(xiàng)的保險(xiǎn)，為您解決后顧之憂。服務(wù)宗旨以人為本，開拓創(chuàng)新，高效務(wù)實(shí)。當(dāng)天受理，當(dāng)天裝車，當(dāng)天發(fā)貨。保真配送，全程代理，全程監(jiān)控。更多關(guān)于物流信息請(qǐng)登陸北京騰飛物流有限公司http://sumin2010.jdol.com.cn，http://gujiancong.jdol.com.cnhttp://llofzz.jdol.com.cnhttp://clhtdq.jdol.com.cn

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第二篇：我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析

我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析

2003年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷量突破400億元，并以每年24.8%的速度增長(zhǎng)。我國(guó)消費(fèi)化妝品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費(fèi)量不足8美元，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)50美元的水平，但其增長(zhǎng)的勢(shì)頭卻是任何化妝品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。

一，我國(guó)化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)格局

1，頂端品牌。根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況，一般可以把單品價(jià)格500元左右的化妝品歸為頂

端產(chǎn)品。雖然從銷量上來看，他們還不是市場(chǎng)的主流，但他們主導(dǎo)了化妝品市場(chǎng)的潮流與方向，同時(shí)蘊(yùn)含著高額的利潤(rùn)。該區(qū)間產(chǎn)品的消費(fèi)者都為大中城市的少數(shù)女性。他們一般有豐厚穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，注重個(gè)人形象，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，一旦建立對(duì)某一品牌的信任，會(huì)保持較高的忠誠(chéng)度。

2，高端品牌。這一區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格在200——500之間。以進(jìn)口或合資品牌為主。這

一區(qū)間的消費(fèi)者消費(fèi)說來會(huì)有幾個(gè)較為固定的品牌，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)較為挑剔，也具備一定的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)時(shí)尚資訊保持關(guān)注，是頂端消費(fèi)的后備軍。

3，中端品牌。這一區(qū)間的化妝品的單品價(jià)格在百元左右，消費(fèi)者以城市中的職業(yè)女性

居多。這一區(qū)間的消費(fèi)者仍吧價(jià)格作為重要的參考指數(shù)，但同時(shí)在品位上渴望得到認(rèn)可與尊重，營(yíng)銷技巧的運(yùn)用在這一區(qū)間的運(yùn)用尤為重要。

4，中低端品牌。這一區(qū)間的產(chǎn)品多為幾十元的價(jià)位。零售品商店，超市，大賣場(chǎng)都可

以見到他們的貨架。該區(qū)間的消費(fèi)者宜城市中青年女性為主，他們喜歡輕松便捷的購(gòu)物方式，在品牌的轉(zhuǎn)換之間有較高的隨意性。他們有可能偶爾消費(fèi)部分中端甚至高端的品牌，但價(jià)格仍是制約其提升消費(fèi)層次的重要因素。各種廣告，尤其是電視廣告對(duì)這一區(qū)間的消費(fèi)者有很大的影響。

5，低端品牌。這一消費(fèi)群體區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格從幾十元到幾十元不等，被大量國(guó)產(chǎn)品牌

占據(jù)。他們的使用者多為城市的工薪階層和學(xué)生。他們的單品價(jià)格雖然不高，但擁有巨大的消費(fèi)群體

二，我國(guó)化妝品的生產(chǎn)格局

到2000年底，全夠已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)4000家。年銷售額在億元以上的化妝品企業(yè)有50余家，其中5億元以上的有12家，如寶潔，歐萊雅，安利，強(qiáng)生，花王，利華，雅芳，重慶奧妮，上海家化，北京三露等，其中大部分為合資企業(yè)。從地域分布上看，京，滬，奧，杭有較好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，尤其值得注意的是潮汕地區(qū)，近年來成了大大小小化妝品生產(chǎn)企業(yè)的聚集地。

在市場(chǎng)滲透率較高的護(hù)膚品市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌大寶和小護(hù)士分列第一第二位。而美容品（彩妝類）卻被外資品牌搶盡風(fēng)頭。

三，我國(guó)本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)的SWOT分析

1，優(yōu)勢(shì)。本土品牌在中低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)主要源于：（1）簡(jiǎn)易包裝，簡(jiǎn)單產(chǎn)品線造就的低成本。（2）低售價(jià)。一般說來，國(guó)產(chǎn)品牌的售價(jià)僅為外資產(chǎn)品的1/10.（3），品已近人的產(chǎn)品形象適合中低收入階層的心理要求?！按髮毺焯煲姟钡膹V告語和“職業(yè)分述”的人物形象貼近普通市民的日常生活，老百姓認(rèn)為這才是他們消費(fèi)得起的產(chǎn)品。（4）老品牌在特定的消費(fèi)群體中有良好的美譽(yù)度。（50外資產(chǎn)品存在價(jià)格虛高的現(xiàn)象。

2，劣勢(shì)。（1）相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持能力較弱?；瘖y品產(chǎn)業(yè)同精細(xì)化工，生物科學(xué)，細(xì)胞科

學(xué)，材料學(xué)學(xué)等學(xué)科門類密切相關(guān)，而我國(guó)在上述領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)并不明顯。生產(chǎn)中，高端產(chǎn)品的原料大部分依靠進(jìn)口。在包裝工業(yè)，廣告制作等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上也不具優(yōu)勢(shì)。（2）低成本都是源自低投入，并非來自規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（3）產(chǎn)業(yè)集中度低，缺乏與外國(guó)化妝品巨頭實(shí)力相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)。（4）產(chǎn)業(yè)歷史短，處于學(xué)習(xí)曲線的起始階段。

缺乏營(yíng)銷技巧。（5）高端品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。（6）產(chǎn)品線單調(diào)（7）營(yíng)銷技巧陳舊，缺乏對(duì)時(shí)尚的理解和對(duì)潮流的把握。對(duì)售后服務(wù)的概念淡漠。

3，機(jī)會(huì)。（1）人民生活水平的迅速提高產(chǎn)生了對(duì)化妝品的大量需求，這給廣大的本土

企業(yè)帶來了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間（2）外資品牌的廣告攻勢(shì)無形中擔(dān)任了教育消費(fèi)者的任務(wù)，培育了我國(guó)消費(fèi)者更為成熟的化妝品消費(fèi)理念，創(chuàng)造了更廣闊的消費(fèi)空間。（3）外資品牌的進(jìn)入給我國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)帶來了學(xué)習(xí)先進(jìn)管理，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

4，威脅。（1）2000年，北京，上海女性使用率最高的五個(gè)品牌中只有一兩個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，廣州女性使用率最高的五個(gè)品牌中更仙劍國(guó)產(chǎn)品牌的影子：而到了2001年，三個(gè)城市女性使用率最高的彩妝品牌都是美寶蓮，其營(yíng)銷策略值得國(guó)產(chǎn)品牌廠商借鑒，除了健康亮麗的色彩和適中的價(jià)位，能夠快速上妝并持久不退色是其一大賣點(diǎn)，也許正因?yàn)檫m應(yīng)都市飛快的生活節(jié)奏，才如此得到女性的親睞。（2）世界化妝品生產(chǎn)巨頭從未放棄過對(duì)低端市場(chǎng)的覬覦。歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士，就是展開了對(duì)中低端護(hù)膚品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。中國(guó)本土的生產(chǎn)企業(yè)是否能守住低端產(chǎn)品這道防線，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看并不樂觀。（3）化妝品的使用帶有強(qiáng)烈的“棘輪效應(yīng)”（4）從我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭和人民生活水平改善來看，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求會(huì)迅速提高。

綜上所述，我國(guó)本土化化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，尤其在高檔化妝品的領(lǐng)域缺乏與進(jìn)口品牌抗衡的實(shí)力。在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷上處于劣勢(shì)，而這兩個(gè)領(lǐng)域正式化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。跨國(guó)公司加大對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。若沒有積極地進(jìn)取與創(chuàng)新，本土企業(yè)現(xiàn)階段在低端化妝品領(lǐng)域取得的優(yōu)勢(shì)也很難繼續(xù)保持。

第三篇：分析：我國(guó)紙箱行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)

常在網(wǎng)上或者報(bào)刊雜志上經(jīng)常聽到這些話題：“紙箱行業(yè)這個(gè)低利潤(rùn)的行業(yè)，他到底有沒有發(fā)展？”或者是“他的發(fā)展核心在哪里？”其實(shí)，紙箱行業(yè)的發(fā)展包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等等各個(gè)方面。但是，筆者覺得，紙箱行業(yè)要發(fā)展要成功，不僅要全方位發(fā)展，更重要的是要抓重點(diǎn)來發(fā)展，不論是生產(chǎn)、銷售還是管理的環(huán)節(jié)上，都要有一個(gè)科學(xué)的“重點(diǎn)”和科學(xué)的態(tài)度，對(duì)于一些現(xiàn)下風(fēng)靡的做法，筆者在此闡述一點(diǎn)自己的看法。對(duì)“集中制板，分散制箱”的置疑

在很多報(bào)刊雜志上，上?！凹兄瓢?，分散制箱”的思路被稱為解決紙箱廠出路的經(jīng)典說法，而且確實(shí)給上海的紙箱廠帶來了短期的利潤(rùn)空間和生存空間，但筆者個(gè)人卻認(rèn)為這很有可能是一條看似風(fēng)光的“死路”，紙箱廠如要走上這條道路可要慎之再慎。

■“集中制板，分散制箱”降低了紙箱投資的門檻。與此同時(shí)也滋生了很多不合格的紙箱供應(yīng)商，助長(zhǎng)了很多不正當(dāng)營(yíng)銷方式。大家都知道，一些三級(jí)紙箱廠靠的就是這種方法生存，而他們的主要生存營(yíng)銷方式是什么呢？那就是高價(jià)格，高回扣。如果沒有高價(jià)格，他們沒有生存空間，沒有高回扣，他們不可能能夠接到如意的訂單。試問：這種營(yíng)銷方式怎么能培養(yǎng)一個(gè)真正的市場(chǎng)？

■“集中制板，分散制箱”削弱了一些二級(jí)廠的競(jìng)爭(zhēng)能力。一些二級(jí)紙箱廠由于整日沉醉于拉紙板的業(yè)務(wù)中，從而忽略了對(duì)于印刷技術(shù)的提高，忽略了對(duì)于高端客戶的了解和調(diào)查。無論是管理方法和技術(shù)水平，隨著對(duì)市場(chǎng)的日益生疏而變得越來越不符合市場(chǎng)發(fā)展的需要?！瞿承┤?jí)紙箱廠不是一個(gè)真正的客戶，也創(chuàng)造不了穩(wěn)定的客戶群體。因此一些擁有大量三級(jí)廠的二級(jí)廠存在相當(dāng)高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟承┤?jí)廠沒有流水線，他們?cè)诩埌遒|(zhì)量、交貨及時(shí)性受到上級(jí)的二級(jí)廠的制約，因此不可能真正把好地服務(wù)帶給客戶，所以，他們的客戶的穩(wěn)定性是相當(dāng)差的，而由于長(zhǎng)久沒有建立服務(wù)終端客戶的能力，所以只能眼睜睜的看到客戶流到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去。

紙箱廠的市場(chǎng)營(yíng)銷核心是建立穩(wěn)健的客戶群體

現(xiàn)在存在的紙箱廠經(jīng)營(yíng)方式多種多樣，但隨著市場(chǎng)的變化，很多原來容易解決的客戶問題都變得復(fù)雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營(yíng)方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而紙箱廠的現(xiàn)金流來自客戶?？蛻羧旱姆€(wěn)健與否是關(guān)鍵。

■穩(wěn)健客戶第一個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：它是一個(gè)能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。很多上了規(guī)模的公司容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，誤把有錢的客戶當(dāng)作穩(wěn)健客戶。其實(shí)穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢的企業(yè)會(huì)在一夜消失，從而對(duì)你原紙采購(gòu)，人員管理帶來極大的浪費(fèi)和不可預(yù)測(cè)性。

■穩(wěn)健客戶第二個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：能夠帶給你正常的現(xiàn)金流，這主要是指：他是不是定期付款；付款出現(xiàn)危機(jī)時(shí)是不是及時(shí)和你聯(lián)絡(luò)進(jìn)行溝通或者原因說明。其實(shí)大家在市場(chǎng)營(yíng)銷中學(xué)到的資信評(píng)價(jià)都適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。

把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)，重點(diǎn)來抓

瓦楞紙板生產(chǎn)線時(shí)紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點(diǎn)來抓，你解決了你公司存在的75%以上的問題。

■紙板是否平整，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶的關(guān)鍵，如果你解決了這個(gè)問題，就解決了90%的問題

■紙箱廠的損耗大部分發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤(rùn)空間到底在哪里！而且，流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購(gòu)方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司流動(dòng)資金的重要因素。

不斷應(yīng)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關(guān)鍵

紙箱廠已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，無論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開工率嚴(yán)重不足是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那么，怎么應(yīng)付這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)呢？那就是不斷革新自己的經(jīng)營(yíng)策略。

■如果你的紙箱核價(jià)還采用加工式計(jì)算，建議調(diào)整為比例式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對(duì)他沒有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場(chǎng)價(jià)格把訂單拿下來，然后內(nèi)部加強(qiáng)控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

■如果你的設(shè)備還是國(guó)產(chǎn)的，建議進(jìn)行部分改造，至少在流水線進(jìn)行改造。因?yàn)榈涂酥丶垙埖某绷鲿?huì)讓你的產(chǎn)品毫無競(jìng)爭(zhēng)力，而國(guó)產(chǎn)很多設(shè)備對(duì)于低克重紙張使用出現(xiàn)的高損耗成為致命的危機(jī)，這就是不上設(shè)備是等死，上設(shè)備是找死的含義。但是筆者認(rèn)為，“找死”還是有市場(chǎng)空間的，而要是“等死”則一點(diǎn)希望都沒有了。

■依據(jù)銷售量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況。這是很關(guān)鍵的，很多企業(yè)忽視了這一點(diǎn)，造成周轉(zhuǎn)不靈、庫存增加、周轉(zhuǎn)浪費(fèi)增大，從而失去了很多優(yōu)質(zhì)客戶，一般銷售額在4000萬左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝，銷售額大于8000萬的必須達(dá)到50畝，銷售額超過1.5億的話，如果沒有100畝的廠區(qū)，你的發(fā)展很可能就要拉響警報(bào)了。

第四篇：我國(guó)砌塊行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)

我國(guó)砌塊行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)

以各類混凝土為主要原料的砌塊制品,經(jīng)過20世紀(jì)80年代中期及90年代中期兩個(gè)發(fā)展高潮后,便進(jìn)入了快速發(fā)展的調(diào)整期。

發(fā)展?fàn)顩r及特點(diǎn)

首先是普通混凝土小型空心砌塊在多層承重建筑及小高層配筋建筑中的應(yīng)用取得長(zhǎng)足進(jìn)步,并有突破性進(jìn)展。承重混凝土空心砌塊生產(chǎn)和應(yīng)用量在調(diào)整中穩(wěn) 定增長(zhǎng),非承重砌塊、特別是輕集料空心砌塊繼續(xù)快速增長(zhǎng)。2003年各類砌塊產(chǎn)量在6000萬立方米以上,還將進(jìn)一步快速增長(zhǎng)。裝飾砌塊已較大面積應(yīng)用, 取得了令人滿意的效果。為開發(fā)商增添了新的賣點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。保溫砌塊生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)的研究開發(fā)、砌塊建筑墻體的保溫節(jié)能引起各方關(guān)注,并有相應(yīng)進(jìn)展。如: 輕集料砌塊、多排孔輕集料砌塊及普通混凝土多排孔砌塊的應(yīng)用;在孔洞中插入聚苯乙烯板,在中間夾聚苯乙烯板的砌塊,保溫模砌塊,及外貼聚苯乙烯板等。

同時(shí),鋪地砌塊突飛猛進(jìn),產(chǎn)品品種進(jìn)一步增加,產(chǎn)量大幅增長(zhǎng),應(yīng)用領(lǐng)域、地域迅速擴(kuò)大。路沿石品質(zhì)大大提高,護(hù)坡砌塊、河道砌塊開始使用?；炷?多孔磚異軍突起,發(fā)展迅猛,遠(yuǎn)超出人們預(yù)料。石膏砌塊市場(chǎng)開局良好,已建有十幾條生產(chǎn)線,規(guī)模逐漸增大。北京北瑪石膏砌塊廠產(chǎn)品已進(jìn)入首都博物館工程,產(chǎn) 品出現(xiàn)供不應(yīng)求之勢(shì)。

我們看到,砌塊機(jī)械出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺景象。從事砌塊機(jī)械設(shè)備制造的企業(yè)數(shù)量迅猛增加,從十幾家到百余家。據(jù)初步了解,2003年砌塊成型機(jī)生產(chǎn)銷售達(dá) 到800臺(tái)～1000臺(tái)。絕大部分外國(guó)砌塊機(jī)械制造廠商都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),紛紛在華設(shè)立辦事處、代表處、備品備件服務(wù)中心,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好。在市場(chǎng)拉動(dòng)下, 外國(guó)公司已開始在中國(guó)合資制造砌塊成型機(jī)及各種輔助模具。引進(jìn)砌塊生產(chǎn)線繼續(xù)增多,在引進(jìn)的生產(chǎn)線中部分企業(yè)的生產(chǎn)銷售已開始好轉(zhuǎn)。少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)盈利,但 大部分引進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然艱難。

隨著砌塊產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,引進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品品種、設(shè)備已從單一的建筑砌塊發(fā)展到鋪地砌塊及河堤、護(hù)坡砌塊等。設(shè)備引進(jìn)從初期以美國(guó)貝賽爾為主, 擴(kuò)展到德國(guó)瑪莎、海斯、策尼特、美國(guó)哥倫比亞、日本虎牌、韓國(guó)、法國(guó)等,國(guó)際上幾乎所有生產(chǎn)制造混凝土空心砌塊機(jī)械公司都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

輕集料中陶粒生產(chǎn)成套技術(shù)裝備體系初步形成,大慶油田發(fā)電廠引進(jìn)英國(guó)全粉煤灰燒結(jié)陶粒生產(chǎn)線已正式投入生產(chǎn),為利用粉煤灰生產(chǎn)陶粒提供了全新技術(shù)。

另外,砌塊生產(chǎn)企業(yè)已由單一生產(chǎn)混凝土承重空心砌塊,向生產(chǎn)鋪地砌塊、路沿石、河道砌塊多品種發(fā)展。

當(dāng)然,應(yīng)該看到,農(nóng)村、山區(qū)用承重砌塊較多,而城市、特別是大城市使用非承重砌塊較多。承重砌塊建筑在城市還不成氣候,推廣應(yīng)用仍較艱難,發(fā)展不盡如人意,任重道遠(yuǎn)。砌塊企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小的現(xiàn)狀仍未得到根本改變,產(chǎn)品質(zhì)量低下,也影響砌塊發(fā)展。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)砌塊工業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)健、快速、協(xié)調(diào)、全面發(fā)展的時(shí)期及成熟期。在墻改政策強(qiáng)力推動(dòng)下,以及應(yīng)用技術(shù)、經(jīng)濟(jì)問題的逐步解決,承重砌塊的生產(chǎn)及以砌塊為承重墻體的多層建筑將進(jìn)一步增加。

9至12層的小高層配筋砌體建筑建造技術(shù)趨于成熟,新的建造技術(shù)及建筑體系已經(jīng)出現(xiàn),建造數(shù)量將有一個(gè)較快增長(zhǎng)。裝飾砌塊建筑將快速得到推廣,其 應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。如高架橋引橋下護(hù)墻、草坪矮圍墻、建筑小區(qū)圍墻,以及在奧運(yùn)公共設(shè)施的建設(shè)方面會(huì)發(fā)揮更大的作用。

框架結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)建筑正在迅速增加。非承重砌塊,特別是陶粒砌塊、浮石砌塊將有進(jìn)一步發(fā)展,并將帶動(dòng)輕集料生產(chǎn)發(fā)展。混凝土多孔磚在燒結(jié) 實(shí)心黏土磚受到限制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還未調(diào)整過來以前作為一個(gè)過渡性產(chǎn)品還將有一個(gè)大的發(fā)展,但應(yīng)該慎重。隨著其性能弱點(diǎn)在建筑應(yīng)用中的逐步暴露,其發(fā)展將會(huì)受 到一定影響。

同時(shí),砌塊機(jī)械水平、質(zhì)量、檔次在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將進(jìn)一步提高,不斷創(chuàng)新,并在提高中進(jìn)行企業(yè)重組。有一部分落后小企業(yè)將迅速被淘汰。集機(jī)械設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品應(yīng)用、房地產(chǎn)開發(fā)于一體的企業(yè)集團(tuán)正在形成。這類集團(tuán)企業(yè)的組建將極大促進(jìn)和推動(dòng)中國(guó)砌塊的發(fā)展。

我國(guó)砌塊的生產(chǎn)和應(yīng)用還處在初級(jí)階段,鋪地砌塊在全國(guó)的地面鋪裝市場(chǎng)中的比重還很小,其市場(chǎng)空間很大,將比建筑砌塊有更快速的發(fā)展。但許多產(chǎn)品質(zhì) 量很差,品種裝飾效果不佳,有的非常土氣,應(yīng)盡快淘汰。引進(jìn)企業(yè)以其設(shè)備管理較高水平、產(chǎn)品高質(zhì)量,隨著市場(chǎng)環(huán)境改善將逐步贏得市場(chǎng),并將在近幾年中扭轉(zhuǎn) 經(jīng)營(yíng)狀況。中國(guó)砌塊市場(chǎng)進(jìn)一步被國(guó)外企業(yè)看好,國(guó)外與國(guó)內(nèi)的合資、合作企業(yè)將進(jìn)一步增加。國(guó)內(nèi)砌塊機(jī)械已銷售至國(guó)外,進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),并呈現(xiàn)良好勢(shì)頭,將會(huì) 有進(jìn)一步發(fā)展,中國(guó)有望成為砌塊設(shè)備制造的基地。

筆者認(rèn)為,砌塊建筑的保溫、隔熱問題將影響建筑砌塊的推廣應(yīng)用,砌塊建筑墻體的保溫隔熱問題及保溫技術(shù)開發(fā)和推廣將成為熱門話題和研究課題。

第五篇：我國(guó)乳品行業(yè)發(fā)展情況分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

我國(guó)乳品行業(yè)發(fā)展情況分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)經(jīng)過2000年以來的快速成長(zhǎng)期以及三聚氰胺事件帶來的倒退及恢復(fù)期，行業(yè)基本已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。目前城鎮(zhèn)居民對(duì)鮮奶人均消費(fèi)達(dá)到14千克，處于階段性飽和；對(duì)酸奶等營(yíng)養(yǎng)附加值較高的奶品需求快速上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求的提升將帶來乳品消費(fèi)量的增長(zhǎng)，另一方面農(nóng)村居民2009年人均奶制品消費(fèi)量?jī)H有3.60千克，與城鎮(zhèn)居民仍有較大差距，其提升將使乳品行業(yè)需求增長(zhǎng)的主要來源。

乳品行業(yè)利潤(rùn)的提升空間主要來自于兩個(gè)方面：

1、產(chǎn)品種類多元化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升帶來產(chǎn)品綜合毛利率的提升。未來UHT奶仍將是消費(fèi)主流，毛利率較高的高端奶、酸奶及奶酪等產(chǎn)品的占比將不斷提升。

2、行業(yè)集中度提升使得行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)類營(yíng)銷支出下降，費(fèi)用率下降帶來利潤(rùn)率提升。參照美國(guó)乳品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)集中度超過60%到達(dá)70%左右的水平時(shí)，其龍頭企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率將達(dá)到6-8%，而國(guó)內(nèi)僅有2-5%。行業(yè)集中度提升將較快的帶來行業(yè)利潤(rùn)率的提升。

乳品行業(yè)在行業(yè)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，原料供應(yīng)價(jià)格穩(wěn)定趨降，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升和集中度提升帶來的行業(yè)利潤(rùn)率提升的推動(dòng)下，業(yè)績(jī)將進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定地提升階段，具有長(zhǎng)期投資價(jià)值和空間。