第一篇：外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)

上海澤吉紡織品有限公司

外貿(mào)經(jīng)理崗位責(zé)任

1、根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，規(guī)劃并執(zhí)行部門年度銷售計劃，并確保完成公司下達的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。

2、負責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估，并制訂相關(guān)的制度及流程，確保部門工作的高效運行。

3、負責(zé)外銷合同的業(yè)務(wù)談判、合同審核、簽訂、跟蹤執(zhí)行情況，確保合同正常履行；并每月定期向上級領(lǐng)導(dǎo)上交銷售報告及必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計。

4、確保每月的項目回款、發(fā)票正常收回，密切關(guān)注資金回籠狀況，合理使用資金，加快資金的周轉(zhuǎn)率。

5、組織開展市場調(diào)查、經(jīng)營分析，并收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。掌握競爭對手動態(tài)，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動。

6、收集、分析潛在客戶來源，主導(dǎo)新客戶及新市場的開發(fā)工作；并每季制定對新產(chǎn)品推廣計劃，確保按時實施完成。

7、分析和開發(fā)市場并維持與老客戶的關(guān)系，定期或不定期與客戶保持溝通，維護客戶資源。

8、組織參與展會，爭取新客戶，拓展業(yè)務(wù)。

9、推進公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動態(tài)，倡導(dǎo)隊伍的創(chuàng)新和團隊精神，提升公司核心競爭能力。

10、樹立公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽不受到侵害。

11、參與或協(xié)助上級執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。

第二篇：外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)(汽車公司)

1.統(tǒng)籌管理自有品牌的出口業(yè)務(wù)。

2.參與公司國外市場營銷策略的制定。

3.執(zhí)行公司國外營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

4.制訂出門計劃、分解銷售目標(biāo)。

5.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。

第三篇：外貿(mào)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負責(zé)聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷發(fā)掘新的客戶資源，拓展公司業(yè)務(wù)推廣渠道；增加外貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模，完成公司國外業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)。

2.負責(zé)與客戶的商務(wù)談判，與各行業(yè)建立廣泛的合作關(guān)系。

3.根據(jù)合作需求，制定可行性較強、周密的合作方案。

4.協(xié)調(diào)公司各部門資源，保證合作項目的順利實施，并不斷跟進項目進度。

5.積極探索新的業(yè)務(wù)發(fā)展機會。

第四篇：外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)(儀器廠)

1.負責(zé)公司國際市場開拓工作，積極幵拓和維護客戶關(guān)系，發(fā)展國外代理商，收集相關(guān)行業(yè)信息。

2.獨立完成整個外貿(mào)訂單的洽談、簽約和風(fēng)險控制。

3.管理外貿(mào)部工作。

第五篇：外貿(mào)崗位職責(zé)

云客搜索()，領(lǐng)先的外貿(mào)搜索引擎

1、負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作，組織落實公司外貿(mào)業(yè)務(wù)工

作目標(biāo)，規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程；

2、負責(zé)開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業(yè)競爭對手的情況，開發(fā)

新客戶與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；

3、國外關(guān)系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復(fù)及其他相關(guān)問題；

4、負責(zé)所有外貿(mào)單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)工作；

5、負責(zé)國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜。

所謂的外貿(mào)專員一般就是指的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負責(zé)公司的產(chǎn)品銷售，訂單的簽訂，客戶的開發(fā)及維護，對客戶的詢價進行協(xié)調(diào)，接到訂單后給生產(chǎn)部門下發(fā)生產(chǎn)計

劃等，主要就是業(yè)務(wù)方面。

賓果職業(yè)測評

您的人格類型為ISFJ（內(nèi)向、感知、感情、判斷），簡單來說，您的個性特征可以用“忠誠而隨和的保護者和支持者”來概括。ISFJ人格特征的基本描述：

基本人格特點：

謹(jǐn)慎、嚴(yán)肅、敏感、安靜、謙遜、體貼、富有同情心，希望被他人需要；以家庭為中心，追求平實的生活，對現(xiàn)實中的很多事件或細節(jié)較為敏感和有強烈的反應(yīng)，通常有很好的記憶能力和分析能力，清楚地記得事物的細節(jié)，諸如聲音的音色或面部表情、以及在當(dāng)時環(huán)境中這些信息所代表的含義。

社會人際特點：

不善言談，不善表現(xiàn)，很少表達自己的情緒和感受，朋友圈子較小，也不輕易結(jié)交朋友，但一旦成為朋友，會對朋友非常真誠、忠誠和珍惜，希望能夠在物質(zhì)和精神上給朋友以支持和幫助，甚至不惜犧牲個人利益，與所在群體的成員能夠很好地相處。

領(lǐng)導(dǎo)和管理：

務(wù)實、實事求是、做事果斷、有條理、但偏保守，致力于創(chuàng)建有序和諧的工作和家庭環(huán)境，通常是團隊或組織中穩(wěn)定的支持力量，不刻意追求領(lǐng)導(dǎo)角色，但在必要時能毅然承擔(dān)重任；依據(jù)自己的價值觀、豐富的信息貯存和對他人的理解和關(guān)心做出決定，喜歡用事實和數(shù)據(jù)說話，期望他人和自己都遵從組織的需求、規(guī)范和等級；重視已建立的程序和權(quán)威，認為這些是經(jīng)過檢驗的、是有用的、好的東西，認真、謹(jǐn)慎地遵守傳統(tǒng)作法和規(guī)章。

壓力下的表現(xiàn)：

當(dāng)感覺不被信任、不被需要時，心理上容易產(chǎn)生壓力和恐慌感；在困難和壓力面前，通常具有較強的吃苦耐勞精神，甚至不惜犧牲個人利益去完成任務(wù)和目標(biāo)；但是，當(dāng)壓力過重過大或長期得不到疏導(dǎo)時，容易變得憤懣和滿腹牢騷，過多的注意某個決定對他人的直接影響，不能以事論事，而是看人行事，以至于為自己和他人設(shè)想多種消極的可能性。

功能說明：

ISFJ的功能運用如下：

主導(dǎo)功能：感覺

輔助功能：情感

第三功能：思維

第四功能：直覺

主導(dǎo)功能是感覺，輔助功能是情感。傾向于注意細節(jié)、重視實際，能記住瑣碎細節(jié)，在需要耐得住寂寞和沉悶，要求付出細致和耐心的工作上有優(yōu)秀的表現(xiàn)；同時，在工作和生活中能夠主動表達自己的情緒和情感，也能夠主動了解和照顧他人的需要，并體諒他人的感受，易于與他人建立人際關(guān)系。

找國外客戶，用云客搜索

較少運用的功能是思維和直覺。ISFJ很容易因為過于關(guān)注細節(jié)，以及應(yīng)對“要對他人負責(zé)”所產(chǎn)生的事務(wù)，而陷入無休止的勞作中。從而容易淡化思維功能和直覺功能，即使在需要這些功能的場合，仍然無法有效使用。一方面，容易強調(diào)細節(jié)而不易形成和使用整體的概念，很難預(yù)見某種情境下可能產(chǎn)生的結(jié)果，想不出常規(guī)以外可能的解決問題的途徑，難以適應(yīng)和接受自己已經(jīng)習(xí)慣或認同的事情之外的觀點；另一方面，容易在處理問題時不講求邏輯，不能夠系統(tǒng)性地思考和處理問題，顯得不夠客觀，感情用事。

在工作中的優(yōu)勢：

★ 很強的職業(yè)道德意識，負責(zé)而勤奮，值得信賴

★ 實際而務(wù)實，解決問題的辦法通常具有較強的可操作性

★ 能夠很好地集中精力，關(guān)注焦點

★ 十分關(guān)注細節(jié)，能夠準(zhǔn)確把握事實

★ 能夠連續(xù)工作，對于相同的工作不會感到厭倦

★ 優(yōu)秀的組織才能

★ 樂于按程序和規(guī)矩辦事，尊重別人的地位和能力

★ 能和別人建立和諧友好的關(guān)系，是同伴中的可靠的好伙伴，是員工中勤勉而很少滋事的模范

★ 樂于助人，通情達理，良好的協(xié)作技巧，給同事和下屬職員的工作提供有效地支持和幫助

★ 了解公司（或者組織）的經(jīng)歷，能夠很好地維護公司的傳統(tǒng)

在工作中的劣勢：

⊕ 可能低估自己的能力，難于堅決地維護自己的需要和利益

⊕ 不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗的觀點和想法

⊕ 對反對意見過于敏感，在緊張的工作環(huán)境里感到很受壓抑

⊕ 易于只關(guān)注細節(jié)和眼前之事，而對整體和將來重視不夠

⊕ 不懂得如何拒絕職責(zé)之外的要求或請求，而將自己陷入過多的任務(wù)和事務(wù)中

⊕ 當(dāng)同時面對多個工作項目或任務(wù)時容易感到無所適從，甚至抱怨連連

⊕ 難以適應(yīng)新環(huán)境，或者在不同工作任務(wù)之間來回切換時會有困難

⊕ 如果自己得不到來自他人和周圍環(huán)境的充分的重視和贊賞，就會感到灰心喪氣

⊕ 不善于表達自己的需求和要求，以至于常常淪為輔助性的角色

⊕ 一旦形成就某個問題的觀點，就不愿再對該問題進行重新的思考、尋求其他的方法，或者聽取他人的新的建議

發(fā)展建議：

▼ 省視和練習(xí)自己的表達能力和習(xí)慣，設(shè)法更加靈活、隨和一些

▼ 學(xué)會以積極地、開放地態(tài)度來面對外部世界，盡量少的調(diào)用自己的負面情緒

▼ 嘗試接納在自己的經(jīng)驗之外，也存在很多既定的客觀事實，只是自己還未接觸到

▼ 嘗試直截了當(dāng)?shù)刈鰶Q定

適合的工作環(huán)境

⊙ 工作氛圍重視傳統(tǒng)和制度，工作環(huán)境穩(wěn)定、有序，尊重個人隱私

⊙ 處于較為穩(wěn)定的發(fā)展期的組織或者部門，內(nèi)部分工明確，有明確的作業(yè)準(zhǔn)則和晉升標(biāo)準(zhǔn)

⊙ 組織文化強調(diào)流程化，追求效率，贊賞員工的付出和奉獻精神

⊙ 內(nèi)部氛圍安靜平和，鼓勵和平共處，相互協(xié)作

⊙ 所在組織能夠為社會提供有價值的產(chǎn)品或者服務(wù)

⊙ 組織內(nèi)部認可和鼓勵踏實、認真和穩(wěn)健的工作方式，并提供有序和公正的競爭環(huán)境

所適合崗位具備的特點：

⊙ 要求仔細觀察、一絲不茍和準(zhǔn)確無誤，能夠充分發(fā)揮ISFJ記憶事實和分析細節(jié)的能力

⊙ 需要處理的是有形的、有現(xiàn)實感的項目或任務(wù)，并能夠為別人提供幫助和服務(wù)

⊙ 崗位角色并不引人注目，但卻能夠為組織提供穩(wěn)定而有力的支持，同時，自己的工作又能得到組織的重視和贊賞

⊙ 所在崗位有標(biāo)準(zhǔn)化的工作程序，需要持續(xù)地付出耐心、細致，通過運用經(jīng)驗和常規(guī)判斷力來完成的崗位

⊙ 精力指向比較集中，單位時間內(nèi)關(guān)注某一個對象（人、項目、任務(wù)等），并且勞動的結(jié)果直觀可見

⊙ 工作溝通對象（同事、上級或客戶）相對固定，且總體交流人數(shù)較少

⊙ 工作空間相對獨立，工作時間內(nèi)受到最小限度的干擾，以便于集中注意力做事

⊙ 工作成果的提交過程有明確的時間或階段計劃，在時間點之前能給予充分的時間來準(zhǔn)備

適合崗位舉例：

行政人員、人事專員、人力資源經(jīng)理、文秘、行政助理、經(jīng)理助理、文檔工程師、律師助理、單證員、調(diào)度員、倉庫管理員、生產(chǎn)助理、醫(yī)生（家庭）、牙科醫(yī)生、店主（零售店/精品店）、商場營運、酒店管理、售后技術(shù)支持、幼教、小學(xué)教師、柜員、結(jié)算員、保險經(jīng)紀(jì)人、室內(nèi)設(shè)計師、商業(yè)美陳、音響師、燈光師、出版印刷、牙醫(yī)、護士、藥劑師（士）、營養(yǎng)師、獸醫(yī)、保健醫(yī)生、統(tǒng)計員、資料員、繪圖員、校對員、簿記員、打字員、服務(wù)員、營業(yè)員、收銀員、理貨員、防損員、乘務(wù)員、電工、驗光配鏡師、檢查化驗、質(zhì)檢員、餐飲服務(wù)、植保員、飼養(yǎng)、綠化、特殊教育老師、社區(qū)工作者、會展設(shè)計師、藝術(shù)家、音樂家、神職與宗教類職業(yè)、民政部門職員、動植物培育員、動物營養(yǎng)配方師、配種員、農(nóng)技師、土肥技術(shù)員等。