第一篇：研究計劃書的撰寫要求（精選）

研究計劃書的撰寫要求

以下建議將對您的研究論文有所幫助：

? 明確您的研究問題

? 指出與研究問題有關(guān)的現(xiàn)有文獻(xiàn)和研究的重點

? 闡述研究范圍

? 對研究方法和信息的收集等問題進(jìn)行說明

1．明確您的研究問題

較好的辦法是用一個句子提出您的研究問題，如：

? “象Peoplesoft這樣的人力資源軟件為什么在美國的公共組織中的實施時間比私人組織要長？”

? “德國小型工程公司解決日常問題用以提供信息的互聯(lián)網(wǎng)專利信息數(shù)據(jù)庫對專利顯著性有何影響？” ? “在IBM與中國清華大學(xué)的合作中，軟件工程師們是如何分享知識并尋求在新的軟件開發(fā)項目中遇到

問題的解決方案的？”

以上問題將使您對研究范圍及背景知識有一個初步的清晰的認(rèn)識。當(dāng)然，如果需要，在研究初期可在您導(dǎo)師的幫助下對上面這些問題進(jìn)行調(diào)整和修改。

2．指出與研究問題有關(guān)的現(xiàn)有文獻(xiàn)和研究的重點

您最好應(yīng)當(dāng)把研究問題同該領(lǐng)域內(nèi)已有的文獻(xiàn)結(jié)合起來進(jìn)行闡述，列出幾個關(guān)鍵的參考文獻(xiàn)，并說明你的研究問題為什么是有意義的而且需要提高到博士水平進(jìn)行研究，另外還要說明您打算從哪個專業(yè)角度進(jìn)行研究（如創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)、IT管理、營銷戰(zhàn)略、人力資源管理、金融等）。

3．闡述研究范圍

在您的研究計劃中，如能初步討論一下研究的范圍是很有幫助的，這些包括：

? 研究的行業(yè) / 部門

? 國家 / 地區(qū)

? 時期

4．對研究方法和信息的收集等問題進(jìn)行說明

您還需要在研究計劃中說明您將采用的研究方法，包括：

? 定性研究（如案例研究、訪談等）

? 定量研究（如統(tǒng)計分析方法等）

? 定性與定量的綜合研究方法

另外再說明一下您個人及工作單位的情況、尋求他人幫助的條件以及對您研究后期收集資料具有重要意義的其它情況。

您的研究計劃書在1000至2000(英文)或2000至4000字(中文)為宜。

哥諾貝爾管理學(xué)院DBA項目主任

Dimitris Assimakopoulos 教授

2003年2月27日

第二篇：研究計劃書撰寫

大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會。另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。

一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它?？傊?，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。

不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題：你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。

研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風(fēng)險。因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。

這篇文章強(qiáng)調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。

標(biāo)題：

標(biāo)題應(yīng)該簡明扼要。比如，“一個關(guān)于…的研究”，這樣的句子就應(yīng)該避免。通常，標(biāo)題是表達(dá)功能關(guān)系，因為這樣的標(biāo)題清晰的表達(dá)了獨立和相關(guān)的變量。然而，應(yīng)盡可能，想一個內(nèi)容翔實又吸引人的標(biāo)題。一個有效的標(biāo)題不僅會激發(fā)讀者的興趣，也預(yù)示了他們會喜歡這個計劃。

摘要：

摘要是一個300字左右的簡要歸納。它應(yīng)該包括研究問題，研究的理論基礎(chǔ)，假說（如有的話），方法以及主要發(fā)現(xiàn)。對方法的描述可能包括試驗設(shè)計，步驟，樣本，還有任何將被用到的手段。

引言：

引言的主要目的是為你的研究問題提供必要的背景。如何設(shè)定研究問題可能是計劃書寫作最難的部分。

如果研究問題被限定在一個概括的，不著邊際的文獻(xiàn)回顧里，研究問題就會顯得瑣碎和無趣。然而，如果同樣的問題被設(shè)定在一個當(dāng)前非常被關(guān)注的研究領(lǐng)域里，它的重要性就變得不言而喻了。

不幸的是，對如何設(shè)定你的研究問題并沒有任何硬性規(guī)定，正如沒有對如何寫出有趣和翔實的開頭段的規(guī)定一樣。很大程度上要靠你自己的創(chuàng)造力，要取決于你清晰思維的能力和你對問題領(lǐng)域理解的深度。

首先，嘗試著把你的研究問題放到當(dāng)前的熱門領(lǐng)域，或是一個陳舊但依然可行的領(lǐng)域；其次，你需要提供一個簡要而適當(dāng)?shù)臍v史背景；再者，提供該問題的當(dāng)下背景，在這里，你提出的研究問題應(yīng)該是關(guān)注的焦點。最后，確定“關(guān)鍵角色”（key players），參考最相關(guān)和最有代表性的論文。總之，把你的研究問題放到一個大的背景下，但同時體現(xiàn)出他的重要性。

引言一般以對該領(lǐng)域的簡單描述開始，同時關(guān)注某一特定的研究問題，接下來是擬定研究的基本原理。

引言部分通常包含以下內(nèi)容：

1.描述該研究問題，一般也叫研究目的；

2.為你的研究問題提供背景，設(shè)定其范圍，以體現(xiàn)出它的必要性和重要性；

3.說明你研究問題的理論依據(jù)，要清楚的指出為什么該研究是值得去做的；

4.簡要描述該研究要解決的主要及次要問題；

5.確定你試驗中關(guān)鍵的獨立或相關(guān)變量?；蛘?，明確說明你想要研究的現(xiàn)象；

6.闡述你的假說或理論，如有的話。對于探索性或現(xiàn)象解釋型的研究，你可能不會有任何假說。（請不要混淆假說和統(tǒng)計學(xué)上的零假設(shè)）；

7.設(shè)定你研究計劃的局限或邊界，以提供一個清晰的研究重點；

8.給關(guān)鍵概念下定義（此項為可選）；

文獻(xiàn)綜述：

文獻(xiàn)綜述有時也包括到簡介部分。然而，大多數(shù)教授更喜歡一個單獨的部分，這樣可以更全面地回顧相關(guān)文獻(xiàn)。

文獻(xiàn)綜述有以下一些重要功能：

1.確保你不是“重新發(fā)明車輪”（意即不是重復(fù)前人已有的成果）；

2.向奠定該研究基礎(chǔ)的前人致謝；

3.說明你對該研究問題的了解；

4.闡述你對該問題相關(guān)的理論和研究的理解；

5.展現(xiàn)你對相關(guān)文獻(xiàn)資料的批判評價能力；顯示你整合現(xiàn)有文獻(xiàn)的能力；

7.提供新的理論見解或發(fā)展一種新的模式，作為你研究的概念框架；

8.向你的讀者證明該研究計劃會對現(xiàn)有文獻(xiàn)做出重要的和實質(zhì)性的貢獻(xiàn)。（比如，解決一個重要的理論問題或者填補(bǔ)一個主要空白）；

大多數(shù)學(xué)生的文獻(xiàn)綜述都有以下問題：

* 缺乏組織結(jié)構(gòu)

* 缺乏重點，整體性和連貫性

* 冗長重復(fù)

* 沒有引用重要文獻(xiàn)

* 沒有跟上最新進(jìn)展

* 沒有對所引文獻(xiàn)進(jìn)行批判分析

* 引用了不相關(guān)或不重要的文獻(xiàn)

* 過多依賴二手資料

如果你的研究計劃里有任何上述問題，你的學(xué)術(shù)和研究能力就會受到質(zhì)疑。有多種方式來組織文獻(xiàn)綜述。利用副標(biāo)題來使你的綜述有序和連貫。比如，在展示了你研究領(lǐng)域的重要性和最新研究進(jìn)展之后，你可能會用幾個小節(jié)來探討相關(guān)問題，如理論模型，測定手段，跨文化和性別差異，等等。

同時也要牢記你是在向聽眾講一個故事。要試著以一種具有啟發(fā)性的方式講述，而不要使他們感到厭煩，因為這可能導(dǎo)致你的計劃被否決。（記住，教授和科學(xué)家們也是人。）

方法： 方法部分非常重要，因為它會告訴研究委員會你準(zhǔn)備如何來解決該研究問題。該部分要提出你的工作計劃，并說明完成你項目所需的必要活動。攥寫方法部分的指導(dǎo)原則就是，應(yīng)包含足夠的信息，以便讀者判斷該方法是否有效可行。

你也應(yīng)該說明對其他可行方法的看法，以證明你的方法是解決該研究問題最適當(dāng)和最有效的途徑。

表明你的研究問題能被定性的研究所回答。然而，大多數(shù)主流的心理學(xué)家仍然對定性研究抱有偏見，尤其是針對各種現(xiàn)象，因此你可能需要證明你的定性方法。

而且在定性分析時，并沒有一個好的而又被廣泛接受的經(jīng)典方法，所以你的方法部分就需要闡述得比傳統(tǒng)定量研究所要求的更為詳盡。更重要的是，相比定量研究，數(shù)據(jù)的收集過程對定性研究的結(jié)果有更重大的影響。這是你需要更加小心地描述你將如何收集和分析數(shù)據(jù)的另一個原因。（如何攥寫定性分析的方法部分需要另文討論）

對定量研究來說，方法部分通常包括以下內(nèi)容：

1.研究設(shè)計-是問卷調(diào)查研究還是一個實驗室的試驗？你將選擇什么樣的設(shè)計？

2.研究對象或參與者――誰將會參與你的研究？你將采用什么樣的抽樣程序？

3.研究手段――你將采用什么樣的測量手段或問卷？你為什么要選擇這些方法？他們是否有效可靠？

4.研究步驟――你打算如何開展研究？有哪些過程將被包括？需要多長時間？ 結(jié)果：

很顯然，在研究計劃準(zhǔn)備階段你并沒有研究結(jié)果。不過，你將收集哪些數(shù)據(jù)，什么樣的統(tǒng)計方法將會用于解答你的研究問題或驗證你的假設(shè)，關(guān)于這些你應(yīng)該有一些想法。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求

1、務(wù)必使用word2003版本撰寫。正文部分嚴(yán)格控制在15-30頁（必須是15—30頁），宋體四號，行間距采用固定值25-30磅。

2、要有封面，封面至少要包含公司名稱，作者姓名等信息?？杉又笇?dǎo)老師，郵箱、QQ號碼等內(nèi)容。封面及內(nèi)容不要出現(xiàn)撰寫日期信息。

3、要有目錄。目錄包括：計劃摘要、公司介紹、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)組織、產(chǎn)品服務(wù)、市場預(yù)測、營銷計劃、生產(chǎn)計劃、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險與退出等，目錄和后面頁碼的內(nèi)容一定要能要完全對得上。

4、可以從網(wǎng)上參考部分內(nèi)容，但一定不能照搬照抄，否則審核時通不過并要求重做，參考的內(nèi)容一定要重新編輯和排版，不能出現(xiàn)像表格斷表，缺表或其他不完整的信息等。

5、最遲下周末把電子稿發(fā)給班長。班長要對照要求一一審核，審核不通過的一定要按照要求修改，直至審核通過。最后按照“名單序號（30人花名冊上的序號）+姓名”命名創(chuàng)業(yè)計劃書文件名，例如：1張小強(qiáng).doc，2李小剛.doc，3陳曉偉.doc……30張大明.doc等。

6、創(chuàng)業(yè)計劃書占總成績的40%，希望各位同學(xué)認(rèn)真撰寫。

7、周末填寫相關(guān)材料，各位同學(xué)要首先想好創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱（填表前），公司類型采用“有限責(zé)任公司”。填表時要準(zhǔn)確填寫公司名稱，且最后撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃書上公司名稱必須和表上填寫的模擬公司名稱完全一致，不能有任何變更，否則省人社廳審核無法通過，將沒有培訓(xùn)合格證。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求

第一部分：封面設(shè)計

封面頁把你的產(chǎn)品的圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書

A.公司名稱：

B.公司性質(zhì)：

C.公司地址：

D.郵編：

E.公司負(fù)責(zé)人姓名：

F.職務(wù)：

G.電話：

H.E-mail：

I.公司主頁

填寫說明：

1.此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；

2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；

3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

第二部分：目錄

目錄：初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要

● 公司概述

● 產(chǎn)品與服務(wù)

● 市場分析

● 競爭分析

● 市場銷售戰(zhàn)略

● 財務(wù)分析

● 附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

一、概要

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營理念

D、公司經(jīng)營策略

E、相對價值增值: 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設(shè)施

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術(shù)描述 ：獨有技術(shù)簡介，技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù) ：說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

A、市場描述

B、目標(biāo)市場

C、目標(biāo)消費群

D、銷售戰(zhàn)略

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略

C、市場進(jìn)入障礙

六、營銷略策及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道及描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

七、財務(wù)分析

1、財務(wù)數(shù)據(jù)概要

財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

2、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險。還要說明收益隨之而變化的情況。收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

3、資產(chǎn)負(fù)債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

4、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。

現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

5、盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊人員簡歷

C、公司宣傳品

D、市場研究數(shù)據(jù)

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場調(diào)研 第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團(tuán)隊；（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。