第一篇：Sweet 創(chuàng)意糖果屋項(xiàng)目背景及問題分析

Sweet 創(chuàng)意糖果屋

——項(xiàng)目背景及問題分析

? 國(guó)內(nèi)禮品大環(huán)境

中國(guó)人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！?/p>

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人??禮品是人們感情的紐帶。

(一)禮品市場(chǎng)潛力

一、生日禮品市場(chǎng)，有多少人過生日，就有多大市場(chǎng)

據(jù)新生兒出生統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年幾乎都有2000萬的新生兒出生，這意味著每年過生日的人數(shù)都在不斷增加。在中國(guó)，幾乎2/3 的人每年都要給自己來一次生日慶賀。13億人口大國(guó)，平均每天就有356萬多人過生日，每天幾乎有230萬多個(gè)生日慶典。平均每次生日10個(gè)人送禮，每天僅生日禮物就超過2300萬份；每人每次平均購(gòu)買100元禮品，每天送的生日禮就有23億元之巨。生日禮品的市場(chǎng)潛力是相當(dāng)巨大的。

二、節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)

作為歷史悠久的文明古國(guó)，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國(guó)文化不可缺少的一個(gè)重要組成部分，粗略算來，中國(guó)主要的傳統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團(tuán)圓，要么參與相應(yīng)的活動(dòng)，不論怎樣都少不了以送禮表達(dá)自己的心意。

同時(shí)，被西方文化所誘惑，一些西方節(jié)日作為西方文明的符號(hào)而倍受歡迎，西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中國(guó)由時(shí)髦日漸演變?yōu)榱?xí)慣。在這些節(jié)日，許多人費(fèi)盡心機(jī)，用禮儀和活動(dòng)傳情達(dá)意。

另外，中國(guó)政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義，每年都會(huì)開展豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，需要發(fā)放相應(yīng)的紀(jì)念禮品。中國(guó)人習(xí)慣逢節(jié)必過、遇節(jié)送禮，使節(jié)慶禮品市場(chǎng)具備無限商機(jī)，誘惑難擋。

然而在如此巨大的禮品市場(chǎng)中，卻面臨如下問題：

一、雖送禮意識(shí)強(qiáng)，但禮品大眾化，缺乏新意。

走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。

不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。

二、禮品知識(shí)匱乏，送禮隨波逐流。

許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

三、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。

極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營(yíng)，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。

什么東西可以成為禮品？合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

(二)禮品市場(chǎng)規(guī)模

與國(guó)內(nèi)巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。

當(dāng)前主要存在如下問題：

一、缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國(guó)際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。

二、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系

統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

三、缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。

中國(guó)的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。

這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。

總的來說，當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。? 目前禮品市場(chǎng)前景分析

禮品市場(chǎng)的操作企業(yè)，也分為純生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)禮品產(chǎn)品的企業(yè)和定位禮品市場(chǎng)的企業(yè)，如腦白金就是典型的定位禮品型產(chǎn)品，還有很多保健品都是主打禮品市場(chǎng)的，禮品市場(chǎng)的銷售額是平時(shí)銷售的5-10倍以上，甚至能占據(jù)年度銷售的60%以上。同時(shí)，多數(shù)日用品企業(yè)和食品企業(yè)常常在普通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也大力開發(fā)禮品市場(chǎng)，出現(xiàn)不同形式，針對(duì)不同節(jié)日的“禮品裝”產(chǎn)品，緊緊盯住具有巨大消費(fèi)潛力的禮品大市場(chǎng)。

由此可見，禮品市場(chǎng)的巨大潛力，禮品銷售，漸漸成為企業(yè)突圍市場(chǎng)的新途徑，新工具。中國(guó)禮品市場(chǎng)是一塊有著巨大市場(chǎng)潛力的的市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在還發(fā)展的比較混亂，不夠成熟，但是必將成為中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的一匹黑馬，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

以中國(guó)禮品市場(chǎng)為例，我們?cè)倏匆恍?shù)據(jù)：禮品行業(yè)內(nèi)小型禮品公司（年度銷售額１０萬以內(nèi)）有１０萬家以上，中型禮品公司（銷售額１００萬以上—１０００萬以下）至少有１萬家，大型禮品批發(fā)型企業(yè)（年度銷售超過１０００萬以上）超過３０００家，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家中年度銷售超過億元的企業(yè)超過５０

家（超過５億元的還未出現(xiàn)）。如此，在２３００億中去除鮮花和婚慶禮品占據(jù)的５０％份額，傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)還有１１００億元，再去除上述行業(yè)內(nèi)各級(jí)禮品類企業(yè)銷售總額也不超過５５０億的市場(chǎng)份額，還有５５０億市場(chǎng)空間在哪里？屬于誰？留給我們的不應(yīng)該只是思考！

? 市場(chǎng)潛力巨大的禮品糖果

一些糖果企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和居高不下的生產(chǎn)、管理成本，普通糖果的銷售淡季成為企業(yè)最難熬的日子，一年中旺季銷售產(chǎn)生的贏利還不足彌補(bǔ)淡季造成的虧空，企業(yè)的發(fā)展步履艱難。對(duì)于在普通糖果市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的大多數(shù)中小糖果企業(yè)而言，可以考慮在淡季將業(yè)務(wù)重點(diǎn)向喜糖或其他禮品糖果轉(zhuǎn)移，從而更好的進(jìn)行企業(yè)資源優(yōu)化配置，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在中國(guó)，由婚慶、年節(jié)、慶典活動(dòng)等需求支撐下的禮品糖果市場(chǎng)近年急劇增長(zhǎng)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)甚至蓋新房時(shí)都要稱上幾斤糖果以示慶祝。各種慶典、婚禮愈加隆重時(shí)尚，除了娛樂、宴席等一些大面上的東西，以糖果為代表的休閑食品成為招待、饋贈(zèng)客人必不可少的小禮品。

禮品糖果，其發(fā)展?jié)摿εc規(guī)模不可小覷。根據(jù)我國(guó)民政部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年中國(guó)約有1500萬對(duì)新人結(jié)婚。如果每對(duì)新人在喜糖上花費(fèi)500~600元，那就有75~90億元的消費(fèi)市場(chǎng)，按這個(gè)估算，現(xiàn)有喜糖市場(chǎng)容量足以支撐數(shù)個(gè)類似雅客品牌這樣的糖果企業(yè)。而這，還僅僅只是禮品糖果中的一個(gè)分支。

一、消費(fèi)者追捧禮品糖果

臨近十一的結(jié)婚旺季，“準(zhǔn)新人”開始采購(gòu)喜糖等婚禮用品，在北京新發(fā)地糖果批發(fā)市場(chǎng)，記者看到很多包裝精美的喜糖。據(jù)經(jīng)銷商介紹，這些喜糖主要是針對(duì)新人的，許多新人到這里來挑選喜糖，而一些人也會(huì)到這里來挑選禮品給自己準(zhǔn)備結(jié)婚的朋友。

目前，針對(duì)婚慶消費(fèi)的糖果產(chǎn)品已經(jīng)在本市各大商場(chǎng)、超市集中上市。很多產(chǎn)品檔次和單價(jià)有所提升，禮品化趨勢(shì)十分明顯，而巧克力喜糖受到新人的追捧。

二、企業(yè)需要禮品糖果

極少有真正意義上的禮品糖果品牌可以毫不夸張的說，就目前的中國(guó)糖果行業(yè)而言，極少有真正意義上的全國(guó)性禮品糖果品牌。好比喜糖，要形成全國(guó)大流通的局面，需要真正具有影響力的喜糖品牌出現(xiàn)。雖然多數(shù)企業(yè)都會(huì)在喜糖市場(chǎng)上有所涉足，但都是淺嘗輒止，沒有誰單獨(dú)運(yùn)作這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

由于糖果市場(chǎng)上很少有企業(yè)真正在禮品糖上做足文章，這對(duì)正在尋求發(fā)展的糖果企業(yè)而言，不失為一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

? 成功的糖果禮品企業(yè)

上海詩蒂的成功運(yùn)作可以說明這一點(diǎn)。最初詩蒂喜糖是通過花家喜鋪銷售，后來開始通過商超渠道在全國(guó)大部分省市銷售。詩蒂可以算得上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的喜糖獨(dú)立品牌，它專門做喜糖，而且集中在巧克力上，普通糖果并不涉及，實(shí)現(xiàn)了以小博大、不斷發(fā)展的良好發(fā)展勢(shì)頭。目前詩蒂憑借著花樣多，包裝精美以及專業(yè)品牌等優(yōu)勢(shì)在上海及周邊市場(chǎng)成為喜糖提及率最高的一個(gè)品牌。

大白兔口味：原味、酸奶味、紅豆味、玉米味、巧克力味、薄荷味 牛奶味、紅茶味、椰奶味、玉米味、巧克力味、咖啡味、消費(fèi)人群：30歲以下人群 市場(chǎng)：大白兔奶糖已經(jīng)成為中國(guó)首屈一指的糖果品牌。而且產(chǎn)品更是經(jīng)銷全世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)久不衰的大眾寵兒。

2上海金絲猴集團(tuán)有限公司

金絲猴口味：原味、香芋、紅豆

消費(fèi)人群：30歲以下人群

市場(chǎng)：金絲猴在終端細(xì)致的陳列工作使得它在不少二三級(jí)市場(chǎng)保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。用多點(diǎn)陳列取代店中店前幾年，金絲猴的“店中店”模式以其“產(chǎn)品陳列集中、形象鮮明”的特點(diǎn)被業(yè)界稱道。

口味：巧克力味 酸奶味 紅豆味 原味

消費(fèi)人群：15-24歲女性消費(fèi)者

市場(chǎng)：江浙滬是喔喔360度的重點(diǎn)運(yùn)作市場(chǎng)，也是喔喔集團(tuán)在全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)局中的核心。喔喔集團(tuán)充分利用上海高強(qiáng)度的輻射能力，以上海為中心，分別設(shè)置了蘇北、蘇南、浙東、浙南、浙北幾大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，并啟用內(nèi)部較有實(shí)力的營(yíng)銷管理精英到區(qū)域市場(chǎng)中去具體指導(dǎo)和運(yùn)作喔喔360度的深度推廣工作。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江蘇13個(gè)地級(jí)市各有不同特色，喔喔的營(yíng)銷策略也各有千秋。其中以南通和淮陰兩個(gè)地區(qū)最具代表性。喔喔360度奶糖在南通市場(chǎng)鋪貨率較高，并有效覆蓋縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。其中KA類賣場(chǎng)鋪貨率達(dá)到了90％，B類店為70％，C類店達(dá)到50％以上。

徐福記食品有限公司

口味：分為硬糖，橡皮糖，棉花糖，淀糖，瑞士糖，口嚼糖，酥心糖等 有一百多種口味。

消費(fèi)人群：老少皆宜

市場(chǎng)：公司在全國(guó)擁有26家銷售分公司，下轄120個(gè)業(yè)務(wù)片區(qū)。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自冶區(qū)。終端銷售網(wǎng)點(diǎn)每年以30%的速率成長(zhǎng)，包括：跨國(guó)連鎖銷售系統(tǒng)(如沃爾瑪?shù)?；大中型連鎖超市；內(nèi)、外資零售賣場(chǎng)；量販店；傳統(tǒng)商場(chǎng)；百貨公司等，達(dá)到8000余家。另外更滲透進(jìn)阿爾卑斯

口味：草莓 橙子 巧克力 檸檬 牛奶 夾心 芒果 蜜桃 藍(lán)莓 太妃夾心 原味 香

咖啡+巧克力可樂 檸檬牛奶 草莓牛奶 香橙牛奶 香蕉牛奶 意式咖啡 樹莓牛奶 芒果牛奶 夾心 特濃原味（牛奶）鮮桃牛奶

消費(fèi)人群：30歲以下人群

明市盤龍區(qū)馨然居糖果屋

馨然居特色糖果是以經(jīng)營(yíng)生日巧克力糖果禮品、喜慶巧克 力糖果禮品、節(jié)慶巧克力糖果禮品、表達(dá)友愛的個(gè)性化巧克力 糖果禮品，是“甜蜜的制造者” 是特色的糖果專營(yíng)企業(yè)。

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：巧克力;特色糖果;棒棒糖;生日禮品;節(jié)日禮品;情感禮品;云南昆明工藝棒棒糖果店

主營(yíng)：糖果;工藝棒棒糖;

專業(yè)從事糖果銷售，長(zhǎng)期供應(yīng)各款規(guī)格棒糖，硬糖，橡皮糖等。供應(yīng)I LOVE系列禮品糖果/供應(yīng)卡通世界系列巧克力 /供應(yīng)功夫棒糖/供應(yīng)韓式糖/長(zhǎng)棒糖系列/等等 昆明煜高商貿(mào)有限公司

昆明煜高商貿(mào)有限公司是以加盟連鎖專賣的形態(tài)專業(yè)經(jīng)營(yíng)休閑食品的公司，其中果脯擁有自主品牌——果脯世家，糖果則代理國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廠家的知名品牌——童樂、晶彩巧克力、威海羅克斯?！肮兰摇惫瑢Ｙu店主要經(jīng)營(yíng)云南...昆明煜高商貿(mào)有限公司是以加盟連鎖專賣的形態(tài)專業(yè)經(jīng)營(yíng)休閑食品的公司，其中果脯擁有自主品牌——果脯世家，糖果則代理國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廠家的知名品牌——童樂、晶彩巧克力、威海羅克斯?！肮兰摇惫瑢Ｙu店主要經(jīng)營(yíng)云南 ? 糖果禮品市場(chǎng)的創(chuàng)意

鮮花色誠(chéng)美，糖果味更佳！生活時(shí)代在變，禮品文化已經(jīng)蔓延到生活中的各個(gè)角落。不同的禮品形象，都擁有自己的一大批忠實(shí)FANS，因此Sweet創(chuàng)意糖果屋將卡通和時(shí)尚與糖果完美結(jié)合在一起，將再度引爆了糖果零食市場(chǎng)！

Sweet糖果屋，將動(dòng)漫概念全部引入糖果制造銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅在包裝是設(shè)計(jì)了可愛別致的卡通圖案，而且設(shè)計(jì)了上百款具有動(dòng)漫造型糖果和花束糖果，必成為時(shí)下潮男潮女追棒的新寵。

? Sweet創(chuàng)意糖果屋

不論是親人、朋友、戀人過生日還是逢年過節(jié)，大伙們都為送什么禮物，怎么樣才有心意而犯愁，我們生活在商學(xué)院，一個(gè)遠(yuǎn)離市中心的山腳下，挑選禮物更是糾結(jié)！精品店里精致花哨的禮物我們已經(jīng)見煩了，更重要的是沒有新意了!商學(xué)院以及經(jīng)管校片區(qū)擁有3萬左右人口，是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，已有不少品牌企業(yè)發(fā)掘了這塊寶地，為同學(xué)們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如361°，甜甜圈，七杯茶，絕味鴨脖。。

愛吃糖的人不少，但是賣糖的地兒不多，只有超市擺著幾款單調(diào)的糖果，可供選擇也不多。在市中心有幾家品種繁多的糖果店，每天都有絡(luò)繹不絕的人前往購(gòu)買，可見美味漂亮的時(shí)尚元素糖果廣受大眾喜愛！我們地處大學(xué)生消費(fèi)地段，據(jù)了解，云師大商學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、骨傷科的學(xué)生，以及片區(qū)的居民人數(shù)約為3萬人，而紅葉街也沒有一家專門經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意糖果屋的店面。根據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)調(diào)查,約50%的人喜歡吃糖，平均沒人每年自己購(gòu)買糖果的數(shù)量為30顆，假設(shè)每年中在生日、過節(jié)時(shí)，這40%會(huì)收到的糖果禮物。

計(jì)算出這片區(qū)每年需求的糖果約為750000顆。如果我們的糖果平均每顆有0.5元的純利潤(rùn)，排除其他風(fēng)險(xiǎn)，則一年的凈利潤(rùn)為15萬。

引入Sweet創(chuàng)意禮品糖果屋必將受到大家喜愛！

Sweet創(chuàng)意糖果，送親人、送朋友、送戀人、送自己，傳遞濃濃的Sweet Love！

我們擁有世界上各種美味的糖果，色彩豐富，除了包裝奇特新穎外，糖果還可以做成動(dòng)漫卡通人物、這種形狀造型。。只有您想不到，沒有我們做不到!同時(shí)我們也提供免費(fèi)DIY包裝包裝，親們趕快光臨我們的Sweet糖果屋吧，為您

心愛的他（她）親手制作一份甜美創(chuàng)意禮物吧！

第二篇：糖果屋項(xiàng)目計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介：

劉睿佳，10級(jí)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院環(huán)藝三班，熱愛藝術(shù)創(chuàng)作，富有激情，喜歡讀書，有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，渴望不一樣的人生。

管會(huì)剛，09級(jí)機(jī)械工程學(xué)院汽車班，性格開朗，喜愛觀察思考，對(duì)新事物有強(qiáng)烈好奇心，渴望創(chuàng)業(yè)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，做事講究效率。

小小糖果屋項(xiàng)目計(jì)劃書

目錄

第一章 項(xiàng)目介紹.……………………………………….4

第二章 市場(chǎng)分析.………………………………………,5

第三章 營(yíng)銷策略.……………………………………… 5

0 人員組織結(jié)構(gòu) ……………………….………… 7

第五章 資金需求狀況 …………………………………..7

第六章 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ………………………….…………….8

0 風(fēng)險(xiǎn)管理 ……………….……………………….9

第一章 項(xiàng)目介紹

1.1 項(xiàng)目概述

小小糖果屋是一家致力于為在校學(xué)生提供以各類糖果為主的休閑食品的便利店。隨著小小糖果屋的發(fā)展，我們還將推出諸多個(gè)性化貼心服務(wù)，例如DIY手工巧克力，許愿瓶，時(shí)光機(jī)，交友漂流瓶等。

小小糖果屋中所精選的糖果品種繁多，包裝新潮，符合當(dāng)代年輕人的審美品性。我們提供的各式罐罐糖等除了是獨(dú)享的可口甜品外，自然也是贈(zèng)送好友的不錯(cuò)選擇！

小小糖果屋給同學(xué)們帶來的不僅僅是各式各樣的甜美糖果的無限享受，還有身處童話王國(guó)的夢(mèng)幻樂趣！糖果屋內(nèi)的布置將別具匠心，充滿文藝氣息。從糖果到果屋室內(nèi)墻，到處都將是一道亮麗的風(fēng)景！

1.2 公司理念

我們要打造的是重慶高校第一糖果屋。

小小糖果屋將秉承服務(wù)于心，甜甜于心的理念，認(rèn)真做好每天的工作，讓每一位顧客滿意100！小小糖果屋，甜甜生活味。

1.3 市場(chǎng)定位

我們選擇走中高端路線，高品質(zhì)，高服務(wù)。做到讓不是很喜歡糖果的人愛上糖果，讓愛上糖果的人迷戀糖果屋！目標(biāo)群體：熱愛生活的廣大年輕群體。

第二章 市場(chǎng)分析

2.1 項(xiàng)目背景

糖果屋源自于童年時(shí)的小小夢(mèng)想，于是取名小小糖果屋。一直夢(mèng)想著有一天要開一家糖果屋，櫥窗里擺放著各種吸引人的糖果，一閃一閃。

因此，當(dāng)?shù)弥獙W(xué)校提供的這個(gè)難得機(jī)會(huì)時(shí)，那時(shí)的小小夢(mèng)想浮現(xiàn)腦海。在做了周圍的市場(chǎng)分析后，我們下定決心要把小小糖果屋做好！目前不止是校內(nèi)，就方圓五百里之內(nèi)也難發(fā)現(xiàn)一家專賣糖果的便利店，而且糖果的品種稀少，選擇范圍窄，購(gòu)買不方便，糖果本身也沒有多大吸引力。于是，小小糖果屋橫空出世。

2.2 市場(chǎng)規(guī)模

就目前來看，規(guī)模只在一間小屋，但是市場(chǎng)發(fā)展空間很廣。糖果屬日常休閑消費(fèi)類食品，質(zhì)量上好加上累積的一定口碑銷量定會(huì)有保證。再往后看，當(dāng)小小糖果屋的影響走出校門時(shí)，也會(huì)有不少顧客特意來看看小小糖果屋的神奇。如果能贏得各高校支持，也能在重慶其他高校建立分店。

2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有校內(nèi)的各大超市，校外旁的人人樂，永輝超市。就校外旁的人人樂和永輝來看，它們的糖果擺設(shè)大都像其他百貨商品一樣毫無生命地堆放在一起，顯得很不起眼。它們所銷售的糖果雖說品牌挺多，但是款式略顯單調(diào)，在那糖果就是糖果。而小小糖果屋是專門銷售各式糖果的，不論從品種款式還是環(huán)境，還是吸引眼球度，人人樂和永輝都是無法

媲及的。校內(nèi)的各大小超市所售的糖果更是稀少，競(jìng)爭(zhēng)力就更弱了。

2.4 市場(chǎng)前景

在那樣一個(gè)人流量很大的黃金地段，其商業(yè)前景可想而知。小小糖果屋爭(zhēng)做一流的休閑購(gòu)物場(chǎng)所。當(dāng)她發(fā)展到一定階段，我們也會(huì)適時(shí)適當(dāng)推出各種個(gè)性化增值服務(wù)，市場(chǎng)前景很廣。

除了本校的市場(chǎng)外，我們還將著力于開拓其他校外市場(chǎng)空間。通過各種渠道的宣傳，小小糖果屋定能憑借其不可阻擋之魅力吸引眾多獵奇者。

第三章 營(yíng)銷策略

3.1 項(xiàng)目營(yíng)銷策略總體規(guī)劃

在采購(gòu)批發(fā)糖果方面，我們將主要考慮在重慶成都糖果批發(fā)市場(chǎng)，尋找高質(zhì)量受年輕人喜歡的各式糖果。同時(shí)也會(huì)考慮在網(wǎng)上尋找合作伙伴。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，小小糖果屋決定在營(yíng)銷方面走中高端消費(fèi)路線，并且在各種節(jié)日推出各種優(yōu)惠折扣和新奇商品種類。同時(shí)也會(huì)在論壇、各處張貼欄做相關(guān)宣傳。

3.2 項(xiàng)目具體營(yíng)銷策略

3.2.1定價(jià)策略

在考慮到成本、需求、相關(guān)政策等因素后，小小糖果屋決定采取適中價(jià)格來定概價(jià)，大取高于批發(fā)價(jià)的50%來定價(jià)，詳細(xì)的商品在調(diào)查批發(fā)市場(chǎng) 6

后再確定。

3.2.2 促銷策略

開業(yè)當(dāng)天八折優(yōu)惠；各大節(jié)日推出各式活動(dòng)吸引大家眼球；對(duì)滯銷品降價(jià)處理；

3.2.3 公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是成長(zhǎng)最迅速的營(yíng)銷規(guī)則之一，主要是由于新媒體和信息傳遞的選擇共同導(dǎo)致受眾人數(shù)增加。由于能越來越好的獲得全面信息，這些受過教育的、以知識(shí)為基礎(chǔ)的消費(fèi)者又促進(jìn)公共關(guān)系的成長(zhǎng)。甚至隨著公共關(guān)系領(lǐng)域的廣泛擴(kuò)張，媒體關(guān)系——承擔(dān)實(shí)現(xiàn)公共宣傳目標(biāo)或不需付費(fèi)的媒體傳播——在公共關(guān)系內(nèi)保持著最重要的傳播途徑。我們將通過交友漂流瓶等維系強(qiáng)化與客戶間的關(guān)系，通過口碑相傳和論壇與QQ群里轉(zhuǎn)發(fā)討論發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大小小糖果屋的影響力。

第四章 人員組織結(jié)構(gòu)

4.1 團(tuán)隊(duì)人員

管會(huì)剛：主要負(fù)責(zé)采購(gòu)批發(fā)業(yè)務(wù)和店面維護(hù)管理。劉睿佳：主要負(fù)責(zé)日常賬務(wù)和店面經(jīng)營(yíng)。

4.2 員工持股

團(tuán)隊(duì)人員初步計(jì)劃各持股20股。后續(xù)具體由募股情況而定。

4.3 勞動(dòng)合同

團(tuán)隊(duì)人員自愿簽署相關(guān)勞動(dòng)合同，愿意承擔(dān)各種責(zé)任和義務(wù)。

第五章 資金需求狀況

5.1 資金需求量分析

在項(xiàng)目初期，需要一筆資金用于門面裝修布置和采購(gòu)各類商品。同時(shí)還需準(zhǔn)備預(yù)付工資，門面租金等。

5.2 股票募集方案

為了降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，小小糖果屋的資金注入方式采用聯(lián)合投資，需要股東分階段的進(jìn)行注資。具體融資方案如下：（1）創(chuàng)立初期

項(xiàng)目創(chuàng)立時(shí)吸收投資作為啟動(dòng)資金，計(jì)劃啟動(dòng)資金為6萬元，即600股。投資計(jì)劃用于采購(gòu)固定資產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用、人員工資等。（2)開拓期

開拓期計(jì)劃吸收投資4萬元，即400股，用于新商品采購(gòu)和營(yíng)銷費(fèi)用。

5.3 投資者權(quán)利

普通持股者不參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，每月都將邀請(qǐng)大股東舉行股東大會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況，董事有權(quán)提出管理方面的意見，需征得大多數(shù)股東同意

后方可執(zhí)行。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都必須為董事且有絕對(duì)話語權(quán)。

第六章 財(cái)務(wù)規(guī)劃

6.1 銷售預(yù)期

第一季度預(yù)期月銷售額將達(dá)7000元，月凈利潤(rùn)可達(dá)3000元 第一年平均月銷售預(yù)期將達(dá)8000元，月凈利潤(rùn)可達(dá)3500元

6.2 資產(chǎn)回報(bào)率

預(yù)期月資產(chǎn)回報(bào)率可達(dá)20%以上。我們將在每季度的股東大會(huì)做詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)財(cái)報(bào)分析。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)管理

7.1 決策風(fēng)險(xiǎn)

（1）由于管理層經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)實(shí)際情況做出錯(cuò)誤的判斷,導(dǎo)致做出錯(cuò)誤或難以實(shí)行的決策。

（2）公司市場(chǎng)調(diào)研不足，導(dǎo)致管理層不能了解到用戶的需求，從而制訂出針對(duì)性不高或收益成本比過低的營(yíng)銷策略。

（3）在公司取得階段性成果，迅速壯大之后，管理層盲目樂觀，不能正確認(rèn)識(shí)到潛在的危機(jī)，做出過多偏向性決策，公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大危機(jī)。應(yīng)對(duì)措施：

（1）不斷提高管理層人員的素質(zhì)與能力，同時(shí)分析其他公司經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，冷靜地面對(duì)待解決地問題，根據(jù)待決策問題的風(fēng)險(xiǎn)與收益關(guān)系采取正確的決策。

（2）建立完善的員工反饋機(jī)制，提供下層員工向最高管理層反饋的渠道，發(fā)揮員工的群體智慧，鼓勵(lì)員工參與公司決策，對(duì)公司決策的不合理之處提出意見和建議，保持決策的合理化。

7.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）未來市場(chǎng)沒有預(yù)期那么明朗，不能完成預(yù)定銷售目標(biāo)。（2）不能找到合適的供應(yīng)商，不能確保商品的豐富性和多元化。（3）出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)對(duì)措施：

（1）適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)動(dòng)蕩。

（2）客觀分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，采取先入為主的戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)先機(jī)，為保持公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提供保障

（3）注重對(duì)用戶的調(diào)研，根據(jù)用戶的反饋信息制定新的研發(fā)營(yíng)銷計(jì)劃，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足用戶

7.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（1）公司應(yīng)收賬款積累過多或接近年費(fèi)結(jié)賬日時(shí)，可能造成公司現(xiàn)金短期不足，產(chǎn)生現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重阻礙公司發(fā)展。

（2）制度管理不嚴(yán)密導(dǎo)致分公司財(cái)務(wù)虛報(bào)數(shù)字、挪用公款、賬目混亂等，嚴(yán)重影響公司發(fā)展，甚至使公司陷入危機(jī)。

（3）公司資金使用自由度過大，無現(xiàn)金開支計(jì)劃，對(duì)收支監(jiān)管不嚴(yán)，導(dǎo)致公司資金肆意浪費(fèi)，運(yùn)營(yíng)成本過高，入不敷出。

（4）制度管理不嚴(yán)密導(dǎo)致分公司財(cái)務(wù)虛報(bào)數(shù)字、挪用公款、賬目混亂等，嚴(yán)重影響公司發(fā)展，甚至使公司陷入危機(jī)。應(yīng)對(duì)措施：

（1）建立明確的資金使用明細(xì)表，設(shè)立執(zhí)行與監(jiān)督雙回路的信息反饋體制，執(zhí)行人員與監(jiān)督人員定期向總公司匯報(bào)資金使用狀況，便于公司管理層監(jiān)督公司資金是否被正確合理的使用。

（2）對(duì)公司現(xiàn)金使用進(jìn)行預(yù)測(cè)，計(jì)劃各項(xiàng)現(xiàn)金開支。建立動(dòng)態(tài)的收支預(yù)算監(jiān)督系統(tǒng)，將公司下一步活動(dòng)內(nèi)容的開支反映到一個(gè)完整且不斷更新的企業(yè)預(yù)算表中，嚴(yán)格控制預(yù)算超支。

（3）以公司的現(xiàn)金流量表為基礎(chǔ)建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，將現(xiàn)金流量表的指標(biāo)進(jìn)行一定計(jì)算，對(duì)公司當(dāng)前現(xiàn)金流狀況進(jìn)行評(píng)估，將結(jié)果直接向總經(jīng)理匯報(bào)。通過評(píng)估對(duì)公司經(jīng)營(yíng)策略提出調(diào)整的建議，在規(guī)避現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)指導(dǎo)公司健康發(fā)展。

第三篇：“Sweet Love”創(chuàng)意廣告大賽策劃書

“Sweet Love”創(chuàng)意廣告大賽策劃書活動(dòng)目的：為了協(xié)會(huì)會(huì)員營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)實(shí)踐，為了豐富學(xué)院的第二課堂，為了學(xué)院社團(tuán)文化的提高，為了培養(yǎng)學(xué)院學(xué)生勤思，動(dòng)手，表演以及口才能力，營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃了這次活動(dòng)。本次活動(dòng)遵循協(xié)會(huì)宗旨，為會(huì)員提供營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)院對(duì)營(yíng)銷知識(shí)感興趣的同學(xué)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，為傳播營(yíng)銷理論知識(shí)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦此次活動(dòng)?；顒?dòng)舉辦單位：學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

活動(dòng)贊助商：櫻花回轉(zhuǎn)壽司店

活動(dòng)形式：以現(xiàn)場(chǎng)廣告劇或平面設(shè)計(jì)的形式競(jìng)賽

活動(dòng)比賽要求：參賽者需要以櫻花回轉(zhuǎn)壽司店為背景，以“Sweet Love”（甜蜜情）為主題設(shè)計(jì)參賽作品，所需物品自備。

活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院全院學(xué)生

活動(dòng)報(bào)名費(fèi)：非會(huì)員2元/人

會(huì)員免費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間：報(bào)名時(shí)間：5號(hào)—9號(hào)

初賽時(shí)間：

復(fù)賽時(shí)間：

決賽時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：11月14號(hào)晚1C401復(fù)賽：11月17號(hào)晚1C40

1決賽：11月21號(hào)晚1C501頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：1C501

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1．一等獎(jiǎng)二名，證書和獎(jiǎng)金200元

2．二等獎(jiǎng)二名，證書和獎(jiǎng)金150元

3．三等獎(jiǎng)二名，證書和獎(jiǎng)金100元

4．最佳人氣獎(jiǎng)一名，證書和精美櫻花禮品盒

活動(dòng)步驟：

一、準(zhǔn)備階段

1、活動(dòng)準(zhǔn)備：策劃活動(dòng)，撰寫，討論，確定活動(dòng)策劃書。向社團(tuán)

聯(lián)合會(huì)申報(bào)活動(dòng)并遞交活動(dòng)策劃書。

2、贊助商的選定：選擇合適的贊助商，與贊助商商談活動(dòng)策劃書

3、確定贊助商：櫻花回轉(zhuǎn)壽司店

4、各部門分工：（1）、策劃部：通過部門討論，研究，完成一份合理完整的策劃書。

（2）、市場(chǎng)部：確定贊助商，并負(fù)責(zé)與商家商討相關(guān)事宜。

（3）、秘書部：負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)必需品（邀請(qǐng)函、禮花、彩帶、證書等）

（4）、宣傳部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單、舞臺(tái)背景（由商家產(chǎn)品為主題），并在全院進(jìn)行宣傳，務(wù)必做到每個(gè)學(xué)生都知道。

（5）、公關(guān)部：派出一男一女為比賽時(shí)的主持人（要求：普通話流利，大膽，能帶動(dòng)氣氛）并于頒獎(jiǎng)晚會(huì)出演兩至三個(gè)節(jié)目，節(jié)目要積極有意義。

（6）、項(xiàng)目執(zhí)行部：向社聯(lián)借用二至三個(gè)宣傳板，向?qū)W院申請(qǐng)課室，并在每次比賽之前布置好場(chǎng)景、位置，借到舞臺(tái)必需品。向嘉賓發(fā)出邀請(qǐng)函。

5、每個(gè)部門派出二至三人到各報(bào)名點(diǎn)負(fù)責(zé)報(bào)名、咨詢、接受作品等工作。

二、宣傳階段

1、海報(bào)宣傳：在學(xué)院人流量相對(duì)集中的地方（如第一飯?zhí)茫[放宣傳板，制作小型宣傳海報(bào)，粘貼在每棟宿舍的宣傳板上，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳，同時(shí)對(duì)贊助商進(jìn)行宣傳，讓贊助商能借此活動(dòng)向?qū)W院廣大師生宣傳他們的產(chǎn)品，從而提高贊助商的知名度。

2、單張宣傳：預(yù)制3000張左右的宣傳單，在學(xué)院人流量相對(duì)集中的地方（如第一飯?zhí)茫┖兔總€(gè)班上派發(fā)傳單，讓學(xué)院同學(xué)詳細(xì)了解此次活動(dòng)的內(nèi)容。通過活動(dòng)宣傳讓同學(xué)們廣泛知道贊助商的經(jīng)營(yíng)理念。

3、廣播宣傳：和學(xué)院同心圓廣播站合作，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，贊助商還能通過學(xué)院廣播站的宣傳獲得廣播宣傳的效果。

4、網(wǎng)頁宣傳：通過在學(xué)校網(wǎng)頁中制作主題網(wǎng)，幫助學(xué)院同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上的解決他們對(duì)此次活動(dòng)的問題。

三、報(bào)名階段

1、設(shè)咨詢點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名（平面設(shè)計(jì)方式的要交上作品）：在第一飯?zhí)谩⒌诙執(zhí)煤蜕虡I(yè)街設(shè)置咨詢點(diǎn)接受報(bào)名以及接收作品。

2、電子郵箱進(jìn)行報(bào)名（平面設(shè)計(jì)方式的要交上作品）：可以將自己的詳細(xì)資料（班級(jí)、姓名、性別、年齡）以郵件方式，有參賽作品的以電郵附件的方式發(fā)送到營(yíng)銷協(xié)會(huì)公共郵箱

四、賽場(chǎng)布置：賽場(chǎng)布置的背景、相關(guān)的宣傳物品以及晚會(huì)所需物品由贊助商提供。

五、比賽過程

1、初賽：（1）、主持人宣布比賽開始。

（2）、參賽者可選擇以平面設(shè)計(jì)方式參賽，也可以選擇以真人現(xiàn)場(chǎng)廣告劇方

式表演參加初賽。

（3）、將參賽者作品或參賽選手分組，根據(jù)作品或選手的多少分成多個(gè)小組。（4）、以小組賽的方式進(jìn)行評(píng)選比賽，評(píng)委團(tuán)對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行評(píng)選，選出每個(gè)小組的前五名進(jìn)入下輪比賽。

2、復(fù)賽：（1）、主持人宣布比賽開始。

（2）、由初賽各小組前五名進(jìn)行分組比賽，表演作品為初賽時(shí)所表演的作品，最后由評(píng)委團(tuán)選出前十名進(jìn)入決賽。

3、決賽：（1）、主持人宣布比賽開始。（2）、參賽者以抽簽的形式?jīng)Q定上場(chǎng)次序。

（3）、參賽者依次上臺(tái)比賽。（平面設(shè)計(jì)者則要對(duì)自己的作品進(jìn)行詳細(xì)的講解分析，包括設(shè)計(jì)方向、內(nèi)容、意義等；廣告劇則現(xiàn)場(chǎng)表演）。（4）、評(píng)委依次給參賽者或參賽作品評(píng)分。

六、評(píng)選階段

1、評(píng)委組成：營(yíng)銷協(xié)會(huì)董事會(huì)，指導(dǎo)老師以及贊助商代表

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：是否符合主題，是否創(chuàng)意新穎等

3、分制：10分

4、評(píng)選方法：（1）、初賽：由贊助商對(duì)各組平面平面設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)論，每個(gè)組前五名

進(jìn)入下一輪比賽；由協(xié)會(huì)董事會(huì)對(duì)各組廣告劇進(jìn)行評(píng)選，每個(gè)組前五名進(jìn)入下一輪比賽。（2）、復(fù)賽：由贊助商對(duì)平面設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)分，前五名進(jìn)入決賽；由協(xié)會(huì)董事會(huì)對(duì)廣告劇進(jìn)行評(píng)分，前五名進(jìn)入決賽。

（3）、決賽：評(píng)委團(tuán)依次給參賽者評(píng)分，以10分制為標(biāo)準(zhǔn)，總分最高者勝出，并分出名次。

（4）、最佳人氣獎(jiǎng)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)出

3、公布結(jié)果：由指導(dǎo)老師，贊助商代表和營(yíng)銷協(xié)會(huì)董事會(huì)對(duì)最終結(jié)果進(jìn)行復(fù)審，將最終獲獎(jiǎng)名單以宣傳版和廣播的方式在全院公布。

七、結(jié)束階段

舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，由贊助商代表為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。將活動(dòng)成果以電子版和書寫版的形式上交到社聯(lián)備案。

晚會(huì)大致流程（決賽與晚會(huì)一起進(jìn)行）：

1、主持人宣布決賽開始

2、參賽者以抽簽的形式?jīng)Q定上場(chǎng)次序。

3、參賽者依次上臺(tái)比賽。（平面設(shè)計(jì)者則要對(duì)自己的作品進(jìn)行詳細(xì)的講解分析，包括設(shè)計(jì)方向、內(nèi)容、意義等；廣告劇則現(xiàn)場(chǎng)表演）。

4、評(píng)委依次給參賽者或參賽作品評(píng)分。（同時(shí)有節(jié)目表演）

5、主持人宣布頒獎(jiǎng)晚會(huì)開始并致頒獎(jiǎng)晚會(huì)開幕詞

6、請(qǐng)贊助商代表講話

7、請(qǐng)指導(dǎo)老師代表講話

8、請(qǐng)協(xié)會(huì)董事長(zhǎng)講話，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

9、主持人宣布獲獎(jiǎng)名單

10、進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式（由贊助商代表、指導(dǎo)老師以及協(xié)會(huì)董事長(zhǎng)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金與證書）。

11、閉目節(jié)目

12、主持人宣布晚會(huì)結(jié)束

營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃部

第四篇：sweet 茶餐廳項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)管理

Sweet茶餐廳項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二號(hào)，黑體）目 錄 第一部分計(jì)劃書摘要???????

第二部分企業(yè)簡(jiǎn)介???????

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)???????? 第四部分行業(yè)及市場(chǎng)情況?????

第五部分營(yíng)銷策略???????? 第六部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃??????

第七部分融資說明????????

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃????????

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范????? 第十部分

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度?????? 第十一部分 其它?????????? 附錄????????????????

計(jì)劃書摘要 本計(jì)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是茶餐廳，創(chuàng)業(yè)是一件復(fù)雜又艱難的事，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括我們這個(gè)企業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目適合的人群。對(duì)企業(yè)的的全面分析，企業(yè)在市場(chǎng)上的適應(yīng)度，這個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，以及公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求，其次，我們要預(yù)算創(chuàng)辦這個(gè)公司應(yīng)該花費(fèi)的成本，又需要多少流動(dòng)資金，來應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。我們需要時(shí)刻預(yù)估市場(chǎng)發(fā)展方向，加強(qiáng)對(duì)公司的管理，在財(cái)務(wù)上要及時(shí)了解動(dòng)態(tài)。我們要制定宣傳策略，來提高公司的知名度。最后一點(diǎn)，就是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。這個(gè)尤為重要，關(guān)系到公司的生存，同樣重要的是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析，在企業(yè)決定投資時(shí)，要進(jìn)行可行性分析，企業(yè)具體分析如下。

一、企業(yè)概要 1.公司名稱：花樣年華茶餐廳 2.組織形式：個(gè)體工商戶 3.營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：南通大學(xué)內(nèi) 4.主要產(chǎn)品：港式茶飲、糕點(diǎn)、燉品、冰激凌 5.業(yè)務(wù)方式：早餐、早午茶、下午茶 6.服務(wù)宗旨：美味、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、健康，讓顧客滿意

8.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時(shí)尚風(fēng)格、新鮮快捷、時(shí)尚美味、平民化。9.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的，體現(xiàn)港式風(fēng)情的優(yōu)美環(huán)境，打造一個(gè)平民化的健康餐飲品牌。

二、市場(chǎng)分析 1.行業(yè)的基本特點(diǎn) 1）食品多樣化：茶餐廳供應(yīng)了中式及西式的食品，更有不少香港獨(dú)有的飲食。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多，顧客可以隨意搭配，以選擇合適的食品。

2）講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費(fèi)，而且不需要等候，由點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度。

3）食品價(jià)錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價(jià)錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳里的常餐、快餐會(huì)包含飲料，或免費(fèi)提供清水或熱茶。2.可行性分析 1)南通的港式茶餐廳不多，而且價(jià)格較高，實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳，正迎合大學(xué)生追求品質(zhì)和低消費(fèi)的特點(diǎn)。2)雖然學(xué)校有食堂和很多攤點(diǎn)，早上忙于上課的學(xué)生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點(diǎn)定會(huì)受學(xué)生親睞。3)大學(xué)生上課的時(shí)間不統(tǒng)一，所以吃飯的時(shí)間就不會(huì)集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學(xué)生的這種需求。就算有些學(xué)生沒到吃飯時(shí)間，也會(huì)想買些飲品和小點(diǎn)心。4）茶餐廳的食物品種多，每次都可以換著搭配，每次都有不一樣的口感，對(duì)于樂于嘗試新鮮刺激的大學(xué)生，很有吸引力。5）港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適，適合大學(xué)生休閑聊天、約會(huì)，享受小資情調(diào)的休閑氛圍，更能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍。3.競(jìng)爭(zhēng)狀況 校園內(nèi)有不少快餐店，比如快樂驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學(xué)生中形成很強(qiáng)的品牌意識(shí)。還有食堂、北街一些攤點(diǎn)價(jià)格非常便宜，比我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4.未來發(fā)展趨勢(shì) 雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了個(gè)別連鎖式茶餐廳，與一定數(shù)量港式茶餐廳，但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，價(jià)格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務(wù)，以及時(shí)尚、舒適的環(huán)境，我們應(yīng)該能有效地打入學(xué)生市場(chǎng)。在學(xué)生中樹立好的口碑后，尋找投資者，可以在南通其他地方開分店。5.SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：地處學(xué)生密集區(qū)，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷售切入；經(jīng)濟(jì)型的人力構(gòu)架，高級(jí)服務(wù)模式，環(huán)境舒適。劣勢(shì)：新開業(yè)，缺乏知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程；

機(jī)會(huì)：在高校內(nèi)，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競(jìng)爭(zhēng)力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆； 威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費(fèi)。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)細(xì)分化 消費(fèi)群體；在校大學(xué)生 消費(fèi)動(dòng)機(jī)；休閑 行為特點(diǎn)；群體或個(gè)人消費(fèi) 2.市場(chǎng)戰(zhàn)略 因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè)，我們面對(duì)的是新的顧客，對(duì)顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略。相應(yīng) 的，我們采取以下措施： 1）可分發(fā)調(diào)查問卷，分析同學(xué)們對(duì)茶餐廳有關(guān)的建議和看法，以便更加同學(xué)們的需求和對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求。2）針對(duì)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有側(cè)重的對(duì)餐廳細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步分析和完善，如裝修風(fēng)格、價(jià)格等。3）對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn)，保證他們能夠達(dá)到顧客服務(wù)的要求。3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略為市場(chǎng)無差別策略，包括以下內(nèi)容： 1）產(chǎn)品策略

為顧客提供時(shí)尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，制定較低的價(jià)位，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配。2）促銷策略 廣告：在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單，加大宣傳力度；在店門口放置每周新品宣傳牌；店內(nèi)柜臺(tái)、點(diǎn)餐牌上對(duì)新品促銷進(jìn)行醒目宣傳。營(yíng)業(yè)推廣：在不同的節(jié)日推出不同的促銷活動(dòng)；發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。3）銷售渠道策略 營(yíng)業(yè)初的主要目標(biāo)顧客群體就是在校大學(xué)生，大在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳，通過店面直銷的方式進(jìn)行銷售。

業(yè)務(wù)不只定位在南通大學(xué)內(nèi)部，南通有電子商務(wù)平臺(tái)：家庭在線，可以加盟，提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)，將業(yè)務(wù)推廣到全市區(qū)。4）價(jià)格策略 制定中低等價(jià)格以吸引有物美價(jià)廉心理和無固定收入的大學(xué)生。為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)，制造熱賣場(chǎng)，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。

四、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（財(cái)務(wù)報(bào)告）1.資金預(yù)算 1）營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施：88,000

電腦、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品 2）廚房設(shè)備用品:85,000 爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲(chǔ)存容器、面包烘焙設(shè)備、廚房雜件 3）餐飲設(shè)備用品:52,200

飲水機(jī)、飲料機(jī)、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿 4）清潔衛(wèi)生用品:1,800 拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑 5）洗滌設(shè)備用品:10,800 洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑 6）餐椅餐桌柜架:84,200 基于環(huán)境營(yíng)造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題 6）其他設(shè)備用品:40,000 7）裝潢裝飾：100,000 8）場(chǎng)地租金：15,000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng) 9）物料儲(chǔ)備：20,000按照3天的儲(chǔ)備周期 總計(jì)497000 10）員工工資與人數(shù)預(yù)算 糕點(diǎn)師2名 1名4000元 =8000元 咖啡師2名 1名3500元 = 7000元 服務(wù)員 3名 1名2500元 = 5000元 一個(gè)月工資預(yù)算金額 = 20000元 11）廣告和推廣活動(dòng)：30000 流動(dòng)資金需求總額：547000元

2、資金籌集 本企業(yè)的實(shí)際情況是個(gè)體工商企業(yè)，已有資金50萬。因?yàn)槭且粋€(gè)剛剛成立的公司，短期內(nèi)是不會(huì)有太大的波動(dòng)，而且港式茶餐廳是迎合時(shí)代的風(fēng)潮。迎合了當(dāng)今大學(xué)生的口味，便利和便宜，實(shí)惠又不拘小節(jié)，與其他競(jìng)爭(zhēng)商來說有明顯的區(qū)別，能夠滿足一大半的大學(xué)生。所以根據(jù)本公司的服務(wù)宗旨一體化來說，我們的茶餐廳是容易在市場(chǎng)上存活的，是容易打響

茶餐廳的招牌的，吸引顧客來光臨。這樣的形勢(shì)下來，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國(guó)各地乃至世界開分店，因此我認(rèn)為融資方式可以采取兩種： 第一種方式是增加合伙人進(jìn)一步投入資金來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來分利。這樣可以有效的在短期內(nèi)籌集資金，擴(kuò)大內(nèi)需。運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而拓寬經(jīng)營(yíng)范圍同時(shí)資金充足，就可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備，提高企業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。但是它的缺點(diǎn)是容易分散企業(yè)的控制權(quán)，公司內(nèi)部分歧大。第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資?？梢越鉀Q暫時(shí)的危機(jī)，利用充足的資金來調(diào)整公司的一切，根據(jù)不同情況原因來對(duì)癥下藥。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬借3年作為長(zhǎng)期借款成本。根據(jù)成本計(jì)算：長(zhǎng)期借款成本的通用公式：K1=R1（1-T）/1-F，得借款資金成本=年借款利息*（1-所得稅率）/（借款金額-借款費(fèi)用）為期三年的長(zhǎng)期借款的年利率為6.40%，每年付現(xiàn)一次，到期一次還本。企業(yè)所得稅為25%。那么企業(yè)的籌資費(fèi)用率公式: 籌資費(fèi)用率為0.5%所以長(zhǎng)期借款資本成本K1=6.40%*（1-25%）/1-0.5%=4.82% 3.資本預(yù)算 1）企業(yè)每年收入水平估算 茶餐廳每日經(jīng)營(yíng)12小時(shí)，平均日接待客人80名，平均每人消費(fèi)30元，日營(yíng)業(yè)額2400元，一年按360天營(yíng)業(yè)日算，總營(yíng)業(yè)收入為864000元。2）根據(jù)流動(dòng)資金對(duì)每年運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算 第一總成本費(fèi)用=651632.5元 第一經(jīng)營(yíng)成本=總成本-折舊-攤銷=628000元 第二總成本費(fèi)用=649632.5元 經(jīng)營(yíng)成本=626000元 第三總成本費(fèi)用=654752.5元 經(jīng)營(yíng)成本=631120元 3）企業(yè)每年凈現(xiàn)金流 附表：（新辦從事飲食業(yè)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年）序號(hào) 年份項(xiàng)目 經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算分析期(年)

1 864000

產(chǎn)品銷售收入 864000 864000 2

總成本 651632.5 649632.5 654752.5 3

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 212367.5 214367.5 209247.5 4 所得稅 0 53591.875 52311.875 5 凈利潤(rùn) 212367.5 160775.625 156935.625 6 攤銷 10000 10000 10000 7

折舊 13632.5 13632.5 13632.5 8 營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量 236000 184408.125 180568.125

4）企業(yè)投資必要報(bào)酬率 無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=5% 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=15% 必要報(bào)酬率=風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=20% 5）投資凈現(xiàn)值（NPV）和內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）NCF0=-280000 NCF1=212367.5+10000+13632.5=236000 NCF2=(864000-626000-13632.5-10000)*(1-25%)+13632.5+10000=184408.125 NCF3=(864000-631120-13632.5-10000)*(1-25%)+13632.5+10000=180568.125 NPV=180568.125*PVIF20%,3+184408.125*PVIF20%,2+236000*PVIF20%,1-280000 =149116.18 irr=54% 6）判斷投資的可行性

NPV >0或 irr>4.82%所以投資方案可行

五、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 1.系統(tǒng)設(shè)計(jì) 茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集港式小食、西點(diǎn)、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠?，還可配備價(jià)格在6～18元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

2.作業(yè)計(jì)劃與控制 由于早餐時(shí)間需求集中，需求量大，早餐時(shí)間段可多備糕點(diǎn)和咖啡。根據(jù)第一個(gè)星期營(yíng)業(yè)情況，制定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和營(yíng)業(yè)時(shí)間上的調(diào)整；根據(jù)季節(jié)不同，多準(zhǔn)備當(dāng)季受歡迎的產(chǎn)品，比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。

六、研究發(fā)展戰(zhàn)略 定期輪流送糕點(diǎn)師和咖啡師培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和作業(yè)技巧，促進(jìn)他們能力的提高。鼓勵(lì)他們研發(fā)新型受歡迎的產(chǎn)品，相應(yīng)發(fā)放獎(jiǎng)金 根據(jù)顧客反映，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做口感或口味上的調(diào)整。

七、人力資源戰(zhàn)略 1.人力資源規(guī)劃 店長(zhǎng)1名

糕點(diǎn)師2名 咖啡師2名 服務(wù)員3名 收銀員1名 清潔阿姨1名 2.招聘與挑選 在網(wǎng)站上投放招聘信息，或在公布欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞，有親和力并有服務(wù)意識(shí)的青年人，畢竟容易和大學(xué)生溝通。其中，糕點(diǎn)師傅和咖啡師必須有工作將經(jīng)驗(yàn)，而且有獨(dú)挑大梁的能力。選擇一位有在茶餐廳做過服務(wù)員經(jīng)歷的做服務(wù)員領(lǐng)班。3.培訓(xùn)與激勵(lì) 在開業(yè)前對(duì)員工的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)，可以送他們?nèi)ハ嚓P(guān)學(xué)校培訓(xùn)技能。制定評(píng)價(jià)與激勵(lì)企業(yè)規(guī)章，對(duì)工作出色的員工予以榮譽(yù)和資金上的獎(jiǎng)勵(lì)。

八、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析（1）根據(jù)行業(yè)未來的市場(chǎng)供求狀況的預(yù)測(cè)，分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 市場(chǎng)是不斷變化的，茶餐廳市場(chǎng)的供給與需求也在不斷變化，而供求關(guān)系的變化必然造成餐飲價(jià)格的波動(dòng)，具體表現(xiàn)為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質(zhì)量的變化和競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)的變化，這種變化會(huì)導(dǎo)致茶餐廳投資的實(shí)際收益偏離預(yù)期收益。更為嚴(yán)重的情況是，當(dāng)市場(chǎng)內(nèi)結(jié)構(gòu)性過剩(某地區(qū)相關(guān)的這類型茶餐廳的供給大于需求)達(dá)到一定程度時(shí)，茶餐廳將面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的嚴(yán)峻局面，導(dǎo)致資金占?jí)簢?yán)重、還貸壓力增加，這很容易最終導(dǎo)致茶餐廳的破產(chǎn)，不能繼續(xù)生存。

（2）結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況，提出降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的合理措施。一是樹立危機(jī)意識(shí)，在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理上做文章，優(yōu)化管理項(xiàng)目，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)食品的技術(shù)創(chuàng)新，努力提高設(shè)備健康水平、食品質(zhì)量和可利用小時(shí)。二是加強(qiáng)過程控制，強(qiáng)化目標(biāo)管理，推行全面預(yù)算管理和燃料精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)“事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后分析”，對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用力求做到“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”，進(jìn)一步做好資金的合理統(tǒng)籌、調(diào)度和安排，通過對(duì)資金的有效控制，降低資金使用成本，提高公司財(cái)務(wù)管理能力，有效遏制利潤(rùn)下滑勢(shì)頭，力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。三是組織召開一季度經(jīng)營(yíng)狀況分析會(huì)，對(duì)所屬企業(yè)一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行成本調(diào)查和財(cái)務(wù)分析，針對(duì)存在問題，制定了相應(yīng)的控制成本的有效措施。

2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)全部資本的構(gòu)成中權(quán)益資本與負(fù)債資本兩者各占的比重及其比例關(guān)系。我們選擇的是債務(wù)性資本融資。債務(wù)性資本融資具有很多優(yōu)點(diǎn)，其中包括：籌資速度快，一般所需時(shí)間短。借款成本低，而且利息可以在稅前抵扣，減少公司實(shí)際負(fù)擔(dān)的利息支出，比權(quán)益性融資成本要低很多。借款彈性大，公司可以根據(jù)資本需要與銀行直接商定貸款的時(shí)間，數(shù)量，金額，而且還可以變更借款條件。同時(shí)，還可以發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，銀行只收取利息，更多的利益則為公司所有。我們是對(duì)內(nèi)投資，一般對(duì)內(nèi)投資體現(xiàn)在固定資產(chǎn)上，在固定資產(chǎn)投資決策過程中，企業(yè)很有可能對(duì)投資項(xiàng)目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研

究，加之決策所依據(jù)的經(jīng)濟(jì)信息不全面、不真實(shí)以及決策者決策能力低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發(fā)生，投資項(xiàng)目不能獲得預(yù)期的收益，投資無法按期收回，這也給企業(yè)帶來了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行任何一項(xiàng)投資之前,都必須對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析,只有在綜合考慮各項(xiàng)因素風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,且投資項(xiàng)目所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量測(cè)算值為正時(shí)才可進(jìn)行投資。

第五篇：項(xiàng)目背景

項(xiàng)目背景 2.1 行業(yè)背景

隨著我國(guó)工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)運(yùn)用的依賴越來越明顯，農(nóng)機(jī)化服務(wù)體系建設(shè)越來越完善，農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)的需求越來越迫切。應(yīng)這種需求，國(guó)家于2007年7月1日，《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》正式施行。自該法實(shí)施以來，取得了良好的成果。

在行政推動(dòng)和市場(chǎng)刺激的綜合作用下，我國(guó)各類農(nóng)民專業(yè)合作社蓬勃發(fā)展，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入了一股新鮮的血液。農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為其中一種重要形式，近年來取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年底，我國(guó)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社總數(shù)已超過2萬個(gè)，入社社員達(dá)到33萬人，有力帶動(dòng)了先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的集成化應(yīng)用、規(guī)?；茝V，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

在當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力全面提升的重要時(shí)期，農(nóng)村農(nóng)業(yè)如何由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡，由傳統(tǒng)工具向現(xiàn)代化機(jī)械轉(zhuǎn)換，這其中農(nóng)機(jī)合作社起決定性作用，他契合了新時(shí)期農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求。

農(nóng)機(jī)合作社作為一種專業(yè)性、公益性的服務(wù)組織，組織農(nóng)戶進(jìn)行專業(yè)生產(chǎn)協(xié)作，為農(nóng)民提供各種有償服務(wù)；把分散的個(gè)體農(nóng)戶、企業(yè)聯(lián)合起來，形成行業(yè)合力，壯大同業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。它向農(nóng)機(jī)主管部門傳達(dá)廣大農(nóng)民機(jī)手的真實(shí)想法和意圖，使主管部門切實(shí)掌握了市場(chǎng)的需求；而農(nóng)民機(jī)手也了解了黨和政府發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策與法規(guī)，獲取了市場(chǎng)信息；近幾年通過農(nóng)機(jī)作業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助操作的“購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼”政策，激發(fā)了廣大農(nóng)民投資農(nóng)機(jī)的熱情，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展。

2.2 運(yùn)作模式

在農(nóng)機(jī)合作社創(chuàng)建過程中，堅(jiān)持因勢(shì)利導(dǎo)、正確引導(dǎo)，形式多樣。從有利于機(jī)械化作業(yè)、有利于社會(huì)化服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，宜大則大、宜小則小，形式多樣、各具特色，不搞“一刀切”，確保成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。運(yùn)作模式主要有以下幾類：

第一類是以村集體為依托，農(nóng)機(jī)大戶帶機(jī)入股的合作社。機(jī)械所有權(quán)歸機(jī)手個(gè)人，合作社對(duì)機(jī)械實(shí)行統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一聯(lián)系業(yè)務(wù)、統(tǒng)一組織作業(yè)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行單機(jī)核算，多勞多得，按作業(yè)量統(tǒng)一提取一定比例的管理費(fèi)和公積金。

第二類是以專業(yè)戶共同出資、財(cái)產(chǎn)共同擁有式的合作社。機(jī)械實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一核算，利益按投資比例共同分配。

第三類是與承包流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的合作社。以農(nóng)機(jī)合作社為依托，承包經(jīng)營(yíng)土地，達(dá)到規(guī)?；鳂I(yè)、集約化經(jīng)營(yíng)。

第四類是由農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶或中介服務(wù)組織組建的合作社。2.3 服務(wù)模式

農(nóng)機(jī)合作社提高了農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，促進(jìn)了增收節(jié)支。通過農(nóng)機(jī)合作社將分散的機(jī)械組織起來，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位、系列化服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)千家萬戶小生產(chǎn)與農(nóng)機(jī)服務(wù)大市場(chǎng)的有效對(duì)接。

一是實(shí)行“訂單作業(yè)”。與周圍村莊、農(nóng)戶簽定農(nóng)田作業(yè)服務(wù)合同，按合同或訂單為農(nóng)戶進(jìn)行統(tǒng)耕、統(tǒng)收等機(jī)械化作業(yè)，解放了農(nóng)村勞動(dòng)力，促進(jìn)了剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，開辟致富新途徑。

二是實(shí)行“一條龍”服務(wù)。開展夏季小麥機(jī)收、麥秸還田、玉米機(jī)播和秋季玉米機(jī)收、秸稈還田、小麥機(jī)播等“一條龍”作業(yè)，使“三夏”變“兩夏”、“三秋”變“兩秋”。

四是開展承包流轉(zhuǎn)土地或“土地代管”等農(nóng)機(jī)服務(wù)。合作社承包后，動(dòng)用大型機(jī)械實(shí)行林、田、路、渠綜合開發(fā)，變成了旱能澆、澇能排的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)田，使農(nóng)戶有了收入、合作社增加了盈利，實(shí)現(xiàn)了互惠雙贏。

五是發(fā)揮“橋梁”、“紐帶”作用，為農(nóng)機(jī)戶發(fā)家致富作堅(jiān)強(qiáng)后盾。農(nóng)機(jī)戶參加農(nóng)機(jī)合作社后，機(jī)械的安戶掛牌、檢驗(yàn)?zāi)陮?、加入保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、作業(yè)聯(lián)系、合同簽訂等，都由合作社專人統(tǒng)一組織，作業(yè)市場(chǎng)及一系列后勤保障由合作社統(tǒng)一負(fù)責(zé)，擴(kuò)大了作業(yè)區(qū)域，延長(zhǎng)了作業(yè)時(shí)間，從而提高了機(jī)械利用率，增加了作業(yè)收入。同時(shí)種糧的農(nóng)戶從中也得到了實(shí)惠，有些農(nóng)機(jī)合作社，將非農(nóng)機(jī)戶吸納為合作社成員后，享受合作社一系列優(yōu)惠待遇，農(nóng)機(jī)作業(yè)只收成本費(fèi)，省工、省力又省錢。

六是合作社推進(jìn)了農(nóng)機(jī)化更好更快發(fā)展。農(nóng)機(jī)手加入合作社，不僅提高了農(nóng)機(jī)具的利用率，使農(nóng)機(jī)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到廣泛運(yùn)用，而且還引入更多的資金投入到農(nóng)機(jī)，有利于農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展。合作社在保護(hù)性耕作免耕播種示范項(xiàng)目、玉米機(jī)收示范項(xiàng)目等方面，都起著典型示范作用。

2.3 需求分析

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，要求組織相應(yīng)的農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和項(xiàng)目，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后機(jī)械化服務(wù)，提供農(nóng)機(jī)供應(yīng)，農(nóng)機(jī)修理，農(nóng)機(jī)培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)信息，技術(shù)咨詢等多層次服務(wù)：

一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制提出新的要求，通過農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社把千家萬戶的農(nóng)民和千變?nèi)f化的市場(chǎng)聯(lián)系起來。

二是是實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的經(jīng)營(yíng)體制對(duì)農(nóng)機(jī)的需求，要經(jīng)過農(nóng)機(jī)部門協(xié)調(diào)、牽線搭橋，解決土地分散，有機(jī)戶閑，無機(jī)戶難的問題。

三是整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，通過機(jī)械作業(yè)才能讓勞動(dòng)力從土地上解放出來，才能抗災(zāi)奪豐收；農(nóng)村搞綜合開發(fā)，山、水、田、林、路等配套綜合治理，改造中低產(chǎn)田都需要機(jī)械化。

四是科技興農(nóng)的需要，農(nóng)業(yè)靠科技，科技的載體主要是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。2.4 優(yōu)勢(shì)分析

農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是農(nóng)民專業(yè)合作社的重要組成部分，其目的就是把分散的農(nóng)業(yè)機(jī)械組織起來相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同為社員提供各種農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，既可幫助一家一戶想解決而又解決不了的事，又可整合社會(huì)資源，提高農(nóng)機(jī)具的使用效率和使用效益，防止機(jī)手之間相互惡性竟?fàn)?，有利于提高作業(yè)質(zhì)量，幾年的實(shí)踐證明，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

一是有能力先引購(gòu)買農(nóng)機(jī)新機(jī)具，成立合作社后作業(yè)面積擴(kuò)大，且相對(duì)固定，購(gòu)買新機(jī)具作業(yè)效率高，易回收成本。

二是促進(jìn)了農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)合作社把分散的農(nóng)機(jī)大戶聯(lián)合起來，改變了過去農(nóng)機(jī)戶單一的作業(yè)模式，為廣大農(nóng)戶提供一條龍全程機(jī)械化作業(yè)。

三是促進(jìn)了農(nóng)民增收。由于合作社的成立機(jī)具作業(yè)面積擴(kuò)大了，時(shí)間延長(zhǎng)了，大型機(jī)具多了，單機(jī)作業(yè)收入比一家一戶的每年增收在30%以上，如中拖一臺(tái)，一般一戶每年只能作業(yè)300畝，而合作社的機(jī)具每臺(tái)每年作業(yè)500畝以上。

四是促進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)。隨著合作社作業(yè)面積的不斷擴(kuò)大，作業(yè)項(xiàng)目的不斷增多，合作社雇用了大量長(zhǎng)期或臨時(shí)工。

五是促進(jìn)了土地流轉(zhuǎn)。成立了農(nóng)機(jī)合作社，各種農(nóng)業(yè)機(jī)械都有了，從土地的耕翻到播種、插秧、植保收獲都有了機(jī)械化，再多的土地也敢承包，目前，我社共流轉(zhuǎn)土地1500多畝，形成了投入和產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。