第一篇：文明禮儀言

名人名言

良好的禮貌是由微小的犧牲組成?！獝勰粚W(xué)禮，無以立。——孔子凡人之所以貴于禽獸者，以有禮也?！蛾套哟呵铩吩谘缦献钭屓碎_胃的就是主人的禮節(jié)?！勘葋啛o禮是無知的私生子?！吞乩斩Y儀，是聰明人想出來的與愚人保持距離的一種策略?！獝勰瞬荒芟褡攉F那樣活著，應(yīng)該追求知識(shí)和美德?！?但丁勿以惡小而為之,勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人?！?劉備不患位之不尊，而患德之不崇；不恥祿之不伙，而恥智之不博?！?張衡

土扶可成墻，積德為厚地?！?李白

行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧?！?神涵光一個(gè)人最傷心的事情無過于良心的死滅?！?郭沫若

應(yīng)該熱心地致力于照道德行事，而不要空談道德。—— 德謨克利特理智要比心靈為高，思想要比感情可靠。—— 高爾基

人在智慧上應(yīng)當(dāng)是明豁的，道德上應(yīng)該是清白的，身體上應(yīng)該是清潔的。—— 契訶夫

良心是由人的知識(shí)和全部生活方式來決定的?！?馬克思

我深信只有有道德的公民才能向自己的祖國致以可被接受的敬禮?！?盧梭

自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有?！?鄒韜奮

知恥近乎勇?！?孔子

不是不能見義，怕的是見義而不勇為?！?謝覺哉

要留心，即使當(dāng)你獨(dú)自一人時(shí)，也不要說壞話或做壞事，而要學(xué)得在你自己面前比在別人面前更知恥?！?德謨克利特

靜以修身，儉以養(yǎng)德?！?諸葛亮

君子憂道不憂貧?！?孔子

貧而無諂，富而無驕?！?子貢

強(qiáng)本而節(jié)用，則天不能貧?！?荀況

侈而惰者貧，而力而儉者富?！?韓非

夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)?！?諸葛亮

奢者狼藉儉者安，一兇一吉在眼前?！?白居易

不念居安思危，戒奢以儉；斯以伐根而求木茂，塞源而欲流長(zhǎng)也?！?魏徵

歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢?！?李商隱

霸祖孤身取二江，子孫多以百城降。豪華盡出成功后，逸樂安知與禍雙？ —— 王安石

侈則多欲。君子多欲則念慕富貴，枉道速禍。—— 司馬光

誰在平日節(jié)衣縮食，在窮困時(shí)就容易度過難關(guān)；誰在富足時(shí)豪華奢侈，在窮困時(shí)就會(huì)死于饑寒。—— 薩迪

禮儀周全能息事寧人——儒貝爾

奢侈總是跟隨著淫亂，淫亂總是跟隨著奢侈?！?孟德斯鳩善氣迎人，親如弟兄；惡氣迎人，害于戈兵?！?管仲

天下有大勇者，猝然臨之而不驚，不故加之而不怒?！?蘇軾我們應(yīng)該注意自己不用言語去傷害別的同志，但是，當(dāng)別人用語言來傷害自己的時(shí)候，也應(yīng)該受得起?！?劉少奇

禮貌是人類共處的金鑰匙?！?松蘇內(nèi)吉

講話氣勢(shì)洶洶，未必就是言之有理?！?薩迪

禮貌是兒童與青年所應(yīng)該特別小心地養(yǎng)成習(xí)慣的第一件大事?！?約翰·洛克

禮貌使有禮貌的人喜悅，也使那些受人以禮貌相待的人們喜悅。—— 孟德斯鳩

禮貌經(jīng)?？梢蕴娲罡哔F的感情?！?梅里美

編輯本段見面禮儀

握手禮

握手是一種溝通思想、交流感情、增進(jìn)友誼的重要方式。與他人握手時(shí)，目光注視對(duì)方，微笑致意，不可心不在焉、左顧右盼，不可戴帽子和手套與人握手。在正常情況下，握手的時(shí)間不宜超過3秒，必須站立握手，以示對(duì)他人的尊重、禮貌。

握手也講究一定的順序：一般講究“尊者決定”，即待女士、長(zhǎng)輩、已婚者、職位高者伸出手來之后，男士、晚輩、未婚者、職位低者方可伸出手去呼應(yīng)。若一個(gè)人要與許多人握手，那么有禮貌的順序是：先上級(jí)后下級(jí)，先長(zhǎng)輩后晚輩，先主人。

鞠躬禮

鞠躬，意即彎身行禮，是對(duì)他人敬佩的一種禮節(jié)方式。鞠躬時(shí)必須立正、脫帽、行禮，或是邊鞠躬邊說好聽的話。鞠躬前視對(duì)方，以表尊重的誠意。

致意

致意是一種不出聲的問候禮節(jié)，常用于相識(shí)的人從各種場(chǎng)合打招呼。在社交場(chǎng)合里，人們往往采用招手致意、欠身致意、脫帽致意等形式來表達(dá)友善之意。個(gè)人禮儀

(一)儀表

儀表是指人的容貌，是一個(gè)人精神面貌的外觀體現(xiàn)。一個(gè)人的衛(wèi)生和修養(yǎng)習(xí)慣。服飾與形象和保持端莊、大方的儀表有著密切的關(guān)系。

1、衛(wèi)生：衛(wèi)生是儀容美的關(guān)鍵，是禮儀的基本要求。不管長(zhǎng)相多好，服飾多華貴，若滿臉污垢，渾身異味，那必然破壞一個(gè)人的美德。因此，每個(gè)人都應(yīng)該養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到入睡起床洗臉、腳，早、晚飯后勤刷牙，經(jīng)常洗頭又洗澡，講究梳理和勤更衣勤洗手等個(gè)人衛(wèi)生。不要在人面前打掃個(gè)人衛(wèi)生。比如剔牙齒、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，這些行為都應(yīng)該避開他人進(jìn)行，否則，不僅不雅觀，也不尊重他人。與人談話時(shí)應(yīng)保持一定距離，不要聲音太大，對(duì)人口沫四濺。

2、服飾：服飾反映了一個(gè)人文化素質(zhì)之高低，審美情趣之雅俗。具體說來，它既要自然得體，協(xié)調(diào)大方，又要遵守某種約定俗成的規(guī)范或原則。服裝不但要與自己的具體條件相適應(yīng)，還必須時(shí)刻注意客觀環(huán)境、場(chǎng)合對(duì)人的著裝要求，即著裝打扮要優(yōu)先考慮時(shí)間、地點(diǎn)和目的三大要素，并努力在穿著打扮的各方面與時(shí)間、地點(diǎn)、目的保持協(xié)調(diào)一致。不要太放肆！(二)言談 言談作為一門藝術(shù)，也是個(gè)人禮儀的一個(gè)重要組成部分。

1、禮貌：態(tài)度要誠懇、親切；聲音大小要適宜，語調(diào)要平和沉穩(wěn)；尊重他人。

2、用語：敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。如日常使用的“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”等，第二人稱中的“您”字等。初次見面為“久仰”；很久不見為“久違”；請(qǐng)人批評(píng)為“指教”；麻煩別人稱“打擾”；求給方便為“借光”；托人辦事為“拜托”等等。要努力養(yǎng)成使用敬語的習(xí)慣。現(xiàn)在，我國提倡的禮貌用語是十個(gè)字：“您好”、“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”、“再見”。這十個(gè)字體現(xiàn)了說話文明的基本的語言形式。

(三)儀態(tài)舉止

1、談話姿勢(shì)：談話的姿勢(shì)往往反映出一個(gè)人的性格、修養(yǎng)和文明素質(zhì)。所以，交談時(shí)，首先雙方要互相正視、互相傾聽、不能東張西望、看書看報(bào)、面帶倦容、哈欠連天。否則，會(huì)給人心不在焉、傲慢無理等不禮貌的印象。

2、站姿：站立是人最基本的姿勢(shì)，是一種靜態(tài)的美。站立時(shí)，身體應(yīng)與地面垂直，重心放在兩個(gè)前腳掌上，挺胸、收腹、收頜、抬頭、雙肩放松。雙臂自然下垂或在體前交叉，眼睛平視，面帶笑容。站立時(shí)不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式場(chǎng)合不宜將手插在褲袋里或交叉在胸前，更不要下意識(shí)地做些小動(dòng)作，那樣不但顯得拘謹(jǐn)，給人缺乏自信之感，而且也有失儀態(tài)的莊重。

3、坐姿：坐，也是一種靜態(tài)造型。端莊優(yōu)美的坐，會(huì)給人以文雅、穩(wěn)重、自然大方的美感。正確的坐姿應(yīng)該：腰背挺直，肩放松。女性應(yīng)兩膝并攏或兩膝合并傾斜；男性膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬。雙手自然放在膝蓋上或椅子扶手上。在正式場(chǎng)合，入座時(shí)要輕柔和緩，起座要端莊穩(wěn)重，不可猛起猛坐，弄得桌椅亂響，造成尷尬氣氛。不論何種坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的“坐如鐘”。若堅(jiān)持這一點(diǎn)，那么不管怎樣變換身體的姿態(tài)，都會(huì)優(yōu)美、自然。言談

言談作為一門藝術(shù)，也是個(gè)人禮儀的一個(gè)重要組成部分。

1、禮貌：態(tài)度要誠懇、親切；聲音大小要適宜，語調(diào)要平和沉穩(wěn)；尊重他人。

2、用語：敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。如日常使用的“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”，第二人稱中的“您”字等。初次見面為“久仰”；很久不見為“久違”；請(qǐng)人批評(píng)為“指教”；麻煩別人稱“打擾”；托人辦事為“拜托”等等。要努力養(yǎng)成使用敬語的習(xí)慣?，F(xiàn)在，我國提倡的禮貌用語是十個(gè)字：“您好”、“請(qǐng)

（二）使用好體態(tài)語言

微笑、鞠躬、握手、招手、鼓掌、右行禮讓。

1、微笑：是對(duì)他人表示友好的表情，不露牙齒、嘴角微上翹。

2、鞠躬：是下級(jí)對(duì)上級(jí)、晚輩對(duì)長(zhǎng)輩、個(gè)人對(duì)群體的禮節(jié)。行鞠躬禮時(shí)，脫帽、立正、雙目注視對(duì)方，面帶微笑，然后身體上部向前傾斜自然彎下15--30度左右，低頭眼向下看。有時(shí)為深表謝意，上體前傾可再深些。

3、握手：與人見面或離別時(shí)最常用的禮節(jié)，也是向人表示感謝、慰問、禮賀或鼓勵(lì)時(shí)的禮節(jié)。

（1）握手前起身站立，摘下手套，用右手與對(duì)方右手相握。

（2）握手時(shí)雙目注視前方，面帶微笑。

（3）一般情況下，握手不必用力，握一下即可，老友間可握得深些、久些或邊問候邊緊握雙手。

（4）多人同時(shí)握手不要交叉，待別人握后再伸手，依次相握。

4、招手：公共場(chǎng)合遠(yuǎn)距離遇到相識(shí)的人或送別離去的客人，舉手打招呼并點(diǎn)頭致意。招手時(shí)手臂微屈，手掌伸開擺動(dòng)。

5、鼓掌：表示喜悅、歡迎、感激的禮節(jié)。雙手掌有節(jié)奏地相擊，鼓掌要適時(shí)適度。

6、右行禮讓：在校園、上下樓梯、樓道或街道上行走時(shí)，靠右側(cè)行進(jìn)。遇到師長(zhǎng)、客人、長(zhǎng)幼、婦、殘、軍人進(jìn)出房門時(shí)，主動(dòng)開門側(cè)立，讓他們先行。

編輯本段學(xué)校禮儀

學(xué)校，作為教書育人的專門場(chǎng)所，禮儀教育是德育、美育的重要內(nèi)容。學(xué)生是學(xué)校工作的主體，因此，學(xué)生應(yīng)具有的禮儀常識(shí)是學(xué)校禮儀教育重要的一部分。學(xué)生在課堂上，在活動(dòng)中，在與教師和同學(xué)相處過程中都要遵守一定的禮儀。

1、課堂禮儀：遵守課堂紀(jì)律是學(xué)生最基本的禮貌。

(1)上課：上課的鈴聲一響，學(xué)生應(yīng)端坐在教室里，恭候老師上課，當(dāng)教師宣布上課時(shí)，全班應(yīng)迅速肅立，向老師問好，待老師答禮后，方可坐下。學(xué)生應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)到校上課，若因特殊情況，不得已在教師上課后進(jìn)入教室，應(yīng)先得到教師允許后，方可進(jìn)入教室。

(2)聽講：在課堂上，要認(rèn)真聽老師講解，注意力集中，獨(dú)立思考，重要的內(nèi)容應(yīng)做好筆記。當(dāng)老師提問時(shí)，應(yīng)該先舉手，待老師點(diǎn)到你的名字時(shí)才可站起來回答，發(fā)言時(shí)，身體要立正，態(tài)度要落落大方，聲音要清晰響亮，并且應(yīng)當(dāng)使用普通話。

(3)下課：聽到下課鈴響時(shí)，若老師還未宣布下課，學(xué)生應(yīng)當(dāng)安心聽講，不要忙著收拾書本，或把桌子弄得乒乓作響，這是對(duì)老師的不尊重。下課時(shí)，全體同學(xué)仍需起立，與老師互道：“再見”。待老師離開教室后，學(xué)生方可離開。

2、服飾儀表：穿著指穿衣褲，著鞋襪。其基本要求是：合體；適時(shí)；整潔；大方；講究場(chǎng)合。

3、尊師禮儀：學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)出或上下樓梯與老師相遇時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向老師行禮問好：“老師好！”“校長(zhǎng)好！”。學(xué)生進(jìn)老師的辦公室時(shí)或宿舍，應(yīng)先敲門，經(jīng)老師允許后方可進(jìn)入。在老師的工作、生活場(chǎng)所，不能隨便翻動(dòng)老師的物品。學(xué)生對(duì)老師的相貌和衣著不應(yīng)指指點(diǎn)點(diǎn)，評(píng)頭論足，要尊重老師的習(xí)慣和人格。

4、同學(xué)之間禮儀：同學(xué)之間的深厚友誼是生活中的一種團(tuán)結(jié)友愛的力量。注意同學(xué)之間的禮儀禮貌，是你獲得良好同學(xué)關(guān)系的基本要求。同學(xué)問可彼此直呼其名，但不能用“喂”、“哎”等不禮貌用語稱呼同學(xué)。在有求于同學(xué)時(shí)，須用“請(qǐng)”、“謝謝”、“麻煩你’’等禮貌用語。借用學(xué)習(xí)和生活用品時(shí)，應(yīng)先征得同意后再拿，用后應(yīng)及時(shí)歸還，并要致謝。對(duì)于同學(xué)遭遇的不幸，偶爾的失敗，學(xué)習(xí)上暫時(shí)的落后等，不應(yīng)嘲笑、冷笑、歧視，而應(yīng)該給予熱情的幫助。對(duì)同學(xué)的相貌、體態(tài)、衣著不能評(píng)頭論足，也不能給同學(xué)起帶侮辱性的綽號(hào)，絕對(duì)不能嘲笑同學(xué)的生理缺陷。

在這些事關(guān)自尊的問題上一定要細(xì)心加尊重，同學(xué)忌諱的話題不要去談，不要隨便議論同學(xué)的不是。

5、集會(huì)禮儀：集會(huì)在學(xué)校是經(jīng)常舉行的活動(dòng)。一般在操場(chǎng)或禮堂舉行，由于參加者人數(shù)眾多，又是正規(guī)場(chǎng)合，因此要格外注意集會(huì)中的禮儀。升國旗儀式：國旗是一個(gè)國家的象征，升降國旗是對(duì)青少年愛國主義教育的一種方式。無論中小學(xué)還是大學(xué)，都要定期舉行升國旗的儀式。升旗時(shí)，全體學(xué)生應(yīng)列隊(duì)整齊排列，面向國旗，肅立致敬。當(dāng)升國旗，奏國歌時(shí)，要立正，脫帽；行注目禮，直至升旗完畢。升旗是一種嚴(yán)肅、莊重的活動(dòng)，一定要保持安靜，切忌自由活動(dòng)，嘻嘻哈哈或東張西望。神態(tài)要莊嚴(yán)，當(dāng)五星紅旗冉冉升起時(shí)，所有在場(chǎng)的人都應(yīng)抬頭注視。

6、校內(nèi)公共場(chǎng)所禮儀：應(yīng)該自覺保持校園整潔，不在教室、樓道、操場(chǎng)亂扔紙屑、果皮、不隨地吐痰、不亂倒垃圾。不在黑板、墻壁和課桌椅上亂涂、亂畫、亂抹、亂刻，愛護(hù)學(xué)校公共財(cái)物、花草樹木，節(jié)約用水用電。自覺將自行車存放在指定的車棚或地點(diǎn)，不亂停亂放，不在校內(nèi)堵車?！?、“謝謝”、“對(duì)不起”、“再見”。這十個(gè)字體現(xiàn)了說話文明的基本的語言形式。

第二篇：言栗小學(xué)2014年秋季小學(xué)生文明禮儀常識(shí)

言栗小學(xué)2014年秋季小學(xué)生文明禮儀常識(shí)

一

尊敬師長(zhǎng)、孝敬父母禮儀

（1）見到老師主動(dòng)問好，少先隊(duì)員行隊(duì)禮，分別時(shí)說“老師再見”;（2）進(jìn)辦公室要喊“報(bào)告”，不隨意打開老師的電腦；

（3）對(duì)父母長(zhǎng)輩不能直呼姓名，要用準(zhǔn)確的稱呼，如爸爸、奶奶、老師、叔叔等；（4）孝敬父母，體貼家人，幫父母分擔(dān)力所能及的家務(wù)事。二

同學(xué)禮儀

（1）同學(xué)之間使用禮貌用語，不給同學(xué)取綽號(hào)；（2）主動(dòng)幫助有困難的同學(xué)；

（3）不在同學(xué)面前說長(zhǎng)論短、注重團(tuán)結(jié)；（4）胸懷寬廣，不因一點(diǎn)小事和同學(xué)爭(zhēng)吵；（5）講究信用，答應(yīng)別人的事要盡力辦到。穿著禮儀

（1）星期一穿校服，平時(shí)著裝整潔樸素大方，不穿背心、拖鞋在校園行走；（2）在學(xué)校規(guī)范地佩戴紅領(lǐng)巾。三

升旗禮儀

（1）升旗時(shí)要立正行注目禮，少先隊(duì)員行隊(duì)禮；（2）唱國歌時(shí)要嚴(yán)肅，聲音要洪亮；（3）認(rèn)真聽國旗下講話。四

體態(tài)禮儀

（1）走路要抬頭挺胸，目視前方，雙臂自然擺動(dòng)；（2）坐姿要正確，挺直腰板，雙腳平放；（3）與人交談時(shí)要目視對(duì)方，保持微笑；

（4）上下樓靠右走，出入教室、辦公室，輕聲慢步，不影響他人。五

語言禮儀

（1）一貫使用禮貌用語，如：“您好”、“謝謝”、“對(duì)不起”、“請(qǐng)坐”；（2）用普通話與他人交流。集會(huì)禮儀

（1）集合時(shí)，提前到達(dá)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，列隊(duì)快、靜、齊；

（2）聽報(bào)告時(shí)聚精會(huì)神，保持肅靜，不亂議論，不亂走動(dòng)，必要時(shí)做記錄。六

待客和做客禮儀

（1）客人來訪，事先做好準(zhǔn)備，熱情接待；（2）吃飯時(shí)，主動(dòng)邀請(qǐng)客人一起用餐；（3）送客送到門外，并歡迎客人下次再來；（4）去親友家做客儀表整潔；（5）在親友家談吐舉止文明；

（6）不經(jīng)主人允許，不隨意動(dòng)用主人家里的東西。七

假日旅游禮儀

（1）文明行路，自覺遵守交通規(guī)則；

（2）文明乘車，不搶占座位，不大聲喧嘩；

（3）文明觀光，在旅游景區(qū)，講究社會(huì)公德，不亂丟垃圾，舉止文明，愛護(hù)公物。八 感恩

星星能照亮夜空，感恩可掂量自我。感恩他人，就是善待自己。懷有感恩的心，才能包容全世界。

第三篇：前 言

前 言

一、目的

為實(shí)現(xiàn)公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，建立科學(xué)的管理機(jī)制和作業(yè)規(guī)范，編制本制度。

公司管理層期望通過《云南力標(biāo)置業(yè)有限公司管理制度》的實(shí)施，達(dá)到以下目的：

1、優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)流程，提高項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)效率，完成項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)目標(biāo)；

2、明確管理責(zé)權(quán)體系，規(guī)范業(yè)務(wù)流程；

3、增強(qiáng)企業(yè)管理能力，提高科學(xué)決策水平；

4、促進(jìn)信息溝通，提高企業(yè)管理的有效性和效率；

5、促進(jìn)組織的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

二、實(shí)施要求

1、本制度的規(guī)定是房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作的綱領(lǐng)性文件，是公司開展業(yè)務(wù)工作的指南。

2、公司所有員工均必須遵循本制度的規(guī)定，勝任本職工作必須以掌握和有效執(zhí)行本制度的規(guī)定為前提。

3、《云南力標(biāo)置業(yè)有限公司管理制度》及其支持文件在執(zhí)行過程中可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行修訂，公司鼓勵(lì)員工提出修訂建議，但應(yīng)以書面形式報(bào)至公司討論并最終提交董事會(huì)審議修改。

第一章 公司組織架構(gòu)與職責(zé)

股東會(huì)董事會(huì)：監(jiān)事會(huì)（若不設(shè)監(jiān)事會(huì)，可單獨(dú)外聘一名執(zhí)行監(jiān)事）董事長(zhǎng)執(zhí)行董事：分管財(cái)務(wù)融資執(zhí)行董事：分管工程及成本執(zhí)行總經(jīng)理：外聘工程部行政報(bào)建部策劃營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部

一、股東會(huì)：

股東會(huì)由公司全體股東組成，股東會(huì)一般由董事會(huì)召集召開，每年至少一次，占公司股份比例10%以上的股東也可以提議召開臨時(shí)股東會(huì)。股東會(huì)主要履行以下職責(zé)：

1、決定公司經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；

2、審議董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的報(bào)告；

3、審議公司財(cái)務(wù)報(bào)告（包括財(cái)務(wù)預(yù)決算、利潤(rùn)分配方案等）；

4、選舉產(chǎn)生公司董事、監(jiān)事；

5、決定修改章程、增加或減少注冊(cè)資本；

6、決定公司合并、分立、解散或變更公司形式。

二、董事會(huì)：

1、公司董事會(huì)董事

名，其中董事長(zhǎng)1人，執(zhí)行董事1-2人，董事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事由董事會(huì)選舉產(chǎn)生，董事長(zhǎng)及執(zhí)行董事參與重大日常經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)，其他董事成員一般不參與日常經(jīng)營(yíng)管理。

2、需要董事會(huì)決議的事項(xiàng)：

(1)執(zhí)行股東會(huì)的決議;

(2)決定項(xiàng)目投資開發(fā)計(jì)劃及項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案, 審批重大投資合同;

(3)決定項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)；

(4)制訂公司的利潤(rùn)分配方案；

(5)決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;

(6)決定聘任或者解聘公司總經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng);(7)制定公司的基本管理制度;召開董事會(huì)會(huì)議前，可就擬決議事項(xiàng)事先爭(zhēng)求各董事成員的意見，取得基本一致后，召開董事會(huì)形成正式?jīng)Q議。董事成員不能親自參加董事會(huì)的，可以通過書面授權(quán)委托他人參加，或直接在董事會(huì)決議上簽字。

3、董事長(zhǎng)在日常經(jīng)營(yíng)中的職權(quán)分工：

（1）主持股東大會(huì)和召集、主持董事會(huì)會(huì)議；督促、檢查董事會(huì)決議的執(zhí)行；董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

（2）代表公司對(duì)外簽署重要法律文書，包括重要合同、承諾書、提交給政府部門的正式公文等；

（3）負(fù)責(zé)處理公司日常經(jīng)營(yíng)管理中除董事會(huì)決議以外的其他重大事項(xiàng)，包括：

a大額費(fèi)用及特殊費(fèi)用的支出審批；

b 協(xié)調(diào)項(xiàng)目報(bào)建及規(guī)劃設(shè)計(jì)變更需要處理的重大外部關(guān)系； c 協(xié)調(diào)項(xiàng)目融資計(jì)劃的順利實(shí)施；

4、執(zhí)行董事在日常經(jīng)營(yíng)中的職權(quán)分工：

（1）分管工程招標(biāo)及成本控制、工程質(zhì)量監(jiān)督等項(xiàng)目建設(shè)方面的工作；（2）分管財(cái)務(wù)核算，跟蹤監(jiān)督目標(biāo)利潤(rùn)及相關(guān)指標(biāo)的實(shí)施進(jìn)展；

5、董事長(zhǎng)及執(zhí)行董事在經(jīng)營(yíng)管理中的職權(quán)，可以在適當(dāng)時(shí)候移交部分職權(quán)給公司總經(jīng)理，但必須以書面授權(quán)書為準(zhǔn)。

三、總經(jīng)理職權(quán)：

1、受公司董事會(huì)委托，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行公司的日常經(jīng)營(yíng)與管理工作，并接受董事會(huì)的指導(dǎo)與監(jiān)督；

2、執(zhí)行項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn)目標(biāo)及其他經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司一般性外部關(guān)系，保證公司經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目開發(fā)工作的正常進(jìn)行；

4、董事會(huì)安排的其他工作。

第二章 目標(biāo)管理

一、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

（一）、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃中，以下定義為項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

1、取得國土使用權(quán)證；

2、完成方案設(shè)計(jì)；

3、取得項(xiàng)目融資資金；

4、取得施工許可證；

5、項(xiàng)目開工；

6、取得預(yù)售許可證；

7、開盤；

8、完成50%的銷售金額；完成80%的銷售金額；完成95%的銷售金額；

9、竣工備案；

10、交房。

（二）、管理辦法：

1、總經(jīng)理是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)施的第一責(zé)任人，由董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事負(fù)責(zé)分管的關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事為關(guān)聯(lián)責(zé)任人；

2、具體各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的具體時(shí)間，由總經(jīng)理提出并報(bào)董事會(huì)審議通過后執(zhí)行；

3、對(duì)于延誤的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及帶來的影響，總經(jīng)理應(yīng)進(jìn)行深入的原因分析和總結(jié)，并提出下一步的改進(jìn)措施。

4、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)施效果作為總經(jīng)理及管理層的重要考核依據(jù)。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理

1、項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)為項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開發(fā)核心目標(biāo)，項(xiàng)目收入目標(biāo)、成本費(fèi)用控制目標(biāo)為項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)制定及實(shí)施的基礎(chǔ)。

2、公司應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃和項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)制定具體的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包括公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資計(jì)劃、融資計(jì)劃等。

3、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由總經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定，經(jīng)董事會(huì)審議通過后，組織實(shí)施。

4、總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)采用滾動(dòng)編制、逐步細(xì)化的方式對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行分解。

5、各職能部門負(fù)責(zé)將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解到每個(gè)季度與月份，形成月度工作計(jì)劃。

6、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)度、實(shí)施效果作為董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理及管理層進(jìn)行考核的主要依據(jù)。

三、以項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)為核心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)動(dòng)態(tài)管理：

1、根據(jù)項(xiàng)目方案、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由總經(jīng)理擬定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心為項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)，與項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為項(xiàng)目收入目標(biāo)及項(xiàng)目成本費(fèi)用控制目標(biāo)；

項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)版：項(xiàng)目規(guī)劃方案確定后一個(gè)月內(nèi)，由總經(jīng)理組織項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)擬定項(xiàng)目收入目標(biāo)、項(xiàng)目成本費(fèi)用控制目標(biāo)，并根據(jù)收入目標(biāo)和成本費(fèi)用目標(biāo)的基礎(chǔ)上確實(shí)項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)。董事會(huì)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)（包括收入目標(biāo)、成本費(fèi)用目標(biāo)）審議通過后，該目標(biāo)利潤(rùn)及目標(biāo)收入、目標(biāo)成本費(fèi)用作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要考核指標(biāo)，并根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)向總經(jīng)理及其項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)下達(dá)《項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)任務(wù)書》。

2、以項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)為核心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)動(dòng)態(tài)管理：

2.1 項(xiàng)目收入目標(biāo)動(dòng)態(tài)管理：項(xiàng)目收入目標(biāo)亦稱項(xiàng)目總貨值目標(biāo)。

根據(jù)開發(fā)和銷售進(jìn)度，可將項(xiàng)目總貨值分為已售貨值、待售貨值及剩余貨值。已售貨值為已售部分的實(shí)際成交價(jià)，待售貨值為已開盤銷售物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，剩余貨值為未開盤或進(jìn)入開發(fā)狀態(tài)按市價(jià)暫估的可售貨值。

應(yīng)以月度為單位對(duì)項(xiàng)目收入目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)貨值管理，及時(shí)掌握評(píng)估項(xiàng)目的總收入目標(biāo)的動(dòng)態(tài)變化情況。2.2 項(xiàng)目成本費(fèi)用目標(biāo)及動(dòng)態(tài)管理：

項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)開發(fā)進(jìn)度不斷細(xì)化項(xiàng)目成本費(fèi)用控制管理目標(biāo)，并以月度為單位進(jìn)行成本費(fèi)用的動(dòng)態(tài)管理。

第三章 合同管理

一、合同的訂立

（一）、合同是公司開展經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)行為的重要表現(xiàn)，是對(duì)外發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系的重要表現(xiàn)形式。要加強(qiáng)合同管理、規(guī)范流程、降低風(fēng)險(xiǎn)，使合同的訂立、履行、保管有章可依。

（二）、合同訂立的原則：

書面合同原則、標(biāo)準(zhǔn)文本原則、事前簽訂原則、合同審核原則、合同審核原則、授權(quán)簽訂原則

嚴(yán)禁項(xiàng)目公司管理層擅自簽訂與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)沒有直接關(guān)聯(lián)的合同，否則將追究其法律責(zé)任。

（三）、合同內(nèi)容一般包括但不限于以下條款：

當(dāng)事人的名稱、法定代表人、住所、電話；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款及發(fā)

票取得方式；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的辦法；其他（如保修、保密、驗(yàn)收等）

（四）、合同分類：

房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)及土地使用權(quán)合同；建設(shè)工程及采購類合同；商品房銷售類合同；房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷及集團(tuán)及項(xiàng)目公司形象廣告合同（不包括招聘合同）；勞動(dòng)人事合同；物業(yè)管理合同；其他合同。

（五）、合同的草擬：合同由經(jīng)辦部門或經(jīng)辦人負(fù)責(zé)草擬，有標(biāo)準(zhǔn)文本的應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)文本，無標(biāo)準(zhǔn)文本的，應(yīng)參照成熟企業(yè)最相類似的合同文本進(jìn)行擬定。

二、合同的審批

（一）、基本程序：經(jīng)辦部門按照合同審批表的要求，將草擬好的合同報(bào)財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門審核，審核部門應(yīng)在各自的職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)合同提出書面審核意見，經(jīng)辦部門根據(jù)各審核意見整理出最終的合同文本。

一般合同由項(xiàng)目公司總經(jīng)理在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行審批； 工程及采購類合同總經(jīng)理審核后，報(bào)分管董事成員審批。

土地使用權(quán)與項(xiàng)目開發(fā)合同、投資合同、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及副總以上的勞動(dòng)人事合同及其他特殊合同由總經(jīng)理審核后，報(bào)董事會(huì)審批。

三、合同的履行

合同訂立后，項(xiàng)目公司合同經(jīng)辦部門及人員應(yīng)密切關(guān)注合同的履行情況，按照合同規(guī)定及時(shí)行使我方的權(quán)利，全面履行我方的義務(wù)，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)合同的收、付款內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督。

所有合同均應(yīng)由合同保管部門統(tǒng)一編號(hào)內(nèi)應(yīng)用于公司內(nèi)部所有部門，所有款

項(xiàng)支付均應(yīng)按統(tǒng)一表單，全部要填寫合同編號(hào)。編號(hào)統(tǒng)一為：年份+項(xiàng)目簡(jiǎn)稱+數(shù)碼。

財(cái)務(wù)部門應(yīng)編制所有合同的付款臺(tái)賬，工程、行政、營(yíng)銷等應(yīng)編制與本部門有關(guān)的合同臺(tái)賬，并與財(cái)務(wù)部門保持實(shí)時(shí)核對(duì)。

四、合同的保管

保管的內(nèi)容：合同書（包括附件）、合同審批表、合同訂立與履行過程中的其他書面材料。

保管部門：公司行政部門進(jìn)行統(tǒng)一合同管理并編號(hào)。財(cái)務(wù)部應(yīng)有完整的合同檔案，業(yè)務(wù)部門應(yīng)有與本部門相關(guān)聯(lián)的合同檔案。原件均存行政部門統(tǒng)一保管。原件不夠，由行政部加蓋與原件相符的印章并由責(zé)任人簽字以示負(fù)責(zé)再分發(fā)給業(yè)務(wù)部門。

合同保密：項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)合同的重要性，將合同劃分適當(dāng)?shù)谋Ｃ艿燃?jí)。

第四章 工程成本管理

一、目標(biāo)成本

(一)、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，應(yīng)制定項(xiàng)目開發(fā)的總體目標(biāo)成本，總體目標(biāo)成本由項(xiàng)目總經(jīng)理根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)組織相關(guān)部門編制并提請(qǐng)董事會(huì)審議通過后執(zhí)行。

（二）、成本科目目錄。在不同項(xiàng)目及不同業(yè)務(wù)部門間統(tǒng)一成本口徑、統(tǒng)一成本核算方法和管理流程。總經(jīng)理牽頭財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)部門根據(jù)成熟企業(yè)的科目分類，制定本項(xiàng)目的成本科目。

（三）、總體目標(biāo)成本確定后，作為指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)成本的重要依據(jù)。并

作為考核管理班子業(yè)績(jī)的重要依據(jù)。

（四）、施工圖階段。項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)總體目標(biāo)成本指導(dǎo)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行限額設(shè)計(jì)，施工圖會(huì)審中，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)圖紙的經(jīng)濟(jì)合理性、是否符合限額設(shè)計(jì)進(jìn)行審核。

（五）、項(xiàng)目公司應(yīng)組織開展施工圖預(yù)算，并與主體工程招標(biāo)談判同步進(jìn)行。

（六）、在招標(biāo)、簽訂合同、工程付款、工程結(jié)算等環(huán)節(jié)，出現(xiàn)單項(xiàng)成本突破成本科目目標(biāo)成本，突破金額超過五萬元或突破比例超過5%，應(yīng)上報(bào)公司分管董事審核。因重大設(shè)計(jì)變更，或市場(chǎng)條件發(fā)生重大變化對(duì)總體目標(biāo)成本影響超過5%的，目標(biāo)成本必須進(jìn)行修訂，由項(xiàng)目總經(jīng)理提出并報(bào)分管董事審核。

二、招投標(biāo)管理

（一）、應(yīng)納入招投標(biāo)管理的業(yè)務(wù)包括主體建設(shè)、材料設(shè)備采購、工程分包及監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的選擇。

（二）、項(xiàng)目總經(jīng)理牽頭根據(jù)目標(biāo)成本進(jìn)行合約規(guī)劃，以合同規(guī)劃為基礎(chǔ)編制招標(biāo)計(jì)劃及招標(biāo)文件或定向采購計(jì)劃。重大工程項(xiàng)目及特殊項(xiàng)目，項(xiàng)目總經(jīng)理均提前向分管董事報(bào)告，并按要求開展工作。

（三）、以公平、公開、公正的原則開展招標(biāo)工作，合理選擇中標(biāo)單位。同等條件下，應(yīng)優(yōu)先選擇資質(zhì)高、資金實(shí)力和管理實(shí)力雄厚的企業(yè)。

三、工程合同管理

（一）、工程合同應(yīng)采用固定總價(jià)包干作為合同的計(jì)價(jià)方式。并明確為含稅。

（二）、工程合同的付款安排應(yīng)與工程進(jìn)度密切結(jié)合，應(yīng)明確根據(jù)進(jìn)度分階段付款及發(fā)票與付款的順序問題。原則上不允許存在預(yù)付工程款的條款。

（三）、應(yīng)明確有保修條款，原則上保修期不低于一年。

（四）、辦理竣工結(jié)算前，原則上最高付款比例不能超過85%，工程保修金不低于5%。已明確形象進(jìn)度及具體金額付款的合同，可以按合同執(zhí)行。

（五）、原則上要求合作單位進(jìn)場(chǎng)前交納一定數(shù)額的保證金，并明確保證金的退還程序。合同還應(yīng)明確代墊、代扣代繳款項(xiàng)的扣款方式。

（六）、項(xiàng)目公司應(yīng)建立工程合同的執(zhí)行評(píng)估制度，對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全面評(píng)估，作為今后合同管理的重要參考依據(jù)。

四、項(xiàng)目建設(shè)過程中的成本管理

（一）、項(xiàng)目建設(shè)過程中，建立以合同成本為中心的動(dòng)態(tài)目標(biāo)成本管理。

（二）、項(xiàng)目公司應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)合同的規(guī)定的形象進(jìn)度進(jìn)行進(jìn)度款的撥付。工程、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)部門均分別審核，對(duì)付款條件負(fù)責(zé)。

（三）、嚴(yán)格控制合同外付款現(xiàn)象，禁止未簽訂合同即支付工程款及超出合同規(guī)定的預(yù)付款。特殊情況，上報(bào)分管董事批準(zhǔn)，方可支付。

（四）、項(xiàng)目公司應(yīng)加強(qiáng)工程施工過程中與成本有關(guān)的設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場(chǎng)簽證的管理，突破總體目標(biāo)成本的重大設(shè)計(jì)變更應(yīng)上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。單筆超一萬元的現(xiàn)場(chǎng)簽證及設(shè)計(jì)變更應(yīng)上報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

（五）、原則上工程進(jìn)度款的支付以合同總價(jià)85%為上限，支付尾款應(yīng)辦理工程結(jié)算后才能支付。已規(guī)定明確形象進(jìn)度的可按形象進(jìn)度撥付。

五、工程結(jié)算

（一）、工程結(jié)算應(yīng)嚴(yán)格依照合同規(guī)定進(jìn)行。未通過工程合同驗(yàn)收的不得辦理結(jié)算，并要求進(jìn)行整改，造成公司損失的，要追究賠償責(zé)任。

（二）、結(jié)算須報(bào)送的資料：經(jīng)簽字蓋章的結(jié)算書、完整工程量計(jì)算底稿、完整竣工圖、施工合同、裝訂成冊(cè)并編號(hào)的設(shè)計(jì)變更及變更指令、甲供材及甲方代付款的明細(xì)。

（三）、資料報(bào)送程序：施工單位按要求整理好完整結(jié)算資料后提交監(jiān)理單位及公司工程部對(duì)資料的真實(shí)性進(jìn)行全面復(fù)核后提交專業(yè)部門及人員進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)核對(duì)，總經(jīng)理審核后，報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

第五章 營(yíng)銷管理

一、項(xiàng)目策劃、定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)

（一）、項(xiàng)目公司取得土地使用權(quán)后，應(yīng)根據(jù)政府的規(guī)劃條件及開工期限，組織專業(yè)部門制度項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，明確項(xiàng)目開發(fā)的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃由總經(jīng)理制定，提交董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（二）、項(xiàng)目公司應(yīng)組織專業(yè)部門在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行可行性論證并制訂前期策劃書。項(xiàng)目前期策劃書應(yīng)包含市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、案名、廣告方案、收入估算等主要內(nèi)容。前期策劃書經(jīng)總經(jīng)理提交董事會(huì)審議通過后執(zhí)行。

（三）、應(yīng)加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的管理，與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行良性互動(dòng)，將產(chǎn)品定位要求、戶型定位、品牌個(gè)性要求、產(chǎn)品配套要求和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求融合貫穿到規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中。

二、銷售前期管理

（一）、應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃及實(shí)際進(jìn)度、產(chǎn)品定位制訂營(yíng)銷推廣方案。方案應(yīng)包括：時(shí)間節(jié)點(diǎn)、目的、廣告定位、費(fèi)用預(yù)算等。方案由總經(jīng)理提交分管董事批準(zhǔn)后實(shí)施。

（二）、項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目上市時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適時(shí)建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍，并進(jìn)行上崗培訓(xùn)、考核。并提前準(zhǔn)備沙盤、樓書等。

三、銷售定價(jià)管理

（一）、銷售定價(jià)由總經(jīng)理牽頭制訂后報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。具體流程：

1、開盤前二個(gè)月（關(guān)注到開盤前一周），對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格水平進(jìn)行全面調(diào)查，重點(diǎn)選取三個(gè)以上與本項(xiàng)目具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性的在售樓盤進(jìn)行綜合考量（含區(qū)位、交通、環(huán)境、規(guī)模、景觀、戶型、配套、建筑創(chuàng)新等因素）綜合確定本項(xiàng)目開盤的市場(chǎng)基準(zhǔn)定價(jià)。

2、根據(jù)樓號(hào)位置、樓層、朝向、面積等因素確定每套商品房的具體定價(jià)，并注明定價(jià)規(guī)律和理由。

（二）、項(xiàng)目定價(jià)方案確定后，到當(dāng)?shù)胤抗懿块T進(jìn)行備案。備案價(jià)應(yīng)考慮規(guī)避在政府政策調(diào)控下公司調(diào)整價(jià)格的靈活性。

四、銷售優(yōu)惠管理

（一）、開盤優(yōu)惠活動(dòng)，由總經(jīng)理牽頭專業(yè)部門做出并提交分管董事批準(zhǔn)。開盤優(yōu)惠活動(dòng)包括，在開盤期間認(rèn)購的特別優(yōu)惠折扣、抵用券、抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送禮品等活動(dòng)。開盤優(yōu)惠活動(dòng)必須在公開、公平、公正的原則下進(jìn)行，開盤活動(dòng)結(jié)束后，與開盤活動(dòng)相關(guān)的優(yōu)惠條件即應(yīng)終止。

（二）、正常的優(yōu)惠措施由項(xiàng)目公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定報(bào)分管董事批準(zhǔn)。正常優(yōu)惠折扣包括一次性付款折扣和按揭付款折扣。在一般優(yōu)惠基礎(chǔ)上，總經(jīng)理擁有1%的特別優(yōu)惠權(quán)限。超過該比例的均應(yīng)報(bào)分管董事及董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

（三）、因市場(chǎng)行情發(fā)生重大變化等原因而需要的特殊優(yōu)惠辦法，由項(xiàng)目公司提出方案，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

（四）、項(xiàng)目正式銷售后，項(xiàng)目公司可根據(jù)市場(chǎng)行情和實(shí)際銷售情況對(duì)原定價(jià)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。調(diào)整方案經(jīng)總經(jīng)理報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

（五）、原則上應(yīng)將當(dāng)期所有房源一次性對(duì)外公開供客戶選購。為特定客戶期銷售推盤需要預(yù)留房源的應(yīng)報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

五、銷售簽約及收款管理

（一）、項(xiàng)目公司應(yīng)明確規(guī)定客戶預(yù)定簽約的具體流程?？蛻纛A(yù)定后，一般應(yīng)在7天內(nèi)簽訂正式合同，正常情況下不應(yīng)超過一個(gè)月，超過一個(gè)月以上未簽定合同的且未取消定單的，項(xiàng)目公司應(yīng)說明原因上報(bào)公司分管董事。具體簽約、收款執(zhí)行方案由項(xiàng)目公司制定，含逾期未簽、銷售跟蹤、取消定單、沒收定金，在正式銷售前上報(bào)分管董事。

（二）、定金收付標(biāo)準(zhǔn)及首付款標(biāo)準(zhǔn)由公司在開盤前統(tǒng)一制定并對(duì)外公開。

（三）、客戶無正當(dāng)理由退訂的，應(yīng)按合同規(guī)定沒收定金。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)退還訂金的，應(yīng)寫明原因。

（四）、一般不允許客戶更改預(yù)定戶名，需要將戶名變更為直系親屬的，必須提供戶口本等相關(guān)證明文件，由營(yíng)銷部門上報(bào)公司總經(jīng)理審批。

（五）、加強(qiáng)項(xiàng)目銷售收款管理，嚴(yán)格落實(shí)銷售與收款不相容崗位的分離原則。房款的收款工作由財(cái)務(wù)部指定專人負(fù)責(zé)，營(yíng)銷部門配合，營(yíng)銷人員不得為客戶代收售房定金、售房款等款項(xiàng)，收款人員不得兼任銷售工作。

（六）、項(xiàng)目公司應(yīng)加強(qiáng)客戶按揭貸款管理工作，及時(shí)催促客戶辦理按揭貸款，并跟蹤銀行按揭貸款發(fā)放情況。超期限未辦理按揭貸款的，營(yíng)銷部門應(yīng)根據(jù)購房合同的約定采取有效措施進(jìn)行催辦。

（七）、項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部門應(yīng)加強(qiáng)收款流程管理和安全管理。收款員及時(shí)填

報(bào)當(dāng)日收款報(bào)表，并將當(dāng)日收取的現(xiàn)金款項(xiàng)及時(shí)存入銀行。

六、營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核管理

（一）、項(xiàng)目公司以量化業(yè)績(jī)目標(biāo)為基礎(chǔ)對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。量化業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行分解。

（二）、項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)，并作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核的依據(jù)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)提成應(yīng)視業(yè)績(jī)完成情況提取獎(jiǎng)金，基準(zhǔn)提成比例參考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)?；鶞?zhǔn)提成比例由總經(jīng)理審核報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

第六章 財(cái)務(wù)管理

一、財(cái)務(wù)管理基本任務(wù)

（一）、健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。

（二）、規(guī)范會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作，提升會(huì)計(jì)核算水平，確保會(huì)計(jì)信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、有效性。

（三）、嚴(yán)格執(zhí)行公司的內(nèi)部控制制度，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督，確保公司的資金、財(cái)產(chǎn)安全。

（四）、及時(shí)編制各類會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)告。

（五）、合理安排資金計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目建立需要，開展融資活動(dòng)。

二、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作

（一）、會(huì)計(jì)核算應(yīng)以實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為依據(jù)，根據(jù)公司規(guī)定的審批流程

及審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，記賬憑證填制規(guī)范、準(zhǔn)確，內(nèi)容完整，并有相關(guān)人員的簽章。

（二）、按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要設(shè)置會(huì)計(jì)賬戶。

（三）、加強(qiáng)發(fā)票、收據(jù)等外部取得原始憑證的審核管理，做到制度化、規(guī)范化，不符合規(guī)定的原始憑證不得作為報(bào)銷憑證和會(huì)計(jì)入賬的依據(jù)。

（四）、定期開展貨幣資金、實(shí)物資產(chǎn)、應(yīng)收款項(xiàng)的清查盤點(diǎn)及對(duì)賬工作，保證會(huì)計(jì)核算的賬賬相符、賬實(shí)相符，確保公司各項(xiàng)資產(chǎn)的安全。

（五）、按規(guī)定建立會(huì)計(jì)檔案，妥善保管會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表等會(huì)計(jì)資料。

三、資產(chǎn)及負(fù)債業(yè)務(wù)

（一）、加強(qiáng)現(xiàn)金、銀行存款等貨幣資金及銀行賬戶的管理，嚴(yán)格根據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度及公司規(guī)定辦理貨幣資金的收付結(jié)算、記賬、保管、清查核對(duì)以及銀行賬戶的開戶、銷戶流程管理，銀行賬戶的開立必須報(bào)分管董事審批。

（二）、加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的管理，建立定期與欠款單位對(duì)賬，并督促相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行催收。

（三）、加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理監(jiān)督，健全固定資產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)購置的財(cái)務(wù)控制和審核手續(xù)，完善固定資產(chǎn)明細(xì)賬卡，明確固定資產(chǎn)保管責(zé)任人員，按規(guī)定進(jìn)行固定資產(chǎn)的入賬、計(jì)提折舊、固定資產(chǎn)盤點(diǎn)、固定資產(chǎn)清理的會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督工作。

（四）、加強(qiáng)籌資管理，根據(jù)公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況、資金周轉(zhuǎn)情況和財(cái)務(wù)成本水平確定貸款規(guī)模、利息成本，規(guī)范籌資活動(dòng)的決策、審批程序，嚴(yán)格防

范、控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（五）、加強(qiáng)應(yīng)付款項(xiàng)和其他負(fù)債的管理，及時(shí)核對(duì)余額，保證負(fù)債的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。凡二年以上應(yīng)付而未付的款項(xiàng)應(yīng)查找原因。

四、收入及成本費(fèi)用業(yè)務(wù)

（一）、加強(qiáng)項(xiàng)目的銷售價(jià)格及其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的管理，建立健全銷售管理規(guī)定，制定項(xiàng)目的合理價(jià)格及優(yōu)惠措施，明確優(yōu)惠辦法的審批權(quán)限，并加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)收入真實(shí)性、合法性的審核監(jiān)督。

（二）、加強(qiáng)成本管理，對(duì)項(xiàng)目的土地出讓費(fèi)、前期規(guī)劃設(shè)計(jì)勘察費(fèi)、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建筑安裝工程成本、企劃營(yíng)銷成本、行政辦公費(fèi)用管理等成本進(jìn)行全過程管理、控制、監(jiān)督，逐步建立目標(biāo)成本考核體系。

（三）、加強(qiáng)各類經(jīng)濟(jì)合同的財(cái)務(wù)管理。特別是付款條件和金額、發(fā)票等的管理和監(jiān)督。

（四）、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用的管理，建立目標(biāo)費(fèi)用考核體系，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)費(fèi)用的開支標(biāo)準(zhǔn)和審批程序，認(rèn)真審核有關(guān)支出憑證，堅(jiān)決抵制不符合規(guī)定和不符合審批程序的支出。

（五）、完善員工的薪酬福利及業(yè)績(jī)考核辦法。

（六）、嚴(yán)格控制辦公費(fèi)用支出，辦公用品等日常物資由行政部門專門管理，行政部門應(yīng)建立辦公用品等日常物資的保管賬，正確反映辦公用品的購、發(fā)、存等事項(xiàng)。

（七）、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及特殊費(fèi)用應(yīng)本著“厲行節(jié)約”的原則，嚴(yán)格限制在正常業(yè)務(wù)往來的接待之內(nèi)。并按授權(quán)額度進(jìn)行管理控制，特殊情況及重大節(jié)日的應(yīng)酬費(fèi)用由項(xiàng)目總經(jīng)理提出計(jì)劃，報(bào)分管董事審批后執(zhí)行。原則上，總經(jīng)理 的授權(quán)額度不超過5000元。如招待用酒應(yīng)集中采購統(tǒng)一使用，招待用煙也應(yīng)統(tǒng)一采購按需領(lǐng)用。

（八）、嚴(yán)格控制車輛費(fèi)用的管理，財(cái)務(wù)部門對(duì)車輛實(shí)行單車核算，車輛費(fèi)用的報(bào)支應(yīng)填但須車號(hào)，由行政部與財(cái)務(wù)部共同審核把關(guān)。

（九）、員工因公出差的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等本著節(jié)約的原則進(jìn)行管理。

（十）、股東用到公司資金經(jīng)分管董事批準(zhǔn)，十天內(nèi)可不計(jì)利息，十到二十天內(nèi)按半個(gè)月計(jì)息，超二十天至一個(gè)月按一個(gè)月計(jì)息，以此類推。利息按同等銀行貸款利率的 倍或?yàn)樵孪?/p>

%。

五、財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)報(bào)告

（一）、財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期開展收入成本費(fèi)用的分析工作，提出財(cái)務(wù)分析報(bào)告，查找異常波動(dòng)的原因，提出改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理及財(cái)務(wù)管理的措施。

（二）、財(cái)務(wù)分析報(bào)告由項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)編寫，總經(jīng)理同意后，報(bào)分管董事。

（三）、財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司的經(jīng)營(yíng)情況和經(jīng)營(yíng)成果。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表以及其他因管理需要的財(cái)務(wù)報(bào)表。

（四）、財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行全面總結(jié)、評(píng)價(jià)和分析，財(cái)務(wù)報(bào)告包括財(cái)務(wù)報(bào)告、半年財(cái)務(wù)報(bào)告及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)報(bào)告等。由財(cái)務(wù)經(jīng)理撰寫，由總經(jīng)理簽屬上報(bào)。

六、財(cái)務(wù)監(jiān)督

（一）、財(cái)務(wù)監(jiān)督工作包含財(cái)務(wù)管理監(jiān)督及內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部

門根據(jù)內(nèi)部管理制度要求對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理活動(dòng)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)。

（二）、財(cái)務(wù)人員在審核款項(xiàng)目支付條件時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照內(nèi)部制度規(guī)定辦理，認(rèn)真核對(duì)。業(yè)務(wù)鏈條較長(zhǎng)的付款業(yè)務(wù)如工程款撥付，應(yīng)從合同開始根據(jù)業(yè)務(wù)流程順序逐項(xiàng)核對(duì)付款條件。

（三）、董事會(huì)、分管董事通過日指導(dǎo)、審核項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)，并適時(shí)通過內(nèi)部審計(jì)對(duì)項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行全面的監(jiān)督。

第七章 行政管理

一、行政管理總則

（一）、項(xiàng)目總經(jīng)理根據(jù)董事會(huì)的授權(quán)主持項(xiàng)目公司日常行政人事事務(wù)管理。

（二）、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員等重要崗位及人員由董事會(huì)任命。

（三）、項(xiàng)目公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制、重大行政辦公資產(chǎn)采購、重要人事任免及員工薪酬管理等重大行政人事事務(wù)需報(bào)送董事會(huì)或分管董事審批。

（四）、其他一般性日常行政人事事務(wù)，項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)統(tǒng)一規(guī)定并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，制定管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范制度及流程。

二、文書管理

（一）、項(xiàng)目公司以本公司名義、加蓋公司公章的文件均為公司文書，主要包括：本公司與政府職能部門、相關(guān)單位間傳送文件等。

（二）、文書種類主要有：

1、決定；

2、通知；

3、批復(fù)；

4、通報(bào)；

5、報(bào)告；

6、請(qǐng)示；

7、會(huì)議紀(jì)要。

（三）、文書處理原則：快速、準(zhǔn)確、安全、保密。

（四）、文書處理的主要工作：包括發(fā)文、收文、傳遞、批示、承辦、跟蹤催辦、歸檔等工作。

（五）、立卷及歸檔：按編號(hào)進(jìn)行分類登記，包括編號(hào)、時(shí)間、內(nèi)容、處理情況等。

三、檔案管理

（一）、管理部門為行政人事部，指定專人負(fù)責(zé)檔案管理工作。財(cái)務(wù)等專業(yè)檔案可由相應(yīng)職能部門負(fù)責(zé)管理。

（二）、歸檔范圍：包括但不限于下列具有保存價(jià)值的各種載體形式的文件材料。管理文件、立項(xiàng)文件、證照文件、資信文件、合同文件、項(xiàng)目開發(fā)報(bào)批文件、技術(shù)和設(shè)備文件、國家有關(guān)行業(yè)發(fā)展的政策文件、聲像信息類等。

（三）、分類編目。檔案分類編號(hào)方法應(yīng)考慮計(jì)算機(jī)管理要求，便于檢索，并盡量與政府和公共機(jī)構(gòu)的方法一致。

（四）、檔案保管。必須做好防火、防潮、防蛀、防盜工作。

（五）、檔案借閱。借閱文件資料，均應(yīng)辦理書面審批及借閱登記手續(xù)，歸還時(shí)，經(jīng)檢查無誤方可辦理注銷手續(xù)。項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)機(jī)密等級(jí)確定文件借閱的辦法。

四、印章使用管理

（一）、印章是公司在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中行使職權(quán)，明確公司各種權(quán)利義務(wù)關(guān)系的重要憑證和工具。印章的管理應(yīng)做到分開管理、相互制約，明確使用人與管理人員的責(zé)權(quán)。

（二）、公司印章主要指：公章、法人代表私章、合同專用章、財(cái)務(wù)專用章、發(fā)票專用章、校對(duì)章、各職能部門章、其他業(yè)務(wù)章。

（三）、印章的管理包括：刻印、使用、廢止、更換。

1、刻印：公司所有印章的刻制，由行政部專人到法定刻印單位刻制，后移交至公司指定的印章保管人進(jìn)行保管。保管人在領(lǐng)取印章時(shí)，應(yīng)與行政人事部門辦理領(lǐng)取手續(xù)，接受相應(yīng)的責(zé)權(quán)告知。

2、使用：所有印章的使用，均應(yīng)做好申請(qǐng)和使用登記。公司印章只適用于公司相關(guān)業(yè)務(wù)，不得從事有損公司利益之行為。如出現(xiàn)問題，公司將依法追究責(zé)任人的法律責(zé)任。

a)、公章、合同專用章、財(cái)務(wù)專用章與法人代表私章應(yīng)分開保管。b)、各種印章的保管人無獨(dú)立使用權(quán)力，但應(yīng)對(duì)印章的使用結(jié)果負(fù)審查的責(zé)任。

c)、嚴(yán)禁把印章獨(dú)立帶離公司使用，如工作需要外出辦事使用時(shí)，須與辦事人一同前往或指派代表一同前往。

d)、公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)，因異地執(zhí)行重大項(xiàng)目，需要攜帶公司印章出差工的，須經(jīng)公司法人代表或授權(quán)人同意后借出，完成后并及時(shí)歸還。

3、遺失、廢止。印章遺失時(shí)應(yīng)立即向上級(jí)報(bào)備。如是公司公章、財(cái)務(wù)專用章、發(fā)票專用章、合同專用章，還需登報(bào)聲明。

（四）、法律責(zé)任

1、嚴(yán)禁未經(jīng)批準(zhǔn)私自刻制公章，否則無論用于何種目的，都要追究法律責(zé)任。

2、各種印章由保管人負(fù)責(zé)保管，如有誤用等事宜，由保管人員負(fù)完全責(zé)任。

五、辦公設(shè)備、用品管理

由總經(jīng)理本著節(jié)約實(shí)用為原則負(fù)責(zé)管理。

六、行政辦公費(fèi)用

（一）、差旅費(fèi)。指員工因公外出辦事、開會(huì)等，一天之內(nèi)不能往返時(shí)，所發(fā)生的住宿費(fèi)、交通費(fèi)等。

（二）、通訊費(fèi)。按不同崗位與職務(wù)需要，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，適當(dāng)給予補(bǔ)貼。

（三）、招待費(fèi)。因工作需要發(fā)生的招待費(fèi)用，應(yīng)事先取得公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。以“厲行節(jié)約”為原則，煙、酒等招待物品，統(tǒng)一專人采購，根據(jù)需要及規(guī)定額度領(lǐng)用。領(lǐng)用未使用完，仍要?dú)w庫。特別大額招待費(fèi)，總經(jīng)理應(yīng)提前報(bào)分管理董事批準(zhǔn)后實(shí)施。

（四）、其他行政辦公費(fèi)。如低值易耗品、辦公設(shè)施維修費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用費(fèi)、電話傳真郵寄費(fèi)、訂購報(bào)刊雜志費(fèi)等。

七、員工聘用

（一）、聘用原則：

1、聘用的員工必須符合基本用人標(biāo)準(zhǔn)依次為：良好的道德品質(zhì)、優(yōu)秀的專業(yè)技能、學(xué)歷、健康、年齡等。

2、一般員工聘用由項(xiàng)目總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)經(jīng)理及副總以上高管人員的聘用應(yīng)報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

（二）、員工聘用程序：

1、項(xiàng)目公司提出用工計(jì)劃與申請(qǐng)；

2、確定聘用條件；

3、確定聘用方式；

4、初選，由行政人事部承擔(dān)；

5、面試，以用人部門為主。

6、復(fù)審，如需復(fù)審及總經(jīng)理最后約見，由行政人事部組織實(shí)施。

7、體檢、復(fù)查。

8、審批。

9、導(dǎo)入培訓(xùn)：對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的聘用人員，行政人事部門應(yīng)按排入職培訓(xùn)，內(nèi)容如下：公司發(fā)展簡(jiǎn)介、企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、《員工手冊(cè)》、內(nèi)部管理規(guī)定。

10、試用期一般為三個(gè)月，由項(xiàng)目總經(jīng)理根據(jù)當(dāng)時(shí)情況可以調(diào)整。

（三）、聘任期限：項(xiàng)目總經(jīng)理任職一屆三年，其他職位暫定二年一任，任

期屆滿，經(jīng)考核勝任者，繼續(xù)任職。

九、薪酬與福利管理

項(xiàng)目公司的員工薪酬管理方案、工資調(diào)整方案由總經(jīng)理簽屬上報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

第四篇：感謝言

文 章來源

蓮山 課件 w w

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感謝言

清荷

一

輕輕地走進(jìn)xx讓我流連忘返，優(yōu)美的旋律，動(dòng)人的畫面，再加上各有千秋的美文，仿佛閃爍在智能星座之間，即刻撥動(dòng)了琴弦,喚醒了沉睡的心靈。閱扁了人間美景，打開了智慧的大門.這里是知識(shí)的海洋，任你遨游；這里閃爍著智能星座，讓你穿越時(shí)空，邂逅唐風(fēng)宋雨；這里才華橫溢，讓你一飽眼福，這里讓你夢(mèng)想成真。。。數(shù)不清的這里讓我們駐足不前，流連忘返。

我愛xx，更愛xx網(wǎng)站，是他們勤勞的汗水讓我們耳目一新，讓我們怦然心動(dòng)。這里就是我的心聲，我要把肺腑之言傾吐到這里，我要感謝的人太多太多，圣文老師是最值得我們尊敬的好老師，我剛來不久,但我依然感覺到她日理萬機(jī)，廢寢忘食，對(duì)工作恪盡職守，任勞任怨，她還有一顆慈母般的心，讓我們感受到濃濃的親情；讓我們感受到家的溫暖，她還有一個(gè)博大的胸懷，對(duì)我們這些拙才不離不棄，對(duì)我們上交的作業(yè)認(rèn)真批改，仔細(xì)講解，在她身上閃耀著不刺眼的光芒，不逆耳的音響，平心而論，她才是一位真正的靈魂工程師。

我更感謝博學(xué)多才的東方老師，他的課耐人尋味，深入淺出，我們雖笨卻聽得津津有味，正所謂“聽君一席聽君一席談勝讀十年書，”我們敬重他，正是他的一節(jié)課讓我初步懂得了怎樣做詩，詩詞的不同要求，我才會(huì)按部就班，說幾句浮淺的話，對(duì)有才華的人來說，也許是小菜一碟，但對(duì)我來說就是質(zhì)的飛躍。

我愛xx，更愛xx的師友們，他們都是那么和藹可親，平易近人，我是帶著一顆感恩的心來這里的，所有的感謝，所有的祝福盡在不言中，祝xx網(wǎng)站天長(zhǎng)地久！祝我們的友誼地久天長(zhǎng)！

二

我愛xx，更愛xx網(wǎng)站，是他們勤勞的汗水讓我們耳目一新，讓我們怦然心動(dòng)。這里就是我的心聲，我要把肺腑之言傾吐到這里，我要感謝的人太多太多，圣文老師是最值得我們尊敬的好老師，我剛來不久,但我依然感覺到她日理萬機(jī)，廢寢忘食，對(duì)工作恪盡職守，任勞任怨，她還有一顆慈母般的心，讓我們感受到濃濃的親情；讓我們感受到家的溫暖，她還有一個(gè)博大的胸懷，對(duì)我們這些拙才不離不棄，對(duì)我們上交的作業(yè)認(rèn)真批改，仔細(xì)講解，在她身上閃耀著不刺眼的光芒，不逆耳的音響，平心而論，她才是一位真正的靈魂工程師。

三

各位老師辛苦了，此刻我激動(dòng)的心情溢于言表，xx給我提供了平臺(tái)，xx讓我夢(mèng)想成真，今天我?guī)е活w感恩的心吟一首兒時(shí)學(xué)過的詩，“無論平地與山尖，無限風(fēng)光盡被占。采得百花成蜜后，為誰幸苦為誰甜?”僅以此詩獻(xiàn)給長(zhǎng)期堅(jiān)守在幕后工作崗位的老師們，我們不勝感激，你們精湛的技藝，讓多少愛文學(xué)的師友們魂繞夢(mèng)牽，流連忘返。這里是溫馨的港灣，勞累了可以停船小憩，這里是溫馨的家園，說說肺腑之言。這里放我百感交集，這里讓我心潮澎湃，千言萬語說不盡我心中的感激，感謝圣文老師東方老師不棄笨徒，給我關(guān)懷，給我溫暖，感謝竹林老師循循善誘教我做律詩，感謝荷心梅韻還有眾多師友們給我點(diǎn)評(píng)，教我上進(jìn)，就讓我衷心的說一聲xx網(wǎng)站天長(zhǎng)地久，燦爛輝煌！祝愿師友們吉祥如意，健康平安 幾次欣賞各位老師的紐轱轆體詩，各有千秋，各具特色，音畫美換絕倫，給人心曠神怡的感覺，悅耳的曲調(diào)，給人無限的情思，雪老師技能高超，帶來感官的享受，我們感謝xx，感謝xx網(wǎng)站默默奉獻(xiàn)的老師們！頌祝冬褀！

四

感謝xx網(wǎng)站給我們提供這小小的平臺(tái)，今天我要感謝一個(gè)平易近人的老師那就是若蘭老師，我在東方老師的引領(lǐng)下，進(jìn)入她的詩群，她讓我有一種，“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)”的感覺，友誼的可貴，家的親情，在那里表現(xiàn)的淋漓盡致，我愛羅蘭老師，她教我如何寫律詩，不厭其煩講解，終于讓我茅塞頓開，雖然我寫不出大氣豪放的詩詞，亦或是哀婉清麗的小詩，可我已經(jīng)入門，略知一二，這都是她的辛苦換來的，我感謝她，還要感謝花蕾老師，她熱情，和氣，教我不要?dú)怵H，慢慢學(xué)，雖然簡(jiǎn)單的兩句話，足已讓我感覺一股涓涓細(xì)流沁入心田，今后我要向各位老師虛心學(xué)習(xí)，情長(zhǎng)紙短 終無盡矣，千言萬語化作一愿，祝老師朋友們新年愉快！

尊敬的雪老師您好！感謝您在百忙之中為我精心設(shè)計(jì)美圖，爽心悅目，別出心裁，令我不勝感激，今朝有這么多好老師關(guān)心愛護(hù)我，幸福是什么？不是擁有寶馬香車，而是孔圣人說的“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎?你們幕后的辛苦不是三言兩語就能說清的，唯有身臨其境才能感觸到，我是一名小學(xué)英語老師，十年寒窗沒多少知識(shí)，但有一顆愛生之心，所以我對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，愛生如子，得到校長(zhǎng)師生家長(zhǎng)的一致好評(píng)！因而也領(lǐng)會(huì)你們默默無私奉獻(xiàn)的精神，說一千道一萬不足以表達(dá)我對(duì)xx網(wǎng)站的感激之情，那就我讓年復(fù)一年送去三百六十五個(gè)祝福吧，心誠則靈，萬事如意！

五

一個(gè)激動(dòng)人心的消息悄然縈繞在耳畔，圣文老師傳達(dá)幽蘭站長(zhǎng)的建議，準(zhǔn)備讓我成為xx的貴賓版主，當(dāng)時(shí)驚得我目瞪口呆，我是不是聽錯(cuò)了，圣文老師說你的感官好得很，高興之余又產(chǎn)生一絲擔(dān)憂，我怕我不能勝任，辜負(fù)了幽蘭老師，可一向被我看做慈母般的圣文老師說，“我們信任你，你一定能行，”聽罷此言我感激涕零，茫茫人海遇到了知音老師，我一定要珍惜這分濃濃的深情，但是我還是有點(diǎn)緊張，知識(shí)少之又少，更談不上才華，怎么能擔(dān)此重任，正在我六神無主的時(shí)候，一向美德宏厚，寬容大度的東方老師給了我親切的鼓勵(lì)，教我上進(jìn)，促我自新，這次我不再猶豫，我已經(jīng)負(fù)父母之養(yǎng)育恩，再不能辜負(fù)名師之規(guī)訓(xùn)德，今后我要腳踏實(shí)地的走好每一步，不求最好，但求更好。我感謝所有支持我的老師們，今后希望各位老師多多指教，清荷愿洗耳恭聽，不斷完善自我。

最后衷心地祝愿xx永遠(yuǎn)年輕！永遠(yuǎn)輝煌！

六

尊敬的雪老師您好！感謝您在百忙之中為我精心設(shè)計(jì)美圖，爽心悅目，別出心裁，令我不勝感激，今朝有這么多好老師關(guān)心愛護(hù)我，幸福是什么？不是擁有寶馬香車，而是孔圣人說的“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎?你們幕后的辛苦不是三言兩語就能說清的，唯有身臨其境才能感觸到，我是一名小學(xué)英語老師，十年寒窗沒多少知識(shí)，但有一顆愛生之心，所以我對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，愛生如子，得到校長(zhǎng)師生家長(zhǎng)的一致好評(píng)！因而也領(lǐng)會(huì)你們默默無私奉獻(xiàn)的精神，說一千道一萬不足以表達(dá)我對(duì)xx網(wǎng)站的感激之情，那就我讓年復(fù)一年送去三百六十五個(gè)祝福吧，心誠則靈，萬事如意！

七

xx是人類智慧的結(jié)晶，xx網(wǎng)站是人類進(jìn)步的階梯，走進(jìn)xx讓我幡然心動(dòng)，不必說美不勝收的文章，讓你一飽眼福，單說怡人的畫面，悅耳動(dòng)聽的音樂，足以讓我感慨萬千，感激之情油然而生，今上午偶然瞥見閱卷樓前標(biāo)語上醒目的幾行大字躍入眼簾，“感恩是人性的表現(xiàn)，懂得感恩是社會(huì)的需要，只有感恩才知道付出，才知道回饋。” 短短幾句話讓我百感交集，是呀人應(yīng)該活在感恩的世界。

我每次不由自主的走進(jìn)xx網(wǎng)站，令我怦然心動(dòng)，久違的心弦輕輕撥動(dòng)，我愛xx，更愛xx網(wǎng)站，這里一切那么和諧，xx的老師給了我無微不至的關(guān)懷，圣文老師教我上進(jìn)，東方老師教我自新，若蘭老師教我轱轆體詩，在她的引導(dǎo)下，試寫一首“人生何處不風(fēng)流，”竟然也被圣文老師收藏發(fā)表了，在此之前我曾初次聽雪羚羊老實(shí)講詩，那時(shí)我似懂非懂，但對(duì)我的幫助也很大，依稀記得頷聯(lián)頸聯(lián)必須對(duì)仗工整，我沒有雅詞妙句，但也符合格律，所以我也非常感謝雪羚羊老師，過此刻我激動(dòng)的心情溢于言表，一個(gè)謝字太輕了，有道是禮多人不怪，所以我衷心的感謝各位老師們，向你們道一聲辛苦了！祝愿xx燦爛輝煌！

八

xx網(wǎng)站是溫馨的港灣，走累了讓你停船靠岸；xx網(wǎng)站是知識(shí)的海洋，讓你的感官無盡的享受；xx網(wǎng)站是歷史的見證，讓你閱遍人間美景。。。我愛xx，更愛xx的老師，每當(dāng)筆走至此感激之情油然而生。一個(gè)完美的形象始終縈繞在我腦海里揮之不去：才華超眾，有目共睹；平易近人，家戶喻曉；學(xué)高為師，德高為范，她從不傲慢矜持，相反對(duì)我們這些拙才投注無私的關(guān)愛，讓我們充滿信心與xx一起成長(zhǎng)，她的話像一股涓涓細(xì)流沁入心湖，我的眼睛濕潤(rùn)了，可誰又能不被感動(dòng)呢？也許大家猜到了，她就是才貌雙全的雪羚羊老師，xx走到今天，她的功不可沒滅。我愛她，她還曾親切的兩次對(duì)我說：“清蓮，清荷同胞妹。兩朵蓮花并蒂開。不為別的就為羚羊老師這句感人肺腑的話，我要努力拼搏，最后用一句話收回我脫韁的思緒：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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第五篇：常用英語口語言

常用英語口語言

海量 have a hollow leg 你想灌醉他?他可是海量,從來沒有醉過.Want to drink him under the table? Well…you can never do.He got a hollow leg, you know.2.略勝一籌 be a notch above 論油畫,張先生比劉先生畫得好.但是,談到水彩畫,劉先生可就比張先生略勝一籌了.In oil painting, Mr.Zhang paints better than Mr.Li.But when it comes to water colors,Mr.Liu appears to be a notch above Mr.Zhang.3.有頭腦 be a brain 他可是個(gè)有頭腦的人,決不會(huì)相信你的那一套.He's a brain, who wouldn't be fooled into believing your babbling.4.很能干 to have a lot on the ball 我知道李明很能干,但我懷疑他是否真的愿意到我們這兒來工作.I know Li Ming has a lot on the ball.But I'm not sure if he likes to work here.5.有名無實(shí) a poor apology 你剛才提到的那個(gè)作家不過是個(gè)有名無實(shí)的人.他的作品太沒意思了.The man you've just mentioned is but a poor apology for a writer.His writings are tedious.6.絞盡腦汁 to rack one's brain 他已經(jīng)絞盡腦汁了,可是仍未找到問題的答案.He had racked his brain, but hadn't been able to work out the answer to the problem.7.沒骨氣 have no guts.真沒想到小高那么沒骨氣,竟然嫁給了坑害過她父親的人.I'm surprised to learn that XiaoGao had married the man who had once done her father in.She really has no guts.8.真了不起 really something 他真了不起,竟然一個(gè)人對(duì)付了那么多的對(duì)手.He overwhelmed so many of his opponents alone.He's really something.9.曇花一現(xiàn) a flash in the pan 那個(gè)歌星也只是曇花一現(xiàn),出了幾張唱片就銷聲匿跡了.That singer was only a flash in the pan.He disappeared into the air after having made one or two records.10.寡不敵眾 be outnumbered 她很勇敢,但終因寡不敵眾,被那幫人打暈過去 The girl was brave enough, but as being outnumbered, she was finally knocked into the middle of next week by the gang.11.單槍匹馬 play a lone hand 在投資時(shí),他總喜歡單槍匹馬的去干 When investing in a business, he always likes to play a lone hand.12.出師不利 get off one the wrong foot 他的主意不錯(cuò),可一開始就出師不利.His idea was good, but he got off on the wrong foot when he started doing it.13.口才 the gift of gab 我?guī)缀鯖]見過像莉莉這樣有口才的女孩子.Seldom have I met a girl who's had such a gift of gab like Lee Lee's.14.還嫩點(diǎn)兒 still wet behind the ears 想陷害我?你還嫩點(diǎn)兒 Attempt to do me in? You are still wet behind the ears.(be wet behind the ears 的字面意思是“像剛生下來的嬰兒一樣,耳朵后的根毛還是濕的那”)15.糊涂蟲 a nitwit 你真是個(gè)糊涂蟲,怎么能當(dāng)他的面講他女朋友的壞話那? You're a real nitwit.Why should you badmouth his girlfriend in his face? 16.飯量小 eat like a bird 她的飯量特別小,有一小塊面包就足夠了.She eats like a bird.A small piece of bread will be enough for her.17.痛失良機(jī) Let something slip through one's fingers 你真蠢!這樣一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)千載難逢,你怎能眼睜睜的讓他跑掉那? You can't be more stupid!How could you let such a golden opportunity to make big money slip through your fingers? It was an opportunity that comes once in a blue moon.18.抓住機(jī)會(huì) jump at the chance 這樣的好機(jī)會(huì),你應(yīng)該抓住 You should have jump at such a good chance.19.嘴硬 never say uncle 那個(gè)孩子的嘴特別硬,打死他都不肯認(rèn)錯(cuò) That boy never says uncle.He wouldn't admit he's wrong for the life of him.20.有門道 have the means of 在掙錢方面,張先生可有門道了 Mr.Zhang has always had the means of making money 51.How did Mary make all of her money? 瑪麗所有的錢是怎么賺到的? 52.How was your date? 你的約會(huì)怎么樣? 53.How are you doing with your new boss? 你跟你的新上司處得如何? 54.How should I tell him the bad news? 我該如何告訴他這個(gè)壞消息? 55.How much money did you make? 你賺了多少錢? 56.How much does it cost to go abroad? 出國要多少錢? 57.How long will it take to get to your house? 到你家要多久? 58.How long have you been here? 你在這里多久了? 59.How nice/pretty/cold/funny/stupid/boring/interesting.60.How about going out for dinner? 出去吃晚餐如何? 61.I'm sorry that you didn't get the job.很遺憾,你沒有得到那份工作.62.I'm afraid that it's not going to work out.我恐怕這事不會(huì)成的.63.I guess I could come over.我想我能來.64.Is it okay to smoke in the office? 在辦公室里抽煙可以嗎? 65.It was kind of exciting.有點(diǎn)剌激.66.I know what you want.我知道你想要什么.67.Is that why you don't want to go home? 這就是你不想回家(一)美國貨幣 美國貨幣由美元 dollar 和美分 cent 組成,one dollar 等于 100 cents.其紙幣 bill 有一,二,五,十,二十,五十和 一百美元等面值;硬幣(coin)有一美分(或 a penny),五美分(或 a nickel),十美分(或 a dime)和二十五美分(或 a quarter)等.在數(shù)字前加$表示美元,如:$500 表示五百美元;在數(shù)字后加 C 表示美分,如:50C 表示 50 美分;表 示由美元和美分組成的錢數(shù)時(shí),常用$表示,如:$6.50.(二)英國貨幣 英國貨幣由英鎊(pound)和便士(pence)組成,也分為紙幣 notes 和硬幣 coins.紙幣有面值五鎊,十鎊,二十鎊 和五十鎊;而硬幣,即金屬貨幣有一便士,二便士,五便士,十便士,二十便士,五十便士和一鎊等.若指一定數(shù) 額的硬幣,通常用 piece,如 2P(pieces);隨身帶的硬幣可用 change 表示.100 pence 等于 1 pound.在數(shù)字前加￡表;表示由英 示多少英鎊,如:￡800 為 800 英鎊;在數(shù)字后加 P 表示多少便士,如:5P 表示五便士(penny 的復(fù)數(shù))鎊和便士組成的錢數(shù)時(shí)通常不說出 pence,如 3 鎊 50 便士可說成￡3.50 或 three pounds and fifty.有趣而且常用的口語集

http://info.china.alibaba.com 時(shí)間:2006-05-19 07:00 Absolutely 這個(gè)詞常用的很強(qiáng)的語氣中,比如你和某人談話,非常同意說話人的意見和看法時(shí),用到 這個(gè)字, Absolutely!絕對(duì)正確 “Someone must have lost his mind to give this away.” “Absulutely!” Amazing!這個(gè)詞也常用在很繢的語氣中,當(dāng)你看到一幕非常精彩的演出時(shí),精彩的都讓你目瞪口 呆的時(shí)候,你會(huì)瞪大雙眼嘴說出一句 Amazing!太神奇了!Congratulations!這個(gè)詞大家一定要記住的,很常用的喲,比如你朋友高升啦,或朋友家里又添 丁啦,或者長(zhǎng)時(shí)間的失敗,最后你終于通過了考試時(shí),你的朋友會(huì)對(duì)你說 Congratulations!恭喜呀!Disgusting!呀,這個(gè)詞也常用,也是強(qiáng)烈語氣,意思是“好惡心喲!”.當(dāng)你遇見你不想見的 東西時(shí),為了表達(dá)你的此時(shí)心境,你要說 Disgusting!這個(gè)詞不僅對(duì)臟東西表示惡心,也可以對(duì)那些 你看著不順眼的行為的表達(dá).Horrible!這個(gè)詞的意思是“好可怕!好恐怖!”.在你看一部非?？植赖碾娪皶r(shí),恐怖的都讓 你睜不開眼時(shí),你會(huì)說 Horrible!不僅對(duì)恐怖的電影這么說,也可以表達(dá)你的一段不愉快的經(jīng)歷,比 如你去某個(gè)國家旅游,錢包被偷,身無分文,此時(shí)又害著一場(chǎng)大病,通訊和交通又不便,一路乞討回 來后,對(duì)朋友介紹這段經(jīng)歷時(shí)會(huì)說這次旅游 It's horrible!Any discount? 這句話很實(shí)用,意思是“有打折嗎?”.當(dāng)你去跳騷市場(chǎng)買點(diǎn)東西時(shí),會(huì)經(jīng)常用 到,用這句與 street vender 們討價(jià)還價(jià).Anything else? 這句話的意思是“還要什么嗎?或者, 還有嗎?”.當(dāng)你媽讓你去買瓶醬油回來, 你不想因別的什么事再跑一趟,于是就問“Anything else?”“還有別的嗎?”意思是還有別的東西要 買嗎?.不僅僅只是買東西用的著,在你做完一件事的時(shí)候,你會(huì)用這句來問你的老板, 還有別的事 嗎? Duty free 這個(gè)詞實(shí)用,如果你去某個(gè)國家旅游時(shí),在飛機(jī)場(chǎng)的候機(jī)廳里,你會(huì)看到很多商店, 而且商品都具本國特色,這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地方都寫著 Duty free.這個(gè)詞, 它的意思是“免稅”啦.免稅的商品當(dāng)然好,不用交這個(gè)國家的稅,當(dāng)然相比之下就便宜點(diǎn)呀.What's wrong with you? 這句話意思是“你哪里不對(duì)勁?”.如果你看到朋友由于想心事,在行 動(dòng)上有些異常,你就要用這句話問她.還有一句話與這句相似,What's the matter with you?意思是 “你怎么回事?”.用這句的話要比 What's wrong with you?這句的口氣要重點(diǎn),不僅僅表示你怎么 回事,也有點(diǎn)“你發(fā)神經(jīng)呀”的意思在里面.What's on your mind? 這句話的意思是“你在想什么?”.當(dāng)你見到你的朋友怔怔地發(fā)呆時(shí),你 要用這句來問她 OR 他.What do you think? 別把它翻成了你在想什么啦,這句的意思是“你認(rèn)為怎么樣?”.是一種征 求意見,征求你的看法的意思.當(dāng)你的朋友為準(zhǔn)備出去約會(huì)而挑選衣服,在征求的你意思時(shí),會(huì)用這 句問你.“What do you think?” “Mm, it seems too bright” Leave me alone!這句也常用,意思是“離我遠(yuǎn)點(diǎn)”或“讓我單獨(dú)待會(huì)”.當(dāng)你感到非常心煩時(shí) 候,你就要用到這句啦,你不想和別人說話,也不想別人來找你說話,這時(shí)你要說 Leave me alone!Hands off！這句要知道啦,意思是不許碰,不要碰.當(dāng)你的朋友或家人,在做蛋糕或是一件精 美的工藝品時(shí),由于剛做,膠還沒干,你不知道并伸手去摸它,你的朋友會(huì)說 Hands off!或者說 Don't touch it!當(dāng)然 Don't touch it!的口氣要嚴(yán)厲一點(diǎn)嘍.You are the boss!這句字面上翻譯就是,你是老板!或你是老大!,事實(shí)上大概就是這個(gè)意思.有時(shí)英語口語別在逐字翻譯上叫真.這句說的意思就是:聽你的!比如你和你的朋友出去喝酒或是喝 茶時(shí), 你的朋友指定一個(gè)好地方可以去, 此時(shí)你又沒有好的主意, 于是呢, 你就會(huì)說 You are the boss!聽你的!Where does it locate? 這句的意思就是“那個(gè)地方在哪兒?”或“在什么地方呀”.比如某人向你介紹一個(gè)美麗的風(fēng)景區(qū), 或是一個(gè)不錯(cuò)的英語角,此時(shí)你非常想去,于是你就要問 Where does it locate?在什么地方呀? Sorry to bother you!要記住這句,這會(huì)顯得你有禮貌.這句意思是:抱歉,打擾了!.當(dāng)你在向某個(gè)人推銷商品, 或問一些事情或是耽擱一下別人的時(shí)間后,你要說一句 Sorry to bother you!有一句相似的是 Excuse me,.這句是在要 打擾別人之前先說的一句話,等打擾過后再補(bǔ)上一句 Sorry to bother you!會(huì)顯得你更有禮貌.Don't be silly!這句的意思是:別傻里傻氣的!當(dāng)你的朋友總是沖你出怪像,比如歪眼斜嘴,伸舌或做出一些奇怪的 舉動(dòng)或是不明智的舉動(dòng)時(shí)等等,這時(shí)你要用這句教訓(xùn)他 Don't be silly!You loudmouth!這句是在你有些生氣的情況下,說出來的,即這句的意思是:你這個(gè)大嘴巴!,當(dāng)你把一個(gè)小秘密 告訴了你的一個(gè)朋友后,你的朋友馬上又傳給了別人,你聽說后有些生氣,就用這句來教訓(xùn)他 You loudmouth!You lazybones!這句意思是:你真是懶骨頭!在學(xué)校生活,總是能碰到這種人,在寢室里不洗衣服不疊被,你要用 這句話對(duì)待他 You lazybones!I got you!這句非常有意思, 在不同的氣氛下,有不同的意思.比如,你在和一個(gè)比較要好的朋友談話時(shí),你的朋友 不小心說漏了嘴, 泄露了小秘密, 或是說錯(cuò)了話, 于是馬上被你抓住了話柄: “Ha ha, I got you!”.“哈哈, 被我逮著了!”.另外一個(gè)情況是:和某人說話,或者是向某人(不一定是朋友)在討教一些問題,當(dāng)你弄明白時(shí),你要說上一句: Got you!意思是:“我明白了”.這句話很常用.Whatever!這句也很有趣,意思是“隨你便吧!”或是“管它呢!”.當(dāng)你和別人談話不投機(jī),你不相信別人所說的話, 于是用這句來打斷這次談話:“Whatever!”“管它什么呢!”.另一種在正試文體中的用法,意思是:無論怎樣,不管如 何.You bet!意思是“當(dāng)然嘍!”或是“肯定的啦!”.比如有一個(gè)舞會(huì)約你參加,那里有食物和酒,這時(shí)你的朋友問你“你 會(huì)去參加舞會(huì)嗎?”這時(shí)你肯定地說:“You bet!”.還有一句與這句意思差不多 Of course!Here we go!在美國由其是大城市里, 這句話恐怕說的是最多的了.人們大多是自言自語地說這句話, 意思是“這不!” 或是你提醒注意的一句話.當(dāng)你去某家餐館吃飯時(shí),服務(wù)員上菜時(shí)會(huì)自言自語地提醒你一句“Here we go!”.自言自語 地用這句話,可以增加友善的氣氛.有時(shí)你看一部電影,你已經(jīng)猜出來了結(jié)果是什么,最后果然不錯(cuò),你會(huì)情不自 禁地說上一句“Here we go!”.還有一句意思和這句差不多 Here we are!So cute!這句是女性的專利,意思是“真可愛呀!”,當(dāng)你看到一個(gè)非常愛的何事都可以用這句,可以是嬰兒,動(dòng)物 或玩具之類.On sale.這句要了解啦, 有人對(duì)你說某某物品正在 On sale.意思是這種物品在商場(chǎng)被“減價(jià)出售”.大減價(jià)是 Big sale.1.I see.我明白了.2.I quit!我不干了!3.Let go!放手!熱點(diǎn)推薦: 銷售人員常用電話用語 如何用英語作介紹? 時(shí)尚元素:各類箱包英語大全 基礎(chǔ)日語口語:問路篇 4.Me too.我也是.5.My god!天哪!6.No way!不行!7.Come on.來吧(趕快)8.Hold on.等一等.9.I agree.我同意.10.Not bad.還不錯(cuò).11.Not yet.還沒.12.See you.再見.13.Shut up!閉嘴!14.So long.再見.15.Why not? 好呀!(為什么不呢?)16.Allow me.讓我來.17.Be quiet!安靜點(diǎn)!18.Cheer up!振作起來!19.Good job!做得好!20.Have fun!玩得開心!21.How much? 多少錢? 22.I'm full.我飽了.23.I'm home.我回來了.24.I'm lost.我迷路了.25.My treat.我請(qǐng)客.26.So do I.我也一樣.27.This way.這邊請(qǐng).28.After you.您先.29.Bless you!祝福你!30.Follow me.跟我來.31.Forget it!休想!(算了!)32.Good luck!祝好運(yùn)!33.I decline!我拒絕!34.I promise.我保證.35.Of course!當(dāng)然了!36.Slow down!慢點(diǎn)!37.Take care!保重!38.They hurt.(傷口)疼.39.Try again.再試試.40.Watch out!當(dāng)心.41.What's up? 有什么事嗎? 42.Be careful!注意!43.Bottoms up!干杯(見底)!44.Don't move!不許動(dòng)!45.Guess what? 猜猜看? 46.I doubt it 我懷疑.47.I think so.我也這么想.48.I'm single.我是單身貴族.49.Keep it up!堅(jiān)持下去!50.Let me see.讓我想想.51.Never mind.不要緊.52.No problem!沒問題!53.That's all!就這樣!54.Time is up.時(shí)間快到了.55.What's new? 有什么新鮮事嗎? 56.Count me on 算上我.57.Don't worry.別擔(dān)心.58.Feel better? 好點(diǎn)了嗎? 59.I love you!我愛你!60.I'm his fan.我是他的影迷.61.Is it yours? 這是你的嗎? 62.That's neat.這很好.63.Are you sure? 你肯定嗎? 64.Do l have to 非做不可嗎? 65.He is my age.他和我同歲.66.Here you are.給你.67.No one knows.沒有人知道.68.Take it easy.別緊張 69.What a pity!太遺憾了!70.Any thing else? 還要?jiǎng)e的嗎? 71.To be careful!一定要小心!72.Do me a favor? 幫個(gè)忙,好嗎? 73.Help yourself.別客氣.74.I'm on a diet.我在節(jié)食.75.Keep in Touch.保持聯(lián)絡(luò).76.Time is money.時(shí)間就是金錢.77.Who's calling? 是哪一位? 78.You did right.你做得對(duì).79.You set me up!你出賣我!80.Can I help you? 我能幫你嗎? 81.Enjoy yourself!祝你玩得開心!82.Excuse me,Sir.先生,對(duì)不起.83.Give me a hand!幫幫我!84.How's it going? 怎么樣? 85.I have no idea.我沒有頭緒.86.I just made it!我做到了!87.I'll see to it 我會(huì)留意的.88.I'm in a hurry!我在趕時(shí)間!89.It's her field.這是她的本行.90.It's up to you.由你決定.91.Just wonderful!簡(jiǎn)直太棒了!92.What about you? 你呢? 93.You owe me one.你欠我一個(gè)人情.94.You're welcome.不客氣.95.Any day will do.哪一天都行夕 96.Are you kidding? 你在開玩笑吧!97.Congratulations!祝賀你!98.T can't help it.我情不自禁.99.I don't mean it.我不是故意的.100.I'll fix you Up.我會(huì)幫你打點(diǎn)的.出國(境)常用英語 行李牌 行李推車 退稅處 Baggage Tag Luggage Cart Tax-free refund 1.境外填表常用詞匯 1.境外填表常用詞匯 姓 Family name ,Surname 名 First Name ,Given name 性別 sex ,gender 男 male，女 female 國籍 nationality , country of citizenship 護(hù)照號(hào) passport number 原住地 country of origin 前往國 destination country 登機(jī)城市 city where you boarded 簽證簽發(fā)地 city where visa was issued 簽發(fā)日期 date of issue date of birth ,birth date 出生日期 年 year，月 month，日 day 偕行人數(shù) accompanying number 簽名 signature official use only 官方填寫 職業(yè) occupation 簽證 Visa 護(hù)照 Passport，登機(jī)、啟程 Embarkation 登岸 Disembarkation 商務(wù)簽證 Business Visa 觀光簽證 Tourist Visa 2.在機(jī)場(chǎng) 在機(jī)場(chǎng) 航站、終點(diǎn)站 Terminal 入境大廳 Arrival Lobby 出境大廳 Departure Lobby 登機(jī)門號(hào)碼 Gate Number 登機(jī)證 Boarding Card ,Boarding Pass 機(jī)場(chǎng)稅 Airport Tax 登機(jī)手續(xù)辦理處 Check in Counter 海關(guān)申報(bào)處 Customs Service Area 貨幣申報(bào) Currency Declaration 免稅商品 Duty-Free Items 大號(hào) large , 中號(hào) medium , 小號(hào) small 紀(jì)念品 Souvenir 行李 Baggage;Luggage 托運(yùn)的行李 Checked baggage 行李領(lǐng)取處 Baggage claim area 隨身行李 Carry-on baggage 3.在飛機(jī)上 3.在飛機(jī)上 盥洗室、廁所 Lavatory；washroom；toilet;W.C.＝water closet;rest room 男廁 Men's;Gent's;Gentlemen's 女廁 Women's;Lady's 使用中 Occupied 空閑 Vacant 男（女）空服員 Steward(Stewardess)機(jī)內(nèi)免稅販賣 In-Flight Sales 4.錢幣兌換 4.錢幣兌換 外幣兌換店 匯率 旅行支票 手續(xù)費(fèi) 銀行買入價(jià) 銀行賣出價(jià) Currency Exchange Shop Exchange rate Traveler's check Commission We buy(Bid)We sell(Ask)5.在酒店 5.在酒店 入住登記手續(xù) 客房服務(wù) 退房(時(shí)間)前臺(tái) 酒店大堂 咖啡館 服務(wù)員，侍者 生、行李員）電話叫醒服務(wù) Check-in Room Service Check Out(Time)Front Desk ,Reception Lobby Coffee shop waiter（餐廳、旅館的服務(wù) Wake Up Call ,Morning Call 6.日常用語 6.日常用語 How do you do，glad to meet you.（你好，I’m 很高興認(rèn)識(shí)你）How do you do.Glad to meet you, too.（你好，我也很高興認(rèn)識(shí)你）It's nice meeting you.（很高興認(rèn)識(shí)你）May I have your name, please?（請(qǐng)問你叫什 么名字？）May I try it on?（我能試穿一下嗎？）How much?（多少錢?））Please show me the menu.（請(qǐng)把菜單給我。Cheers!（干杯!）,Bottoms up!（干杯!）I'm lost．Could you do me a favor to find my hotel?（我迷路了,您能告訴我怎么回飯店 嗎?）Could you take a picture for me?（你能幫我拍 照嗎？）Thank you very much.（非常感謝。）（不客氣）You're welcome． Let's keep in touch.（讓我們保持聯(lián)系）How can I get in touch with you?（我怎樣能跟 你聯(lián)絡(luò)上？）I'll do my best.（我將會(huì)盡我最大努力）Wait a moment please.（請(qǐng)稍等一下）往郵政局？ How do I get to the tourist information office? 請(qǐng)問如何前往旅游資訊局？

三、請(qǐng)問附近有什么商店 Excuse me, Is there.......nearby? 請(qǐng)問附近有 沒有...？ Is there a disco nearby? 請(qǐng)問附近有沒有的 士高？ Is there a hospital nearby? 請(qǐng)問附近有沒有醫(yī) 院？ Is there a night club nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有夜總會(huì)？ Is there a post box nearby? 請(qǐng)問附近有沒有 郵政局？ Is there a public toilet nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有公共廁所？ Is there a restaurant nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有餐廳？ Is there a telephone nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有電話？ Is there a travel agent nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有旅游社？ Is there a youth hostel nearby? 請(qǐng)問附近有 沒有青年旅館？ Is there a baker nearby? 請(qǐng)問附近有沒有面包 店？ Is there a bank nearby? 請(qǐng)問附近有沒有銀 行？ Is there a bar nearby? 請(qǐng)問附近有沒有酒吧？ Is there a bus stop nearby? 請(qǐng)問附近有沒有公 車站？ Is there a cafe nearby? 請(qǐng)問附近有沒有咖啡 店？ Is there a cake shop nearby? 請(qǐng)問附近有沒有 西餅店？ Is there a change bureau nearby? 請(qǐng)問附近有 沒有找換店？ Is there a chemist“s nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有藥劑師？ Is there a department store nearby? 請(qǐng)問附近有沒有百貨公司？

一、問路時(shí)常用的方位詞 East 東、South 南、West 西、North 北、Left 左、Right 右、Straighton 往前直去、There 那 Front 前方、Back 后方、Side 側(cè)旁、Before 兒、之前、After 之后、First left／right 第一個(gè)轉(zhuǎn) 左／右的路

二、請(qǐng)問如何前往...Excuse me,How do I get to the.......? 請(qǐng)問如 何前往......？ How do I get to the airport? 請(qǐng)問如何前往機(jī) 場(chǎng)？ How do I get to the bus station? 請(qǐng)問如何前 往公車站？ How do I get to the metro station? 請(qǐng)問如何 前往地下鐵路站？（Metro 乃歐洲常用字）How do I get to the subway station? 請(qǐng)問如 何前往地下鐵路站？（Subway 乃北美洲常用 字）How do I get to the underground station? 請(qǐng) 問如何前往地下鐵路站？（underground 乃英 國常用字）How do I get to the train station? 請(qǐng)問如何前 往火車站？ How do I get to the Hilton hotel ? 請(qǐng)問如何 前往希爾頓酒店？ How do I get to the police station? 請(qǐng)問如何 前往警局？ How do I get to the post office? 請(qǐng)問如何前 Good morning 早晨好！Hello 你好！Good evening 晚上好！Good bye 再見！See you later 再見！Good night 晚安!Take care 保重！How are you? 你好嗎？ Fine.Thank you 謝謝你，我很好！Have a nice trip 祝你旅途平安！My name is-----我叫------May I have you name? 請(qǐng)問你貴姓？ Nice to see you 很高興認(rèn)識(shí)你。Thank you very much 謝謝！Thank you for your help 謝謝你的幫助。You are welcome 不用謝。That’s right 你說的對(duì) Yes, I think so 我也這樣認(rèn)。Where is the toilet 廁所在哪里？ Where are you from? 你是從哪里來的？ Whom should I ask to? 我應(yīng)該問誰？ What is this for? 這是做什?的？ It is important 這非常重要 I’m in a hurry 我時(shí)間很急 美式論文、報(bào)告寫作技巧 編者按：美式教育的特點(diǎn)即是課程內(nèi)容強(qiáng)調(diào)學(xué)生參 與及創(chuàng)新運(yùn)用，因此，報(bào)告便成了常見的考核學(xué)生 學(xué)習(xí)成果的方式，比如實(shí)驗(yàn)報(bào)告、學(xué)期報(bào)告、專題 報(bào)告、研究報(bào)告及論文（含畢業(yè)論文）等。研究生 presentation 及 seminar 的 機(jī) 會(huì) 更 是 占 很大 的 比 重，有些甚至占學(xué)期成績(jī)很大比例。如何完成報(bào)告、論文同時(shí)得到良好的成績(jī)，是本文提供給有志留學(xué) 的有心人參考的目的。美國大學(xué)生由於自小已養(yǎng)成自動(dòng)尋找答案習(xí)慣，在 啟發(fā)式的教育環(huán)境下，寫報(bào)告、論文對(duì)他們來說比 較不陌生，雖然專業(yè)知識(shí)上美國學(xué)生不見得比外籍 學(xué)生強(qiáng)，但是表達(dá)能力由於自小培養(yǎng)，加上英語能 力的優(yōu)勢(shì)，常比外籍學(xué)生在報(bào)告、論文方面有較隹 的利基。反之中國學(xué)生比較缺乏報(bào)告寫作的訓(xùn)練，因此如果在留學(xué)過程中無法適應(yīng)美式教育會(huì)比較 辛苦，其實(shí)論文、報(bào)告的寫作要領(lǐng)其實(shí)不難，只要 把握技巧就可水到渠成。通常論文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及參 考資料(References)三部分構(gòu)成；而這三大部分各自 內(nèi)容如下：(一)篇首： 封面(Title)序言(Preface)謝詞(Acknowledge)提要(Summary)目錄(Tables and Appendixes)(二)本文： 引言(Introduction)主體，含篇(Part)、章(Chapter)、節(jié)(Section)、以及 注釋(Footnotes)(三)參考資料： 參考書目(References or Bibliography)附錄資料(Appendix)。進(jìn)行論文或報(bào)告寫作之前，先要確定想要表達(dá)的主 題，主題確定后，將其具體表達(dá)，即為題目。題目 可以提供研究者： 一.研究的方向 二.研究的范圍 三.資料搜集的范圍 四.預(yù)期研究成果 通常在確定題目之后就開始找資料從事研究，建議 在找資料之前最好去問教授有哪些參考資料來源 可供參考引用。構(gòu)思為確定寫作大綱或 Proposal 的先前步驟，大綱是論文、報(bào)告的骨干，Proposal 是研究的架構(gòu)、流程及范圍的說明書。如何構(gòu)思大 綱或 Proposal 為論文、報(bào)告寫作前的必要準(zhǔn)備工作。好的論文或研究報(bào)告，要基于在完整、詳實(shí)的資料 上，而參考資料除了和教授商借之外，最主要的來 源就是圖書館了，一般參考資料來源可分成教科書 或手冊(cè)、政府機(jī)構(gòu)的報(bào)告、科技或商業(yè)方面的雜志，及會(huì)議性質(zhì)的資料。此外現(xiàn)代的電腦資料庫也可幫 助收集資料，在國外可利用學(xué)校的電腦連線資料庫 尋找自己需要的資料。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，即可開始 著手寫報(bào)告，一般報(bào)告還分大報(bào)告如期末、專題等 報(bào)告，及小報(bào)告如 Seminar 式的報(bào)告。就算是小報(bào)告，也至少應(yīng)含(一)TITLE PAGES ：包含主題名稱、作者、日期

(二)Summary： 即主要的結(jié)論(三)Introduction：包括理論背景及內(nèi)容(四)Technical Sections：是論文的主體，為最重要的 部份應(yīng)再細(xì)分為 幾個(gè)片斷。(五)Conclusions：即扼要的結(jié)論(六)Appendixes：復(fù)雜公式的導(dǎo)引及叁考資料和電 腦程式的報(bào)表可附加在 此項(xiàng) 美式報(bào)告的撰寫通常要打字，兩行式，行間若有未 拼完的字要以音節(jié)來連接。寫報(bào)告通常需要用到電 腦，如有計(jì)算數(shù)字統(tǒng)計(jì)圖表的需求，也常會(huì)用到程 式軟體如 PASCAL、LOTUS，統(tǒng)計(jì)分析軟體如 SAS，也是不可或缺的，電腦繪圖在今日已成為工商界及 學(xué)術(shù)界的重要工具，文書處理更是最基本的要求，因此 Word for Window、Powerpoint、Excel 便成了 頗受歡迎的工具。此外在英文語法、文法上的潤(rùn)飾 與修改，如能請(qǐng)老美幫忙會(huì)比較好。論文、報(bào)告完成后有時(shí)會(huì)需要做解說(Presentation)，用英文來講演對(duì)中國人來說算是一大挑戰(zhàn)，通常課 堂講演時(shí)間為十五分鐘到三十分鐘，若是論文囗試 則至少一小時(shí)。投影機(jī)及麥克風(fēng)的使用對(duì)講演的效 果有很大幫助，正式講演前多預(yù)習(xí)幾次，時(shí)間宜控 制適中，上臺(tái)時(shí)忌諱低頭拿著報(bào)告照念，需留意聽 眾的反應(yīng)，切中主題，避免太多數(shù)字的導(dǎo)引。出國(境)常用英語 紀(jì)念品 行李 托運(yùn)的行李 行李領(lǐng)取處 隨身行李 行李牌 行李推車 退稅處 Souvenir Baggage;Luggage Checked baggage Baggage claim area Carry-on baggage Baggage Tag Luggage Cart Tax-free refund 1.境外填表常用詞匯 1.境外填表常用詞匯 姓 Family name ,Surname 名 First Name ,Given name 性別 sex ,gender 男 male，女 female 國籍 nationality , country of citizenship 護(hù)照號(hào) passport number 原住地 country of origin 前往國 destination country city where you boarded 登機(jī)城市 簽證簽發(fā)地 city where visa was issued 簽發(fā)日期 date of issue 出生日期 date of birth ,birth date 年 year，月 month，日 day 偕行人數(shù) accompanying number 簽名 signature official use only 官方填寫 職業(yè) occupation 簽證 Visa 護(hù)照 Passport，登機(jī)、啟程 Embarkation 登岸 Disembarkation 商務(wù)簽證 Business Visa 觀光簽證 Tourist Visa 2.在機(jī)場(chǎng) 在機(jī)場(chǎng) 航站、終點(diǎn)站 Terminal 入境大廳 Arrival Lobby 出境大廳 Departure Lobby 登機(jī)門號(hào)碼 Gate Number 登機(jī)證 Boarding Card ,Boarding Pass 機(jī)場(chǎng)稅 Airport Tax 登機(jī)手續(xù)辦理處 Check in Counter 海關(guān)申報(bào)處 Customs Service Area 貨幣申報(bào) Currency Declaration 免稅商品 Duty-Free Items 大號(hào) large , 中號(hào) medium , 小號(hào) small 3.在飛機(jī)上 3.在飛機(jī)上 盥洗室、廁所 Lavatory；washroom；toilet;W.C.＝water closet;rest room 男廁 Men's;Gent's;Gentlemen's 女廁 Women's;Lady's 使用中 Occupied 空閑 Vacant 男（女）空服員 Steward(Stewardess)機(jī)內(nèi)免稅販賣 In-Flight Sales 4.錢幣兌換 4.錢幣兌換 外幣兌換店 匯率 旅行支票 手續(xù)費(fèi) 銀行買入價(jià) 銀行賣出價(jià) Currency Exchange Shop Exchange rate Traveler's check Commission We buy(Bid)We sell(Ask)5.在酒店 5.在酒店 入住登記手續(xù) 客房服務(wù) 退房(時(shí)間)前臺(tái) 酒店大堂 咖啡館 服務(wù)員，侍者 生、行李員）電話叫醒服務(wù) Check-in Room Service Check Out(Time)Front Desk ,Reception Lobby Coffee shop waiter（餐廳、旅館的服務(wù) Wake Up Call ,Morning Call 6.日常用語 6.日常用語 How do you do，glad to meet you.（你好，I’m 很高興認(rèn)識(shí)你）How do you do.Glad to meet you, too.（你好，我也很高興認(rèn)識(shí)你）It's nice meeting you.（很高興認(rèn)識(shí)你）May I have your name, please?（請(qǐng)問你叫什 么名字？）May I try it on?（我能試穿一下嗎？）How much?（多少錢?）Please show me the menu.（請(qǐng)把菜單給我。）Cheers!（干杯!）,Bottoms up!（干杯!）I'm lost．Could you do me a favor to find my hotel?（我迷路了,您能告訴我怎么回飯店 嗎?）Could you take a picture for me?（你能幫我拍 照嗎？）Thank you very much.（非常感謝。）You're welcome．（不客氣）Let's keep in touch.（讓我們保持聯(lián)系）How can I get in touch with you?（我怎樣能跟 你聯(lián)絡(luò)上？）I'll do my best.（我將會(huì)盡我最大努力）Wait a moment please.（請(qǐng)稍等一下）How do I get to the Hilton hotel ? 請(qǐng)問如何 前往希爾頓酒店？ How do I get to the police station? 請(qǐng)問如何 前往警局？ How do I get to the post office? 請(qǐng)問如何前 往郵政局？ How do I get to the tourist information office? 請(qǐng)問如何前往旅游資訊局？

三、請(qǐng)問附近有什么商店 Excuse me, Is there.......nearby? 請(qǐng)問附近有 沒有...？ Is there a disco nearby? 請(qǐng)問附近有沒有的 士高？ Is there a hospital nearby? 請(qǐng)問附近有沒有醫(yī) 院？ Is there a night club nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有夜總會(huì)？ Is there a post box nearby? 請(qǐng)問附近有沒有 郵政局？ Is there a public toilet nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有公共廁所？ Is there a restaurant nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有餐廳？ Is there a telephone nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有電話？ Is there a travel agent nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有旅游社？ Is there a youth hostel nearby? 請(qǐng)問附近有 沒有青年旅館？ Is there a baker nearby? 請(qǐng)問附近有沒有面包 店？ Is there a bank nearby? 請(qǐng)問附近有沒有銀 行？ Is there a bar nearby? 請(qǐng)問附近有沒有酒吧？ Is there a bus stop nearby? 請(qǐng)問附近有沒有公 車站？ Is there a cafe nearby? 請(qǐng)問附近有沒有咖啡 店？ Is there a cake shop nearby? 請(qǐng)問附近有沒有 西餅店？ Is there a change bureau nearby? 請(qǐng)問附近有 沒有找換店？ Is there a chemist”s nearby? 請(qǐng)問附近有沒 有藥劑師？ Is there a department store nearby? 請(qǐng)問附近

一、問路時(shí)常用的方位詞 East 東、South 南、West 西、North 北、Left 左、Right 右、Straighton 往前直去、There 那 兒、Front 前方、Back 后方、Side 側(cè)旁、Before 之前、After 之后、First left／right 第一個(gè)轉(zhuǎn) 左／右的路

二、請(qǐng)問如何前往...Excuse me,How do I get to the.......? 請(qǐng)問如 何前往......？ How do I get to the airport? 請(qǐng)問如何前往機(jī) 場(chǎng)？ How do I get to the bus station? 請(qǐng)問如何前 往公車站？ How do I get to the metro station? 請(qǐng)問如何 前往地下鐵路站？（Metro 乃歐洲常用字）How do I get to the subway station? 請(qǐng)問如 何前往地下鐵路站？（Subway 乃北美洲常用 字）How do I get to the underground station? 請(qǐng) 問如何前往地下鐵路站？（underground 乃英 國常用字）How do I get to the train station? 請(qǐng)問如何前 往火車站？ 有沒有百貨公司？ Good morning 早晨好！Hello 你好！Good evening 晚上好！Good bye 再見！See you later 再見！Good night 晚安!Take care 保重！How are you? 你好嗎？ Fine.Thank you 謝謝你，我很好！Have a nice trip 祝你旅途平安！My name is-----我叫------May I have you name? 請(qǐng)問你貴姓？ Nice to see you 很高興認(rèn)識(shí)你。Thank you very much 謝謝！Thank you for your help 謝謝你的幫助。You are welcome 不用謝。That’s right 你說的對(duì) Yes, I think so 我也這樣認(rèn)。Where is the toilet 廁所在哪里？ Where are you from? 你是從哪里來的？ Whom should I ask to? 我應(yīng)該問誰？ What is this for? 這是做什?的？ It is important 這非常重要 I’m in a hurry 我時(shí)間很急