第一篇：中小型乳制品企業(yè)產(chǎn)品上市推廣思路分析

如今，液態(tài)乳制品處于寡頭壟斷局面，在零售終端的競爭十分激烈，各大小品牌無不聚焦于廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，營銷資源的消耗使很多中小型乳制品企業(yè)難于正常參與市場的競爭，加上大型超市和大賣場的高額運營費用，使企業(yè)處于幾乎無利可圖的狀態(tài)。這個時候，如何切割出新的戰(zhàn)場，提高產(chǎn)品的銷量市場占有率獲利成為中小型企業(yè)在市場中立足之本。

針

對這種情況，筆者感覺采取“滲入小區(qū)推廣，逐漸擴張終端市場，公益活動樹形象，地面廣告塑造品牌”的市場開拓思路比較“短、平、快”。下面具體分析一下操作思路。

一、選擇適合自己的經(jīng)銷商：

選對適合自己企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)銷商，會得到事半功倍的效果，當(dāng)然一下條件不得不考慮：

*網(wǎng)絡(luò)方面：經(jīng)銷商必須具備廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)體系（如：連鎖超市、奶站、社區(qū)奶點、便利店、早餐點等等）；

*配送方面：經(jīng)銷商必須擁有足夠的車輛來向零售終端定期配送產(chǎn)品，由此配合公司在拉動終端銷售上發(fā)揮較大作用。

*推廣方面：經(jīng)銷商應(yīng)該具備一定的推廣意識和經(jīng)驗，在渠道運作和終端拓展方面都比較擅長，能夠順利地將公司的促銷政策轉(zhuǎn)化實施到位。

*綜上所述，符合啟動市場需要的經(jīng)銷商，不一定是特大型經(jīng)銷商，但是必須是一個網(wǎng)點廣泛、積極務(wù)實、比較綜合性的經(jīng)銷商。

二、渠道選擇：

采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，避開與大品牌的正面沖突和競爭，免得在激烈競爭的海洋中被淹沒。

具體渠道進入順序為：

首先進入：社區(qū)奶站（奶點）、食雜店、早市、早餐車、話吧、報亭等；

再次進入大型批發(fā)市場、學(xué)校、網(wǎng)吧、火（汽）車站等；

最后進入商超：ka賣場、b類超市。

三、推廣思路：

初期→以終端包裝為主，社區(qū)促銷推廣跟進；

中期→促銷活動為主，地面廣宣跟進；

后期→整合推廣，塑造區(qū)域性品牌形象。

a.空中推廣：

1。推廣期啟動報紙媒體

廣告宣傳（企業(yè)整體公司、產(chǎn)品、品牌等版式軟文、硬性廣告）。

買報中獎：與xxx報合作，定期出臺看報中大獎活動，獎品由公司提供。

奶站互動配合：在奶站中購買我公司的產(chǎn)品憑購物小票就可獲贈一份xxx報。

2。強銷期/鞏固期啟動：地方媒體如：電視、公交車廣告、候車亭廣告、大型戶外廣告等

b.地面推廣：

（一）社區(qū)推廣：

主題思路：

1。免費品嘗宣傳活動

2。訂奶活動

聯(lián)誼/路演→抽獎、現(xiàn)場熱賣等，同步派發(fā)dm，具體活動項目可以參照如下：

a。街道聯(lián)動

在社區(qū)開展公關(guān)活動，首先要爭取與街道居委會合作。和街道居委會建立良好的合作關(guān)系，在開展路邊宣傳、戶外活動時能夠得到場地、人員等支持。例如，開展社區(qū)《xx奶與健康》的知識講座，街道居委會可以充當(dāng)召集人的角色，同時還能提供場地，這樣一來能夠省去企業(yè)很多麻煩。

b。納涼晚會

筆者曾經(jīng)在操作樣板社區(qū)的時候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了“xx奶之夜”的納涼晚會活動，在活動中安排了游戲節(jié)目，同時現(xiàn)場免費品嘗和售賣活動，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯的效果。

c。社區(qū)特色廣告媒介

液態(tài)奶制品產(chǎn)品是個高品牌認知度、高價格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。在社區(qū)營銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關(guān)注。社區(qū)廣告宣傳配套建議：

⑴留言欄

居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報還是發(fā)布社區(qū)推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。

⑵海報張貼選點

海報張貼是社區(qū)推廣中的主要宣傳方式之一。海報張貼的選點十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐⑹畴s店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場出入口、小飯館等處張貼。

⑶社區(qū)指示牌

每個社區(qū)的入口處，標(biāo)示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營銷中可以利用的媒體，可以與居委會或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。

⑷社區(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅

如果地勢條件允許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不允許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)干道的橫幅還可以批的下來。

（二）校園促銷活動

主要思路：

1。參與學(xué)校內(nèi)活動。同步派發(fā)dm。

2。展開免費品嘗活動

3。特價促銷或捆綁活動

（三）超市活動推廣

1。形象特殊陳列/主題堆頭+趣味抽獎+人員促銷+免費品嘗活動。

2。普通貨架：搖搖卡/dm單/賣場海報等

（四）流通市場推廣（含：cd店/奶站/報亭等）

主要思路：

選擇地理位置比較好的便利店/奶站/報亭，以作店招、看板、pop等形式，輔以條幅、落地?zé)粝洹①浰拖淦ふ故镜刃问胶献鳌?/p>

（五）特通市場推廣

網(wǎng)吧/學(xué)校：

選擇地理位置比較好的店，以作店招、看板、pop等形式，輔以條幅、落地?zé)粝鋸V告

等形式合作。贈送箱皮展示和陳列有獎。

火車站/汽車站/高速服務(wù)區(qū)：

主要思路：贈送箱皮展示/贈燈箱/店招和陳列有獎。

（六）其他渠道：

廚房工程推廣(連鎖快餐店)

主要思路：直接進入快餐連鎖，在其店內(nèi)及店外進行促銷活動，凡在就餐或在店內(nèi)購買，贈印有標(biāo)志的面巾紙一包，在其店外張貼公司的海報，進行公司的形象宣傳。

（七）其他節(jié)日性推廣策略根據(jù)市場需求及時跟進。

本文只是起到借鑒作用，各城市與地區(qū)之間差異，決定了計劃實施過程中，可變因素很多，所以企業(yè)在擬定區(qū)域市場營銷計劃的時候，必須要結(jié)合各區(qū)域市場的實際情況分別制定。

第二篇：產(chǎn)品推廣思路

產(chǎn)品推廣思路

題目：確定一個產(chǎn)品，并寫下你的推廣思路，和理由，不少于300字！越詳細越好！

產(chǎn)品：美國旅游路線、景點門票（例如環(huán)球影城、Disney樂園等）

推廣理由：利潤比較大、市場需求比較大，競爭壓力目前大部分的旅游購物平臺以百度谷歌關(guān)鍵詞排名、推廣廣告占領(lǐng)市場，在SNS比較弱。

市場人群：

1.地區(qū)：北美華人、中國大陸一線二線城市華人（前者仍然是3-5天旅游，后者通常是7-15天，有的是專門旅游放假，有的是應(yīng)公出差）

2.年齡：22-26（大學(xué)留學(xué)生、通常以情侶、同學(xué)一起游玩）；27-32（小夫妻游玩）；33-40（小家庭帶孩子一起游玩、度假；有穩(wěn)定收入工作）推廣方式：

1、以SNS為切入點，微信“北美旅行顧問”，微博“北美旅行顧問”，夏季主推畢業(yè)季和暑期的旅游游玩項目，并且每天整理發(fā)布相關(guān)游玩攻略，內(nèi)容來源可以是馬蜂窩、窮游網(wǎng)上面的旅游攻略和照片分享。把文章引向購買旅行路線或產(chǎn)品。在引流量方面主要依靠人人網(wǎng)、豆瓣等上面的小組，可以是與美國相關(guān)的、留學(xué)相關(guān)的、生活、家庭親子相關(guān)的小組。在流量獲得的方式上，需要和一些留學(xué)論壇合作，得到赴美留學(xué)生的郵箱信息，或者是英語學(xué)習(xí)論壇合作。

2、嘗試創(chuàng)新的video視頻方式展示整個旅游路線。

點評：所要推廣的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶以及如何推廣都很清晰明確，思路很好。美國旅游在目前中國市場應(yīng)該屬于相對奢侈的旅游，普通民眾可能只能在國內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而追求生活品質(zhì)又有點經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群可能會選擇去美國旅游，因此，美國游屬于高端旅游產(chǎn)品，可以考慮與國內(nèi)的高校、大公司合作，因為每年都會有很多學(xué)校、公司內(nèi)部組織出國旅游，把它當(dāng)做一種工作上的獎勵。

嗨推論壇產(chǎn)品推廣7期學(xué)員：旅行君

2014/6/16

第三篇：產(chǎn)品上市推廣策劃方案

怎么寫企業(yè)品牌推廣方案?

品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。產(chǎn)品上市推廣策劃方案撰寫格式

一、前言

1、策劃背景分析（1）企業(yè)簡介（2）產(chǎn)品簡介

2、策劃任務(wù)和目標(biāo)

3、策劃主要思路和創(chuàng)新之處

二、某產(chǎn)品市場分析

1、某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析（1）上市推廣的契機（2）競爭

2、某產(chǎn)品市場潛量分析

3、消費者分析（1）需求分析（2）購買行為分析 1）消費場所分析

3）消費者了解產(chǎn)品信息的媒體分析

4、市場競爭分析（1）競品產(chǎn)品分析（2）競品價格分析（3）競品渠道分析（4）競品促銷分析

三、某產(chǎn)品SWOT分析

四、某產(chǎn)品上市推廣目標(biāo)與定位

1、上市推廣目標(biāo)與策略思路（1）總體目標(biāo)（2）策略思路

2、產(chǎn)品定位

3、市場定位

五、某產(chǎn)品上市推廣策略

1、上市推廣基本策略（1）上市推廣對象（2）上市推廣區(qū)域（3）上市推廣方式

2、價格策略

3、分銷策略（1）渠道模式（2）渠道成員選擇（3）渠道促進

4、廣告策略（1）廣告目標(biāo)（2）廣告地區(qū)（3）廣告對象（4）廣告主題（5）廣告媒介

（6）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) 1）移動電視廣告 2）輕軌廣告 3）網(wǎng)絡(luò)廣告 4）電臺廣告（7）廣告排期（8）廣告費用（9）廣告發(fā)布周期

5、促銷策略（1）促銷對象：（2）促銷范圍：（3）促銷目標(biāo)（4）促銷活動 1）前期 2）后期

六、某產(chǎn)品上市推廣費用預(yù)算與效果預(yù)測

1、費用預(yù)算（1）廣告費用（2）促銷費用（3）費用合計

2、效果預(yù)測

（1）推廣事前預(yù)測 1）消費者征詢 2）專家意見征詢（2）推廣過程預(yù)測（3）推廣效果預(yù)測 1）分銷效果 2）廣告效果 3）促銷效果

七、某產(chǎn)品上市實施計劃

1、任務(wù)計劃

2、實施計劃

（1）分銷實施計劃（2）廣告實施計劃 1）移動電視廣告實施 2）輕軌廣告 3）電臺廣告實施 4）網(wǎng)絡(luò)廣告實施（3）促銷實施計劃 1）促銷提案一 ①方案細則 主題： 時間： 區(qū)域： 對象： 活動方式： ②活動詳細說明 2）促銷提案二 促銷提案三

3）廣告配合方式 4）活動步驟 ①前期 ②中期 ③后期

5）執(zhí)行控制 6）意外防范

第四篇：中小型企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書

目錄

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡介............2

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址.............2

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況................2

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹............2

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)..............2

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段.............2

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案............2

（一）B2B平臺推廣.............3

（二）搜索引擎推廣.............3

（三）鏈接推廣.................3

（四）QQ群網(wǎng)站推廣法..........3

（五）軟文推廣法...............3

五、企業(yè)網(wǎng)站SEO方案設(shè)計..............4

（一）具體網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞設(shè)計..........4

（二）企業(yè)網(wǎng)站SEO措施................4濟源市科靈電氣有限責(zé)任公司企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址 http:///

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站

讓更多的免費用戶變成收費用戶

在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊會員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。

現(xiàn)在，世界上網(wǎng)站總數(shù)已超過7，000萬個。茫茫網(wǎng)海中如何讓用戶找到你的網(wǎng)站呢？這才是企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展最重要的關(guān)鍵所在。因此網(wǎng)站推廣對企業(yè)之關(guān)重要。以下是網(wǎng)站推廣的具體方案：

（一）B2B平臺推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數(shù)盡量充實。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、Google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和Google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）QQ群網(wǎng)站推廣法

用幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個QQ，每個QQ加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。也可以把QQ的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在QQ群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站SEO方案設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動的首選。

（一）具體網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞設(shè)計

SEO的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個關(guān)鍵詞最佳。描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標(biāo)題、META標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用strong標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站SEO措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75K 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用CSS樣式單和JS，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用JS 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 URL和Title Tag中的優(yōu)化。

3、二級導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置ALT屬性

為了讓網(wǎng)頁可以或許也許閃現(xiàn)出更好的用戶體驗度，恰當(dāng)?shù)奶钛a一些圖片是很是有需求的，但是圖片對搜索引擎來說又讀不懂，這就需求設(shè)置圖片的ALT屬性了，而且ALT屬性的描寫不要太長

5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。

第五篇：案例——廣本飛度上市推廣分析[范文模版]

案例——廣本飛度上市推廣分析

從2003年9月16日下線，到9月28日全國正式上市，F(xiàn)it（飛度）可以說創(chuàng)造了廣本的又一個神話，上市當(dāng)月3天銷售599輛，10月份銷售3871輛，12月，這一數(shù)字攀升到6921輛，在上市后不到4個月的時間里，共銷售16554輛。

飛度的熱銷除了產(chǎn)品的選型、定價以及廣本品牌本身高人一籌外，上市推廣也是可圈可點，這里通過分析飛度的上市軌跡，權(quán)衡其利弊，對于其他的轎車新品上市也有著極為重要的借鑒意義。

一、轎車新品推廣手法的演變

從整體來看，專業(yè)、創(chuàng)新、整合是市場推廣的大趨勢，具體表現(xiàn)在以下幾點。

第一、載體從傳統(tǒng)媒體走向現(xiàn)代媒體。除了原有的空中的電視廣播，地面的報刊、戶外廣告外，新一代的網(wǎng)絡(luò)、DM、短信也成為重要載體。特別是網(wǎng)絡(luò)，象威馳、嘉年華、中華、菱帥等新品都曾在雅虎、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站開設(shè)宣傳陣地，飛度也不例外。

第二、從靜態(tài)走向動態(tài)，由單向走向互動。通過網(wǎng)絡(luò)的交互平臺，游戲，及各類俱樂部、活動的組織參與等，增加與消費者之間的互動和雙向交流；

第三、從無意識的單

一、零散傳播走向有意識的多元、整合?，F(xiàn)代的市場推廣已經(jīng)發(fā)展到幾乎無所不包，無所不用，凡能有效整合進來的就整合，各種媒介、載體、形式之間已經(jīng)沒有界限。

第四、從廠商走向社會。以前的市場推廣是純粹的廠商行為，現(xiàn)在的市場推廣已經(jīng)被擴充到全社會，新聞話題、公關(guān)活動等已經(jīng)涉及到包括企業(yè)界、學(xué)術(shù)界、新聞界，甚至是政府相關(guān)部門的參與和重視。

二、轎車新品上市的原則

1、充分關(guān)注競爭對手和消費者原則；

事實上，飛度在上市前進行了充分的市場調(diào)研，特別是產(chǎn)品選型，更是確定以三廂切入市場，而非媒體猜測的兩廂，其原因就是80%的消費者更加認可三廂。在定價方面，也是參考了威馳、POLO等車型的價格，以確保競爭優(yōu)勢。

2、打出自己的節(jié)奏原則；

飛度整個的上市環(huán)節(jié)連接的比較緊密，從2000年年底放風(fēng)，到2001、2002通過各種場合對車型、價格進行報道，從今年3月啟動FITLADY選舉活動，到4月車展露面，以及關(guān)于上市日期的炒作，可以說環(huán)環(huán)相接，沒受到對手太多影響，反而是給對手造成了一定的麻煩。

3、創(chuàng)新及差異化原則；包括活動、概念、形式的種種差異化；

飛度的形象代言人FITLADY選拔系列活動及上海車展定時開放展覽飛度，上市活動在全國各地同期同步舉行，都是在概念、形式、活動上的創(chuàng)新。

4、系統(tǒng)整合和集中原則；

飛度不但充分利用各種媒體進行軟文炒作和新聞報道，而且還同新雅閣的上市、同廣州本田進行了很好的整合。

5、借勢造勢原則；

飛度通常利用車展等重大活動進行新聞報道，在社會整體關(guān)注汽車的同時，發(fā)出聲音，在大家進行價格調(diào)整時，討論價格，總之緊隨熱點，省力省事。

6、新聞性原則。以提高社會關(guān)注程度，擴大知名度和影響力；

關(guān)于飛度的任何方面的新聞我們都可以在媒體上看到--是三廂還是兩廂？原型車是什么？在海外市場反響如何？什么時候上市？代言人是誰？會不會受非典影響？銷售情況會如何？定價會是多少？經(jīng)銷商是否會加價銷售？諸如此類，可以說是吊盡新聞媒體和消費者的胃口，進行了充分的炒作。也建立了極高的知名度。

三、飛度上市具體行程

2000年12月，廣州市領(lǐng)導(dǎo)向媒體透露，廣州本田將生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車。

2001年5月，日本媒體報道，廣州本田將生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車，車型可能是將于2001年6月在日本上市的新一代小型車（Fit），排量1300cc。

2001年6月，本田Fit于22日在日本上市，獲得好評，F(xiàn)it提出“全球小型平臺”概念。

2001年6月，廣汽董事長張房有透露，廣本10萬元經(jīng)濟型轎車將于2003年下線。

2001年11月，本田宣布投資１億美元在巴西生產(chǎn)Fit經(jīng)濟型車，F(xiàn)it在9月的2001年法蘭克福國際汽車展上倍受矚目，2002年將以“Jazz”為名在歐洲市場銷售。

2001年12月，廣州本田宣布12萬輛產(chǎn)能改造計劃，曾慶洪證實準(zhǔn)備生產(chǎn)經(jīng)濟車。

2001年12月，本田宣布在廣州生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車，新車可能以Fit為基礎(chǔ)進行開發(fā)，而且新車型將在2002年年底首先在日本市場推出。

2002年6月，曾慶洪表示經(jīng)濟型車將于2003年中期面市。

2002年12月，本田宣布將在廣州生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車“Fit Salon”(日本名Fit Aria，12月20日在日本推出)，同時將產(chǎn)能擴大到年產(chǎn)24萬輛。

2002年12月25日，媒體對廣本 “Fit Salon” 及原型車“Fit Aria”進行報道，指出“Fit Salon ”是三廂車，價格可能在10萬元--17萬元左右。

2003年1月，本田Fit高居2002年的銷售排名榜首，豐田花冠屈居第二。

2003年3月12日，媒體稱廣本“Fit”將參加上海國際車展。同日，廣本選拔形象使者FITLADY的活動啟動，開始接受報名。

2003年4月20日，廣本飛度 “Fit Salon” 參加第10屆上海國際車展，第一次正式露面，并初步確定于7月下線，8月投放市場，稍后推出“Fit”兩廂版本。媒體開始對“Fit” 的價格進行猜測。

2003年5月，突破“外資不超過50%股比”限制的本田汽車(中國)有限公司在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)出口加工區(qū)正式掛牌，2004年以后，每年將有至少5萬輛兩廂FIT從這里出口到歐洲。

2003年5月，本田宣布，因非典影響，“Fit Salon”上市可能延遲1-2個月，同時，記者稱飛度定價極有可能在12萬元以內(nèi)，廣本方面稱延期上市不會對價格造成影響。

2003年6月8日，有28名候選人云集三亞復(fù)選，22日晚，有8名佳麗勝出，贏得了FITLADY稱號。

2003年6月，媒體披露，三廂飛度預(yù)計9月中旬上市，基本型售價在10－11萬元之間，很可能是10.98萬元，兩廂飛度的投放時間待定。

2003年8月1日，廣本在海南舉辦了以媒體為主的飛度試車活動，確定于9月16日正式下線，價格將在下線儀式上公布。

2003年9月8日，媒體稱飛度基本型售價可能在9-10萬元之間。

2003年9月15日，曾慶洪表示飛度售價肯定會給大家一個驚喜。

2003年9月16日，F(xiàn)it（飛度）在廣州正式下線，1.3升手動檔售價9.98萬元，無級變速自動檔售價10.98萬元。下線后引起各地踴躍定購，據(jù)稱各地訂單總量已經(jīng)在3萬臺以上，拿車已經(jīng)排到明年下半年。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飛度面對面”為主題的飛度全國上市新聞發(fā)布會暨試乘試駕活動在北京怡生園舉行。全國各地廣州本田特約銷售服務(wù)店也舉行了上市發(fā)布活動。首先投放市場的是1.3L五速手動檔，自動擋車型將在11月份推出。

2003年10月13日，針對北京、深圳、廣州出現(xiàn)的飛度加價銷售的情況，廣州本田稱將還信消費者，嚴(yán)查飛度加價事件。

四、飛度宣傳的九大熱點

一個是三廂還是兩廂。

二個是飛度的原型車，以及海外市場的反響。

三個是產(chǎn)品的性能和配置。特別是MM設(shè)計理念等。

四個是飛度的價格。之前出現(xiàn)了多個版本。

五個是什么時候上市，會不會受非典影響？

六個是銷售情況會如何？會不會延續(xù)雅閣神話？

七個對市場同類車型的沖擊？特別是威馳、Polo以及相關(guān)車型的價格調(diào)整，新一輪價格戰(zhàn)會否形成。

2003年8月19日，派力奧和西耶那兩大車系下調(diào)價格;9月1日起，奇瑞 “風(fēng)云”系列全線降價，9月9日，雅酷、威姿和夏利2000三個系列全部降價，威姿自動擋降價幅度高達1.5萬元；9月15日，上海大眾03款polo價格全面調(diào)整，價格降幅為0.81萬元－1.11萬元;威馳也給予5000元優(yōu)惠。

八個是經(jīng)銷商是否會加價銷售？加價多少？

飛度1.3L五速手動擋(MT)在北京市場被加價2.5萬元出售，深圳加價1.8萬元，廣州加價1.5萬元。

九個是代言人FITLADY。

五、相關(guān)新聞報道

如前所述，飛度利用九大熱點進行宣傳，時間持續(xù)兩年之久。

在策略方面，廣州本田廣泛地借重于媒體傳播、行業(yè)展會、巡展路演、商業(yè)贊助和媒體、消費者者試乘試駕等多種公關(guān)手段，全面加強了與媒體、消費者和其他社會公眾在各個層次上的溝通，特別是在對待媒體記者和網(wǎng)絡(luò)方面，工作到家，有效地向市場和社會傳達了產(chǎn)品和企業(yè)信息。

飛度官方網(wǎng)站

搜狐網(wǎng)站專題

六、相關(guān)公關(guān)活動

1、FITLADY形象使者的評選

FITLADY形象使者的評選是一次典型的商務(wù)推廣活動，突破了傳統(tǒng)的新車下線、上市儀式的概念，把原來少則一天多則三天的上市宣傳拓展為全年的推廣活動。

據(jù)了解，F(xiàn)ITLADY形象使者評選活動的籌劃始自2002年。

廣州本田從2003年3月12日起，通過全國140家廣州本田汽車特約銷售服務(wù)店，舉行集“美麗”、“智慧”于一身的Fit lady形象使者選拔活動，報名開始。

2003年4月20日，由廣州本田全國140多家特約經(jīng)銷商推薦的140名女孩的照片在上海國際車展上接受來賓票選，成為今年上海車展的一大亮點。

6月8日始，來自全國各地的28位入圍選手來到海南三亞，接受為期兩周的封閉式培訓(xùn)。她們中有模特、歌手、主持人，而更多的則是在校大學(xué)生。在這兩個星期的時間里，選手們接受了廣州本田企業(yè)文化講座、個人形象塑造、表演與造型、演講與應(yīng)對技巧等基礎(chǔ)培訓(xùn)以及戶外拓展訓(xùn)練等。

6月22日晚，廣州本田Fit轎車形象使者選拔活動的決賽在三亞激情上演，28位選手進行了青春、活力、智慧的精彩展示。經(jīng)過近3個小時的激烈角逐，來自廣州的吳瑕、來自新疆的阿麗飛燕、來自重慶的包瑩瑩和李娥嬋、來自武漢的孫宏英、來自杭州的周夏貞、來自?？诘闹茱@桐、來自茂名的郭曉青8位選手脫穎而出，贏得了FITLADY的稱號。

飛度雖然沒有上市，但是其定位卻在FITLADY的評選活動中浮出水面---健康、年輕和親近。

廣州本田總經(jīng)理門脅轟二表示，評選FITLADY，并不代表這是一部專為女性設(shè)計的車，更不代表這是一部專為年輕女性設(shè)計的車。女性擁有更強的對新生事物的表現(xiàn)力，美麗、智慧的女性與飛度精巧、環(huán)保的設(shè)計思想非常貼切，更適合做FIT的形象代表。

FITLADY的評選看似簡單，實際繁復(fù)，任何一個細節(jié)都不可以忽視。操心---30名選手中年齡最小的只有18歲，幾乎都是孩子。從早晨起床到晚上熄燈，她們的飲食起居都要監(jiān)護人一一照顧；

費力---模特公司培養(yǎng)LADY的健康、親近的公眾形象，訓(xùn)練她們面對媒體、鏡頭的感覺；拓展訓(xùn)練公司幫助她們培養(yǎng)團隊的概念，洗去LADY身上的稚氣；大腕兒李東田、劉洋幫LADY塑造清新的造型；專業(yè)演出公司負責(zé)最后的晚會……

在鮮花、掌聲和淚水中，8位Fit lady如出水芙蓉一樣向世人展示了“美麗”與“智慧”。而這正是廣州本田的初衷。最后當(dāng)選FITLADY的8名女孩將與廣州本田簽約一至兩年，參加“飛度”轎車的一系列宣傳及推廣活動。

廣州本田也成為國內(nèi)首家為新車在全國范圍內(nèi)評選形象使者的汽車公司。

FITLADY相關(guān)報道

2、上海車展及相關(guān)圖片

2003年4月20日，第10屆上海國際車展上，廣州本田、本田技研工業(yè)株式會社（以下簡稱Honda）聯(lián)袂參展，并推出一款全新的精巧型轎車Fit salon（飛度）。和一汽、大眾、通用相比，廣州本田和本田的聯(lián)合展臺雖然面積不大，但是由于廣州本田第一款經(jīng)濟型車“飛度”的首度亮相，而成為全場焦點。

之前業(yè)內(nèi)早就傳聞廣州本田將生產(chǎn)暢銷日本的FIT，但是究竟是三廂還是兩廂就一直各有說法。由于FIT在日本的良好銷售成績，加上廣州本田一貫的品牌保證，市場對這款車非常期待。而廣本對這款車的一切信息都諱莫如深，也更加吸引了外界對它的關(guān)注。

謎底終于揭開了，廣本首款經(jīng)濟型車是FITSALOON，中文名為“飛度”，首先推出的是一款三廂轎車，將于今年7月下線，8月投放市場，兩廂版本將稍后推出。不過，更多的細節(jié)廣州本田就沒有透露，比如價格、產(chǎn)量等?？磥?，廣本還是要把懸念保持到最后一刻。為了增加“飛度”的神秘感，廣州本田還在中心展臺上設(shè)了帷幕，只在固定的時間才打開，讓人一睹“飛度真容”，這也是車展上惟一采用這一做法的展車。

2003上海車展

3、下線儀式及產(chǎn)品相關(guān)圖片

2003年9月16日，造勢已久的廣州本田全新精巧型轎車Fit Saloon（飛度）在廣州大本營宣布正式下線，并公布了消費者期待已久的價格：1.3升手動檔售價9.98萬元，無級變速自動檔售價10.98萬元，該款車型將于9月28日在全國統(tǒng)一上市。

下線儀式相關(guān)報道

4、其他活動

海南飛度媒體試車

2003年８月１日，廣州本田在海南組織了飛度試車，以雜志為主的國內(nèi)主要媒體第一次與飛度“親密接觸”。從第一次亮相給人的印象來看，飛度具備攪動小型家用車市場的實力。

全國統(tǒng)一上市

全新精巧型FitSaloon(飛度)轎車于2003年9月16日在廣州本田順利下線后，得到了社會各界的關(guān)注和支持。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飛度面對面”為主題的飛度全國上市新聞發(fā)布會暨試乘試駕活動在北京怡生園舉行。全國各地的廣州本田特約銷售服務(wù)店也在同一天舉行了上市發(fā)布活動。

此次首先投放市場的FitSaloon(飛度)轎車是1.3L五速手動檔（MT），全國統(tǒng)一銷售價格為9.98萬元。

七、平面媒體推廣

1、媒體投放特點

從2003年9月16日Fit Salon(飛度)下線開始，廣州本田開始了針對性的投放。

從投放的時間來看，9月16日飛度下線和9月28日上市是兩個高峰，尤其是9月28日飛度正式上市，飛度共投放廣告57次，438.5萬元，分別占（9.16-10.9）投放總量的42.5%和39.7%。中間也有不同程度的保溫投放。

從媒體的選擇來看，主要是日報類、晚報類城市權(quán)威媒體，面對的都是廣大讀者。其中，廣州日報、深圳商報、深圳特區(qū)報、北京青年報的投放量分列前四位，分別占投放總量的7.53%、6.14% 和5.93%、5.14%。

從投放的區(qū)域來看，廣東、北京、上海、浙江等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是飛度投放的重點，也是飛度銷售的重點區(qū)域。

2、主要平面表現(xiàn)

從廣告表現(xiàn)來看，飛度喊出“外在動人，內(nèi)在動心”的口號，將飛度的秀美外觀和內(nèi)部空間盡情展現(xiàn)，F(xiàn)ITLADY的陽光、青春、活潑、靚麗的外形與之相互輝映，顯得頗為時尚動人。飛度的電視廣告也是以FITLADY的裙舞開始，高雅而奔放，異域、動感味道十足。

核心稿，投放120次，9月16日之后開始投放

投放11次，9月28日之后開始集中投放

飛度電視廣告

八、飛度上市的得與失

飛度的上市一直倍受關(guān)注，總的來講相當(dāng)成功。

無論是從飛度的知名度、影響力，媒體的資源投入方面，還是上市后受到的熱烈追捧，競爭對手不得不降價應(yīng)對等，都說明了飛度產(chǎn)品、營銷、推廣的成功。

1、飛度之得：

1）、利用新聞媒體進行各種話題的炒作，始終保持高熱度，減少了大量的硬廣投入。在完全沒有硬廣投入的情況下，飛度早在下線之前就取得如此高的知名度和關(guān)注度，算是第一得。

2）、FITLADY選拔開創(chuàng)先河，與威馳吳彥祖選拔女主角有異曲同工之妙。但如果能參加“飛度”的一系列宣傳及推廣活動，必將引得更多關(guān)注。

3）、價格一步到位，產(chǎn)品綜合素質(zhì)不錯，加上廣州本田的品牌號召力，以及在品質(zhì)和售后服務(wù)方面的良好口碑，可以說讓對手最著急，特別是威馳和Polo受到巨大壓力。

4）、饑渴銷售策略再次奏效。據(jù)報道，率先上市的飛度1.3L五速手動擋(MT)，在北京市場被加價2.5萬元出售，深圳加價1.8萬元，廣州加價1.5萬元，經(jīng)銷商何樂不為？廣本一邊假打，一邊可以牢牢掌握對經(jīng)銷商的控制權(quán)，正中下懷。

2、飛度之失：

1）、炒作氣氛太濃。難免引起部分業(yè)內(nèi)和消費者的反感，對長期發(fā)展不利。特別一些媒體將威馳、派力奧、西耶那、雅酷、威姿、夏利2000、POLO、風(fēng)云、路寶等系列車型的降價全部“歸功”于飛度，似乎有點自欺欺人。

2）、有市無車，加價銷售雖然吊起了消費者胃口，但在一定程度上也有損于企業(yè)的形象。

3）、產(chǎn)品捧的太高，實際產(chǎn)品容易引起消費者心理上的失落。很快業(yè)界就有種觀點，認為飛度駕駛室前移影響車輛安全，大空間影響到后排座椅的舒適性，對飛度十分不利。