第一篇：中小型化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

中小型化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

促銷(xiāo)策略 渠道策略 一．引言

：摘要化妝品行業(yè)被人們冠以“美麗經(jīng)濟(jì)”的美譽(yù)，發(fā)展歷史悠久。在中國(guó)，化妝品行業(yè)是伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而蓬勃發(fā)展起來(lái)的，但是中國(guó)本土化妝品企業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有隨著我國(guó)化妝品行業(yè)的壯大而壯大。本文將重點(diǎn)討論國(guó)內(nèi)中小型化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之道。運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是公司發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，更是決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵因素。營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以及人民生活水平的提高，自然對(duì)化妝品的檔次、品質(zhì)有更高的要求，我國(guó)的化妝品業(yè)還是具有極大的市場(chǎng)空間，如何在與知名品牌的爭(zhēng)奪中獲勝，制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。二．文獻(xiàn)綜述 1.美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授(1960)提出了經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）。他認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N(xiāo)推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品[1]和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。2.菲利普·科特勒（1967）在其暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一[2]步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法。3.劉婷（2003）提出觀點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)品牌化是化妝品企業(yè)的成功之本。在化妝品市場(chǎng)中，品牌[3]已趨向成為企業(yè)的大戰(zhàn)略，產(chǎn)品、廣告、促銷(xiāo)、價(jià)格及通路則是達(dá)成此戰(zhàn)略的執(zhí)行手段。4.宋登科(2006)在其著作中指出：系列化產(chǎn)品的基礎(chǔ)件通用性好，它能根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向和消費(fèi)者的特殊要求，采用發(fā)展變型產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)合理辦法，機(jī)動(dòng)靈活地發(fā)展新品種，既能及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，又可保持企業(yè)生產(chǎn)組織的穩(wěn)定，又能最大限度地節(jié)約設(shè)計(jì)力量，因此產(chǎn)品系列化是搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要原則。產(chǎn)品系列化開(kāi)發(fā)是中小制造企業(yè)集約資源，快速進(jìn) [4] 行品牌和產(chǎn)品延伸、整合以及提升的一項(xiàng)重要舉措。5.張琳(2008)在其著作《論化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》中指出：我國(guó)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、需求、購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣處于不斷變化之中。生產(chǎn)企業(yè)在渠道的建設(shè)和管理中也遇到了各種各樣難以處理的問(wèn)題，再加上外部環(huán)境如零售業(yè)、流通領(lǐng)域的新發(fā)展。導(dǎo)致[5]化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道也呈現(xiàn)出一些變化。

6.王雪青，孫撫(2008)提出觀點(diǎn)：在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境中，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，企業(yè)與消費(fèi)者的信息溝通已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素，促銷(xiāo)決策成為營(yíng)銷(xiāo)[6]決策的重要內(nèi)容.7.原永勝（2004）提出：促銷(xiāo)宣傳是新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的根本保障。也就是不管什么原因，任何新產(chǎn)品都是需要宣傳的。新產(chǎn)品的促銷(xiāo)首先要制定促銷(xiāo)預(yù)算，預(yù)算要符合銷(xiāo)售目標(biāo)。有了[7]促銷(xiāo)預(yù)算在促銷(xiāo)投入方面就會(huì)確定一個(gè)基本額度．以此為依據(jù)調(diào)整促銷(xiāo)預(yù)算投入戰(zhàn)略.通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略文獻(xiàn)的研究，結(jié)合化妝品行業(yè)的發(fā)展情況，研究了化妝品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是公司發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，更是決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵因素。三．我國(guó)中小型化妝品企業(yè)的現(xiàn)狀 在目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)中，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資企業(yè)壟斷，僅剩的低端市場(chǎng)則由國(guó)內(nèi)幾千家中小化妝品企業(yè)搶奪，并且一些外資、合資企業(yè)開(kāi)始收購(gòu)我國(guó)中小化妝品企業(yè)，企圖蠶食低端市場(chǎng)份額。我國(guó)化妝品企業(yè)無(wú)論從實(shí)力、市場(chǎng)份額、品牌以及營(yíng)銷(xiāo)策略都與國(guó)外企業(yè)有著很大的差距，存在的問(wèn)題也很突出。

（一）產(chǎn)品科技含量不高，質(zhì)量難以保證 我國(guó)的化妝品行業(yè)以中小型企業(yè)居多，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上投入不夠，在科學(xué)配方研制和開(kāi)發(fā)方面仍處于仿效階段。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，相對(duì)而言對(duì)皮膚的傷害稍大，有的尚達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。而國(guó)外化妝品企業(yè)一般都有龐大的科研機(jī)構(gòu)，設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室，新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)投入大。全球性的環(huán)境惡化正威脅著大自然的生態(tài)平衡和人類(lèi)生存，保護(hù)環(huán)境的浪潮已席卷整個(gè)世界。為了人類(lèi)自身安全及種族繁衍，國(guó)際有關(guān)環(huán)保組織已要求化工企業(yè)對(duì)一些有害化學(xué)合成物限用甚至禁用?；瘖y品企業(yè)也在考慮從環(huán)保角度控制氧化劑、防曬劑及色素等。由此開(kāi)發(fā)的綠色環(huán)保的化妝品成為市場(chǎng)上的熱點(diǎn)產(chǎn)品。如今的消費(fèi)者更加注重綠色、天然、有機(jī)以及功能訴求等方面。如何加大研發(fā)力度，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)努力解決的問(wèn)題。

（二）品牌知名度低，營(yíng)銷(xiāo)手段滯后 隨著國(guó)外著名企業(yè)的進(jìn)駐，我國(guó)的化妝品企業(yè)已經(jīng)身處于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境中。然而，品牌間的品牌力對(duì)比懸殊，合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。目前，我國(guó)還沒(méi)有年銷(xiāo)售額突破億人民幣的大品牌。而歐美大的化妝品公司，每一個(gè)公司一年的銷(xiāo)售額都在一億美元。國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念意識(shí)不夠，也沒(méi)有建立健全靈活的渠道管理及經(jīng)銷(xiāo)管理機(jī)制，在渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)方面，企業(yè)的監(jiān)管機(jī)制也不夠成熟，導(dǎo)致渠道串貨現(xiàn)象嚴(yán)重。眾多國(guó)內(nèi)品牌還在依靠流通方式，嚴(yán)重依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)，這種做法，同渠道的發(fā)展

方向不相吻合。隨著消費(fèi)自主意識(shí)的迅速增強(qiáng)、各種法規(guī)的出臺(tái)也給化妝品企業(yè)帶來(lái)了新的壓力。同外資化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，外企所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，諸如強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)、公關(guān)應(yīng)用、品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)策劃等能適應(yīng)不同層次的需要。四．化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品本身策略 要想產(chǎn)品暢銷(xiāo)，首先要產(chǎn)品自身好，要有自己的品牌，有吸引消費(fèi)者的特色和個(gè)性，不能坑蒙拐騙。在簡(jiǎn)要分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的同時(shí)，不能忽視消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為在發(fā)生變化。通過(guò)對(duì)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)和媒體研究”(CMMS)提供的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者在化妝品消費(fèi)方面已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。這種變化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是消費(fèi)者對(duì)化妝品產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，感性認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。二是消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)越來(lái)越注重品牌帶給他們的感受。三是消費(fèi)環(huán)境的改變導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期正在快速縮短。這些變化要求企業(yè)提供品質(zhì)優(yōu)良產(chǎn)品的同時(shí)，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，鑄造自己的品牌，滿(mǎn)足消費(fèi)者注重品牌的消費(fèi)心理，培養(yǎng)消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度。把這部分消費(fèi)者稱(chēng)作企業(yè)的“信徒”，當(dāng)客戶(hù)體會(huì)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)先期望，對(duì)品牌相當(dāng)滿(mǎn)意并感到高興時(shí)，他們不僅給予企業(yè)充分的信任和可能的最大交易額，還會(huì)自動(dòng)地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)告給其他人，實(shí)際成為企業(yè)銷(xiāo)售人員的延伸?；瘖y品企業(yè)應(yīng)該努力建立自己的品牌，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求的變化。

（二）產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，特別對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素是影響品牌消費(fèi)的關(guān)鍵因素。在消費(fèi)心理學(xué)的研究中發(fā)現(xiàn)，還價(jià)心理是消費(fèi)者的共性。還價(jià)是一種“占便宜心理”，是消費(fèi)者的心理滿(mǎn)足。特別是消費(fèi)者對(duì)同一類(lèi)型產(chǎn)品的喜愛(ài)程度相近時(shí)。價(jià)格就將成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)?！柏洷热摇睂?shí)際上是“價(jià)比三家”的消費(fèi)心理將主導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程。在產(chǎn)品定價(jià)上企業(yè)要盡量地考慮各個(gè)方面的因素，在品牌概念已經(jīng)定位的情況下，企業(yè)可以針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠程度改變價(jià)格的制定方式，太高的價(jià)格將失去中低檔消費(fèi)者市場(chǎng)，太低的價(jià)格將給中高檔消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨”的錯(cuò)覺(jué)。在分析目標(biāo)消費(fèi)群體的前提下制定相應(yīng)的價(jià)格體制，抓住各個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者。

（三）產(chǎn)品渠道策略

無(wú)論是歐萊雅還是資生堂，還是蘭范，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)選擇了相似的銷(xiāo)售模式，在匯金百貨、太平洋百貨、百聯(lián)世貿(mào)等知名百貨店中都可以看到他們的專(zhuān)柜，專(zhuān)柜銷(xiāo)售是化妝品首選的方式。與此同時(shí)，一級(jí)大城市消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道發(fā)生著改變。直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、電子商務(wù)等新

渠道正悄無(wú)聲息地?cái)U(kuò)大自己的影響力。企業(yè)應(yīng)該視自己的情況而定盡快地抓住這些新的渠道?？梢钥吹街变N(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、電子商務(wù)是目前化妝品行業(yè)十分缺乏的營(yíng)銷(xiāo)渠道，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求心理。采取適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道，抓住銷(xiāo)售渠道各種新型的方式和薄弱的方式，創(chuàng)建自己的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。特別是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，企業(yè)要完善網(wǎng)略銷(xiāo)售渠道，抓住有效的銷(xiāo)售渠道。

（四）產(chǎn)品促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)對(duì)于化妝品而言無(wú)疑是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段。利用女性消費(fèi)者的“占便宜心理”讓其心理得到滿(mǎn)足。特別是女性消費(fèi)者往往關(guān)注一件商品很久，非常喜歡。當(dāng)它采取買(mǎi)贈(zèng)等形式促銷(xiāo)時(shí)，它就會(huì)激發(fā)相當(dāng)一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，盡管對(duì)于企業(yè)來(lái)講，實(shí)際的讓利微乎其微，但促銷(xiāo)就將成為此類(lèi)消費(fèi)者選擇的重要依據(jù)。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，應(yīng)開(kāi)發(fā)多元化的促銷(xiāo)方式，不能僅僅局限于抽獎(jiǎng)、滿(mǎn)額贈(zèng)禮等幾種常見(jiàn)慣用的促銷(xiāo)手段，適度根據(jù)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的地位，明確主題進(jìn)行促銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的附加值，否則，任何一個(gè)消費(fèi)者都將最終疲于刺激，而無(wú)法使企業(yè)獲得新增購(gòu)買(mǎi)力。五．結(jié)束語(yǔ)

（一）.本文小結(jié)

現(xiàn)狀 對(duì)策 4ps 1.實(shí)現(xiàn)品牌化，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品 產(chǎn)品 1.產(chǎn)品單一 2.產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意 2.產(chǎn)品創(chuàng)新 價(jià)格 1.價(jià)格比較難控制 1.分析目標(biāo)消費(fèi)群體制定相應(yīng)的價(jià)格 1.分析消費(fèi)者心理，發(fā)展渠道多元化 渠道 1.營(yíng)銷(xiāo)渠道單一 2.渠道成本上升 2.采取適當(dāng)渠道降低成本 1.開(kāi)發(fā)多元化促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo) 1.促銷(xiāo)方式局限 2.宣傳力度不夠 2.實(shí)行多方整合推廣策略

（二）.本文不足與展望 總之,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,中小企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新,發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì),并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長(zhǎng),打主動(dòng)戰(zhàn)。科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷(xiāo)不是以精明的方式銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門(mén)創(chuàng)造真正顧客價(jià)值的藝術(shù)。如果化妝品企業(yè)可以滿(mǎn)足消費(fèi)者內(nèi)心最深層次的需求，自然可以成為經(jīng)濟(jì)危

機(jī)下最艷麗的一抹紅。由于本人在學(xué)識(shí)和能力方面還存在很大的不足，因此，在本文中有一些不可避免的問(wèn)題，望老師能夠指正。參考文獻(xiàn) 1.菲利普·科特勒，《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制》，1967.2.麥卡錫，《基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，1960。3.劉婷，《國(guó)內(nèi)中小化妝品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》[J]，南開(kāi)大學(xué)，2003.4宋登科，《我國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品系列化能力評(píng)價(jià)研究》[J]，南京航空航天大學(xué)，2006.5.張琳，《論化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》[J]，商業(yè)時(shí)代，2008.6.王雪青，孫撫，《企業(yè)促銷(xiāo)策略面臨的問(wèn)題及對(duì)策》[J]，現(xiàn)代商業(yè)，2008.7.原永勝，《新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析，企業(yè)活力-營(yíng)銷(xiāo)管理》[J]，2004.Small and medium cosmetics enterprise marketing strategy analysis

Abstract: ：the cosmetics industry is people as “beautiful economy” reputation as a development has a long history.In China, the cosmetics industry is along with the development of market economy in China and flourished, but China local cosmetics enterprise development and not with China's great and growing in the cosmetics industry.This paper will focus on small and medium-sized enterprise of domestic cosmetics the way of marketing.Use the right product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy to enhance the enterprise the competitive ability.Keywords: product strategy price strategy promotion strategy channel strategy

第二篇：韓后化妝品年輕化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

韓后化妝品年輕化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在韓后化妝品品牌十周年慶暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，韓后領(lǐng)導(dǎo)人宣布正式全面啟動(dòng)品牌年輕化戰(zhàn)略。面對(duì)目前化妝品行業(yè)以85后為代表的消費(fèi)力量崛起，2016年，韓后除了根據(jù)年輕一代對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的需求及時(shí)升級(jí)研發(fā)新品，發(fā)力KA渠道外，傳播媒介上也根據(jù)年輕消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以多形式的媒體組合拳布局年輕人的娛樂(lè)頂級(jí)資源。

在十周年慶典晚會(huì)上，韓后邀請(qǐng)了代言人黃曉明、韓藝瑟，及吳莫愁、蕭敬騰、張信哲、韓紅等年輕人喜愛(ài)的明星大咖前來(lái)助陣，受到了年輕一代的大量關(guān) 注。不難發(fā)現(xiàn)，演唱會(huì)上的這些明星均來(lái)自國(guó)內(nèi)最熱門(mén)的三檔音樂(lè)綜藝節(jié)目的巨星，而事實(shí)上，這三檔音樂(lè)節(jié)目也正是韓后參與冠名、特約或贊助的綜藝節(jié)目。近兩 年來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)品牌的年輕娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)，韓后重點(diǎn)關(guān)注了年輕一代追捧的綜藝真人秀節(jié)目。

據(jù)了解，僅2015年二季度，韓后就參與了五檔綜藝節(jié)目的冠名或贊助，而這娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的背后，則是韓后看中了這些綜藝節(jié)目背后的年輕受眾，他們個(gè)性、時(shí)尚，永遠(yuǎn)走在潮流最前端，是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主力，更是韓后的目標(biāo)消費(fèi)群。韓后將年輕一代定位為目標(biāo)消費(fèi)群體，借勢(shì)娛樂(lè)以吸引鞏固其年輕的目標(biāo)消費(fèi)群體的 同時(shí)，也是韓后貫徹年輕多樣化，不斷創(chuàng)新求變的戰(zhàn)略體現(xiàn)。

2016年，面對(duì)新一輪的品牌娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，韓后更以多形式的媒體組合拳布局年輕人的娛樂(lè)頂級(jí)資源。2015年底，韓后與浙江衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，以2.5億獨(dú)家特約了現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目第五季《中國(guó)好聲音》。同時(shí)，韓后還與分眾晶視進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以2.1億巨資投放院線廣告，獲得國(guó)內(nèi)影院映前廣告媒體最強(qiáng)供應(yīng)商分眾晶視映前固定位序的全部資源。

而為了讓韓后的品牌以更加貼合年輕人的形象進(jìn)行傳播，繼簽約國(guó)內(nèi)巨星黃曉明后，最近更是“打劫”深受年輕人喜愛(ài)的韓星“都教授”金秀賢、韓國(guó)當(dāng)紅女 星韓藝瑟（金秀賢和韓藝瑟兩人正式代言從2016年4月開(kāi)始）、新晉當(dāng)紅小鮮肉盛一倫，啟動(dòng)“四星代言”。會(huì)議上肖榮燊還表示，2016年韓后還將陸續(xù)在 現(xiàn)象級(jí)的影視熱劇中投放廣告，制造娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)事件，實(shí)現(xiàn)地毯式的廣泛傳播。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前化妝品行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)外知名大牌與層出不窮的新品牌不斷強(qiáng)勢(shì)攻占網(wǎng)絡(luò)傳播陣地與互聯(lián)網(wǎng)渠道。目標(biāo)受眾的觸覺(jué)系統(tǒng)和 消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生前所未有的變化，韓后根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略，未來(lái)十年，韓后將有望走上行業(yè)巔峰，成為化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

值得一提的是，為了滿(mǎn)足年輕一代對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品對(duì)個(gè)性需求，本次發(fā)布會(huì)還帶來(lái)了韓后最新研發(fā)對(duì)五大系列新品，其中，作為韓后2016年主打明星產(chǎn)品，茶 蕊嫩白系列，在國(guó)際頂級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的全新打造下，成功實(shí)現(xiàn)從技術(shù)、功效及包材設(shè)計(jì)上的全面升級(jí)。為年輕一代帶來(lái)了更加天然、高時(shí)尚的護(hù)膚體驗(yàn)。未 來(lái)兩年，以“天然嫩白，Baby 白”為主要賣(mài)點(diǎn)的茶蕊系列將作為韓后的主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從21%沖到30%的銷(xiāo)售目標(biāo)，成為韓后打入年輕市場(chǎng)，專(zhuān)為年輕人打造的新品。

第三篇：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在邁克爾.波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者掌握了40%的市場(chǎng)份額，該公司擁有整個(gè)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額，另外的30%市場(chǎng)份額掌握在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者手中，而起正在為獲得更多的市場(chǎng)份額而努力。還有20%掌握在市場(chǎng)追誰(shuí)這手中，他們是是在試圖維持眼有的市場(chǎng)份額，并不希望擾亂市場(chǎng)的局面。剩余的10%被市場(chǎng)利基者控制，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細(xì)分市場(chǎng)。正是因?yàn)榇似髽I(yè)根據(jù)自己在市場(chǎng)中的定位有了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

一 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在整個(gè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)渠道見(jiàn)著、促銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用，比如國(guó)內(nèi)的聯(lián)想電腦、海爾、紅塔國(guó)外的通用汽車(chē)、英特爾、沃爾瑪?shù)?。作為市?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者他們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)此其戰(zhàn)略可分為三個(gè)方面。

（一）發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場(chǎng)

其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴(kuò)大使用量。

（二）保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額

其中包括1創(chuàng)新戰(zhàn)略、2堡壘戰(zhàn)略、3正面對(duì)抗戰(zhàn)略。

（三）進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額

其中要考慮擴(kuò)大市場(chǎng)份額與投資報(bào)酬率的關(guān)系和壟斷問(wèn)題。

二 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是后為次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，希望取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是

（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

包括1正面進(jìn)攻、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻、4迂回進(jìn)攻、5游記進(jìn)攻。

（三）特定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

三 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷(xiāo)等模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，他們觀察市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)。減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是

（一）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略

（二）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

（三）市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略

四 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

市場(chǎng)利基者是指專(zhuān)門(mén)為市場(chǎng)規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專(zhuān)一性也能形成較高的利潤(rùn)和發(fā)展。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化。包括1用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化、2垂直專(zhuān)業(yè)化、3顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化、4特定顧客專(zhuān)業(yè)化、5地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、6產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化、7服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、8產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化、9銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化。

第四篇：淺析中小型珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

淺析中小型珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

摘 要：珠寶行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，使得國(guó)際一線品牌在中國(guó)大陸快速發(fā)展布局，中小型珠寶企業(yè)也是后軍突起?？焖侔l(fā)展的同時(shí)也存在了不少問(wèn)題，比如價(jià)格的混亂，產(chǎn)品的同質(zhì)化，售后服務(wù)的滯后性等等。針對(duì)他們存在的問(wèn)題，本文根據(jù)目前珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，有針對(duì)性的提出對(duì)策和建議，希望對(duì)中小珠寶企業(yè)的發(fā)展提供些許的參考意見(jiàn)。關(guān)鍵詞：珠寶營(yíng)銷(xiāo)；趨勢(shì)；策略；對(duì)策

一、中小型珠寶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

（一）行業(yè)快速發(fā)展，但缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌

中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為珠寶在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展提供了市場(chǎng)的土壤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售總額超過(guò)1400億元，銷(xiāo)量位居世界前三，據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，珠寶市場(chǎng)每年增長(zhǎng)的速度超過(guò)30%，是28大類(lèi)監(jiān)測(cè)商品中增長(zhǎng)速度最快的。巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，使得國(guó)際一線品牌在中國(guó)大陸快速發(fā)展布局，中小型珠寶企業(yè)品牌也后軍突起，品牌滿(mǎn)目琳瑯。但是中小型珠寶企業(yè)起步晚、底子薄，大多數(shù)都是家庭式的作坊發(fā)展到企業(yè)模式，更少正規(guī)化的品牌運(yùn)作思路，更別說(shuō)強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)大多數(shù)頂級(jí)珠寶品牌是國(guó)際成熟品牌，中小型的品牌寥寥無(wú)幾，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。

（二）市場(chǎng)規(guī)模很大，但是營(yíng)銷(xiāo)行為不規(guī)范

普通大眾的消費(fèi)者將是珠寶首飾的潛在消費(fèi)顧客，他們的潛能在不久的將來(lái)都會(huì)被挖掘出來(lái)的。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大就促使行業(yè)需要更進(jìn)一步的完善。但現(xiàn)在的中小型的珠寶行業(yè)都存在一些欠缺，其典型的就是：把奢侈品當(dāng)做快速消費(fèi)品來(lái)賣(mài)。相關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)結(jié)婚人群消費(fèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)鉆石銷(xiāo)售70%以上。于是，國(guó)內(nèi)的奢侈品牌從氣質(zhì)到形態(tài)、甚至促銷(xiāo)方式都變成了快速消費(fèi)品?！皟r(jià)格戰(zhàn)”、“降低裝修檔次”、“模仿暢銷(xiāo)產(chǎn)品”、“降低物料規(guī)格”、“含金量不足，做工粗糙”、“售貨服務(wù)的滯后性”等問(wèn)題，行業(yè)魚(yú)龍混雜，造成消費(fèi)者真假難辨。

（三）中小珠寶企業(yè)首飾制造水平有持提高

黃鉑金這類(lèi)的素金首飾在價(jià)格上都不會(huì)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)了，一般顧客在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候看到都是他們的做工和設(shè)計(jì)。像鉆石類(lèi)的首飾就有大多相似的款式，很少能有與眾不同的款型。中小型的珠寶企業(yè)缺乏高端的知名的設(shè)計(jì)大師工，在設(shè)計(jì)和工藝，售后維修等方面，需要不斷提高的設(shè)計(jì)、制作能力，完善的加工工藝。在學(xué)習(xí)國(guó)外的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)的同時(shí)，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。

珠寶行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。本土的中小型企業(yè) 應(yīng)抓住市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇，深入洞察核心消費(fèi)者的需求和特征，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)國(guó)際奢侈品牌的主導(dǎo)地位。就使得那些本土的中小型珠寶企業(yè)不禁思考怎樣才能讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)上獲得成功？

二、中小型珠寶企業(yè)搶占市場(chǎng)的對(duì)策 面對(duì)當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀了，中小型的珠寶企業(yè)就需要結(jié)合自己的實(shí)際情況制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。中小型的珠寶企業(yè)中沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌與國(guó)外的品牌相抗衡因此要求企業(yè)不僅要掌握好營(yíng)銷(xiāo)還要做市場(chǎng)調(diào)查按要善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求，更要很好地滿(mǎn)足這一要求，進(jìn)而盡一切可能從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、人才、團(tuán)隊(duì)等六個(gè)方面來(lái)尋找和建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控系統(tǒng)和組合。針對(duì)企業(yè)存在的現(xiàn)狀了解和分析，我們主要可以從一下這些方面來(lái)完善中小型珠寶企業(yè)的發(fā)展。

（一）產(chǎn)品策略

首先，理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)新品推廣力度，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)存在的理由，而對(duì)于珠寶終端來(lái)說(shuō)，提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品絕對(duì)是中小珠寶終端企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。沒(méi)有適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，再好的珠寶終端也不能實(shí)現(xiàn)盈利和具有存在的必要。很多店就是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理而銷(xiāo)售很好但不盈利的。要想做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工作，合理的形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和走量產(chǎn)品比例是最重要的。如果形象產(chǎn)品過(guò)少，則整個(gè)終端形象起不來(lái)，很難賣(mài)動(dòng)利潤(rùn)產(chǎn)品；如果形象產(chǎn)品過(guò)多，則增加了整個(gè)終端的鋪貨費(fèi)用，造成嚴(yán)重的資金浪費(fèi)。利潤(rùn)產(chǎn)品過(guò)多，則難以促進(jìn)有效購(gòu)買(mǎi)，造成曲高和寡的局面；而利潤(rùn)產(chǎn)品過(guò)少，則終端空有人氣，而利潤(rùn)微薄終端無(wú)以為續(xù)。走量產(chǎn)品主要目的是為了吸引消費(fèi)者眼球的，走量產(chǎn)品過(guò)多，則會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為終端的檔次低，難以賣(mài)動(dòng)利潤(rùn)產(chǎn)品；而走量產(chǎn)品過(guò)少，同樣對(duì)終端不利。

在理順好形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和走量產(chǎn)品的比例后，新品的推廣力度就成為一個(gè)終端有無(wú)生命力的關(guān)鍵，不斷推出新的產(chǎn)品系列，邀請(qǐng)世界級(jí)別的珠寶設(shè)計(jì)大師來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并配合適當(dāng)?shù)拿襟w炒作：按需定制，對(duì)高端顧客的特殊設(shè)計(jì)要求進(jìn)行滿(mǎn)足；可為特殊時(shí)刻設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品具有紀(jì)念意義。并且珠寶店的柜臺(tái)鋪貨女士首飾的占絕大部分，男士的卻比較少的。不成比例的關(guān)注讓中小珠寶企業(yè)可以抓住這個(gè)空隙推出男士專(zhuān)屬款式系列，在新品的推出同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也是需要重點(diǎn)跟進(jìn)的。像黃金和鉑金在市面上價(jià)格沒(méi)多大的差異的，顧客們?cè)谫I(mǎi)的時(shí)候往往看重中的是它的工藝。例如周大福的黃金和鉑金做工較好，這就形成了周大福主要以賣(mài)黃金為主的，顧客們要買(mǎi)素金會(huì)首選周大福。

（二）價(jià)格策略

調(diào)整價(jià)格策略，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。有人說(shuō)做品牌就是為了獲得高附加值，獲得高利潤(rùn)，價(jià)格低對(duì)品牌是有致命損傷的，做品牌就要敢于堅(jiān)持高價(jià)。這種話(huà)或許沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)于現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)基本是不現(xiàn)實(shí)的。各地發(fā)展程度和生活水平是不一樣的，在一線二線城市價(jià)格可以比三線等高些。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，把價(jià)格調(diào)整到區(qū)域內(nèi)絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，這才會(huì)讓中小珠寶終端企業(yè)真正的把銷(xiāo)路打開(kāi)，從而獲得生存下去的血液。價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)心的話(huà)題，如何運(yùn)用低價(jià)使走量產(chǎn)品獲得消費(fèi)者傾昧？“價(jià)格戰(zhàn)”是應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的終極武器，是一把雙刃刀，在操作的時(shí)候只有找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋不斷的進(jìn)行攻擊，并且不斷變化自己的利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格策略來(lái)防御競(jìng)爭(zhēng)攻擊，誰(shuí)就可以因科學(xué)運(yùn)用價(jià)格策略在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，誰(shuí)就會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的壯大自己的目的。當(dāng)然了價(jià)格戰(zhàn)是不能長(zhǎng)的打下去，這樣的話(huà)對(duì)企業(yè)的盈利是會(huì)有影響的。物有所值，是消費(fèi)者對(duì)商品屬性的合理要求，也是目標(biāo)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)的參照標(biāo)桿。但在現(xiàn)實(shí)交易當(dāng)中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品價(jià)值的不正常現(xiàn)象，使消費(fèi)者對(duì)于珠寶飾品是否物有所值充滿(mǎn)懷疑，為了解決消費(fèi)者這一心理障礙，周生生創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價(jià)”的銷(xiāo)售政 策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤(rùn)就是產(chǎn)品的售價(jià)，通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)省了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，讓顧客真正體驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的感受。為了降低經(jīng)營(yíng)成本，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周生生還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣(mài)的各類(lèi)首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商—國(guó)際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。周生生較低的采購(gòu)成本促使了珠寶飾品的物美價(jià)廉，從而獲得了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，使其“貨精價(jià)實(shí)”的形象深入人心，贏得了目標(biāo)消費(fèi)群的鐘愛(ài)與好評(píng)。）又如張萬(wàn)福在價(jià)格這方面采取了低價(jià)承諾，消費(fèi)者要在別處購(gòu)買(mǎi)更便宜我們支付差價(jià)。

（三）促銷(xiāo)策略

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品還需要一個(gè)好的途徑來(lái)宣傳它。全面加強(qiáng)促銷(xiāo)，以銷(xiāo)售為重，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)策略。如果終端銷(xiāo)售不能快進(jìn)快出，珠寶終端企業(yè)就不可能獲取利潤(rùn)。終端促銷(xiāo)不外乎降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)和搞活動(dòng)等，中小珠寶終端企業(yè)一定要綜合科學(xué)的利用這些促銷(xiāo)手段來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。其中不斷的利用各種節(jié)假日、自己的店慶日策劃一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于中小珠寶終端企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是提高飾品銷(xiāo)量的不二法門(mén)。珠寶促銷(xiāo)工作是珠寶營(yíng)銷(xiāo)工作中的難點(diǎn)，消費(fèi)者很容易對(duì)促銷(xiāo)沒(méi)感覺(jué)和越來(lái)越麻木，因此中小珠寶終端企業(yè)一定要充分的借鑒其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或是其它行業(yè)的促銷(xiāo)策略來(lái)提高自己的促銷(xiāo)水平。只有不斷推陳出新，努力學(xué)習(xí)，中小珠寶終端企業(yè)才能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。以下幾點(diǎn)企業(yè)可以借鑒：

1.贊助奢侈品巡展，贊助高端論壇會(huì)議。珠寶就是一種奢侈品因此贊助奢侈品巡展是可以提升 品牌知名度，也可以樹(shù)立品牌立體形象，建議國(guó)內(nèi)珠寶品牌贊助一些有影響力的巡展，且應(yīng)該強(qiáng)調(diào)主動(dòng)傳播，引發(fā)公眾、媒體的充分關(guān)注，才能夠達(dá)到贊助目的。還可贊助高端的論壇會(huì)議，參與者都為企業(yè)的管理層CEO，他們是購(gòu)買(mǎi)珠寶的生力軍，以贊助高端論壇的方式，獲得高的曝光率，提升關(guān)注度，同時(shí)通過(guò)禮品贈(zèng)送等形式與目標(biāo)群體進(jìn)行互動(dòng)，周年慶典，CEO年會(huì)等活動(dòng)。

2.借力藝術(shù)，互動(dòng)公關(guān)，傳播品牌。贊助藝術(shù)不僅是純粹的付出，也可以是特別的公關(guān)活動(dòng)，剛起步的國(guó)內(nèi)奢侈品牌，主動(dòng)贊助中國(guó)的國(guó)際化藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠吸引大眾和媒體關(guān)注，而國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體剛剛興起，贊助費(fèi)用相對(duì)較低，可以得到非常多的資源。與國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體的緊密合作，最大限度地使用藝術(shù)資源，如獲得VIP票的資格，不僅可以通過(guò)宣傳，提升品牌的品味，更可以通過(guò)類(lèi)似“買(mǎi)產(chǎn)品得VIP藝術(shù)演出門(mén)票”的方式進(jìn)行互動(dòng)的銷(xiāo)售活動(dòng)。3.會(huì)員制，設(shè)置會(huì)員等級(jí)，提供不同的服務(wù)；積分制，獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，顧客介紹朋友過(guò)來(lái)可以享受雙倍積分，并贈(zèng)送小禮品等。

4.與著名影星或雜志社合作，拍宣傳廣告及冊(cè)子，提升產(chǎn)品知名度。定期紙質(zhì)會(huì)刊和電子會(huì)刊，提醒顧客對(duì)品牌動(dòng)態(tài)的關(guān)注.（四）渠道策略

加大渠道廣度，加大渠道密度，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道策略。珠寶營(yíng)銷(xiāo)，尤其是中小珠寶終端企業(yè)的銷(xiāo)售一定要在一定區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)，否則會(huì)產(chǎn)生單打獨(dú)斗的局面，難以基業(yè)長(zhǎng)青。在行業(yè)冬天來(lái)臨的時(shí)候，渠道的密度決定了中小珠寶終端企業(yè)的生存能力。如果中小珠寶終端企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，獲得了相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，中小珠寶終端企業(yè)既不用怕全國(guó)性品牌，更不用怕當(dāng)?shù)氐莫?dú)家老店挑戰(zhàn)，一定能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一段穩(wěn)定的生存和發(fā)展時(shí)機(jī)。加盟連鎖作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段在消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效果是比較明顯的。近來(lái)在我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)上，也掀起一股加盟連鎖熱。確實(shí)，通過(guò)連鎖發(fā)展不但可以快速占有市場(chǎng)，也會(huì)因批量化而降低成本。珠寶首飾加盟連鎖的關(guān)鍵是必須要做到“十統(tǒng)一”：統(tǒng)一店名店貌，統(tǒng)一形象標(biāo)志，統(tǒng)一規(guī)范用語(yǔ)，統(tǒng)一訂價(jià)水平，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)一廣告促銷(xiāo)，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，統(tǒng)一售后服務(wù)，而其中的核心則是：統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一形象和統(tǒng)一管理。

除此之外，近幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是越來(lái)越被人們所接受，很多人就喜歡坐在家里面就可以享受到各種購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正好順應(yīng)了他們的需求。在我們最熟悉的淘寶網(wǎng)上那些外國(guó)奢侈品牌隨處可見(jiàn)的，而我們的國(guó)產(chǎn)珠寶等品牌并不多見(jiàn)的。企業(yè)可以開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,網(wǎng)購(gòu)是一塊大的蛋糕，珠寶品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上店面和自有的實(shí)體店“雙?！彬?qū)動(dòng)，消費(fèi)者能夠從網(wǎng)上獲取購(gòu)買(mǎi)信息，在實(shí)體店面體驗(yàn)后就能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，這無(wú)疑為商家增加了一條走路的腿。這樣不僅可以占領(lǐng)新的市場(chǎng)還可以起到宣傳的作用。一石擊二鳥(niǎo)，何樂(lè)而不為呢？

（五）人才戰(zhàn)略

企業(yè)要想長(zhǎng)青不倒，就得為自己不斷的注入新的血液，培養(yǎng)人才。如今有很多的企業(yè)都與學(xué)校合作，在學(xué)校成立一個(gè)人才基地，等學(xué)生一畢業(yè)就可以直有上崗。建立珠寶營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，開(kāi)展“服務(wù)式加盟”，培養(yǎng)出合格的終端管理及營(yíng)銷(xiāo)人員，可直接輸送到新老加盟商店內(nèi)擔(dān)任店長(zhǎng)、主管、導(dǎo)購(gòu)員等，可以規(guī)范而又專(zhuān)業(yè)地開(kāi)展工作，減少了培訓(xùn)費(fèi)用，也加強(qiáng)了加盟商的支持，同時(shí)通過(guò)“珠寶營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”也擴(kuò)大了在行業(yè)中影響力和知名度。

（六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好壞和這個(gè)團(tuán)隊(duì)是分不開(kāi)的，而團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)負(fù)了至關(guān)重要的責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)者許秉承：首先，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)精于勤，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貨精價(jià)精”的企業(yè)精神，貫穿企業(yè)創(chuàng)業(yè)及發(fā)展始終。我所了解到的“珠寶大王”的創(chuàng)業(yè)者鄭裕彤(周大福創(chuàng)立者)說(shuō)：“一個(gè)人的一生，碰上一兩次幸運(yùn)是可能的，但不可能永遠(yuǎn)幸運(yùn)。如果你希望永遠(yuǎn)幸運(yùn)，你一定要付出永恒的勤與誠(chéng)，幸運(yùn)才會(huì)常常伴你左右”。心誠(chéng)與身勤，成就了周大福的今天。其次，借力使力，恪守創(chuàng)新，改變?cè)械馁Y 本結(jié)構(gòu)模式，放棄傳統(tǒng)的金鋪、分店形式，以現(xiàn)代直營(yíng)店和連鎖手法經(jīng)營(yíng)拓展業(yè)務(wù)，并使“顧客至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)揮至極至，以在業(yè)界獲得好評(píng)；再次，堅(jiān)持雙贏，協(xié)同發(fā)展?，F(xiàn)在開(kāi)金店的是遍地開(kāi)花，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而現(xiàn)在我們講究的是和諧社會(huì)，主張雙盈策略。不要去詆毀誹謗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)讓企業(yè)盈利，讓同行盈利，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的原則，打造新型的戰(zhàn)略伙伴新關(guān)系，讓整個(gè)行業(yè)健康有序的發(fā)展。

三、中小型珠寶企業(yè)的市場(chǎng)前景展望

珠寶首飾消費(fèi)方興未艾，中國(guó)現(xiàn)在正是世界上僅次于日本的第二大市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，奢侈品開(kāi)支與收入并不直接成正比——事實(shí)上，奢侈品開(kāi)支的增長(zhǎng)通常比收入的增長(zhǎng)快40％。并且越來(lái)越多的人喜歡追求名牌，但這并不意味著中小資的珠寶品牌沒(méi)有成功的可能。在中國(guó)這一市場(chǎng)的前景仍非常光明。最受尊敬的一些珠寶奢侈品牌（像卡地亞，周大福，寶詩(shī)龍等）銷(xiāo)量在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭中國(guó)奢侈品市場(chǎng)前景一片樂(lè)觀。中國(guó)市場(chǎng)提供了其他市場(chǎng)無(wú)法比擬的機(jī)遇。對(duì)品牌了解較少且對(duì)奢侈品牌的忠誠(chéng)度較低意味著中國(guó)消費(fèi)者在精力和財(cái)力上仍有待挖掘。消費(fèi)者對(duì)品牌了解有限且愿意購(gòu)買(mǎi)不太熱門(mén)的品牌，實(shí)際上都成為知名度較低品牌的機(jī)會(huì)。新公司或不太成熟的公司在珠寶市場(chǎng)上仍存在獲勝機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們可以看到中小珠寶企業(yè)，如果能科學(xué)的理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)新品推廣力度，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略；加大渠道廣度，加大渠道密度，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道策略；調(diào)整價(jià)格策略，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略；全面加強(qiáng)促銷(xiāo)，以銷(xiāo)售為重，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)策略；就基本可以在行業(yè)中生存下來(lái)，進(jìn)而獲得相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，取得區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。不斷培養(yǎng)人才，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)精于勤，不斷創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持雙贏，協(xié)同發(fā)展，珠寶市場(chǎng)的健康有序的發(fā)展，會(huì)給我們的消費(fèi)者增加消費(fèi)信心，珠寶市場(chǎng)前景光明。

第五篇：中小型特產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

中小土特產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路

在眾多特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)中，中小土特產(chǎn)企業(yè)如何才能脫穎而出？?jī)r(jià)格戰(zhàn)如今也刮到了土特產(chǎn)行業(yè)，如何另辟蹊徑？面對(duì)B2B平臺(tái)的束縛，如何讓一切變的更自由？面對(duì)B2B平臺(tái)收費(fèi)大勢(shì)，土特產(chǎn)企業(yè)將何去何從？如何讓這一問(wèn)題迎刃而解？至今尚無(wú)定論，很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。

一、以特色為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買(mǎi)家云集的阿里巴巴論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿，比如中國(guó)土特產(chǎn)網(wǎng)。

二、線上一分鐘，線下十年功

互聯(lián)網(wǎng)目前對(duì)很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么新鮮的東西了，但對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻給人感覺(jué)似乎總是沒(méi)有想像中的那么好，甚至還有相當(dāng)一部分企業(yè)還是比較抵制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新概念，為什么呢？要說(shuō)原因，可以說(shuō)上一百個(gè)都不為過(guò)，但如果究其點(diǎn)，那么一句話(huà)就可以很簡(jiǎn)單的概括，很多人根本就不理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念。隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場(chǎng)本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也因此應(yīng)運(yùn)而生，并且因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是營(yíng)銷(xiāo)方法都是一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程。相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小土特產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生開(kāi)辟了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)思路。

中小土特產(chǎn)企業(yè)與大企業(yè)不同，從產(chǎn)品到資金價(jià)格定位以及分銷(xiāo)渠道都不及大企業(yè)的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因其特有的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助中小土特產(chǎn)企業(yè)走向成功。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)等等策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用才剛剛起步。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊門(mén)戶(hù)，那里提供了豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息資源。從“中國(guó)土特產(chǎn)網(wǎng)”提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳

河南特產(chǎn)批發(fā)

豐合大容特產(chǎn)廣場(chǎng)

統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小土特產(chǎn)企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段,將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

首先，中小土特產(chǎn)企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小土特產(chǎn)企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

其次，使產(chǎn)品策略。中小土特產(chǎn)企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小土特產(chǎn)企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的是價(jià)格策略，價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小土特產(chǎn)企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小土特產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有自身的促銷(xiāo)策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小土特產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。渠道策略也是不可忽視的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小土特產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識(shí)改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財(cái)富！投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高是營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)利潤(rùn)普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤(rùn)。大樹(shù)底下好乘涼，個(gè)人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，投資開(kāi)策劃公司可以讓個(gè)人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于中小土特產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小土特產(chǎn)企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)成功。