第一篇：關(guān)于成立新居民之家的項(xiàng)目策劃方案

關(guān)于成立“新市民之家”

項(xiàng)

目

策

劃

方

案

項(xiàng)目：新居民社會(huì)工作服務(wù)

成員：李啟丹、馬文智

時(shí)間：二0 一一年十一月二日

關(guān)于成立“新市民之家”的項(xiàng)目策劃方案

一、基本情況

城市化進(jìn)程的不斷加快導(dǎo)致外來(lái)務(wù)工人員數(shù)量的增多，外來(lái)務(wù)工人員在為城市現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也帶來(lái)許多問(wèn)題，能否解決好這些問(wèn)題，將直接影響到和諧社會(huì)的建設(shè)進(jìn)程。

中山亭地處中山商業(yè)圈，是多個(gè)社區(qū)的結(jié)合部，商業(yè)發(fā)達(dá)，交通便利，流動(dòng)人口集中。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，常年徘徊于此“釣魚”找工的民工達(dá)五六百人，就業(yè)主要集中于裝修、水電、木工、鉗工等簡(jiǎn)單體力工種。之前，民工有屬于自己的勞工市場(chǎng)找工，后來(lái)因城市改建，勞工市場(chǎng)被拆，民工被迫蹲守街頭，日曬雨淋，加之協(xié)管驅(qū)趕，城市居民的歧視，民工有苦難述，民怨積深，矛盾突出，關(guān)系緊張，隨時(shí)可能引發(fā)治安問(wèn)題。此種情形直接影響到和諧社會(huì)、幸福城市的構(gòu)建進(jìn)程。為有效加強(qiáng)對(duì)中山亭務(wù)工人員的服務(wù)與管理，積極探索社會(huì)管理創(chuàng)新模式，眾仁社會(huì)工作服務(wù)中心新居民項(xiàng)目組決定以中山亭作為服務(wù)據(jù)點(diǎn)，積極開展“新市民之家”的建設(shè)，努力將其打造成為一個(gè)全新的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

二、主要問(wèn)題及需求

據(jù)調(diào)查評(píng)估發(fā)現(xiàn)，外來(lái)工主要需求集中于如下幾個(gè)方面：

（一）場(chǎng)所

中山亭附近民工急需一個(gè)固定的場(chǎng)所作為找工據(jù)點(diǎn)，一方面能夠避免因日曬雨淋、冰雪霜凍所帶來(lái)的折磨；另一方面也能從精神寄托方面讓其有一個(gè)心里歸屬感，找到“家”的感覺(jué)。

（二）找工

中山亭附近民工大多采取“釣魚”找工，或通過(guò)熟人介紹找到工作。這種單一沒(méi)有技術(shù)含量的找工猶如“海底撈針”、碰碰運(yùn)氣，少則十天半個(gè)月，多則一個(gè)月甚至幾個(gè)月找不到工作。工作來(lái)了，跟著搶，有時(shí)甚至為了工作發(fā)生矛盾，沒(méi)有工作時(shí)，又只能干等。

（三）精神文化生活

外來(lái)農(nóng)民工除了工作之外，基本沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間，娛樂(lè)方式單一，除了打

牌，再?zèng)]有別的生活方式，長(zhǎng)此下去，文化生活空虛，枯燥無(wú)味。

（四）子女教育

大部分進(jìn)程外來(lái)工對(duì)自己的子女教育充滿了憂慮，子女入學(xué)難、教育難已成為外來(lái)工最頭疼的問(wèn)題。

三、“新市民之家”的功能與服務(wù)

（一）成立管理服務(wù)委員會(huì)

在新市民之家成立一個(gè)由眾仁社工、社區(qū)工作者、新居民代表組成的委員會(huì)，負(fù)責(zé)市民之家的日常管理服務(wù)工作。

（二）以新市民之家作為據(jù)點(diǎn)，開展全方位服務(wù)

以新市民之家作為服務(wù)據(jù)點(diǎn)，對(duì)新居民實(shí)施登記管理，同時(shí)為其提供日常所必須的開水、板凳等，讓其有一個(gè)休息的場(chǎng)所。

（三）籌建“貼心小書屋”

在中心內(nèi)部設(shè)立一個(gè)小書屋，免費(fèi)為新居民提供借閱方便，豐富其精神文化生活。

（四）開展娛樂(lè)活動(dòng)

在中心組織棋牌興趣小組活動(dòng)，不斷豐富外來(lái)工的娛樂(lè)生活。

（五）補(bǔ)課

中心聯(lián)系各高校學(xué)生作為志愿者，定期為民工子女補(bǔ)課，努力提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。

（六）培訓(xùn)

中心定期為農(nóng)民工開展有針對(duì)性的教育、宣傳、就業(yè)等方面的培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)外來(lái)工人員的素質(zhì)和能力。

（七）設(shè)立網(wǎng)站

中心建立網(wǎng)站，對(duì)民工信息采集登記后，努力為其尋找工作。

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

（一）社區(qū)提供場(chǎng)地則無(wú)需門面租金；

（二）中山亭附近常年有數(shù)以百計(jì)的農(nóng)民工作為服務(wù)對(duì)象；

（三）強(qiáng)大的專業(yè)社工服務(wù)團(tuán)隊(duì)（資深社工顧問(wèn)及督導(dǎo)，社工）；

（四）豐富的資源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（各高校大學(xué)生志愿者、社會(huì)愛(ài)心人士）；

（五）免費(fèi)提供服務(wù)（政府強(qiáng)有力的支持）。

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（一）首開先河，無(wú)成功案例和經(jīng)驗(yàn)借鑒，發(fā)展途徑及思路需自己摸索；

（二）暫無(wú)社區(qū)場(chǎng)地能用；

（三）暫無(wú)啟動(dòng)資金；

（四）缺乏可持續(xù)的政策支持。

六、資源預(yù)算

（一）場(chǎng)地30平米左右；

（二）基礎(chǔ)設(shè)施（板凳、圖書、電視等由眾仁社工服務(wù)中心提供）；

（三）管理人員支出（由眾仁社工服務(wù)中心負(fù)責(zé)）。

第二篇：服裝項(xiàng)目策劃方案(新)

韓國(guó)高端服飾項(xiàng)目策劃方案

一、項(xiàng)目概述

1.1項(xiàng)目名稱

韓國(guó)高端服飾項(xiàng)目（運(yùn)作企劃）

1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介

該項(xiàng)目系充分利用華商會(huì)這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費(fèi)群體的特殊營(yíng)銷渠道，抓住消費(fèi)群體的高端需求和時(shí)尚偏好，設(shè)計(jì)并制作專屬于高層次消費(fèi)群體需要的各類服裝服飾。

1.3項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

1.3.1（2011年底之前）團(tuán)隊(duì)建設(shè)期：初步建立服裝設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)（及代工廠家）管理團(tuán)隊(duì)、綜合（大客戶管理、實(shí)體店面展示和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、客戶跟蹤及信息反饋團(tuán)隊(duì)的基本架構(gòu)，并根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)開展情況調(diào)整組織架構(gòu)及人員配備，另外，在初期管理方面建議以扁平化管理為主。

1.3.2（2012年-2014年）產(chǎn)品集中營(yíng)銷推廣期：運(yùn)用7PS營(yíng)銷組合開拓市場(chǎng)，主攻政界和商界兩個(gè)高端消費(fèi)層面，充分利用華商及其他政商高端會(huì)議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴(kuò)大媒體影響，同時(shí)選擇部分標(biāo)志性高檔寫字樓進(jìn)行長(zhǎng)期的平面媒體及流媒體宣傳。

1.3.3（2015年之后）品牌發(fā)展期：通過(guò)開拓華商會(huì)高端消費(fèi)受眾體的服飾產(chǎn)品市場(chǎng)為契機(jī)進(jìn)行品牌衍伸推廣，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈綜合競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)開發(fā)一線及二線城市的高端客戶群的消費(fèi)潛力。

產(chǎn)品定位于“青島的—世界的”兩極概念。

二、相關(guān)市場(chǎng)分析

2.1近年來(lái)，在韓劇、韓國(guó)美容引領(lǐng)的“韓潮”在中國(guó)大地盛

行不衰，由此帶動(dòng)的韓國(guó)風(fēng)尚服飾也在全中國(guó)愈行愈穩(wěn)。

據(jù)了解，韓國(guó)服裝廠商主要以三種方式進(jìn)軍中國(guó)，即直接進(jìn)軍

市場(chǎng)、利用出口許可證和設(shè)立生產(chǎn)基地。

第一種：即韓商以獨(dú)資形式進(jìn)入中國(guó)，此類多為技術(shù)水平和產(chǎn)

品品質(zhì)較高的品牌；

第二種：以開設(shè)連鎖店、專賣店等形式，從商業(yè)流通領(lǐng)域進(jìn)軍

中國(guó)；

第三種：通過(guò)在中國(guó)尋求合作伙伴，以合資等形式設(shè)立生產(chǎn)基

地，利用兩國(guó)優(yōu)勢(shì)，如韓國(guó)較高水平的服裝設(shè)計(jì)和中國(guó)便宜的勞動(dòng)力和地價(jià)，利用開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策等，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

例如，韓國(guó)著名服裝企業(yè)LG時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT"，100%是在中國(guó)生產(chǎn)制作后返銷韓國(guó)市場(chǎng)的；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國(guó)國(guó)內(nèi)銷售的主要品牌服裝，有相當(dāng)大的比例的成衣制品是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國(guó)。

韓國(guó)服裝業(yè)界有關(guān)人士評(píng)論說(shuō)：“韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)長(zhǎng)期不景

氣，供貨趨于飽和狀態(tài)，而中國(guó)是一個(gè)10多億人口的巨大市場(chǎng)，中國(guó)將成為韓國(guó)服飾的“第二內(nèi)需市場(chǎng)”，應(yīng)大力進(jìn)行開辟。然而，如何在龐大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中開辟屬于我們自己的高端品牌市場(chǎng)份額，將是未來(lái)發(fā)展的重要問(wèn)題。

2.2中、韓兩國(guó)對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)及差異

（1）對(duì)顏色的理解不同，中國(guó)式的顏色，是鮮艷的，深顏色為主（紅、橙等）

韓國(guó)式的顏色，以淡淡的，自然顏色為主（白、天藍(lán)等）

（2）對(duì)顏色組合有不同了解：

個(gè)人對(duì)韓國(guó)的顏色搭配較滿意，相比較中國(guó)的顏色搭配對(duì)人的沖擊比較大，有強(qiáng)烈的視覺(jué)感，這個(gè)是最大的特點(diǎn)。在中國(guó)很多服裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等顏色使用率較多的領(lǐng)域和國(guó)外相比較會(huì)發(fā)現(xiàn)很多差異性。如網(wǎng)站：全世界有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以建設(shè)的網(wǎng)站數(shù)大概是8000萬(wàn)個(gè)左右【保守估計(jì)有7690萬(wàn)個(gè)，但是一直在增加當(dāng)中，這個(gè)數(shù)字主要是根據(jù)域名數(shù)量來(lái)算的】，在其中網(wǎng)站顏色搭配最好的網(wǎng)站排名里大多數(shù)都是歐美、日韓的網(wǎng)站，中國(guó)的只有百度一個(gè)，導(dǎo)致這個(gè)原因的并不是國(guó)內(nèi)網(wǎng)站不夠好，而是顏色搭配。因?yàn)閲?guó)外設(shè)計(jì)師建設(shè)網(wǎng)站時(shí)需要的顏色不會(huì)超過(guò)4種，我們?cè)倏纯磭?guó)內(nèi)的網(wǎng)站，五顏六色就是對(duì)其最好的直觀評(píng)價(jià)，且給人的感覺(jué)是比較亂的，視覺(jué)沖擊較大，這樣就明白為什么百度一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)入排名的原因。

服裝其實(shí)也一樣，制作出來(lái)的服裝可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能體現(xiàn)出它的味道。目前穿著趨勢(shì)分成兩類，一種是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，而另一種就是簡(jiǎn)單化（簡(jiǎn)單并不表示單調(diào)），而對(duì)于高端消費(fèi)人群我們認(rèn)為一句話很適合-“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”。要體現(xiàn)出這種效果，我們不能不提一種人，就是穿著協(xié)調(diào)師！現(xiàn)在在韓國(guó)穿著協(xié)調(diào)師的影響力慢慢追上了服裝設(shè)計(jì)師本身，甚至服裝設(shè)計(jì)師和穿著協(xié)調(diào)師的工作

已經(jīng)到了密不可分的階段。接下來(lái)我們會(huì)陸續(xù)建立包括設(shè)計(jì)的綜合性團(tuán)隊(duì)，而以上的因素不能忽略，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)中必須要有著裝協(xié)調(diào)師。

三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題

3.1市場(chǎng)定位

不與中國(guó)市場(chǎng)上的品牌服飾爭(zhēng)奪面積廣大的市場(chǎng)板塊，不設(shè)商場(chǎng)

專柜，而是通過(guò)開拓華商會(huì)這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費(fèi)渠道，抓住高端消費(fèi)群體的需求和喜好，設(shè)計(jì)制作專屬于此層次消費(fèi)群體需要的各類服裝服飾。這樣的消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)、附加值高、溢出效應(yīng)明顯。

3.2高端人群特點(diǎn)

（1）女性占6成（2）需要獨(dú)特性，需體現(xiàn)自身價(jià)值

（3）女性消費(fèi)、男士付款

（4）年齡結(jié)構(gòu)從30歲~60歲之間【國(guó)外是40歲以上】

有人認(rèn)為中國(guó)是男權(quán)社會(huì)，男性會(huì)是高端產(chǎn)品的的消費(fèi)主群體。實(shí)際情況恰恰相反。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)高端產(chǎn)品消費(fèi)的女性比例占到六成以上，她們的消費(fèi)主要集中在高檔皮具、時(shí)裝、化妝品、珠寶等迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而她們?cè)谏鐣?huì)上的作用和地位的上升恰恰需要體現(xiàn)自身價(jià)值與獨(dú)特性。而且女性消費(fèi)時(shí)，大部分款項(xiàng)是由男士來(lái)承擔(dān)的。至于消費(fèi)人群年齡問(wèn)題，在國(guó)外一般高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體年齡段在40歲以上，而在中國(guó)正相反，越來(lái)越多的年輕人開始進(jìn)入高端市場(chǎng)，而我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，必須要滿足年青一代的需求，且把產(chǎn)品做到商品化、流通化才能真正保證其市場(chǎng)份額，確保這一點(diǎn)會(huì)非常重要。

3.3定價(jià)策略

根據(jù)消費(fèi)群體設(shè)定服飾層次所占比例為：中端服飾占60%-70%，高端服飾占30%-40%。

其中中端服飾價(jià)位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元；高端服飾價(jià)位：男裝約為15000-22000元，女裝約為12000-20000元。

PS:根據(jù)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的高檔服飾價(jià)格與國(guó)際相比，價(jià)格平均低于40%~60%時(shí) 購(gòu)買力最佳。

3.4產(chǎn)品初期推廣選擇

前期：與華商會(huì)簽訂戰(zhàn)略有好協(xié)議的商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，每人贈(zèng)送一件高品質(zhì)襯衣。由韓國(guó)佳麗現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其量體，根據(jù)形象氣質(zhì)選擇適合的款式面料定做襯衣。借會(huì)長(zhǎng)之力開發(fā)會(huì)內(nèi)其他企業(yè)消費(fèi)群體。

形象代言：挑選工、監(jiān)、法、稅等各方面政府職能機(jī)構(gòu)中28-40歲氣質(zhì)優(yōu)雅、社交廣泛的職業(yè)女性，量體制作四季所有內(nèi)外衣物，作為軟宣傳，帶動(dòng)其社交圈內(nèi)人士購(gòu)買。

新品發(fā)布會(huì)：通過(guò)不定期舉行花園式露天Party酒會(huì)，進(jìn)行新品發(fā)布以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品，吸引更多高層次消費(fèi)群體。

3.5宣傳推廣策略

通過(guò)各大報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、戶外廣告以及電視電臺(tái)媒體對(duì)此品牌進(jìn)行廣泛宣傳推廣。

網(wǎng)絡(luò)：華商會(huì)門戶網(wǎng)站，單獨(dú)設(shè)立網(wǎng)頁(yè)鏈接對(duì)品牌進(jìn)行推廣；其他商會(huì)網(wǎng)站設(shè)立友情連接。

平面：華商會(huì)雜志以及各友好協(xié)議商會(huì)雜志宣傳；每月一期，內(nèi)容涉及服飾、配飾、奢侈品文字及照片，設(shè)計(jì)師及制作團(tuán)隊(duì)照片文字介紹等。

戶外：廣告牌、燈箱廣告等。

報(bào)紙、廣播、電視等：以傳統(tǒng)報(bào)紙、廣播媒體為主，這兩種方式多受目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，是開車、乘坐公務(wù)車途中最直接的信息接受方式。具有費(fèi)用較低、針對(duì)性強(qiáng)、受眾面較廣泛等特點(diǎn)。

4.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式及投資轉(zhuǎn)嫁模式

4.1原材料布品：與韓國(guó)布品設(shè)計(jì)生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，凡出口法國(guó)、意大利等國(guó)際一流服飾國(guó)的布品，通過(guò)我方驗(yàn)證挑選，以成本價(jià)收購(gòu)其前300碼次穩(wěn)定品。收購(gòu)后的布品1/3留用于后期補(bǔ)充，其余2/3以收購(gòu)總價(jià)轉(zhuǎn)讓給青島服裝XX廠（轉(zhuǎn)嫁部分購(gòu)買布品費(fèi)用）。由我方設(shè)計(jì)師根據(jù)商會(huì)客戶訂做的服裝樣式，作為給服裝廠提供的設(shè)計(jì)方案，服裝廠將其余2/3布品根據(jù)我方提供的設(shè)計(jì)方案制做成成衣進(jìn)行出售，我方取利潤(rùn)的30%為報(bào)酬（轉(zhuǎn)嫁組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用）。

4.2設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：組建8人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，要求團(tuán)隊(duì)成員必須為韓國(guó)各大品牌服裝公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在職員工、韓國(guó)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師。上述團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)每年兩次免費(fèi)中國(guó)游的交流方式，組成緊密合作的無(wú)形設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。該設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作為成衣制作高級(jí)設(shè)計(jì)顧問(wèn)并負(fù)

責(zé)免費(fèi)提供電子設(shè)計(jì)稿。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用（即每年兩次的中國(guó)游費(fèi)用）根據(jù)布品費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁解決方案實(shí)施?！景n國(guó)在內(nèi)的很多發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)計(jì)人員不太愿意以上述方式進(jìn)行合作，如果堅(jiān)持按照上述方式建立隊(duì)伍需要一段時(shí)間，所以目前最好的方法是針對(duì)現(xiàn)有的客戶提供量身制作服裝的同時(shí)，一步一步補(bǔ)充相關(guān)人員因而逐漸建立并完善隊(duì)伍】

5.投資估算

5.1行政辦公成本：電話、電腦、辦公用品等日常辦公費(fèi)用。

5.2工廠制作費(fèi)用：由青島服裝XX廠承擔(dān)。

5.3人力資源成本：中國(guó)聯(lián)絡(luò)辦人員工資、保險(xiǎn)、福利等費(fèi)用。

5.4貨物儲(chǔ)備成本：原材料布品費(fèi)用（由青島服裝XX廠轉(zhuǎn)嫁）。

5.5設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)維護(hù)成本：每年兩次為期15天的中國(guó)旅游。

5.6宣傳推廣費(fèi)用：媒體宣傳費(fèi)用，前期贈(zèng)送襯衫費(fèi)用以及形象代言人包裝費(fèi)。

6.財(cái)務(wù)預(yù)算（略）

第三篇：演講之家-年會(huì)策劃方案

年會(huì)策劃方案

又到年底了，很多公司熱衷于開年會(huì)，無(wú)非是讓公司員工表演幾個(gè)節(jié)目，然后在一家高檔酒店吃一頓，或許還有紅包拿。

各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者朋友，你是否想過(guò)邀請(qǐng)合作伙伴和廣大客戶呢？

是否想過(guò)在年會(huì)激活老客戶和沒(méi)成交的客戶呢？

是否想過(guò)在年會(huì)為明年開發(fā)更多的精準(zhǔn)潛在客戶呢？

一場(chǎng)成功的年會(huì)，一定是公司、員工、合作伙伴、客戶都感覺(jué)比較爽的年會(huì)，而不是少數(shù)人比較爽。

我在演講之家的培訓(xùn)中曾說(shuō)過(guò)一句話：只要開口，就有銷售。這個(gè)銷售不是銷售某個(gè)具體產(chǎn)品，而是銷售氛圍、故事、文化和思想。通過(guò)演講，讓你的聽眾對(duì)你產(chǎn)生信任甚至敬仰，那銷售就變得輕松而自然。

如何開好一個(gè)有生產(chǎn)力的年會(huì)？我覺(jué)得2個(gè)小時(shí)就夠了。

一、邀請(qǐng)的人決定了年會(huì)的價(jià)值

不一定要邀請(qǐng)那么多所謂“名流政要”，不如多邀請(qǐng)些客戶、年中未成交的客戶以及潛在客戶，還有合作伙伴。

有些行業(yè)客戶可能是一次性消費(fèi)，成交后就很少見(jiàn)了，其實(shí)所有的客戶都有巨大的價(jià)值，他身邊一定有潛在客戶和價(jià)值。這個(gè)時(shí)候，年會(huì)就可以起到很好的作用，邀請(qǐng)老客戶帶朋友來(lái)參與，讓合作伙伴帶朋友參與，把規(guī)模和氛圍做出來(lái)。很多時(shí)候，我們做決定就是一個(gè)氛圍，不是嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)很難激活的老客戶，這個(gè)時(shí)候是比較愿意分享的。

邀請(qǐng)的技巧有很多細(xì)節(jié)，這里就不一一說(shuō)明了。

二、年會(huì)中讓所有人參與進(jìn)來(lái)

年會(huì)要有目的，但目的性不能太強(qiáng)，畢竟不是商業(yè)性的活動(dòng)，流程設(shè)計(jì)就顯得非常重要了。

我看到很多公司把大量的時(shí)間花在表演節(jié)目、老總讀稿、把酒言歡等環(huán)節(jié)，可以說(shuō)是浪費(fèi)。吃飯前的工作沒(méi)做好，吃飯就真的只是吃飯了。吃完后，他會(huì)覺(jué)得不錯(cuò)，但不會(huì)有太多的行動(dòng)。

我的建議：

1、圖片或視頻形式展現(xiàn)公司一年做的事和進(jìn)步

一個(gè)公司一年中總做了很多事情，否則就沒(méi)必要開年會(huì)了。平時(shí)就要注意收藏。特別是與客戶有共鳴感的圖片或視頻，是非常有效果。這個(gè)環(huán)節(jié)可以很好讓所有人參與進(jìn)來(lái)，時(shí)間在20分鐘左右。

2、客戶代表演講

選擇2-3個(gè)典型的客戶代表發(fā)言，客戶要不同類型。通過(guò)講故事的方式來(lái)分享，這個(gè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛在客戶是很有感染力的。很多客戶當(dāng)時(shí)沒(méi)成交，其實(shí)缺的就是一個(gè)可視性的信任效果。當(dāng)然，一定要真實(shí)的，欺騙做假只會(huì)是自欺欺人。此環(huán)節(jié)30分鐘左右，非常重要。

3、公司員工演講

建議是2個(gè)人。一個(gè)公司技術(shù)方面或者負(fù)責(zé)客戶服務(wù)方面的，一個(gè)

是公司創(chuàng)始人。

技術(shù)方面或客戶服務(wù)方面的，可以把客戶的抱怨說(shuō)出來(lái)，很多公司

開年會(huì)只說(shuō)好的，不說(shuō)壞的，本身就不好。開年會(huì)，在員工和客戶

面前說(shuō)出一些不足，其實(shí)是一種自信。比如說(shuō)公司規(guī)模還不大、客

戶服務(wù)還不夠完善、技術(shù)還不是最頂尖等。但一定要說(shuō)出正在全力

奮斗前進(jìn)，希望員工、合作伙伴、客戶一起來(lái)努力，一起來(lái)見(jiàn)證。

演講就是要把聽眾從對(duì)立面變?yōu)橥幻妫?/p>

公司創(chuàng)始人的演講極為重要，我多次為老板一對(duì)一設(shè)計(jì)演講。公司

創(chuàng)始人就是最大的銷售員，連馬云都說(shuō)兔子先吃窩邊草，不要不好

意思。公司創(chuàng)始人的演講主要有幾個(gè)方面：一個(gè)是自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這個(gè)是很能與員工、客戶共鳴的，一個(gè)是與客戶的故事，還有就是

來(lái)年的展望。

4、明年展望演講

來(lái)年的展望，是年會(huì)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。作為公司創(chuàng)始人，親自來(lái)

演講明年的規(guī)劃，公司產(chǎn)品的革新，服務(wù)的升級(jí)，客戶的優(yōu)惠等是

有比較重要意義的。很多公司創(chuàng)始人不屑于講這些，其實(shí)這個(gè)時(shí)候

表現(xiàn)出一定的述求和夢(mèng)想，是有效果的。而創(chuàng)始人宣講夢(mèng)想是最有

激情和自信的。演講除了讓聽眾覺(jué)得你很牛，還要讓聽眾覺(jué)得他可

以和你一起牛?？蛻糍?gòu)買的有時(shí)不是產(chǎn)品，而是信心。以上環(huán)節(jié)估

計(jì)40分鐘。

三、現(xiàn)場(chǎng)交流讓年會(huì)落地

根據(jù)人數(shù)來(lái)定，估計(jì)30分鐘左右。這個(gè)環(huán)節(jié)就是針對(duì)不同的客戶來(lái)不同的交流。老客戶注重感恩回饋，新客戶注重引導(dǎo)和認(rèn)同，合作伙伴注重新的合作模式??這里面也有很多技巧。

全程的細(xì)節(jié)還有很多，我只說(shuō)了個(gè)框架。大家想想，這樣2個(gè)小時(shí)的年會(huì)結(jié)束后，大家再來(lái)把酒言歡豈不更好？甚至可以說(shuō)，一個(gè)公司的年會(huì)決定了明年的運(yùn)勢(shì)。

第四篇：成立大會(huì)策劃方案

楚韻文化傳播有限責(zé)任公司

成立大會(huì)策劃方案

一、大會(huì)策劃

1.與會(huì)人員與單位

本公司領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，政府有關(guān)部門，媒體，客戶代表，本公司會(huì)務(wù)人員。落實(shí)名單，確定人數(shù)。2.時(shí)間〈日程〉、地點(diǎn)

根據(jù)會(huì)議日程、內(nèi)容需要確定時(shí)間，根據(jù)規(guī)模確定場(chǎng)地。3.會(huì)議主題與內(nèi)容

確定主題----即主要目標(biāo)，及具體內(nèi)容，如：是否發(fā)放資料，公司業(yè)績(jī)宣傳，經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品推介，優(yōu)秀組合、人員表彰等。是否安排吃、住、行、游覽考察及紀(jì)念品等。4.擬訂會(huì)議日程 會(huì)議程序。5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地、伙食、車輛、旅游、紀(jì)念品、服務(wù)人員加班、宣傳等支出項(xiàng)目分列。6.組織機(jī)構(gòu)

成立籌備小組，明確人員、分工：領(lǐng)導(dǎo)〈公司副職〉、會(huì)議主持人、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、接送站、聯(lián)系媒體及各有關(guān)單位、吃住游、車輛等。形成策劃方案報(bào)公司審批，建立籌備機(jī)構(gòu)后開展工作，發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)函〈要回執(zhí)以落實(shí)人數(shù)〉，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)，聯(lián)系政府、媒體，落實(shí)場(chǎng)地、設(shè)備，準(zhǔn)備資料、紀(jì)念品。

二、大會(huì)日程 1.到會(huì)人簽到，發(fā)會(huì)議資料。

2.主持人介紹到會(huì)嘉賓、會(huì)議主題，表示歡迎，公司領(lǐng)導(dǎo)講話。3.客戶代表發(fā)言。4.受表彰者發(fā)言。5.政府領(lǐng)導(dǎo)講話。6.到會(huì)人員合影。

7.安排具體業(yè)務(wù)活動(dòng)〈如，對(duì)口部門業(yè)務(wù)洽談、交流〉。8.宴請(qǐng)。

9.如有可能，安排一些輕松的聯(lián)誼活動(dòng)。

會(huì)場(chǎng)、設(shè)備〈音響等〉、媒體、領(lǐng)導(dǎo)等事項(xiàng)需有備份方案，如：原落實(shí)場(chǎng)地有變、擬講話領(lǐng)導(dǎo)未到等，如何處理。

一定規(guī)模的活動(dòng)，難以面面俱到，細(xì)節(jié)均完美，故抓好重點(diǎn)即算成功：如，日期不改，主題不變，人員大部到位，日程按步驟進(jìn)行。

三、慶典主體部分

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置

1、公司門外，玻璃上端掛橫幅：“祝賀楚韻文化傳播有限責(zé)任公司隆重開業(yè)”，長(zhǎng)度為8.5米。

2、公司前臺(tái)牌坊用紅布覆蓋。

3、公司門外右側(cè)入口擺放新穎、獨(dú)特、時(shí)尚的大花籃，右邊2個(gè)，花籃上貼有宣傳廣告語(yǔ)（暫定為公司文化理念體系內(nèi)容）

4、兩邊電梯上下出口懸掛吊旗，橫幅或POP。

5、在未租的寫字間過(guò)道邊玻璃上貼（楚韻文化傳播有限責(zé)任公司開業(yè)慶典），給來(lái)賓指引地點(diǎn)。

6、在公司外過(guò)道設(shè)置來(lái)賓簽到處，配備發(fā)放之紀(jì)念品，用本公司定做的禮品袋裝放。

7、在公司大廳和會(huì)議室日光燈下掛小型吊旗或者POP（共10個(gè)）。

8、公司玻璃門外大概6米長(zhǎng)的地方設(shè)為剪彩處。

9、主持儀式臺(tái)設(shè)公司門外左邊的防火門處（含音響、盆景等物的擺設(shè)）

10、主持臺(tái)設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位8個(gè)。

11、主場(chǎng)地面鋪紅地毯（最好能從出電梯口鋪到公司）。

12、公司產(chǎn)品介紹用寫真的材料做成展板形式，給來(lái)賓做直觀展示。

（二）、現(xiàn)場(chǎng)布置的配套設(shè)施

1、主持臺(tái)的背景布置：主題背景板，內(nèi)容含主題、顏色、字體注意美觀大方，顏色以喜慶，熱烈為基準(zhǔn)

2、橫幅

3、公司內(nèi)吊旗

4、POP

5、手提袋

6、DM單張16開宣傳單頁(yè)

7、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)平面指示圖（見(jiàn)附件）

8、各功能區(qū)布置效果圖（見(jiàn)附件）

9、主持臺(tái)背景效果圖（見(jiàn)附件）

（三）、慶典活動(dòng)程序

四月十九號(hào)下午四點(diǎn) 所有布置完畢，組織驗(yàn)收

8：00--8：30 公司人員全部到齊，檢查準(zhǔn)備工作未盡事宜 9：00--9：45 來(lái)賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。

9：55--9：58 召集公司全體員工在公司大門外例隊(duì)集合面對(duì)慶典主持臺(tái)

9：58--10：02 慶典活動(dòng)開始--;--;主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，由主持人開始進(jìn)行開場(chǎng)白，祝賀“楚韻文化傳播有限責(zé)任公司隆重開業(yè) 10：02--10：05 領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭幕

10：06--10：20 董事長(zhǎng)致辭，領(lǐng)導(dǎo)致辭，嘉賓代表發(fā)言 10：30--11：30 領(lǐng)導(dǎo)題詞；向來(lái)賓介紹公司情況；合影；和新聞?dòng)浾呱逃懶侣劙l(fā)布事宜

11：30以后 會(huì)議結(jié)束，聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。

（四）、媒體配合

1、電視媒體，邀請(qǐng)《湖南教育電視臺(tái)》報(bào)道

2、選擇平面媒體（《湖南日?qǐng)?bào)》，《瀟湘晨報(bào)》）

3、平面媒體新聞報(bào)道稿的準(zhǔn)備

（五）、資金預(yù)算

1、慶典所需物品

2、紀(jì)念品

3、其它費(fèi)用

（六）、慶典活動(dòng)籌備工作安排

開業(yè)慶典牽涉到方方面面，各項(xiàng)工作相互鏈接，相互聯(lián)系，彼此交叉，必須統(tǒng)籌安排，多管齊下，同時(shí)進(jìn)行。因此，組織、溝通和協(xié)調(diào)非常重要。為了使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，公司成立慶典籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組；并分設(shè)3個(gè)部門，即外務(wù)部、策劃部、內(nèi)務(wù)部。

1、外務(wù)部

確定賓客名單，確定來(lái)賓姓名，人數(shù)，發(fā)送請(qǐng)柬；安排合影；撰寫致辭、賀詞；邀請(qǐng)記者，確定新聞稿；聯(lián)系攝影、攝像人員；開業(yè)慶典期間的攝影，攝像資料將作為公司的珍貴檔案保存。

2、策劃部

擬寫慶典整體方案，確定全場(chǎng)布置方案，確定各種所需物品，準(zhǔn)備需要提前制作的物品，做出預(yù)算。

3、內(nèi)務(wù)部

提出接待方案；確定主持人和禮儀小姐，向來(lái)賓贈(zèng)送紀(jì)念品，進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。對(duì)開業(yè)期間的所需物品進(jìn)行分類采購(gòu)或租借，與本大廈物業(yè)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)慶典工作事宜，和策劃組及時(shí)溝通，布置慶典場(chǎng)地，聯(lián)系落實(shí)聚餐事宜，結(jié)算所有的開支和費(fèi)用。重要物品準(zhǔn)備。備注：責(zé)任到人，靈活運(yùn)用，主動(dòng)出擊，計(jì)劃要周密，有專人負(fù)責(zé)，對(duì)重要人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，并預(yù)備備用方案，確保參與人的數(shù)量和質(zhì)量。

附：

1、場(chǎng)地平面布置圖

2、人員邀請(qǐng)表

3、主持臺(tái)背景效果圖

4、POP指示牌效果

第五篇：商會(huì)成立策劃方案

往往決定了最終效果的實(shí)現(xiàn)，因此，我公司將傾力于活動(dòng)細(xì)節(jié)的打造，著重設(shè)計(jì)、流程、服務(wù)等方面的精細(xì)安排。

執(zhí)行思路

1）在會(huì)場(chǎng)氣氛布置方面，我公司承擔(dān)背景板及導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作及安裝工作；

2）禮儀服務(wù)及文藝演出將根據(jù)會(huì)議特點(diǎn)做特別安排。

效果預(yù)估

1）在當(dāng)中利用高科技手段（如2個(gè)高清晰度大屏幕投影等）來(lái)提升活動(dòng)品位，通過(guò)細(xì)節(jié)表現(xiàn)來(lái)達(dá)到宣傳效果。

2）以宏觀的現(xiàn)場(chǎng)布置、合理的區(qū)域劃分、熱烈大氣的烘托手法向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓展示恢弘的造勢(shì)效果。

第二部分具體實(shí)施方案及總體流程

一．場(chǎng)地布置

導(dǎo)視系統(tǒng)：位于一樓至三樓會(huì)場(chǎng)、電梯及扶梯口重點(diǎn)處均設(shè)置導(dǎo)入項(xiàng)目VI的導(dǎo)視牌，并設(shè)引導(dǎo)員。

展示系統(tǒng)：位于三樓會(huì)場(chǎng)外廳及會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置展示項(xiàng)目形象的易 拉寶及展架

簽到系統(tǒng)：位于會(huì)場(chǎng)外廳設(shè)置簽到背景，設(shè)嘉賓、媒體簽到中心，精心布置，有專職工作人員及禮儀人員配合會(huì)場(chǎng)系統(tǒng)：設(shè)置高品質(zhì)背景框架，搭建大型背景，考慮與會(huì)人數(shù)較多及更好展示項(xiàng)目大氣形象，設(shè)置投影設(shè)備，講臺(tái)，用鮮花、展架等精心布置會(huì)場(chǎng)及舞臺(tái)。

立柱裝飾：方案一：用噴繪標(biāo)語(yǔ)裝飾

方案二：用鮮花整體包柱

二．活動(dòng)流程

226 日上午進(jìn)場(chǎng)布置

26日當(dāng)天對(duì)全部布置工作進(jìn)行檢查，全部設(shè)備資料進(jìn)行核查，相關(guān)工作人員、服務(wù)人員到位，檢查燈光音響

15：00前現(xiàn)場(chǎng)一切布置工作就緒：

場(chǎng)內(nèi)：播放多媒體短片

簽到處：設(shè)置二處，統(tǒng)一布置在宴會(huì)廳入口一側(cè)，以期將簽到人員分流，并可以給予不同禮品及物品，利用短暫的簽到時(shí)間體現(xiàn)活動(dòng)主辦方的細(xì)致與周到。

?嘉賓簽到處——嘉賓簽到專用，可有針對(duì)性的發(fā)放相關(guān)宣傳品及禮品。

?媒體簽到處——媒體由甲方負(fù)責(zé)邀請(qǐng)，可有針對(duì)性的發(fā)放禮品、新聞稿。

接待：在樓梯口、電梯口、及酒店大堂等處分別安排禮儀小姐進(jìn)行引導(dǎo)，并在關(guān)鍵路口安排引導(dǎo)牌做以指示，為到場(chǎng)人員打造一個(gè)完善的入場(chǎng)通道。

16：00主持人登場(chǎng)（短片停止播放，二個(gè)大屏幕投影同步現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)實(shí)況），宣布“沈陽(yáng)市寧波商會(huì)揭匾儀式”正式開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；

16：05有請(qǐng)寧波商會(huì)秘書長(zhǎng)致 歡迎辭（大屏幕投影現(xiàn)場(chǎng)直播，背景音樂(lè)烘托登臺(tái)氣氛）；

16：08有請(qǐng)沈陽(yáng)市政府領(lǐng)導(dǎo)講話（大屏幕投影現(xiàn)場(chǎng)直播，背景音樂(lè)烘托登臺(tái)氣氛）；

16：11有請(qǐng)寧波市領(lǐng)導(dǎo)講話（大屏幕投影現(xiàn)場(chǎng)直播，背景音樂(lè)烘托登臺(tái)氣氛）；

16：14有請(qǐng)與會(huì)相關(guān)人員講話（預(yù)計(jì)1-3人），（大屏幕投影現(xiàn) 5 日晚按流程進(jìn)行彩排

場(chǎng)直播，背景音樂(lè)烘托登臺(tái)氣氛）；

16：20主持人宣布沈陽(yáng)市寧波商會(huì)授匾儀式正式開始，有請(qǐng)嘉賓登臺(tái)，禮儀人員協(xié)助相關(guān)服務(wù)（大屏幕投影現(xiàn)場(chǎng)直播，背景音樂(lè)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛），授匾結(jié)束后，賓主雙方喝香檳以示慶祝。

16：30主持人做結(jié)束寄語(yǔ)，然后宣布儀式結(jié)束，請(qǐng)嘉賓開始用餐，并說(shuō)明會(huì)有精彩演出。

三．演出方案說(shuō)明：

因此次活動(dòng)比較嚴(yán)肅、正式，且與會(huì)嘉賓層次地位較高，故不能以通俗吵鬧的晚會(huì)形式演出，建議做成一場(chǎng)小型室內(nèi)音樂(lè)會(huì)，既不會(huì)影響嘉賓就餐期間的交談與討論，也不會(huì)降低此次活動(dòng)的格調(diào)。?演出方案一

16：40小型室內(nèi)樂(lè)十二人組，演奏高雅的古典音樂(lè)至結(jié)束 ?演出方案二

16：40民樂(lè)組合(八人)上臺(tái)，演奏中華民族名曲至結(jié)束。(提前擬定演奏曲目單)

?演出方案三

16：40著名JAZZ五人樂(lè)隊(duì)演出時(shí)尚流行樂(lè)

17：50著名電提琴三人組登臺(tái)，用火爆熱烈的音樂(lè)氣氛推向高潮