第一篇：秋水伊人2013年春裝訂貨會感想

秋水伊人2013年春裝訂貨會感想

2013年度秋水伊人春季服裝的主題是“夢回50年代”，在這次的訂貨會上，我受益良多，先是第一天的培訓(xùn)講座，內(nèi)容圍繞著中國服裝市場，其中我覺得有句話我很贊同，就是“危機，危機，危就是機?！笔堑?，什么事物都是有兩面的，就像禍福相依一樣，我們不能看見危機就害怕，我們要有準(zhǔn)備的去迎接它，這樣我們才可能吧危變成機。在這次的訂貨會中，我發(fā)現(xiàn)這次的服裝里有很多的長裙，這驗證了經(jīng)濟出現(xiàn)了危機。因為，每當(dāng)經(jīng)濟出現(xiàn)危機時，長裙就比較流行，當(dāng)經(jīng)濟變好后，就會流行短裙。在這次的講座中，我了解到在服裝中要想增加聯(lián)單率的話，基本款是非常重要的，因為就算你的形象款和戰(zhàn)略款設(shè)計的再好看，有的時候還是需要有基本款的搭配的，就好比有很多的人到我們店里來的時候看到喜歡的無袖秋款連衣裙的時候，我們基本上找不到可以搭的打底衫，因為店里的打底衫大多是有很多的裝飾的，配連衣裙的話需要最簡單的那種，不需要很多的裝飾，但這我們恰恰是我們所沒有的。在這次的訂貨會上我也有注意到我們的基本款，但是怎么說呢，我還是覺得有很多的基本款上裝飾性的東西太多。不過相較以前的話還是有點改變的，比如很多的針織衫款式就比較基本，這點很好，就在去的前兩天還有人到店里找簡單的針織開衫。這也讓我明白了為什么優(yōu)衣庫的生意那么好，我以前去看的時候覺得款式很一般，裝飾性的東西都沒有，現(xiàn)在基本上解了。在演講的時候我特別注意了一下陳列分布。我注意了一下，發(fā)現(xiàn)我們秋水伊人每季的產(chǎn)品分幾波上市，賣場里最好的位置一定要留給第一波的產(chǎn)品，因為第一波的服裝量最多也有很多的主打款，第二好的位置要留給正在上市的那波產(chǎn)品，這樣也可以讓顧客很快就發(fā)現(xiàn)店鋪里上新品了，給人一種我們的產(chǎn)品在不斷更新的感覺，讓他們喜歡有時間就來逛逛，看看有沒有適合他們的，可以增加銷售。第三好的位置就留給第一波以后的產(chǎn)品，因為它們畢竟也是當(dāng)季的新品。然后剩余的空間就放置給來不及撤走的產(chǎn)品和舊款，這樣也可以增加附帶銷售。賣場具體的陳列的話，在櫥窗里和人模上放置形象款，在正掛的位置放置戰(zhàn)略款，其他的按照色系來排列分布，而我們的產(chǎn)品也是按一個一個色系來推出的，所以如果按照他

給的方式來陳列的話，還是很容易的，而且效果還好。還有服裝搭配上的一些需要注意的，雖然他又給一些固定的搭配，但是有的時候我們訂貨不一定會把整套的都訂回來，所以我們要培養(yǎng)我們個人的欣賞水品，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上搭配出最好的，以此來吸引顧客。

只是有一點，我不太了解，就是他說的要干涉設(shè)計師的設(shè)計的這一塊，就他而言，是想針對市場來改變他們的設(shè)計，我覺得這個需要把握住度，因為如果這個度沒把握好的話，就會把整個秋水伊人的服裝風(fēng)格改變了，這樣的話就會給顧客造成不好的影響。再有就是我覺得秋水伊人的設(shè)計部存在著一些問題，就靜態(tài)發(fā)布會的時候，當(dāng)有些模特出場的時候，設(shè)計師介紹的時候會說這個款式今年某某品牌賣得很好，我覺得這個情況很不好，因為人家買的好的當(dāng)季商品，你在下一個季度在出來的話，首先給顧客的感覺就是，這個店怎么這樣啊，好多款式相似的我好久以前就在其他地方看見過了，這個店太落后了。還有就是人家已經(jīng)買過了相似的了，雖然這款好像更合適我，但是我已經(jīng)不需要了，所以我覺得設(shè)計師要多了解了解國外的服裝信息，而不是國內(nèi)市場上流行什么，這樣的話就太落伍了。當(dāng)然這也是我的一些題外話，只是一些單純的個人看法。

第二篇：夏季訂貨會心得感想

“2012 SUSIE夏季訂貨會”心得感想

—— 加盟部：羅明華

2011-11-25

拒絕平庸。本著公司品牌理念，11月20-22日蘇西又迎來了一個盛大會議——2012 susie 夏季訂貨會。這是我在公司參加的第二次訂貨會，也很榮幸做為公司加盟部的一員能參加此次會議。

在參會過程中我更多接觸的是“SUSIE”品牌的經(jīng)銷商，負責(zé)安排部分經(jīng)銷在會議中的各種活動。

會議主要分為三個部分： 1.動態(tài)模特秀；

2.2012夏季產(chǎn)品介紹會； 3.靜態(tài)展及經(jīng)銷商訂貨。

以下是我在這次訂貨會過程中最深刻的一些體會和感受。一．商品方面

1）品類多元化。在夏季商品中，服飾類有318款，配飾類55款，能夠滿足客戶的需求，產(chǎn)品的多樣化是我們品牌的優(yōu)勢。隨著人們在上班以外有更多的休閑時間，多元化的興趣，決定了多元化的社交活動和穿著要求，對單一品牌服裝有多元化的要求來配合不同場合的穿著需求。

2）產(chǎn)品的創(chuàng)新+流行+時尚。我們的產(chǎn)品一直跟著服裝的流行趨勢，不斷創(chuàng)新，色彩鮮明，融入“拒絕平庸”的理念，在如今激烈的市場競爭中脫穎而出。二．經(jīng)銷商方面

經(jīng)銷商是我們公司品牌運作的一個重要組成部分，此次我和加盟商也做了交流。和他們的溝通中，我感受頗深，從中也聽取了一些寶貴建議。建議最多的主要分兩方面：①保證貨期，準(zhǔn)時上貨。每季能根據(jù)天氣的變化和市場的需要，提前將貨品發(fā)到客戶處，并能按季節(jié)天氣合理上貨。②冬季商品價格上浮動較大。三． 訂貨方面

訂貨會期間，通過公司團隊的力量，保證了現(xiàn)場的訂貨氣氛及預(yù)期的效果。在此期間，我們在我部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，加強了對意向經(jīng)銷上訂貨和簽約上有了深刻的認識。這段時間雖然比較辛苦，但我很開心。看到了在整個公司的團隊協(xié)作，成為團隊的一分子。我現(xiàn)在很慶幸，能進入這樣一家企業(yè)，遇到這么好的上司和同事。當(dāng)然，這不是說公司一切都已經(jīng)很好，自己的工作做得很到位，事實上也有不如意的時候，但不能因為暫時的一點不如意就否定了一切。我一直這樣認為，工作有如交朋友，如果只挑對方的缺點，只看到對方的不足，那雙方絕對不能成為好朋友的。工作也一樣，我們要多看到好的方面，并隨時修正不足的地方，而且不斷改進提高，這樣就可以順利實現(xiàn)發(fā)展壯大。大家在一起工作，要多站在對方的立場想想，注重團結(jié)協(xié)作，這樣工作一定很愉快，也更容易成功

通過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都有深遠影響。

第三篇：百貨用品春季訂貨會感想與體會

隨著春季綜合訂貨會緩緩的拉開序幕，場內(nèi)的點滴帶給我無限的深思：

在這里我們感受到了來源于市場最前沿傳遞出來的激烈競爭訊號，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善的系列產(chǎn)品線、高利潤空間、高效服務(wù)、獨特的市場運作模式等諸多因素?zé)o不成為各個客戶時刻關(guān)注的焦點。從他們?nèi)轿坏臋?quán)衡再權(quán)衡的舉止中，在場的所有廠家無不感受到，市場上的標(biāo)準(zhǔn)“永遠沒有最好，只有更好”。也只有本著這一宗旨不斷地改進，也才會在一波接一波的浪潮沖擊下僥幸生存。

先做人，再做事，在中國這個特別的大背景下，在這次訂貨會上的一些感動場景也再次給我們無形的鞭策。看著這些從四面八方趕來的客戶，凡是小超市型的客戶在日化產(chǎn)品上下單均過萬元，這些除了被訂貨會上各個商家的訂貨政策打動外，更重要一點就是平時積累起來的一張張無形的人際關(guān)系網(wǎng)將諸多客戶緊密聯(lián)系起來，他們訂貨會上的豪爽，讓更多的商家看到了強大的市場前景。所以做生意首先做網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)其實更多意義上指的就是一張張非常微妙的人際關(guān)系網(wǎng)。廠家、經(jīng)銷商、終端客戶、顧客這幾個點就是被一張張疏而不漏的人際關(guān)系網(wǎng)緊密聯(lián)系起來。人生如一盤棋，只有全方位的參與、配合，才有勝算的幾率。真正的贏家系統(tǒng)性在前緣市場上幾乎達到了最完美的和諧！

雙贏，在有利益關(guān)系的合作伙伴上能得到首肯，但在各行各業(yè)白熱化的激烈競爭中，如果我們跳出狹隘的理解誤區(qū)，找到同競爭對手的雙贏節(jié)點，將帶給我們的又將是如何一番別樣心境呢？競爭對手都是相對的，正因為相對的存在，就意味著有共同的利益點交織。我們?nèi)绻娴亩嘟梃b江浙一帶商人的理念來運作我們各自的行業(yè)，是否對同行競爭對手又有了一種新的認識呢。傳統(tǒng)意義上大家一致認為現(xiàn)有市場的份額有限，同行競爭者做進去了，勢必導(dǎo)致自己的市場份額就會縮減。但是我們?nèi)绻麚Q個角度，在引導(dǎo)消費方面多做文章，在針對市場上顧客潛在需求的一些特性上不斷加大研發(fā)力度，是不是我們面對的市場份額將是無限大的。對于我們最小單元的前沿市場上又何嘗不是如此呢。更何況傳統(tǒng)意義上的觀念目前在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍盛行，如果誰走在前面來嘗試著新的意義上的雙贏，我想一張良性的人際關(guān)系網(wǎng)將更加堅不可摧。

“感恩的心”這首令很多人感動的歌曲，它將啟發(fā)我們時時用一顆感恩的心來傳遞我們內(nèi)心的那份真誠、那份執(zhí)著、萬事持之以恒的那份堅持、恒久！

感言這次春季訂貨會，衷心的祝愿更多的商家借這次平臺將掀開更貼近前緣市場的銷售新篇章！

第四篇：訂貨會致辭

尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、大家上午好！

今天我們又一次迎來AVIVI 2011年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做AVIVI個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎(chǔ)很重要；第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進行集中，調(diào)撥，我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的AVIVI，“入軌定位準(zhǔn)確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會圓滿成功

第五篇：訂貨會方案

訂貨會方案

（一）烏蘭察布名煙名酒有限責(zé)任公司是茅臺酒廠38%vol茅臺酒和茅臺王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有茅臺、五糧液、劍南春、國窖專賣店各一家，在全區(qū)設(shè)立營銷分支機構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。

**年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績與日俱增，成績喜人，在圣誕和元旦即將到來之際，為了回報廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季茅臺王子酒訂貨會。

一、訂貨會主題

歡樂圣誕，喜迎元旦，喝茅臺王子酒好事天天有。

二、客戶簽單流程

1、客戶領(lǐng)取導(dǎo)購指南，進入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。

2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進行參觀，如有意向，方可對照其產(chǎn)品價格單在對應(yīng)處劃對勾，然后到收款處進行簽單事項。（收取訂金為貨款的10%）

付：交款開收款憑證，客戶必須認真確認收款憑據(jù)上的印章，確認無誤后妥善保管

三、禮品的發(fā)放

紀(jì)念品分為兩類：一類是凡在訂貨會上出席的來賓（應(yīng)邀而來，非應(yīng)邀而來）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；

二、在訂貨會上簽單成功的來賓，除第一條中贈送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細中予以說明

四、抽獎環(huán)節(jié)

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎活動，獲獎率在70%。

2、獎項設(shè)立：本次抽獎共設(shè)四個等級的獎項：一等獎、二等獎、三等獎、參與好禮獎。

3、獎品發(fā)放：一等獎獲精美手機一部，價值在2000元左右。

二等獎獲品牌豆?jié){機一個

三等獎獲高級計算器一個

參與獎品種多樣，隨機而定

五、訂貨會期間的優(yōu)惠政策

1、活動時間

2010年12月15號

2、主推產(chǎn)品

53%vol、46%vol茅臺王子酒和茅臺王子醬門經(jīng)典

主推紅酒系列

3、訂貨會期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策

付：A、茅臺王子酒系列（茅臺王子酒、王子酒醬門經(jīng)典）

訂貨會期間訂購茅臺王子酒5件以上（包含5件）贈150元

訂貨會期間訂購茅臺王子酒10件以上（包含10件）贈300元

訂貨會期間訂購茅臺王子酒15件以上（包含5件）贈400

訂貨會期間訂購茅臺王子酒35件以上（包含35件）贈戴爾筆記本電腦一臺

B、主推紅酒品牌系列

主推紅酒品牌有：

訂貨會上訂貨總金額達

訂貨會上訂貨總金額達

訂貨會上訂貨總金額達

4、訂貨會上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策（不包括主推品牌系列）

其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬以上，將獲得****

其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬—3萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬—5萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬—7萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬—9萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬以上，將獲得***

六、退換貨事項

產(chǎn)品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨

付：

1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負責(zé)。

2、關(guān)于公司所提供的贈品明細和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有

訂貨會方案

（二）一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責(zé)開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認為只要關(guān)系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有詳細說明，客戶沒有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前準(zhǔn)備要注重細節(jié)

“成功源于細節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準(zhǔn)備要注重的細節(jié)主要是在兩點：

1、訂貨會的準(zhǔn)備工作：

細致扎實的會前準(zhǔn)備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負責(zé)人，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以“某某亮點主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒，擴音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。