第一篇：門源縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生就業(yè)科2013年上學(xué)年工作計劃

辭舊迎新，回顧過去，學(xué)校的各項(xiàng)教育、教學(xué)工作進(jìn)展順利、業(yè)績突出。2013年，學(xué)校的總體工作將繼續(xù)圍繞“提升教學(xué)質(zhì)量”、“加強(qiáng)師德建設(shè)”、“注重德育教育”、“鞏固招生工作”、“促進(jìn)就業(yè)服務(wù)”和“落實(shí)全員管理”等方面進(jìn)行。我招生就業(yè)科（以下簡稱我科室）作為學(xué)校招生就業(yè)工作的主要負(fù)責(zé)部門，在本學(xué)年內(nèi)，將繼續(xù)做好招生宣傳和就業(yè)服務(wù)工作，保招生、促就業(yè)。下面我就將我科室在本學(xué)期的工作作如下計劃。

一、招生宣傳工作

在本學(xué)期內(nèi)，我科室將積極協(xié)調(diào)、組織各種力量，認(rèn)真做好學(xué)校2013年春、秋兩季的招生宣傳、報名工作，具體做法計劃如下。

（一）認(rèn)真做好2013年春季招生宣傳工作

根據(jù)上級下達(dá)的招生任務(wù)和學(xué)校的專業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，我科室積極劃定招生專業(yè)、條件和資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及時擬定招生宣傳方案，印發(fā)招生簡章，積極、穩(wěn)妥地做好今年的春季招生宣傳工作。

（二）組織好春季學(xué)生的報名工作

近年來，學(xué)校春、秋兩季的招生報名工作顯得尤為重要，但其中的學(xué)生報名流程較為繁瑣，各科室間的報名銜接不力，學(xué)生的各項(xiàng)資料信息收集不全，進(jìn)而導(dǎo)致學(xué)籍注冊工作滯后。因此，我科室要認(rèn)真組織好學(xué)生的報名、嚴(yán)格做好學(xué)生的資格審查工作，及時收集學(xué)生資料信息，做好學(xué)生的學(xué)籍注冊、登記工作，盡量使報名程序簡單易行、省時省力，確保報名工作穩(wěn)定、有序進(jìn)行。

（三）切實(shí)做好2013年秋季招生宣傳工作

學(xué)校2012年的秋季招生未完成招生任務(wù)和目標(biāo)。因此，今年我校的秋季招生工作任務(wù)艱巨，任重而道遠(yuǎn)。我科室要在去年招生工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析原因、汲取教訓(xùn)，有的放矢地做好學(xué)校2013年的秋季招生宣傳工作，具體做法計劃如下。

1、提前著手，收集全縣初中畢業(yè)生的學(xué)生信息。包括初中畢業(yè)生人數(shù)、學(xué)生姓名、畢業(yè)學(xué)校、家庭住址和聯(lián)系方式等。并及時打印成冊，分發(fā)給

各位老師。

2、科學(xué)擬定招生計劃、方案，印發(fā)招生簡章，并到各中學(xué)進(jìn)行宣傳招生。

3、穩(wěn)步協(xié)調(diào)，定期組織全校教職工召開招生工作會議。配合學(xué)校、顧全大局，召開招生工作會議，給每位教職工下達(dá)招生任務(wù)，嚴(yán)格明確招生要求。

4、創(chuàng)新思路，制作招生就業(yè)展板、橫幅，拓寬宣傳渠道。去年11月份，我科室陪同學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)趕赴山東、浙江和青海等省份考察企業(yè)，了解企業(yè)用人情況，并看望和慰問在崗實(shí)習(xí)的我校部分學(xué)生?；貋砗螅铱剖曳e極籌劃，著手制作招生就業(yè)展板，要切合實(shí)際地運(yùn)用到今年秋季的招生宣傳工作中來。

5、團(tuán)結(jié)協(xié)作，分組下鄉(xiāng)進(jìn)行招生。在保持以往招生小組人員不變的基礎(chǔ)上，全校上下齊心協(xié)力，由各小組組長帶頭，分批、分時段輪流下鄉(xiāng)進(jìn)行招生。

6、發(fā)揮本校學(xué)生特長，有組織地在學(xué)生當(dāng)中排練一些文藝節(jié)目，安排到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）點(diǎn)進(jìn)行文藝演出和宣傳招生，增加招生工作的趣味性和時效性。

7、積極與各個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）取得聯(lián)系、溝通和協(xié)調(diào)，力求得到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）負(fù)責(zé)人的大力支持和幫助，為我校秋季的招生宣傳工作增添各方力量。

8、主管學(xué)校招生就業(yè)工作的校長和領(lǐng)導(dǎo)要全盤負(fù)責(zé)我校的招生宣傳和就業(yè)服務(wù)工作，做到責(zé)任明確到位、目標(biāo)落實(shí)到位。

9、重點(diǎn)宣傳好全省職教會議精神，特別是中、高職銜接的“立交橋”讓更多學(xué)子圓上“大學(xué)夢”。

二、就業(yè)安置服務(wù)工作

就業(yè)安置服務(wù)工作一直是學(xué)校各項(xiàng)工作中的重中之重，應(yīng)作為一項(xiàng)長期工作來抓緊、抓實(shí)。從以往安置學(xué)生實(shí)習(xí)（就業(yè)）的情況來看，學(xué)生在企業(yè)不穩(wěn)定，人員流動幅度較大是制約學(xué)校就業(yè)率穩(wěn)步提升的瓶頸問題。

因此，在本學(xué)期內(nèi)，我科室應(yīng)從以下方面做起，促進(jìn)就業(yè)安置服務(wù)工作。

（一）集中力量做好畢業(yè)班學(xué)生的職業(yè)技能鑒定工作

強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)訓(xùn)技能，是衡量學(xué)生社會適應(yīng)能力和工作能力的重要標(biāo)尺。因此，我科室要積極配合教務(wù)處，集中各種力量，切實(shí)做好機(jī)電一班、二班、焊接六班、電子五班的職業(yè)技能鑒定工作。

（二）利用多種途徑搜集企業(yè)信息，拓寬就業(yè)渠道

在學(xué)生畢業(yè)之際，我科室要根據(jù)學(xué)生的專業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，提早搜集企業(yè)用人信息，盡量聯(lián)系與專業(yè)對口，且有發(fā)展空間的實(shí)習(xí)企業(yè)。并要親自趕赴各個省份和企業(yè)，了解企業(yè)的實(shí)際情況、工作崗位、薪資報酬、社會保險等事宜。為學(xué)生的實(shí)習(xí)（就業(yè)）保駕護(hù)航。

（三）審時度勢，集中精力做好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)（就業(yè)）工作

目前為止，機(jī)電一班、二班的54名學(xué)生已安置到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。因此，我科室要積極、穩(wěn)妥地做好焊接六班、電子五班和學(xué)前四個班學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)（就業(yè)）工作，具體做法如下。

1、加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)、崗前培訓(xùn)、思想品德和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)。

2、積極聯(lián)系企業(yè)，切實(shí)符合企業(yè)用人時間和標(biāo)準(zhǔn)。

3、強(qiáng)化學(xué)生的焊接實(shí)訓(xùn)技能和電子實(shí)訓(xùn)技能。

4、派遣駐廠老師，加強(qiáng)對學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理。

5、深入推進(jìn)校企合作，汲取企業(yè)新的就業(yè)信息和用人理念，打破自身“閉門造車”的陳舊觀念。

6、學(xué)前四個班的頂崗實(shí)習(xí)要早著手、早安排，保證安全，促進(jìn)就業(yè)。

（四）召開學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)（就業(yè)）家長會

讓學(xué)生與家長了解學(xué)生實(shí)習(xí)（就業(yè)）的有關(guān)情況，并且我科室要對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)（就業(yè)）提出相關(guān)要求，確保學(xué)生付出企業(yè)管理，順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

（五）再接再厲，繼續(xù)做好就業(yè)跟蹤服務(wù)工作

從以往來看，我科室在對學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)方面做的還不到位，執(zhí)行

力不夠。對部分往屆學(xué)生的摸底、排查、登記等工作做的不及時、不到位。因此，在本學(xué)期內(nèi)，我科室的具體做法計劃如下。

1、隨時更新就業(yè)跟蹤服務(wù)登記表，對已安置學(xué)生的就業(yè)信息和工作情況要做好詳細(xì)登記和記錄。

2、及時和企業(yè)取得聯(lián)系，掌握學(xué)生的思想動態(tài)和工作情況。

3、做好再安置就業(yè)服務(wù)工作。

三、科室成員業(yè)務(wù)素質(zhì)方面

科室成員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平的高低直接關(guān)系著日常工作效率的好壞。因此，提升我科室成員業(yè)務(wù)能力和師德水平是至關(guān)重要的。在本學(xué)期內(nèi)，我科室的具體做法計劃如下。

（一）繼續(xù)組織科室成員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身教學(xué)能力和工作能力。

（二）對科室成員嚴(yán)格要求，明確各自工作職責(zé)、細(xì)化工作責(zé)任，形成科室成員之間相互不推辭、不扯皮的工作氛圍。

（三）重點(diǎn)做好招生宣傳與就業(yè)服務(wù)工作，力求強(qiáng)化負(fù)責(zé)人的工作意識和工作態(tài)度。

（三）強(qiáng)化對常規(guī)工作的執(zhí)行力度，倡導(dǎo)科室成員樹立崇高的工作責(zé)任心。

（四）組織科室成員參加政治學(xué)習(xí)，用黨的“十八大”精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐。

（五）加強(qiáng)對科室檔案、臺賬的建立、歸檔和管理力度。

（六）大力踐行總書記提出的關(guān)于“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費(fèi)”的精神指示，為創(chuàng)建節(jié)約型、創(chuàng)新型和服務(wù)型校園而努力奮斗。

以上就是我科室在2013年上半學(xué)年的工作計劃和安排。為促使學(xué)校各項(xiàng)工作的發(fā)展，我科室將齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，一切以學(xué)校工作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，狠抓落實(shí)、突出實(shí)效，力爭使我科室的各項(xiàng)工作更上一層樓。

附件：具體工作活動安排附后

招生就業(yè)科

2013年3月20日

第二篇：門源縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生就業(yè)科2013年上半學(xué)年工作總結(jié)

招生就業(yè)科2013年上半學(xué)年工作總結(jié)

2013年上半學(xué)年，在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我招生就業(yè)科（以下簡稱我科室）以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)，以人為本，統(tǒng)籌兼顧學(xué)校的招生宣傳、就業(yè)安置服務(wù)以及其他的中心工作。把握機(jī)遇，迎難而上，使得招生就業(yè)工作初顯成效，為學(xué)校的發(fā)展壯大作出了一份貢獻(xiàn)，現(xiàn)將我科室這半學(xué)年以來的工作總結(jié)如下：

一、招生宣傳工作

1、做好春季招生工作，保證插班生生源質(zhì)量

為做好春季招生工作，完成招生任務(wù)，寒假期間，我科室積極鼓勵和發(fā)動教師進(jìn)行春季招生，開學(xué)初，我們就認(rèn)真做好春季學(xué)生的報到工作。上半學(xué)年，共招收春季學(xué)生20人，并對學(xué)生進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查，寧缺勿濫，保證了春季招生的生源質(zhì)量，為我校今年的秋季招生工作打下了一個良好基礎(chǔ)。

2、抓形象宣傳，創(chuàng)學(xué)校品牌，樹學(xué)校聲譽(yù)，確保秋季招生工作的順利實(shí)施

招生工作一直是我校教育教學(xué)工作的重中之重。為切實(shí)做好招生宣傳工作，確保秋季招生工作的順利進(jìn)行。我科室主要做了以下幾方面工作：

（1）打破常規(guī)，創(chuàng)新探索，制作并印發(fā)美觀大方的招生簡章5000份和招生就業(yè)宣傳展板。在往年的基礎(chǔ)上，積極尋找招生宣傳的新路子、新方法，改變老式的招生簡章內(nèi)容，重點(diǎn)把現(xiàn)代職業(yè)教育、“大學(xué)夢”、國家惠民政策、企業(yè)現(xiàn)狀和就業(yè)生風(fēng)采等內(nèi)容用圖文并茂的形式展現(xiàn)在招生簡章中，力求突破常規(guī)，立足實(shí)際，全面實(shí)現(xiàn)招生宣傳的社會積極效應(yīng)。

（2）6月初，在縣教育局的安排下，深入一中、二中和三中，全面開展秋季招生宣傳工作。我科室緊緊抓住各學(xué)校召開家長會的有利契機(jī)，科學(xué)、系統(tǒng)地深入各學(xué)校進(jìn)行宣傳招生。召開教師培訓(xùn)會3次，參加人員60人；學(xué)生及家長動員宣傳會3場次，參加人員3500余人。切實(shí)把國家對職業(yè)教育的各項(xiàng)惠民政策宣傳到廣大群眾當(dāng)中，為秋季招生工作打下了堅實(shí)的輿論基礎(chǔ)。

（3）6月10日，在縣文化廣場開展2013年秋季招生宣傳文藝演出活動，展示職校風(fēng)采，推進(jìn)秋季招生工作。通過展示我校的大合唱演奏、管樂隊、舞蹈、音樂話劇等16個節(jié)目，有2000余名群眾參與活動。向社會各界展示我校近幾年所取得的職業(yè)教育成果，很好地樹立了學(xué)校品牌，提升了我校的知名度。

（4）積極利用門源縣電視臺，利用黃金時段，通過電視臺進(jìn)行專題宣傳，宣傳我校的招生信息，從而形成了很好地社會輿論效應(yīng)。

（5）7月1日，我科室從縣教育局拷取全縣初中畢業(yè)生的中考成績、家庭住址、聯(lián)系電話等信息，掌握全縣初中畢業(yè)生信息。并精心分類挑選學(xué)生名單，拷貝給各個科室、辦公室、后勤、門衛(wèi)，并按照學(xué)生家庭住址、考試成績、聯(lián)系電話細(xì)心挑選分類，做好了秋季招生的準(zhǔn)備工作。

（6）召開招生工作專題會議，舉全校之力進(jìn)行招生。7月2日，我科室組織全體教職工召開招生工作會議。全面部署了招生宣傳的有關(guān)工作要求和任務(wù)，強(qiáng)調(diào)各位教師在招生過程中要嚴(yán)把學(xué)生的年齡關(guān)、學(xué)歷、體質(zhì)關(guān)，確保生源質(zhì)量。

二、就業(yè)安置服務(wù)工作

2013年上半學(xué)年，我科室扎扎實(shí)實(shí)做好了畢業(yè)班學(xué)生的頂崗實(shí)(就業(yè))推薦安置工作，我們主要做了以下工作：

1、抓好學(xué)生實(shí)習(xí)前的就業(yè)指導(dǎo)、崗前培訓(xùn)、安全教育工作

2013年上半年，我科室輸送焊接六班、電子五班共64名學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)（就業(yè)），實(shí)習(xí)單位分別是浙江紹興長江精工鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)、山東濰坊歌爾電子有限公司和海西州中鹽青海昆侖堿業(yè)有限公司，并安排專業(yè)教師跟蹤駐廠，管理學(xué)生的日常生活，指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。另外，在縣教育局的統(tǒng)一安排下，分配學(xué)前教育專業(yè)共193名學(xué)生到全縣各幼兒園學(xué)校、走教點(diǎn)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)前，我科室積極協(xié)調(diào)、配合有關(guān)科室，認(rèn)真做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)、崗前培訓(xùn)、職業(yè)道德和安全生產(chǎn)教育等工作，確保學(xué)生的實(shí)習(xí)（就業(yè)）質(zhì)量，提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

2、積極尋求就業(yè)市場，拓展就業(yè)渠道

這學(xué)年，除了以上三家實(shí)習(xí)企業(yè)以外，我科室還積極尋求就業(yè)市場，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊，新聞媒體等途徑聯(lián)系企業(yè)。并時刻關(guān)注歷屆青洽會，積極參與各類人才市場的招聘會，摸清了就業(yè)市場行情，搜集了部分企業(yè)的用人信息，進(jìn)一步拓寬了就業(yè)渠道。

3、密切抓好學(xué)生的實(shí)習(xí)（就業(yè)）跟蹤服務(wù)與管理，提高實(shí)習(xí)、就業(yè)質(zhì)量 學(xué)生上崗實(shí)習(xí)和就業(yè)后，我科室積極做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進(jìn)行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學(xué)生的思想動態(tài)、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、能力以及在實(shí)習(xí)工

作中遇到的問題與困難等情況。隨時關(guān)心、鼓勵和幫助學(xué)生，及時與企業(yè)協(xié)調(diào)，為他們解決問題和困難。讓大多數(shù)學(xué)生工作安心、愉快、思想穩(wěn)定。學(xué)生們在各自的工作崗位上努力工作、勤奮學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自身的技能和才智，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)通過競聘走上了基層管理崗位和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當(dāng)作儲備干部培養(yǎng)，學(xué)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評。

4、繼續(xù)做好二次安置就業(yè)工作

我科室還及時了解往屆學(xué)生的就業(yè)動態(tài)，對未能滿意學(xué)校安置就業(yè)的、閑坐在家的或由于某種原因而離崗的往屆學(xué)生進(jìn)行搜查、摸底，做好詳細(xì)登記，對他們進(jìn)行第二次或第三次安置就業(yè)。到目前為止，前后共安置10名學(xué)生分別到大通宜華有限公司和海西州中鹽青海昆侖堿業(yè)有限公司就業(yè)。

三、積極推進(jìn)校企合作辦學(xué)，提升辦學(xué)質(zhì)量

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，我科室積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊。今年在學(xué)校的努力下，我科室積極與浙江紹興長江精工鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)、山東濰坊歌爾電子有限公司、江蘇吳江中達(dá)電子有限公司、海西州中鹽青海昆侖堿業(yè)有限公司建立了長期的校企合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，并與西寧金陽光電子有限公司、青海電子材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司和我縣的寺溝水電站建立了新的合作關(guān)系，為學(xué)生以后的實(shí)習(xí)（就業(yè)）奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四、存在的問題及改進(jìn)措施

雖然我科室在過去的一學(xué)年中取得了一定的工作成績，但與其他兄弟學(xué)校的招生就業(yè)工作相比，與學(xué)校的發(fā)展要求相比，還存在著較大的差距，需要不斷的改進(jìn)和加強(qiáng)。

（一）招生工作方面

1、每學(xué)年春、秋兩季的招生工作相對滯后，招生任務(wù)完成不理想，招生工作存在諸多的問題和困難。

2、招生宣傳覆蓋面不廣，對于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶家庭，我校的招生信息不能及時、準(zhǔn)確地宣傳到位，影響學(xué)校的招生工作。

3、在招生過程中，對學(xué)生的年齡、身高、身心條件及生源質(zhì)量等問題把關(guān)不嚴(yán)，這對以后的實(shí)習(xí)（就業(yè)）帶來了很大的困難和問題。

4、在學(xué)校規(guī)模不斷發(fā)展壯大，辦學(xué)質(zhì)量不斷攀升的情況下，學(xué)生輟學(xué)、流失的現(xiàn)象依然存在，學(xué)生及家長的思想工作做的不到位，這些現(xiàn)象都不利于我校職業(yè)教育的發(fā)展。

（二）就業(yè)工作方面

1、學(xué)生實(shí)習(xí)（就業(yè)）安置不均衡，男女比列懸殊，尤其是對女生的實(shí)習(xí)安置工作難度很大。

2、學(xué)生實(shí)習(xí)（就業(yè)）心態(tài)不穩(wěn)定，無故離廠、辭退現(xiàn)象屢見不鮮，就業(yè)不穩(wěn)定。

3、學(xué)生的就業(yè)跟蹤服務(wù)及再安置工作不徹底、不到位。

4、對學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育的力度與社會形勢需求相比，還有較大差距，需進(jìn)一步加強(qiáng)。

五、下半學(xué)年的工作計劃

第一、強(qiáng)化科室日常管理，規(guī)范工作程序，樹立敬業(yè)意識。

第三、認(rèn)真細(xì)致地做好就業(yè)指導(dǎo)工作。充分利用案例、典型為學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助學(xué)生樹立勇敢地創(chuàng)業(yè)意識。

第四、改進(jìn)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)制度，加強(qiáng)對實(shí)習(xí)學(xué)生跟蹤服務(wù)管理。通過對實(shí)習(xí)班主任的管理，每一位實(shí)習(xí)生的聯(lián)系方式、工作單位及崗位、思想動態(tài)有詳細(xì)的檔案資料，使就業(yè)跟蹤服務(wù)更具人性化、精細(xì)化。

第五、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)（就業(yè)）跟蹤服務(wù)工作。及時、準(zhǔn)確地掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)動態(tài)，解決學(xué)生在工作中遇到的困難和問題。

第六、繼續(xù)做好往屆生再安置工作。及時利用招生、走訪等形式，調(diào)查和登記離廠、辭退或閑坐在家的往屆學(xué)生，做好登記，進(jìn)行再安置服務(wù)工作。

上半年是紛繁復(fù)雜的半年，加快發(fā)展職業(yè)教育，是我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)的一項(xiàng)持久戰(zhàn)。下半年，我科室還要摸著石頭過河，關(guān)注社會就業(yè)形勢，審時度勢、適時調(diào)整，邊實(shí)踐、邊總結(jié)，逐步建立一整套切合我校實(shí)際、相對完善的招生就業(yè)應(yīng)對體系和網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

第三篇：自貢大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生就業(yè)處2012年工作計劃

自貢大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生就業(yè)處

2012年工作計劃

一．指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的教育方針，在區(qū)委區(qū)政府、區(qū)教育局和校黨支部校長室的2012年工作計劃的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，勇于創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。加強(qiáng)市場調(diào)研，努力提高學(xué)校的外營能力，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)功能，為我把我校改辦成為大安區(qū)唯一的公辦職高而不懈努力。

二、工作思路與重點(diǎn)：

在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校2012年整體工作計劃思路開展部門工作。堅持以市場需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。落實(shí)“圍繞市場辦職教，辦好職教為人民”2012年招生就業(yè)處主要工作設(shè)想和計劃如下：

（一）招生工作

本著邊改辦邊宣傳的思路，在區(qū)教育局和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，通過多種途徑、方式，根據(jù)市場的變化和需求，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)招生工作，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況和發(fā)展的需要，制定招生計劃，盡早開展招生宣傳工作。

（1）盡早擬定和印制好2012年招生宣傳資料,主要是制定《大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校2012年招生簡章》和《2012年大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生答考生及家長問》，通過到各生源學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)散發(fā)，加大學(xué)校知名度宣傳和專業(yè)宣傳。

（2）從5月份起，加大力度，通過各種渠道、各種機(jī)會全面啟動招生宣傳工作。通過到生源學(xué)校進(jìn)入教室、個別宣傳；到各交通要道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅；通過各校領(lǐng)導(dǎo)、班主任對學(xué)生宣傳；利用《今日晚報》、廣播電視、學(xué)校網(wǎng)站等媒體的影響開展招生宣傳，力爭完成招收中職學(xué)生200人。

（3）拓寬辦學(xué)路子，尋求更多發(fā)展機(jī)會。爭取與就業(yè)條件好、信譽(yù)高、待遇好的企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，拓寬培養(yǎng)模式，聯(lián)合辦學(xué)，在7月前完成與硬合公司、匯東大酒店、愛妮幼兒園等的合作協(xié)議，為今后學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，對口就業(yè)創(chuàng)造條件。

（4）全校齊動，樹立全員招生意識。適時組織分別下到深入基層學(xué)校和各招生點(diǎn)、區(qū)外的學(xué)校、教職員工的親朋好友中開展招生宣傳和咨詢工作，發(fā)送招生宣傳資料，組織的招生宣傳活動，擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力。

（5）在7月15日前和8月20日左右組織招生人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，加強(qiáng)宣傳；對有意向的學(xué)生要加強(qiáng)電話聯(lián)系，甚至家訪。（暑假期間安排值班人員，其余招生人員繼續(xù)完成招生工作）

（6）進(jìn)一步做好學(xué)員及家長的咨詢等工作，利用學(xué)校招生熱線，提供全方位服務(wù)。

（7）認(rèn)真總結(jié)秋季招生的情況，借鑒其他學(xué)校、地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，完善招生策略，搞好春季招生工作。

（二）安置工作

鑒于學(xué)校新改辦的實(shí)際，安置工作主要是積極尋求合作企業(yè)，通過多種途徑了解市場和企業(yè)情況，建立合作關(guān)系，為以后的安置打基礎(chǔ)。

（三）資助工作

1、加大力度，認(rèn)真做好資助政策的宣傳工作

2、完善制度，規(guī)范程序，確保學(xué)生資助工作制度化、規(guī)范化開展

3、認(rèn)真部署，扎實(shí)推進(jìn)，做好2011—2012學(xué)年學(xué)生資助的審核發(fā)放工作

4、開源節(jié)流，廣開渠道，統(tǒng)籌好校內(nèi)外各種社會資源，開展多種形式的學(xué)生資助活動

（四）其他工作：

1、搞好本部門成員的政治思想工作，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”規(guī)定，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)不出問題。

2、為適應(yīng)形勢的不斷變化和發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討學(xué)校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。

3、制定招生就業(yè)處工作職責(zé)，培訓(xùn)招生工作人員的宣傳技巧和規(guī)范化。

4、收集、整理招生、培訓(xùn)、就業(yè)的資料檔案。

5、完成學(xué)校交給的其他工作任務(wù)。

自貢市大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校

招生就業(yè)處

2012年1月

第四篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生工作計劃方案

茂港區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2012年招生工作計劃方案

根據(jù)（粵教發(fā)[2010]33號）文件精神，為了大力發(fā)展職業(yè)教育，為職業(yè)學(xué)校輸送合格新生，為了完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本校實(shí)際，特制定如下方案：

一、提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念

職教招生是職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。為此，全體教職工在中職春招中應(yīng)全力以赴，著重應(yīng)突出以下四個轉(zhuǎn)變：

由完成任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)盡的責(zé)任

由幫職業(yè)學(xué)校找生源轉(zhuǎn)變?yōu)闉樽约旱膶W(xué)生找出路 動員多數(shù)有個人興趣、特長的學(xué)生就讀

二、宣傳到位，重點(diǎn)突出

社會、家長、學(xué)生對職業(yè)教育缺乏認(rèn)識，這是目前職業(yè)學(xué)校招生工作的最大障礙。如何讓家長和學(xué)生都認(rèn)識到社會的需要和發(fā)展趨勢，認(rèn)識到分流工作的意義與作用，從而使他們自愿地走上職業(yè)教育之路，這是學(xué)校加強(qiáng)職教宣傳的重點(diǎn)和關(guān)鍵。為此，學(xué)校作如下安排： 召開班子會議，統(tǒng)一思想

時間：2012年3月22日

地點(diǎn)：校長辦公室

召開全體教師會

時間：2012年3月22日

主持：本校主管教學(xué)工作副校長

內(nèi)容：（1）全國、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進(jìn)會精 1

神《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）國家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)貧困學(xué)生的資助政策；（3）市委、市政府發(fā)展職業(yè)教育的目標(biāo)、任務(wù)；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上級有關(guān)中等職業(yè)教育學(xué)校招生的禁令。

目的：使全校教師深入了解和領(lǐng)會各級對中等職業(yè)教育學(xué)校招生政策、要求，并有目的地向社會、家長宣傳、講解，全體教師要心往一處想，力向一處使，促成全員積極行動做好2012年中等職業(yè)教育學(xué)校招生工作。

召開初三班主任會

時間：2012年3月25日

主持：本校主管教學(xué)工作副校長

內(nèi)容：（1）進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“全體教師會”內(nèi)容；（2）提出我校中等職業(yè)教育學(xué)校招生工作的目標(biāo)、任務(wù)、要求；（3）安排布置具體工作步驟、措施。

目的：讓班主任在學(xué)校的統(tǒng)一部署下按照要求盡最大努力做好2012年中等職業(yè)學(xué)校招生工作，根據(jù)本校實(shí)際選擇最有效的方法和措施，確保完成上級下達(dá)的目標(biāo)、任務(wù)。

召開初三家長會：

時間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學(xué)工作副校長，職業(yè)學(xué)校宣傳組

內(nèi)容：（1）全國、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進(jìn)會精神，《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）目前全國（特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)）中等職業(yè)教育的發(fā)展?fàn)顩r和中等職業(yè)教育的優(yōu)勢、意義；（3）介紹目前我國人才結(jié)構(gòu)及人才需求情況；（4）國家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭貧困學(xué)生的資助政策；（5）介紹我市中等職

業(yè)教育的辦學(xué)優(yōu)勢、政策和優(yōu)惠條件、資助政策；（6）中等職業(yè)教育學(xué)生就業(yè)、收入介紹、舉例。

目的：讓所有家長明白我國十分重視發(fā)展中等職業(yè)教育，并且前景越來越美好，轉(zhuǎn)變家長對中等職業(yè)教育的認(rèn)識觀念，樹立正確的子女成材觀，如果自己的子女去讀中等職業(yè)教育學(xué)校、前途一片光明，還可以享受很多優(yōu)惠條件，節(jié)約很大一筆費(fèi)用。

召開初三學(xué)生會：

時間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學(xué)工作副校長，職業(yè)學(xué)校宣傳組。

內(nèi)容：（1）全國、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進(jìn)會精神，《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）目前全國（特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)）中等職業(yè)教育的發(fā)展?fàn)顩r和中等職業(yè)教育的優(yōu)勢、意義；（3）介紹目前我國人才結(jié)構(gòu)及人才需求情況；（4）國家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭貧困學(xué)生的資助政策；（5）介紹我市中等職業(yè)教育的辦學(xué)優(yōu)勢、政策和優(yōu)惠條件、資助政策；（6）中等職業(yè)教育學(xué)生就業(yè)、收入介紹、舉例。

目的：讓所有學(xué)生（特別是成績中等及以下的學(xué)生）明白我國十分重視發(fā)展中等職業(yè)教育，并且前景越來越美好，如果自己去讀中等職業(yè)教育學(xué)校，前途一片光明，并且還可以享受很多優(yōu)惠條件。

召開村干部會議（2012年3月下旬）

分層次個別動員

時間：2012年3月下旬開始

主持：包班領(lǐng)導(dǎo)、班主任

內(nèi)容：包班領(lǐng)導(dǎo)和畢業(yè)班班主任按不同方式、不同策略個別宣傳動員。

目的：有的放矢地確定招生學(xué)生人員。

三、建立機(jī)構(gòu)，成立組織

（1）領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：劉思武

副組長：李祖權(quán)唐拔業(yè)

成員：學(xué)校全體班子成員

（2）工作小組及任務(wù)目標(biāo)(見附表)

四、措施

1、聯(lián)合鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)作好宣傳工作

2、在招生過程中，所用的車費(fèi)完全報銷

3、一個指標(biāo)都沒有完成的，負(fù)責(zé)該班的所有人員，每人罰50元，同時只完成基本指標(biāo)的50%以下，按每個學(xué)生50獎勵，但2011-2012學(xué)內(nèi)不能“評優(yōu)選先”；

只完成基本指標(biāo)的50%~59%，按每個學(xué)生100元獎勵；只完成基本指標(biāo)的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每個學(xué)生120元、140元、170元獎勵；

全部完成基本指標(biāo)，按每個學(xué)生200元獎勵；

超額完成基本指標(biāo)的部分，按每個學(xué)生300元獎勵。

注：

1、獎金就高發(fā)放，申請教育局資金補(bǔ)給。

2、獎金總額60%獎給班主任，其余獎給包班科任教師。

4、對完成任務(wù)的班級，在當(dāng)年績效考核中，每人加3分，超額完成任務(wù)的，每超額完成1人加1分，直接加在最后加分欄。

5、對完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一個未完成的，每人扣5分。

6、對招生工作有反宣傳行為或者向非指定學(xué)校推薦生源的個人，將給予2012年停止原工作，另行安排工作、建議區(qū)教育局調(diào)出本校、2012年下期不再聘用等處理。對違反《茂名市2012年中等職業(yè)招生工作紀(jì)律七條規(guī)定》的，按規(guī)定處理。

五、真情關(guān)愛，正確引導(dǎo)

做好職教招生動員工作，必須以情動人，以理服人，以行感人。首先要懷著對每個學(xué)生與家長負(fù)責(zé)的態(tài)度，給予關(guān)愛，充分為學(xué)生的前途著想，不欺不騙，擺事實(shí)、講道理、指出路。然后帶學(xué)生和家長到部分職業(yè)學(xué)校進(jìn)行實(shí)地考察，還通過信函、電話等方式進(jìn)行咨詢，做到讓家長放心、學(xué)生滿意、把學(xué)生送到職業(yè)學(xué)校后，仍然繼續(xù)配合職業(yè)學(xué)校和家長做好學(xué)生的穩(wěn)定工作。但是，在做好分流學(xué)生的工作時，一定不要影響正常的教學(xué)秩序。

茂港區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2012年3月18日

第五篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

一.重點(diǎn)介紹我們學(xué)校：（結(jié)合招生簡章，各專業(yè)培養(yǎng)方向講清楚）

講學(xué)校的亮點(diǎn)：（3+4銜接辦學(xué)、對口升學(xué)、優(yōu)惠政策及就業(yè)方向）

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校是白山市唯一一所國家級重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，唯一的國家級示范校（國家投入1000萬、地方配套400萬）。是白山市規(guī)模最大的職業(yè)類學(xué)校（四校合一，說清楚哪四校）、是白山市中職教育師資力量最強(qiáng)的學(xué)校（四大教學(xué)部）、是白山市實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備最先進(jìn)的學(xué)校（投入2000多萬）、是白山市校園環(huán)境最美的學(xué)校（綠覆蓋、天然氧吧）

學(xué)校成立于1980年，由四所學(xué)校合并而成。有教職工235人，全日制在校生2000多人，每年為社會培訓(xùn)近三千人次。

學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)齊全現(xiàn)有專任教師136人，其中高級技術(shù)職稱75人，“雙師型”教師40人；國家級教學(xué)名師、省級特級教師及市級以上學(xué)科帶頭人22名;外聘行業(yè)企業(yè)“能工巧匠”25人為兼職指導(dǎo)教師。

學(xué)校所有教室配備最先進(jìn)的教學(xué)一體機(jī)，網(wǎng)絡(luò)鏈接覆蓋全校所有教學(xué)場所和辦公場所。

學(xué)校新建成了4600平方米集教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)于一體的綜合實(shí)訓(xùn)中心。擁有先進(jìn)的機(jī)械、模具、機(jī)電等設(shè)備近70臺套，加工中心2個；電工電子實(shí)驗(yàn)室10個，標(biāo)準(zhǔn)計算機(jī)房10個，教學(xué)用計算機(jī)400余臺，實(shí)訓(xùn)場所面積達(dá)6600平方米。

學(xué)校新增設(shè)備總值達(dá)1200多萬元，擁有長期穩(wěn)定的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地48個，基本實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和管理的現(xiàn)代化。

根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求以及當(dāng)?shù)刂е?、?yōu)勢產(chǎn)業(yè)需求，學(xué)校設(shè)立了2專業(yè)個教學(xué)部:機(jī)電工程、經(jīng)濟(jì)管理部和一個文化基礎(chǔ)教學(xué)部及1個實(shí)訓(xùn)中心。

在專業(yè)設(shè)置上學(xué)校開設(shè)了“3+4”銜接辦學(xué)即中職——本科“3+4”銜接模式。學(xué)生進(jìn)入白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)3年，注冊中職學(xué)籍，修滿3年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入本科學(xué)校學(xué)習(xí)4年，學(xué)籍轉(zhuǎn)入你對口的大學(xué)。7年學(xué)習(xí)期間，由大學(xué)牽頭，統(tǒng)籌制定一體化的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃，分段組織實(shí)施，系統(tǒng)培養(yǎng)本科層次高端技能人才。2+3銜接辦學(xué)同上，在校修滿2年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入?？茖W(xué)校學(xué)習(xí)3年。

今年的銜接高校：長春理工大學(xué)，吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林化工學(xué)院，長春師范學(xué)院，延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林工程技術(shù)師范學(xué)院，長春信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林省經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院，長春工程學(xué)院，吉林鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，通化師范學(xué)院，吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。

對口高考更容易圓你大學(xué)夢 對口高考與普通高考的異同：

普通高中的學(xué)生參加普通高考，考試科目為3+X（語數(shù)英+文科綜合或理科綜合，共750分）；職業(yè)高中、技術(shù)學(xué)校的學(xué)生參加對口高考，考試科目為3+X（語數(shù)英+專業(yè)綜合，共750分）。這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試，錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年，畢業(yè)證書及待遇完全相同。對口高考由本省命題根據(jù)職業(yè)學(xué)校的特點(diǎn)為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生升入大學(xué)所架設(shè)的一條綠色通道，是職業(yè)學(xué)校學(xué)生的專利。若就讀職業(yè)學(xué)校，走對口升學(xué)考大學(xué)要容易的多。

這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試；錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年；畢業(yè)證書含金量及畢業(yè)后待遇完全相同；考試科目為3+X。

優(yōu)惠政策：農(nóng)村戶口及縣鎮(zhèn)非農(nóng)戶口，免繳三年學(xué)費(fèi)。每年2000元的助學(xué)金資助覆蓋率為學(xué)生總數(shù)的15%。

免學(xué)費(fèi)政策：除前述外，城市戶口學(xué)生每年有10%。

10%的困難學(xué)生可以享受免學(xué)費(fèi)。（紅旗，東興，新建，通溝街道屬于城市戶口）

助學(xué)金：在校生一到二年級人數(shù)的15%（不限戶籍）?？梢韵硎苤鷮W(xué)金，符合以上兩種條件可以兼得。就 業(yè)：

畢業(yè)學(xué)生除升學(xué)外全部推薦就業(yè)，就業(yè)工作學(xué)校圍繞“一切為了學(xué)生”的服務(wù)宗旨，穩(wěn)步實(shí)施就業(yè)，通過舉行大型招聘會等多種途徑開發(fā)多元化就業(yè)市場，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生綠色安全就業(yè)，通過校企合作，實(shí)現(xiàn)了人才“產(chǎn)品”的產(chǎn)銷有效對接。

二.宣講技巧 ：

第一，回訪前應(yīng)對學(xué)員和家長資料進(jìn)行整理，并制定回訪計劃。很多招生人員在實(shí)際工作中，沒有養(yǎng)成良好的回訪習(xí)慣，不分任何時間，不進(jìn)行精心策劃，就盲目的與學(xué)員和家長進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通，把回訪當(dāng)成一件臨時性的工作，因此會常吃“閉門羹”。學(xué)員和家長回訪是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)員和家長服務(wù)，需要招生 人員誠心、熱心和用心。第二，確定回訪對象的興趣愛好?；卦L主要是對招生工作服務(wù)的一種檢驗(yàn)。因接受招生服務(wù)學(xué)員和家長的性格偏好不同，對接受服務(wù)質(zhì)量的要求也不一樣?；卦L的目的是為了更好的發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的問題，是招生工作服務(wù)的一次完善和補(bǔ)充。因此，回訪服務(wù)應(yīng)當(dāng)更加貼近學(xué)員和家長的感受，貼近學(xué)員和家長的需求，貼進(jìn)學(xué)員和家長的實(shí)際。只要這樣，才能得到學(xué)員和家長對招生工作的理解和支持。

第三，回訪不僅是拜訪?；卦L是一種和學(xué)員家長信息的反饋和交流，而非上門解決實(shí)際問題。對學(xué)員家長的一個疑問，對學(xué)員和家長的一句問候，對學(xué)員和家長學(xué)校學(xué)習(xí)信息的一次傳遞，都是和學(xué)員家長回訪的重要內(nèi)容。

第四，學(xué)員和家長回訪應(yīng)做到定期和不定期相結(jié)合。學(xué)員和家長回訪工作是一項(xiàng)持久的工作，不能為了回訪而回訪?；卦L應(yīng)成為招生人員工作中的一部分。定期通過短信等方式向?qū)W員和家長提供學(xué)校信息，是學(xué)員和家長回訪的重要形式。但向?qū)W員和家長提供生活問候等則需要不定期的服務(wù)！很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備；

另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。我認(rèn)為推銷是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做推銷就是學(xué)會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

熟悉自己所宣傳的學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生；哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生。

客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。1.介紹法

是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。

比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法 是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好

4、事實(shí)說服法

是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當(dāng)?shù)?的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時，必須注意：展 示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。

5、誘導(dǎo)法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合 起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

6、演示法

是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生

源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信

息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子 一把抓”；③演示時要把握時機(jī).7.調(diào)查法

在發(fā)放招生簡章的同時要發(fā)一張學(xué)生調(diào)查表，內(nèi)容包括對白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的評價，要選擇所喜歡的專業(yè)，要留下聯(lián)系方式等，以及留下對各方面有不理解的問題，該調(diào)查表必須及時回收，一方面方便我們更加了解學(xué)生存在的問題，一方面有利于我們對其不斷家訪，以促成學(xué)生盡早報名。

三．給學(xué)生的建議：

1.選擇讀普高：如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績拔尖，家庭經(jīng)濟(jì)條件好，高中畢業(yè)后有把握考入重點(diǎn)大學(xué)或者是比較理想的大學(xué)，那你讀普高較為合適。

2.如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績不冒尖,或家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，或有某些方面的職業(yè)愛好和特長，那么你讀職業(yè)學(xué)校較為合適。這是因?yàn)椋?/p>

首先，以你現(xiàn)在不冒尖的成績到普高就讀，只能當(dāng)“伴讀生”，高中畢業(yè)后較難考上大學(xué)。在高中階段能學(xué)到的是語、數(shù)、外、理化生、政史地等基礎(chǔ)知識，這些知識到社會上不實(shí)用，高中畢業(yè)后還得進(jìn)入職業(yè)學(xué)?；蚵殬I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)技能，費(fèi)時、費(fèi)力，經(jīng)濟(jì)上也很不合算。如果初中畢業(yè)后直接進(jìn)入職業(yè)學(xué)校，既可學(xué)文化知識，又可學(xué)到一技之長，畢業(yè)后能直接進(jìn)入社會工作。

其次，在普通高中就讀，只有升大學(xué)一條路，這是每一個普高學(xué)生都想走的一條路，因而造成了千軍萬馬過“獨(dú)木橋”的局面，如果沒有優(yōu)異的成績，就無法擠過這座“獨(dú)木橋”。而到職業(yè)學(xué)校就讀，同樣可以升大學(xué)，而且考大學(xué)的路相對來說平坦些，這是因?yàn)椋殬I(yè)學(xué)校的學(xué)生參加考大學(xué)的人數(shù)不會很多，大學(xué)的招生指標(biāo)也相對多一些，并且對口升學(xué)對文化基礎(chǔ)要求相對普高來說要低。所以，只要你成績中等偏上，到職業(yè)學(xué)?？即髮W(xué)就容易許多。3.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。

我國大學(xué)本科入學(xué)率為同齡人口的20%，到2020年預(yù)計力爭達(dá)到35%。因此，人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。我國的生產(chǎn)力發(fā)展水平也決定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐辦公室、實(shí)驗(yàn)室，大多數(shù)人都要到生產(chǎn)第一線。這種情況就決定了我們大多數(shù)初中畢業(yè)生要選擇接受中等職業(yè)教育或高職教育，成為應(yīng)用型、技藝型的中初級人才。所以，讀職業(yè)中學(xué)是大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實(shí)、最恰當(dāng)?shù)倪x擇 4.讀大學(xué)花費(fèi)大，投資高，就業(yè)嚴(yán)峻

近幾年大學(xué)生的就業(yè)率嚴(yán)峻：本科院校畢業(yè)生初次就業(yè)率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就業(yè)率僅達(dá)21%，就業(yè)形勢可想而知。

聘會如戰(zhàn)場：中國大學(xué)生就業(yè)越來越難

在北京舉行的全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議指出，中國大學(xué)生就業(yè)越來越難。據(jù)報道，在一次招聘會上，百度公司計劃提供兩三百個職位，在宣講之后，收到高校10萬5千份簡歷。上海招商銀行投放的職位也只有一百多個，收到了高校畢業(yè)生的5萬多份簡歷。?? 5.職場人才需求與大學(xué)生就業(yè)形勢分析 職場上對各級各類人才的需求的比例

我國已進(jìn)入工業(yè)化城鎮(zhèn)化發(fā)展階段，由原來的農(nóng)業(yè)大國演變?yōu)楣I(yè)大國、旅游大國，社會分工越來越細(xì)，各類新型行業(yè)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展需要擁有較高職業(yè)素養(yǎng)和一定技能的各類從業(yè)人員。從行業(yè)上看：21世紀(jì)我國在機(jī)械電子加工業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)需要數(shù)以億計的勞動大軍。專家稱機(jī)械電子加工業(yè)是21世紀(jì)的拳頭大專業(yè)，旅游服務(wù)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽專業(yè)。

從學(xué)歷層次看：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)的科學(xué)化自動化程度越來越高，用人單位需要的從業(yè)人員為：2%能從事規(guī)劃設(shè)計，新產(chǎn)品研發(fā)的高級人才，學(xué)歷層次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上學(xué)歷的技術(shù)人才與高級管理人才，其90%左右只需要中專學(xué)歷程度技能型人才。拿一個萬人現(xiàn)代化企業(yè)為例，需要董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等現(xiàn)代化企業(yè)的管理者，需要工程師、設(shè)計師等科技研發(fā)人員，但這些通過大學(xué)培養(yǎng)的管理者及研發(fā)人員只需占企業(yè)總數(shù)的5%左右，企業(yè)所需要的95%員工是通過職業(yè)教育培養(yǎng)的各級各類能使用現(xiàn)代化設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的中、高級技能型人才。6.大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，就業(yè)越來越難

確實(shí)如此，大學(xué)就業(yè)形勢嚴(yán)峻。據(jù)報載許多大學(xué)生辛辛苦苦讀書十余載，耗費(fèi)了家里大量錢財，好多家庭為孩子舉債讀書，孩子大學(xué)畢業(yè)了，父母老了，家里窮了，而畢業(yè)后還找不到工作，仍靠父母供給生活。

造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，最主要的原因是我國勞務(wù)市場用工量最大的是生產(chǎn)加工與各類服務(wù)性人員，這些就業(yè)崗位無須高學(xué)歷人才，只需具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，擁有一定技能的中等技能性人才，這些人才的培養(yǎng)中等職業(yè)技術(shù)教育就可完成，因此國家提出要大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，特別是中等職業(yè)技術(shù)教育。

而大學(xué)生呢？從事規(guī)劃設(shè)計與新產(chǎn)品研發(fā)，其能力還不夠，讓他從事管理又無經(jīng)驗(yàn)，讓他從事一般性的技能與服務(wù)工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人單位歡迎，所以出現(xiàn)了許多大學(xué)本科生畢業(yè)后要“回爐”到職業(yè)學(xué)校，進(jìn)行技能訓(xùn)練，才能找到工作。

7.讀職業(yè)中學(xué)是當(dāng)今大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實(shí)和恰當(dāng)?shù)倪x擇

（1）職業(yè)教育前景廣闊，就業(yè)形勢喜人

“十一五”期間，中央財政計劃投入100多億元發(fā)展職業(yè)教育，重點(diǎn)扶持1000個縣級職教中心。近兩年安徽省將投入100億元加強(qiáng)職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)，職業(yè)教育招生規(guī)模近兩年迅速擴(kuò)大，“上職中，再打工”的觀念逐漸深入人心??

國務(wù)院總理非常關(guān)心職業(yè)教育，他說：“高技能人才也能獲得高薪。社會上對職業(yè)教育的一些傳統(tǒng)觀念，終究會慢慢轉(zhuǎn)變，職業(yè)教育就是面向人人、面向全社會的教育?！保?）職業(yè)教育的優(yōu)勢

首先，專家分析指出，職業(yè)教育具有無可比擬的兩大優(yōu)勢：一是注重實(shí)用技術(shù)。職中生相比普通高中生在動手能力、實(shí)際操作方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，所學(xué)專業(yè)和社會需要結(jié)合得非常緊密，一進(jìn)入社會，學(xué)生就可以利用所學(xué)知識一展身手；二是畢業(yè)可拿“雙證”。根據(jù)勞動和社會保障部頒布的標(biāo)準(zhǔn)，不少工種必須持有職業(yè)資格證書方能上崗，比如數(shù)控加工、計算機(jī)應(yīng)用、導(dǎo)游服務(wù)、機(jī)電維修等。而職業(yè)中學(xué)的畢業(yè)生畢業(yè)時就實(shí)行兩種證書制度，即考核合格后所取得的畢業(yè)證的同時又領(lǐng)取上級頒證機(jī)關(guān)頒發(fā)的職業(yè)資格證書。就業(yè)后可以直接從事相關(guān)的工作。

其次，讀職中，花費(fèi)少，時間短，見效快，回報大。普通高中公費(fèi)外的學(xué)生需交10000元以上的自費(fèi)費(fèi)用才能邁入重點(diǎn)高中的門檻，職業(yè)高中每年交2000元的學(xué)費(fèi)時，國家還會給與每年2000元的生活補(bǔ)助（15%），而且還要逐漸實(shí)現(xiàn)職業(yè)高中學(xué)生的免費(fèi)教育；為滿足職業(yè)高中學(xué)生實(shí)踐操作的需要，在現(xiàn)代機(jī)械設(shè)備、現(xiàn)代教學(xué)儀器等方面的投入上，都要超過同等規(guī)模普通高中的幾倍。另外職業(yè)高中還根據(jù)市場對初高級技術(shù)人員的需要，開設(shè)適銷對路、學(xué)員收入可觀的各種長短期專業(yè)技術(shù)課程：如汽車維修技術(shù)班、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用，目前這幾個班的畢業(yè)生均受到用人單位的好評。這些畢業(yè)生剛走向工作崗位，這些專業(yè)技術(shù)班非常適合那些學(xué)習(xí)普通文化課吃力、肯動手動腦學(xué)生學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@些專業(yè)技術(shù)班學(xué)習(xí)，是專業(yè)課、實(shí)踐操作為主，輔以專業(yè)理論和為專業(yè)課服務(wù)的文化課的學(xué)習(xí)形式，可以說職業(yè)技術(shù)教育真正實(shí)現(xiàn)了面向人人的教育。職業(yè)技術(shù)教育為每位學(xué)生架起了走向成功人生的立交橋。我們每位家長不再把升入普通大學(xué)作為唯一的追求目標(biāo)，我們子女成才的路寬了，我們子女就業(yè)的機(jī)會就增加了，我們子女實(shí)現(xiàn)成功人生就更加現(xiàn)實(shí)了。8.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

現(xiàn)在的職業(yè)中學(xué)很多，有公辦的和民辦的，有重點(diǎn)的和普通的，還有部門辦學(xué)。在你初中畢業(yè)前，你將會看到種類繁多的招生廣告，這時，你該怎樣選擇呢? 第一、你要清楚自己對哪些專業(yè)感興趣。職業(yè)學(xué)校專業(yè)很多，選擇自己喜歡的專業(yè)才會有熱情去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也必須考慮所學(xué)專業(yè)對自己今后就業(yè)的影響。第二、你必須了解學(xué)校性質(zhì)，是公辦的還是民辦的，公辦學(xué)校在收費(fèi)、教學(xué)管理、學(xué)生管理上都是相當(dāng)規(guī)范的，并且國家投入也在逐年增加，辦學(xué)條件也不斷得到改善。民辦學(xué)校則參差不齊，其中當(dāng)然也有一些與公辦學(xué)校不相上下的,但大多數(shù)民辦學(xué)校校舍是租賃的，教師是聘請的，設(shè)備不足，很不正規(guī),有的甚至還有欺詐行為,切不可輕信任何人對你所作的宣傳。不然的話，你報名繳費(fèi)后才發(fā)現(xiàn)你就讀的專業(yè)一個班只有十幾個人,到時再要求退費(fèi)可就麻煩了。

第三、要看學(xué)校的外部條件和內(nèi)部條件，外部條件即硬件設(shè)施，指教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)設(shè)備、食宿的環(huán)境等；內(nèi)部條件主要是指師資力量、教學(xué)管理、學(xué)生管理等。

第四、要了解學(xué)校的招生資格和收費(fèi)情況。

一些民辦職校非法辦學(xué)，隨意收費(fèi)，學(xué)生畢業(yè)時將無法取得國家承認(rèn)的學(xué)歷證書，想?yún)⒓訉诳即髮W(xué)更是不可能，要防止上當(dāng)。公辦學(xué)校收費(fèi)是嚴(yán)格遵守物價部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

四．重點(diǎn)介紹白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生取得的輝煌成績 歷屆畢業(yè)生的精英中，選擇幾個有說服力的典型，將其入校時的情況及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，介紹給學(xué)生，大力宣傳學(xué)校的網(wǎng)站和微信平臺，鼓勵他們經(jīng)常登陸，了解學(xué)校。學(xué)生資料等素材在示范校建設(shè)中好多項(xiàng)目里可以很容易索取到。例如：1曾經(jīng)有位少年因坐不住板凳去服兵役，復(fù)員后分配在糧庫扛麻袋，實(shí)在無法承受憨力之苦，來到白山職業(yè)技術(shù)學(xué)?？忌狭藢谏龑W(xué)，如今已是一知名企業(yè)的老總。

2曾經(jīng)有位少年喜歡詩歌，也喜歡流動的音樂-建筑工程設(shè)計，如今他開發(fā)了“啟典家園”創(chuàng)辦了自己的公司，大家叫他潘總，潘總畢業(yè)于白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校，他是我們的驕傲。3．2015年國慶大閱兵，女兵儀仗隊有位英姿颯爽的身影，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-韓玉。

4.白山市滿足文化館有位亭亭玉立的解說員，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-王春惠，知識改變命運(yùn)，技能改變?nèi)松?，你的一切都是你自己選擇的結(jié)果，你想成為什么樣的人，就會成為什么樣的人。

總之，招生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。