第一篇：全球營銷實驗報告

全球營銷實驗報告

一、苦蕎茶的俄羅斯市場環(huán)境分析

上級步驟及內(nèi)容：

步驟：1.利用網(wǎng)絡資源收集苦蕎茶及俄羅斯飲茶市場相關(guān)資料；2.對資料進行整理、歸納，分析俄羅斯市場環(huán)境特點，總結(jié)苦蕎茶俄羅斯市場發(fā)展趨勢。

內(nèi)容：1.苦蕎茶清熱降火、消食化滯、涼血消腫、美容美顏等，營養(yǎng)價值極高，其副作用可以說沒有；2.俄羅斯飲茶記載始于1567年，到19世紀，茶儀、茶禮、茶會、茶俗在俄羅斯文學中不斷出現(xiàn)；3.在日常生活中，俄羅斯人每天都離不開喝茶，特別是在星期天、節(jié)日或者是洗過熱水澡之后，更是喜歡喝茶。5.茶葉是俄羅斯人最受歡迎的飲料，全餓約有98.5%的人喝茶，按人口計算的茶業(yè)消費量名列世界前五位。

結(jié)果分析與體會：

苦蕎茶進入俄羅斯茶葉市場SWOT分析：1.優(yōu)勢：俄羅斯人愛喝茶，苦蕎茶高營養(yǎng)無副作用將很受歡迎；2.劣勢：俄羅斯茶葉市場種類繁多，且俄羅斯的最大茶葉進口國是印度；3.機會：現(xiàn)在，人們注重養(yǎng)生保健，苦蕎含有七大營養(yǎng)素，老少皆宜；4.威脅：苦蕎麥味苦，沏茶有香，卻容易給消費者留下負面影響。

二、重慶橋頭火鍋底料進駐突尼斯市場

上級步驟及內(nèi)容：

步驟：1.利用網(wǎng)絡資源收集重慶橋頭火鍋底料及突尼斯火鍋市場相關(guān)資料；

2.對資料進行整理、歸納，分析突尼斯火鍋市場環(huán)境特點，總結(jié)重慶橋頭火鍋底料突尼斯市場發(fā)展趨勢。

內(nèi)容：1.小麥以庫司庫司形式烹飪是突尼斯的主要特產(chǎn)，蔬菜像紅辣椒，番茄，青椒，茄子和南瓜在烹飪過程中也被廣泛使用。2.突尼斯是一個食辣國家，紅辣辣是其最好的詮釋。3.哈里薩辣椒醬，由番茄和辣椒制成，世界最令人上癮的辣醬之一，在北非甚至單獨作為一個開胃菜，尤其是在突尼斯，在那里每餐必吃，這側(cè)面反應突尼斯是對辣辣的東西很有感情。

結(jié)果分析與體會：

重慶橋頭火鍋底料進入突尼斯市場SWOT分析：1.優(yōu)勢：突尼斯擁有富饒的海產(chǎn)品資源，其人們制菜都是主辣。火鍋底料呈現(xiàn)方便及食辣的完美結(jié)合；2.劣勢：火鍋底料是另一種食物制作方式，易引起與傳統(tǒng)食物的對比；3.機會：現(xiàn)在的人們喜歡便捷舒適的快節(jié)奏的懶人生活，火鍋底料契合這一特點。4.威脅：國外火鍋市場對中國火鍋底料的喜愛程度不一，其銷售市場不定變化因素過多。

第二篇：全球營銷小組總結(jié)

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結(jié)報告

院（系）:_工商管理學院_____ 專業(yè)班級:_市場營銷10-1 學生姓名:_ 袁 ______城_____ 學號:__2010442841_

_ 王 __沐___之___學號:__2010442804_

_ 樊 __夢___竹___學號:__2010442799_

_ 羅 _______韜____ 學號:__2010442858_

_ 蘭 ______ 成_____學號:__2010442848_

實習(實訓)地點:__ F402、F403、F404等校內(nèi)外_______ 報告題目:_關(guān)于“全球營銷實訓總結(jié)報告”_____指導教師:_吳雪、潘雪、幸理、鄒俊、唐智明__ ___ 報告日期：2013年12月 27 日

指導教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:

實習（實訓）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學生應結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數(shù)要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內(nèi)實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由院系依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結(jié)束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

三、實習（實訓）考核的主要內(nèi)容

1.平時表現(xiàn)：實習（實訓）出勤和實習（實訓）紀律的遵守情況；實習（實訓）現(xiàn)場的表現(xiàn)和實習（實訓）筆記的記錄情況、筆記的完整性。

2.實習（實訓）報告：實習（實訓）報告的完整性和準確性；實習（實訓）的收獲和體會。

3.答辯：在生產(chǎn)現(xiàn)場隨機口試；實習（實訓）結(jié)束時抽題口試。

我們這周上的實訓課是全球營銷的實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是苦蕎茶國際市場戰(zhàn)略分析，并設計我們的實訓報告，這次實訓的主要目標人群國外市場，是要把我們四川的苦蕎茶推向國外。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是走保健養(yǎng)生方面?？赡鼙＝τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好就是暴利，而且作為一個國內(nèi)品牌，購買這類產(chǎn)品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據(jù)這些意見，我們的推廣方案大致有了雛形。我們最注重的就是服務和質(zhì)量。做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視國外這塊市場，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中

支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。這學期我們學了國際市場營銷這門專業(yè)課程，一開始我看到有這門課的時候，我想，有必要嗎，我們不是剛學過市場營銷這門課嗎，干嘛還要學國際市場營銷呢，根本就是多此一舉。在接觸這門課之后我發(fā)現(xiàn)我錯了，而且是錯的很離譜，我們真的很有必要學這門課，雖然基本原理和方法跟市場營銷差不多，但是面對的環(huán)境不一樣，組合策略、管理過程也是不一樣。我們在學了市場營銷的基礎(chǔ)上再學這門課，操作起來還是很有一定難度的。但是一學期下來，學得東西很多，讓人感到很充實，很有成就感。專業(yè)知識體系方面

我們開始對國際市場環(huán)境進行分析，這階段要求掌握充足的國際環(huán)境資料，熟悉國際形勢變化，以及分析方法的使用也很重要，我們在這階段使用了冷熱分析法、波特五力模型、以及SWTO分析法，我們在這階段遇到的問題是對國際市場環(huán)境不夠了解。緊接著，我們進行國際市場分析，細分、選擇、定位，我們先對市場進行細分，再選擇適合自己產(chǎn)品的目標市場，然后進行市場定位。然后就是進入戰(zhàn)略和4P組合策略的分析，選擇進入的戰(zhàn)略，識別競爭對手，選擇適合的競爭戰(zhàn)略，再者就是4P的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。我們在4P這幾個方面都做得有缺陷。最后是國際市場營銷計劃、組織和控制。整體的專業(yè)知識架構(gòu)我們是了解了，關(guān)鍵是細節(jié)方面還是不夠了解，分析報告是寫得細致點比較好，切忌粗略，要具有可操作性。素質(zhì)方面我們的團隊是給力的，配合的很好，每位隊員的工作的態(tài)度都很認真，分析問題時，大家都有自己獨特的見解，解決問題時，自己解決不了時就進行團隊討論、解決。大家工作起來時都是很配合的，不存在逃避責任的現(xiàn)象，分工是由隊長安排的，不存在不服從、不接受的情況，隊長也很給力，安排工作的時候總會問大家隊負責的工作有沒有問題，分工很是合理。總而言之，我們的團隊是給力的團隊！

老師對工作總是很負責任，從來都不會針對某一個人，記得第一次上臺答辯時，老師很是貼心地說，會根據(jù)每個人的緊張程度來提問題，讓緊張的我，松了口氣，真的很謝謝老師，讓我覺得答辯其實沒有我想象中的那么恐怖。雖然老師對我們抓的比較嚴格、比較緊，但是我知道老師完全是為我們好，希望我們在大學真正學到東西，希望我們以后工作的時候，不會什么都不懂。我希望老師保持這樣就好，加油老師！

第三篇：營銷模擬實驗報告總結(jié)

營銷模擬學習報告

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)，結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效地的營銷環(huán)境。借助于這一軟件平臺，我們不僅感受到了團隊建立及分工、協(xié)作的重要性，更重要的，原有營銷理論知識得以在實踐中鞏固、深化和拓展。

在這兩個月的營銷模式實驗課程中，我們從第一次課熟悉Simmarketing系統(tǒng)的工作流程、具體操作和各種調(diào)查報告所能提供的信息開始，共進行了三種不同劇情下的營銷模擬對抗，即護膚品劇情、電冰箱劇情和手機劇情。經(jīng)過數(shù)次不同劇情下的模擬實驗及經(jīng)驗總結(jié)，我們對系統(tǒng)的具體應用和操作更加熟悉，對如何應對市場變化適時且及時的做出營銷決策有了更為深刻的認識。就每季度的決策制定而言，首先我們會進行SWOT分析，結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展狀況確定營銷戰(zhàn)略和目標，然后落實于具體的營銷策略制定中。其中的信息來源涉及產(chǎn)業(yè)新聞以及我們NEO公司購買的各種調(diào)查報告。

下面以歷時十二個季度的手機劇情下的營銷模擬實驗為例，著重分析其中對公司贏得競爭優(yōu)勢比較重要的前六個季度，建構(gòu)我們具體環(huán)境下決策的過程及決策手段。

第一季度

公司內(nèi)部狀況：

通過對第0季度的了解，我們下組所代表的NEO公司，其現(xiàn)有的產(chǎn)品線已經(jīng)涉及從低端到高端的手機市場——產(chǎn)品NEOA和NEOB，并且獲得了一定的整體市場占有率。其中，NEOA針對個人交往的消費群體，定位于低端市場；NEOB則比較受科技追求以及形象追求的消費者的喜愛，且定位于高端市場。為了進一步加強公司在高端市場已經(jīng)取得的優(yōu)勢，公司已經(jīng)開始了新的研發(fā)項目VIC，并且已經(jīng)完成了可行性研究。

公司外部環(huán)境：

從單一品牌來講，針對高端市場的NEOB品牌的優(yōu)勢更加明顯，NEOA品牌因為受到ELE、SUN和UNH公司低端產(chǎn)品的激烈競爭，在市場表現(xiàn)差強人意。

內(nèi)外部環(huán)境總結(jié)及定位：

首先，結(jié)合波士頓業(yè)務矩陣、產(chǎn)品滿意度和產(chǎn)品市場占有率報告，我們決定決定加大對NEOB產(chǎn)品的廣告投入和渠道支持，鞏固領(lǐng)先地位，樹立品牌，打造成為NEO公司的明星產(chǎn)品。其次，鑒于NEOA產(chǎn)品所處市場的狀況，我們試圖通過加大廣告投入和渠道支持，期待其能從競爭對手ELE、SUN和UNH公司的激烈對抗中求得市場占有率的提高，形成一定的品牌優(yōu)勢。

最后，為了分散經(jīng)營風險，實現(xiàn)多品牌經(jīng)營，我們選擇研發(fā)新項目。鑒于細分市場中，個人交往市場容量最大、市場成長率較高，而自身已有的研發(fā)項目列表顯示尚無滿足該細分市場的項目，所以研發(fā)新項目PER，并通過物理屬性的定位（比如，通話質(zhì)量100等），將其目標定位于高端人群。

對抗結(jié)果總結(jié)：

第一季度的結(jié)果表明，公司整體表現(xiàn)一般。具體分析：（1）NEOB達到了之前的預期的營銷效果，發(fā)展態(tài)勢良好；（2）NEOA表現(xiàn)差強人意：從波士頓矩陣來看，其處在瘦狗業(yè)務和問號業(yè)務的邊界線上；（3）源于研發(fā)新的項目，定位高端市場NEOB產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)，以及品牌戰(zhàn)略的實施，公司的投資回報率和股價有了一定程度的回升。

第二季度

主要營銷目標：推出新品牌，發(fā)展、鞏固NEOB的市場地位，逐漸撤出產(chǎn)品NEOA，提高公司的整體品牌形象。

目標制定依據(jù)：

（1）根據(jù)產(chǎn)業(yè)新聞，我們預測五一黃金周的到來將帶來手機市場的升溫，這為我們加大品牌知名度、推廣新產(chǎn)品、擴大市場占有率提供了良好機會。（2）NEOA產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Σ淮?，我們決定通過緩慢結(jié)束的方式（即逐步削減各方面的營銷預算）逐漸將其撤出市場。因為我們考慮到，隨著退出的公司越來越多，就有可能會增加銷售額和利潤。（3）鑒于研發(fā)項目PER以完成，且目前還沒有公司在個人交往這一細分市場中占有領(lǐng)先地位，依據(jù)“先發(fā)優(yōu)勢”的規(guī)律，我們決定推出新品牌PER。

營銷策略組合：

產(chǎn)品組合方面：以NEOB為主打，同時繼續(xù)多品牌戰(zhàn)略，推出新品牌PER，并選擇逐漸撤出產(chǎn)品NEOA。

價格方面：以6%的比例對NEOA產(chǎn)品價格進行下調(diào)；根據(jù)個人交往市場中現(xiàn)有競爭者產(chǎn)品定價現(xiàn)狀，我們選取了比最高定價者略低的區(qū)別定價，以期以此實現(xiàn)迅速占領(lǐng)大片市場份額的目標。促銷方面：首先，縮減對產(chǎn)品NEOA的廣告預算；其次，鑒于公司品牌的營銷將同時作用于所有產(chǎn)品，我們決定提高對公司整體的廣告投入。再次，以競爭對手廣告投入的狀況為依據(jù)，制定新產(chǎn)品PER的促銷計劃。最后，根據(jù)消費者媒體習慣報告，對電視、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)各方面進行統(tǒng)籌。

渠道方面：我們主要根據(jù)營銷目標、消費者采購習慣以及競爭對手的渠道支持、折扣信息變化三個指標，適當?shù)?、有針對性地進行渠道調(diào)整。此外，增加自身的銷售規(guī)模。

對抗結(jié)果總結(jié)：

可惜，由于沒有把握好時間，而被采取了默認狀態(tài)，營銷計劃沒能實施。結(jié)果，公司表現(xiàn)退步，股價下跌，優(yōu)勢產(chǎn)品NEOB的市場占有率有所下降。

第三季度

汲取第二季度的教訓，第三季度開始注重決策制定的效率。鑒于第二季度的運行效果，結(jié)合產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變動狀況，我們對第二季度所制定的營銷計劃調(diào)整如下：

（1）將NEOA產(chǎn)品完全撤出市場；（2）NEOB產(chǎn)品升級，即調(diào)整其到項目VIC下；（3）鑒于消費者的消費傾向有所改變，更加偏好于百貨和超市，我們決定適當增加這兩個渠道的支持和銷售力量。最后，再統(tǒng)籌各個細節(jié)。

對抗結(jié)果總結(jié)：

結(jié)果表明，這次的營銷計劃的實施成功地扭轉(zhuǎn)了NEO公司不良的發(fā)展態(tài)勢，股價和投資回報率等都有所提高。具體表現(xiàn)為：（1）NEOA產(chǎn)品的撤出，對于資源的合理、高效利用起到了推動作用；（2）NEOB的項目調(diào)整，即產(chǎn)品升級，市場反映良好，保持明星產(chǎn)品且有現(xiàn)金牛發(fā)展的趨勢；（3）新產(chǎn)品PER進入市場后，市場占有率不高。但從產(chǎn)品生命周期理論來看，我們?nèi)匀粚ζ浔в行判摹?/p>

第四季度

主要營銷目標：推出新品牌LIM，發(fā)展、鞏固NEOB和PER的市場地位，提高公司的整體品牌形象。

目標制定依據(jù)：

根據(jù)本季度的產(chǎn)業(yè)新聞顯示，本季度有10.1國慶節(jié)以及一直持續(xù)到下一季度的圣誕節(jié)和元旦。這一信息顯示手機市場將在本季度與下季度持續(xù)升溫。這為我們加大品牌知名度、推廣新產(chǎn)品、擴大市場占有率提供了良好機會。我們公司根據(jù)消費者的偏好和公司現(xiàn)有產(chǎn)品類型，決定基于新的項目基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品LIM，這一產(chǎn)品是針對時間管理型消費者而推出的。時間管理型的消費者一般接受過較好的教育有較高和穩(wěn)定的收入，工作緊張，他們希望手機能為其繁忙的工作帶來更大的方便和更高的效率。這一類型的消費者比較看重手機應用操作和科技應用方面的物理特性，而且時間管理型消費者偏好雜志和互聯(lián)網(wǎng)的宣傳方式。所以本季度推出LIM這一產(chǎn)品的時候著重加大手機在應用操作和科技應用方面功能的宣傳，并重點在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上投入LIM的廣告，爭取將打造LIM打造為本季度的明星類產(chǎn)品。

另外，鑒于國慶黃金周的到來，我們也適時加大了產(chǎn)品NEOB和PER的折扣程度。由于各類消費者都更偏好在手機專賣店購買手機，我們更是在手機專賣店投入較多折扣，并且大家公司的廣告投入，以期在本季度內(nèi)最大限度薄利多銷出去一些老款式的手機，同時提高整個公司的知名度。

對抗結(jié)果總結(jié)：

結(jié)果表明，這次的營銷計劃是成功的。股價、投資回報率和公司知名度都有很大的提升。具體表現(xiàn)為：（1）NEOB繼續(xù)保持市場占有率，仍然是我們公司現(xiàn)金牛產(chǎn)品；（2）上季度針對個人追求而推出的產(chǎn)品PER在本季度已經(jīng)成為我們公司的明星類產(chǎn)品；（3）本季度正對時間管理型消費者推出的產(chǎn)品LIM已經(jīng)成為本季度的主打產(chǎn)品。

第五季度

主要營銷目標：推出新品牌KEJI，開發(fā)針對形象追求型消費者需求的項目，增加公司的銷售隊伍。發(fā)展、鞏固NEOB和PER的市場地位，提高公司的整體品牌形象。

目標制定依據(jù)：

上季度我們公司抓住了國慶黃金周的機遇，適時做出的各項營銷決策都恰到好處地達成了我們上季度的營銷目標。本季度沒有更新的產(chǎn)業(yè)新聞，只有上季度的新聞顯示本季度的圣誕元旦將持續(xù)刺激手機市場的消費。因此本季度我們公司打算再抓住這個機會，推出針對科技追求型消費者的新產(chǎn)品KEJI，科技追求型消費者對于手機產(chǎn)品本身有很大的熱情，并且熟悉和了解產(chǎn)品的各項技術(shù)指標，他們最為關(guān)心的是最新科技成果的應用。本季度在宣傳該產(chǎn)品的時候，加大力度宣傳該產(chǎn)品的娛樂功能和科技應用方面的功能。而且我們公司這次將產(chǎn)品KEJI定位于高端產(chǎn)品，所以價格定在3299的檔次。

與此同時，我們公司繼續(xù)在手機專賣店加大打折力度，刺激圣誕和元旦的手機銷售，從而提到本公司的聲譽。且從上季度國慶黃金周促銷活動來看，由于產(chǎn)品類型的增加和銷量的不斷增加，原先的銷售隊伍已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的銷售工作，本季度也做出了擴大銷售隊伍的決策。但與此同時也增加了產(chǎn)品NEOB的銷售隊伍比例，爭取保持NEOB的現(xiàn)金牛產(chǎn)品地位。

對抗結(jié)果總結(jié)：

結(jié)果表明，本次營銷的營銷成功推出了針對科技追求型消費者的產(chǎn)品KEJI，但由于本季度削減了產(chǎn)品PER的廣告費用，使得PER落入瘦狗型產(chǎn)品，而且大量產(chǎn)品已經(jīng)造成庫存積壓。但公司的股價、投資回報率和公司知名度持續(xù)提升，NEOB產(chǎn)品本期繼續(xù)是我們公司的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，且產(chǎn)品LIM提升為本季度的明星產(chǎn)品，而本季度新推出的產(chǎn)品KEJI成長勢頭良好。

第六季度

主要營銷目標：推出新品牌NO.1。發(fā)展、鞏固NEOB和LIM的市場地位，處理PER的庫存積壓，提高公司的整體品牌形象。

目標制定依據(jù)：

由本季度的產(chǎn)業(yè)新聞顯示，最近消費者更偏好于輕便、大屏、應用操作和娛樂功能性能較好的手機。針對消費者的這一需求，我們本季度打算基于上季度開發(fā)的項目推出本季度主打產(chǎn)品——NO.1。這一產(chǎn)品針對形象追求型消費者而推出的，是以青少年和時尚人士為目標消費群體。這群人把手機產(chǎn)品的使用當作一種時尚和個性的代表，他們的收入可能不多，但是可以花費其中的大部分來購買時髦的移動電話。所以目標消費群體更偏好手機在顯示屏幕和娛樂功能的優(yōu)點。本期推出產(chǎn)品NO.1的時候，主要針對該產(chǎn)品的這兩個特性進行宣傳。

從上季度的對抗結(jié)果來看，產(chǎn)品PER大部分已經(jīng)落入瘦狗型產(chǎn)品，且有大量的產(chǎn)品積壓，我們本季度的決策是對產(chǎn)品PER進行降價處理，并對上期庫存進行一部分的庫存處理，且削減本季度PER的生產(chǎn)量。

對抗結(jié)果總結(jié)：

結(jié)果表明，本季度對產(chǎn)品PER降價處理的決策是正確的，PER庫存積壓的產(chǎn)品已經(jīng)全部銷售處理完畢，且產(chǎn)品PER繼續(xù)回復到明星產(chǎn)品的地位，表現(xiàn)良好。但持續(xù)為我公司現(xiàn)金牛的產(chǎn)品NEOB本期表現(xiàn)不盡如人意，大部分落入明星類產(chǎn)品的區(qū)域。但經(jīng)過這幾輪的對抗，我們公司已經(jīng)保持在六個公司中第二的地位，市場份額和市場地位已經(jīng)基本穩(wěn)定，相信經(jīng)過不斷的努力還能取得更好成績。實驗總結(jié)：

從以上六個季度的營銷模式來看，我公司首先進行市場定位，確定消費者群體，進行相應產(chǎn)品的設計和研發(fā)，再根據(jù)市場的定位確定廣告的銷售渠道，投入相應的廣告費用，從而把產(chǎn)品推銷出去。在這次對抗中，我們不僅要注意自身的產(chǎn)品的費用和利潤，還要分析對手的定價、營銷方式、已經(jīng)盈利情況、推出新品的情況等。在綜合分析了市場的情況以后，我們才能做出合理的決策，但由于在決策過程中，我們也經(jīng)常顧此失彼，一味的開發(fā)新產(chǎn)品，而忽略了市場的需求，已經(jīng)競爭對手的定價和開發(fā)新產(chǎn)品的情況，也導致了在競爭中，給公司帶來了一些失誤，所幸的是，我們團隊積極地應對變化，及時調(diào)整政策，及時將公司的業(yè)績提升上去，也終于在最后的對抗中，我公司在整個手機市場中所占的份額相對較高，同時也位居第一名的好成績。

在這此對抗中，我們總結(jié)了幾個方面的得勝的心得和失誤，在得勝的心得方面，由于我公司在前幾個營銷方式上以及利潤的排行版上，一直都是以低調(diào)從下面做起的，把目標定的也是較為中低端，在定價方面也是出于中等水平，在前期著重開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地拓展市場，以價格的優(yōu)勢贏得更多的市場。而在后期的階段，我們開始進行定位高端的產(chǎn)品，著力打造適合自己的品牌，將廣告的力度加大，而對于前期一些項目和產(chǎn)品，我們是基于產(chǎn)品的生命周期理論，漸漸地放棄，而把目標轉(zhuǎn)向新開發(fā)的新產(chǎn)品。這樣就在一定的程度上減少了公司的費用，另外我們一直力圖減少庫存的數(shù)量，以最大的可能減少公司的費用。開源節(jié)流一直是我公司的方針。

另外一個經(jīng)驗就是我公司并沒有做開創(chuàng)者，而只是追隨前面幾個公司的足跡，例如在定價方面，促銷手段方面、以及研發(fā)費用和支出上，我們是基于其他公司的方式和模式上不斷地跟蹤調(diào)查，再結(jié)合自己公司項目情況進行總結(jié)，作出決策，其基本的思路是“摸著石頭過河”，雖然這種方式存在著很大的問題，但是在激烈的市場競爭中，又不失為一種很好的營銷模式。

但是在經(jīng)營過程中，我們從六個季度的市場營銷模擬的結(jié)果也可以看出我們的問題也很多，雖然在費用的控制上，我們一直極力的控制費用的支出，但還是會出現(xiàn)財務上的緊缺，一度出現(xiàn)費用過高，而公司的財務出現(xiàn)警戒線的情況，在調(diào)整策略過程中，又繼而進行討論，在這個過程中，我們錯過了市場的先機，也錯過了決策的及時對抗。我們所得出的一個結(jié)論就是要在過程中控制產(chǎn)品的費用，不斷的加大對市場的跟蹤，及時的分析投入和產(chǎn)出比值，這樣就不會在營銷過程中浪費人力、物力、財力等。

另外一個注意的就是在市場營銷過程中，不能違背市場的規(guī)律性，特別是新品的推出上，不僅要看競爭對手的推出產(chǎn)品，這樣就會避開重復生產(chǎn)，導致市場的飽和。其次就是尊重產(chǎn)品的生命周期，在前期就是不斷地滲入市場，就是不斷地推出新品，開發(fā)新的項目，占有市場份額。而在后期應該積極地加強市場的地位，對于不斷上升的產(chǎn)品就采取加大宣傳力度，同時在這個時候是市場都達到了飽和的階段，內(nèi)部的管理和調(diào)整顯得尤為重要，但是在這次對抗當中，系統(tǒng)自身也存在很大的不足，例如借款方面，銀行的財務管理方面以及公司的投資業(yè)務方面，都未能符合實際的情況。整體上，我們從經(jīng)營公司學到了市場營銷的業(yè)務流程以及注意的地方，整合自己內(nèi)部的知識和現(xiàn)有資源，獲益匪淺。

第四篇：營銷總監(jiān)ERP實驗報告

ERP實驗報告

A組，營銷總監(jiān)---XXX

短短九周的課程，八年的整體運營,我真的是獲益匪淺,不光了解了”ERP”也叫企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷、財務管理、同隊協(xié)作等多個方面，來讓我們?nèi)?、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作，以及如何來操作一個企業(yè),更重要的事深切體驗了團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款等以前只是在課本上看到的內(nèi)容.首先,作為團隊里財務總監(jiān),我的職務主要是合理投放廣告，按市場預測制定廣告計劃。還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源,投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運營總監(jiān)一起進行產(chǎn)品及ISO資格認證決策組織實施。與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產(chǎn)能等等。

第一年因為想搶到數(shù)量較多的訂單,所以我們投放了5個廣告費，最后搶到最多的訂單，賣了7個產(chǎn)品，積累了很多現(xiàn)金，第一年末因為要購買生產(chǎn)線所以也長貸了60，整體狀況良好。

第二年開始了新產(chǎn)品的研發(fā)。

第三年開始了ISO9000的資格認證

第四年有出現(xiàn)資金鏈斷了的狀況,無奈之下追加了股東權(quán)益,扣了好多分。

此后慢慢調(diào)整了過來，到第八年的時候終于把之前的追加股東權(quán)益還了回去，得到了較高的分數(shù)。

在最后的八年比賽過程中切實的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗了承擔經(jīng)營與責任,具體有以下幾方面的收獲:

1:要重視市場環(huán)境的變化。不能憑一時沖動輕率地做出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當?shù)谋壤?，保證資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細分市場的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認證等等。

2：團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。3：個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能

力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

4：關(guān)于職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

第五篇：全球營銷實訓總結(jié)報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結(jié)報告

院（系）:__工商管理學院 __ 專業(yè)班級:__營銷普本08-2學生姓名:___張陽彬___學號:__2008441622_實習(實訓)地點:________F404__________________ 報告題目:_____ 關(guān)于全球營銷的實訓總結(jié)報告_____________報告日期：2011 年 11月 23日

指導教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（百分記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:

關(guān)于全球營銷的實訓總結(jié)報告

課程結(jié)束，臨近期末，又到了每年的實訓時間。這學期的第一門實訓是吳雪老師的全球營銷課程，全球營銷具有綜合性、基礎(chǔ)性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是國際貿(mào)易單證的學習以及重慶啤酒全球營銷戰(zhàn)略的策劃。本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖, 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

通過一周的實訓，使我對全球營銷的國際商務單證業(yè)務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。全球營銷是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的。讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務流程,一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在做進出口業(yè)務時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我的實際操作能力。

本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高

業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

我想我還會珍惜在學校的每一次難得的學習機會,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我自己的一片美好的天空。