第一篇：中國企業(yè)全球營銷對(duì)策初探

中國企業(yè)全球營銷對(duì)策初探

中國企業(yè)面對(duì)全球營銷的沖擊，應(yīng)該怎樣做？好范文，全國公務(wù)員公同的天地004km.cn是閉守家門還是主動(dòng)出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當(dāng)代企業(yè)家思考的重要問題。

西奧多·里維特的“市場(chǎng)全球化”一文引出了營銷活動(dòng)的許多新想法：全球營銷、全球經(jīng)營、全球廣告、全球品牌…

…。里維特教授認(rèn)為：“世界市場(chǎng)趨于大同，任何地方都需要品質(zhì)高、價(jià)格合理、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。按照政治邊界細(xì)分國際市場(chǎng)，按照國別市場(chǎng)和地區(qū)偏好定制產(chǎn)品、制定營銷計(jì)劃在成本上是不經(jīng)濟(jì)的。未來的營銷應(yīng)是全球營銷而不是跨國營銷?！焙沃^全球營銷？具體講，它是一種觀念，即將一組國家市場(chǎng)視為一個(gè)單位，把具有相似需求的購買者群歸為一個(gè)子市場(chǎng)，只要成本低，文化上可行，就可以制定標(biāo)準(zhǔn)化的營銷計(jì)劃。全球營銷計(jì)劃包括標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和因國而異的廣告；標(biāo)準(zhǔn)化的品牌、形象和調(diào)整產(chǎn)品滿足特定國家的需求。全球營銷可概括為“思想上的全球化，行動(dòng)上的本土化?！?/p>

中國企業(yè)面對(duì)全球營銷的沖擊，應(yīng)該怎樣做？是閉守家門還是主動(dòng)出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當(dāng)代企業(yè)家思考的重要問題。本文將從開展國際營銷的企業(yè)應(yīng)具備的條件、開展國際營銷的對(duì)策以及注意的問題進(jìn)行一些探討，供企業(yè)家參考。

中國企業(yè)開展國際營銷應(yīng)具備的條件

精耕本土市場(chǎng)，構(gòu)筑國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國企業(yè)熟悉國內(nèi)市場(chǎng)，能形成優(yōu)勢(shì)積累，等到利潤和經(jīng)營規(guī)模積累到一定程度，才能為進(jìn)軍國際市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。例如給自己的定位首先是在國內(nèi)能進(jìn)入本行業(yè)前名。其次是開發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。其三是擁有國際營銷的能力和經(jīng)驗(yàn)。三方具備，才能進(jìn)入國際市場(chǎng)。

進(jìn)入國際市場(chǎng)符合盈虧平衡點(diǎn)原則。中國企業(yè)要想成為名副其實(shí)的全球競(jìng)爭(zhēng)者，并不一定要成為該行業(yè)最大的企業(yè)，但其規(guī)模必須能夠生產(chǎn)一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施所要求的盈虧平衡銷售量，并能分?jǐn)偸孪韧度氲母甙旱难芯?、開發(fā)與促銷費(fèi)用。例如海爾在美國就地生產(chǎn)就地銷售，為使最低銷量達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所要求的銷售量，海爾樹立了先有市場(chǎng)后有工廠的理念，企業(yè)利用向美國出售冰箱的經(jīng)驗(yàn)，積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使冰箱出口達(dá)到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點(diǎn)。海爾當(dāng)時(shí)測(cè)算出在美國建一個(gè)廠的盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量是萬臺(tái)，而年出口美國的冰箱已有萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了盈虧平衡點(diǎn)，這時(shí)，海爾才在美國建立了自己的生產(chǎn)中心，保證了海爾海外生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

企業(yè)能夠調(diào)配全球資源，以應(yīng)付任何競(jìng)爭(zhēng)。全球營銷企業(yè)擁有謀求企業(yè)全球利益最大化的能力，它能夠在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源，能夠抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源和能力。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠低價(jià)購進(jìn)原材料，企業(yè)自己也能做到；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠進(jìn)入一個(gè)利潤更大的市場(chǎng)，自己也能進(jìn)入這一市場(chǎng)并能抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。總之，只要那里的資源有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全球企業(yè)就能夠從那里獲取資源。如海爾到××年，其物流推進(jìn)本部中，國際化分供方的比例占，其中世界強(qiáng)企業(yè)占家，實(shí)現(xiàn)了在全球范圍內(nèi)的融資、融智。

企業(yè)所有職能都擁有全球?qū)?。?dāng)今的全球競(jìng)爭(zhēng)已不是局限于產(chǎn)品和服務(wù)的跨國競(jìng)爭(zhēng)，而是在其分散全球的子公司的基礎(chǔ)上建立一個(gè)既有權(quán)威又指揮靈活的總部，對(duì)全球分公司或子公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配和管理，實(shí)現(xiàn)包括研究開發(fā)、采購、生產(chǎn)、后勤、營銷以及人力資源和財(cái)務(wù)的國際化。例如，總公司要想提高子公司在某國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，總部就可以低價(jià)供給其原材料，以降低其成本，提高其收益率。如當(dāng)?shù)刈庸舅诘沫h(huán)境風(fēng)險(xiǎn)較大，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，總部就可以通過轉(zhuǎn)移價(jià)格、轉(zhuǎn)移利潤，盡快收回投卓

第二篇：中國企業(yè)關(guān)注營銷

中國企業(yè)關(guān)注營銷

“酒香不怕巷子深”一直是中國商家尊崇的準(zhǔn)則。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，營銷已經(jīng)是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存發(fā)展的必備本領(lǐng)，再好的“酒”也要走出“巷子”。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在中國的確立，中國企業(yè)界開始越來越多地關(guān)注“營銷”。

今天，“營銷”兩個(gè)字已經(jīng)走進(jìn)中國社會(huì)生活的各個(gè)方面，中國近三千七百萬家企業(yè)，約有七千萬營銷大軍，加上政府營銷、社會(huì)營銷、行業(yè)營銷幾乎到了“全民皆營銷”的地步。盡管中國的營銷取得了很大成績，但營銷過程中所暴露的問題卻相當(dāng)嚴(yán)重，如假冒、欺詐、夸大、傳銷、虛假廣告、營銷錯(cuò)位等各種各樣的營銷病癥充斥著中國的市場(chǎng)。隨著中國加入世貿(mào)組織，國外先進(jìn)營銷理念、營銷模式、營銷創(chuàng)新必然對(duì)中國造成一定的沖擊。為了加快先進(jìn)營銷知識(shí)的應(yīng)用與創(chuàng)新，提高中國的營銷水平，促進(jìn)中外營銷的交流，普及營銷知識(shí)、縮短與先進(jìn)國家營銷知識(shí)的差距，提高營銷人員的地位，由國際營銷節(jié)聯(lián)合會(huì)、北京合德利策劃有限公司、《國際商報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、人民日?qǐng)?bào)新聞中心、北京大學(xué)、清華大學(xué)等聯(lián)合推出“首屆國際營銷節(jié)”并倡導(dǎo)將“十二月八日”定為中國營銷日。

據(jù)悉，“首屆國際營銷節(jié)”(二00三年一月八日至十日在北京召開)以營銷文化的展示、交流與合作為主題，以中國營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)賽、中國營銷創(chuàng)新論壇、創(chuàng)意項(xiàng)目交流、營銷圣火的采集和點(diǎn)燃儀式等為形式，以加快先進(jìn)營銷知識(shí)的應(yīng)用與創(chuàng)新為目標(biāo)的大型盛會(huì)，以期提高中國的營銷水平，促進(jìn)中外營銷交流，普及營銷知識(shí)，縮短與先進(jìn)國家營銷水平的差距，提高營銷人員的地位。

第三篇：中國企業(yè)營銷的演講稿

無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。以下是小編給大家?guī)淼膸灼袊髽I(yè)營銷的演講稿范文，供大家參考借鑒。

中國企業(yè)營銷的演講稿范文1

各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。

最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對(duì)營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新進(jìn)的營銷成員來說，如果長時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營銷員?成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新營銷協(xié)會(huì)成員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。

第一、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對(duì)于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。

第二、良好的職業(yè)操守和立場(chǎng)

無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作。可見，職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營銷人來說多么重要。

第三、廣博的知識(shí)面及語言表達(dá)能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識(shí)和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報(bào)能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識(shí)不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩外。

第四、平和與積極的心態(tài)

作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營銷人員的成長也是如此

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

我們來到營銷協(xié)會(huì)的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。

所以作為一名銷售人員，對(duì)于協(xié)會(huì)，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊(duì)整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會(huì)盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會(huì)應(yīng)該給予銷售業(yè)績的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)成員。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與協(xié)會(huì)一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。

中國企業(yè)營銷的演講稿范文2

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡(jiǎn)單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家!

中國企業(yè)營銷的演講稿范文3

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。

一，市場(chǎng)有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳印…

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-出色)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過人員交打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡(jiǎn)單，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩妗Ｋf，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五，下面是些很散的問題，我想請(qǐng)銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：

在走訪市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)去。節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額嗎，精確性是多少?

有時(shí)候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門歇店，或者轉(zhuǎn)改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過的話，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí)，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無意的應(yīng)用。

公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

……

市場(chǎng)上的問題太多了。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

中國企業(yè)營銷的演講稿范文4

尊敬的董事長總:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

20年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了總的講話，我們深受鼓舞!總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!

20年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚(yáng)鞭自奮蹄!”?；仨?0，我們有成功更有艱辛。誠如董事長早有預(yù)示：“20年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)?！?/p>

過去的20年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下：

一、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位出色的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標(biāo)營銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場(chǎng)。

市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長久立足!

回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來，銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信，集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

中國企業(yè)營銷的演講稿范文5

一、經(jīng)理人的幾大“軟肋：

1守承諾?，F(xiàn)實(shí)的管理中，我們的這些封疆大吏們?yōu)榱嗽?“天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我們的“下級(jí)”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現(xiàn)時(shí)“將軍”還是那個(gè) “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最后答應(yīng)經(jīng)銷商的東西要么不了了之，要么克扣“士兵”軍餉。這種現(xiàn)象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經(jīng)理人》第一講首先提出職業(yè)經(jīng)理人要“勇于承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，一肩挑天下，不要說我以為”，為了市場(chǎng)的良性發(fā)展，為了“圣旨”的威嚴(yán)，我們的封疆大吏們一諾千金的同時(shí)最好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應(yīng)的東西自己的“臣民”持狐疑態(tài)度，禍之近矣!

2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經(jīng)理不是業(yè)務(wù)員。作為營銷經(jīng)理如果不明白這一點(diǎn)，那就每天只會(huì)使自己整天都在忙得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)，而業(yè)務(wù)員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業(yè)務(wù)人員是多么的懶惰，也不想褒獎(jiǎng)我們的營銷經(jīng)理是多么的勤快，在這里，作為銷售經(jīng)理我們的潛意識(shí)里必須回答以下問題：a、我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么?b、我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么?c、團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)?d、明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。為什么很多的經(jīng)理是“烏鴉成精變兔子”后與兔子搶活干呢?值得我們每個(gè)經(jīng)理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個(gè)營銷經(jīng)理研究。3定計(jì)劃。計(jì)劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)金星的營銷經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對(duì)工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場(chǎng)：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對(duì)未來趨勢(shì)缺乏預(yù)測(cè)、無應(yīng)對(duì)措施。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會(huì)給我們的工作帶來極大的被動(dòng)。對(duì)于明年的市場(chǎng)規(guī)劃其實(shí)我們每個(gè)營銷經(jīng)理都清楚，絕對(duì)不是一場(chǎng)聽證會(huì)所能解決的，我們需有足夠的準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等。

4帶隊(duì)伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對(duì)世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么?

《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，其實(shí)在所有的團(tuán)隊(duì)里營銷團(tuán)隊(duì)是最難管理的，他們似斷了線的風(fēng)箏常年漂泊在外，由于在公司的時(shí)間短，對(duì)公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對(duì)不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲于奔命時(shí)，人才流失和隊(duì)伍的摩擦就會(huì)成為營銷經(jīng)理的兩大“心病”，這時(shí)候營銷經(jīng)理應(yīng)該怎么半?在公司的薪水設(shè)計(jì)我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。

加強(qiáng)人性化管理是一種較好的方法?！柏?cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變?nèi)说男闹恰?/p>

5重權(quán)變?！盃I銷環(huán)境變了、一切都得變”是2014年《銷售與市場(chǎng)》提出的最經(jīng)典的命題，也是當(dāng)前我們營銷的主旋律?！笆酪讋t時(shí)移，事異則備變”，這就要求我們的每個(gè)經(jīng)理人要具有持經(jīng)達(dá)變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子。

這里有兩層意思：其一是營銷經(jīng)理的思路必須得變，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，營銷經(jīng)理必須盡快轉(zhuǎn)變思路，做好城市“陣地戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。其二是強(qiáng)調(diào)如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎么辦。”這是金星的營銷經(jīng)理目前必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，如果經(jīng)理不注重知識(shí)的更新與學(xué)習(xí)，面對(duì)這個(gè)營銷環(huán)境的變化，一定是手足無措。

那么面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們的營銷經(jīng)理2014年的工作應(yīng)該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不說大家也明白，只會(huì)比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊(duì)的。送給經(jīng)理人的第二句話是：創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)難，知難不難。只要我們的經(jīng)理從心理上藐視、從戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，所有的困難都會(huì)迎刃而解。

二、用好兩條腿走路：

筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果真的在銷售上做出點(diǎn)成績，作為一線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個(gè)要點(diǎn)、學(xué)會(huì)用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營銷團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時(shí)間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：

思想上---勤勉奮發(fā)。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實(shí)與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，更注重其個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗(yàn)。使我們團(tuán)隊(duì)的總體素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。

意識(shí)上---開拓進(jìn)取。金星集團(tuán)正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開源”的要義，努力開拓市場(chǎng)。營銷人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開拓意識(shí)，這是一個(gè)人的素質(zhì)問題。當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時(shí)候，營銷經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下鄉(xiāng)”，這就是意識(shí)。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn);不怕不敢做，就怕不敢想。”營銷人只要懷有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，以堅(jiān)實(shí)的營銷理論作基礎(chǔ)，以靈

活多變的營銷技能去實(shí)施，面對(duì)市場(chǎng)的刀光劍影血腥風(fēng)雨，我們就會(huì)所向披靡戰(zhàn)無不勝---“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。

執(zhí)行力---雷厲風(fēng)行。任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行。細(xì)想為什么總公司的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營銷方案得不到有效的實(shí)施，為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執(zhí)行力不夠!

從某種意義上說，執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志，我們需要的是上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動(dòng)自發(fā)，堅(jiān)決執(zhí)行!而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長!

竟?fàn)幜?--敢爭(zhēng)第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識(shí),一味地謹(jǐn)小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對(duì)手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團(tuán)隊(duì),我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭(zhēng)第一的雄心,誠然,前進(jìn)的途中難免會(huì)有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)。“敢為天下先”的信念會(huì)讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領(lǐng)跑者!

另外一條腿----“理好一方市場(chǎng)”.說句心里話,很多的經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)真的不能洞燭真相，十幾年的發(fā)展,營銷環(huán)境已發(fā)生了顛覆性的變化,對(duì)市場(chǎng)的把握難度加大,駕馭一個(gè)市場(chǎng)已不是當(dāng)初的“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時(shí)移,事異則備變”,我們?cè)诙嘧兊氖袌?chǎng)上總結(jié)出了自己的思路：

1、操作上---實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則,這是全公司集體智慧的結(jié)晶,我們覺得很有實(shí)用價(jià)值.(1)一轉(zhuǎn)---轉(zhuǎn)變客戶觀念?！坝兴悸凡艜?huì)有出路”,客戶是我們營銷思路的第一實(shí)踐者.只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,營銷方式才能有待提高,也許這是個(gè)老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉(zhuǎn)變的問題:

a.選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn),灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營銷思路.b.加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí),即我們從利益上驅(qū)動(dòng),關(guān)系上拉動(dòng),人生價(jià)值上感動(dòng)客戶,讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

c.利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,設(shè)專銷獎(jiǎng),鼓勵(lì)專銷、多銷,形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感.當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營銷經(jīng)理必須從建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對(duì)市場(chǎng)的投入(更多請(qǐng)關(guān)注：004km.cn)不等于加大對(duì)經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。d.用事實(shí)說話，讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場(chǎng)參觀、考察，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷專型。

(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場(chǎng)管理的精髓：

a對(duì)市場(chǎng)秩序上---“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

b對(duì)市場(chǎng)操作上---“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng)，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到

位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營銷無定式、無招勝有招，把最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招!

2方向上繼續(xù)貫徹“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的運(yùn)作思路，牢記“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的觀念：

a強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心---始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。b加強(qiáng)重點(diǎn)---以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點(diǎn)定位要“準(zhǔn)”。營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于定位的準(zhǔn)確性，定位一旦朝令夕改，將會(huì)給營銷帶來災(zāi)難性的后果。c穩(wěn)住基點(diǎn)---以普通酒作為競(jìng)爭(zhēng)性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要用好手中的競(jìng)品，打擊一定要狠!

總之，把最復(fù)雜的問題做簡(jiǎn)單就是成功。在市場(chǎng)瞬息萬變的今天，我們要走的對(duì)，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理;又要“外學(xué)精英”，注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，注重自我素養(yǎng)的提高，這樣我們腳下的路才會(huì)走得更寬、更長、更遠(yuǎn)!

其實(shí)做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡(jiǎn)單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

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第四篇：中國企業(yè)營銷案例心得體會(huì)

中國企業(yè)營銷案例課心得

本學(xué)期我學(xué)了中國企業(yè)營銷案例課。首先我對(duì)這門課的教材有一些自己的看法 這本案例書中的案例都很經(jīng)典，但是卻有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是案例都有些過老了。案例的時(shí)間基本上都是在2000年左右。大部分案例的宏觀背景都是以中國加入了世貿(mào)組織，外來企業(yè)對(duì)中國市場(chǎng)的影響為前提，中國本土企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)初的市場(chǎng)危機(jī)和市場(chǎng)機(jī)遇來進(jìn)行企業(yè)在營銷方案上的調(diào)整與改革。而現(xiàn)在中國已經(jīng)入世十幾年，市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)趨于穩(wěn)定，第三媒體的發(fā)展也是現(xiàn)在市場(chǎng)上的一個(gè)大的前提，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的沖擊與影響是巨大的。同時(shí)也因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者行為習(xí)慣的變更，很多的營銷手段已經(jīng)逐漸由線下轉(zhuǎn)到線上，層出不窮的電商模式正在沖擊著中國的市場(chǎng)。所以希望能在今后的學(xué)習(xí)中多學(xué)習(xí)一些新媒體營銷的知識(shí)。

其次談?wù)勎以谶@學(xué)期的課程中學(xué)到了些什么。

這學(xué)期的我們學(xué)習(xí)的案例中對(duì)我影響較大的是在一些案例中企業(yè)在對(duì)渠道的鋪設(shè)過程中都有自己的方式。一般的企業(yè)會(huì)選擇分銷但是一些企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的不同也會(huì)選擇直銷的模式，我印象較深的是雅芳的從直銷到分銷再到直銷的銷售模式。在中國渠道的鋪設(shè)時(shí)受到政府政策這一直接因素影響巨大。雅芳就是典型案例。但是格力渠道的裂變也是給我印象比較深的一個(gè)案例，格力和國美的分手在我認(rèn)為是因?yàn)楦窳?duì)空調(diào)這一特殊產(chǎn)品的產(chǎn)品特性的把握以及對(duì)自己的二級(jí)分銷商的掌握。同時(shí)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的把握也是營銷方案中的一個(gè)大的部分。一個(gè)企業(yè)要明確自己產(chǎn)品的類型，受眾人群。此時(shí)市場(chǎng)調(diào)查就成為了一項(xiàng)很重要的工作，市場(chǎng)調(diào)查在一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)或者一個(gè)新的營銷方案中占據(jù)著不可或缺的地位?，F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)處于一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，這也就意味著抓住市場(chǎng)的脈絡(luò)顯得尤為重要，從分析各種數(shù)據(jù)中得來的信息對(duì)營銷方案有很大的作用。在這學(xué)期的學(xué)習(xí)中我也認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的營銷方案里面包含眾多因素。比如，外部因素中對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)識(shí)，對(duì)于政府政策的提前預(yù)知與對(duì)國家宏觀環(huán)境的把握。內(nèi)部因素里有其也自身企業(yè)文化的需求，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位，以及企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選取，以及定價(jià)渠道等策略上的制定。所以，我認(rèn)為一個(gè)營銷方案的成功并不是制定這個(gè)方案的團(tuán)隊(duì)或者人的成功，而是一個(gè)企業(yè)各部門的配合探討，團(tuán)結(jié)一致的結(jié)果。

題目 1 結(jié)合案例“格蘭仕的微波爐之旅”回答 a為什么稱為“價(jià)格屠夫”，其降價(jià)特點(diǎn)

答：因?yàn)樵?996年8月，格蘭仕在全國大幅減價(jià)，降價(jià)幅度達(dá)到40%，隨后的又一次減價(jià)使得微波爐的市場(chǎng)價(jià)格由2000以上降到了500左右。格蘭仕是有自己的技術(shù)的，通過戰(zhàn)略集中迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，降低產(chǎn)品成本。格蘭仕的第二次減價(jià)幅度在29%至40%之間使得格蘭仕迅速占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)。隨后格蘭仕的降價(jià)基本是在低端產(chǎn)品上降價(jià)，而格蘭仕的新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品是不進(jìn)行減價(jià)措施的。格蘭仕的產(chǎn)品分為很多的系列，基本上降價(jià)的產(chǎn)品都是低端或者淘汰產(chǎn)品。b全系列的產(chǎn)品對(duì)格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)有何影響，格蘭仕每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都用來打價(jià)格戰(zhàn)嗎？

答：全系列產(chǎn)品在價(jià)格戰(zhàn)中的作用很大，全系列的產(chǎn)品在價(jià)格戰(zhàn)中有著各自不同的作用，高端系列的產(chǎn)品是企業(yè)用來做品牌的，而中低檔的產(chǎn)品是企業(yè)搶市場(chǎng)，吸引吸引大多數(shù)消費(fèi)者用的。格蘭仕并不是每個(gè)產(chǎn)品都用來打價(jià)格戰(zhàn)的，用來打價(jià)格戰(zhàn)的一般都是低端產(chǎn)品或者是被新產(chǎn)品淘汰了的老產(chǎn)品來打價(jià)格戰(zhàn)，而格蘭仕的高端產(chǎn)品和格蘭仕的新產(chǎn)品并不會(huì)用來打價(jià)格戰(zhàn)，而且有的價(jià)格比較高，這些產(chǎn)品會(huì)占企業(yè)盈利的大部分。c你認(rèn)為格蘭仕打價(jià)格戰(zhàn)的資本是什么？

答：我認(rèn)為格蘭仕打價(jià)格戰(zhàn)的資本是規(guī)模經(jīng)營所獲得的成本領(lǐng)先，以及自己掌握了研發(fā)技術(shù)，使得成本大大降低。在他的成本低于同行業(yè)的其他水平的時(shí)候，格蘭仕就有了他打價(jià)格戰(zhàn)的資本。2 結(jié)合“格力的渠道模式”回答

a格力和國美為什么會(huì)決裂？退出國美對(duì)格力的銷售有多大影響？

答：因?yàn)閲赖目照{(diào)促銷活動(dòng)影響了格力空調(diào)本身產(chǎn)品策略，同時(shí)對(duì)格力在消費(fèi)者心中的形象產(chǎn)生了影響，使消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，對(duì)格力的品牌是很不好的影響。國門的做法打亂了格力苦心經(jīng)營的價(jià)格體系。退出國美對(duì)格力的影響并不是很大。在格力退出國美后，格力的業(yè)績并沒有受到多大影響。b請(qǐng)總結(jié)格力渠道模式的成功之處

答：首先格力的股份制區(qū)域銷售模式使得區(qū)域內(nèi)大經(jīng)銷商和企業(yè)利益捆綁，使得企業(yè)可以共同操控和占有區(qū)域市場(chǎng)，達(dá)到共贏。其次格力的渠道形成了一個(gè)以城市為重心，以地縣為基礎(chǔ)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托的三級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)。而格力做的專賣店（零售終端）能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多的專業(yè)化服務(wù)。中國的幅員遼闊，格力渠道的多樣性為格力專賣店的生存和發(fā)展留下了很多的空間。而且格力的專賣店還具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：靈活性好應(yīng)變能力強(qiáng)，服務(wù)好，跟進(jìn)快，效率好，專業(yè)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)都保證了格力專賣店在激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

c“不承認(rèn)加大連鎖渠道的威力，不學(xué)會(huì)與家電連鎖渠道共贏，這樣的制造商肯定會(huì)被淘汰”對(duì)此你的看法怎樣？

答：對(duì)此我的看法是這樣的，家電連鎖渠道逐漸的成為了現(xiàn)在消費(fèi)者在購買家電時(shí)候的首選。連鎖賣場(chǎng)基本都是在一線城市比較多，在二三線城市的渠道并沒有鋪展開，但是就我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看家電連鎖賣場(chǎng)的渠道將會(huì)逐漸深入到而三線城市，到那時(shí)連鎖的賣場(chǎng)就會(huì)成為大多數(shù)消費(fèi)者的選擇如果企業(yè)還是繼續(xù)做專賣店而不加入連鎖大賣場(chǎng)，企業(yè)客貨會(huì)被慢慢瓜分。如果企業(yè)依舊堅(jiān)持自建渠道，這樣會(huì)增加產(chǎn)品的成本，在之后與連鎖賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。所以我認(rèn)為這句話是對(duì)以后家電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的正確預(yù)測(cè)。3結(jié)合案例“蒙牛的事件營銷”回答

a 對(duì)乳制品行業(yè)的企業(yè)而言，事件營銷有無突出意義？

答：有突出意義。乳制品行業(yè)的產(chǎn)品差異化小，這就對(duì)企業(yè)的品牌要求很高，而事件營銷科以以很開的速度使消費(fèi)者知道自己的品牌，加深消費(fèi)者印象，同時(shí)也可以加深消費(fèi)者的購買欲望。加深品牌認(rèn)知度，增加消費(fèi)者粘度。b蒙牛的事件營銷對(duì)蒙牛品牌的塑造有何影響？

答：蒙牛是一個(gè)傳奇的企業(yè)，他從一個(gè)“三無狀態(tài)”企業(yè)做到了乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭羊這一過程中一系列成功是事件營銷對(duì)這個(gè)企業(yè)的影響巨大。蒙牛先通過制造新聞吸引關(guān)注，在蒙牛還是一個(gè)小企業(yè)的時(shí)候蒙牛并沒有足夠的資金做廣告，蒙牛就制造了一個(gè)地域廣告來是地區(qū)人民產(chǎn)生自豪感，同時(shí)也是消費(fèi)者知識(shí)了這個(gè)品牌，提高了企業(yè)認(rèn)知度，為企業(yè)的發(fā)展贏得了巨大的空間。在后來蒙牛通過關(guān)注中國重大事件來做廣告，例如神州五號(hào)發(fā)射成功，蒙牛就通過此事件來定位自己的產(chǎn)品，然后蒙牛就有航天員牛奶這一定位。之后的08奧運(yùn)，以及后來為農(nóng)村小學(xué)生提供的蒙牛愛心牛奶等都是蒙牛進(jìn)一步的在消費(fèi)者心中加深印象，同時(shí)對(duì)蒙牛這個(gè)品牌的塑造更加的有利。之后，蒙牛還有娛樂營銷，蒙牛選則了當(dāng)時(shí)很火的超級(jí)女生欄目，這次娛樂營銷使得蒙牛這個(gè)品牌在年輕消費(fèi)者中有的很大的品牌認(rèn)知度，之后的娛樂營銷也使得蒙牛這個(gè)品牌在中國乳制品行業(yè)中占據(jù)了重要的位置。

c宣揚(yáng)了蒙牛品牌（能帶給消費(fèi)者）的哪些功能性利益？哪些情感性利益？ 答：功能性上：健康，安全，對(duì)身體好，有營養(yǎng)。

情感性上：娛樂大眾，人文關(guān)懷，公益，社會(huì)認(rèn)知。

第五篇：全球營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

全球營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、苦蕎茶的俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境分析

上級(jí)步驟及內(nèi)容：

步驟：1.利用網(wǎng)絡(luò)資源收集苦蕎茶及俄羅斯飲茶市場(chǎng)相關(guān)資料；2.對(duì)資料進(jìn)行整理、歸納，分析俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，總結(jié)苦蕎茶俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

內(nèi)容：1.苦蕎茶清熱降火、消食化滯、涼血消腫、美容美顏等，營養(yǎng)價(jià)值極高，其副作用可以說沒有；2.俄羅斯飲茶記載始于1567年，到19世紀(jì)，茶儀、茶禮、茶會(huì)、茶俗在俄羅斯文學(xué)中不斷出現(xiàn)；3.在日常生活中，俄羅斯人每天都離不開喝茶，特別是在星期天、節(jié)日或者是洗過熱水澡之后，更是喜歡喝茶。5.茶葉是俄羅斯人最受歡迎的飲料，全餓約有98.5%的人喝茶，按人口計(jì)算的茶業(yè)消費(fèi)量名列世界前五位。

結(jié)果分析與體會(huì)：

苦蕎茶進(jìn)入俄羅斯茶葉市場(chǎng)SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì)：俄羅斯人愛喝茶，苦蕎茶高營養(yǎng)無副作用將很受歡迎；2.劣勢(shì)：俄羅斯茶葉市場(chǎng)種類繁多，且俄羅斯的最大茶葉進(jìn)口國是印度；3.機(jī)會(huì)：現(xiàn)在，人們注重養(yǎng)生保健，苦蕎含有七大營養(yǎng)素，老少皆宜；4.威脅：苦蕎麥味苦，沏茶有香，卻容易給消費(fèi)者留下負(fù)面影響。

二、重慶橋頭火鍋底料進(jìn)駐突尼斯市場(chǎng)

上級(jí)步驟及內(nèi)容：

步驟：1.利用網(wǎng)絡(luò)資源收集重慶橋頭火鍋底料及突尼斯火鍋市場(chǎng)相關(guān)資料；

2.對(duì)資料進(jìn)行整理、歸納，分析突尼斯火鍋市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，總結(jié)重慶橋頭火鍋底料突尼斯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

內(nèi)容：1.小麥以庫司庫司形式烹飪是突尼斯的主要特產(chǎn)，蔬菜像紅辣椒，番茄，青椒，茄子和南瓜在烹飪過程中也被廣泛使用。2.突尼斯是一個(gè)食辣國家，紅辣辣是其最好的詮釋。3.哈里薩辣椒醬，由番茄和辣椒制成，世界最令人上癮的辣醬之一，在北非甚至單獨(dú)作為一個(gè)開胃菜，尤其是在突尼斯，在那里每餐必吃，這側(cè)面反應(yīng)突尼斯是對(duì)辣辣的東西很有感情。

結(jié)果分析與體會(huì)：

重慶橋頭火鍋底料進(jìn)入突尼斯市場(chǎng)SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì)：突尼斯擁有富饒的海產(chǎn)品資源，其人們制菜都是主辣。火鍋底料呈現(xiàn)方便及食辣的完美結(jié)合；2.劣勢(shì)：火鍋底料是另一種食物制作方式，易引起與傳統(tǒng)食物的對(duì)比；3.機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的人們喜歡便捷舒適的快節(jié)奏的懶人生活，火鍋底料契合這一特點(diǎn)。4.威脅：國外火鍋市場(chǎng)對(duì)中國火鍋底料的喜愛程度不一，其銷售市場(chǎng)不定變化因素過多。