第一篇：遼寧省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革階段的中國(guó)帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)，教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)決定共同主辦“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的動(dòng)作模式，要求參賽者成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1993年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年和2004年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行價(jià)段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃（Business Plan）”,是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份具市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)或產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國(guó)校園，現(xiàn)已引起越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注。著名的yahoo、netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。1997年由清華大學(xué)首次引入我國(guó)。團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)從1998年始組織首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。始至今已舉辦四屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

第二篇：大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽指南

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽指南

前 言

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是80年代在美國(guó)高校興起的以推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動(dòng),1983年在德州大學(xué)舉辦了首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)中誕生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

1998年清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年、2004年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、廈大分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

我校1999年在小范圍內(nèi)舉行競(jìng)賽，1件作品參加了第一屆全國(guó)競(jìng)賽。2000年，我校全面開展此項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)積極組隊(duì)參加全國(guó)和福建省的競(jìng)賽，在省賽中獲得兩銀一銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的好成績(jī)。2002年的省第二屆競(jìng)賽中,有2件作品進(jìn)入全國(guó)比賽，并有1件作品獲全國(guó)賽銅獎(jiǎng)。2004年在參加福建省第三屆競(jìng)賽中，共獲得三銀四銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的成績(jī)；劉文桂等同學(xué)的《閩北互動(dòng)型休閑度假村》在第四屆全國(guó)大賽中獲得銅獎(jiǎng)。2006年更是推薦了15件作品參加省賽,相信他們將在福建省第四屆競(jìng)賽中以優(yōu)異成績(jī)進(jìn)入國(guó)賽。為引導(dǎo)和激勵(lì)廣大學(xué)生積極踴躍參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，同時(shí)也為了便于組織者、參賽者了解我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的競(jìng)賽章程、賽程安排和參賽作品寫作方法等，我們編寫了這本《參賽指南》，僅供大家參考。

參賽要求

一、參賽對(duì)象

大賽的參賽者必須是在校全日制?？?、本科、研究生、博士生，以團(tuán)隊(duì)形式參賽，團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過十人）；允許跨校組隊(duì)，但本校人數(shù)不得低于本隊(duì)參賽人數(shù)的三分之二，且團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由在校的福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生擔(dān)任。

二、作品要求

參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

具體來源有：①參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；③可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

五、成果轉(zhuǎn)化

為推動(dòng)參賽作品的市場(chǎng)化、商業(yè)化，吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)參與競(jìng)賽活動(dòng)，使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品得到資金的支持，使技術(shù)與成果的轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉辦相應(yīng)展示活動(dòng)。轉(zhuǎn)化方式為：（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃注入資金，使其市場(chǎng)化運(yùn)作；（2）直接購(gòu)買參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。以上轉(zhuǎn)化工作將事先征得參賽團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

參賽指導(dǎo)

（一）組隊(duì)

一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、緊密合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學(xué)，或者缺少某方面專業(yè)人才的小組均可以通過挑戰(zhàn)者科技協(xié)會(huì)的組隊(duì)沙龍找到滿意的合作伙伴。組隊(duì)分兩階段；初賽前組隊(duì)沙龍，供大家自由組隊(duì)；初賽后組隊(duì)，讓大家進(jìn)行人員調(diào)整，未通過預(yù)賽的團(tuán)隊(duì)成員可選擇進(jìn)入其他團(tuán)隊(duì)。此外，還可以自己在校內(nèi)發(fā)布招聘廣告完成組隊(duì)進(jìn)行參賽。

（二）項(xiàng)目尋求

大賽鼓勵(lì)參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵(lì)更多具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的學(xué)生的優(yōu)秀科技項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵(lì)大家在院系科研部門尋求實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目參賽。

（三）收獲

1、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識(shí)和技能體系培訓(xùn)。

2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。風(fēng)險(xiǎn)投資家若對(duì)作品表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。

5、團(tuán)隊(duì)精神

參賽者在加入一個(gè)充滿智慧和活力的團(tuán)隊(duì)時(shí)，與團(tuán)隊(duì)伙伴攜手接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。

6、綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

（一）初賽階段

初賽時(shí)提交一份初賽作品，應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士都應(yīng)清晰易懂，且應(yīng)有獨(dú)立的封面。理想篇幅：A4紙3-4張。

一、基本部分

（一）概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。

1、機(jī)會(huì)

（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述

瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費(fèi)群。簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。（3）市場(chǎng)總的競(jìng)爭(zhēng)描述

闡述根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及依財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。如競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

2、策略

（1）策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型（2）如何進(jìn)行營(yíng)利

（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中（4）如何確定顧客

3、管理團(tuán)隊(duì)

（1）策略的營(yíng)利潛力、營(yíng)利能力、預(yù)期收入、回收策略等。（2）描述管理隊(duì)伍，包括成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)

架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。（3）相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。

二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：用語直觀、時(shí)髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說服力，能吸引

顧客的注意力。

三、注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題。

特定的大型應(yīng)用；

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案；

對(duì)顧客需求的特殊之處；

初步的成功。

2、使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。

（二）復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

一、明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。例如：誰會(huì)買熒光雪橇 美國(guó)有2.5億人

目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；

細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50%的人每年購(gòu)買一個(gè)，為300萬； 價(jià)格： 500美元/雙；

估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。

二、說明誰會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)

銷售方式，即如何獲得利潤(rùn)，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；

價(jià)格；

A、銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道？

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么？ B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)

對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；

與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品的價(jià)格；

決策者，預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格；

從顧客出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。

三、展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明潛力大的特點(diǎn)。

例如： 3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；

每個(gè)員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；

稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；

收益和員工年增長(zhǎng)率100%-200%；

五年內(nèi)償清投資的50%-100%；

市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

四、描述產(chǎn)品或服務(wù)

五、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；

目

錄

執(zhí)行總結(jié)------1

1．公司簡(jiǎn)介1

2．市場(chǎng)概述1

3．投資與財(cái)務(wù)---------------------------3

4．組織與人力資源--------------------4

5.公司戰(zhàn)略規(guī)劃-------------------------5

6.附錄---------6

第三篇：挑戰(zhàn)杯參賽項(xiàng)目分析——挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

一、參賽項(xiàng)目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務(wù)理念 ?某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

二、項(xiàng)目來源 ?個(gè)人項(xiàng)目： 團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作

可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù) ?他人授權(quán)項(xiàng)目： 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——High Tech.（1）科研項(xiàng)目成果： — 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）— 實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來源： — 參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——Creative & Valuable Ideas（1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）創(chuàng)意的價(jià)值：No Value Vs.Some Value

3、有市場(chǎng)——Potential Market??

（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Who are our buyers/consumers?

— 民用與軍用；

— 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； — 替代進(jìn)口與進(jìn)口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場(chǎng)需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風(fēng)險(xiǎn)——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) — 政策風(fēng)險(xiǎn) — 投資風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) — 撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ — 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項(xiàng)目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

快速增長(zhǎng)性：具有快速增長(zhǎng)

企業(yè)領(lǐng)和巨大的市場(chǎng)潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的能力。種管理制度規(guī)范

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各

合理的投資條件與價(jià)格

五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟 準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必需進(jìn)行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。資料準(zhǔn)備階段 以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企

業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿 進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入－成本 收入=價(jià)格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

?4C營(yíng)銷組合理論，4R’s營(yíng)銷組合理論

?波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）Company公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題 計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實(shí)際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動(dòng)機(jī)不純 跳過種子期階段 多重時(shí)間進(jìn)度 超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書

八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。

*報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特 點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效 益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

*報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。* 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào) 研的方案和問卷等資料。

* 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * 報(bào)告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； — 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

— 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) — 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 * 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略 — 所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）— 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）

*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。— 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

— 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

— 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能力?！?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)?！?職工管理*

*撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場(chǎng)需求？

— 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

* 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁(yè) * 標(biāo)題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報(bào)告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊

九、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng) ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。?吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國(guó)際色彩 ?全面闡述、重點(diǎn)突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信

?創(chuàng)意、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風(fēng)格一致 ?忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過分挑剔自己

十、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該 ——清楚，簡(jiǎn)潔 ——展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 ——了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù) ——要有一個(gè)投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實(shí)的數(shù)據(jù)

——僅面向產(chǎn)品或服務(wù) ——忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 ——進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) ——缺少投資退出環(huán)節(jié)

十一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競(jìng)爭(zhēng) ?了解市場(chǎng) ?表明行動(dòng)方針 ?展示管理隊(duì)伍 ?出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場(chǎng)?價(jià)值 本主題由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精華

第四篇：2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品

2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

參賽作品模板

一.概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服務(wù)中國(guó)各地的在校學(xué)生，在生活和學(xué)習(xí)上面給他們提供一定的便利于幫助，使他們的在校生活更加的舒心。B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

名稱：安徽飯團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制 C.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

飯團(tuán)網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個(gè)網(wǎng)上在線訂餐，學(xué)習(xí)交流，兼職以及二手物品買賣等活動(dòng)的平臺(tái)。我們通過線下與學(xué)校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，D.相對(duì)價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

飯團(tuán)網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個(gè)網(wǎng)上在線訂餐，學(xué)習(xí)交流，兼職以及二手物品買賣等活動(dòng)的平臺(tái)。我們通過線下與學(xué)校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，讓學(xué)生們通過在網(wǎng)站上的簡(jiǎn)單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費(fèi)時(shí)間精力的事務(wù)。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A：網(wǎng)上訂餐

在校學(xué)生每個(gè)人都會(huì)有這樣的感覺，那就是每天花費(fèi)在食堂排隊(duì)打飯的時(shí)間太多太多，每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時(shí)候，由于排隊(duì)人太多，食堂變得極為擁擠，很多人這個(gè)時(shí)候要不就花很長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優(yōu)化的，那么有沒有一種辦法可以解決或是一定程度上改善這種情況呢？

飯團(tuán)網(wǎng)的網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)便由此產(chǎn)生。

在校學(xué)生只需在線實(shí)名注冊(cè)以后，便可以在每頓飯的飯店前，利用閑暇時(shí)間，不管你是在課間，還是在寢室的床上亦或是自習(xí)室里，只需登陸飯團(tuán)網(wǎng)的網(wǎng)站，便可以在線瀏覽學(xué)校以及周邊小餐館飯店今天提供的各類飯菜，選擇好你中意的套餐，填寫好地址，便可以安心地等待專人送餐上門。不用你花費(fèi)大把時(shí)間精力在擁擠不堪的食堂擠著排隊(duì)，你可以利用這些時(shí)間休息，學(xué)習(xí)，這樣的便利，是不是你所想要的呢。2.產(chǎn)品/服務(wù)B :兼職招聘

走在校園里，不管你是否留意觀察過，你都會(huì)知道校園里的各種墻面上都會(huì)有各類廣告，主要還是以招聘求職為主。那有沒有一個(gè)專門的平臺(tái)來同意發(fā)布這類信息，同意管理呢？

這便是飯團(tuán)網(wǎng)的第二個(gè)特色服務(wù)，兼職招聘以及其他各類信息的發(fā)布。在飯團(tuán)網(wǎng)兼職招聘這一板塊里，你可以找到學(xué)?；蚴撬诘氐母黝愓衅感畔ⅲ黝愋畔R總在一起，你可以通過觀察比較，得到更多的信息，做出更好的判斷選擇。

我們每日不定時(shí)更新，使得信息始終是及時(shí)有用的，你也可以自己發(fā)布求職訊息，讓更多的人能夠找到你。

通過這一服務(wù)，不僅方便了學(xué)生，也方便的信息發(fā)布者各類商家等，使他們信息發(fā)布的成本更低。另一方便，也凈化了校園環(huán)境，使校園里的各類牛皮癬小廣告逐漸消失，一舉多得。3.產(chǎn)品/服務(wù)C：跳騷市場(chǎng)

每個(gè)學(xué)校都會(huì)有一定規(guī)模的跳騷市場(chǎng)，但線上的就比較少了，特別的二手閑置物品的買賣，都沒有一個(gè)較為統(tǒng)一的平臺(tái)。飯團(tuán)網(wǎng)跳騷市場(chǎng)的這一板塊，可以為學(xué)生們提供一個(gè)閑置物品買賣的場(chǎng)所，你可以在這里低價(jià)淘到你想要的，或是發(fā)布信息，賣掉你手上閑置不用的寶貝，使物品的價(jià)值更夠最大化。

4.產(chǎn)品/服務(wù)D：學(xué)習(xí)交流

每個(gè)學(xué)校都應(yīng)該會(huì)有自己的貼吧或是BBS，但不管怎么說，這些地方的發(fā)帖通常都是良莠不齊的。飯團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流這一板塊有別于其他的地方就在于，我們把和學(xué)習(xí)有關(guān)的東西與其他內(nèi)容分離出來，這這里你可以找到想要的課間，復(fù)習(xí)資料，而不用像在其他地方那樣毫無頭緒地尋找。你也可以和其他同學(xué)交流學(xué)習(xí)中的心得與困惑。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

飯團(tuán)網(wǎng)有別于其他的優(yōu)勢(shì)就在于，我們是分地域化運(yùn)營(yíng)，以各個(gè)院校為單位，在每個(gè)院校自己的站點(diǎn)內(nèi)，所有的資源都是圍繞著這個(gè)學(xué)校的。當(dāng)你實(shí)名認(rèn)證后，登陸進(jìn)網(wǎng)站，選擇好自己的學(xué)校，那么你所看到的一切事物都是在你的學(xué)校真實(shí)存在著的，這個(gè)站點(diǎn)內(nèi)所有用戶都是你的同學(xué)或是老師，所見即所得。這是其他網(wǎng)站所不能做到的，改變了以往網(wǎng)站都只是虛擬化存在的印象。

B.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

飯團(tuán)網(wǎng)第一步是以安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)為出發(fā)點(diǎn)的，先從這一個(gè)學(xué)校做起，等到達(dá)到預(yù)期的效果，收到的反饋還不錯(cuò)的時(shí)候，再以這個(gè)點(diǎn)為中心慢慢往外擴(kuò)散，向其他學(xué)校發(fā)展。等到發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，比如說到省級(jí)別的時(shí)候，注冊(cè)用戶量達(dá)到一定數(shù)量，就可以不用局限于一個(gè)學(xué)校了。不同學(xué)校之間也可以進(jìn)行線上學(xué)習(xí)或是生活交流?？梢宰寣W(xué)生了解到別的學(xué)校不同的文化風(fēng)格，從而收獲更多。

C.服務(wù)與產(chǎn)品支持

要想達(dá)到預(yù)期的效果，不僅要進(jìn)行線上網(wǎng)站的建設(shè)以及日常更新與維護(hù)，更多的是線下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以維持網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及各項(xiàng)服務(wù)按所承諾的正常提供。為此，我們?cè)谝婚_始就會(huì)和校園的各個(gè)食堂以及餐飲點(diǎn)簽訂協(xié)議，每天收集當(dāng)日食堂的菜譜和價(jià)格，保證網(wǎng)站上所提供的備選套餐都是食堂當(dāng)日所能提供的。同時(shí)，我們還會(huì)在校園內(nèi)外招聘專業(yè)或是兼職的送餐人員，確保我們的送餐業(yè)務(wù)能夠順利進(jìn)行，這在一定程度上也為在校學(xué)生們提供了一個(gè)很好的兼職崗位。

除了在校園之內(nèi)，我們還會(huì)擴(kuò)展到校園以外，與學(xué)校所在地的各類商家進(jìn)行商談，并與其簽訂協(xié)議，使我們的服務(wù)不僅囊括校園里的各類商家，同時(shí)也能夠?yàn)閷W(xué)生提供校園之外的商品以及服務(wù)。

總體來說，飯團(tuán)網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品支持主要就集中于與各目標(biāo)對(duì)象的協(xié)議簽訂以及日常的信息收集更新和線下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員服務(wù)支持。

四.市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

總的來說，飯團(tuán)網(wǎng)屬于IT服務(wù)行業(yè)這一大類，面向的是全國(guó)范圍內(nèi)各類本科及大中專生，以在校師生為主要的服務(wù)對(duì)象。

例如如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)、加點(diǎn)商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司 的先行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

B.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì)

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

五.競(jìng)爭(zhēng)分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。

A.競(jìng)爭(zhēng)描述

B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

在這里，研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六.營(yíng)銷策略及銷售

A．營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的行業(yè)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：銷售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

B.銷售策略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價(jià)戰(zhàn)略 E.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發(fā)布Press Releases 4.大型會(huì)議和研討會(huì)Conferences/Seminars 5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要

八.附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯 說明：

本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

第五篇：第四屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽指南

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南

（僅供參考）

第一部分 創(chuàng)業(yè)大賽問題解答

1、什么是“挑戰(zhàn)杯”？

“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽兩，每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦，已被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008、2010年第一至七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)和山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)成功舉辦。

2、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小 組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

競(jìng)賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國(guó)三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。

3、競(jìng)賽什么

競(jìng)爭(zhēng)要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。

4、競(jìng)賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實(shí)踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì)，激勵(lì)廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。

5、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會(huì)中產(chǎn)生，那么機(jī)會(huì)在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會(huì)呢？可以說機(jī)會(huì)無時(shí)不在，無處不在。

6、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)客

商業(yè)計(jì)劃大體上應(yīng)包含下列幾個(gè)方面：

（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場(chǎng)需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財(cái)務(wù)管理（7）營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)（8）其他。

7、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容有哪些？

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個(gè)方面：

第一：消費(fèi)者需求方面的情況。

第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。

第三：調(diào)查銷售渠道的情況。

第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況。

第五：調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。

8、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個(gè)深刻的體會(huì)，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個(gè)心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，因此對(duì)有志辦公司的朋友來說，首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認(rèn)為首先是一個(gè)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個(gè)人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強(qiáng)了見識(shí)，開闊了眼界，提高了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境。現(xiàn)實(shí)也證明，在經(jīng)商的人中，個(gè)人財(cái)富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R(shí)多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝 高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的認(rèn)識(shí)提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。

其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的，如果不敢實(shí)踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。

最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀念。經(jīng)營(yíng)觀念是一個(gè)企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營(yíng)思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀念主要是把握兩個(gè)方面：第一、在辦公司中要堅(jiān)持市場(chǎng)的觀點(diǎn)，要堅(jiān)持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)計(jì)，而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場(chǎng)需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營(yíng)觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會(huì)的思想，這是一個(gè)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會(huì)基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營(yíng)觀念時(shí)講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會(huì)觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營(yíng)者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會(huì)觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會(huì)法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會(huì)觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營(yíng)觀念也必定缺乏正確性。"

第二部分 創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。明確兩個(gè)概念：

創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識(shí)、技術(shù)、思維、資金等，通過市場(chǎng)動(dòng)作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個(gè)結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：科學(xué)描述團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：

它借助風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一 份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場(chǎng)策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析 闡釋以下問題（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）估計(jì)為市場(chǎng)份額和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題（1）營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)（3）制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件（1）收入

（2）收支平衡和上現(xiàn)金流（3）市場(chǎng)份額（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定

10、假定公司能夠提供的利益

第三部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求

（一）報(bào)名階段

報(bào)名時(shí)需交一份報(bào)名表（紙質(zhì)檔和電子檔都要）

1、機(jī)會(huì)

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

2、策略

（4）策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。（9）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。（10）行動(dòng)計(jì)劃。

可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名： 注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。

（二）初賽階段 初賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會(huì)購(gòu)買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？

7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 第三階段：文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行 的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。第四階段：答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備10分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問。