第一篇：竹纖維毛巾市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

竹纖維毛巾市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷

專業(yè)名稱：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué)生姓名：段欣欣

目錄

前言

第一章市場(chǎng)分析

（一）竹纖維及竹纖維毛巾簡(jiǎn)介

（二）竹纖維毛巾的市場(chǎng)分析

（三）市場(chǎng)環(huán)境下，我們面臨的問題及解決方法

第二章營(yíng)銷策略

第三章未來發(fā)展前景

前言

竹纖維是以3—4年生健壯挺拔的優(yōu)質(zhì)青竹為原料，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，再經(jīng)制膠、紡絲等工序而再生纖維素纖維。而以竹纖維為原料制造而成的竹纖維毛巾具有吸濕透氣、抗菌除臭的作用符合現(xiàn)代人追求時(shí)尚、健康的生活理念，受到廣大消費(fèi)者的青睞。本竹纖維毛巾營(yíng)銷策劃書報(bào)告主要介紹了幾種竹纖維毛巾營(yíng)銷的方式方法和發(fā)展前景。

第一章 市場(chǎng)分析

一、竹纖維及竹纖維毛巾簡(jiǎn)介

竹纖維是繼麻、棉、毛、絲后的第五大天然纖維，它的登場(chǎng)預(yù)示著新世界第五次纖維革命的到來。竹纖維具有清新柔軟、環(huán)保健康、抗菌抑蛀和防紫外線等功能，被科技界形容為“會(huì)呼吸”的纖維。

目前，竹纖維已經(jīng)介入內(nèi)衣、服裝、紡織品等市場(chǎng)，并實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。竹纖維產(chǎn)品涵蓋了人們生活的方方面面，它的健康特質(zhì)、親膚特質(zhì)，環(huán)保特質(zhì)不僅迎合了人們?nèi)找嫣岣叩纳钇肺缓唾|(zhì)量，同時(shí)也改變了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

竹纖維被用作紡織原料做出來的毛巾就是竹纖維毛巾，竹纖維毛巾自上市以來就受到廣大消費(fèi)者的青睞，這與其自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是分不開的：

1、柔暖蓬松，似“綾羅綢緞”：竹纖維具有手感柔軟，韌性及耐磨性強(qiáng)，柔軟順滑絲絨感，用起來覺得特別舒服和高檔。

2、吸濕透氣性強(qiáng)：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。

3、抑菌抗菌效果顯著：根據(jù)科學(xué)檢測(cè)檢測(cè)，同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而細(xì)菌在新南國(guó)竹纖維面料上經(jīng)24小時(shí)后則減少94.5%。

4、綠色環(huán)保，抗紫外線：竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防蟲和抗紫外線等特性。

二、竹纖維毛巾的市場(chǎng)分析

1、目前專門生產(chǎn)住纖維毛巾的廠商還比較少，品牌還沒有打起來。品牌的也就只有歐林雅，尚來雅，貴麗人等，這說明竹纖維毛巾市場(chǎng)還處于一個(gè)極度匱乏的狀況，且有著廣泛的市場(chǎng)前景。

2、市場(chǎng)上了解竹纖維毛巾的消費(fèi)者比較少，很多人還不清楚它的優(yōu)勢(shì)和好處，各地區(qū)的代理專賣店也較少，而且店內(nèi)竹纖維毛巾種類單一。所以，我認(rèn)為這這樣一種市場(chǎng)大環(huán)境下，市場(chǎng)的推廣營(yíng)銷是迫切需要的。

三、市場(chǎng)環(huán)境下，我們面臨的問題及解決方法

（一）目前我國(guó)的的竹纖維毛巾市場(chǎng)存在的問題有：

1、市場(chǎng)認(rèn)可度很低：絕大多數(shù)的消費(fèi)者都還不知道竹纖維這樣一個(gè)概念，促使市場(chǎng)的購(gòu)買能夠相當(dāng)小。

2、該類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)?shù)停耗壳皣?guó)內(nèi)只有少數(shù)一些代理商和一些他們的下屬二級(jí)代理商開有的一些專賣店，但是由于位置，價(jià)格，產(chǎn)品等原因使銷售情況不容樂觀。使竹纖維毛巾市場(chǎng)還有非常廣闊的的開發(fā)空間。

3、沒有品牌較少，沒有名牌：目前中國(guó)業(yè)界雖然有比較出名的一些竹纖維毛巾公司但是很遺憾，這些品牌都沒有形成好的品牌效果。所以，我們應(yīng)該抓緊品牌的創(chuàng)建，打出自己的品牌。

4、產(chǎn)品價(jià)格高，品種單一：該產(chǎn)品目前的最大瓶頸就是價(jià)格和品種，竹纖維毛巾的市場(chǎng)零售價(jià)格要比同類其它紡織產(chǎn)品高出許多，比如純棉毛巾的市場(chǎng)售價(jià)在10元左右，而同類的竹纖維毛巾售價(jià)在20元左右。且產(chǎn)品的品種單一，目前尚沒有成型的大品牌。造成這種情況的原因主要是，原材料的制作成本相當(dāng)高，技術(shù)還不是很成熟。

（二）針對(duì)我國(guó)目前的竹纖維毛巾市場(chǎng)存在的問題而提出以下的一系列解決的建議：

1、針對(duì)消費(fèi)者對(duì)竹纖維毛巾的極小認(rèn)知度，甚至基本不了解的情況下，我們應(yīng)該用營(yíng)銷推廣手段在最短的時(shí)間內(nèi)讓廣大的消費(fèi)者對(duì)竹纖維毛巾從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，再到了解，再到認(rèn)同，打開知名度，提高美譽(yù)度，最終促使消費(fèi)者的購(gòu)買行為發(fā)生。

2、針對(duì)竹纖維毛巾沒有打品牌的問題，我們應(yīng)最大限度地推廣自己的品牌，讓品牌效應(yīng)最大化，在竹纖維毛巾市場(chǎng)環(huán)境中慢慢崛起。

3、針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格高，品種單一的問題，有兩個(gè)解決方法：一是廠家提高工藝水平，降低成本，提高研發(fā)水平，保持推出新產(chǎn)品的能力；二是在市場(chǎng)的推廣策劃中大力推廣竹纖維極具說服力的新型功能，只要消費(fèi)者認(rèn)可了該產(chǎn)品的性能和特性，價(jià)格等問題也就不存在了。

第二章營(yíng)銷策略

根據(jù)目前我國(guó)竹纖維毛巾市場(chǎng)狹窄，銷量少和認(rèn)知度低的情況，我覺得應(yīng)該采取以下策略進(jìn)行營(yíng)銷：

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌南M(fèi)水平、不同的消費(fèi)人群對(duì)健康生活的認(rèn)識(shí)，采用重大宣傳和一般宣傳進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

在宣傳方面，我們可以采取電視廣告、軟廣告和發(fā)宣傳單等方式。

1、電視廣告：

該種廣告宣傳方式是宣傳最直接，宣傳效果最好的一種模式?，F(xiàn)在看電視是人們主要的娛樂方式之一，大家每天都至少有2個(gè)小時(shí)都耗在電視前面。頻繁的竹纖維毛巾電視廣告的視覺和聽覺沖擊會(huì)給消費(fèi)者帶來耳濡目染的效果，無(wú)形中促成一種購(gòu)買力。

2、軟廣告：

軟廣告宣傳主要涉及到報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等，宣傳效果雖然沒有電視廣告那么直接和有效，卻能夠把宣傳做到每一個(gè)角落。在各個(gè)宣傳載體上刊登竹纖維毛巾信息和宣傳材料不僅可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，還可以起到促進(jìn)竹纖維毛巾銷售的作用。

現(xiàn)在人民的生活水平提高了，對(duì)吃穿住用行的要求也提高了。健康，環(huán)保，綠色等是當(dāng)代人提出的新的生存要求，而竹纖維毛巾正是迎合了消費(fèi)者的新要求，所以我們要在主流的軟廣告載體上廣泛宣傳該產(chǎn)品，比較能引起消費(fèi)者的共鳴。

3、宣傳單

這種廣告形式是銷售終端的廣告形式，是直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告形式，在竹纖維概念和產(chǎn)品還沒有很高市場(chǎng)認(rèn)同度的時(shí)候，這種廣告模式也是一種很有效的宣傳方式。

二、借助商場(chǎng)、酒店和超市等消費(fèi)市場(chǎng)，通過合適的合作方式打開市場(chǎng)。

1、我國(guó)竹纖維毛巾目前還處在起步階段，價(jià)格高也是銷售難題，我們可以在商場(chǎng)和超市搞一些促銷活動(dòng)，首先提高消費(fèi)者的認(rèn)知度；

2、竹纖維毛巾舒適柔軟的特性使它很容易進(jìn)入高檔酒店和旅館，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用與多家酒店和旅館的合作來提高收入，同時(shí)達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

第三章未來發(fā)展前景

竹纖維毛巾面世已經(jīng)幾年時(shí)間了，可是市場(chǎng)反應(yīng)卻非常緩慢。這四、五年時(shí)間的緩慢發(fā)展，讓竹纖維毛巾接受了時(shí)間的驗(yàn)證，它獨(dú)有的環(huán)保，抗菌抑菌功能必能在將來替代某些老的紡織材料，成為紡織市場(chǎng)中的主流。只要各大竹纖維毛巾廠商應(yīng)抓緊時(shí)間進(jìn)行竹纖維毛巾的市場(chǎng)營(yíng)銷，必定能夠突破市場(chǎng)的需求，領(lǐng)先其它品牌，成為紡織業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝者，正所謂領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一路，天道酬勤，你和你的企業(yè)必然后收獲優(yōu)厚的回報(bào)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)效益。

第二篇：竹纖維毛巾_壓縮毛巾的介紹

壓縮毛巾的介紹

壓縮毛巾的介紹

一、壓縮毛巾的材料：壓縮毛巾又稱微縮毛巾，是一項(xiàng)全新產(chǎn)品。該產(chǎn)品在以現(xiàn)有毛巾為原料，對(duì)其進(jìn)行二次深加工，使其在不改變?cè)匈|(zhì)量和使用功能的前提下，體積減少80％～90％，使用時(shí)遇水膨脹如初，完好無(wú)損，從而不僅極大的方便了運(yùn)輸、攜帶和貯存，而且使毛巾具備了欣賞、饋贈(zèng)、收藏、禮品、衛(wèi)生防病等全新的功能，給原毛巾賦予了新的生命力，提高了產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品試生產(chǎn)投放市場(chǎng)后，受到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。

二、壓縮毛巾的生產(chǎn)：生產(chǎn)壓縮毛巾可以說是各紡織企業(yè)增加產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品檔次的好項(xiàng)目，同時(shí)也是其他企業(yè)和個(gè)人投資辦廠創(chuàng)業(yè)的一種不錯(cuò)選擇。由于該產(chǎn)品具有攜帶方便、小巧玲瓏、新穎別致、干凈衛(wèi)生、防病祛并品種繁多等優(yōu)點(diǎn)，將會(huì)成為人們外出旅游、出差辦事的必備佳品。在高檔賓館、桑拿按摩、公共浴池、醫(yī)院等場(chǎng)所，壓縮毛巾可以清除人們對(duì)毛巾衛(wèi)生方面的顧慮。壓縮毛巾還可作為小禮物贈(zèng)送，在產(chǎn)品上印上單位地址、經(jīng)營(yíng)范圍、風(fēng)景名勝等就可以作為一件美觀大方、新穎別致的紀(jì)念品。適用于賓館、酒店、航空公司、保險(xiǎn)公司、交通部門、企事業(yè)單位及各旅游公司使用。即使作為工廠發(fā)放勞保用品，壓縮毛巾由于攜帶方便、易記數(shù)、發(fā)放簡(jiǎn)單、產(chǎn)品新奇等優(yōu)點(diǎn)也會(huì)優(yōu)于普通毛巾。在人們?nèi)粘Ｉ钪?，壓縮毛巾也具有廣闊的發(fā)展前景，壓縮毛巾可以設(shè)計(jì)成各種造型和圖案，標(biāo)新立異，勢(shì)必引起人們的好奇心，從而引起人們的購(gòu)買欲望。再者壓縮毛巾采用紫外線消毒殺菌，外殼采用先進(jìn)的PVC封裝工藝，使產(chǎn)品不直接與空氣接觸，從而有效地避免了產(chǎn)品污染，人們可以放心地購(gòu)買和使用?，F(xiàn)在人們對(duì)商品的要求越來越高，逐漸從單一的使用功能向多功能、高檔次方向轉(zhuǎn)變，而壓縮毛巾的問世恰好迎合了這一發(fā)展趨勢(shì)，其市場(chǎng)前景可想而知。

三、壓縮毛巾的特點(diǎn)：壓縮毛巾又被稱為神氣毛巾。是采用優(yōu)質(zhì)純棉毛巾經(jīng)消毒、微縮、封裝等工藝加工而成，具有造型多樣、設(shè)計(jì)新穎、體積小、便于攜帶等特點(diǎn)。使用時(shí)，將外包裝打開放入水中越10秒種，即可自然膨脹成為常規(guī)毛巾。這種壓縮毛巾一般都是一次性的，是為了方便出差旅游時(shí)攜帶，可以代替一般的毛巾用，因?yàn)槭菈嚎s的，所以很方便攜帶。跟一般的毛巾一樣用途。

四、壓縮毛巾的神奇：純棉壓縮毛巾，廣告文化衫、洗浴巾體恤衫、內(nèi)褲等產(chǎn)品全部采用先進(jìn)全自動(dòng)化生產(chǎn)包裝設(shè)備，經(jīng)過高溫、高壓、消毒等嚴(yán)格的操作程序而制成的新型產(chǎn)品。具有清潔衛(wèi)生、柔軟舒適，吸水性強(qiáng)等特點(diǎn)，是防止交叉感染的最佳選擇產(chǎn)品。造型逼真，厚如薄餅、小巧玲瓏、便于攜帶。是理想的環(huán)保產(chǎn)品，使用前拆包裝后放入水中十秒即可使用，產(chǎn)品可壓縮成各種逼真的造型如：圓形、心形、正方形、信用卡形、梅花形、圣誕老人型、汽車型、啤酒瓶等形狀....同時(shí)還根據(jù)客戶要求均可在上面及壓縮物印制客戶指定的彩色廣告，產(chǎn)品可作為大型企業(yè)、商場(chǎng)、金融、電信等各大公司的廣告促銷禮品、賓館用品、紀(jì)念品及旅游用品。

武漢學(xué)舸紡織品有限公司,專注竹纖維毛巾生產(chǎn)的一家企業(yè)，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)

第三篇：紅豆竹纖維系列產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

紅豆竹纖維系列產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

作者：范文大全網(wǎng) 來源：文檔大全網(wǎng) 點(diǎn)擊： 22 評(píng)論：0 更新日期：2012年09月19日

一、前言

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生活?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場(chǎng)。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。

從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī)。

三、SWOT分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適。

2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡。

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味。

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0.87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無(wú)法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在未來市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。

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處

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第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

《杏仁露》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

被策劃客戶：

策劃人：

完成日期：

《杏仁露》飲料公司

飲料《杏仁露》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

一． 執(zhí)行要領(lǐng)和概要：

商標(biāo)：杏仁露

主要營(yíng)銷手段：超市上柜零售

目標(biāo)市場(chǎng)：北方根據(jù)地市場(chǎng)家庭消費(fèi)市場(chǎng)和注重營(yíng)養(yǎng)保健人群

策劃目標(biāo)：對(duì)華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場(chǎng)的開拓，用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個(gè)飲料消費(fèi)的“冬季市場(chǎng)”(把淡季變成旺季)

二．目前的營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：營(yíng)養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場(chǎng)的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場(chǎng)的5%，即40億元，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。營(yíng)養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L(zhǎng)，消費(fèi)場(chǎng)所已由餐飲娛樂場(chǎng)所發(fā)展到家庭小宗購(gòu)買(成箱、大包裝)，人們(及家長(zhǎng))希望飲料不僅能購(gòu)解渴、好喝，而且要有營(yíng)養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購(gòu)買植物蛋白飲料的主要誘因。對(duì)本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個(gè)需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。

2.產(chǎn)品狀況：行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤(rùn)狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價(jià)格、邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)表中(表略)可以看出，整體飲料市場(chǎng)以年均20%的增長(zhǎng)率、營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)以年均30%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，但邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻以10%的比率下降，如何控制價(jià)格降低、費(fèi)用成本提高將愈加重要。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況：本公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是碳酸飲料的兩大國(guó)際品牌A公司和B公司，水飲料市場(chǎng)的兩大國(guó)內(nèi)全國(guó)性品牌C公司和D公司，營(yíng)養(yǎng)型飲料的一大全國(guó)性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是共同開拓營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍。

4.分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級(jí)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營(yíng)銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對(duì)部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn)，但供貨價(jià)格要比一批高2%，這兩個(gè)點(diǎn)留作對(duì)直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費(fèi)用。另外，要留出1%的機(jī)動(dòng)渠道促銷資源和1%的年底渠道獎(jiǎng)勵(lì)。

5.環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營(yíng)養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額將高速增長(zhǎng)。前者對(duì)本公司將帶來機(jī)會(huì)，后者將帶來威脅。

三．SWOT分析：

1.機(jī)會(huì)與威脅分析：

機(jī)會(huì)：(1).消費(fèi)者越來越重視飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;

(2).家庭飲料消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額的快速成長(zhǎng);

(2).渠道沖突造成的渠道利潤(rùn)降低有一定的解決難度和風(fēng)險(xiǎn);

(3).南方市場(chǎng)的口味習(xí)慣障礙很大;

(4).仿冒品低價(jià)搶奪市場(chǎng)。

2．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：(1).北方市場(chǎng)品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢(shì);

(2).上市后的資金優(yōu)勢(shì);

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢(shì);

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)者大多不能熱了喝，個(gè)別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn))，很可能創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)有的“冬季市場(chǎng)”。劣勢(shì)：(1).本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場(chǎng)，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無(wú)家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，而且總部也沒有一個(gè)稱職的廣告代理全面協(xié)助。

四．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：

財(cái)務(wù)目標(biāo)：(1).15%的稅后年投資收益率

(2).10%的凈利潤(rùn);(3)。1.2億元的現(xiàn)金流量。

營(yíng)銷目標(biāo)：(1).銷售量10萬(wàn)噸；(2).銷售額10億元(稅后)；(3).1.2%的市場(chǎng)份額；(4).15%以內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用率；(5).品牌知名度北方市場(chǎng)達(dá)到70%，南方三省市場(chǎng)達(dá)到20%；(6).A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%；

(7).銷售價(jià)格與去年持平；(8).顧客投訴處理百分百滿意。

五．營(yíng)銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場(chǎng)：(1).家庭市場(chǎng);(2).注重營(yíng)養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營(yíng)養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。

價(jià)格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價(jià)高10%。分銷：重點(diǎn)通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點(diǎn)部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎(jiǎng)勵(lì)資源。

銷售隊(duì)伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個(gè)月時(shí)間上崗前培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場(chǎng)推廣培訓(xùn)，薪資制度不變，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金比例。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40%，重是用于店頭推廣、贈(zèng)品(包括對(duì)餐飲場(chǎng)所贈(zèng)送熱飲機(jī))和免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

市場(chǎng)研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費(fèi)用用于市場(chǎng)研究、情報(bào)收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

六．行動(dòng)方案：

活動(dòng)目的：宣傳、提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力

活動(dòng)時(shí)間：2011年11月26日-2011年12月1日

活動(dòng)主題：杏仁露“熱了更好喝”

活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)提供商城中我物品讓消費(fèi)者品嘗，并開展優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)杏仁露優(yōu)惠價(jià)8折。

七．風(fēng)險(xiǎn)控制：

主要的風(fēng)險(xiǎn)來源于外部和自身，外部的風(fēng)險(xiǎn)來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張，自身風(fēng)險(xiǎn)可能是前期宣傳資金的不到位，宣傳力度的不夠。各級(jí)營(yíng)銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有計(jì)劃與預(yù)算控制的責(zé)任。事先應(yīng)對(duì)目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段分解，并在實(shí)施過程中中嚴(yán)肅評(píng)估、修正和監(jiān)控，以保證計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷寶礦力水特策劃書

目錄

1、策劃目的2、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

4、營(yíng)銷目標(biāo)

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略

6、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

——上海第二工業(yè)大學(xué)

08財(cái)務(wù)A2

084840283

林智鋒

1.策劃目的：

經(jīng)過多年發(fā)展，中國(guó)飲料業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)成熟的行業(yè)，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類、特殊用途飲料（功能飲料）六種類型的飲料構(gòu)成飲料市場(chǎng)的基本格局。20世紀(jì)90年代以來，中國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展更是歷經(jīng)了三個(gè)階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料為代表產(chǎn)品；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以后，功能性飲料成為人們追求的時(shí)尚。能量的補(bǔ)充在體育運(yùn)動(dòng)中是必不可少的，特別是水的補(bǔ)充。所以這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。目前雖然我國(guó)體育人口和發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距，但是我國(guó)的人口多，而且隨著健康意識(shí)和人民消費(fèi)水平的提高。我國(guó)運(yùn)動(dòng)人口絕對(duì)數(shù)料和相對(duì)數(shù)量都在不斷的增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)飲料的市場(chǎng)前景自然還非?？捎^。為了搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)飲料的市場(chǎng)份額，寶特力水礦作為運(yùn)動(dòng)飲料的幾大巨頭之一將進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

2.當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況：

雖然中國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)容量很大，發(fā)展前景可觀，但由于運(yùn)動(dòng)飲料是近兩三年火起來的飲料品種，老的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于更多新型運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品的出現(xiàn)沒有充分預(yù)見，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應(yīng)實(shí)際情況。為此，《運(yùn)動(dòng)飲料》新修訂的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)從2009年12月1日起正式實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)修訂了運(yùn)動(dòng)飲料的定義，刪除鈣、鎂指標(biāo)規(guī)定等。新的《運(yùn)動(dòng)飲料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施將在一定程度上加快行業(yè)發(fā)展的步伐，同時(shí)也將加快行業(yè)整合的速度，在一定程度上有利于行業(yè)健康、有序的發(fā)展。同時(shí)，新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將為運(yùn)動(dòng)型飲料今后的發(fā)展提供政策上的便利。消費(fèi)上認(rèn)識(shí)的不足、運(yùn)動(dòng)飲料定義模糊、市場(chǎng)的無(wú)序混亂，使前幾年該飲料市場(chǎng)發(fā)展很不均衡，很多商家都不愿過多進(jìn)入這塊市場(chǎng)。新修訂運(yùn)動(dòng)飲料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將有效解決這些不利的因素，這將極大的鼓舞了飲料企業(yè)大力進(jìn)軍這塊市場(chǎng)的決心。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：

寶礦力水特要想在中國(guó)市場(chǎng)占有一席之地面臨著幾大難題：

1、產(chǎn)品知名度過低

2、沒有良好的終端渠道

3、缺乏足夠的品牌炒作

寶礦力水特只在國(guó)外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。而且作為要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“新人”必將面臨原來占有市場(chǎng)的企業(yè)的排斥與打壓。

但是寶礦力水特也有很多其他競(jìng)爭(zhēng)者所沒有的優(yōu)勢(shì)：它是國(guó)家體育總局唯一指定

運(yùn)動(dòng)員專用飲料，這足以可見該飲料的品質(zhì)是非常有保證的。只要人體在缺水的情況下該飲料都是首選，因?yàn)榫哂锌焖傥账值墓δ?，而且人在睡醒后，運(yùn)動(dòng)后，感冒發(fā)燒，沐浴后和正常的狀態(tài)下電解質(zhì)的流失，都應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)充水分，因此大大擴(kuò)大了該飲料的消費(fèi)者范圍，而不僅僅是年輕的運(yùn)動(dòng)的群體。

4.營(yíng)銷目標(biāo)：

寶礦力水特的暫時(shí)目標(biāo)應(yīng)該是打開中國(guó)市場(chǎng)并占取一定的市場(chǎng)份額，再逐步擴(kuò)大影響與市場(chǎng)。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略：

（1）投入大量的廣告進(jìn)行品牌宣傳，著重于上海、北京、深圳幾大一線城市。

廣告建議在中央電視臺(tái)幾大頻道播放，可以更好提高品牌的知名度。

（2）大學(xué)生是產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象，在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行推廣宣傳，主流消費(fèi)群

體先認(rèn)識(shí)到寶特力水礦并親身體驗(yàn)寶特力水礦和其他運(yùn)動(dòng)飲料的不同之處。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳不但能節(jié)省開支，其效果也非常顯著。

（4）產(chǎn)品包裝要符合潮流。

（5）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。價(jià)格定位不能太低顯得產(chǎn)品檔次

地下，也不能過高讓人望而卻步。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

（6）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予幾大終端渠道足夠的利

益，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、拓展銷售渠道。

（7）舉辦小型籃球比賽或足球比賽，不但能提高產(chǎn)品知名度同時(shí)能使產(chǎn)品和消

費(fèi)群體有更多的接觸。

（8）尋找人們所關(guān)注的正面人物作為形象代言人。目前最適合人選是剛獲得法

網(wǎng)冠軍的李娜，作為網(wǎng)壇迅速崛起的新星與企業(yè)目前的需求非常符合。

6.策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

因?yàn)槠髽I(yè)要打開新的市場(chǎng)所以前期投入費(fèi)用會(huì)比較高：

1、廣告投播費(fèi)用800000元

2、校內(nèi)宣傳推廣100000元

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用30000元

4、形象代言人預(yù)計(jì)費(fèi)用500000元

5、雜費(fèi)10000元

合計(jì)1440000元