第一篇：讓童裝銷售火起來的幾點建議（小編推薦）

讓童裝銷售火起來的幾點建議!

2010-2-26中國童裝時尚網(wǎng)

一、店面布置

1、童裝店一般都配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。

2、收銀臺設計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。

3、條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。

4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。

5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。

6、設宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有——店面陳列要定時調(diào)整。

二、促銷活動

1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物;

4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

三、促銷物料

1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。

2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。

四、商品促銷

1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。

2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。

3、時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時間折價法”相關(guān)內(nèi)容。

4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

6、還有——反季促銷。

五、針對性廣告

1、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購物族越來越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。

2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特。

3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內(nèi)容。英國著名經(jīng)濟學家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大?！?/p>

4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。

六、童裝顧問需做的1、好的促銷員應是優(yōu)秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。

2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。

3、隨時隨地發(fā)名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發(fā)放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個準客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業(yè)病。

4、對專賣店童裝顧問要進行系統(tǒng)培訓，見《童裝顧問培訓案例》。

以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當然針對的都是那些成長期專賣店，如店主要撤店，則自當別論。

韓國M&Q時尚黑白童裝營銷技巧

2010-1-14中國童裝時尚網(wǎng)

童裝市場競爭激烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

3、標準化的操作：硬件標準化。即所有的SIMAMURA服飾店統(tǒng)一為825平方米的標準店鋪，內(nèi)部裝潢、商品陳列、標簽的位置和商品的配置都有統(tǒng)一要求，使商店在消費者心目中樹立起統(tǒng)一而深刻的印象。同時，硬件標準化可降低購置成本及費用支出。

第二篇：氛圍管理,讓門店銷售火起來

氛圍管理，讓門店銷售火起來門店的銷售氛圍是吸引顧客的直接要素，藥品的陳列管理、廣告宣傳和促銷信息發(fā)布以及門店所處位置的環(huán)境管理，都是構(gòu)成門店管理的重要部分。

【內(nèi)容】管理工作環(huán)環(huán)相扣

國內(nèi)零售連鎖藥店的發(fā)展在短短十年左右的時間里經(jīng)歷了連鎖加盟、門店數(shù)量擴張、藥品價格競爭、人才競爭、服務競爭等多個階段，發(fā)展到了全面提升零售連鎖藥店門店經(jīng)營管理的高速發(fā)展階段。零售連鎖藥店的門店是企業(yè)利潤的基本來源，門店的經(jīng)營管理工作也占到零售企業(yè)日常管理工作的８０％以上。

一般說來，門店的經(jīng)營管理主要包括以下５個方面的內(nèi)容：

１．人事績效管理即對門店員工的激勵和管理工作。

２． 人員培訓和督導管理即為了提升店員的基本素質(zhì)和醫(yī)藥專業(yè)知識而開展的培訓和指導工作。

３． 銷售推廣管理即門店的促銷和導購活動等。

４． 顧客服務管理即門店的客戶服務模式、方法和技能，包括對客戶投訴的處理等。

５．門店銷售氛圍管理各零售連鎖企業(yè)的門店布置都需要制定基本統(tǒng)一的標準，在此基礎(chǔ)上再進行門店銷售氛圍的營造，這是門店管理中不可或缺的一環(huán)。同時，企業(yè)還應該將門店促銷活動和信息發(fā)布融入到門店銷售氛圍的提升中。

門店的銷售氛圍是吸引顧客的直接要素，藥品的陳列管理、廣告宣傳和促銷信息發(fā)布以及門店所處位置的環(huán)境管理，都是構(gòu)成門店管理的重要部分。更具體一點，就包括門店內(nèi)外、顧客活動區(qū)、門店空間、門店特殊區(qū)域等場地的裝飾、色彩、音樂、氣味等細節(jié)。門店的銷售人員還可以圍繞產(chǎn)品展示、產(chǎn)品陳列、門店布局、ＰＯＰ宣傳、櫥窗和店招廣告等進行重點設計和布置，營造更加吸引顧客和提高業(yè)績的門店銷售氛圍。

【價值】 重在保證現(xiàn)金流

門店銷售氛圍提升的基本價值在于提高門店的銷售業(yè)績，充實門店銷售額和利潤兩方面的盈利水平。具體表現(xiàn)在三個方面：１． 提升重點品種的認知度。

提升門店銷售氛圍，并在其中融合產(chǎn)品促銷信息，可以提高重點銷售品種的產(chǎn)品認知度，通過震撼的視覺沖擊力、終端形象等促使消費

者產(chǎn)生購買行為，提升門店銷售額和利潤。

２． 匯聚門店人流、現(xiàn)金流。

通過門店銷售氛圍的營造，可以增加門店人流量，從而使銷售額提高，充實門店的現(xiàn)金流。同時，門店銷售氛圍的提升能讓顧客在舒適宜人的購藥環(huán)境中逗留更長時間，從而增加顧客發(fā)現(xiàn)、了解事先未打算購買的產(chǎn)品的機會，也提高了顧客主動了解門店其他產(chǎn)品信息和促銷活動信息的幾率。

３． 促進門店高利潤產(chǎn)品的銷售。

目前，許多連鎖藥店在產(chǎn)品經(jīng)營上采取了這樣的策略，即利用利潤率低的品牌藥品吸引顧客，以此帶動高利潤率的非品牌藥品的銷售。實施這一策略時，品牌藥給連鎖藥店帶來了良好的現(xiàn)金流，解決了公司的資金問題；非品牌藥尤其是連鎖公司代理的產(chǎn)品以及ＯＥＭ產(chǎn)品等高利潤產(chǎn)品，也是連鎖藥店各門店最希望銷售得好的產(chǎn)品。

但營銷過程中，有一個困惑就是高利潤產(chǎn)品的銷售量始終較小，無法支撐公司對產(chǎn)品銷售現(xiàn)金流的要求。一般來說，連鎖藥店高利潤產(chǎn)品的品種比例為２％～３％，銷售額占２０％左右，利潤貢獻占２５％左右。云南三九濟民連鎖公司曾經(jīng)出現(xiàn)過高利潤產(chǎn)品銷售額占４

０％以上的情況，但馬上出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷鏈的問題。雖然連鎖藥店的利潤提高了，但整體銷售額下降得厲害，資金流減少無法滿足上游供應商的要求，最終導致上游供應鏈的斷裂。

因此，在促進連鎖藥店高利潤產(chǎn)品銷售的同時，需要保證產(chǎn)品銷售的現(xiàn)金流，在此前提下，通過門店銷售氛圍的提升，抬高高利潤產(chǎn)品在終端的附加值，給顧客以品質(zhì)保證，最終提升銷售量。

【設計】 動靜結(jié)合凸顯重點

渲染門店銷售氛圍的根本目的在于提升門店的銷售業(yè)績，因此，我們需要圍繞門店業(yè)績提升這一核心問題來開展工作。而在實際工作中，我們應該注意以下幾個方面的設計和布局。

靜：巧設店內(nèi)裝飾

方法：用一些彩色氣球烘托貨架、天花板；在藥店內(nèi)擺放綠色植物或塑料花卉植物；播放輕柔音樂；噴灑香味宜人的空氣清新劑。作用：使門店環(huán)境讓顧客感到清新爽宜，還可以將企業(yè)的經(jīng)營理念、宣傳話語合理地融合進去。

注意事項：店內(nèi)裝飾物品的擺放一定要注意色彩搭配，注意與企業(yè)文化和季節(jié)變化相匹配；門店氣氛的烘托還需要與店員的精神面貌相呼應；門店要時刻保持清潔衛(wèi)生。

動：活用產(chǎn)品宣傳

方法：運用產(chǎn)品的海報、堆頭、花車賣架、紙架、易拉寶等宣傳方式營造店內(nèi)的火熱氣氛；開發(fā)一些耐用性區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳，如門店的門頭、背景墻、燈箱、櫥窗、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝和宣

傳。

作用：產(chǎn)品廣告宣傳和促銷活動信息的有效利用，可以使原本死板的門店修飾氛圍立刻活躍起來。

注意事項：門店銷售氛圍的營造要保證持續(xù)性，避免時斷時續(xù)而造成的資源浪費；開展促銷活動最好要求生產(chǎn)企業(yè)能給予大眾媒體宣傳方面的配合，這樣可以使產(chǎn)品促銷活動的信息得到更廣泛傳播，最大限度凝聚促銷現(xiàn)場的人氣。

點睛：特價信息發(fā)布

方法：利用一些知名品牌產(chǎn)品進行特價銷售來吸引顧客；用簡單、明了、醒目的特價產(chǎn)品促銷信息發(fā)布標識方便顧客閱讀。

作用：使整個門店的營銷氛圍形成聚焦。

注意事項：太多文字標識的宣傳，顧客是不會仔細閱讀的，特價標識應該讓顧客一目了然；對于傳達特價產(chǎn)品種類與價格的文字或圖案，應該用提示性強的色彩來表現(xiàn)，標識的色調(diào)應保持一致，最好不超過３種顏色；特價產(chǎn)品一定要選擇顧客認知度高的品牌產(chǎn)品，因為顧客對這類產(chǎn)品比較熟悉，尤其是對產(chǎn)品的價格敏感度高；不要寄希望特價策略會給非品牌產(chǎn)品帶來銷量，非品牌產(chǎn)品應更加注重自身品牌塑造和市場推廣。

【支援】與品牌藥廠合作

提升門店銷售氛圍需要投入大量資金，在目前醫(yī)藥零售利潤低的大環(huán)境下，許多零售藥店還處在解決生存問題的階段。因此，尋求上游供應商或廠家的費用支持，是門店銷售氛圍提升的最佳途徑，也是

連鎖藥店充分利用門店資源獲取門店營業(yè)外收入的一條路子。

對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠得到零售藥店的門店資源支持是求之不得的好事，但具有這種支持能力的企業(yè)一般來說都是品牌產(chǎn)品企業(yè)。因此，積極與品牌產(chǎn)品企業(yè)進行終端合作是實現(xiàn)雙方共贏的一個模式，在終端門店中對品牌產(chǎn)品的適度宣傳也有利于提升門店銷售氛圍的品質(zhì)感。

品牌產(chǎn)品要想在終端門店中獲得很好的合作，維價是最重要的一個因素，也就是說，品牌產(chǎn)品的終端零售價格穩(wěn)定是保證門店銷售品牌藥獲利的重要保證。維價行為需要生產(chǎn)企業(yè)對全國市場進行通盤考慮，而非在區(qū)域市場做出局部調(diào)整。當然，某個品牌產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品維價失敗，市場零售價格混亂甚至倒掛，會導致連鎖藥店的門店利潤受損，這時，門店也可以選擇同類其他品牌產(chǎn)品替代。例如，由于品牌產(chǎn)品的維價問題，最近云南健之佳連鎖藥店就將專業(yè)藥物去屑的品牌產(chǎn)品采樂全面下柜，取而代之的是含相同成分酮康唑的品牌產(chǎn)品康王洗劑，康王洗劑是本土企業(yè)昆明滇虹藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的，在當?shù)負碛泻芎玫钠放浦?。同時，滇虹藥業(yè)也給予了連鎖藥店更好的宣傳費用支持，企業(yè)得到了門店宣傳的陣地，藥店也得到了營業(yè)外的收益，門店的銷售額、現(xiàn)金流并沒受到影響，雙方均受益。

第三篇：如何讓銷售團隊成長起來

如何讓銷售團隊成長起來

銷售團隊的建設與管理,其重要程度就相當于群龍之首。如果缺乏管理,沒有首領(lǐng)人物去制約管理一個團隊。這樣的團隊通常最大的問題,就是做事沒有工作效率,團隊之間也不協(xié)調(diào)不團結(jié),業(yè)績也難以提高。尤其是銷售團隊,如果一個銷售團隊管理得好的話,做起事情會事半功倍!接下來就列出幾個管理團隊的心得,來給大家參考怎樣管理好銷售團隊,以及在管理銷售團隊時,有哪些技術(shù)和要注意的問題。

銷售團隊管理

一、創(chuàng)造良好的銷售團隊氛圍 營銷或者銷售原本就是一項充滿激情的事業(yè),作為一個銷售團隊怎么可以沒有活力熱情的氛圍!這就需要管理員做好以下幾點事情了:(1)擁有團隊精神

要想調(diào)動一個銷售團隊的氛圍,前提就是要有團隊精神。那么管理員就要以身作則,共同樹立堅持不懈的精神,而不是遇難而退,讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和,困難出現(xiàn)并不是一個人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!(2)互相多溝通

定期與每位銷售團隊成員進行面談,至少每月2次,最好每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊,就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強,最好是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。需要建立每個成員對團隊的歸屬感,能充分調(diào)動他們的主觀能動性。管理員也應該掌握每位成員的情況。清楚A團員適合分配什么任務,B團員哪方面比較優(yōu)秀!(3)適當?shù)墓膭詈团u

鼓勵下屬的自主思考能力,例如開會的時候,當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議,應該認真思索,并且適當?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責任的團員,最好單獨對其做思想工作,及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。

二、讓銷售團隊有明確共同的目標

設定具有挑戰(zhàn)性的銷售團隊目標,這里說的不是去找對手挑戰(zhàn),因為最大的敵人就是你自己!這里的目標,是指建立一個一致的、明確的團隊發(fā)展目標。首先,選定市場上的競爭對手產(chǎn)品,經(jīng)過業(yè)務銷售團隊成員之間多方面研究和比較,找出企業(yè)產(chǎn)品的終端客戶對象,再結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢,來制定團隊銷售的最終目標。領(lǐng)導層自己首先要有明確的方向,并能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識,具備一定的大局觀接下來,最好讓團員們提出問題或者意見。

三、團隊成員要合理地分配

確定詳細的工作流程后,接下來就是合理的分工了。當人員分配合理的時候,可以很快充分發(fā)揮每一位成員的智慧,以集體的智慧。

前提是要了解每個團員的特點,比如A團員做事比較細心,就比較適合細心方面的工作,或者B團員語言能力較強,就適合銷售。這樣管理銷售團隊的好處,就是挖掘到每個團員突出的優(yōu)點,對團員自己本身來說,做自己比較有優(yōu)勢或者喜歡的工作,也會更有激情和自信!然后再適當?shù)嘏嘤枅F員,可以說很快就可以塑造出人才了!

四、規(guī)劃好團隊考核和總結(jié)標準

這里作為管理員的我,有時候最頭頭疼的就是這些問題,不知道分配下去的任務員工到底做了沒有,也不知道做得怎樣,考核的時候也不好查找問題。況且一個業(yè)務營銷團隊,不可能每天一個個去詢問他們工作得怎樣。后來就去上網(wǎng)搜索一款管理軟件,我這里下載的是好筆頭(銷售管理軟件)。因為我們是銷售團隊,所以有時候整理客戶或者跟進客戶,都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾。

(1)按時規(guī)劃

一件事情成敗有時取決于計劃,作為一個銷售團隊,一定要重視計劃,細節(jié)決定成敗。開會的時候制定好銷售團隊的工作目標,以及分配計劃好每個團員的任務。所以作為管理員的我,每天早上會讓團員們把工作計劃上交到好筆頭軟件上,一到公司就可以在好筆頭上查看團員們的工作計劃。你還可以讓團員們把工作筆記或者工作內(nèi)容文檔上傳到好筆頭上,這在考核工作的時候也方便查看。

(2)考核總結(jié)

同樣的,我大概每個星期都會花時間,在好筆頭上查看員工們上交的工作筆記,我還會讓他們在計劃下面做下當天的工作總結(jié),比如計劃做什么,完成的情況之類的。這樣每次總結(jié)的時候,就知道員工們哪方面出現(xiàn)了問題,開會的時候再商量如何更正這些問題!總之,要想把銷售團隊管理好,工具、標準制度和人文關(guān)懷缺一不少,如何才能管理好銷售團隊,還是需要管理者結(jié)合這些銷售團隊管理技巧來總結(jié)出自己的一套方法出來,作一個有特點的銷售團隊管理者。

第四篇：突出黨建引領(lǐng)讓鄉(xiāng)村旅游火起來

突出黨建引領(lǐng)讓鄉(xiāng)村旅游火起來

突出黨建引領(lǐng)讓鄉(xiāng)村旅游火起來____總書記在黨的十九大報告中提出，要按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕的總要求全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。目前，脫貧攻堅進入收官之際，突出黨建引領(lǐng)讓鄉(xiāng)村旅游火起來成為重點任務。我們要有效發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用、農(nóng)村黨員的帶頭作用以及黨員干部的幫帶作用，促進鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展。

突出黨建引領(lǐng)，明晰發(fā)展思路。要進一步提高實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的政治站位。按照鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略“五句話”和“五個振興”的要求，擼起袖子加油干，在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中突出黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范引領(lǐng)和帶動作用。基層黨組織通過定期召開黨委會、支委會、黨員大會商討發(fā)展思路，將黨建工作與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展通盤統(tǒng)籌考慮。農(nóng)村要因地制宜，創(chuàng)建基層黨建“一村一品”特色，打造鄉(xiāng)村旅游主題目的地，營造點上閃光、線上出彩、整片強健的基層黨建新局面。

深化學習教育，壯大人才隊伍。通過走出去與引進來相結(jié)合，考察學習毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)驗，開闊視野、提升能力。利用黨員干部培訓基地、黨員遠程教育、學習強國等平臺開展新型職業(yè)農(nóng)民培育等培訓，將主題黨日活動開在項目一線，著力增強黨員干部志愿服務意識。圍繞“鄉(xiāng)村旅游”主題開展主題黨日活動，號召黨員為鄉(xiāng)村旅游建言獻策，添磚加瓦。同時，在農(nóng)村營造鄉(xiāng)村振興的濃厚氛圍，教育引導群眾積極主動參與到鄉(xiāng)村振興中，發(fā)揮主體作用，增強內(nèi)生動力。

強化“戰(zhàn)斗”堡壘，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。圍繞鄉(xiāng)村旅游重點項目，組建黨員志愿服務隊，幫助農(nóng)戶創(chuàng)辦農(nóng)家樂，為農(nóng)戶出點子、謀思路，拓展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。大力提升農(nóng)村居民素質(zhì)，開展文明鎮(zhèn)、村創(chuàng)建活動，定期開展治安巡查、環(huán)境監(jiān)督、文明勸導、旅游服務，推進農(nóng)旅融合，文旅融合。多方引進城市資本到農(nóng)村投資農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，積極推進一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；⒁?guī)范化和科技化水平，推進產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、生態(tài)產(chǎn)業(yè)化，培育新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

做好新時代“三農(nóng)”工作，要突出黨建引領(lǐng)，促進農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進步、農(nóng)民全面發(fā)展。

第五篇：課本劇,讓文言文課堂火起來 論文

課本劇，讓文言文教學“火”起來

摘要：在文言文教學中，傳統(tǒng)教學奉行“字字落實，句句過關(guān)”，學生也被之乎者也弄得頭昏腦脹，這樣的文言文課堂，學生提不起興趣，課堂死氣沉沉。如果在文言文教學中合理的使用課本劇，可以讓我們的語文課堂熱情似火，仿佛為我們的語文課堂注入興奮劑，能夠充分激發(fā)學生的興趣，課本劇的編演，能把枯燥的課堂變得激情似火，活躍度極高，充分鍛煉學生的各種能力，張揚學生的個性。，筆者以課本劇表演為依托，在文言文教學中做了一些嘗試和研究并取得良好效果。

關(guān)鍵字：文言文教學

課本劇

有效教學 在初中階段，學習文言文對初中學生來說還是有難度的，而文言文是我們先人留給我們的珍貴遺產(chǎn)，它在母語教育中作用不可忽視，但是縱觀當今的文言課堂，幾乎教師都是字字落實，句句過關(guān)，咬文嚼字，學生學起來也比較厭倦，文言文課堂也比較沉默，毫無生氣，如何提高學生學習文言文的興趣，讓文言文的課堂火起來，如何有效于文言文的教學是我們語文老師深思的課題，筆者認為課本劇的編演不失為一個好的教學手段并且行之有效。

一、在課本劇表演中激發(fā)學生學習興趣

課本劇因其具有學生喜聞樂見的形式而受到學生的歡迎。調(diào)查表明，百分之百的學生愿意在語文課堂上欣賞本班同學表演的課本劇，并有大部分同學對參加表演躍躍欲試。興趣是最好的老師。有興趣就會入迷。課本劇表演讓學生從課堂走向課外，學生喜歡看，喜歡演，對表演課本劇抱有濃厚的興趣，都喜歡在同伴面前展示在家的才華，表演欲望強烈，在編演課本劇的過程中，學生變成了主角，展現(xiàn)了豐富的創(chuàng)造力，從著手準備到排演，需要學生認真閱讀文言文，查閱相關(guān)資料，熟知時代背景，弄清人物性格，改編的都是名著名篇，演的都是著名角色，學生在深入了解讀作品，研究人物的同時，還可以創(chuàng)造性的理解和活化人物形象，極大的提高了學生的積極性。這種新的學習形式既大大的增強了語文課堂的藝術(shù)效果，活躍語文課堂氣氛，變要我學為我要學，突出了學生的主體地位，學生的自主性學習的能力普遍提高，在這個時候，教師可以不失時機給予學生們關(guān)于戲劇的一些知識，告訴他們表演課本劇具備的較高的朗誦、表演技巧及文言文學習的重要性，他們一定會對語文充滿濃厚的興趣。

如《唐雎不辱使命》是通過描寫人物表現(xiàn)歷史事件的典型作品，如果按照常規(guī)方式 串講的話，課堂難免沉悶枯燥。課文中有很有個性的人物對話和情節(jié)，我認為更適合以課本劇的表演為載體來進行教學，要演好唐沮、秦王、安陵君三個性格迥異的人物，小組演員召開專題會議，分配任務，具體落實，幾位主要演員要合作揣摩劇本中人物的語言、動作、神態(tài)，在研究中確定最佳底本，接著，在演練過程中，要根據(jù)個人特長分擔或調(diào)整各自的角色，將極具個性化的語言，動作栩栩如生的表現(xiàn)出來，首先是給每個小組發(fā)放導學案，學生自主預習課文，弄清文章中的字詞，梳理情節(jié)，揣摩對話，老師展示排劇本的步驟，評價標準等要求，學生了解基本要求后，從編劇到演員都尊重學生的意愿，組內(nèi)合理分工，學生之間互相討論互相學習，遇到疑難問題可以請教老師。老師點撥釋疑后，學生豁然開朗，欣然回到座位，更加投入地和組員編排劇本。看到學生滿足的神情，筆者也感到欣慰，相較以往一味灌輸文言字詞句的“滿堂灌”，這種引導學生自主學習的教學方式，更大程度上激發(fā)了學生的求知欲，落實了基礎(chǔ)知識。而教學中有些疑難問題，會在精心準備課本劇的過程中，不知不覺就迎刃而解。

二、在課本劇表演中發(fā)展學生個性與潛能

《語文課程標準》指出：“語文課程必須根據(jù)學生身心發(fā)展和語文學習的特點，關(guān)注學生的個性差異和不同的學習要求。”新大綱也指出：“要注意學生個性差異，滿足不同程度學生對語文學習的需要，開發(fā)他們學習的潛能，發(fā)展個性?！痹诒硌葜?，筆者鼓勵學生大膽增加細節(jié)動作，融入創(chuàng)造性表演。當表演到

學生演員瞪大雙眼，大義凜然，高聲呵斥，特別值得一提的是班上一男生是全班的調(diào)皮大王，學習習慣很不好，各科成績都不好，通過這次的文言課本劇表演，我發(fā)現(xiàn)他很具有表演天賦，他在表演中充當唐踞角色，只見他，學生都給他熱烈的掌聲，從這次表演之后，學生都對他刮目相看了。

三、在課本劇表演中更易促進生生、師生關(guān)系融洽 學生們在排練和演出中親密合作，無形中增加了同學之間的互相溝通，小組之間的相互合作，加強了友誼和團結(jié)，學習起來就有一個快樂的心境，以積極的心態(tài)，盡心經(jīng)歷的去表演，相互補充，相互提建議，相互幫助，他們學習文言文的熱情就更高了，當表演成功時，相互鼓勵贊賞，當表演失敗時，相互查找自己的不足。教師也多了一份笑容，也多一份輕松，多一份與學生的交流與合作，多一份對學生的理解和包容，在活動中和他們積極參與，共同研究，學生不再對老師敬而遠之，師生在活動中都感受到了愉悅，語文的學習也突破了師生原來的界限，在活動中，一些學生在老師和同學的肯定聲中看到了自我的價值，重新認識自我，樹立信心，在語文課堂中更能集中精力，認真聽課了，積極表現(xiàn)自我，學生的封閉的心靈也敞開了，交流的機會也多了，師生溝通的機會也多了，由此也更能營造良好的語文學習氛圍，對語文科目產(chǎn)生濃厚的興趣，特別是對文言文的學習，綜上所述，課本劇也能成為學生之間形成良好的人際關(guān)系的紐帶。

演課本劇，發(fā)展學生個性

在表演中，細節(jié)越生動，人物形象越鮮明。細節(jié)好比一只只螢火蟲，當它聚集起來時，發(fā)出的光芒是不可想象的。因此，筆者鼓勵學生大膽增加細節(jié)動作，融入創(chuàng)造性的表演。當表演到“相如張目叱之”時，學生演員瞪大雙眼，大義凜然，高聲呵斥“左右侍臣”，“侍從們”馬上低下頭，紛紛退出。他們將相如不畏強暴之勇，不怕犧牲之勇表演得生動傳神，同學們也情不自禁大聲叫好。有的小組選擇用方言表演，由于沒有了語言隔膜，又不必循規(guī)蹈矩，充滿地域色彩的語言和稱謂，妙趣橫生。當表演到“已而相如出，望見廉頗，相如引車避匿”時，學生演員假裝摸了摸胡子，用方言加入相如的內(nèi)心獨白：我還是不和他見面的好些，免得引起矛盾。接著做一個牽韁繩的動作，還對觀眾們眨了眨眼睛，趕緊躲在門后。同學們捧腹大笑。在笑聲中，同學們感受到相如隱忍退讓之勇，大智若愚之智。有的組挑戰(zhàn)文言文的方式表演課本劇，盡管難度大，但學生們熱情十足。在課本劇的表演過程中，學生自主選擇適合自己的任務，有的同學個性大膽，表演夸張而富有感染力；有的同學，性格內(nèi)斂，主動擔任群眾演員；有的同學奇思妙想，就地取材提供道具。雖然分工不同，但都為表演課本劇出謀劃策，各盡所能。從而兼顧到學生間的差異，充分發(fā)展了學生的個性，培養(yǎng)了學生團結(jié)協(xié)作的精神。上過一次舞臺，常使人終生難忘。青年學生有著旺盛的精力，他們很愿意使語文課本中的故事“動”起來，使課堂、生活搞得熱熱鬧鬧，自己也因此而學到本領(lǐng)、增長才干。編演課本劇，全面培養(yǎng)了學生素質(zhì)，為校園文化建設增添了亮麗的色彩。它不僅化被動的寫作為主動的投入，鍛煉了學生的口頭表達能力和分析鑒賞能力，而且使學生的注意力、想象力、創(chuàng)造力都得以極大地加強和提高。更有價值的是，學生認識到了自己的諸多不足，大大地增強了語文學習的動力及興趣。

同學們把課本劇搬上了舞臺，張揚了他們的個性，發(fā)揮了他們的潛能，讓天賦得到充分的展示，智慧碰撞出的，不只是點點火花，而是熊熊燃燒的火炬。蘇霖姆林斯基說過：“世界上沒有任何東西比人的個性更復雜、更豐富多彩。”是的，盡情燃燒吧！相信我們煉出的，絕不會是破銅爛鐵，而是一顆顆閃閃發(fā)光的寶石。

可促進生生、師生間融洽關(guān)系的形成 多層評價課本劇，師生有效互動

準備課本劇和表演課本劇對藝術(shù)形象的感知往往不夠完整，只有反復誦讀，多次體驗，多方比較，才能深入品味藝術(shù)性高的作品。因此，表演后的評價不可忽視。筆者采用了多層評價的方式。一是學生演員代表自評，可談自己對角色的理解，表演方式，題材等取舍等。二是小組內(nèi)學生互評，選出最佳主角，最佳配角，最佳編導，并闡述理由。三是教師總評，明確標準應側(cè)重于對文本的理解，人物的塑造和創(chuàng)性細節(jié)的成功之處，同時指出還須完善的地方。在評價的過程中，課堂是動態(tài)的，有時會產(chǎn)生一些值得探討的問題。一位男生評價某同學扮演的廉頗向藺相如一介書生低頭，實在太懦弱了。這引起了同學們的熱烈討論。最終，在老師的點撥下，大家都認識到，廉將軍正是憑借“知錯”的精神和“請罪”的勇氣，而獲得了我們極大的尊重。古語有云：“知恥近乎勇”。我們說藺相如有隱忍退讓之勇，其實，廉頗也很勇敢，這種另類的勇敢是一種美德，一種境界。引入多層評價機制，激發(fā)了學生學習的積極性與自信心，同時提升了學生對文本的探究能力，也更好地實現(xiàn)了德育目標。

無論是準備過程中，學生對文章內(nèi)容的理解；編排過程中，同學們的熱烈討論，據(jù)理力爭；還是表演時的自信大膽，默契配合，這些都能調(diào)動學生自主學習的熱情，而老師的評價和對全局的把握也增強了師生的有效互動。從而打破傳統(tǒng)文言文課堂上教師累死累活，學生無事可做的局面。

課本劇就是把課文中敘事性強的文章改變?yōu)閼騽⌒问?。當然，并不是所有的文言文都適合改變?yōu)檎n本劇，它往往適合敘事性較強的文言文。在教學中，教師應結(jié)合教育實際，摸索出讓學生樂學的教育方式，提高文言文教學的有效性，把中華傳統(tǒng)文化的精髓傳承并發(fā)揚光大。德國教育家第斯多惠曾說：“教學的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒和鼓舞?！弊鳛榻處?，在今后的文言文教學中，當要最大程度利用課本資源，力求課堂鮮活生動，多給學生搭建展示舞臺，讓學生真正成為學習的主人。

.以“評”定“演”。要做好演后的“善后”工作。第一、要做好三“評”：（1）評編演。匯演后及時組織討論，評論編演水平的高低，評論演出過程中的得與失，尤其要評演出中的成功與創(chuàng)新之處，同時要實事求是地提出要努力的方向和要克服的主要問題。（2）評對課文的理解。編演后學生們對課文的理解已提高到另一層次，我們要相互交流“有差異的理解”，進而實現(xiàn)有差異的發(fā)展，絕對不強求標準化的理解。（3）評價和反思自己能力與素質(zhì)的提高程度。要求學生們寫下自己的演出體會或反思筆記，通過批判性的反思，以實現(xiàn)語文素養(yǎng)的提高。第二、要做好三“記錄”：（1）優(yōu)質(zhì)的演出，可用錄像機記下來，制作成光盤，作為永久性資料保存。（2）優(yōu)秀的演員，可用成長記錄袋記下他們的“歷史功績”，作為小組評價和個人評優(yōu)選好的“資本”。（3）優(yōu)秀的底本，可以保存到學校資料室，作為課題資料保護好，可以惠及下一屆的同學。

我在學校組織了一個課本劇興趣小組，并開展了一系列課本劇活動。我讓學生自由組成若干小組，讓每一個小組的學生根據(jù)劇本編寫的要求，在課文中找出要改編的篇目，討論編寫劇本。在改編過程中，我隨時巡視、答疑，學生改編的積極性很高，常會為一個細節(jié)的處理爭得面紅耳赤。由于他們興趣大，改編的速度很快。在批改過程中，我欣喜地看到了學生在寫作方面的成績，而且他們能夠大膽創(chuàng)新，傳統(tǒng)劇、方言組、現(xiàn)代版、音樂劇等，花樣翻新，出人意料。尤其是方言組和現(xiàn)代版的作品，夾雜了許多現(xiàn)代時髦語言、英語、網(wǎng)絡語言，又有妙語穿插其間，真是“弟子不必不如師”。

劇本寫好后。我就組織學生排練、演出，要求把劇本內(nèi)容高質(zhì)量地表現(xiàn)出來。在排練過程中，學生認真嚴肅，常常利用休息時間練習表演，十分投入。他們分工合作，各司其職，各顯其能，配合默契。他們準備充分，考慮周到，設計細致。其用心之良苦令很多老師非常感動，也令我深切地感受到學生身上蘊藏著不可低估的潛力。

寫，揮灑自如，拓展盡在細節(jié)

“寫”，就是在演出前后讓學生揮灑自如地寫劇本、寫點評、寫活動感言。

寫劇本是一種再創(chuàng)作，如果僅僅是依據(jù)課文內(nèi)容去改編的話，那充其量也就是個格式的轉(zhuǎn)換，不會有什么新意，不會有什么成就。因此，改編時我們既要保持原作的創(chuàng)作意圖，又要故事情節(jié)更緊湊，人物性格更鮮明，有自己獨到的一面。怎樣做到這些？細節(jié)，關(guān)注細節(jié)，選擇最有利于自己創(chuàng)新的地方加以充分想象，將其潤色、放大、夸張、細化，直到劇本鮮活靈動充滿新鮮血液為止。成語《濫竽充數(shù)》中有句“南郭處士請為王吹竽”，如果僅僅是平鋪直敘，那這個故事的改編就會很平淡，于是我們在改寫劇本的時候，依然保持南郭處士吹牛的本色，加以想象甚至是穿越，然后故事就風趣幽默而又頗具諷刺意味了。

在課本劇活動中，因為同學們都參與其中了，尤其是演出和評價讓他們很興奮很過癮，因此他們往往會有很多深刻的感受，于是，我們的寫作便有了源頭活水，具備了把作文寫好的前提條件。

那么怎樣指導他們把這么經(jīng)典的素材寫好呢？細節(jié)，一定要把握好細節(jié)，否則，大家只是把活動經(jīng)過簡單記錄一下，那就難免空泛平淡、千篇一律了。