第一篇：策劃的營(yíng)銷(xiāo)

“策劃”的營(yíng)銷(xiāo)

一、策劃也需要營(yíng)銷(xiāo)

不論是企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)策劃部門(mén)還是企業(yè)外部的獨(dú)立的專業(yè)的策劃公司，他們都將面臨同樣的問(wèn)題：如何推銷(xiāo)自己、如何推銷(xiāo)自己的策劃方案？即策劃如同許多產(chǎn)品一樣也存在著一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。將咨詢、策劃視為產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)現(xiàn)代咨詢服務(wù)企業(yè)在開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)必須重視也是目前容易被忽視的問(wèn)題。我國(guó)自改革開(kāi)放到現(xiàn)在加入WTO，“硬件”技術(shù)和知識(shí)的價(jià)值已被國(guó)內(nèi)企業(yè)界所認(rèn)可和重視，“軟科學(xué)”的價(jià)值也從僅為極少數(shù)先進(jìn)企業(yè)、外資企業(yè)所認(rèn)識(shí)逐步發(fā)展成為更多國(guó)內(nèi)企業(yè)的共識(shí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇企業(yè)對(duì)策劃的需求日漸增強(qiáng)，對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)水平也逐步提高，在為咨詢、策劃提供了更大規(guī)模市場(chǎng)需求的同時(shí)也對(duì)咨詢、策劃提出了更高的要求。就我國(guó)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)而言，“廣告服務(wù)”率先廣為企業(yè)所接受，而且發(fā)展迅速，運(yùn)作水平也在不斷提高。但從總體上來(lái)看，我國(guó)的咨詢服務(wù)業(yè)由于專業(yè)人才的缺乏，絕大多數(shù)公司目前還僅能提供單項(xiàng)的服務(wù)，如廣告公司、公關(guān)顧問(wèn)公司、市場(chǎng)調(diào)查公司等，能提供營(yíng)銷(xiāo)整體策劃的公司可謂鳳毛麟角；同時(shí)這些咨詢公司雖然是以營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)作為其業(yè)務(wù)內(nèi)容，它們自身卻未能很好地、有意識(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)其業(yè)務(wù)的推廣存在著明顯的制約。

二、如何進(jìn)行策劃的營(yíng)銷(xiāo)？

同任何產(chǎn)品的策劃一樣，咨詢策劃公司必須承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：即使一個(gè)實(shí)力雄厚的策劃公司、自我認(rèn)為相當(dāng)完善的策劃方案也必須以首先獲取客戶的認(rèn)可為前提，必須克服諸多企業(yè)所犯的“營(yíng)銷(xiāo)近視”的毛病。咨詢策劃公司的營(yíng)銷(xiāo)從尋找、爭(zhēng)取項(xiàng)目開(kāi)始到客情維護(hù)為止，類(lèi)似于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即從定單的征訂到售后服務(wù)的提供所進(jìn)行的各種活動(dòng)。對(duì)咨詢策劃公司而言至少應(yīng)從以下幾個(gè)方面注意活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)：爭(zhēng)取策劃項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)診斷和市場(chǎng)調(diào)研、咨詢報(bào)告書(shū)以及客情關(guān)系的維護(hù)等。

1、爭(zhēng)取策劃項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)：爭(zhēng)取策劃項(xiàng)目，就是咨詢公司接受客戶的委托，為之進(jìn)行咨詢策劃服務(wù)活動(dòng)，這是咨詢公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)端。如果沒(méi)有客戶使用咨詢的意愿，咨詢公司也就沒(méi)有咨詢策劃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而言。咨詢策劃公司獲取策劃項(xiàng)目的方式多樣，包括老客戶連續(xù)提供的項(xiàng)目；上門(mén)客戶的項(xiàng)目；客戶招標(biāo)的項(xiàng)目以及公司通過(guò)主動(dòng)尋找爭(zhēng)取的項(xiàng)目。其核心是如何讓客戶獲取盡可能多的公司信息并說(shuō)服客戶接受你的建議和方案。對(duì)于老客戶項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的是依靠公司公司前期營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的影響，客戶已經(jīng)通過(guò)一定渠道對(duì)了解到公司的信息，對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量和效果已有了肯定的評(píng)價(jià)并形成了認(rèn)可。對(duì)于上門(mén)客戶，雖然他們也對(duì)公司有所了解，但由于還未實(shí)際接觸公司的服務(wù)，還需要公司通過(guò)一定方式與客戶溝通獲取客戶認(rèn)可后方能獲取項(xiàng)目。而對(duì)于客戶招標(biāo)以及公司主動(dòng)尋找的項(xiàng)目則需要公司與客戶之間進(jìn)行全面的溝通、展示，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成比較優(yōu)勢(shì)才能獲取。溝通的最好方式是與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交談與展示。溝通的內(nèi)容包括：對(duì)客戶、客戶產(chǎn)品、客戶市場(chǎng)以及對(duì)行業(yè)的了解；本公司曾經(jīng)做過(guò)的策劃特別是與客戶產(chǎn)品類(lèi)似的策劃的介紹；本公司的組織、人員構(gòu)成，尤其是策劃、市場(chǎng)調(diào)研人員的實(shí)力和水平的展示。另外咨詢公司的外在形象在吸引和打動(dòng)客戶時(shí)的作用也是不可忽視的，應(yīng)通過(guò)刻意的包裝在形成獨(dú)特的個(gè)性形象的同時(shí)充分展示公司的實(shí)力，以增強(qiáng)對(duì)客戶的說(shuō)服力。在項(xiàng)目爭(zhēng)取過(guò)程中公司還應(yīng)該注意避免自我夸大、無(wú)所不能的問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入策劃業(yè)不久的策劃公司特別是在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)量較少的公司來(lái)說(shuō)，總是千方百計(jì)地爭(zhēng)取策劃項(xiàng)目而很少考慮本公司是否有真正的實(shí)力承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目、能否很好地完成這個(gè)項(xiàng)目、能否單獨(dú)地做好該項(xiàng)目。其結(jié)果必然是既不能令客戶獲取滿意的效果也損害了自己公司的聲譽(yù)，同任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，聲譽(yù)的毀損將制約公司今后業(yè)務(wù)的開(kāi)展。尤其重要的是策劃業(yè)是一個(gè)絕對(duì)經(jīng)不起失敗的行業(yè)。

2、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)研的營(yíng)銷(xiāo) ：如果說(shuō)爭(zhēng)取策劃項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)是公司自身的營(yíng)銷(xiāo)，那么營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)研則是開(kāi)始公司產(chǎn)品的具體營(yíng)銷(xiāo)了。一個(gè)科學(xué)的策劃方案必須依據(jù)對(duì)客戶面臨問(wèn)題及導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生原因的了解和掌握，這也是客戶評(píng)價(jià)公司及公司服務(wù)的一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)。因此公司必須在營(yíng)銷(xiāo)診斷和市場(chǎng)調(diào)研方面以規(guī)范的運(yùn)作和必要的展示來(lái)獲取客戶的認(rèn)可。營(yíng)銷(xiāo)診斷是一項(xiàng)專門(mén)的經(jīng)營(yíng)診斷。通過(guò)診斷發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)中存在的不完善和問(wèn)題，并提出相應(yīng)的建議方案和措施。其目的在于增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的適應(yīng)力，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率。咨詢策劃公司在營(yíng)銷(xiāo)診斷過(guò)程中必須遵循以下要求：以滿足客戶需求作為指導(dǎo)思想、以盡可能完整、準(zhǔn)確的和充足的信息資料為基礎(chǔ)并且著眼于客戶長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)功能的提高。同時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)范、嚴(yán)格的診斷程序開(kāi)展診斷活動(dòng)，具體的活動(dòng)包括診斷人員與客戶最高領(lǐng)導(dǎo)人員會(huì)談、制定診斷計(jì)劃、落實(shí)診斷人員和組織，在此基礎(chǔ)上收集有關(guān)資料和分析整理資料，對(duì)客戶實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作出評(píng)價(jià)、揭示和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最終形成營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告書(shū)。營(yíng)銷(xiāo)診斷側(cè)重與對(duì)客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)實(shí)情況的分析，而市場(chǎng)調(diào)查則側(cè)重在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資料、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各方面情況的系統(tǒng)收集和反映，為分析和研究營(yíng)銷(xiāo)狀況、制定和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)決策提供素材和準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。當(dāng)然，在實(shí)際活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)診斷和調(diào)查是密不可分的。

3、策劃建議書(shū)的營(yíng)銷(xiāo) ：策劃建議書(shū)是咨詢公司為客戶提供的計(jì)劃期各項(xiàng)活動(dòng)的整體規(guī)劃和安排。向客戶提交策劃建議書(shū)的過(guò)程，本身就是一次典型的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。策劃建議書(shū)一般是由咨詢公司的專案組擬訂的，但只有在獲得客戶的認(rèn)可后才能成為可付諸實(shí)施的方案。任何一個(gè)好的策劃建議書(shū)（包括診斷調(diào)研報(bào)告、創(chuàng)意）在提交客戶時(shí)，除了發(fā)揮其自身（如WORD文本）的力量說(shuō)服客戶接受之外，還需要利用現(xiàn)代可用的更有效的各種表現(xiàn)手段（如POWERPOINT幻燈片）和巧妙的推銷(xiāo)技巧。咨詢策劃人員需要經(jīng)常面對(duì)客戶進(jìn)行各種闡述，如同推銷(xiāo)員需要經(jīng)常面對(duì)客戶和消費(fèi)者一樣，必須具備和培養(yǎng)與客戶打交道的能力。為了確保有效的演示，公司及咨詢策劃人員有必要進(jìn)行事先的展示演練，檢測(cè)一下所提供的建議書(shū)能否打動(dòng)自己和同伴，還可以明確分工以整體的力量影響客戶。

4、客情維護(hù) ：咨詢公司應(yīng)樹(shù)立更全面的資源觀念，將客戶納入資源的范疇?？蛻艏翱蛻糍Y源的管理是咨詢公司營(yíng)銷(xiāo)的延續(xù)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取一個(gè)客戶對(duì)咨詢公司而言已經(jīng)不是一件輕而易舉的事了，但喪失一家客戶卻相當(dāng)容易。所以咨詢公司也不能小視與老客戶良好關(guān)系的維護(hù)。應(yīng)注意在方案實(shí)施過(guò)程中的參與、協(xié)助；了解在方案實(shí)施過(guò)程中和實(shí)施以后客戶的需求并采取相應(yīng)滿足客戶需求的措施；盡可能和客戶各個(gè)層次特別是高層人員之間保持密切的聯(lián)系和良好的關(guān)系。

三、策劃的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

咨詢公司在提供策劃服務(wù)過(guò)程中不僅要面對(duì)客戶做好營(yíng)銷(xiāo)工作,還需要注意針對(duì)策劃活動(dòng)中所涉及的各種關(guān)系有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),以確保策劃活動(dòng)的順利實(shí)施.具體包括媒體關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、政府關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、公眾關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以及咨詢公司內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等。咨詢公司應(yīng)該將媒體和政府作為合作伙伴并努力爭(zhēng)取它們的合作和支持；將與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系視為競(jìng)爭(zhēng)中的合作關(guān)系，咨詢公司在通過(guò)不斷增強(qiáng)自身的實(shí)力、提供有效的、有特色的服務(wù)的同時(shí)還可以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，共同完成單獨(dú)一個(gè)咨詢公司無(wú)法獨(dú)立完成的策劃項(xiàng)目，同樣也可以支持其他咨詢公司的策劃服務(wù)。面對(duì)公眾咨詢公司需要注意的是既需要擴(kuò)大咨詢服務(wù)的影響，提高公眾對(duì)咨詢策劃的認(rèn)知，還需要注重公司自身形象的塑造。至于內(nèi)部關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)則需要通過(guò)合理而有效的管理制度和管理方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，如何吸引人才、充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人才的潛力、增強(qiáng)公司的凝聚力是內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

對(duì)咨詢服務(wù)公司而言應(yīng)該明確這樣一個(gè)問(wèn)題：是營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)了策劃的發(fā)展，策劃本身更需要注重營(yíng)銷(xiāo)。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)及廣告策劃

1、《定位》，里斯特勞特。

在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位

基本方法: 不是創(chuàng)造新的不同東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

不要做改變?nèi)祟?lèi)頭腦的蠢事。

傳播簡(jiǎn)化，削減信息。（佳潔士，沒(méi)有蛀牙）

當(dāng)?shù)诙?，佳潔士VS高露潔，百事VS可口

傳播歷程，產(chǎn)品時(shí)代（制造者）、形象時(shí)代（品牌）、定位時(shí)代（消費(fèi)者）

人們對(duì)定位性概念往往被名稱記得牢。（德國(guó)最流行的啤酒）

新的不同的東西必須與原有的東西相關(guān)。

“對(duì)比第二”，因?yàn)槲覀兏Α?/p>

領(lǐng)導(dǎo)定位，第一個(gè)進(jìn)入人們頭腦的品牌占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常最多。

“找空子”，追隨者最好的定位，逆向思考，背道而馳，在大公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)里發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。（尺寸，價(jià)格，年齡）

品牌是在人的大腦中制造出來(lái)。

公司名字，成功定位的項(xiàng)目都是以聽(tīng)覺(jué)而非視覺(jué)效果為主導(dǎo)。

不能隨意簡(jiǎn)化，可能削弱品牌甚至公司的名聲。

如果把信息設(shè)計(jì)到廣播廣告里之后再印刷出來(lái)，“聽(tīng)上去更好”。

2、《金字塔原理》，巴巴拉?明托

“想清楚，說(shuō)明白，知道怎么說(shuō)，說(shuō)什么”。

展現(xiàn)思路。

金字塔原理是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、層次分明、簡(jiǎn)單易懂的思考方式、溝通方式、規(guī)范動(dòng)作。

基本結(jié)構(gòu)：結(jié)論現(xiàn)行，以上統(tǒng)下，歸類(lèi)分組，邏輯遞進(jìn)，先重要后次要，先總結(jié)后具體，先框架后細(xì)節(jié)，先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過(guò)程，先論點(diǎn)后論據(jù)。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)方案策劃[范文模版]

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品信息化的步伐不斷拓寬，中國(guó)鞋子行業(yè)技術(shù)水平不斷提升，鞋子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)收益，使企業(yè)快速成長(zhǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免的越演越烈。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，鞋子產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場(chǎng)創(chuàng)名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)是關(guān)鍵。

1.方案宗旨

企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)需要一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。要對(duì)本鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)處于成長(zhǎng)期：企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營(yíng)銷(xiāo)策略或是階段性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場(chǎng)變化，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)需要制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略 以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

階段目標(biāo)的需要：市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期的階段性營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)行調(diào)整，需要制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略。

鞋子產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響是很重要，公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)。

2.市場(chǎng)分析

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)上也有很多類(lèi)型的鞋子，例如網(wǎng)面運(yùn)動(dòng)鞋、皮面運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪達(dá)斯，耐克，kappa等一些受到廣大青少年歡迎的品牌。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有專門(mén)針對(duì)青少年矯正腳型的鞋子，也沒(méi)有專門(mén)針對(duì)開(kāi)發(fā)右腦智力的鞋子，所以市場(chǎng)前景很寬廣

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的起初階段上。企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，會(huì)在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。保證企業(yè)能成功運(yùn)行。③消費(fèi)者的接受性，由于青少年正處于生長(zhǎng)期，所以選擇鞋子一定要適合腳形。選擇幫底材料柔軟、透氣性好，有按摩和開(kāi)發(fā)智力的功能的鞋更健康。家長(zhǎng)為了孩子的健康會(huì)買(mǎi)好的鞋子，不會(huì)在乎價(jià)格。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1.鞋子在市場(chǎng)上的需求還是可觀的。運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的青睞。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪達(dá)斯，耐克等在市場(chǎng)上的占有率很高。一些企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。鞋子產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。鞋子產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、我們會(huì)根據(jù)一些企業(yè)不足來(lái)調(diào)整我們企業(yè)的制度，達(dá)到一個(gè)很好的體系，讓消費(fèi)者滿意。我們首先會(huì)樹(shù)立良好的品牌，剛開(kāi)始會(huì)以一個(gè)折中的價(jià)格讓消費(fèi)者接受，售后會(huì)有很好的售后服務(wù)。我們會(huì)從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力。根據(jù)目

標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)不同消費(fèi)者需求盡量予以滿足。我們會(huì)重點(diǎn)抓住青少年消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳我們鞋子的功能。把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

由于我們企業(yè)處在開(kāi)開(kāi)始階段，重要的任務(wù)就是能打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者承認(rèn)我們的鞋子。我們鞋子的功能不同與其它：矯正腳型的鞋子，開(kāi)發(fā)右腦智力的鞋子。所以市場(chǎng)前景很寬廣。所以我們通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。我們確定的目標(biāo)市場(chǎng)：渠道銷(xiāo)售和行業(yè)銷(xiāo)售兩者兼并。提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)。讓市場(chǎng)一步一步接受我們的產(chǎn)品。

4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品能讓消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。我們企業(yè)對(duì)產(chǎn)品會(huì)有完善的質(zhì)量保證體系。讓消費(fèi)者享受到好的售后服務(wù)。我們會(huì)樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌。我們的鞋子的包裝會(huì)給消費(fèi)者第一印象，能迎合消費(fèi)者，讓消費(fèi)者滿意。最后我們會(huì)注意鞋子的服務(wù)，改善售后服務(wù)的質(zhì)量。在價(jià)格方面：給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3.銷(xiāo)售渠道。采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

4．廣告宣傳。

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

5.營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

我們根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。由于我們企業(yè)處在初級(jí)階段，為了開(kāi)拓市場(chǎng)。我們考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則來(lái)賺取我們的銷(xiāo)售額。企業(yè)會(huì)根據(jù)季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

(六)、鞋子產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期的階段性營(yíng)銷(xiāo)策。淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。讓我們的企業(yè)能順利運(yùn)行，鞋子市場(chǎng)占有率提高。

第四篇：策劃方案,營(yíng)銷(xiāo)方案

首屆西蜀蘭花博覽會(huì)概況

展會(huì)時(shí)間：2010年2月26日—3月2日（會(huì)期5天）

展會(huì)地址：成都市青少年活動(dòng)中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對(duì)外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會(huì)成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會(huì)、重慶市蘭花協(xié)會(huì)、云南省蘭花協(xié)會(huì)、貴陽(yáng)市蘭花協(xié)會(huì)、成都市蘭花協(xié)會(huì)、樂(lè)山蘭花協(xié)會(huì)、綿陽(yáng)蘭花協(xié)會(huì)、德陽(yáng)蘭花協(xié)會(huì)、瀘州蘭花協(xié)會(huì)、、眉山蘭花協(xié)會(huì)、雅安蘭花協(xié)會(huì)、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會(huì)

支持媒體：1）專業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類(lèi)：《中國(guó)蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國(guó)）

B）網(wǎng)絡(luò)類(lèi)：易蘭網(wǎng)，中國(guó)蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽(yáng)蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂(lè)山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報(bào)紙類(lèi)：中國(guó)花卉報(bào)

2）大眾媒體群

A）主流報(bào)紙：成都商報(bào)，華西都市報(bào)，天府早報(bào)，成都日?qǐng)?bào)，四川經(jīng)濟(jì)報(bào)，四川日?qǐng)?bào)等20多家報(bào)紙

B）主流電視：成都電視臺(tái)，四川電視臺(tái)等

C）主流電臺(tái)：成都交通臺(tái)，四川臺(tái)，成都臺(tái)等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車(chē)周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會(huì)議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的人

辦會(huì)宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國(guó)蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國(guó)蘭知識(shí)與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進(jìn)入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場(chǎng)繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主題活動(dòng)：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動(dòng)：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動(dòng)

2、海選“2010春劍蘭花王”活動(dòng)

3、海選“蘭花天使”才藝活動(dòng)

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書(shū)畫(huà)鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級(jí)豪車(chē)展

8、蘭花的保護(hù)神——藏獒展

9、“門(mén)票加一元，把蘭花帶回家”等門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)

大會(huì)主題詞：德

西蜀博覽會(huì)概況

1）中國(guó)蘭花概況

蘭，以王者之香獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨(dú)特，香濃味純，是點(diǎn)綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國(guó)民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國(guó)蘭，我們通常所說(shuō)的中國(guó)蘭花泛指“國(guó)蘭”。

國(guó)蘭概況：國(guó)蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類(lèi)，分布很廣，在全國(guó)各地均有野生國(guó)蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見(jiàn)，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國(guó)蘭花會(huì)展概況

以“中國(guó)蘭花博覽會(huì)”為旗幟的蘭花會(huì)展在中國(guó)已經(jīng)形成了一道亮麗的會(huì)展經(jīng)濟(jì)風(fēng)景，首先由中國(guó)花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國(guó)植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)主辦的“中國(guó)蘭花大會(huì)”已舉辦過(guò)一屆，以及四川省蘭花協(xié)會(huì)舉辦過(guò)三屆的“四川省蘭花博覽會(huì)”，云南省舉辦過(guò)幾屆的云南國(guó)際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達(dá)上百場(chǎng)，每個(gè)地方均以“以蘭會(huì)友，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅?huì)展經(jīng)濟(jì)大力扶持。

因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會(huì)展覽的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂(lè)山舉辦的15屆蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到75萬(wàn)人次……總之，以蘭為媒的蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”

為弘揚(yáng)蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)，讓川蘭走出四川，走向國(guó)際，四川省植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)與成都市青少年宮達(dá)成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”，目標(biāo)力爭(zhēng)三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會(huì)，五年內(nèi)辦成具有全國(guó)影響力的蘭花博覽會(huì)，八年內(nèi)辦成具有國(guó)際知名度的蘭花博覽會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：A）場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

展會(huì)舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周?chē)Ｗ∪丝?0萬(wàn)以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車(chē)北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來(lái)四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過(guò)一萬(wàn)平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬(wàn)人次。

B）時(shí)間優(yōu)勢(shì)

展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開(kāi)期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來(lái)不一樣的生活樂(lè)趣。

展會(huì)時(shí)間的連續(xù)性可將會(huì)展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴(kuò)大展會(huì)的廣告效應(yīng)。同時(shí)也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹(shù)立會(huì)展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢(shì)

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會(huì)，通過(guò)開(kāi)展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過(guò)1800萬(wàn)，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業(yè)展，將本蘭博會(huì)辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會(huì)。

首屆西蜀蘭博會(huì)項(xiàng)目分析

1． 項(xiàng)目特色

●首次專門(mén)針對(duì)社會(huì)大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會(huì)

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過(guò)一般蘭花展與大眾性展會(huì)兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會(huì)。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。

●舉辦地點(diǎn)在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場(chǎng)地面積最大的地方性蘭花博覽會(huì)，室內(nèi)外展覽面積達(dá)300余畝。

●別開(kāi)生面的特色活動(dòng)。其中“尋找蘭花王”活動(dòng)，《蘭與佛》高端論壇、名人書(shū)畫(huà)展以及“蘭花天使大賽”活動(dòng)為西蜀蘭花博覽會(huì)的主要活動(dòng)。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項(xiàng)展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺(tái)灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長(zhǎng)氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國(guó)蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來(lái)了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛(ài)好者，高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人

●社會(huì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目秉承中國(guó)傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國(guó)家創(chuàng)建和諧社會(huì)的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過(guò)1800萬(wàn)人的青少年社會(huì)教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬(wàn)家，建設(shè)更和諧的家庭和社會(huì)?！駮?huì)館地理優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周?chē)Ｗ∪丝?0萬(wàn)以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車(chē)北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來(lái)四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢(shì)展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過(guò)一萬(wàn)平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬(wàn)人次。

●時(shí)間優(yōu)勢(shì)展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開(kāi)期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來(lái)不一樣的生活樂(lè)趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢(shì)凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會(huì)舉辦時(shí)享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營(yíng)銷(xiāo)

●本次盛會(huì)提倡“以蘭德育人，尊老愛(ài)幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會(huì)的社會(huì)公益性，會(huì)前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益活動(dòng)，在全省甚至全國(guó)引起強(qiáng)大的輿論共鳴，不僅在會(huì)前、會(huì)中有著廣泛的社會(huì)效應(yīng)，在會(huì)后更會(huì)形成一種長(zhǎng)期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報(bào)，成都商報(bào)，成都電視臺(tái)少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺(tái)、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國(guó)蘭花專業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近100萬(wàn)元，廣告影響人口達(dá)1000萬(wàn)人次以上。

●配合蘭花天使的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽(yáng)、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動(dòng)，吸引超過(guò)50萬(wàn)人次以上青少年及兒童的參與，同時(shí)將本項(xiàng)目的訊息透過(guò)選拔，發(fā)到每個(gè)家庭以至于各個(gè)幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過(guò)4000萬(wàn)以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書(shū)畫(huà)展”活動(dòng)配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛(ài)好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷(xiāo)宣傳人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員等超過(guò)5萬(wàn)人。

●免費(fèi)針對(duì)成都市青少年宮2萬(wàn)名學(xué)生及家長(zhǎng)發(fā)放親子卡門(mén)票套卡，贈(zèng)送門(mén)票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)，價(jià)值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來(lái)相關(guān)參觀人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人。

首屆西蜀蘭博會(huì)廣告招商項(xiàng)目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會(huì)的合作單位，合作金額在10萬(wàn)元以上或直接贊助2萬(wàn)元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門(mén)票、VIP禮包（會(huì)刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會(huì)廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其產(chǎn)品為大會(huì)指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開(kāi)幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（內(nèi)頁(yè)整版）

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門(mén)票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識(shí)“西蜀蘭花博覽會(huì)合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會(huì)的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會(huì)總冠名招商，價(jià)格100萬(wàn)元，享受以下回報(bào)：

●在所有媒體宣傳、場(chǎng)館布置、紀(jì)念品等大會(huì)相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會(huì)名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛(ài)幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動(dòng)在全省乃至全國(guó)引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動(dòng)（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無(wú)前例的熱點(diǎn)引寶大會(huì)的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對(duì)方指定的場(chǎng)地提供一個(gè)微型展場(chǎng)（微型蘭園約20平米），可作為大會(huì)的微型分場(chǎng)：西蜀蘭博“XX展場(chǎng)”（該展場(chǎng)只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈(zèng)送500平米的外展場(chǎng)廣告位形象宣傳或在青少年活動(dòng)中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會(huì)前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開(kāi)幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈(zèng)《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁(yè)整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門(mén)票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書(shū)畫(huà)收藏會(huì)VIP聯(lián)票50張。

●在大會(huì)的門(mén)票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動(dòng)冠名招商，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個(gè)50萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

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E）西蜀蘭博名人書(shū)畫(huà)展冠名，價(jià)格20萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

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F）蘭花王與頂級(jí)豪車(chē)展冠名，價(jià)格10萬(wàn)，享受以下回報(bào)：

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3）門(mén)票廣告位招商

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4）展場(chǎng)廣告位招商

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5）會(huì)刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見(jiàn)會(huì)刊招商細(xì)則）

6）書(shū)簽招商

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7）活動(dòng)會(huì)演廣告招商

8）氛圍營(yíng)造中的氣球、拱門(mén)廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會(huì)郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)定位策劃

云南白藥牙膏—傳統(tǒng)中藥的“非傳統(tǒng)”定位(2009-05-15 11:51:10)標(biāo)簽：雜談

從最初的“非牙膏”，到現(xiàn)在的“非傳統(tǒng)牙膏”，至始至終，云南白藥牙膏都想把自己和其他牙

膏區(qū)分開(kāi)，這種做法讓云南白藥牙膏迅速崛起，但同時(shí)也留下隱患，在前期的快速增長(zhǎng)后發(fā)展瓶頸提前來(lái)臨，如果在策略上不及時(shí)調(diào)整，銷(xiāo)量將會(huì)停留在目前的水平上，難以增長(zhǎng)，甚至?xí)邢禄奈ｋU(xiǎn)。

云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營(yíng)銷(xiāo)思想息息相關(guān)，就是重營(yíng)銷(xiāo)策劃、輕產(chǎn)品策劃；過(guò)分強(qiáng)調(diào)差異化，忽視牙膏市場(chǎng)的專業(yè)性特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：

1、實(shí)際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位

如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會(huì)讓我們對(duì)其產(chǎn)品充滿期待，但真正看到其產(chǎn)品時(shí)，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒(méi)有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。云南白藥牙膏奉行保健品行業(yè)癥狀優(yōu)先的法則，突出解決潰瘍、出血等口腔問(wèn)題的功效，但是潔齦、六必治也是這樣說(shuō)啊。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒(méi)有突出云南白藥真正差異化的，不可復(fù)制的特點(diǎn)，很容易被模仿。

2、“非傳統(tǒng)牙膏”的悖論

云南白藥已經(jīng)有100多年歷史了，是國(guó)家絕密級(jí)保護(hù)配方，是我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥精華，這個(gè)“傳統(tǒng)”與其牙膏中宣傳的“非傳統(tǒng)”怎樣才能統(tǒng)一起來(lái)呢？

另外，“非傳統(tǒng)牙膏”應(yīng)該包含兩個(gè)方面：首先承認(rèn)是一款牙膏，其次是說(shuō)這款云南白藥牙膏與其它傳統(tǒng)牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類(lèi)、賣(mài)點(diǎn)細(xì)分等方面就應(yīng)該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯(cuò)誤的。例如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。

另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒(méi)有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來(lái)，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無(wú)本之木的廣告語(yǔ)。

3、單一的高價(jià)定位嚴(yán)重束縛了銷(xiāo)售渠道

云南白藥牙膏目前的銷(xiāo)售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，與其知名度根本不成比例，這不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的資源損失。牙膏作為一個(gè)人人必用的日常生活用品，消費(fèi)的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽(yáng)春白雪，只限于少數(shù)人使用。兩面

針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷(xiāo)售都超過(guò)8億！

因此，豐富單品數(shù)量，增加價(jià)格層次，才能深化銷(xiāo)售渠道，從而擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，也才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量避免云南白藥牙膏的營(yíng)銷(xiāo)失誤。