第一篇：項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

目 錄

第一部分項(xiàng)目背景及定位回顧

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景分析

（一）、項(xiàng)目概況

（二）、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景分析

二、前期定位延展

（一）、整體市場(chǎng)形象定位

（二）、目標(biāo)客戶(hù)群定位

（三）、項(xiàng)目檔次及功能定位

（四）、開(kāi)發(fā)理念定位

（五）、規(guī)劃布局定位

（六）、項(xiàng)目主力戶(hù)型定位 第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略

一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)推廣總策略

（一）、本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力（賣(mài)點(diǎn)）提煉

（二）、整合推廣總體戰(zhàn)略

（三）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略細(xì)分

（四）、開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)和步驟

二、價(jià)格策略

（一）、價(jià)格策略

（二）、定價(jià)策略

（三）、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性策略

（四）、價(jià)格提升策略

（五）、多樣化付款方式策略

三、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略

（一）、現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格

（二）、現(xiàn)代風(fēng)格包裝的具體要求

四、廣告推廣策略

（一）、廣告推廣定位

（二）、廣告推廣策略

（三）、廣告推廣媒體選擇

（四）、廣告目標(biāo)

（五）、廣告策略要點(diǎn)

（六）、廣告賣(mài)點(diǎn)和廣告語(yǔ)

五、銷(xiāo)售時(shí)機(jī)和銷(xiāo)售階段安排

（一）、銷(xiāo)售前提條件

（二）、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)評(píng)估

（三）、銷(xiāo)售階段整體安排

（四）、各銷(xiāo)售階段推廣策略及安排

六、品牌整合策略

（一）、企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌互動(dòng)

（二）、品牌提升策略

第二篇：整體營(yíng)銷(xiāo)策劃

整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般程序的內(nèi)容框架

一、目前市場(chǎng)狀況分析

1． 市場(chǎng)情況：市場(chǎng)調(diào)查的深度取決于問(wèn)題所要求的深度。規(guī)模、集中度、成長(zhǎng)性等

2． 產(chǎn)品情況：簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)即可

3． 競(jìng)爭(zhēng)情況

4． 渠道通路情況

5． 消費(fèi)者情況

6． 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境：PEST分析法

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1.SWOT：SWOT只有在競(jìng)爭(zhēng)性比較強(qiáng)的情況下使用，沒(méi)有明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)可以不用

2.策劃必須解決的核心問(wèn)題：參考資料里發(fā)給大家的SWOT表格運(yùn)用

三、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位與目標(biāo)

1.策劃周期

2.目標(biāo)市場(chǎng)分為、領(lǐng)域、具體顧客群的界定

3.產(chǎn)品定位

常規(guī)性定位典型特色定位、突出賣(mài)點(diǎn)的定位

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)階段性目標(biāo)

四、市場(chǎng)策略組合方案

1.產(chǎn)品策略組合2.渠道組合與業(yè)務(wù)模式

3.渠道價(jià)格政策與促進(jìn)政策

4.渠道促銷(xiāo)策略

5.媒體促銷(xiāo)與活動(dòng)策略：大眾媒體+現(xiàn)場(chǎng)刺激+用戶(hù)家中到達(dá)

6.服務(wù)模式

7.物流模式（中小企業(yè)可能要重點(diǎn)考察外包可能性）

五、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案

1.活動(dòng)進(jìn)度執(zhí)行總表

2.整體方案執(zhí)行的主要責(zé)任部門(mén)、輔助部門(mén)、協(xié)作部門(mén)

3.各部門(mén)、各環(huán)節(jié)執(zhí)行的具體內(nèi)容和詳細(xì)要求：周期安排、分階段任務(wù)、具體工作項(xiàng)目、詳細(xì)要求、進(jìn)度安排

4.活動(dòng)實(shí)施執(zhí)行的外部咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)、合作內(nèi)容與要求

5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的檢測(cè)、監(jiān)控與快速反應(yīng)、協(xié)調(diào)措施

六、費(fèi)用預(yù)算與效益預(yù)測(cè)分析

1.費(fèi)用總預(yù)算、分項(xiàng)預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算表

2.費(fèi)用分項(xiàng)分配、使用、管理情況說(shuō)明

3.策劃效益預(yù)測(cè)、評(píng)估

七、其他需要說(shuō)明的問(wèn)題

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目 錄

市場(chǎng)定位篇

壹 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 貳 目標(biāo)客群定位 叄 項(xiàng)目推廣思路 肆 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 伍 項(xiàng)目推廣主賣(mài)點(diǎn) 陸 項(xiàng)目宣傳定位 柒 生活方式定位 捌 產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議 玖 項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)理念篇

壹 營(yíng)銷(xiāo)核心理念 貳 案名建議

營(yíng)銷(xiāo)推廣篇

壹 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 貳 媒介投放策略 叄 促銷(xiāo)活動(dòng)策略 肆 產(chǎn)品建議

一、項(xiàng)目分析

【1】地塊分析

地理位置與面積：本項(xiàng)目總用地面積為70975M2，容積率為1.0，綠化率為35.2%，由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。周邊銜接白鶴小學(xué)，外接輕軌，F(xiàn)1賽車(chē)場(chǎng)，與汽車(chē)城相鄰而置。此處為未開(kāi)發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶?！?】SWOT分析

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

A、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：本案位于 最大的汽車(chē)部件生產(chǎn)基地 B、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地70975M2，是較大型樓盤(pán)。C、前景優(yōu)勢(shì)：處項(xiàng)目處于未來(lái)開(kāi)發(fā)地帶的核心地段;D、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，空氣質(zhì)量較好，環(huán)境優(yōu)雅。E、人文優(yōu)勢(shì)：周邊小學(xué)、中學(xué)、院校林立，文化氣息較濃。

2、項(xiàng)目劣勢(shì)

A、居住劣勢(shì)：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁；

B、配套劣勢(shì)：社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不齊全； C、景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。D、交通劣勢(shì)：無(wú)交通路線到達(dá)項(xiàng)目直接點(diǎn)或附近地帶；

3、存在的機(jī)會(huì)

A、區(qū)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)良好，人均消費(fèi)力也在提高。B、此項(xiàng)目與小學(xué)臨近，增加了項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)。

C、在此項(xiàng)目的附近均無(wú)直接性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在,價(jià)格處于中低價(jià)位的樓盤(pán)； D、即將開(kāi)通的輕軌，賽車(chē)場(chǎng)也近在咫尺；

4、面臨的問(wèn)題 A、客群消費(fèi)能力有限，目標(biāo)群體的消費(fèi)意識(shí)有待于引導(dǎo)； B、處于郊區(qū)地帶,交通不便利；

C、項(xiàng)目的周邊配套不完善，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售造成一定的影響； D、目標(biāo)客群有限，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已培養(yǎng)了一部分消費(fèi)群體為固定客群。

二、區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)群定位

1、以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主要客群；

2、以市區(qū)、區(qū)客戶(hù)為輔助客群；（見(jiàn)市場(chǎng)分析報(bào)告客戶(hù)定位）

三、項(xiàng)目推廣思路

本案主題拓展全面圍繞“新鎮(zhèn)住宅”這一主線，以“品質(zhì)、智能、精致”三個(gè)支撐點(diǎn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個(gè)方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、SP活動(dòng)等多種手段促銷(xiāo)，通過(guò)常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造，盡快完銷(xiāo)的目的。

1、第一展開(kāi)線：投資

2、第二展開(kāi)線：智能

3、第三展開(kāi)線：建筑

4、第四展開(kāi)線：舒適

5、第五展開(kāi)線：景觀

6、第六展開(kāi)線：生活

7、第七展開(kāi)線：休閑

8、第八展開(kāi)線：服務(wù)

四、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場(chǎng)。更要進(jìn)一步去挖掘樓盤(pán)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有認(rèn)識(shí)了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能超越同質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。我們將以專(zhuān)業(yè)的行為來(lái)探討本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于此，初步得到的結(jié)論為：

1、本項(xiàng)目的中低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)保證與物超所值的服務(wù)享受；“超值性”

2、先進(jìn)科技引導(dǎo)，全智能化服務(wù)；安全性

3、高綠化率及精致景觀設(shè)計(jì)；舒適性

4、高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用精致的戶(hù)型設(shè)計(jì)；精致性

五、項(xiàng)目推廣主賣(mài)點(diǎn)

1、卓越品質(zhì)（品質(zhì)的保證）

一切精品的產(chǎn)生都來(lái)源于對(duì)品質(zhì)的保證，這是對(duì)客戶(hù)最基本的承諾，也是對(duì)企業(yè)品牌美譽(yù)度最直接的表現(xiàn)。

2、全智能化（安全性與私密性）綜觀各樓盤(pán)，大打智能化樓盤(pán)概念的也不在少數(shù)，但是真正做到全智能化的樓盤(pán)還是少數(shù)，而從本案目前具有的品質(zhì)上看，全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點(diǎn)。

3、精致體現(xiàn)：（細(xì)微之處的鑄造）

社區(qū)的精致來(lái)源于內(nèi)部設(shè)置的精致程度，小到一個(gè)花草，大到房屋結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)項(xiàng)目是一個(gè)整體的產(chǎn)品，我們?cè)诮ㄔO(shè)與營(yíng)銷(xiāo)包裝中一定要抓住項(xiàng)目特有的細(xì)微特點(diǎn)，并注意項(xiàng)目企劃的整體性。針對(duì)本案擁有的特殊性，我們?cè)谕茝V中一定要抓住“精致”的主題，在細(xì)節(jié)上下工夫，體現(xiàn)出項(xiàng)目作為住宅所具有的特色，通過(guò)立面線條及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線結(jié)合銷(xiāo)售與物業(yè)服務(wù)，提供給業(yè)主完美的生活空間。

六、項(xiàng)目宣傳定位

（1）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）

生命在于回歸，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類(lèi)植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶(hù)創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為申城增添一道美麗的風(fēng)景線；（2）繽紛的（設(shè)施）

社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，充分尊重客戶(hù)的需要，在小區(qū)設(shè)置各類(lèi)配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿(mǎn)足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶(hù)，不暇外求；（3）休閑的（生活模式）

生命是一首詩(shī)，提倡的是生活的舒態(tài)與寫(xiě)意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；（4）親情的（情感）

把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；（5）情趣的、人文的（文化品味）

提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫(huà)中，萬(wàn)千美感，只可意會(huì)，妙不可言。（6）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）

應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，項(xiàng)目以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯二戶(hù)，超大采光面，窗含萬(wàn)里景，戶(hù)盈清堂風(fēng)。

七、生活方式定位訴求

1、社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的；

2、住宅講究高尚品質(zhì)的；

3、是未來(lái)的，是屬于上海市新一代人的生活新社區(qū)；

4、滿(mǎn)足購(gòu)房者五大需求：

①生活情調(diào)需求； ②高質(zhì)量的居住需求；

③交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤對(duì)上海身份的需求；

5、訴求目標(biāo)：

①屬于的目標(biāo)客戶(hù)群體 ②倡導(dǎo)住宅的性?xún)r(jià)比革命 ③提高品質(zhì)生活的代言詞 ④滿(mǎn)足更多元的生活居住需求 ⑤住宅是為社會(huì)精英人士度身訂造的 ⑥不可多得的，限量供應(yīng) ⑦帶給人們無(wú)限的期待與遐想??

八、產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議

為加強(qiáng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立樓盤(pán)及開(kāi)發(fā)商形象，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為銷(xiāo)售作好鋪墊工作，建議投入系列建設(shè)?！?】作足社區(qū)配套

會(huì)所服務(wù)設(shè)計(jì)：可供開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有：模擬室內(nèi)高爾夫球練習(xí)場(chǎng)、圖書(shū)館、棋牌室、商務(wù)中心、健身房、全天候游泳場(chǎng)、住戶(hù)專(zhuān)車(chē)、商務(wù)部、餐飲部、桌球、網(wǎng)球場(chǎng)、超市、保齡球室、壁球場(chǎng)、桌球室、鋼琴吧、超市、美容美發(fā)等。【2】社區(qū)植樹(shù)：由客戶(hù)認(rèn)養(yǎng)種植?！?】在社區(qū)內(nèi)布置現(xiàn)代風(fēng)格的小品

【4】會(huì)所加緊建設(shè)，建議售樓處規(guī)劃于內(nèi)、項(xiàng)目氣質(zhì)體現(xiàn)； 【5】項(xiàng)目加緊建設(shè)，落成可直觀體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，點(diǎn)燃人氣；

【6】物業(yè)管理設(shè)計(jì)：專(zhuān)業(yè)管家服務(wù)，如為解決郊區(qū)購(gòu)物不方便的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立帶購(gòu)物服務(wù)，物業(yè)公司須出示購(gòu)物憑證。等等。

【7】開(kāi)通業(yè)主往返市區(qū)專(zhuān)線車(chē)，用來(lái)積聚人氣。（或開(kāi)通小區(qū)專(zhuān)線到達(dá)R3輕軌站，約15分鐘路程）【8】項(xiàng)目地塊綠化、園林布置 【9】盡快啟動(dòng)會(huì)所內(nèi)休閑項(xiàng)目 【10】項(xiàng)目籌建信息口語(yǔ)傳播

九、項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊點(diǎn)

1、居住劣勢(shì)：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁；

攻擊策略：在宣傳策略上避開(kāi)直接性的撞擊，直接進(jìn)入版塊“未來(lái)發(fā)展前景良好”的造勢(shì)手法。

2、配套劣勢(shì)：社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不太齊全；

攻擊策略：在本項(xiàng)目的會(huì)所內(nèi)設(shè)施乒乓球室、棋館、桌球室、KTV房、名食茶餐廳等，強(qiáng)化會(huì)所功能，滿(mǎn)足緩解壓力的生理需求。

3、景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。

攻擊策略：強(qiáng)化中心廣場(chǎng)的作用、以休閑廣場(chǎng)、運(yùn)場(chǎng)廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)等主題作為規(guī)劃核心，提升項(xiàng)目檔次，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)生活品質(zhì)提高的需求。

4、交通劣勢(shì)：周邊沒(méi)有直接達(dá)到或靠近本項(xiàng)目的交通路線；

攻擊策略：引入R3專(zhuān)線大巴有小區(qū)往返專(zhuān)線直接到輕軌站，從基本上解決了購(gòu)房者對(duì)往返各大中心區(qū)的需求。

十、營(yíng)銷(xiāo)核心理念

廣告總精神是對(duì)樓盤(pán)的所有賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓，整個(gè)樓盤(pán)的推廣都以此為精神支柱。廣告總精神的推出進(jìn)一步提升了本案的樓盤(pán)形象，為房產(chǎn)的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。

第四篇：公司整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

山西省運(yùn)城禹都汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司

公司整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

背景回顧

彩虹申聯(lián)自去年10月份試營(yíng)業(yè)以來(lái)，至此以近半年的時(shí)間，但外界對(duì)我公司似乎并不了解。也對(duì)4S概念缺乏認(rèn)識(shí)，其主要原因，是我們樹(shù)品牌意識(shí)不強(qiáng)，在廣告宣傳方面方式方法不恰當(dāng)。缺少力度。

因機(jī)場(chǎng)路的建設(shè)，截止3月份，已將自選所有的銷(xiāo)售資源調(diào)至彩虹汽貿(mào)，但不可回避的事實(shí)是，自選多年累計(jì)的潛在優(yōu)勢(shì)也隨之受到影響，如知名度、美譽(yù)度、聞名而來(lái)的客戶(hù)，在很大程度上已經(jīng)對(duì)銷(xiāo)售造成影響，客戶(hù)流失近30%左右，盡管我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)路的建設(shè)中，抓住先機(jī)，但后期市場(chǎng)的維護(hù)上，所失去的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比得到的要多的多。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商變幻多種形式以達(dá)到設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，一個(gè)詳盡全面的推廣計(jì)劃，對(duì)全年的銷(xiāo)售計(jì)劃是否能順利完成，顯的尤為重要。

單一的銷(xiāo)售方式，同樣決定了我們所固定的是單一市場(chǎng)。坐店銷(xiāo)售已不能適應(yīng)目前的市場(chǎng)需求，開(kāi)展多元化的銷(xiāo)售方式已經(jīng)迫在眉睫，如果不立即改變這一現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快的趕超我們。

由此，我們不能在以現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，迫使我們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路上必須大膽、創(chuàng)新。

一、形象建設(shè)

我公司目前還沒(méi)有形成統(tǒng)一的對(duì)外形象，目前所有的形象設(shè)計(jì)方案僅僅停留在一個(gè)商討和研究的層面上，如果坐等一切都完善，大把的時(shí)間就是空耗。

什么才是最好的形象，我認(rèn)為，服務(wù)和口碑就是最好的形象展示，頂?shù)纳?00塊廣告牌的作用，也就是說(shuō)，對(duì)外形象是靠做。廣告宣傳只是輔助而已，在一定的程度上可以起到市場(chǎng)拉動(dòng)的作用。就目前對(duì)外形象還不很完備的情況下，應(yīng)該從市場(chǎng)基礎(chǔ)做起。待時(shí)機(jī)成熟，在配合廣告宣傳，可以起到事半功倍的效果。

為做好這一工作，可從幾個(gè)方面著手。

二、建立多元化銷(xiāo)售方式

1、雙層銷(xiāo)售模式（渠道銷(xiāo)售）

一但我們決定了采取什么樣的銷(xiāo)售渠道或渠道組合，來(lái)最有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，就必須決定是否根據(jù)主要的產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品線或服務(wù)線來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵客戶(hù)、地區(qū)、職能（雙層）、是不做限制還是選擇特定的組合來(lái)組織這些渠道。渠道選擇依賴(lài)于我公司提供的特定的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶(hù)的數(shù)量和類(lèi)型，目標(biāo)客戶(hù)，市場(chǎng)及市場(chǎng)細(xì)分、銷(xiāo)售方式、核心競(jìng)爭(zhēng)力和我們的目標(biāo)。

? 一個(gè)市場(chǎng)，選擇3到4家渠道合作伙伴（渠道選擇），根據(jù)產(chǎn)品線或服務(wù)線來(lái)細(xì)

分（1家做1個(gè)品牌），確定其服務(wù)類(lèi)別（特約維修或其它）。人為的制造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇符合公司利益要求的合作伙伴。

? 根據(jù)特定的產(chǎn)品，指定的客戶(hù)，給予特定的服務(wù)。

? 以客戶(hù)目前的潛在銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)，銷(xiāo)售和服務(wù)的成本及可能運(yùn)作成功的概率

為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)正確的選擇渠道合作伙伴。

? 回避洽談中的矛盾，如客戶(hù)的資金壓力，人力資源配置及經(jīng)營(yíng)理念。利用我公

司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中現(xiàn)有的使用用戶(hù)，先建立維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，逐漸突破進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的瓶頸。

綜合：

? 分車(chē)型、分類(lèi)型、分市場(chǎng)、分渠道

? 特定市場(chǎng)、固定模式、特定服務(wù)

? 先建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、在尋找進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)的良機(jī)。

無(wú)論選擇何種組織類(lèi)型都要最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和充分利用銷(xiāo)售人員資源。如果我們提供的商品需要很好的售后服務(wù)，并且銷(xiāo)售產(chǎn)品的技巧和服務(wù)技巧差別很大，如：彩虹汽貿(mào)的場(chǎng)地銷(xiāo)售和彩虹申聯(lián)的展廳銷(xiāo)售，則應(yīng)該采用分擔(dān)不同職能的雙層銷(xiāo)售組織。即便在開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)的時(shí)候在人員的安排也應(yīng)該和公司的整體思路保持一致。

一層負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)（行銷(xiāo)），另一層負(fù)責(zé)服務(wù)于現(xiàn)有的客戶(hù)。

以上提到的幾種渠道的開(kāi)發(fā)模式是按細(xì)分市場(chǎng)的前提下組織的,可以在不同的地點(diǎn)使用，也可以在一個(gè)地方同時(shí)使用。可圈定市場(chǎng)做嘗試。但前提是首先建立行銷(xiāo)隊(duì)伍。

三、公司市場(chǎng)宣傳與策劃

1、坐店銷(xiāo)售過(guò)于被動(dòng)，受經(jīng)營(yíng)環(huán)境、產(chǎn)品影響較大，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取新的銷(xiāo)售手段，我們則處于一個(gè)被動(dòng)挨打的局面，重新設(shè)計(jì)一個(gè)我公司的廣告宣傳頁(yè)，遠(yuǎn)比做一個(gè)大型的廣告牌要經(jīng)濟(jì)的多，如何體現(xiàn)我公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、通過(guò)一個(gè)小小的廣告宣傳頁(yè)完全可以做的到，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)店再去散發(fā)這些已經(jīng)是將這樣的宣傳效果功效降低了一半。

具體操作：

首先確定一個(gè)主題，把宣傳彩頁(yè)做為一個(gè)延續(xù)變幻的緊貼用戶(hù)需求的聯(lián)系的紐帶，可一月一期甚至幾期，將大眾4S店的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)，主題，車(chē)友會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。彩虹汽貿(mào)的優(yōu)惠車(chē)型、市場(chǎng)熱銷(xiāo)車(chē)型等等含蓋進(jìn)來(lái)，通過(guò)郵寄的形式，分發(fā)到現(xiàn)有客戶(hù)或潛在用戶(hù)的手中。這樣既可以避免公司的廣告費(fèi)用重復(fù)使用而造成的浪費(fèi)。也能對(duì)外統(tǒng)一公司的形象。服務(wù)現(xiàn)有用戶(hù)：

通過(guò)現(xiàn)有的人際關(guān)系資源，從相關(guān)部門(mén)調(diào)閱大眾車(chē)型或我們主銷(xiāo)車(chē)型的客戶(hù)基本資料，發(fā)掘客戶(hù)感興趣的主題，郵遞圖文宣傳資料。

開(kāi)發(fā)新用戶(hù)：

除新購(gòu)車(chē)用戶(hù)穩(wěn)定之后，銷(xiāo)售人員可通過(guò)各種渠道獲取多種信息，走出去，了解周邊市場(chǎng)的私企業(yè)主，聯(lián)系各大廠礦企業(yè)、學(xué)校，建立非銷(xiāo)售關(guān)系，在“五.一”“國(guó)慶”“元旦”“春節(jié)”針對(duì)特定人群、客戶(hù)進(jìn)行系列的促銷(xiāo)方式。

輔助措施：盡快建立行銷(xiāo)隊(duì)伍。

第五篇：醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

送走了盛夏仲秋，現(xiàn)已進(jìn)入深秋11月，總結(jié)我院前階段的業(yè)務(wù)狀況，分析現(xiàn)階段的整體業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)，以及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，我們擬相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，具體如下：

一、全面進(jìn)行調(diào)研：

成功策劃的關(guān)鍵在于對(duì)醫(yī)院本身情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的客觀、全面、準(zhǔn)確的把握，這是策劃能否取得成功的前提，調(diào)研資料也是各項(xiàng)策劃方案是否可行的基礎(chǔ)。方案如下：

（一）、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與分析 主要包括：

門(mén)診逐日登記/住院部逐日統(tǒng)計(jì)/醫(yī)院效益統(tǒng)計(jì)與分析（月、季、年報(bào)表與季度分析）/分科室業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析（月、季、年報(bào)表與季度分析）/門(mén)診部（住院部）單病種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析/病案統(tǒng)計(jì)與分析等等。

在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的基本上，按科室、病種、地段、季節(jié)等分布特色，進(jìn)行系統(tǒng)的科學(xué)統(tǒng)計(jì)與分析，為業(yè)務(wù)分析提供第一手準(zhǔn)確資料。尤其是對(duì)門(mén)診、住院病人基本資料如性別、年齡、居住地、職業(yè)狀況、教育程度等有一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，列出構(gòu)成比、柱形圖、餅狀圖等。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，第一手調(diào)查資料是我們下一下行動(dòng)計(jì)劃的重要依據(jù)。

（二）、對(duì)醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部調(diào)研：

通過(guò)對(duì)醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部進(jìn)行訪談，全面了解醫(yī)院現(xiàn)狀、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)與存在問(wèn)題、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)情況、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

（三）、對(duì)員工進(jìn)行全面調(diào)研：

發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)醫(yī)院全體員工進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，向員工了解對(duì)醫(yī)院現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)估、員工的滿(mǎn)意度情況、員工對(duì)人事分配制度改革的評(píng)價(jià)、員工的價(jià)值觀、員工對(duì)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的建議等。

（四）、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研：

專(zhuān)門(mén)對(duì)周邊城區(qū)居民、住院病人發(fā)放問(wèn)卷，并組織一次病人座談會(huì)。全面調(diào)查了解患者以及社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)院各方面的評(píng)價(jià)，客觀了解患者的總體滿(mǎn)意度和各分項(xiàng)滿(mǎn)意度，患者及社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)院優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的評(píng)價(jià)，當(dāng)?shù)鼗颊呒吧鐣?huì)公眾的就醫(yī)消費(fèi)心理，就醫(yī)行為特征，醫(yī)院的品牌形象知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，對(duì)本地醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)價(jià)等大量市場(chǎng)一手資料和信息。

調(diào)查人員還應(yīng)親自到相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院進(jìn)行了實(shí)地走訪考察，對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀做到心中有數(shù)。

然后根據(jù)一系列有計(jì)劃的調(diào)研，依據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略SWOT分析，提出分析報(bào)告，對(duì)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)特征、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，做到心中有數(shù)。

二、品牌拓展實(shí)施：

（一）醫(yī)院經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與醫(yī)院文化規(guī)劃實(shí)施 醫(yī)院文化體系的核心和主體是醫(yī)院精神文化——價(jià)值觀體系，而保證醫(yī)院價(jià)值觀得以認(rèn)同并實(shí)行的則是行為文化——即制度保證和醫(yī)院文化活動(dòng)；醫(yī)院文化的外在表現(xiàn)和載體則是物質(zhì)文化，三者共同構(gòu)成醫(yī)院文化體系。沒(méi)有一套行之有效的醫(yī)院文化培訓(xùn)和醫(yī)院文化建設(shè)計(jì)劃、以及相配套的一系列制度加以保障，醫(yī)院文化將淪為空談。

醫(yī)院文化建設(shè)的一系列建議，并配合院方展開(kāi)一系列培訓(xùn)，從醫(yī)院決策層、管理層、業(yè)務(wù)科主任到一線人員進(jìn)行一系列培訓(xùn)，并對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整，使醫(yī)院文化觀念得以順利地貫徹下去，尤其是員工的市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)必將明顯提高。

我們可以根據(jù)醫(yī)院?jiǎn)T工文化價(jià)值觀的調(diào)查了解，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、改革環(huán)境、醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)的需要，策劃醫(yī)院文化價(jià)值觀體系，包括：

1、醫(yī)院核心價(jià)值觀： 如醫(yī)院院訓(xùn)、醫(yī)院宗旨

2、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)理念： 如醫(yī)患關(guān)系理念、服務(wù)理念、質(zhì)量理念、營(yíng)銷(xiāo)理念、品牌理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等。

3、醫(yī)院管理理念：如良醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)、人力資源理念、醫(yī)療模式理念、團(tuán)隊(duì)文化理念等。

4、員工職業(yè)理念：?jiǎn)T工職業(yè)理念、員工誓詞等。

5、醫(yī)院廣告語(yǔ)。

以期建立適應(yīng)新形勢(shì)要求的醫(yī)院管理和員工價(jià)值觀體系，凝聚全院共識(shí)，形成有利于醫(yī)院改革發(fā)展的新的價(jià)值觀。

（二）CIS策劃設(shè)計(jì)——《華泰醫(yī)院品牌形象手冊(cè)》

對(duì)于病人而言，選擇一家醫(yī)院就診，最直接的原因是品牌，而非醫(yī)院技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)、收費(fèi)（當(dāng)然，后者是構(gòu)成品牌的重要因素，尤其是技術(shù)質(zhì)量），醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是爭(zhēng)奪病源的競(jìng)爭(zhēng)，直接表現(xiàn)則是醫(yī)院品牌的競(jìng)爭(zhēng)，為此，醫(yī)院必須導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略即CIS體系——Corporation Image Systerm。

策劃設(shè)計(jì)一套CIS系統(tǒng)，可確定基本的品牌形象定位和廣告語(yǔ)，可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)醫(yī)院的新標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色，并開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一系列應(yīng)用規(guī)范，如：

1、醫(yī)院辦公事務(wù)用品，如名片、胸牌等；

2、醫(yī)院業(yè)務(wù)用品，如病歷、處方、單據(jù)、床單等；

3、醫(yī)院公關(guān)事務(wù)用品，如手提袋、旗幟、請(qǐng)柬等；

4、醫(yī)院標(biāo)牌，如形象標(biāo)識(shí)牌、招牌、戶(hù)外導(dǎo)示牌、科室導(dǎo)示牌、樓層流水牌、公共標(biāo)牌等；

5、醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)臺(tái)；

6、急救車(chē)等車(chē)輛；

7、報(bào)紙廣告規(guī)范；

8、院內(nèi)廣告宣傳欄規(guī)范。

9.醫(yī)院建筑裝飾及環(huán)境形象整體改進(jìn)。樹(shù)立一個(gè)現(xiàn)代化的、有鮮明個(gè)性的醫(yī)院品牌形象。

醫(yī)院品牌形象的建立也是品牌傳播的結(jié)果，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一套品牌傳播塑造計(jì)劃，以利用各種媒體重塑醫(yī)院形象。以員工觀念改變和服務(wù)質(zhì)量提高為基礎(chǔ)，以顧客滿(mǎn)意度提升為前提，隨著醫(yī)院系列傳播手段的運(yùn)用，醫(yī)院品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度必將得以大幅提升。

（三）市場(chǎng)分析

醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，提升效益，除了自身各方面的軟、硬件建設(shè)外，還必須深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

經(jīng)目前初步調(diào)研，華泰醫(yī)院的主要消費(fèi)群是本地居民，優(yōu)勢(shì)科室是男性科、婦科、肝病科、肛腸科、耳鼻喉科等，服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面，暫未見(jiàn)突顯，市場(chǎng)上應(yīng)該存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。(見(jiàn)附表)上表中調(diào)研的對(duì)象，是本地有相當(dāng)知名度的專(zhuān)科醫(yī)院，或者大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室，基本在相當(dāng)人群中已建立了牢固的認(rèn)知。華泰醫(yī)院如果單純打出以上五個(gè)特色牌，可能將受到對(duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。

（四）品牌拓展方向

隨著社會(huì)和文明的不斷進(jìn)步，女性在社會(huì)生活中擔(dān)當(dāng)角色的日益重要，社會(huì)對(duì)女性的關(guān)愛(ài)與注重日益提升。女性健康成為家庭、社會(huì)和諧發(fā)展進(jìn)步的核心。同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)人們?cè)谧⒅貙?duì)高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為現(xiàn)代女性的時(shí)尚，成為為自身未來(lái)投資、獲得幸福生活、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此，醫(yī)院將女性健康、醫(yī)學(xué)美容作為兩大主推特色功能，將會(huì)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和吸引力。華泰醫(yī)院要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并有長(zhǎng)足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢(shì)。并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，提出強(qiáng)有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求。

但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面，它的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性可以說(shuō)是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對(duì)比之下，服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部分。因此，來(lái)自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)給醫(yī)院提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)華泰醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)，將是推廣工作的重點(diǎn)。項(xiàng)目分析 1.鮮明的項(xiàng)目特征

致力于女性的美麗和健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為現(xiàn)代女性提供具有國(guó)際水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。●

對(duì)象的專(zhuān)屬性

湛江首家女子專(zhuān)業(yè)品牌醫(yī)院。●

技術(shù)的權(quán)威性

優(yōu)勢(shì)科室:醫(yī)學(xué)美容、整形、不孕不育、婦科炎癥；

技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器；

專(zhuān)家特征：來(lái)自*****各學(xué)科、權(quán)威級(jí)的專(zhuān)家?！?/p>

服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，絕對(duì)保護(hù)個(gè)人檔案隱私?！?/p>

環(huán)境的舒適性

環(huán)境特點(diǎn)：整體環(huán)境布局色調(diào)以粉紫色為主，設(shè)立優(yōu)雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，符合女性的審美習(xí)慣?！?營(yíng)銷(xiāo)模式

實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開(kāi)設(shè)湛江首家“女子健康之舟”體檢中心，服務(wù)亞健康女性人群。成立女子健康會(huì)所，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座，指點(diǎn)配備家庭藥箱。●

其他特點(diǎn)

位于火車(chē)站與汽車(chē)站之間，交通便利。

開(kāi)創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)、公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診、科普宣教等特色服務(wù)。

2.完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn) ◆ 現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)：

技術(shù)上：匯集國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，權(quán)威科室

環(huán)境上：高檔裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務(wù)上：享受式就醫(yī)，感受專(zhuān)業(yè)級(jí)的溫馨照顧

心理區(qū)隔上：高品位女性的健康專(zhuān)區(qū)

核心利益上：擁有健康，享受美麗，擁有自信 結(jié) 論：

醫(yī)院應(yīng)切合市場(chǎng)需求，將整形美容、醫(yī)學(xué)美容、不孕不育、婦科炎癥四個(gè)主推功能相結(jié)合，形成獨(dú)樹(shù)一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢(shì)。

在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。項(xiàng)目定位

1、市場(chǎng)定位：湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫(yī)院*麗人養(yǎng)生會(huì)館 支持點(diǎn)：

湛江第一家專(zhuān)為女性提供醫(yī)療服務(wù)的會(huì)員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專(zhuān)門(mén)針對(duì)高收入女性群體。

匯集頂級(jí)專(zhuān)家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，15個(gè)科室、50個(gè)專(zhuān)業(yè)，為女性身體健康和美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。

兼具普通醫(yī)院、美容院和整形、醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就女性的外形美、健康美和自信美。

2、形象定位： 女性修養(yǎng)身心的溫馨港灣

3、消費(fèi)人群定位：

第一目標(biāo)群：居住于****等地區(qū)的職業(yè)女性、太太階層；亞健康、病患群體；

第二目標(biāo)群：文化界、演藝界、以及高收入白領(lǐng)女性群體；追求形體完美、亞健康、病患群體。

第三目標(biāo)群：時(shí)尚、追求美麗的青年女性群體。

4、形象廣告語(yǔ)： 牽手華泰，牽手未來(lái)

（五）推廣策略

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略： ▲ 拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上長(zhǎng)期刊登會(huì)員招募廣告。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售。

可采取在美容院（或健身房）消費(fèi)一定金額，可以享受本院的某些服務(wù)（如健康之舟的體檢、心理咨詢(xún)的服務(wù)），或者在醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡（或健身卡）的方式，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的推廣。

與高檔寫(xiě)字樓合作，在大堂內(nèi)針對(duì)部分白領(lǐng)階層進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行會(huì)員招募的咨詢(xún)等?！?主題系列促銷(xiāo)活動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)群成為會(huì)員。系列活動(dòng)一 尋找健康麗人活動(dòng)—— 主題： 健康的女人最美麗

在全市范圍內(nèi)引起轟動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的參與，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。系列活動(dòng)二 針對(duì)元旦節(jié)—— 主題： 新年伊始，做個(gè)全新的女人

元旦優(yōu)惠會(huì)員卡，使會(huì)員卡成為男士饋贈(zèng)妻子或女友的禮品。系列活動(dòng)三 針對(duì)圣誕節(jié)—— 主題： 圣誕節(jié)送什么？

針對(duì)年輕女孩，滿(mǎn)足她們尋求感情慰藉、寄托美好愿望的心理。

（六）廣告策略

1、廣告目的

傳播“湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫(yī)院”登陸的概念，塑造華泰醫(yī)院 “牽手華泰，牽手未來(lái)，健康麗人，美在華泰”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)華泰醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起醫(yī)院的獨(dú)有品牌體系。

以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。

2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式：

1）軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話(huà)題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

3）形象廣告——投放密集型廣告，利用報(bào)紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。

3、廣告訴求重點(diǎn)

湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫(yī)院登陸 行業(yè)領(lǐng)先，專(zhuān)業(yè)超前

技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)業(yè)資深 華泰，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)、值得信賴(lài)

對(duì)女性全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷

4、廣告主題：

針對(duì)形象的——牽手華泰，牽手未來(lái) 針對(duì)技術(shù)的——專(zhuān)業(yè)權(quán)威，值得信賴(lài) 針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的——選擇華泰，一生美麗 第一層面：強(qiáng)針對(duì)性媒體

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對(duì)性的派送DM雜志、彩頁(yè)到美容院、健身會(huì)所、酒吧、高檔商務(wù)樓、高檔住宅小區(qū)、別墅等場(chǎng)所，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野。

第二層面：強(qiáng)針對(duì)性戶(hù)外媒體

在白領(lǐng)人士聚居的區(qū)域、小區(qū)附近的小型路牌、高檔商務(wù)樓、高檔住宅樓的電梯廣告等形式，有針對(duì)性地傳遞廣告信息。

5、媒體組合：

根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn)，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法，主要形式可包括：DM派送雜志+ 報(bào)紙/海報(bào)/戶(hù)外噴繪/燈箱廣告/路牌廣告 /電梯廣告/院內(nèi)環(huán)境改造/展板/報(bào)板/吊旗/宣傳架等 6.成本估算：