第一篇：中國計量學院項目營銷策劃專題實習報告格式（本站推薦）

中國計量學院

現(xiàn)代科技學院

項目營銷策劃專題報告

策劃題目：

專業(yè)班級團隊成員指導(dǎo)教師

年月日

以下為策劃案正文，格式要求如下：

制作目錄

一級標題：三號字，黑體，段間距1.5倍； 二級標題：小三號字，黑體，段間距1.5倍； 三級標題：四號字，黑體，段間距1.25倍； 正文：小四號字，宋體，段間距1.25倍； 圖表應(yīng)有序號和標題。

要求使用A4打印，4000——10000字。

附錄A：指導(dǎo)教師評語及成績

第二篇：中國計量學院學習心得

中國計量學院學習心得體會

2014年5月26日至30日我在杭州中國計量學院參加了一周的培訓(xùn)學習，時間雖然短暫，但受益非淺，現(xiàn)將學習情況總結(jié)如下。

一、中國計量學院簡介

中國計量學院坐落于歷史文化名城、旅游休閑勝地——杭州，是我國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫行業(yè)唯一的本科院校，學校在下沙高教園區(qū)擁有兩個校區(qū)，總占地面積1580余畝。建有國家級教學團隊、國家級實驗教學示范中心、國家級人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)、國家精品課程、雙語示范課程等11個國家級“質(zhì)量工程”項目，以及5個省級教學團隊、8個省級實驗教學示范中心、12個浙江省重點建設(shè)專業(yè)、23門省級精品課程?，F(xiàn)設(shè)有19個學院和1個獨立學院，49個本科專業(yè)，有全日制在校本科生、研究生14000余人，另有獨立學院學生7000余人、各類在冊成教學生4000余人。有1個浙江省重中之重學科、1個浙江省人文社科重點基地、6個浙江省重點學科，7個一級學科碩士點和25個二級學科碩士點、4個工程碩士授權(quán)領(lǐng)域。

計量學院治學嚴謹，學風濃郁，建校至今，共培養(yǎng)了近5萬名畢業(yè)生，為國家質(zhì)檢行業(yè)系統(tǒng)輸入了大批人才。在這里，希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存，“精思國計，細量民生”的計量精神濡染著一代代計量人，為我國的質(zhì)檢行業(yè)系統(tǒng)的騰飛奮斗不止。

在科學技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，迅速增長的學習需求與匱乏的高等教育資源之間的矛盾日益尖銳，中國計量學院繼續(xù)教育學院依托中國計量學院優(yōu)秀的師資隊伍、雄厚的科研實力、廣泛的行業(yè)影響和系統(tǒng)合作關(guān)系，積極發(fā)揮學校擁有的計量、標準化、質(zhì)量工程、質(zhì)量管理、檢驗檢疫、安全工程、質(zhì)量監(jiān)督、法律法規(guī)等方面的優(yōu)質(zhì)高等教育資源，為全國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫行業(yè)的人才培養(yǎng)和在崗培訓(xùn)工作提供高質(zhì)量的教學內(nèi)容，以促進知識更新和人民素質(zhì)的全面提升，努力成為國家質(zhì)檢事業(yè)人才培養(yǎng)基地和干部培訓(xùn)基地，為中國的質(zhì)檢事業(yè)貢獻自己的力量。

二、個人學習情況

在短短幾天的學習中，我聽取了多位全國知名教授專家講授的“服務(wù)型社會背景下的計量法制管理、計量文化、計量測試技術(shù)若干問題的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢、公共危機管理與媒體溝通應(yīng)對、團隊文化建設(shè)、壓力應(yīng)對與情緒調(diào)節(jié)、傳統(tǒng)文化藝術(shù)修養(yǎng)及品鑒”等專題講座。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c我們分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。學無止境，更新學習觀念。聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。就像人們說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去”，學習也是如此，要讓讀書學習像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然做不到和他們一樣，但我愿意從現(xiàn)在起就行動起來，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分，對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

其中很多課程都給我留下了深刻的印象，服務(wù)型社會背景下的計量法制管理課程中強調(diào)了計量在國民經(jīng)濟中的地位和作用，計量是社會生產(chǎn)力的重要組成部分，是國民經(jīng)濟的重要技術(shù)基礎(chǔ)，是工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“耳目”；是國防現(xiàn)代化建設(shè)的“先行官”；是人類安全、健康的“忠誠衛(wèi)士”；是科學研究的得力“助手”；是市場經(jīng)濟和社會生活中必不可少的“工具”，這讓我身為一個計量人倍感自豪。計量文化課程講述了計量從古代到現(xiàn)代，從宏觀世界到微觀世界，從度量衡到全球定位系統(tǒng)的發(fā)展史，計量貫穿了人類社會發(fā)展的整個進程。中國計量學院的校訓(xùn)“精思國計，細量民生”，校風“嚴格嚴謹，求實求新”，學風“勵志篤學，求真誠行”等都精確的描述了計量人的精神。團隊文化建設(shè)課程通過一些生動活潑的案例講述了人的價值高于物的價值，共同價值高于個體的價值，共同協(xié)作的價值高于單干的價值，社會價值高于利潤的價值等組織價值觀。而壓力應(yīng)對與情緒調(diào)節(jié)課程讓我學會如何緩解壓力，提高自信，控制并管理好自己的情緒，使壓力轉(zhuǎn)化為動力，讓學習、工作更有效率。

三、學習的心得體會

1、學習使人進步，學習開啟智慧。只有不斷學習，才能提高自身素質(zhì)，才能對業(yè)務(wù)知識的學習有端正的態(tài)度，才能有科學的人生觀和價值觀，才能著眼實際，緊緊圍繞當前我們工作中遇到的重點和難點問題，開展相關(guān)業(yè)務(wù)知識學習，使自身素質(zhì)盡快更新；只有把所學的知識融匯貫通，才能在立足本崗位、履行好本崗位職責的同時，認真研究和解決崗位工作中遇到的新問題；只有主動學習，才能有長遠的目光、規(guī)劃和創(chuàng)新精神，才能為本部門的發(fā)展提供好的建議和措施；也只有不斷的跟進業(yè)務(wù)的更新變化，才能在實際工作中，面對復(fù)雜的局面，沉著應(yīng)對，用學過的業(yè)務(wù)知識去指導(dǎo)工作，推動工作的發(fā)展。

2、正確的認知他人的情緒背后的出發(fā)點，改善人際交流的模式，令學習、工作更愉快，同事相處更和諧。掌握有效的自我激勵和激勵他人的方法，保持積極正面的心態(tài)。

3、豐富的授課內(nèi)容，靈活的授課方式，這次培訓(xùn)涉及專業(yè)以外的許多方面，既有團隊意識與自我塑造，也有國家公務(wù)人員心理問題及其調(diào)適，較為切合當前技術(shù)工作人員的工作與心理壓力的實際，開闊了視野，增長了知識，具有較強的實用性，能夠幫助我們解決在工作或生活中遇到的問題與壓力。

四、對事業(yè)發(fā)展的一點思考

在工作中各部門之間沒有形成整體合力。同志們雖不乏盡職盡責、辛勤勞作之人，但也不可否認仍存在部分人有得過且過的思想，或沒有集體觀念只計較個人得失之輩，相互之間沒有互敬互愛的品質(zhì)。這當然不是個別人造成的，而是長久以來，沒有養(yǎng)成互相交流工作、交流生活、互相關(guān)心的好習慣，也沒有這樣一個好的環(huán)境。長此以往，我們的事業(yè)不但不會得到發(fā)展，還將會倒退！如何能改變這個現(xiàn)狀是現(xiàn)在的當務(wù)之急。

培訓(xùn)學習雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道更重的學習和工作任務(wù)還在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。

第三篇：計量實習報告

建筑工程學院2012屆頂崗實習報告

一、正文

（一）概述

1.實習單位的基本情況

光陰似箭，日月如梭。不知不覺中頂崗實習八個月的時間很快就要過去了。

自從2011年7月末來到中國水利水電第一工程局有限公司實習至今已經(jīng)有8個多月的時間了。我們的公司性質(zhì)屬于“央企”，現(xiàn)在在南寧的主要項目是城市污水管網(wǎng)整治和改善方面的工程。我們主要負責的項目是“可利江管道三標污水工程”.該項目部的主要人員有項目經(jīng)理、技術(shù)負責人、安全員、施工員、測量員、資料員、計量員、會計；監(jiān)理方有總監(jiān)陸工、現(xiàn)場監(jiān)理梁工。

2.我的實習崗位及實習任務(wù)

在該項目部我的實習崗位是計量員和資料員，但我主要負責的工作就是負責申請工程進度款。計量它是屬于預(yù)算的其中一部分，即中期預(yù)算。在這半年多的實習時間內(nèi)我獨自完成了四到五次的計量和相關(guān)一部分公路方面的資料。在這短短的八個月實習中，我受益匪淺，實習過程中的酸、甜、苦、辣，讓我學到了很多在學校學不到的東西。{400）

（二）主體

1.個人完成的主要工作

在實習這一段時間里我主要是在做工程進度款方面的工作，其中我還跟著師傅學做一些施工方面的資料。

我剛來到公司，一切對我來說都是陌生的，環(huán)境、同事、以及我所要做的工作。計量員在學校從沒有聽說過，當時我也不清楚計量主要是要干什么的。來的第一天經(jīng)理就拿了一本合同來叫我看。我就按著經(jīng)理的意思我把合同翻了兩遍，也沒有翻出個所以然來。來公司兩天就有一種很想跑的沖動。但我心里想：這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，開始肯定是與以往的生活完全不一樣。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心。這是我必須要做到的事情。

其實在學校的算法和外面的算法是不一樣，剛從學校出來的我，可以說是什么都不懂，一切得從零做起。我們經(jīng)理告訴我要搞好計量，首先要看懂合同，計量就是根據(jù)合同來做。所以開始上班的第一周我就把合同的各種條款以及相關(guān)的重要的信息都理清楚了。第二周我就把我們工地的圖紙看過和下工地做一些實踐。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能更準確地做出合理的計量，所以看圖對我說確實很重要。實習期間主要對梧桐路、相思湖北路、紫荊路、大學西路延長線等幾條路的污水工程進行計量實習。同時也做一些道路方面的資料。實習期間我們也下工地1

進行了實踐，因為工地都是離辦公室不遠，所以為我在工地實習創(chuàng)造了有利的條件，在工地切身地了解到工作井、檢查井、接收井和頂管，等等在圖紙上不能完全理解的內(nèi)容，也感受到工人的辛勞和他們有序的工作安排。使我學到了不少在書本上所不能學到的知識。

除了根據(jù)進度做計量外，我還要做現(xiàn)場的收方。收方就是等工人做完成了我們就到現(xiàn)場進行測量，根據(jù)實際的量給分包老板計量。這項工作要求在收方時的當天就要完成，也就是說計量員要當場計量出來。之后給監(jiān)理、施工員、分包老板以及相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)簽字即算完成了。說難也不算是很難，但這都是關(guān)系到利益方面的問題，有時候不免會遇到一些比較難解決的事情，有時候就會弄到很晚才能下班。不過經(jīng)過幾次收方的經(jīng)驗，現(xiàn)在很少會有樣的問題出現(xiàn)了。

1.解決的問題

雖然在實習工作中，計量大多數(shù)都是根據(jù)合同來做的，但有一些也需要自己來套價。在一次路面破碎中就需要自己來套價，但由于我們在學校學的東西都是最基本的，所以有時候如果真的要自己來套定額時就會感到有一定的難度。那一次通過總工的幫助我總算完成這一次的路面破碎的套價。所以經(jīng)過那一次之后，我就在開始研究定額，發(fā)現(xiàn)有很多方面都需要注意。比如：在做計量資料和報表時一定要按照合同里的每一條相關(guān)的條款來做計量，雖然它看起來簡單，但是有很多細節(jié)都是需要注意的。如果不根據(jù)合同來做，計量資料的總價和報表的總價就會有出入。如果我們做計量資料時不仔細認真的把分項內(nèi)容、單價等內(nèi)容一一對應(yīng)著合同來做的話，等我們做出來的價錢與報表的總價就會有很大的差別，有時候一下子就會多了或少了幾十萬至上百萬都是很有可能的事情。一開始做的時候自己也有過類似的錯誤。所以我每做完一期計量我都會抽出時間來認真地研究問題到底是出在那里。經(jīng)過我仔細地研究一番后，現(xiàn)在就很少會有那樣的問題出現(xiàn)了。所以我們要再工作中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，從而又能通過自己將問題解決了，這樣我們的能力才會不斷地得到提高。

3.實習太度

雖然在實習工作中，計量一般情況都是根據(jù)合同里的定額來編制的，但有時候有些工程量也是需要自己來套價。我在完成計量的工作任務(wù)之余，我還會找一些定額書來看，也會在博奧里練習一下套定額之類。因為自己對于套定額方面確實是太差了，因為現(xiàn)在是搞計量不怎么用套定額。我本身就是學造價的，雖然現(xiàn)在沒有做預(yù)算方面的工作，但有機會我一定會做回預(yù)算方面的，所以我有空的時候就會多學一點預(yù)算方面的。有時候我也會上網(wǎng)查看一些與預(yù)算相關(guān)的書或者練習一下CAD、廣聯(lián)達等軟件。當然，資料方面我也跟著師傅學習，我希望自己各個方面都多懂一些，這樣等我畢業(yè)了找工作了就會更容易一些。我也經(jīng)常跟著施工員往工地跑，有時也跟著他們?nèi)y量，放線。去現(xiàn)場看過、了解過，熟悉現(xiàn)場對于我做計量、預(yù)算都是很有幫助的。有時候也跟著師傅去現(xiàn)場檢測壓實度或去實驗送試塊，這樣我又了解了資料方面的一些基本的程序。現(xiàn)在我就是要盡可能地多學一些，這樣對我出到社會才回有

幫助。

4.收獲和體會

這是我將結(jié)束學生生涯，我人生第一次走入社會，第一次走向工作，感覺工作、生活真的不是一件很容易的事情。半年多的實習感覺很快就過去了，我從剛走出校園的學生到現(xiàn)在能很好地完成本職工作的計量員，真得很不容易。通過這次實習我最大的收獲就是學會了怎樣去適應(yīng)工作環(huán)境，我也基本適應(yīng)了工地的生活。我想有了這次實習的鍛煉，以后無論做什么工作都要有一種吃苦耐勞的毅力。在工地生活這段時間就是也知道了一些與學校不同的東西，知道了應(yīng)該怎么樣去跟工人、監(jiān)理、業(yè)主、領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門的交流。通過這次實習使我對工程方面的有關(guān)知識有了更深層次的了解。我們在學校學的都是專業(yè)方面最基本的理論知識與實際的有很大的差別。這次實習使我對識圖、套定額方面有了很大的提高，使我懂得那些應(yīng)該細心，那些需要計算，那些不應(yīng)該計算都有了更進層次的了解。在結(jié)構(gòu)上那些地方須考慮施工的安全。在做資料是那些需要符合規(guī)范及設(shè)計要求，那些方面需要注意的，現(xiàn)在我都有了清晰的了解?？偟膩碚f實習讓我們有了很大的收獲，使我們從一個什么都不懂的學生漸漸地培養(yǎng)成一個成熟的人。這將對我們要真正走向社會的學生來說是一個很大的幫助。一直以來都是認為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年多里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實習的第一個月，初出校園，很稚嫩，工程造價專業(yè)的學生在做一個文員的工作，打印文稿，復(fù)印文件，送資料??什么都做。在這一個月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足，最簡單的文稿的排版在一開始都弄不清楚，電子表格也不怎么會用。也是在這一個月的適應(yīng)期，自己成長了很多，人也變成熟了。

幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人，做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養(yǎng)，同時也祝各位學弟學妹們學業(yè)有成！

很榮幸，我能與各位老師和同學談?wù)勎覍嵙暺陂g的情況。自離校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里，經(jīng)歷了很多，讓我積累了很多。

（三）總結(jié)

1.得到什么

工程計量中，應(yīng)該注意的事項有很多，所以以后我要仔細地、耐心地去把每件事做好。切不能操之過急，粗枝大葉，我相信通過自己努力地付出總會有回報的。并且我堅信我這樣堅持努力下去，我會學到更多，會有更多的收獲。我會不斷地學習和積累知識，也會在實習中學會適應(yīng)社會生活的方法，體會到社會生活中的方方面面。在學校學習了理論知識，加上現(xiàn)在又有半年多踏入工地現(xiàn)場去實踐。也就是現(xiàn)在我有著理論與實踐的相結(jié)合，我相信等到畢業(yè)后找工作就更容易。特別是對于我們建筑專業(yè)來說有了實踐這一個性能非常強的的學科。當然我們更要注重的是實際操作技能的提高，因為在學校學到的理論知識與現(xiàn)場的有很大的差別。

在這次實習中能使我們所學的理論知識與實踐想結(jié)合，不僅使我們所掌握的理論知識得以升華，更重要的是我們通過實習掌握建筑行業(yè)最主要的東西。使我們有了寶貴的經(jīng)驗。在實踐中才能夠得到技術(shù)，這樣有助于我們以后參加工作打下了良好的基礎(chǔ)。這就是實習的目的?？偟膩碚f通過實習我們才能真正學到一些有用的、現(xiàn)實的東西，還鍛煉了我解決問題的能力。所以我感覺實習對我的幫助很大。

2.不足和今后的做法

通過實踐豐富了我在建筑專業(yè)方面的知識，使我能向更深的層次邁進，對于今后我走向社會有一定的促進作用。但我自己心里明白，就單憑這幾個月的實習是遠遠不夠的。所以還需要我在平時的學習、生活、工作中不斷地去積累，不斷地豐富自己的經(jīng)驗。在接下來的道路上，我會一步一個腳印地，努力地學習與實踐，不斷地提高自己。我相信通過努力拼搏，我的未來是一片光明的。

二、致謝

感謝中國水利水電第一工程局有限公司給我這樣一個實習的機會。能讓我到社會上接觸在學校書本知識之外的東西，也讓我能增長見識，開拓視野。同時我也要感謝在一起工作的同事們對我的幫助，更要感謝的就是實習時指導(dǎo)我的師傅。是她教會了我很多東西，讓我不斷地進步，讓我能在短暫的時間里掌握工作技能。師傅還耐心地教導(dǎo)我，包容我的錯誤，并在實習期間還讓我明白那些是需要注意的相關(guān)事項。感謝他們對我的教悔！

第四篇：網(wǎng)營銷策劃實習報告

生產(chǎn)實習報告

時間如流水般地飛逝，短短兩個多月的實習生涯就此結(jié)束了，在這一段美好時光里，我們從惶惑、忐忑，一步步地邁向了自信，果敢和成熟。在實習中不斷地提升自我、充實自我，走好這邁向社會的第一步，也是關(guān)鍵的一步?；厥鬃畲蟮母惺?收獲+喜悅，這短短的實習給我們留下的不僅僅是回憶，因為他使我們的自身價值得到了提高。

一、實習時間：2014年3月至5月（共8周）

二、實習地點：北京中關(guān)村軟件園人才培訓(xùn)基地

三、西安郵電大學10級工商管理專業(yè)

丁研

四、實習目的與意義

1.實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

2.將所學的理論知識和技能與生產(chǎn)實踐緊密結(jié)合。提高自己在實踐中分析問題、解決問題的能力，增長才干。

五、實習內(nèi)容及過程

在該公司實習期間我在網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部做著網(wǎng)絡(luò)推廣等方面的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動,主要圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開。

1.了解崗位起初

剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，第一天進辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情 況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

2.摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email 營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

3.實際操作

在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的 入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負責的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。

4.搜索引擎營銷的目標是

在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基 礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：（1）搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標

通過網(wǎng)絡(luò)實驗，認識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；（2）選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、Flash 等形 式）；（3）瀏覽廣告—管理廣告。而在上班期間，我一直都是聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在 自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡 單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷 摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也 有所提高。

三、實習收獲與體會

通過這次實習，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面的知識有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。本次實習讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方 法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，4-

第五篇：營銷策劃實習報告

營銷策劃課程設(shè)計

實習報告書

姓名：蘇煥湘

班級：營銷3092班

專業(yè)：市場營銷

小組：第六組

實習時間：2011.11.28-2011.12.9

實習地點：一號教學樓311教室

指導(dǎo)老師：黃溫明

一、課程實習目的及意義

通過兩周的實訓(xùn)，培養(yǎng)的具體營銷策劃能力和團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)我們對所學營銷策劃知識的應(yīng)用。通過在網(wǎng)上查找網(wǎng)店，從中學習他人開網(wǎng)店的成功之處，并通過自己開網(wǎng)店與在校外開一家實體店的營銷策劃，培養(yǎng)我們在各方面的學習能力。

二、實習內(nèi)容

本次實習分為三個階段：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查

在網(wǎng)上選擇一個成功的網(wǎng)店，調(diào)查它的成功經(jīng)驗。我們以凡客誠品為例子，展開了一系列調(diào)查活動。包括該網(wǎng)店的市場競爭策略、市場細分、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)、廣告策略等等進行分析，最后做出總結(jié)。

工作范圍：網(wǎng)上收集資料、進行討論、提出自己的觀點。

2、模擬網(wǎng)店模式開設(shè)的策劃

本次階段，我們小組選擇在網(wǎng)絡(luò)上開展以籃球部落為名的網(wǎng)店，專門銷售籃球運動服飾、器材等商品。并通過討論分析得出我們的市場分析與預(yù)測、市場機會及環(huán)境分析、目標市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略等。

工作范圍：通過網(wǎng)上資料進行調(diào)查得出數(shù)據(jù)、并協(xié)助制作策劃書、PPT。

3、模擬開設(shè)餐飲店并擬定策劃書

最后一個階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優(yōu)勢以及了解和分析“黔電職院”學生消費者消費能力、飯菜的要求等，最后，分析校內(nèi)外的競爭對手有何優(yōu)劣情況，如何進行宣傳和促銷吸引更多的消費者。

工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過討論提出自己的見解，以及最后協(xié)助制作PPT。

三、實習心得

轉(zhuǎn)眼間，兩周的營銷策劃實習結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。本次實習任務(wù)，是更進一步加深了我們對自己的專業(yè)的認識，從而確定自己以后的努力方向。

通過本次實訓(xùn)，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。這次的實訓(xùn)，使我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后進入社會打下了基礎(chǔ)。在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業(yè)有了更多的期待。同時，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。經(jīng)過這次實習，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業(yè)之后真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習，使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的道路上無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來，并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。