第一篇：保健品會議營銷企劃人的五個特質(zhì)和五個好習(xí)慣

保健品會議營銷企劃人的五個特質(zhì)和五個好習(xí)慣

作者：會銷人網(wǎng) 章飛

沒有哪一個行業(yè)象保健會議營銷行業(yè)這樣重視策劃,如今七奇八怪的會銷模式、各種形式的創(chuàng)新聯(lián)誼會模式、各種出奇制勝的會銷禮品等充斥保健品市場，使得會這幾年會銷市場精彩紛呈、五色斑斕，可圈可點(diǎn)處數(shù)之不盡。我想，這其中最大的貢獻(xiàn)者無一不是整天搔破腦袋的會銷企劃人，會銷人網(wǎng)主編作為會銷企業(yè)多年的策劃人，對近幾年的會銷市場的變幻感觸非常之多，會銷策劃人的苦思加冥想、蹲點(diǎn)找靈感、閉關(guān)寫方案，辛苦付出才會產(chǎn)生各種各樣的經(jīng)典神話和傳奇在行業(yè)內(nèi)傳誦：某產(chǎn)品策劃可以救活了倒閉的工廠、某全國聯(lián)動活動策劃能席卷全國、某個產(chǎn)品一場會下來上千萬??。更多內(nèi)容請瀏覽《會銷人網(wǎng)》

企劃人才，自己培養(yǎng)是正道。對于很多中小型的會銷企業(yè)來講,因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)力有限,既沒有高薪搶人的機(jī)會,就算請到了也極有可能水土不服。那么，途徑就只一條了：如何慧眼識珠,低成本培養(yǎng)自己的會銷策劃人。會銷保健品策劃有太深奧的地方，只有對企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、地域文化、行業(yè)競爭等有了足夠認(rèn)識和了解，才能勝任工作。會銷人網(wǎng)主編整理了下自己從業(yè)十年來的策劃企劃成長經(jīng)歷，從會銷策劃人應(yīng)該具備的基本能力、要求和如何提升等方面談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)和看法。

一、保健品會銷策劃人應(yīng)該具有的五大特質(zhì)

1、基本功。會銷策劃人應(yīng)該具有一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識和三到五年的會議營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會導(dǎo)致很難打開策劃思路，會趨于死板，就像我們常說的腦袋不開竅。男性大專就行，切忌醫(yī)學(xué)本科或者以上的人才做策劃，除非給他們重新洗腦。當(dāng)然不是學(xué)專業(yè)的，業(yè)余時間多看看中西醫(yī)學(xué)方面的書籍補(bǔ)充自己的知識不足。這種人才要有基本的市場感悟和理解，能夠更好地找到市場靈感，以及更好地把握市場方向。

2、敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力、洞察能力。指會銷策劃人能夠全面、正確、深入地分析認(rèn)識客觀現(xiàn)象的能力，具備統(tǒng)觀全局、全面分析的能力，具備能夠透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)以及著眼發(fā)展、科學(xué)預(yù)見的判斷能力?！安烊酥床?，見人之所未見”是對策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應(yīng)該善于從過去和現(xiàn)在的資料文獻(xiàn)中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。成功有偶然性，但成功又有必然性，很多市場機(jī)會，看似無意中發(fā)現(xiàn)的，其實(shí)背后有著策劃人員探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。市場機(jī)會是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險一樣的勇氣，成功了發(fā)現(xiàn)的是

新大陸；失敗了，可能就會迷失在無邊無際的海洋，帶來巨大的損失。

3、會銷策劃人應(yīng)該具備非常好的想象能力和描繪能力。具備寫小說一樣的想象能力。好的產(chǎn)品策劃，就是一部好的小說。會銷保健品策劃，比如如何講述產(chǎn)品的故事、如何講述顧客使用的經(jīng)歷案例、聯(lián)誼會某個環(huán)節(jié)的感動流淚。。好的產(chǎn)品策劃，好的活動策劃，好的話術(shù)策劃，好的會銷禮品策劃，每一件事情，都像寫小說一樣，就是一個故事，你具備寫小說的能力了嗎？所以,你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個方面的典范,《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文,都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作、醫(yī)藥保健品科普文章的典范。如果沒有，加油吧，好的保健品策劃需要寫出好的小說。

4、會銷策劃人須具備破案一樣嚴(yán)密的邏輯思維能力。現(xiàn)代的顧客大都文化程度較高普遍會上網(wǎng)，對產(chǎn)品的機(jī)理作用有很高的要求。我們可以看到很多保健品機(jī)理的描述案例就知道，一個產(chǎn)品機(jī)理的策劃，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進(jìn)，邏輯嚴(yán)密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學(xué)。寫產(chǎn)品的作用機(jī)理需要有科學(xué)而嚴(yán)密的邏輯，否則就會讓消費(fèi)者感覺不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養(yǎng)吧。

5、會銷策劃人必須有良好的整合資源能力。會銷策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達(dá)到策劃目的。必須學(xué)會使用“整合”這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。策劃經(jīng)典語錄：策劃，就是利用自己的頭腦將別人的金錢、別人的產(chǎn)品、別人的信息都?xì)w己所用。策劃人的整合能力是有前提的，只有在他占有足夠多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策劃活動具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。所以成功的會銷策劃方程式那樣：

成功的會銷策劃 =他人的經(jīng)驗(yàn)＋他人的教訓(xùn)＋復(fù)制+創(chuàng)新

二、保健品會銷企劃人五種良好習(xí)慣

1、思想開放，跳出框框。會銷企劃人要想成為企劃高手，必須在日常生活中就打破習(xí)慣思維的框框。有個故事可以送給大家借鑒。說有這么一項(xiàng)智力競賽，主持人拿出一瓶汽水，讓參賽者不拔出瓶口的木塞去喝瓶中的汽水，眾人都被難到。突然，一個小孩沖上前去，用力將木塞壓進(jìn)瓶中，然后大口喝干汽水，臺下

一片嘩然。主持人面帶微笑回答到：“我只說不拔出木塞而喝到汽水，這小孩的方法完全符合要求，大家想不到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀儺嫷貫槔危萌粘：绕牧?xí)慣去束縛我們的思維，只有跳出習(xí)慣的框框，問題才能迎刃而解。”

2、日日閱讀、天天上網(wǎng)、隨手筆記。會銷策劃需要“組合”需要大量的素材，愈多愈好。而獲得素材最便捷最經(jīng)濟(jì)的方法，就是天天閱讀，天天上網(wǎng)，博覽群書，盡收資訊。比如最近的會銷界新書《聽陳智軍講會議營銷》銷售就非?；鸨?，很多朋友都受益良多，比如《會銷人網(wǎng)》也是每個會銷策劃人天天必看的網(wǎng)站，其中網(wǎng)站很多名家都有專欄，其中北京的策劃大師馬曉宇，就職于北京最大的會銷公司，行內(nèi)稱之為會銷策劃界的“怪才”，業(yè)內(nèi)流傳其最新作便是東北的一場“佛會”銷售近千萬。

日本曾經(jīng)調(diào)查了一百三十多個發(fā)明家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們獲得靈感（構(gòu)想）的時機(jī)依次為：休息中、散步中、剛睡醒和剛?cè)胨瘯r、洗澡時、乘車中、盥洗時、上廁所時。不管你在什么時間與地點(diǎn)得到靈感，請立刻隨手記下來。小說家史蒂文生（Robert Louis Balfow Stevenson）在外時，永遠(yuǎn)攜帶兩本冊子：一本是他讀的書，另一本是筆記簿。

3、喜愛旅行。到處旅行可以闊展視野，增廣見聞，也是獲取大量組合素材與激發(fā)想象力的好方法，因此這是會銷企劃人喜愛的活動之一，實(shí)在不行，就是去瞎逛街、不坐車，也能起到不錯的收集資訊的作用。也有朋友說，休息、散步、睡醒、入睡、洗澡時，最易出現(xiàn)靈感。我想諸如，散步、慢跑、游泳、氣功、太極拳、寫毛筆字、瑜伽、打坐冥想等，都是很好的方法。

5、四處討論。會銷企劃人知道一個好的構(gòu)想就好像玉一樣，愈觸摸愈光滑，愈雕琢愈成器，所以對思考出來的構(gòu)想，非但不保密，反而四處與人討論。當(dāng)你要把自己的構(gòu)想告訴別人之前，必須先在腦海里整理一個清晰的概念，此一過程其實(shí)對來的構(gòu)想也做了若干的修改與過濾。與別人討論自己的構(gòu)想，特別是與工作性質(zhì)不同者討論之后，從別人所得到的啟發(fā)，會使自己就像多了一層工作經(jīng)歷，或是多長了一對眼睛一般。

??.“我能，無限可能”，只要用心學(xué)習(xí)，潛心苦練，我們也能低成本“自制”成象“大師”一樣的高級策劃人才，和企業(yè)一起共同發(fā)展，一起進(jìn)步。最后會銷人網(wǎng)主編寄語天下會銷人：會銷策劃的精髓就是小題大做，無中生有，沒事找事，使勁折騰，拉虎皮作大旗。

第二篇：保健品營銷和會議營銷

保健品營銷和會議營銷

保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個人喜好和狀態(tài)，有針對性的設(shè)計話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個系統(tǒng)工程，每一個步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯，但做好并不容易，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會使整個計劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營銷模式如“會議營銷”收到越來越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會議營銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會議營銷的前提是看產(chǎn)品。

會議營銷

1、確定產(chǎn)品

適合會議營銷的產(chǎn)品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。

C、零售價，利潤空間大的產(chǎn)品。

D、質(zhì)量過硬、效果好的產(chǎn)品。

2、尋找目標(biāo)會員

如何讓目標(biāo)人群來參加會議是會議營銷成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點(diǎn)可供參考：

A、買數(shù)據(jù)庫。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫的捷徑?，F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請顧客參加會議。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會自己掏錢購買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無效的病例。

B、在媒體做廣告。通過媒體做廣告邀請目標(biāo)人群聽講座、參加聯(lián)誼會都是好方法。如果用報媒發(fā)布消息，版面大小隨會議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時一個豆腐塊就能使會場爆滿。

C、派發(fā)入場券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會、工會、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。

D、發(fā)會議通知。一些沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開始搞會議營銷時，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門聯(lián)系。通過協(xié)商與老干局、居委會等類似部門合作，有時小規(guī)模的會議只需在這些地方的黑板報上寫個通知即可。

3、確定開會時間及地點(diǎn)

時間一般選在節(jié)假日，開會地點(diǎn)一般選擇與會者熟悉的地方?，F(xiàn)在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。環(huán)境舒適時顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。還有電影院包場也是常用的地方，不過電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來越少了。

4、營銷人員選擇及培訓(xùn)

會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會者的信任。選人要就地取材，千萬不能找外地人。會議營銷流動性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f出自己的工作地點(diǎn)等，盡量降低與會者的顧慮，如果時一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會場售賣氛圍，所以營銷人員的培訓(xùn)也時至關(guān)重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可

掉以輕心。還有為主講人設(shè)計好的報口（主講人的報告）也尤為關(guān)鍵。有時為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時，必須誠實(shí)、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動肯定半途而廢。

A、主講人講到產(chǎn)品時盡可能使用個人的實(shí)例來現(xiàn)身說法，或引用附近人的實(shí)例來解說與示范。

B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?，這樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場能解答與會者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報酬，必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。

6、培訓(xùn)

活動現(xiàn)場維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：

A、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)。

B、活動現(xiàn)場維護(hù)技巧。

C、活動現(xiàn)場銷售技巧。

D、各個維護(hù)人員知道活動現(xiàn)場執(zhí)行流程。

所請醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動前一天開始培訓(xùn)醫(yī)生）

A.產(chǎn)品知識。

B.活動執(zhí)行流程及促銷手段。

7、活動現(xiàn)場組合參與有獎（邀請時通知）

A、目的：增加患者的到場率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎品：香皂、優(yōu)惠卡等。

免費(fèi)測血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來后到的順序測量。

C、測量完后聽專家知識講座，活動技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

免費(fèi)專家咨詢程序如下：

A、登記、測量、聽知識講座。

B、進(jìn)行專家咨要出示所測血糖值。

C、再由現(xiàn)場的服務(wù)人員領(lǐng)到專家面前咨詢。

購物摸獎程序：

A、活動快結(jié)束時有專人負(fù)責(zé)摸獎。

B、患者摸獎時需出示公司收據(jù)及病例卡。

C、每位只摸獎一次。

8、銷售技巧

會議營銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。

我們在代理一個治療心腦血管的藥品時，主要采用會議營銷形式推廣，一場會議做下來最少銷售7－8萬元。會議操作如下：

首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。在會議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈品。在這里要注意的時如果會議準(zhǔn)備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時且每次發(fā)贈品時只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈品第二天仍會來聽課，直到第三天。回訪單設(shè)計很簡單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

B、第二次講課時首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計購買人數(shù)，然后采用限量購買。比如預(yù)計當(dāng)天能銷100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會一買一個療程或幾個療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭相搶購的局面，再加上按療程購買的要求，兩方面結(jié)合起來將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發(fā)價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數(shù)量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買。”這些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購買欲望。

9、會議流程設(shè)計

會議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計，執(zhí)行步驟：

A、工作人員布置會場

B、患者到場按次序發(fā)號登記

C、免費(fèi)檢測

D、主講醫(yī)生進(jìn)行知識講座

E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請教問題

F、會議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開始行動

H、會場的營銷員開始游說購買

I、購買后登記建立數(shù)據(jù)庫

10、執(zhí)行時的注意事項(xiàng)

A、服務(wù)營銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時機(jī)。

B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場空。做承諾時要打好擦邊球，如患者詢問產(chǎn)品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說法看是很大承諾，其實(shí)給自己留了很大余地：因?yàn)樵S對表象都可以說成顯效。

C、要有專人負(fù)責(zé)意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

11、回訪服務(wù)

會議結(jié)束后通過服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續(xù)的咨詢服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營銷效果的很好方法。

第三篇：保健品會議營銷遭遇

保健品會議營銷遭遇“冰凍”

天年，作為我國知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會議營銷的模式，成為哈爾濱較早的會議營銷者之一。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認(rèn)為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會議營銷企業(yè)被淘汰出局。

據(jù)了解，哈爾濱大大小小的會議營銷企業(yè)有100多家左右。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進(jìn)行會議營銷，又對會議營銷的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進(jìn)入誤區(qū)。

由于各種不和諧因素的存在，會議營銷在哈爾濱已經(jīng)走向了下坡路。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機(jī)問題，還遇到了人員危機(jī)。銷售下滑產(chǎn)生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機(jī)。會議營銷是不是當(dāng)今最好的保健品營銷模式，值得反思；會議營銷該如何進(jìn)行完善，值得反思。

冰城會議營銷進(jìn)入“冰凍期”

有人曾對會議營銷進(jìn)行過研究，認(rèn)為其實(shí)質(zhì)就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進(jìn)行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終以實(shí)現(xiàn)銷售為目的。

隨著會議營銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會議營銷的細(xì)分模式，包括科普營銷、旅游營銷、餐飲營銷、聯(lián)誼營銷等。無論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過活動進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在宣傳中，有專家問答、服務(wù)人員講解、消費(fèi)者體會等。按會議營銷的最初目的，這種做法省去了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的許多環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者更明白消費(fèi)，更深入了解

產(chǎn)品的質(zhì)量與功能。然而，有些企業(yè)的會議營銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說的“距離沒有了，美也沒有了”。為什么會產(chǎn)生這種效果？

“會議營銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱。他說，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個行業(yè)，讓人們對這種模式的存在產(chǎn)生疑問。某些企業(yè)太過于急功近利，會議模式甚至采取全封閉式，對消費(fèi)者的自由進(jìn)行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費(fèi)者不買產(chǎn)品則會被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。在許多這樣的企業(yè)里，消費(fèi)者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因?yàn)槔峡傊雷约旱淖龇ú皇情L久之計，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會議營銷再一次推進(jìn)了信任危機(jī)的深淵。

于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”?！氨鶅銎凇眲荼貢幸恍┢髽I(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊伍，有些企業(yè)轉(zhuǎn)向其他營銷模式，有些企業(yè)則直接被市場淘汰。這是一個不好的現(xiàn)實(shí)，卻預(yù)示著這種營銷模式正規(guī)化進(jìn)程的加快。

成也“會議”，敗也“會議”

“我們?yōu)槭裁磿扇h營銷的模式？它自然有許多優(yōu)點(diǎn)?！痹?jīng)在幾家公司工作過的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。他說，會議營銷的產(chǎn)生是因?yàn)閭鹘y(tǒng)方式銷售保健品的費(fèi)用成本不斷增高，進(jìn)場費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、專柜費(fèi)、店慶費(fèi)等等名目眾多的費(fèi)用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進(jìn)場費(fèi)、高促銷費(fèi)、高維護(hù)費(fèi)、高風(fēng)險、低利潤、低出貨、難結(jié)款的非常被動的局面。保健品的傳統(tǒng)營銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場的發(fā)展幾乎同步。當(dāng)百貨商場面臨困境的時候，會議營銷出現(xiàn)了。

眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險途徑。天年作為較早的運(yùn)營者之一，他們認(rèn)為會議營銷的關(guān)鍵是服務(wù)，給顧客最好的服務(wù)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會出現(xiàn)高重復(fù)購買率。“服務(wù)比產(chǎn)品更重要，服務(wù)跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷??！睘榇?，天年?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。服務(wù)為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤。

但是，會議營銷比起常規(guī)營銷風(fēng)險降低的同時，也降低了門檻。一支隊伍，一個產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動某個區(qū)域市場，無廣告投入，無鋪貨風(fēng)險，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。

某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費(fèi)者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營銷模式，甚至，對之深惡痛絕。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會長久，自己是否需要留在這里。他說，會議營銷也好，傳統(tǒng)營銷也好，產(chǎn)品好是根基，會議營銷只不過是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務(wù)，因?yàn)槟切┍├o科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會越加暴露產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。因此說，保健品營銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。

“會議營銷”何時解凍？

“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。而發(fā)達(dá)國家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場本質(zhì)差別?！痹诠枮I市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說。他說：“依據(jù)市場客戶群，我不同意中國的保健市場已經(jīng)非常成熟的觀點(diǎn)。我的觀點(diǎn)是中國市場正在走向成熟，越來越多中青年意識到健康問題，意識到需要解決健康問題，這對于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過的現(xiàn)象?！薄氨鶅銎凇边^去很可能會迎來保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場，經(jīng)銷模式會更加完善，客戶群會更加準(zhǔn)確等等。但是，會議營銷是否會走下去，營銷模式是否會有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。有人認(rèn)為，會議營銷將與體驗(yàn)營銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對消費(fèi)者的營銷模式。有人認(rèn)為，直銷將會為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。還有人認(rèn)為，會議營銷將會成為傳統(tǒng)營銷的輔助形式。

無論是哪種營銷，更多人都認(rèn)為信任危機(jī)是最大的障礙。只有在逾越信任危機(jī)障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來，才能形成產(chǎn)業(yè)化。

在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營銷模式，某些藥品也開始研究營銷模式，甚至進(jìn)入到會議營銷領(lǐng)域中來。隨著整個市場消費(fèi)理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，會議營銷模式進(jìn)入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導(dǎo)的成分偏大，它就會受到市場的懲罰

第四篇：保健品會議營銷工作方案

保健品會議營銷工作方案范文

我在XX年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標(biāo)，全面開展20xx的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強(qiáng)會議營銷知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費(fèi)者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的.消費(fèi)者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

三、對于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、20xx年會議營銷工作計劃

1：每周要拜服四個以上的新消費(fèi)者，還要有三個潛在消費(fèi)者。

2：見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費(fèi)者合作。

3：為了20xx年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費(fèi)者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會議營銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會議營銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

第五篇：保健品會議營銷主持詞

主持交流詞

人那！不要等到失去健康的時候才去珍惜健康，不要等到孤獨(dú)無助的時候才去尋求幫助，不要借口忙就無暇顧及身體，那你永遠(yuǎn)不會有空閑?！叭粢藭r當(dāng)下了，若覓了時無了時”記住這句話，馬上行動！

我們要提倡健康的老齡化，還要提倡健康的期望壽命。我們的平均的壽命是72歲，但是，我們的健康壽命比我們的實(shí)際壽命短了9.6歲，也就是說有些人還活著，但是他的生命的質(zhì)量不高，不能講話，不能自己做飯，不能自己走路，甚至偏癱，甚至變成植物人。這在任何一個國家都是一個極大的負(fù)擔(dān)，不管是對政府、對社會、對家庭，我們都不期望這樣。

生活方式

第一，我們自毀于我們創(chuàng)造的不健康的生活方式和行為； 第二，我們自毀于我們創(chuàng)造的環(huán)境污染;第三，我們自毀于不健康的生活方式和行為持續(xù)的存在。第一次衛(wèi)生革命:傳染病、地方病和寄生蟲病。第二次衛(wèi)生革命：慢性非傳染性疾病。

急性的要不就死掉了，要不就治好了；慢性疾病往往都是終身需要診療。我們不能等疾病發(fā)生以后再去弄，必須把這些知識告訴老百姓，防它。一種人側(cè)重于“養(yǎng)”，他們一定會獲得健康；一種人只知道“治”，他們很難獲得健康。

“治”？就是利用醫(yī)術(shù)和藥物對病人的身體或身體里存在的細(xì)菌病毒進(jìn)行攻擊，從而達(dá)到消除疾病的目的。

“養(yǎng)”？養(yǎng)就是不對疾病進(jìn)行攻擊，而是強(qiáng)化飲食、睡眠、運(yùn)動、環(huán)境等生活性的手段，讓身體的體質(zhì)得到好轉(zhuǎn)，器官功能得到修復(fù)，免疫能力得到提升。重新強(qiáng)大的免疫身體系統(tǒng)對病毒進(jìn)行攻擊，最后達(dá)到自我康復(fù)的目的。

無數(shù)的事實(shí)證明，決定身體健康的根本不是治療，而是養(yǎng)生，養(yǎng)生成了人類疾病康復(fù)的決定因素。

養(yǎng)生是用保健的辦法來修復(fù)身體受損的器官、組織、細(xì)胞的功能，最后達(dá)到康復(fù)的目的。“治是治標(biāo)，養(yǎng)是治本?！?/p>

治療有一定的危險性，因?yàn)楹芏嗨幬镉卸靖弊饔?，而手術(shù)則對身體進(jìn)行切割甚至切除。

養(yǎng)生則沒有任何危險，安全可靠，因?yàn)轲B(yǎng)生就是生活本身。

如果我們把治療看做是一種消費(fèi)的話，那么養(yǎng)生便是投資。

中國13億人口，大家都需要健康，大家也非?？粗亟】?。特別在中國，不論是傳統(tǒng)文化，還是儒教文化，還是中醫(yī)文化，都強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生保健。簡單一句話吧，要活要健康的活，要開開心心的活，也需要相當(dāng)?shù)谋＝≈R以及某些產(chǎn)品的支撐?，F(xiàn)在在中國來講，這也是大家的一個共識。

老年應(yīng)該是我們生命中最豐富的時期——我們可以享受經(jīng)驗(yàn)和智慧的香甜果實(shí)的豐收時期，享受由于早年的奮斗、抱負(fù)和壓力而失去的一些生活面的時期。簡而言之就是享受成熟的報償?shù)臅r期。