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      精品收藏:策劃案包含的主要內(nèi)容(含內(nèi)部VIP文件)

      時間:2019-05-14 18:47:49下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《精品收藏:策劃案包含的主要內(nèi)容(含內(nèi)部VIP文件)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《精品收藏:策劃案包含的主要內(nèi)容(含內(nèi)部VIP文件)》。

      第一篇:精品收藏:策劃案包含的主要內(nèi)容(含內(nèi)部VIP文件)

      策劃案主要包含內(nèi)容:

      a)策劃的目標(biāo)是什么?

      b)策劃的依據(jù)是什么?

      c)為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關(guān)人員)? d)在何處策劃(策劃的場所)?

      e)什么時候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?

      f)策劃的方法是什么?

      g)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?

      h)策劃設(shè)計的預(yù)算情況?

      i)策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文、附錄

      一策劃書的封面——四種內(nèi)容構(gòu)成:

      策劃書的名稱:將策劃主題表現(xiàn)出來,讓使用者一目了然。策劃者的姓名:策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

      策劃書制作時間:年、月、日。

      策劃書的編號。

      二、策劃書的正文

      摘要:策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。

      目錄

      前言:策劃經(jīng)過的說明。

      策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。

      策劃實施步驟以及各項具體分工:時間、人員、費用、操作等。策劃的期望效果與預(yù)測效果。

      策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),策劃實施中應(yīng)注意的事項。

      三、策劃書的附錄

      供參考的文獻(xiàn)與案例

      如有第第三備選方案,列出其概要

      其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜

      XXX策劃書

      一、策劃書名稱

      盡可能具體的寫出策劃名稱,如“X年X月XX大學(xué)XX活動策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

      二、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

      注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

      三、活動背景

      這部分人、內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素,對其做好全面的分析,將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

      四、活動目的、意思和目標(biāo)

      活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒幽繕?biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性。

      五、資源需要

      列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

      六、活動開展

      作為策劃的正文部分,主要為活動的流程。表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可以適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

      七、經(jīng)費預(yù)算

      活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。

      八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

      內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的瑣事多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

      這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

      第二篇:策劃案的基本格式(內(nèi)部VIP文件)

      策劃案的基本格式

      一、標(biāo)題

      多用文章標(biāo)題法,其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

      二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

      三、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

      四、正文:

      1、前言

      2、策劃目標(biāo):包括策劃的起因、背景,并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么

      3、概況分析:可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會點(即契機(jī))和問題點是什么等,可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進(jìn)行分析 例如:

      (1)市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。

      (2)消費者分析:包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。

      (3)競爭分析:包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)(產(chǎn)品)給消費大眾的印象、該企業(yè)(產(chǎn)品)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位?;蛴嗅槍π缘?、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù)、SWOT(強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢、進(jìn)入壁壘

      (4)機(jī)會點與問題點

      4、策略分析:可著重說明市場機(jī)會、創(chuàng)意關(guān)鍵等

      5、實施細(xì)則:即具體的方案策劃,包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

      6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表:資金的安排(包括資金需求量、估值和理由、資金用途等),預(yù)計收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

      7、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果。

      8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,增加方案的可信度和可行性。

      9、其他備案的說明。對多個備選的方案,進(jìn)行必要的補充說明。

      10、注意事項

      營銷策劃的格式

      (1)營銷機(jī)會分析。包括:整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

      (2)目標(biāo)市場定位。包括:確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動的重點和原則;公關(guān)活動的重點和原則。

      (3)促銷活動規(guī)劃。包括:明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。

      (4)分銷活動計劃。包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。

      (5)銷售管理計劃。包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎勵措施。

      (6)市場反饋和調(diào)整。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標(biāo)的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整。

      第三篇:VIP卡內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書

      《VIP卡內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書》

      申請人姓名:申請人卡號:領(lǐng)卡日期:聯(lián)系電話:身份證號:

      申請人地址:郵編:

      一、申請人自愿50000(伍萬元)人民幣作為誠意金,申請成為重邦置業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)項目[重邦尚城]的住宅VIP客戶。

      二、VIP客戶可在第一時間獲知重邦置業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)項目[重邦尚城]的發(fā)售信息。

      三、持本卡客戶僅限購買重邦置業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)項目[重邦尚城]住宅,開盤認(rèn)購選房時,憑此申請書享有認(rèn)購9.5折優(yōu)惠。

      四、每張VIP卡僅限于認(rèn)購壹套房產(chǎn),VIP卡實名制不得轉(zhuǎn)讓。

      五、VIP客戶須在通知的時間內(nèi)按規(guī)定程序參與選房,逾期不候。請確保你提供的聯(lián)系電話讓你能讓你準(zhǔn)時接獲通知。

      六、如持卡人在公開發(fā)售當(dāng)日未購房,可在后續(xù)房源中繼續(xù)選購。

      七、如遺失本VIP卡,可攜帶辦卡人身份證、《VIP卡內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書》,由辦卡人本人到[重邦尚城]營銷中心書面申請掛失,并辦理相關(guān)手續(xù)后,補辦VIP卡。

      八、退卡客戶可在開盤日起10日后,由本人帶齊《VIP卡內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書》、VIP卡至營銷中心辦理退卡手續(xù)。

      九、本協(xié)議壹式貳份,雙方簽字蓋章后生效。

      十、本協(xié)議最終解釋權(quán)歸重邦置業(yè)有限責(zé)任公司所有

      十一、若對本卡有任何疑問,歡迎致電0938-6510099或向(置業(yè)顧問)電話

      申請人:發(fā)卡單位:重邦置業(yè)有限責(zé)任公司

      日期:蓋章

      第四篇:121文件內(nèi)容

      人民銀行發(fā)出通知 要求加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理

      為進(jìn)一步落實房地產(chǎn)信貸政策,防范金融風(fēng)險,促進(jìn)房地產(chǎn)金融健康發(fā)展,中國人民銀行近日發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》?!锻ㄖ芬螅?/p>

      一、加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款管理、引導(dǎo)規(guī)范貸款投向

      房地產(chǎn)開發(fā)貸款對象應(yīng)為具備房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)、信用等級較高、沒有拖欠工程款的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。貸款應(yīng)重點支持符合中低收入家庭購買能力的住宅項目,對大戶型、大面積、高檔商品房、別墅等項目應(yīng)適當(dāng)限制。對商品房空置量大、負(fù)債率高的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),要嚴(yán)格審批新增房地產(chǎn)開發(fā)貸款并重點監(jiān)控。

      各商業(yè)銀行應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)部、國家計委、財政部、國土資源部、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》(建住房〔2002〕217號),對未取得土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證的項目,不得發(fā)放任何形式的貸款。

      商業(yè)銀行對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請的貸款,只能通過房地產(chǎn)開發(fā)貸款科目發(fā)放,嚴(yán)禁以房地產(chǎn)開發(fā)流動資金貸款及其他形式貸款科目發(fā)放。對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已發(fā)放的非房地產(chǎn)開發(fā)貸款,各商業(yè)銀行按照只收不放的原則執(zhí)行。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請銀行貸款,其自有資金(指所有者權(quán)益)應(yīng)不低于開發(fā)項目總投資的30%。

      商業(yè)銀行發(fā)放的房地產(chǎn)貸款,只能用于本地區(qū)的房地產(chǎn)項目,嚴(yán)禁跨地區(qū)使用。

      二、嚴(yán)格控制土地儲備貸款的發(fā)放

      各商業(yè)銀行應(yīng)規(guī)范對政府土地儲備機(jī)構(gòu)貸款的管理,在《土地儲備機(jī)構(gòu)貸款管理辦法》頒布前,審慎發(fā)放此類貸款。對土地儲備機(jī)構(gòu)發(fā)放的貸款為抵押貸款,貸款額度不得超過所收購?fù)恋卦u估價值的70%,貸款期限最長不得超過2年。

      商業(yè)銀行不得向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放用于繳交土地出讓金的貸款。

      三、規(guī)范建筑施工企業(yè)流動資金貸款用途

      商業(yè)銀行要嚴(yán)格防止建筑施工企業(yè)使用銀行貸款墊資房地產(chǎn)開發(fā)項目。承建房地產(chǎn)建設(shè)項目的建筑施工企業(yè)只能將獲得的流動資金貸款用于購買施工所必需的設(shè)備(如塔吊、挖土機(jī)、推土機(jī)等)。企業(yè)將貸款挪作他用的,經(jīng)辦銀行應(yīng)限期追回挪用資金,并向當(dāng)?shù)仄渌纳虡I(yè)銀行通報該企業(yè)違規(guī)行為,各商業(yè)銀行不應(yīng)再對該企業(yè)提供相應(yīng)的信貸支持。對自有資金低、應(yīng)收賬款多的承建房地產(chǎn)建設(shè)項目的建筑施工企業(yè),商業(yè)銀行應(yīng)限制對其發(fā)放貸款。

      四、加強(qiáng)個人住房貸款管理,重點支持中低收入家庭購買住房的需要

      商業(yè)銀行應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大個人住房貸款的覆蓋面,擴(kuò)大住房貸款的受益群體。為減輕借款人不必要的利息負(fù)擔(dān),商業(yè)銀行只能對購買主體結(jié)構(gòu)已封頂住房的個人發(fā)放個人住房貸款。對借款人申請個人住房貸款購買第一套自住住房的,首付款比例仍執(zhí)行20%的規(guī)定;對購買第二套以上(含第二套)住房的,應(yīng)適當(dāng)提高首付款比例。

      商業(yè)銀行應(yīng)將發(fā)放的個人住房貸款情況登記在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行的信貸登記咨詢系統(tǒng),詳細(xì)記載借款人的借款金額、貸款期限、借款人及其配偶的身份證號碼。商業(yè)銀行在發(fā)放個人住房貸款前,應(yīng)到信貸登記咨詢系統(tǒng)進(jìn)行查詢。

      五、強(qiáng)化個人商業(yè)用房貸款管理

      借款人申請個人商業(yè)用房貸款的抵借比不得超過60%,貸款期限最長不得超過10年,所購商業(yè)用房為竣工驗收的房屋。對借款人以“商住兩用房”名義申請銀行貸款的,商業(yè)銀行一律按照個人商業(yè)用房貸款管理規(guī)定執(zhí)行。

      六、充分發(fā)揮利率杠桿對個人住房貸款需求的調(diào)節(jié)作用

      對借款人申請個人住房貸款購買房改房或第一套自住住房的(高檔商品房、別墅除外),商業(yè)銀行按照中國人民銀行公布的個人住房貸款利率(不得浮動)執(zhí)行;購買高檔商品房、別墅、商業(yè)用房或第二套以上(含第二套)住房的,商業(yè)銀行按照中國人民銀行公布的同期同檔次貸款利率執(zhí)行。

      七、加強(qiáng)個人住房公積金委托貸款業(yè)務(wù)的管理

      各商業(yè)銀行應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《中國人民銀行關(guān)于加強(qiáng)住房公積金信貸業(yè)務(wù)管理的通知》(銀發(fā)〔2002〕247號)的有關(guān)規(guī)定,切實加強(qiáng)賬戶管理,理順委托關(guān)系,對違反規(guī)定的有關(guān)行為應(yīng)即刻糾正。住房委托貸款業(yè)務(wù)僅限于個人住房公積金委托貸款,對使用其他房改資金(包括單位售房款、購房補貼資金、住房維修基金等)委托辦理貸款業(yè)務(wù)的,商業(yè)銀行一律不得承辦。

      我來說說我的十二條關(guān)于央行“121房貸”新政策對市場影響的預(yù)測

      為加強(qiáng)金融對房地產(chǎn)的影響,防范金融風(fēng)險,2003年6月13日,中國人民銀行發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》,從政府土地儲備機(jī)構(gòu)到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),從建筑施工企業(yè)到個人購房者,《通知》對房地產(chǎn)貸款的各個環(huán)節(jié)和主體都作了具體的要求。可以預(yù)測,《通知》對今后房地產(chǎn)市場影響主要表現(xiàn)在:

      1、增速:金融鏈條收緊,融資渠道變窄,住宅房產(chǎn)開發(fā)的總體增長速度將逐步回落,但短期內(nèi)竣工面積會快速增加;

      2、競爭:行業(yè)競爭加劇,資金鏈單

      一、自有資金不足的企業(yè)將被淘汰出局,房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化、規(guī)范化邁進(jìn);

      3、產(chǎn)品:針對中低收入家庭的普通住宅項目受到重視,個人投資高檔商品房、別墅、商業(yè)項目受到一定限制;

      4、大盤:大規(guī)模整體開發(fā)項目將因資金瓶頸而受到制約;

      5、房價:由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,房地產(chǎn)整體價格水平將有所回落。但針對不同情況,將會有不同的表現(xiàn):

      普通住宅:對于目前在建在售的普通住宅,表面上看,開發(fā)商開發(fā)資金成本加大及房屋供應(yīng)量減少,將導(dǎo)致價格上調(diào),但由于開發(fā)商對預(yù)期目標(biāo)利潤的調(diào)整、市場競爭的存在及部分加速套現(xiàn)項目的降價行為制約,應(yīng)當(dāng)說,對大多數(shù)項目而言,價格不會有太大變化; 高檔商品房:對于部分高檔商品房來說,其價格將逐步上調(diào); 期房:由于融資難度加大(按揭貸款融資滯后),在今后開發(fā)商的變相銷售行為中,內(nèi)部認(rèn)購價與正式銷售價價差將進(jìn)一步加大,期房融資行為加強(qiáng);

      現(xiàn)房:政策出臺后,現(xiàn)房項目將受到市場熱烈追捧,預(yù)期會出現(xiàn)短期的價格上揚;

      6、現(xiàn)房:現(xiàn)房銷售將成為今后房產(chǎn)開發(fā)的主流;

      7、品牌:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的實力及品牌價值將進(jìn)一步得到市場認(rèn)可;

      8、投資性消費:房產(chǎn)市場的投資性消費將受到一定抑制,但這并不意味著房產(chǎn)投資價值的喪失,相反,民間融資將成為房產(chǎn)開發(fā)融資的重要渠道;

      9、建筑施工企業(yè):建筑施工企業(yè)將面臨和開發(fā)商同樣的洗牌過程,在被動的市場條件下,施工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險將進(jìn)一步加大;

      10、異地開發(fā):房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的異地開發(fā)將受到一定控制;

      11、法律、公正:由于存在的首次購房的優(yōu)惠條件,將出現(xiàn)大量“親屬購房”現(xiàn)象,以及由此帶來的相關(guān)法律、公證方面的配套服務(wù);

      12、合作與轉(zhuǎn)讓:房地產(chǎn)合作與轉(zhuǎn)讓項目增加,房地產(chǎn)運作難度加大,相關(guān)房地產(chǎn)投資、管

      理人才成為市場急需的人力資源。

      第五篇:銀行VIP客戶聯(lián)誼會活動策劃案

      VIP客戶分析:1:按照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實?,F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成,有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中,商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料)2:從心理上分析:vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次,尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。市場分析:對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點。因為,vip客戶的個人理財服務(wù)從2004年開始已經(jīng)成為熱門?,F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意,所以對于客戶來說,成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點,個人理財是一個比較直接的介入方式。那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的,那就是給客戶制造機(jī)會。其實,vip客戶群中就存在這樣的機(jī)會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶,或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道,因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的資料。銀行分析:VIP客戶文化層次較高,個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求,或者說對他們來說不具有更深刻,更長遠(yuǎn)的意義。針對vip客戶這一塊,各個銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群,那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點,對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場,另一方面宣傳了銀行的自身形象,對銀行來說,是件一舉兩得的事情。綜上所述:建議廣發(fā)銀行開展VIP客戶聯(lián)誼會。具體cao作如下:活動初期:分析銀行vip客戶資料,對客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類。(具體如何分類待定)例如:IT類,金融類,貿(mào)易類等分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然,對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認(rèn)識。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識自己的潛在客戶,或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。初期通過報紙廣告來宣傳、炒作VIP客戶聯(lián)誼會。第一則廣告:可以采用一些煽動性很強(qiáng)的廣告語:例如:身價20萬的朋友,你認(rèn)識幾個?廣發(fā)銀行VIP客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友廣告用煽動性的語言設(shè)置懸念,給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考,進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢,也為銀行擴(kuò)大了知名度。這是第一則廣告,作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

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