第一篇：休閑書吧策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書暨關(guān)于創(chuàng)意休閑屋的創(chuàng)業(yè)策劃

策劃人：章新宇

目錄

壹、相關(guān)說明.................一、事業(yè)愿景.....................二、經(jīng)費來源.....................三、團隊成員基本資料...................貳、產(chǎn)業(yè)與競爭分析............一、競爭優(yōu)勢

二、面臨困難和挑戰(zhàn)

三、市場現(xiàn)況.....................肆、銷售預測暨行銷策略...........一、服務項目概述....................二、定價策略.....................三、促銷經(jīng)營策略....................四、初步成本預估....................伍、風險評估

一、注意事項

二、財務風險......................青藤休閑屋（暫定）

事業(yè)愿景

本休閑屋由一群藝術(shù)學院學生所創(chuàng)立，主創(chuàng)團隊經(jīng)過大量的社會調(diào)查，收集整理大量各方面有用信息，綜合分析各方意見達成了此次創(chuàng)業(yè)共識。

主創(chuàng)團隊將休閑屋定位在一個中小型的提供舒適空間的飲品店，在提供咖啡，果汁，茶水等飲品的同時也提供各種糕點。但是本公司的服務不同于傳統(tǒng)意義的飲品店。飲品和糕點不是經(jīng)營項目的全部，只是一小部分。我們的服務范圍廣泛，細致，能夠非常好的滿足您的需求。詳細經(jīng)營事務會在稍后介紹。

這不僅僅是一個供大眾休息的場所，更是一個靈感與藝術(shù)交匯的圣殿。公司多元的服務項目，能夠更充分的利用到每一點人力物力，大量節(jié)約資本創(chuàng)收更多的利益。

經(jīng)費來源

經(jīng)費問題是一個非常重要的也是非常困難的問題。公司的規(guī)模不能太小，太小就無法完成預期目標。但是達到一定規(guī)模的話所投入的資金也將會是比較多的。所以初步設(shè)想由主創(chuàng)團隊的成員集體集資，再向銀行貸一部分款。這樣基本上夠休閑屋的啟動資金了。

團隊基本資料背景

主創(chuàng)團隊各成員均是來自藝術(shù)學院的學生，他們來自不同的院系，但是為了一個共同的目標走到了一起。下面對團隊的人員及每個人的分工情況做一個簡單的介紹：

A同學是內(nèi)蒙古大學藝術(shù)學院文化藝術(shù)管理寫的學生，大學期間的大量閱讀和專業(yè)課的學習以及豐富的社會實踐活動，培養(yǎng)了很強的專業(yè)能力，并且專業(yè)對口，是主創(chuàng)團隊的核心人物和發(fā)起人。有多年的管理經(jīng)驗，眼光獨到，藝術(shù)修養(yǎng)較高。

B同學與A同學是校友，也是同一系的，在能力方面也毫不遜色。能夠在工作中對A起到很好的輔助作用，同時也可與A協(xié)調(diào)工作

C.同學是文化藝術(shù)管理系學生，從步入大學校門起就開始在學生聯(lián)合會工作，做過多次的活動策劃，很有經(jīng)驗，有創(chuàng)造力，策劃能力強，并且有很強的現(xiàn)場調(diào)配能力。C同學負責的是各種活動的策劃，根據(jù)消費者提出的不同要求，做出適當?shù)膮f(xié)調(diào)，是得完成的計劃更能讓顧客滿意（例如婚禮策劃，生日慶典策劃等）。

D同學是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學生，他的的作品多次獲得各種大賽的大小獎項。同時在校期間多次在廣告公司做兼職，比較熟悉業(yè)務，能夠很快的進入到工作狀態(tài)中.。他所負責的是平面廣告設(shè)計這方面的工作

E同學也是藝術(shù)設(shè)計系的學生，大學期間在多家裝修公司上班，有資深的從業(yè)經(jīng)驗，負責新房設(shè)計裝修的工作。

F.同學有E同學有著類似的經(jīng)驗，與E同學合作。

G.H.I.同學同是大學生，大學期間就開始參與工作，有很強的能力，能夠與其他工作項目的人有很好的合作。

市場狀況

據(jù)調(diào)查，市場上的咖啡屋、奶茶店等場所的客流量很大，人們也非常樂意去里面花費時間喝咖啡，聊聊天。策劃公司比較多，但是近些年來人們更多的會請婚慶公司做策劃，去舉辦一次有特點的精彩的能夠令人終生難忘的婚禮。婚慶公司所需資源比較少，而且可以非常靈活，適合小規(guī)模從業(yè)者去做。藝術(shù)品的展賣目前在呼和浩特市還沒什么有規(guī)模的大公司，我們有大量的藝術(shù)品，而且價格比一般主流的銷售渠道要便宜。當然其中也不乏精品。當今實體書店逐步走向沒落，我想很大程度上是因為實體書店服務太過單一，因此我們準備將大量的精品圖書以合理、準確，、有水品的方式使得書籍與整個店面融合起來，起到一種提升店面整體格調(diào)的效果，同時還能通過銷售書籍來盈利。各種各樣的大小商場、大小店面每到節(jié)假日就會有很多的活動，市場上的廣告公司、策劃公司也有不少，但是還遠遠沒有飽和，他們也沒有什么特別大的規(guī)模，普遍上規(guī)模較小，對于一個遠沒有飽和的而且大有可為的市場我們有理由也有膽量去嘗試，去做好。室內(nèi)設(shè)計公司在呼市也算是個新興的行業(yè)，就目前來講競爭不是很強。而且我們相信相比而言我們會更有競爭力。

競爭優(yōu)勢

休閑屋的機制比較靈活，當來店里的客人比較多時，工作人員可以適當調(diào)整，能夠給客戶更好地服務。當客流量少時又可以做一些策劃等等其他業(yè)務。休閑屋當然從某種意義上講亦可以說是一間創(chuàng)意工作室，因為我們不僅有物質(zhì)上的服務，還能提供各種能夠滿足您精神需求的產(chǎn)品。我們可以在很大程度上解決我們自己的問題，像是選址、策劃、裝修、廣告宣傳等問題。這些問題靠我們自己就可以解決，節(jié)省了很大一筆預算。同時這也是我們的服務項目，可以給那些想要得到服務的客戶提供滿意的服務。

主要面臨的困難與挑戰(zhàn)

但是在創(chuàng)業(yè)過程中我們也會遇到各種各樣的問題，資金來源是個很大也很重要的問題，資金問題解決不了其他什么事情都是浮云。管理問題也是個大問題，像工作室需要多少名工作人員，如何管理如何分配如何留住一些更優(yōu)秀的，讓一些需要有繼續(xù)發(fā)得到鍛煉的的人去找更合適的工作等。社會經(jīng)驗不足也是個很大的問題，雖然主創(chuàng)團隊在大學期間有過一些社會活動，但畢竟站在河邊不知水的深淺，任然有很多我們所不熟悉的不了解的，但我們會在不斷的實踐中去學習，去充實自己，讓我們做的更好，走的更遠。

服務項目概述

主流飲品：咖啡，可樂、奶茶、冰水、茶飲品等。

活動策劃：促銷活動策劃、婚禮活動策劃（可根據(jù)客戶要求決定做何種風格的？是否將活動一系列工作都交由我們來完成，像訂酒店、預約樂隊、請柬的設(shè)計等）、表白活動策劃等。

書籍銷售借閱：各種精美圖書供選擇，可以購買可以借閱，同時本店沒有的書籍如果您愿意我們可以給您通過各種渠道買來。

藝術(shù)品代銷：各種各樣的藝術(shù)品是店面里的一部分，這些精美的藝術(shù)品使店里別有一番風味，給您一種美好的享受，如果您愿意，可將心愛的藝術(shù)品帶回家。室內(nèi)設(shè)計：專業(yè)設(shè)計師為您量身打造一款合適的讓您滿意的室內(nèi)設(shè)計（設(shè)計、家具采購、裝修等業(yè)務）

廣告宣傳：專業(yè)策劃人員為您的公司或者團體策劃出精彩讓您滿意的活動。對您的產(chǎn)品更好地做出廣告（平面廣告設(shè)計，宣傳單設(shè)計與印刷，宣傳海報設(shè)計設(shè)計與印刷等）

產(chǎn)品定價策略

各項服務主要面向大學生，青年白領(lǐng)和從事商業(yè)活動者.價格區(qū)間主要是中低檔產(chǎn)品，也出售少量高檔產(chǎn)品。

促銷經(jīng)營策略

開業(yè)前期整個團隊都可將各種準備工作獨立完成，像策劃，宣傳等

。開業(yè)后主創(chuàng)團隊分小組對客戶服務，點飲品送飲品，飲品制作等。其他服務根據(jù)不同情況作出調(diào)整，人手不夠時聘用大學生兼職者，客流不緊張時辭掉。

經(jīng)常向社會各界宣傳我們，讓跟多的人知道我們，了解我們，最后不可救藥的愛上我們。通過在顧客喝飲品的短暫時間里，讓他們看到我們的其他服務，并且愿意花錢享受我們的服務。更重要的是，也不得不提的是，我們用最有限的資源盡最大努力的擴大了服務規(guī)模，而且沒有人員閑置，還能夠物盡其責人盡其才。

貨物來源

咖啡茶葉等貨物直接向主流的進貨途道獲取

書籍尋求直接的進貨途徑，直接向書商進貨。

藝術(shù)品向在校大學生、各界藝術(shù)家征集（主要是在校大學生），平時將藝術(shù)品擺放在店內(nèi)，可以出售，收取折扣費用。同時節(jié)省了很大一筆裝修費用，而且還可以經(jīng)常無償更新。

其他物件有更具體的明細

注意事項

店面的裝潢（外在的），具體要到地理位置，周圍的商業(yè)和人流情況，店面（外）的格調(diào)風格．再具體到窗，玻璃，門，甚至有沒有門檻都要想到。店內(nèi)的裝修，是明是暗還有要聽什么樣的音樂，是否要配置筆記本，器皿的風格，當然最重要的是咖啡的成色了。包括品種和做法。，服務人員的素質(zhì)。等等問題。

風險

投資有風險，我們將會面臨各種各樣的困難與挑戰(zhàn)。像資金問題，運營問題等。具體例如資金不足，沒有顧客，顧客流動量小等問題。其他附加服務沒有人愿意購買等問題。我們都會在不斷地實踐中尋求解決方法，提高我店的競爭力。改善我們的經(jīng)營狀況，讓我們不斷地得到發(fā)展。

其他補充

其他的具體問題我們根具不同情況會有不同補充。也歡迎您給我們提出寶貴的意見，使我們能夠更好的發(fā)展。

第二篇：書吧策劃書

目錄

一、項目描述 1.項目概況 2.項目名稱 3.基本內(nèi)容

二、市場環(huán)境分析 1.地域

2.消費者群體

三、實施計劃與運作方式1.實施計劃 2.運作方式

四、行業(yè)分析 1.SWOT分析

五、可行性分析 1.消費人群分析

六、經(jīng)營模式 1.營銷策略 2.會員模式 3.管理結(jié)構(gòu)

七、財務分析 1.書吧裝潢 2.收入來源

八、風險與機遇 1.風險

2.機遇休閑書吧策劃書

書吧策劃書

一、項目描述 1.項目概況：

在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的學習與工作使人們很少有空閑來仔細閱讀和生活，體味流行與時尚。在圖書館，最新的雜志，最好看的動漫永遠都是遙不可及，此外圖書館不能自由的交談，更不用說渴了喝點奶茶，餓了吃點點心。由此可見，一個消費不高而又有一定檔次的休閑場所就顯得十分必要。而根據(jù)目前的情況，我們學校缺少這樣一個平臺。所以，建立休閑書吧有很大的發(fā)展前景。2.項目名稱：

休閑書吧 3.基本內(nèi)容

(1).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務(2).可以簡單的進行書籍寄售，對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等；

(3).同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。二.市場環(huán)境分析： 1.地域：

主要在大學城附近，這里的人流量較大，穩(wěn)定 2.消費者群體：

主體是針對大學生群體，除此之外還有教師和平時往來的流動人群。三.實施計劃及運作方式 1.實施計劃：

開個休閑書吧要求并不高，門面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐漸加大書吧的面積。由于服務的主要對象是大學生，門面不一定要懸在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務價格也隨之加高，不利于吸引學生消費。門面最好懸在文化氛圍較濃郁的學院區(qū)周圍。休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會 之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒荩幕Y源的運用存在較大的空白。2.運作方式：

經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務項目：

（1）、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元），所有消費享受8折優(yōu)惠。

（2）、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等。

（3）、書吧可為會員提供寄售模式，可把自己不需要的書或者筆記交由書吧代售，書吧僅收取5%的手續(xù)費。

（4）、為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

（5）、除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應（如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料）。四．可行性分析 消費人群分析

1.大一至大三學生：年齡集中在18-21歲，月收入基本為500元以上，處于對學校和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個成都市有較濃厚的興趣，并樂于結(jié)交朋友和參加社團活動等，希望迅速融入學校環(huán)境。2.大

四、碩博士研究生：年齡集中在21-30歲，有工作或項目，可支配收入提高，但時間逐漸繁忙，積極融入社會，有更高層次的生活追求

3.年輕教師：年齡集中在25-30歲，剛畢業(yè)不久，處于學生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中，有較穩(wěn)定的收入，生活穩(wěn)定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，開始組建家庭

4.其他教師：相對于年輕教師而言，有家庭和子女，收入較高，是潛在的咖啡消費者，傾向于商務功能

5.其他顧客：往來川大的流動人群，不固定 五.經(jīng)營模式 1.營銷策略：

(1).推出讀者會員制，會員可免費提供場所供其看書。(2).收取茶水費用及包間費用。(3).定期推出包間特價優(yōu)惠。

(4).非會員進入需交納每人每次5元或者1元每小時。2.會員模式： 目標有10000名，每人每年交會費300元，休閑書吧可免費為會員提供閱讀場所，無時間限制，并且可以享受酒水折扣的優(yōu)惠。3.管理結(jié)構(gòu)：

店長1名，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采用日結(jié)制，即當天進行財務的結(jié)算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。店員1—3名，主要負責店內(nèi)的服務與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。六．風險與機遇

任何經(jīng)營都有一定的風險與機遇，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險，利用機遇就顯得尤其重要。1.風險：

(1).書吧的經(jīng)營風險相對較小，因為僅僅是一個場地的提供，酒水方面會有一定的無法銷售完而囤積過期的風險，這可先調(diào)查對于酒水的需求，以及銷量來確定進貨數(shù)量。書吧提供寄銷的方式，可以促進盈利。這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色 2.機遇：

休閑書吧服務業(yè)匱乏，競爭對手少，集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點于一身，更具時尚與創(chuàng)新。做為學生的我們更易于與消費者溝通，提供的環(huán)境幽雅舒適，我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時尚和資訊。提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。加強特色化、個性化服務。消費者比較集中，市場潛力巨大，消費者需求越來越大，越來越強，國家政策對學生創(chuàng)業(yè)的支持，書吧是一個全新的概念，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。七．書吧裝潢

（1）裝潢預算：4萬~5萬元

裝潢設(shè)計: ⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個包間，內(nèi)設(shè)桌椅

⒉書吧整體以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅

⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設(shè)計壁畫，燈光

⒋設(shè)計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。（2）財務分析

我們的主要收入有：

1.會員收入，目標有10000名。我們只算4000名，每人每 年交會費60元，共計24萬元。

2.售書收入大概每年3萬元。

3.書展收入每年3次每次利潤大概有一萬元，一年就有三 萬元。

4.文化產(chǎn)品與增值收入大概有1萬到3萬元左右。

5.酒水收入大概每年有利潤6萬元。

6.其他收入每年1萬元。支出: 1.門面租金6萬元。

2.門面裝修10萬元。

3.購書20萬元(其中10萬元由供貨商墊資)，每年以5萬元的速度增加。

4.人員工資6萬元。

5.其他支出5萬元。

6.每年利潤共40萬元左右，固定支出22萬元，其中20萬元必須先期投入，負債10萬元。投資1.5年即可收回。八.成長與發(fā)展 1.成長方式：(1).擴大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢(2).開設(shè)分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。2.發(fā)展與推廣：

關(guān)于發(fā)展與推廣，最重要的就是能夠針對目標群體。大學生，他們在去選擇書吧的時候考慮的因素很多，你要結(jié)合你書吧所在地學校學生特點來寫。例如如果是在文科較多的學校，那么，這個學校的學生因為文科感性的方式，在思維上面很可能靠近與白領(lǐng)的想法，關(guān)注的是這個書吧的定位，情調(diào)，環(huán)境，書的內(nèi)容等等較為高層次的東西，就像現(xiàn)在很多人都去辛巴克一樣，不但因為辛巴克的文化氛圍，還包括它的環(huán)境，產(chǎn)品，去辛巴克代表了一種身份，代表了一種自我價值的體現(xiàn)。如果是以理科為主，那么你強調(diào)的應該就是一種便捷，簡約，簡單的風格。你的推廣方案主題和要突出的內(nèi)容要根據(jù)不同學生的不同價值取向來定。3.后續(xù)工作：

(1).會員信息反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

(2).將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

(3).建立休閑書吧顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

第三篇：學習吧策劃書

初步策劃書

Xxx學習吧是以教育項目投資，教育產(chǎn)品經(jīng)營，教育基礎(chǔ)文化課輔導等為主要業(yè)務的教育機構(gòu)，選用了“網(wǎng)絡+教育+連鎖經(jīng)營”的商業(yè)模式，構(gòu)建了具有特色的“線上+線下”終身學習的平臺，為一切有學習需要的人提供教育輔導及教育產(chǎn)品服務。我們的企業(yè)理念是“專注教育服務，專業(yè)服務教育”，致力打造教育資源最全，受眾群起最大，服務質(zhì)量最好的課外學習機構(gòu)。

“線下+線上”的教育模式它融會了以名校為依托的純“網(wǎng)?！苯虒W以及面授輔導為主體的“授課班”教學的優(yōu)點，通過“網(wǎng)絡+門店+學習中心”為主的創(chuàng)新模式，為中小學生提供全方位，立體化的課外教學輔導，這種“線上學習+線下輔導”的教育模式將是未來教育發(fā)展的高潮。

一：具體的教育方式方法

1.網(wǎng)絡教育：（1）主要是進行視頻教程（學習卡的教育）：通過與廠家合作，購買一定量的學習卡，在這個學習過程中包含了特色班，查漏補缺班，提高能力班等眾多班次，網(wǎng)絡教育的優(yōu)點在于能滿足學生個性的學習需求：集合多位教學經(jīng)驗豐富的一線名師，對課本重點，難點，易遺漏的小知識點進行深入，具體的講解，讓每一位學生都能輕松的掌握所學知識的重點，難點。

（2）游戲類動畫課程，融玩、學、樂為一體，為學生創(chuàng)造歡樂的學習氛圍，學中玩，玩中學，動畫英語、動畫作文等，充 1

分培養(yǎng)小學生的學習興趣，優(yōu)化學習方法，提升學習效果。這種視頻模式主要是針對少兒和小學階段的學生。

以上這兩種模式主要是以講座的形式展開（通過出售門票的方式，學生可以通過門票的形式進入多媒體教室學習，也可以進行會員的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。

（3）多套在線試題：學生可以學、練結(jié)合：試題覆蓋面廣，板塊設(shè)置合理，緊隨教學進度對所學內(nèi)容進行章節(jié)、階段性測試，準確監(jiān)測學習效果，學習成績。

這種模式主要是學生在網(wǎng)絡視頻教程以后，把公司的學習卡購買到家里進行的一項自我測評。

注：我們在給學生賣的學習卡只能是有關(guān)習題測試方面的學習卡，這樣既保證了我們的視頻教程模式，又開發(fā)了我們的銷售市場。

2：線下教育（輔導班）：這種模式現(xiàn)在已經(jīng)普遍化，但是這種模式始終是教學的核心，我們可以開設(shè)“普通班，特色班，疑難解惑班”這種模式和我們的視頻教育模式絕對不是矛盾的，視頻教學對于大多數(shù)學生來說并不是完全都能夠看懂，所以在我們的輔導班教學模式中“疑難解惑班”就顯得尤為重要，學生可以針對自己在視頻教學中看不懂的問題可以自由的提問，這樣既調(diào)動了學生的積極性，又達到了預期的目的。

3：營銷模式：這主要是為教育機構(gòu)進行全方位的服務，對我們的學習吧進行大力的宣傳，做廣告，打品牌。

該部門的主要職責是負責市場這一塊，銷售學習卡，在銷售學習卡的同時負責招生，開拓市場，達到了一舉兩得的功效。

二：公司的組成1.財務部門：主要負責財務方面的管理以及稅務方面的相關(guān)事宜。

2：教育部門：這是核心部門，主要負責網(wǎng)絡視頻教育和輔導班的教育。

3：營銷部門。

公司的組成在剛起步時暫時由這三部門構(gòu)成，等成熟壯大了以后再設(shè)人力資源部，外連回訪部等，視具體情況而定。在這三個部門中，財務部人員必須不是公司的股東，可以外聘與財務相關(guān)專業(yè)的人士。而教育部門和營銷部門在公司起步初期必須由公司的股東全面負責。

在教育部門我們可以采用“專職+兼職”的教育模式，所謂這種模式就是我們必須有自己的專職教師，還不應該忽視兼職教師，兼職教師就是來自于不同學校的教師，他們有自己的學生生源，但是沒有足夠的教學場地來給學生上課輔導，他們可以把他們的生源帶到我們的場地來進行授課，我們和兼職老師進行合理的分紅。這種“專職+兼職”的教學理念不僅可以給我們帶來利潤，更可以擴大我們的市場，宣傳我們的企業(yè)。

三：怎樣盈利

1：網(wǎng)絡視頻盈利

2：銷售學習卡盈利（主要是習題測試卡），同時到后期，學生可以通過購買學習產(chǎn)品來為我們創(chuàng)造利益（如點讀機，學習機，教育書刊，潛能開發(fā)學習機等好多學習產(chǎn)品）

3：線下輔導班直接獲取利益

晚上補習班，周末補習班，寒、暑假輔導班（寒暑假輔導班我們可以根據(jù)市場需求開展到市級、縣級的各個城市）

當我們的公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，市級、縣級的各個城市就是我們必拿的市場，這個市場對我們來說是極其的重要，在我們的財政收入上來說要占很大的比例。

四：公司未來的發(fā)展

目前我們針對的是學生的基本教育，未來我們可以發(fā)展到

1.成人教育（自考），2.出國留學培訓教育（出國前培訓、合作辦大型學校、專業(yè)提供各大海外優(yōu)質(zhì)學校的留學咨詢、設(shè)計自己獨特的留學方案），3.職業(yè)教育（職業(yè)技能認證考試），4大型教育文化超市等（與網(wǎng)上商城結(jié)合）5.開設(shè)屬于自己的學習網(wǎng)站等。

五：公司怎么起步

公司起步有兩種方式：

1.建立屬于自己的品牌：也就是說命名屬于自己獨特的學習機構(gòu)，這種方式在投資上應該相對少一點，但是要打開自己的市場、自己的品牌，有一定的難度。

2.加盟品牌的學習機構(gòu)，這樣需要一定的加盟費用，但是人家會給你提供各方面的服務，還有相關(guān)的設(shè)施（如授權(quán)書、運營

指導手冊、海報宣傳冊、宣傳品、同時還可以享受學習卡優(yōu)夠活動，即可以打2-3折進行購買）。

這種方式雖然是需要一定的費用，但是可以借用人家的牌子，在較短的時間里打開自己的市場，同時還能享受低價購買學習卡等優(yōu)惠活動。

六：初步打算：

1.硬件設(shè)施：租場地：包括兩個線下輔導教室，一個多媒體教室（也就是會議室），一個辦公室。

2.布置教室、購置教學設(shè)施。

3.向工商部門進行申請注冊。

4.做市場宣傳：在做宣傳推廣的過程中應該聘請相應的教師及工作人員。

七：起步資金的預測

1.注冊資金大概在十萬左右。

2.如果加盟的話就有三萬的加盟費用。

3.硬件設(shè)施的費用（場地租金+桌椅+投影儀）

4.教室的裝修費用。

剛起步主要的開銷資金就是這些

網(wǎng)絡+門店+學習中心=標準化的網(wǎng)絡教育、個性化的輔導體系、實體化的產(chǎn)品經(jīng)營

第四篇：成長吧策劃書2013

成長吧-----誰的青春不迷茫

一、活動意義大學生是年輕的一代，處于青春期的我們有這樣或那樣的困惑。通過對《誰的青春不迷?！贰ⅰ兑驗橥?，所以叫青春》兩本書的分享及延伸，讓我們一起領(lǐng)悟青春的真諦，體會青春的意義。誰的青春不迷茫，讓我們在分享中一起成長！

二、活動時間

2013年3月23日(星期六）下午2:30

三、活動地點

2號教學樓108教室（暫定）

四、活動對象

心靈驛站會員及學院其他同學

五、活動流程及內(nèi)容

活動前期：

1、制作活動策劃。（提前一周完成）

2、制作PPT及配備的音樂，視頻等。（提前一周完成）

3、舉行工作會議，討論方案及確定分工。

4、做好應急方案及措施。如場地的臨時更換，電腦設(shè)備等的備用等。

5、做好替換方案。（參與人數(shù)少時可以更換小教室；冷場情況可以有下面的工作人員進行回應，距離感問題可以有少數(shù)工作人員佩戴工作牌等）

6、做好活動宣傳，制作及張貼海報，發(fā)布會員信息，更新網(wǎng)站信息，下班宣傳等。（此次活動是本學期第一次活動，為了長遠的團隊影響力，本次活動可以下班進行大規(guī)模宣傳。注意晚自習的選修課時間的沖突）

活動期間：

1、工作人員提前30分鐘到活動場地做好準備工作；（2:00）

2、迎接參與人員入場，同時放背景音樂；（10分鐘）

3、主持人開場，先讓大家閉上眼睛傾聽音樂《存在》作為情景引入。（5分鐘）

4、正式進入分享交流會；緊扣活動主題，應用故事例子，進行分享；（40分鐘）

5、播放視頻；視頻可以根據(jù)情況播放兩遍；第一遍讓大家對視頻內(nèi)容進行大致的了解，第二遍時對關(guān)鍵的地方進行停頓，講解。讓大家進行思考。（10分鐘）

6、觀看完視頻后，給大家?guī)追昼姷臅r間進行交流討論。（3-5分鐘）

7、情景劇表演。有負責人寫出建議方案，再有內(nèi)部人員進行排練和上臺表演。要求內(nèi)容貼近生活，有真實感。（5分鐘左右）

8、大家分享交流經(jīng)驗與心得。（由內(nèi)部人員帶頭，提前做好準備，再選幾個參與人員上臺分享）（10分鐘）

9、主持人對分享交流階段進行簡短總結(jié)。（3分鐘）

10、邀請嘉賓分享經(jīng)驗，感悟與建議。邀請兩名大三大四的優(yōu)秀的學長學姐。（10分鐘）

11、提問環(huán)節(jié)。讓大家針對一些困惑進行提問，由主持人或嘉賓進行解答及補充。（10分鐘）

12、活動接近尾聲，由工作人員播放音樂，在優(yōu)美的音樂中對活動進行感悟與沉淀。（3分鐘）

活動后期：

1、及時做好活動總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，討論改善方案，發(fā)揚優(yōu)點。

2、做好活動后的文字及照片資料的存檔及上傳工作。

六、活動分工與合作

1、負責人：劉芳蓉、毛冬東

2、主持人：何文芳

3、制作PPT人員：劉芳蓉、毛冬東

4、宣傳人員：宣聯(lián)部及其他同學（主要是出3張海報）；下班宣傳，所有成員。（做好請公假準備，與各個系部的心理健康部溝通）

5、通訊人員：會員部及其他同學（給會員發(fā)短信）

6、拍照人員：待定（要求有一定的拍攝技術(shù)，注意照片光線，角度及取景）

7、布置及清理場地人員：活動前期及后期的場地清理，在黑板上寫主題）

8、寫新聞：負責在心理健康教育網(wǎng)上發(fā)布前期的活動宣傳及后期的新聞稿。（要求簡潔，大方得體，體現(xiàn)活動的意義及效果）

9、機動人員：負責處理臨場情況，如調(diào)動活動氛圍，分享經(jīng)驗，體會，心德等。

10、情景劇表演人員：要求進行一定的排練，表演真實性,引起共鳴。

七、活動預算

暫無

八、注意事項

1、在規(guī)定時間內(nèi)完成工作計劃任務；

2、分工明確合理；

3、準備好應急方案、替換方案，做好安全措施；

4、團隊分工合作，增強凝聚力。

5、注意活動的真實意義與價值，不僅要做好形式，更要注重內(nèi)容。（讓迷茫大學生找到自己的目標）

6、根據(jù)選課課表：星期一有22節(jié)選修課，星期二有25節(jié)，星期三有20節(jié)，星期四有21節(jié)。根據(jù)工作人員的具體時間結(jié)合其他因素安排下班宣傳的具體時間。

九、團隊建設(shè)

規(guī)范化管理：

1、建立團隊內(nèi)部工作人員專用QQ群；在群上發(fā)布內(nèi)部信息，資料等。

2、下載專用溝通視屏軟件等，如YY語音，翼聊軟件等。

3、會議規(guī)范化：會議前在群里發(fā)布會議的重要內(nèi)容，讓大家

先去思考和收集資料等，會議時留下影像資料等。

4、會旗，會徽，工作牌等其他建設(shè)。

相關(guān)歌曲：《再不瘋狂我們就老了》、《存在》、《老男孩》、《你讓我相信》、《我相信》、《那些年》等。致我們終將逝去的青春

本次會議的主要內(nèi)容：

1、成長吧活動策劃書內(nèi)容

2、活動分工

3、團隊建設(shè)

4、大家選修課表的時間

5、情景劇人員的安排（利用周末排練）

6、邀請嘉賓

PPT內(nèi)容：

（注意背景及圖片的選取，體現(xiàn)青春活力，聯(lián)系主題?？墒钱斣鰷p。）

1、先根據(jù)活動策劃中的流程寫出PPT內(nèi)容的大綱；

2、對PPT內(nèi)容進行分類：生活、學習、感情、未來；

3、對PPT進行插圖，字體調(diào)整；

4、對PPT進行整體調(diào)整，對細節(jié)進行修改。

第五篇：莫讓名著成閑書

莫讓名著成“閑書”

——初中語文名著閱讀教學的幾點策略

甘肅省榆中縣第六中學 楊素玭

內(nèi)容摘要：

閱讀名著是提升學生語文素養(yǎng)，陶冶情操，完善人格的有效途徑，將名著閱讀納入語文課堂已經(jīng)成了教學的趨勢。然而，一線的語文教學沒有落實名著閱讀。教師可以利用課堂這塊主陣地，探索一些有效的教學策略，引導學生有計劃地閱讀一批名著。

關(guān)鍵詞：

名著 初中名著閱讀 教學策略

名著是經(jīng)過時間考驗，經(jīng)久不衰，被廣泛認識及流傳的文學作品。它是文學的精華，是文化的精品。閱讀名著無疑是提升學生語文素養(yǎng)，陶冶情操，完善人格的有效途徑，將名著閱讀納入語文課堂已經(jīng)成了教學的趨勢。人教版《初中義務教育課程標準實驗教科書語文（必修）》教材中也新增了“名著導讀”這一欄目。每冊教材推薦2-3篇名著，導讀篇均由內(nèi)容梗概、閱讀建議、精彩片段、點評及探究思考五大板塊構(gòu)成。這是學生課外閱讀的窗口，意在引導學生與經(jīng)典對話，形成一種健康、理性的讀書風氣，在學生的心智成長路上，讓名著去滋養(yǎng)心靈。

然而，一線的名著導讀教學卻不容樂觀。有地位卻無課時的尷尬地位，致使名著閱讀只能在課外進行，多數(shù)學生無暇或無興趣顧及。另外，在應試教育和中考壓力的影響下，教師為了能夠替學生節(jié)省時間，以自己的咀嚼代替學生的閱讀，把初中階段必讀的十幾部名著濃縮為一張講義，把名著制成“壓縮餅干”來喂給學生。教師教學的功利性，學生閱讀的難操控，導致名著閱讀沒有落到實處。

《全日制義務教育語文課程標準》中規(guī)定：7～9年級的學生應“學會制訂自己的閱讀計劃，廣泛閱讀各種類型的讀物,課外閱讀總量不少于260萬字，每學年閱讀兩三部名著?！辈⒃陉P(guān)于閱讀教學的實施建議中強調(diào)“加強對課外閱讀的指導，開展各種課外閱讀活動，創(chuàng)造展示與交流的機會，營造人人愛讀書的良好氛圍”。那么，教師怎樣利用課堂這塊主陣地，引導學生有計劃地閱讀一批名著呢？

1.明確閱讀篇目，制定閱讀計劃。

名著一般有一定的篇幅，不是短時間可以閱讀完的，無目的地無計劃地去讀是收不到良好的效果的。何況有些名著篇幅較長，內(nèi)容艱深，如果一開始就讓學生啃，有可能使學生產(chǎn)生畏難的心理，影響其閱讀的積極性。因此，閱讀計劃的誕生應該是師生商討的結(jié)果。教師在結(jié)合教材推薦的篇目的基礎(chǔ)上，了解學生的閱讀興趣及水平，合理制定一學期的閱讀計劃。

計劃要應包括閱讀篇目、閱讀時間、閱讀進度等，盡量做到細化。閱讀內(nèi)容不要一味追求量多，每學期閱讀四五本即可。另外，教師應優(yōu)化語文作業(yè)，保證學生的閱讀時間。新課程的實施建議里說，要“擴大閱讀面，增加閱讀量，培養(yǎng)學生的閱讀興趣，少做題，多讀書，讀好書，讀整本書”。一些簡單機械的抄寫作業(yè)，反復的練習題可減少，每周至少安排一節(jié)自習課作為固定的閱讀課。在閱讀時間和進度上，要求課內(nèi)課外相結(jié)合，一些篇幅較長的名著可安排在假期閱讀。

2.指導閱讀方法，養(yǎng)成閱讀習慣。

閱讀名著以自讀為主，目前不少初中生課外閱讀名著速度太慢，面對長篇幅的名著，只能望洋興嘆，半途而廢了。要讓學生一時的興趣成為終生的熱愛，教師必須在語文閱讀教學中指導他們掌握一定的閱讀方法，養(yǎng)成良好的閱讀習慣。

教師可以指導學生掌握如下閱讀方法：（1）瀏覽法：這是一種快速閱讀的方法，一目十行，只記清主要情節(jié)、人物及其關(guān)系等即可。篇幅較長或內(nèi)容不是很重要的篇章，可以采用此法閱讀。（2）精讀法：對作品的重要細節(jié)，關(guān)鍵情節(jié)，話外之音，靜心細讀，慢慢品味。在讀的過程中圈點勾畫，做批注，寫旁白。（3）再讀法：對自己喜歡的一本書或部分章節(jié)要反復讀，加深影響，領(lǐng)會蘊意。“書讀百遍，其義自見?！保?）讀寫法：在閱讀的過程中，可以摘抄優(yōu)美的詞、句、段，寫批注、寫心得等，養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習慣。

3.開展讀書活動，激發(fā)閱讀興趣。

初中學生的好奇心和探索欲強，自控能力較差，若缺少課內(nèi)的帶動，要他們長期堅持閱讀名著是不大可能的。教師應該利用自習課，組織開展形式多樣、生動有趣的活動，來激發(fā)學生的閱讀興趣，實現(xiàn)名著的“悅讀”。

（1）開展讀書交流會：“獨學而無友，則孤陋而寡聞?！碑斂赐暌徊棵?，讓學生自發(fā)結(jié)成小組，討論故事情節(jié)，評析人物形象，暢談心得體會等。（2）組織名著知識競賽：以小組為單位，分必答題和搶答題兩部分，涉及作家、作品、人物、情節(jié)及按情節(jié)猜人物等題目內(nèi)容，評選最佳小組及個人。（3）講名著故事接力比賽：組內(nèi)成員接力名著故事，也可以每組推薦成員接一章節(jié)，全班共同完成一個故事；還可以任選一個名著故事比哪個組講得多，講得精彩。（4）觀看影視作品：觀看同名小說改編的影視作品，會讓學生汲取營養(yǎng)，更加關(guān)注名著中人物的命運、情節(jié)的發(fā)展，從而激發(fā)起了學生完成從片段到整體的名著閱讀興趣。（5）表演故事片段：在閱讀名著的基礎(chǔ)上，用表演的形式反饋對名著的認識、理解和感受。截取其中的故事片段，讓學生排練成課本劇，這一過程大大地增進了學生對文學作品的鑒賞興趣和鑒賞能力。

4.創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境，營造閱讀氛圍。

“教學的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒和鼓舞”。與其督促學生閱讀，不如營造一種氛圍，激發(fā)學生閱讀的內(nèi)在動機。教室、圖書室是學生閱讀的重要陣地，室內(nèi)可掛設(shè)有關(guān)讀書名言的條幅，出以讀書為主題的墻報，建立圖書角，讓室內(nèi)充滿書香氣息，喚醒學生閱讀的內(nèi)需力。在閱讀課上，教者要深入學生，與學生個體進行平等交流。如了解讀書的進度，解答讀中的疑問，交流讀后的感受等，使學生在輕松和諧的氣氛中欣賞名著，感受閱讀的樂趣。

我相信：只要探索出切實可行并有效的教學策略，閱讀名著不會再成為學生的一種負擔，而會成為學生一生中開啟智慧、提高修養(yǎng)的必修課。讓名著閱讀與語文教學同行，莫讓名著成為放在書架上但永遠不會去碰的“閑書”！