第一篇：策劃分類及中國(guó)的策劃文化 陳放

策劃分類及中國(guó)的策劃文化

陳放

今天陳放先生將為我們演講的內(nèi)容是現(xiàn)代營(yíng)銷方法論，K營(yíng)銷模式。下面讓我們以最熱烈的掌聲歡迎陳放先生隆重登場(chǎng)。陳放：各位朋友今天是禮拜天，在座的八點(diǎn)就起床了。我非常感謝對(duì)我的認(rèn)可！我今天想換一個(gè)主題，因?yàn)槲覀冞@個(gè)主題叫智業(yè)坐標(biāo)人物我還是想談?wù)劜邉澾@個(gè)事。智業(yè)這兩個(gè)字在中國(guó)來(lái)說(shuō)，前一段時(shí)間關(guān)于國(guó)外的咨詢跟國(guó)內(nèi)的策劃都有這樣那樣的爭(zhēng)論，我記得下個(gè)月還要召開(kāi)一個(gè)中外智業(yè)交流大會(huì)，可能會(huì)美國(guó)的麥肯錫和中國(guó)土生土長(zhǎng)的策劃流派有一個(gè)專門(mén)交流。最近幾年我們?yōu)橐恍┐蟮钠髽I(yè)做咨詢，往往會(huì)碰到麥肯錫或者奧美等等這樣的咨詢廣告公司，去年蒙牛廣告的時(shí)候我們也參與了。2000年我們?yōu)檠鸥隊(duì)柗?wù)的時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)時(shí)就是美國(guó)的藍(lán)頓公司還有日本電通，現(xiàn)在有一些爭(zhēng)論，好像中國(guó)的策劃不行了，只有國(guó)外的咨詢可以。最近我們做紅塔，也同樣碰到了兩派的爭(zhēng)論。我個(gè)人認(rèn)為策劃在中國(guó)最少有三千年的文化，應(yīng)該說(shuō)110年的歷史。我查了一下，從英國(guó)1894年成為第一個(gè)土木工程咨詢師以來(lái)到現(xiàn)在2004年，有一百多年的歷史，中國(guó)策劃的文化最少有三千年的歷史。但是中國(guó)的策劃文化在現(xiàn)代這個(gè)時(shí)間空間當(dāng)中，需要有新的發(fā)展，幾千年的策劃文化有一個(gè)新的挖掘。我今天就這個(gè)問(wèn)題談一些看法。第一點(diǎn)什么叫坐標(biāo)？我是學(xué)系統(tǒng)工程出生的。坐標(biāo)大家知道第一有個(gè)起點(diǎn)，策劃起點(diǎn)是什么？智業(yè)的起點(diǎn)是什么？任何一個(gè)營(yíng)銷任何一個(gè)策劃起點(diǎn)是什么？第二坐標(biāo)首先一個(gè)局，我們叫X局。我們這些年以來(lái)，一邊為企業(yè)服務(wù)，一邊為政府服務(wù)，一邊做一些科學(xué)研究。我今天奉獻(xiàn)給大家第一個(gè)觀點(diǎn)是什么呢？我就說(shuō)起點(diǎn)。我們所有的客戶，我個(gè)人認(rèn)為我們策劃業(yè)、廣告業(yè)營(yíng)銷業(yè)，它的起點(diǎn)我認(rèn)為是客戶。除了客戶還是客戶，這就是我們現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，現(xiàn)在策劃中的第一個(gè)起點(diǎn)的第一句話。第二句話叫做時(shí)間。我們叫時(shí)間策劃。策劃無(wú)非兩種第一資本，第二知識(shí)資本。我覺(jué)得光有這兩種資本不行，時(shí)間也是一種生產(chǎn)力，時(shí)間也是一種資本。所以我們探討的就是時(shí)間策劃，什么叫時(shí)間策劃呢？我舉一個(gè)例子1993年我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)發(fā)行量不大，我以前寫(xiě)的書(shū)87年，86年寫(xiě)的書(shū)從學(xué)術(shù)界探討，《智能原子彈》這本書(shū)當(dāng)時(shí)93年我提出來(lái)到1999年底人類將迎來(lái)新千年，到1997年香港即將回歸，特別是99年那一天全世界會(huì)有一個(gè)瘋狂，93年我提出這個(gè)，很多人都是不認(rèn)可的，那一秒跟現(xiàn)在一秒鐘有什么區(qū)別。后來(lái)大家知道到99年年底，全中國(guó)全世界引起了千喜年的狂潮，在浙江有一個(gè)鎮(zhèn)為了迎接這個(gè)日子五萬(wàn)多人在泰山頂上迎接新世界的第一個(gè)陽(yáng)光。后來(lái)太陽(yáng)沒(méi)有出來(lái)，泰山上下大雪。泰山門(mén)票來(lái)回纜車加起來(lái)每人兩百塊錢(qián)消費(fèi)，那就是一千萬(wàn)，全世界138個(gè)國(guó)家，進(jìn)行電視直播。對(duì)泰山是非常大的宣傳。為了什么？就是為了那嘀嗒的一秒鐘，很多人少男少女大男大女怎么度過(guò)呢？比如現(xiàn)在是99年23點(diǎn)59秒，很多人擁抱起來(lái)跳向世紀(jì)，也就是那樣一種形式度過(guò)的，為了那一秒鐘，紐約的時(shí)代廣場(chǎng)200萬(wàn)人狂歡，創(chuàng)造了兩萬(wàn)億美金的記錄，就是為了那嘀嗒一秒鐘，這個(gè)叫時(shí)間策劃。

所以時(shí)間也是一種生產(chǎn)力，當(dāng)時(shí)我們國(guó)內(nèi)新千年那個(gè)詞是我最先提出來(lái)的，我當(dāng)時(shí)在泰山，我覺(jué)得有一種自豪感覺(jué)那天晚上我的手機(jī)爆滿，大家打電話互相問(wèn)候。后來(lái)太陽(yáng)沒(méi)有出來(lái)，我說(shuō)迎接新世紀(jì)第一道曙光，陽(yáng)光沒(méi)有出來(lái)，曙光不可能不出來(lái)。第一我們每個(gè)人要搞清楚你們的起點(diǎn)在哪里，客戶。第二時(shí)間在哪里；第三空間策劃。空間也是一種生產(chǎn)力。空間有二維空間，三維空間，多維空間。

我給大家舉個(gè)例子93年的時(shí)候，實(shí)際上92年的時(shí)候西藏有一家食品企業(yè)，叫紅景天，生長(zhǎng)在海拔四千多平米的高山上。美國(guó)的宇航員喝紅景天。當(dāng)時(shí)的美國(guó)宇航員、蘇聯(lián)的宇航員派人到中國(guó)采購(gòu)這種原材料，后來(lái)我們給拉薩食品廠做了這個(gè)策劃，當(dāng)時(shí)宇宙飛船上指定我們的廣告，沒(méi)有像奧運(yùn)會(huì)一樣有門(mén)檻費(fèi)。奧運(yùn)會(huì)你是奧運(yùn)的指定贊助商要求7千萬(wàn)美元，可口可口樂(lè)花了1.5億美金。當(dāng)時(shí)我們第一家在西藏打出來(lái)。我以前可能有一些人知道，我以前做軍事戰(zhàn)略策劃的，我參加過(guò)七五、八五、九五計(jì)劃。當(dāng)時(shí)我寫(xiě)書(shū)時(shí)寫(xiě)出了，去年我們參加蒙牛，兩三年以前給國(guó)防科工委做過(guò)，神州五號(hào)品牌蒙牛贊助了，飛亞達(dá)也參加了等等，當(dāng)時(shí)我們提供了方案，他們完全沒(méi)有按照我們的方案實(shí)施。當(dāng)時(shí)我見(jiàn)到蒙牛的時(shí)候我送了一本書(shū)，我說(shuō)10年以前寫(xiě)了一本書(shū)就說(shuō)了神州五號(hào)的資源，如果蒙牛搭上神州五號(hào)會(huì)有多大的效果。時(shí)間我們提前十年做了，空間就是說(shuō)超出外在的空間，上一個(gè)月的9月27號(hào)，我們國(guó)家發(fā)射了第20顆人造衛(wèi)星，我這里有一張圖片，這顆衛(wèi)星就是監(jiān)控四號(hào)，我們這次有三樣?xùn)|西，別的我不講了，我們世界上最多的動(dòng)物是什么？螞蟻。螞蟻它的歷史最早跟恐龍一樣早，這是我們監(jiān)控四號(hào)搭乘了四只螞蟻，螞類歷史上第一次攀登太空，這四只螞蟻到太空以后也沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，太空住了18天發(fā)生了一個(gè)奇跡的現(xiàn)象。我們的瓶子很小的，回來(lái)以后我都不敢打開(kāi)，回來(lái)以后我拿到辦公室，我們先向觀音菩薩朝拜三峽下，打開(kāi)瓶子里面變成七只螞蟻。都長(zhǎng)出幾只螞蟻了，所以我就覺(jué)得這是一個(gè)奇跡。成都的華西電視報(bào)成都晚報(bào)都已經(jīng)出來(lái)了，這是螞蟻第一次攀登太空，這也是非常重大的里程碑。這顆衛(wèi)星回來(lái)以后丟到我的家里你說(shuō)神奇不神奇。一般人都不可想象，我在想衛(wèi)星回來(lái)會(huì)掉在哪里，回來(lái)以后能不能回來(lái)，因?yàn)橛械臅r(shí)候萬(wàn)一回不來(lái)。

結(jié)果不但按時(shí)回來(lái)，而且精確度很高還掉到我的家里了。這很好玩這是一種湊巧。我的家還是一個(gè)虛擬的家，掉到那戶人家跟我的名字一樣。其實(shí)不是我真的家。那個(gè)人正在家里賣水果，看到宇宙飛船飄呀飄，因?yàn)榭煜聛?lái)有降落傘，飄到家里來(lái)，上萬(wàn)人觀看就說(shuō)交了好運(yùn)，宇宙飛船飛到家里了。這個(gè)人和我的名字一樣，所以我覺(jué)得有的時(shí)候非常有這個(gè)竅門(mén)，就像2001年我從北京我們?nèi)ツ箍疲?dāng)時(shí)新北京新奧運(yùn)向全世界的傳播，當(dāng)時(shí)主策劃是我來(lái)做的。做的時(shí)候一到莫斯科當(dāng)時(shí)我們國(guó)內(nèi)有一個(gè)特異功能大師叫何喜貴，手一張?zhí)O果就來(lái)了，人民幣也來(lái)了。不知道是不是真的，飛機(jī)一落地何喜貴說(shuō)申奧肯定不成功。我說(shuō)肯定會(huì)成功。他說(shuō)我們時(shí)間沒(méi)有到，我們被機(jī)場(chǎng)卡了兩個(gè)小時(shí)，他說(shuō)意味著這次申奧可能還不會(huì)成功。因?yàn)槲覀冊(cè)谏陫W的時(shí)候在莫斯科華有人50萬(wàn)人。當(dāng)時(shí)我們組織10萬(wàn)人歡慶活動(dòng)，新北京新奧運(yùn)活動(dòng)。我們買(mǎi)了一萬(wàn)面彩旗，但是那個(gè)時(shí)候有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一萬(wàn)面彩旗，每一塊彩旗50塊，10萬(wàn)塊都寫(xiě)什么呢？我就來(lái)決定，因?yàn)檫@個(gè)贊助企業(yè)花了一百萬(wàn)，包括還有很多雨傘，萬(wàn)一不成功怎么辦？我就說(shuō)肯定成功。

我說(shuō)下莫斯科的時(shí)候飛機(jī)手表指在2008，為什么會(huì)成功呢？我說(shuō)起飛的時(shí)候是幾點(diǎn)，落地幾點(diǎn)，我說(shuō)百分之百成功。當(dāng)時(shí)如果不成功就找你，不成功這些橫幅都打不出去了。因?yàn)橛腥颂岢鰜?lái)正面打北京申奧成功，背面是申奧未成功，革命尚需努力?？臻g也是一種資源，時(shí)間也是一種資源，我們能用好空間就了不得。小螞蟻搭在人造衛(wèi)星，我估計(jì)在北京要舉行發(fā)布會(huì)，肯定會(huì)引起上千萬(wàn)媒體的轟動(dòng)效果。

大家知道申奧帶起非常好的幾個(gè)企業(yè)，一個(gè)農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉給奧組委錢(qián)是一次性交清。還有瀏陽(yáng)河酒，包括在莫斯科打廣告，莫斯科很多地方都有瀏陽(yáng)河廣告。前兩天我們?cè)谌嗣翊髸?huì)堂演講，包括前天下午跟奧運(yùn)會(huì)的人交流的時(shí)候，我說(shuō)真正奧運(yùn)到來(lái)的時(shí)候再贊助奧運(yùn)沒(méi)有意思了，最關(guān)鍵是奧運(yùn)沒(méi)有來(lái)臨，申奧那個(gè)時(shí)候。我把奧運(yùn)分為前前奧運(yùn)，前奧運(yùn)，中奧運(yùn)，后奧運(yùn)，后后奧運(yùn)。什么意思？奧運(yùn)沒(méi)有來(lái)先把奧運(yùn)開(kāi)發(fā)了，申奧，奧運(yùn)來(lái)迎奧，奧運(yùn)來(lái)了就是待奧，待奧時(shí)間很短。就像釣魚(yú)一樣，釣魚(yú)很好玩吃魚(yú)就那么回事，你像6500萬(wàn)美金宣傳費(fèi)將近20億人民幣投資去贊助奧運(yùn)，我個(gè)人認(rèn)為還不如蒙牛去贊助神州五號(hào)影響力大。世界營(yíng)銷有很多力產(chǎn)生，有錢(qián)就贊助，但是農(nóng)夫山泉救人的心，每喝一瓶農(nóng)夫山泉意味著為申奧捐

了一分錢(qián)。我給大家三個(gè)概念，第一起點(diǎn)營(yíng)銷，第二時(shí)間營(yíng)銷，第三空間營(yíng)銷。時(shí)間空間營(yíng)銷，大家經(jīng)常會(huì)用到的是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候有過(guò)去將來(lái)完成時(shí)，將來(lái)過(guò)去完成時(shí)。就像小伙子談戀愛(ài)一樣。但是你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，一旦嫁給他，頭一天晚上給你端洗腳水，第二天你給他端。這就以將來(lái)的時(shí)間作為擔(dān)保然后取得你的信任，所以我就說(shuō)我們講坐標(biāo)，坐標(biāo)要有空間。第四，我們講了起點(diǎn)策劃，時(shí)間策劃，空間策劃，還有功能策劃。你坐標(biāo)有了時(shí)間，有了空間，肯定要有功能。功能有兩種一個(gè)是看得見(jiàn)摸得著吃得下的，物理功能。比如這杯水一斤重，喝下去以后可以解渴。這杯水就是物質(zhì)的東西，這杯水可以放幾百億度電，那這幾百億度電倒下去也是有電的，是打破原始核外的電子結(jié)構(gòu)放出的能量。你如果把原子核的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化那就放出900億度電的能量。我們很多人在追求物質(zhì)的能量。還有一種能量追求功能，這就是多維的空間功能，這就是智能。比如1993年7月13號(hào)朱總理在人民大會(huì)堂演講，講著講著半小時(shí)以后朱總理的秘書(shū)跟回來(lái)跟他說(shuō)上海股市全面下跌了。克林斯彭的一個(gè)噴嚏故事就下降了，最關(guān)鍵是它的智能。所以坐標(biāo)運(yùn)用過(guò)程當(dāng)中，這個(gè)是Y軸，這個(gè)是X軸，智能是多維的。我們研究出來(lái)第四種策劃叫做智能策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，智能比如說(shuō)鞏麗小姐很美麗，你們知道鞏麗一笑，有巨大的能量，這個(gè)能量怎么計(jì)算呢？就像林妹妹非常美，林妹妹的美使賈寶玉夜不能寐。智能的運(yùn)動(dòng)規(guī)律是什么呢？第一智能是釋量，第二有新對(duì)性，第三不守恒，第四可以放大縮小。智業(yè)是干什么的？智業(yè)是管智能的。所以一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的人，一個(gè)小小的智慧可以托起地球。拉登就很有智慧他把美國(guó)的老窩給端了，所以他能改變世界經(jīng)濟(jì)格局，根據(jù)愛(ài)因斯坦的相對(duì)論你給我一百斤鉆頭來(lái)講能量都是一致的。一百斤人民幣，如果都是一百塊錢(qián)可能值一個(gè)億，一個(gè)億讓張三去干可能干出驚天動(dòng)地的事情，最后為什么小平同志南巡講話，廣東深圳的房地產(chǎn)就暴漲。這就是智能的能量。

我說(shuō)智業(yè)我們想辦法找到這樣的智能，這個(gè)智能是核智能。曾經(jīng)和日本人聊過(guò)，他手里有一個(gè)智能原子彈。我確實(shí)是想造過(guò)智能原子彈，智能原子彈分兩種類型，一種是精神類的，我們能看到的食物都是少數(shù)的，我們大家看不到的是大多數(shù)的，什么是原子彈，就是把物質(zhì)的結(jié)核能都結(jié)合在一起，一下子爆發(fā)。我們天天和太陽(yáng)打交道，它是一個(gè)氫彈，如果沒(méi)有太陽(yáng)這個(gè)氫彈，我們這個(gè)世界人類都是沒(méi)有的。但是我覺(jué)得這是天然的原子彈，另外還有一種能力，就是頻率的能量，如果能夠結(jié)合得很好的話，可以超過(guò)天然的原子彈?，F(xiàn)在世界上預(yù)測(cè)沒(méi)有百分之大三角，最關(guān)鍵是哪里這樣的頻率不好集成，集成這個(gè)工程了不得，超過(guò)原子彈。智能原子彈有兩種形態(tài)，功能上物質(zhì)的狹義的能量，另一種智能。就是比如說(shuō)我們一個(gè)企業(yè)追求品牌價(jià)值的提升，比如蒙牛，我們追求人民幣的提高，今年銷售額四十個(gè)億，明年兩百個(gè)億，智能是可以復(fù)制，可以放大縮小可以共享。這就是為什么趙本山的小品一百個(gè)人聽(tīng)是那樣，兩百個(gè)人聽(tīng)也是這樣，十億人看也是這樣，一個(gè)蘋(píng)果一個(gè)人吃了，另一個(gè)人就沒(méi)有了。我們搞智業(yè)我們搞經(jīng)濟(jì)最關(guān)鍵的是追求經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，不完全是使用價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是不守恒的。所以我跟大家分享第四個(gè)策劃叫做智能策劃，延伸出特別的東西，就是核智能策劃技術(shù)。十六大召開(kāi)，小平南巡電話，東北老工業(yè)振興，包括北京申奧，如果北京不申奧，我估計(jì)北京的環(huán)保，城市建設(shè)還要差得多，大家看到談天安門(mén)那的申奧倒計(jì)時(shí)，大家還有一個(gè)奔頭。我們現(xiàn)在是病夫都能拿奧運(yùn)會(huì)冠軍，并且能辦奧運(yùn)了，我們這個(gè)奧運(yùn)辦得好，那可能是全世界奧運(yùn)，15億華人奧運(yùn)，我覺(jué)得能產(chǎn)生兩萬(wàn)到三萬(wàn)億的人民幣市場(chǎng)。我記得申奧回來(lái)，美國(guó)高森公司預(yù)測(cè)，奧運(yùn)對(duì)中國(guó)的預(yù)測(cè)3500億，朱總理的秘書(shū)說(shuō)是5500億，我說(shuō)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)你運(yùn)作的好三千億都到不到，用得好兩萬(wàn)億都有可能。第五個(gè)概念叫做特別的核智能策劃。一般的企業(yè)搞一個(gè)世界營(yíng)銷，第一打廣告，像蒙牛這個(gè)品牌為什么顯著成長(zhǎng)，連上世界營(yíng)銷珍珠一樣串起來(lái)，世界營(yíng)銷最多是手榴彈效益。你如果找到合資的東西，就能夠產(chǎn)生核裂變，核輻射，那就利害了。這樣的事情很多，這是我給大

家講的第五種核智能策劃。

一個(gè)企業(yè)一個(gè)人要顯著成名。有些品牌是可以顯著成名比如楊利偉，比如刀郎，你看現(xiàn)在刀郎一夜之間火爆。所以他也很迅速成長(zhǎng)。但是十年以前刀郎就不行，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境需要刀郎，我聽(tīng)了他的歌我覺(jué)得很揪心，是一個(gè)打工民工的歌，去年民工的呼聲最強(qiáng)烈，并且他還到西部天山那遇到了王洛賓，刀郎也一樣，包括楊利偉一樣這些品牌可以一夜之間成名。第六項(xiàng)我說(shuō)中國(guó)的策劃文化，中國(guó)的策劃底蘊(yùn)，中國(guó)策劃的謀略思想，中國(guó)一類是醫(yī)藥書(shū)，一類是兵書(shū)。盡管西方這么多的管理數(shù)，這種營(yíng)銷無(wú)非是把方法體系數(shù)理化來(lái)使用。美國(guó)任何一個(gè)國(guó)家都是數(shù)理學(xué)派，我認(rèn)為我們中國(guó)唐以前很多的書(shū)籍都是關(guān)于謀略的。以前出書(shū)很難，現(xiàn)在門(mén)口一大堆書(shū)。六十世紀(jì)七十世紀(jì)出一本書(shū)就是權(quán)威。也就是說(shuō)中國(guó)的策劃非?？梢酝诰颍矣X(jué)得我們挖掘的一種策劃技術(shù)，叫做反策劃技術(shù)?，F(xiàn)在不是說(shuō)要策劃，而且要反策劃，正策劃里有反策劃，反策劃里有正策劃。你們各位想不想了解什么叫反策劃，了解我建議你們停留30秒鐘，你們看看左右隔壁你問(wèn)一下他是誰(shuí)，你送他一筐菠菜，他肯定會(huì)返你一筐甜菜?，F(xiàn)在我就說(shuō)每個(gè)人都做策劃，如果我不想做策劃，現(xiàn)在天上飛的，地上爬的晚上想的，都被策劃了。所以我就說(shuō)你不找策劃沒(méi)用，策劃會(huì)來(lái)找你，不是你策劃別人，就是你被策劃。包括你自己都是你爸和你媽互相策劃的產(chǎn)物。其實(shí)你看看周圍無(wú)時(shí)無(wú)刻不在策劃，人家的策劃你要防止我怎么不給別人做策劃，我要想辦法策劃別人。那就要做反策劃，反策劃并不是反動(dòng)的策劃。反策劃一方面你策劃我，我就想在你的基礎(chǔ)上策劃你。另一方面冰箱，海爾冰箱，奧科斯冰箱等等這么多做廣告，互相之間是怎么打廣告的，在他們的基礎(chǔ)上來(lái)做。這個(gè)就叫反策劃。另外比如美國(guó)轟炸我南斯拉夫大使館，很多人寫(xiě)信說(shuō)要把我們的導(dǎo)彈也扔到那里，我們不能扔，我們現(xiàn)在搞不過(guò)美國(guó)，那怎么辦呢？也有一種辦法，你打我我在你的基礎(chǔ)上打你，另外一種就是你左拳打我，我右拳打你。這叫做策劃實(shí)驗(yàn)，人大一個(gè)小伙子叫蘇礦是人大學(xué)生會(huì)副主席，當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)策劃，美國(guó)一個(gè)大導(dǎo)彈打我大使館，我們沒(méi)有辦法，聯(lián)合人大那幫同學(xué)花了兩百元人民幣，買(mǎi)了許多愛(ài)國(guó)者雞蛋到美國(guó)的秀水路去扔，美國(guó)大使館告到美國(guó)國(guó)務(wù)院，愛(ài)國(guó)者雞蛋人大學(xué)生錢(qián)有限，警察也不管，扔了以后愛(ài)國(guó)者手機(jī)，愛(ài)國(guó)者鉆頭、石頭，秀水路的磚頭都被扔完了。美國(guó)大使館被炸以后，成都領(lǐng)事館、廣州領(lǐng)事館，沈陽(yáng)領(lǐng)事館都遭到中國(guó)學(xué)生愛(ài)國(guó)者雞蛋的猛烈轟炸，為我們中國(guó)人爭(zhēng)了一口氣。我們泱泱大國(guó)，你有愛(ài)國(guó)者導(dǎo)彈，我有愛(ài)國(guó)者雞蛋。這就是反策劃。企業(yè)有更妙的，人家娃哈哈，娃哈哈的廣告是這邊美國(guó)的導(dǎo)彈打過(guò)去了，這邊是中國(guó)的娃哈哈可樂(lè)打過(guò)去了。后來(lái)有媒體披露，這個(gè)可樂(lè)也不是你自己的。里比如王塑，王塑的文憑是高中文憑，王塑為什么是這么有名的作家，他非常懂推銷，他沉寂了10年以后罵張藝謀，罵金庸，這樣反擊就炒作。有很多人罵王塑，也有人贊同。他說(shuō)你們都別罵我了，你們罵我都可以，他寫(xiě)了一本書(shū)王塑罵王塑。我說(shuō)你們了解王塑嗎？我最了解，這本書(shū)第一本發(fā)行幾十萬(wàn)冊(cè)，現(xiàn)在的圖書(shū)一萬(wàn)冊(cè)兩萬(wàn)冊(cè)就了不得了。王塑寫(xiě)的字一出來(lái)版稅就上百萬(wàn)。利用張藝謀、瓊瑤阿姨給他們做廣告，這個(gè)就是反策劃。

麥肯錫很厲害，但是我覺(jué)得它在早沒(méi)有我們的孫子兵法早。所以中國(guó)人的反策劃很值得研究。我前幾天出了一本書(shū)反策劃技術(shù)，我的銷量不是很好，另外一個(gè)現(xiàn)在不但要做反策劃，反策劃里有正策劃，正策劃里有反策劃，反策劃里還有反策劃。去年我參加創(chuàng)維電視品牌戰(zhàn)略會(huì)議，當(dāng)時(shí)有幾十家廣告公司參與，晚上吃飯的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)TCL策劃經(jīng)理化裝成另外一個(gè)策劃公司的老總來(lái)參加。后來(lái)我跟他老總說(shuō)你們小心間諜，因?yàn)楝F(xiàn)在家電行業(yè)打得頭破血流，為什么這兩年有個(gè)字非常火，終端攔截，TCL策劃部經(jīng)理混到創(chuàng)維的策劃會(huì)議上，所以現(xiàn)在無(wú)處不設(shè)防。美國(guó)五角大樓的網(wǎng)站，我們以前有總參二部，總參三部，現(xiàn)在有總參四部，專門(mén)培養(yǎng)計(jì)算機(jī)這樣的人才，你的水平高，計(jì)算機(jī)網(wǎng)蟲(chóng)鉆到五角大樓，曾經(jīng)五角大樓遭到全世界25個(gè)網(wǎng)蟲(chóng)的攻擊，同樣我們的國(guó)防部也遭到全世界不明正向的網(wǎng)蟲(chóng)進(jìn)攻。這就是反策劃技術(shù)。第七項(xiàng)策劃技術(shù)我們結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)叫納米策劃技術(shù)，納米科學(xué)了不得。方法論科學(xué)我覺(jué)得方法論向哪里去要？李白靈感是喝酒來(lái)的，游山逛水來(lái)的?，F(xiàn)在一整套現(xiàn)在科學(xué)方法論是我們策劃的起筆，現(xiàn)在的商戰(zhàn)實(shí)踐是我們的策劃的復(fù)興。納米科學(xué)非常值得我們思考的，納米技術(shù)用到策劃當(dāng)中來(lái)非常難。但是對(duì)我們的策劃很有用。納米方法論和我們策劃結(jié)合，我們叫納米策劃方法。什么叫納米策劃方法，納米的概念是聚的概念。大家在做一個(gè)納米策劃的實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)必須要做，你往你左邊的人你敲他一掌他敲你一掌，你們發(fā)現(xiàn)一個(gè)男孩一個(gè)女孩坐在一起互相不講話，敲他一掌后了解了，因?yàn)橛械呐⒑芎π?，男孩可能旁邊坐的這么一個(gè)漂亮女孩也很想?yún)柡?，但是也不好主?dòng)提出名片說(shuō)要認(rèn)識(shí)，你打她一拳她打你一拳距離就縮短了。所以納米技術(shù)第一個(gè)就是縮短你的心思距離。品牌是你跟消費(fèi)者的關(guān)系，品牌是成長(zhǎng)在消費(fèi)者的心理。把你的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)傳播到消費(fèi)者心理去，有什么辦法呢？最好的就是納米方法。一下子給你縮短了。用納米方法以后，前兩年有本書(shū)很火，北大一個(gè)女孩子叫李響，她這個(gè)書(shū)的名字叫李響與米盧零距離。一般人做不到零距離，你們今天互相手拍了一下零距離了，但是如果說(shuō)你們今天有人通電話，后來(lái)變成了好朋友，甚至變成了戀人，戀人叫做負(fù)距離，結(jié)婚了就更近了。一日夫妻百日恩。品牌就是烙印，這個(gè)烙印不是敲在你的臉上，而是敲在你的心上。也就是說(shuō)走到你的心里，負(fù)距離了。所以我們這個(gè)就是納米策劃，要走到人家的心里去，用納米的方法很容易走進(jìn)人家的心里去。最關(guān)鍵納米技術(shù)有一個(gè)很重要的概念，不但走進(jìn)去，而且要存儲(chǔ)。納米策劃重組關(guān)鍵的信息元素，關(guān)鍵的知識(shí)元素，腦白金比如說(shuō)，大家知道這個(gè)在美國(guó)叫鈦黑素。當(dāng)時(shí)史玉柱改成腦白金，找準(zhǔn)中國(guó)人送禮的需求，現(xiàn)在小年輕見(jiàn)丈母娘要送禮，外地公司到北京辦事要送禮，到處送禮，現(xiàn)在送禮沒(méi)有什么好送的，現(xiàn)在的人參眼窩是什么呢？沒(méi)有什么禮好送了，腦白金美國(guó)五千萬(wàn)人瘋狂搶腦白金，美國(guó)總統(tǒng)是吃腦白金長(zhǎng)大的。美國(guó)五千萬(wàn)人瘋狂腦白金打群架，這樣的也在江蘇的江陰照樣打架。所以它現(xiàn)在占領(lǐng)中央電視臺(tái)打全國(guó)市場(chǎng)，它是直逼心理空間，今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮還是腦白金，鉆了這么一個(gè)空間，腦白金過(guò)節(jié)的概念，腦白金送健康的概念，所以腦白金我到現(xiàn)在沒(méi)有吃過(guò)，但是我非常欣賞史玉柱的策劃水平。這種策劃叫做納米策劃，直取心理空間。而且對(duì)你心里空間重組。這就是核策劃核余波。第八項(xiàng)策劃就是暗策劃。艾老是大家，我的尊敬老前輩，還有一個(gè)策劃是暗策劃，策劃是白策劃暗策劃，常規(guī)策劃和合動(dòng)力策劃，水星策劃和火星策劃，還有黑策劃和白策劃，暗策劃跟白策劃。為什么暗策劃呢？策劃絕大部分有暗策劃，有許多策劃只能說(shuō)不能做，有些策劃是只能做不能說(shuō)，有些策劃只能黑做紅說(shuō)，有些策劃是只能紅做黑說(shuō)。有許多東西只能這么做那么說(shuō)。也就是說(shuō)我們注冊(cè)大部分要求很多都是暗策劃，暗策劃是什么？你要輕而易舉不要相信它的廣告，廣告說(shuō)的可能跟真的東西完全兩碼事。全世界最好的廣告是萬(wàn)寶路廣告，這里是萬(wàn)寶路的世界。大家知道萬(wàn)寶路的世界是尼古丁的世界，現(xiàn)在全世界有200萬(wàn)人死于煙草，萬(wàn)寶路在全世界四只香煙有一只萬(wàn)寶路的。律師對(duì)美國(guó)聯(lián)邦政府起訴萬(wàn)寶路，三大煙草公司對(duì)全世界造成傷害賠償?shù)氖?800億美金，如果這個(gè)起訴書(shū)判決下來(lái)，三大煙草公司意味著倒閉，三年以后所有的煙草廣告都不讓打了，體育贊助也不讓了?，F(xiàn)在進(jìn)幾個(gè)煙草公司贊助奧運(yùn)，實(shí)際奧運(yùn)不知道，控告賠償額是幾十億美金。三年以后所有的贊助都不讓贊助。所以我就說(shuō)，好多策劃是暗策劃。我們就是持有一個(gè)策劃之間，我們不能輕而易舉相信別人的傳播。

由于時(shí)間的關(guān)系擔(dān)用了艾老的三分鐘時(shí)間，不好意思謝謝大家！

第二篇：策劃分類

房地產(chǎn)策劃分類透析

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房地產(chǎn)策劃分類透析

當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)已成群雄爭(zhēng)霸之態(tài)，而其演變不在是單純的商家與商家之戰(zhàn)，商家、買(mǎi)家個(gè)占一方使原本已經(jīng)混亂的房產(chǎn)市場(chǎng)更加迷霧重重。面對(duì)當(dāng)今的房產(chǎn)市場(chǎng)，商家如何在混亂中突圍，如何博得買(mǎi)家信任已成為重中之重。而作為其關(guān)鍵的房地產(chǎn)策劃團(tuán)隊(duì)在面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境時(shí)如何能走出制勝一步，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮出地塊的最大價(jià)值，博得買(mǎi)家的信任，將決定成功與否。

結(jié)合上述問(wèn)題本文將對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等問(wèn)題進(jìn)行拋磚引玉的階段性分析。

第一階段 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與投資分析

步驟1：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)情況初步調(diào)查

階段A：房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析

第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。

第二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況、財(cái)政收支、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平、對(duì)外貿(mào)易，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度和效益等等。

第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。

第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。

與此同時(shí)，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，資本流動(dòng)量、項(xiàng)目的分析和評(píng)估手段、投資價(jià)值與決策、交易規(guī)模和交易過(guò)程、貨幣信貸情況等方面也應(yīng)該做出系統(tǒng)的研究。

階段B：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

第一、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述。主要通過(guò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而對(duì)供應(yīng)量與需求量、價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行客觀、到位的描述。

第二、市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析。通常通過(guò)對(duì)比近3-5年的成交量、供應(yīng)量及成交價(jià)格，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∮^念及開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深層次的剖析。

第三、未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)。在現(xiàn)狀剖析的基礎(chǔ)上，就與項(xiàng)目相關(guān)的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢(shì)等，做出預(yù)測(cè)（約3-5年）。

階段C：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地板塊市場(chǎng)分析

第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。第二、板塊功能定位。是CLD還是CBD等都是要加以區(qū)分的。

第三、板塊開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)。已建、在建和即將開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都要有個(gè)全面、扼要的認(rèn)識(shí)。

第四、板塊物業(yè)價(jià)格水平分析。這是制訂價(jià)格策略的基礎(chǔ)，因此一定要搜集準(zhǔn)確、全面的資

料，并進(jìn)行歸類、分析。

階段D：房地產(chǎn)項(xiàng)目地塊環(huán)境研究分析

地塊環(huán)境研究報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：對(duì)開(kāi)發(fā)地塊周圍1-2公里范圍內(nèi)，以及開(kāi)發(fā)地塊未來(lái)在城市發(fā)展走勢(shì)中的地位研究分析。

第一、生活配套。主要包括交通狀況、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)狀況、休閑、體育場(chǎng)所、醫(yī)療、教育設(shè)施分布及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)

第二、交通狀況。各種交通工具的通勤半徑、停車設(shè)施狀況研究、各種公路交通工具維修點(diǎn)狀況

第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等

第四、污染狀況。空氣質(zhì)量、水質(zhì)狀況、土質(zhì)狀況、輻射物輻射狀況、能見(jiàn)度狀況、水氣及腐蝕狀況及未來(lái)變化

第五、社會(huì)治安。

第六、未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r。交通未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r研究、教育及醫(yī)療未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r研究、購(gòu)物及休閑未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r研究、體育及旅游景點(diǎn)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r研究

階段E：項(xiàng)目地塊特性分析

第一、項(xiàng)目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(biāo)（容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高）及其它一些基本情況。

第二、項(xiàng)目地塊SWOT分析。從區(qū)位、時(shí)機(jī)、政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自身?xiàng)l件和外部可利用資源等對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析。

步驟2：對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)情況再次進(jìn)行調(diào)查

階段A：對(duì)該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境作深入的調(diào)查與分析

第一、市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為調(diào)查。主要包括消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求影響因素調(diào)查、需求動(dòng)機(jī)與行為調(diào)查。（注：由于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不同，問(wèn)卷內(nèi)容不盡相同）。

第二、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況針對(duì)性調(diào)查。主要包括對(duì)該區(qū)域的明星樓盤(pán)、暢銷樓盤(pán)、滯銷樓盤(pán)、最受歡迎物業(yè)類型、住宅市場(chǎng)空置率等調(diào)查分析。

第三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段調(diào)查。主要包括房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定、房地產(chǎn)廣告媒體使用情況、房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查、各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目績(jī)效的影響，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況。

階段B：對(duì)可類比項(xiàng)目進(jìn)行全面分析

對(duì)可類比項(xiàng)目自身特色、各類硬件指標(biāo)及軟件指標(biāo)、銷售業(yè)績(jī)等進(jìn)行分析。

第一、對(duì)可類比項(xiàng)目的硬件指標(biāo)調(diào)查。項(xiàng)目占地面積、用地面積、容積率、建筑密度、綠化率、規(guī)劃戶數(shù)等的調(diào)查研究。

第二、對(duì)可類比項(xiàng)目的軟件指標(biāo)調(diào)查。主要包括項(xiàng)目?jī)r(jià)格層次、戶型配比、社區(qū)配套、項(xiàng)目定位、主要賣點(diǎn)、第三、對(duì)可類比項(xiàng)目銷售去化順序分析。

第四、對(duì)可類比項(xiàng)目銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析。

第五、對(duì)可類比項(xiàng)目者的廣告投放和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究。

第六、對(duì)未來(lái)可類比項(xiàng)目情況的分析與估計(jì)等。

步驟3：制訂房地產(chǎn)項(xiàng)目投資分析報(bào)告

階段A：對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基本情況介紹

階段B：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成本分析

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成本主要包括土地購(gòu)置成本、前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用、建安工程造價(jià)、公建配套設(shè)施費(fèi)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用及稅費(fèi)等。

階段C：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資收益分析

第二階段 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位

步驟1：可類比項(xiàng)目、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析

對(duì)可比項(xiàng)目分析的重點(diǎn)主要有項(xiàng)目概況、市場(chǎng)定位、價(jià)格、銷售對(duì)策、主要媒體運(yùn)用及投放頻率、公關(guān)促銷活動(dòng)、其它特殊賣點(diǎn)和營(yíng)銷手段。

步驟2：房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析及總體思路擬定

階段A：房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析

從區(qū)位、時(shí)機(jī)、政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自身?xiàng)l件和外部可利用資源等（如地理環(huán)境、周邊配套、交通、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拆遷問(wèn)題、品牌實(shí)力、城市規(guī)劃、項(xiàng)目定位、地形地塊、地段檔次、項(xiàng)目規(guī)模、污染問(wèn)題、政策環(huán)境、設(shè)計(jì)風(fēng)格）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析。

階段B：針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目劣勢(shì)所采取的應(yīng)對(duì)策略

階段C：項(xiàng)目總體思路的擬定

第一、戰(zhàn)略部署。制訂項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)及劃分實(shí)施步驟。

第二、軟件平臺(tái)構(gòu)筑。達(dá)致項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)所需的軟件平臺(tái)——“營(yíng)銷大環(huán)境”的構(gòu)筑，應(yīng)從項(xiàng)目的規(guī)劃階段就開(kāi)始著手。

第三、硬件功能的配置。包括項(xiàng)目自身應(yīng)實(shí)現(xiàn)的功能定位及項(xiàng)目結(jié)合周邊配套等所應(yīng)實(shí)現(xiàn)的功能定位。

步驟3：房地產(chǎn)項(xiàng)目潛在價(jià)值的挖掘

第一、挖掘項(xiàng)目先天的最大價(jià)值。從品牌價(jià)值、時(shí)機(jī)價(jià)值、文化背景價(jià)值、環(huán)境價(jià)值、交通價(jià)值、地地形、規(guī)模、產(chǎn)品特色等方面入手。

第二、賦予其適當(dāng)且最大化的后天價(jià)值。

第一大類型賣點(diǎn)：樓盤(pán)硬件價(jià)值

第二大類型賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值

第三大類型賣點(diǎn)：功能提升型價(jià)值

第四大類型賣點(diǎn)：居住文化與生活方式

第五大類型賣點(diǎn)：情感

第六大類型賣點(diǎn)：身份

第七大類型賣點(diǎn)：規(guī)范與指標(biāo) 榮譽(yù)與規(guī)范

第八大類型賣點(diǎn)：直接促銷功能

步驟4：房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定

階段A：對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行研究

第一、哪些人是買(mǎi)家（包括隱性、顯性兩類）？

第二、賦予其適當(dāng)且最大化的后天價(jià)值。

第三、買(mǎi)家為什么要買(mǎi)這些房子？

第四、誰(shuí)參與了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)？

第五、買(mǎi)家以什么樣的方式買(mǎi)房？

第六、買(mǎi)家什么時(shí)候買(mǎi)房？

第七、買(mǎi)家在哪里買(mǎi)房？

在研究了上述問(wèn)題之后，我們要為買(mǎi)家畫(huà)一幅“素描”，這幅“素描”要對(duì)買(mǎi)家的文化特征、社會(huì)特征、個(gè)人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。

階段B：目標(biāo)客戶群定位

階段C：目標(biāo)客戶群描述

階段D：項(xiàng)目與目標(biāo)客戶群的對(duì)接

第一、項(xiàng)目產(chǎn)品的總體特征描述。

第二、項(xiàng)目產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群的對(duì)接。

階段E：目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理研判及需求分析

第一、消費(fèi)心理。

第二、需求分析。

第三、對(duì)項(xiàng)目主題的認(rèn)知

步驟5：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題定位及房地產(chǎn)形象定位

階段A：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題定位

為項(xiàng)目建立領(lǐng)先的、策略型的市場(chǎng)主題概念體系：

a.該體系不僅是一個(gè)主題概念的提出；

b.該體系緊扣項(xiàng)目與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的大勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)；

c.立足于該項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)與發(fā)展商自身優(yōu)勢(shì)之上；

d.具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值，包括項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)與一系列賣點(diǎn)；

f.該體系的是深度能夠使項(xiàng)目輸出持續(xù)的價(jià)值，從而保證大型項(xiàng)目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴(kuò)張埋下伏筆；

g.該體系能夠與項(xiàng)目的建設(shè)與分期開(kāi)發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開(kāi)發(fā)與推廣相匹配，實(shí)現(xiàn)脈動(dòng)狀的市場(chǎng)推動(dòng)功能。

階段B：房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位

圍繞項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)主題定位，從功能與形式兩方面入手，為項(xiàng)目進(jìn)行形象定位。

步驟6：房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及建議

階段A：房地產(chǎn)項(xiàng)目總評(píng)規(guī)劃

會(huì)同專業(yè)規(guī)劃公司進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)總平規(guī)劃，堅(jiān)持“市場(chǎng)化”與“適度超前”兩個(gè)原則。階段B：房地產(chǎn)交通道路規(guī)劃

第一、小區(qū)內(nèi)交通道路規(guī)劃。

第二、小區(qū)連接外部道路規(guī)劃。

階段C：社區(qū)配套規(guī)劃

階段D：房地產(chǎn)戶型設(shè)計(jì)建議

第一、戶型比例配置。二房二廳、三房二廳等占多大比例的配置。

第二、戶型面積比例。80平方米以下、80～100平方米等占幾個(gè)百分點(diǎn)，需進(jìn)行精確配比。

第三、戶型設(shè)計(jì)特色。單式、躍式、復(fù)式及功能分區(qū)等建議

階段E：建筑設(shè)計(jì)建議

第一、立面設(shè)計(jì)建議。

第二、整體風(fēng)格建議。

第三、組團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。

階段F：園林景觀規(guī)劃

第一、綠化面積的確定。

第二、景觀的主題提煉。

第三、景觀的特色營(yíng)造。

階段G：智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議

堅(jiān)持“適度先進(jìn)”、“控制成本”及“特色營(yíng)造”三個(gè)原則，提出智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)。

步驟7：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略擬定

階段A：分期發(fā)展策略

階段B：分期發(fā)展計(jì)劃

第三階段 房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃

步驟1：房地產(chǎn)推廣策略的定位

階段A：品牌策略

第一、命名方案

第二、VIS系統(tǒng)的建立

階段B：價(jià)格策略

第一、定價(jià)策略。

1、定價(jià)目標(biāo)：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。

2、定價(jià)的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤(rùn)、市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向、附近市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

3、價(jià)格策略：著重于市場(chǎng)導(dǎo)向。

4、定價(jià)原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。

5、定價(jià)方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價(jià)等。

第二、差價(jià)策略。

第三、入市價(jià)格策略。

階段C：廣告策略

階段D：媒介策略

階段E：活動(dòng)策略

步驟2：制定市場(chǎng)進(jìn)入方案

階段A：營(yíng)銷思路的體現(xiàn)

第一、客戶群的再清晰化。

第二、主要賣點(diǎn)的展示。

階段B：營(yíng)銷策略

第一、營(yíng)銷方式建議。

第二、公關(guān)活動(dòng)策劃。

第四階段 項(xiàng)目入市準(zhǔn)備及階段策略

步驟1：房地產(chǎn)項(xiàng)目入市準(zhǔn)備

階段A：劃分銷售周期并確定各周期的工作內(nèi)容

階段B：營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造

第一、售樓部的設(shè)計(jì)第二、樣板房的設(shè)計(jì)第三、現(xiàn)場(chǎng)包裝階段C：項(xiàng)目入市

第一、入市時(shí)機(jī)選擇。第二、入市進(jìn)機(jī)規(guī)劃。第三、銷售模擬。第四、公開(kāi)認(rèn)購(gòu)。步驟2：階段活動(dòng)策略

1、樓花銷售期廣告策略

2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期廣告策略

3、入市準(zhǔn)備期廣告策略

4、公開(kāi)發(fā)售期廣告策略

5、銷售階段期廣告策略

6、促銷期廣告策略

7、強(qiáng)銷期廣告策略

8、品牌形成期廣告策略

9、樓盤(pán)滯銷期廣告策略

10、尾盤(pán)銷售期廣告策略

第三篇：文化策劃

桂林電子科技大學(xué)

機(jī)電工程學(xué)院2010級(jí)班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)策劃

活動(dòng)背景:大地回春，學(xué)期伊始。在學(xué)校大力倡導(dǎo)學(xué)風(fēng)建設(shè)的的大好環(huán)境下，我們2010級(jí)各班級(jí)要積極加強(qiáng)班級(jí)穩(wěn)定，盡快形成具有鮮明的班級(jí)文化特色。使各班級(jí)達(dá)到一個(gè)全新的高度。

活動(dòng)思想：以校訓(xùn)“正德，厚學(xué)，篤行，致新”為大綱，以年級(jí)理念“圓夢(mèng)靠自強(qiáng)”為指導(dǎo)貫徹年級(jí)的思想精神，把“責(zé)任 團(tuán)結(jié) 榮譽(yù)”帶進(jìn)每個(gè)同學(xué)的心中。

活動(dòng)目的：增強(qiáng)年級(jí)的上進(jìn)性，團(tuán)結(jié)性，使各班級(jí)建設(shè)成具有本班文化特色的全新班集體。

活動(dòng)對(duì)象：機(jī)電工程學(xué)院10級(jí)各個(gè)班級(jí)

活動(dòng)時(shí)間：整個(gè)大一下學(xué)期

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)單位：機(jī)電工程學(xué)院10級(jí)年級(jí)委

活動(dòng)須知：

一、每個(gè)班級(jí)的負(fù)責(zé)人需交一份本學(xué)年班級(jí)規(guī)劃綱要，需從各個(gè)方面規(guī)劃本班級(jí)的發(fā)展方向以及達(dá)到的目標(biāo)。班級(jí)自留一份。

二、各班級(jí)要積極采取一定的措施以及必要的活動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃中的內(nèi)容。并做好文字記錄以及圖片的攝取，做好總結(jié)材料，并復(fù)制一份給年委相關(guān)部門(mén)。

三、期末的總結(jié)，每個(gè)班級(jí)要上交一份整個(gè)大一學(xué)年的班建設(shè)以及取得的成果工作總結(jié)報(bào)告（以Word文檔的形式，要圖文并茂，可以是電子檔或紙質(zhì)文檔）其內(nèi)容要盡量包括：學(xué)風(fēng)，科技，生活，體育，文藝，班會(huì)開(kāi)展，以及對(duì)外發(fā)展所取得的成果。

學(xué)風(fēng)方面:早讀 上課 晚自習(xí)的出勤率以及各項(xiàng)知識(shí)性比賽所取得的成果； 科技方面;班級(jí)的科技人才，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及取得的成果；

生活方面：宿舍的文明建設(shè)，以及開(kāi)展的各項(xiàng)組織有意義的豐富同學(xué)們課后生活的團(tuán)體活動(dòng)；

體育方面：班級(jí)的體育建設(shè)，個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的體育強(qiáng)項(xiàng)的建設(shè)，參加各項(xiàng)體育賽事所取得的成果等；

文藝方面：個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的文藝強(qiáng)項(xiàng)建設(shè)，參加各項(xiàng)文藝比賽取得的成果等； 班會(huì)開(kāi)展：組織班會(huì)的開(kāi)展，總結(jié)情況，對(duì)外發(fā)展：與其他班級(jí)在學(xué)術(shù)，文藝，體育等各方面的交流，合作的情況；（以上的形式只作為某種程度的參考，各班級(jí)還要根據(jù)本班的實(shí)際情況并發(fā)揮一定合理的想象建設(shè)具有本班特色的班集體?；顒?dòng)資料包括大一整個(gè)學(xué)年，各班要整理上學(xué)期的活動(dòng)資料）

四、擇優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)

在學(xué)期期末，年委主要相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)將會(huì)結(jié)合之前各班的發(fā)展規(guī)劃以及實(shí)際取得的成果和總結(jié)材料進(jìn)行擇優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

六、注意事項(xiàng)：各班級(jí)要切實(shí)做好各項(xiàng)工作，年委相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)進(jìn)行一定的了解。

第四篇：文化策劃

湖 北 省 宜 都 市 第 一 中 學(xué) 八 十 周 年 紀(jì) 念 慶 典

活動(dòng)策劃：白春艷

公管Q0841 080402025

關(guān)于宜都市第一中學(xué)建校八十周年紀(jì)念活動(dòng)的策劃

一．活動(dòng)組織

主辦單位：中共宜都市委，宜都市人民政府 承辦單位：宜都市教育局，宜都市第一中學(xué) 時(shí)間：2018年10月2號(hào) 地點(diǎn)：湖北省宜都市第一中學(xué)

參與人員：政府代表，宜都一中全體師生，宜都一中校友代表，學(xué)生家長(zhǎng)代表

二．活動(dòng)主題

為了總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)，增強(qiáng)學(xué)校凝聚力，促進(jìn)校友間的聯(lián)絡(luò)及師生情誼，擴(kuò)大學(xué)校影響，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，應(yīng)廣大校友的強(qiáng)烈要求，學(xué)校決定于2018年10月舉行建校八十周年大型慶典活動(dòng)。這將是一次師生團(tuán)聚、同窗聚首、共話未來(lái)的盛會(huì)，將是一中教育發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑。宜都一中全體師生員工誠(chéng)邀關(guān)心、支持一中發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界人士和歷屆校友、教職員工歡聚陸城，薈萃母校，共謀一中發(fā)展大略。

三．宣傳活動(dòng)

1.預(yù)定從2018年元月起，在宜都一中網(wǎng)，宜都一中校友網(wǎng)，宜都論壇，愛(ài)宜都網(wǎng)上發(fā)布《宜都一中校慶公告》，向各個(gè)地方的宜都一中人發(fā)布這次紀(jì)念活動(dòng)的消息。

2.向廣大校友征集回憶當(dāng)年校園生活的文章，諸如記載同學(xué)之間趣事的短章，展現(xiàn)教師風(fēng)采的文存，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的談話記錄等等。力求以生動(dòng)的形式重現(xiàn)歷史，重啟舊憶，幫助大家找回美好的青春歲月。

3.在學(xué)校期刊雜志上刊登本次周年慶典的喜訊，向全體學(xué)生宣傳此次活動(dòng)的情況。

4.根據(jù)宜都一中校友網(wǎng)上的信息，以寫(xiě)信和打電話，Email等方式聯(lián)系各大校友，真誠(chéng)的邀請(qǐng)他們屆時(shí)參加本次周年慶典，并向他們說(shuō)明本次活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，以及主要活動(dòng)內(nèi)容。

5.向宜昌市各大政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出邀請(qǐng)函，以最高的誠(chéng)意邀請(qǐng)他們屆時(shí)來(lái)參加我們的紀(jì)念慶典，并向他們說(shuō)明慶典時(shí)間，地點(diǎn)，活動(dòng)流程，并邀請(qǐng)政府代表講話祝詞。

6.向宜都市各大企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)函，說(shuō)明時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)主要內(nèi)容，并邀請(qǐng)企業(yè)代表屆時(shí)上臺(tái)祝詞。

7.邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)，說(shuō)明時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)流程，并邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)代表屆時(shí)上臺(tái)祝詞。

8.邀請(qǐng)離退休教師，說(shuō)明時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)流程，并邀請(qǐng)老師代表屆時(shí)上臺(tái)祝詞。

四，宜都一中校慶日來(lái)歷

1949年7月，宜都解放，我校由人民政府接管。8月，全校教職員工參加了人民政府主辦的“暑期教師講習(xí)會(huì)”。結(jié)業(yè)后，原教職員工基本留用。隨后，縣委委派解放前曾在宜都一帶搞黨的地下工作的王素任本校校長(zhǎng)。又經(jīng)縣委決定，將湖北省私立宜都清江中學(xué)（由曹子龍兄弟在抗戰(zhàn)勝利后于私立宜都清江中學(xué)原址辦的，不是本校之前身）并入本校。仍用“宜都縣立初級(jí)中學(xué)”校名，暫用舊學(xué)制，教材是新編的臨時(shí)課本。當(dāng)年9月如期開(kāi)學(xué)，當(dāng)年錄取新生238名，分甲、乙、丙、丁、戊五個(gè)班 每班40余人，乙班為女生班，戊班全是城關(guān)鎮(zhèn)的學(xué)生，其他三個(gè)班為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)全校在籍學(xué)生16個(gè)班759人，教職員工63人。1949年12月20日，縣政府授予學(xué)校“宜都縣立初級(jí)中學(xué)”的校印，從此，這一天也被定為我校的校慶日。

五．活動(dòng)場(chǎng)地：宜都一中校園

六．前期準(zhǔn)備

1．工作人員，學(xué)生志愿者培訓(xùn)（1）.按實(shí)際需求把人員分工，禮儀接待，校園服務(wù)，持鮮花者等按需分配，并統(tǒng)一他們的著裝。

（2）.對(duì)不同分工的志愿者進(jìn)行流程培訓(xùn)，讓他們熟知各自活動(dòng)的工作。2．場(chǎng)地布置

（1）.校門(mén)口宜都一中四個(gè)大字的正前方擺放紅色花的花盆，形狀為圓形，在中心用黃色的花擺出“80”字樣，在宜都一中的兩側(cè)拜訪歡迎各方來(lái)賓的宣傳牌，突出表現(xiàn)這次活動(dòng)的主題。

（2）接受宜都各大企業(yè)，政府部門(mén)的橫幅祝賀，以各種形式把祝賀語(yǔ)掛在教學(xué)樓的兩側(cè)。

（3）.在校門(mén)入口到教學(xué)樓的路上鋪上紅毯，兩邊花壇插上彩旗，安排學(xué)生志愿者迎賓。

（4）.主席臺(tái)在體育場(chǎng)的舞蹈臺(tái)上，擺好桌椅，鮮花，話筒，安排好主席臺(tái)上來(lái)賓的座位。主席臺(tái)上拉起本次活動(dòng)的主題“1938-2018宜都市第一中學(xué)建校八十周年慶祝典禮”，背景以紅色黃色為主。

（5）.在塑膠草坪上按來(lái)賓人數(shù)整齊的擺放椅子。

七．紀(jì)念活動(dòng)流程;1.14：30開(kāi)始，安排工作人員，學(xué)生志愿者接待來(lái)臨的賓客，引導(dǎo)各位來(lái)賓到活動(dòng)的主要場(chǎng)地體育場(chǎng)上就座，安排飲水，發(fā)放活動(dòng)宣傳冊(cè)，等待活動(dòng)開(kāi)始。2.15:30，周年紀(jì)念活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人為宜都市市長(zhǎng)，市長(zhǎng)上臺(tái)致辭，宣布宜都市一中八十周年紀(jì)念活動(dòng)正式開(kāi)始，全體起立，升國(guó)旗，唱國(guó)歌，坐下，完畢。介紹此次活動(dòng)的目的，意義，以及此次活動(dòng)的重要來(lái)賓。3.主持人宣布政府代表，企業(yè)代表，校友代表，學(xué)生家長(zhǎng)代表，學(xué)生代表分別講話。

4.主持人介紹此次紀(jì)念的各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如校友代表的現(xiàn)場(chǎng)題字贈(zèng)書(shū)，以及各企業(yè)對(duì)宜都一中教育的支持，各校友回母校后的回憶參觀行程。5.校長(zhǎng)最后致辭，講述一中建校的歷史發(fā)展，分享部分學(xué)生校友的成就，對(duì)各位來(lái)賓的到來(lái)表示感謝，對(duì)一中的將來(lái)予以展望，將此次活動(dòng)推向高潮。6.主持人宣布此次紀(jì)念活動(dòng)告一段落，請(qǐng)各方來(lái)賓參加余下的各項(xiàng)紀(jì)念活動(dòng)。主場(chǎng)上的紀(jì)念活動(dòng)解散。

7.各紀(jì)念活動(dòng)在負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下有序的進(jìn)行。

8.18:00，各活動(dòng)基本結(jié)束，學(xué)校工作人員安排來(lái)賓在學(xué)校餐廳共進(jìn)晚餐，將活動(dòng)帶向另外一個(gè)和諧的氣氛中。

9.19:30，晚上的文藝匯演準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行，各方代表經(jīng)安排提前一刻鐘進(jìn)場(chǎng)觀看。10.21:30，晚會(huì)結(jié)束，主持人致辭，感謝各位來(lái)賓的到來(lái)，宣布此次紀(jì)念活動(dòng)圓滿結(jié)束。

11.晚會(huì)結(jié)束后，安排校車接部門(mén)校友、領(lǐng)導(dǎo)、退休教師到提前安排好的賓館住宿，并安排好餐飲。

12.活動(dòng)第二天，按學(xué)校安排，重點(diǎn)接待部分領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)代表，退休教師。

八．費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1.各種盆景，裝飾，鮮花共三萬(wàn)。2.飲用水，宣傳冊(cè)，便攜椅共一萬(wàn)。3.活動(dòng)用紙等五千。

4.宣傳標(biāo)語(yǔ)，宣傳氣球共五千。5.餐飲住宿共三萬(wàn)。6.活動(dòng)策劃宣傳一萬(wàn)。7.校期刊雜志費(fèi)共一萬(wàn)。8.書(shū)信電話費(fèi)共一千。

總計(jì)：十萬(wàn)一千元。

九．附錄 1.?；?/p>

宜都一中校徽整體為圓形。中心圖案由一個(gè)黑色舞動(dòng)的學(xué)子和環(huán)繞著的彩色飄帶組成，象征了一中生活的五彩繽紛與學(xué)生未來(lái)的精彩多姿，同時(shí)這兩個(gè)圖案變形為Y和Z兩個(gè)字母，是為“一中”的縮寫(xiě)。另外邊鑲為“湖北省宜都市第一中學(xué)”的漢字與“YIDU NO.1 HIGH SCHOOL”的英文。

2.校歌

清江清 長(zhǎng)江長(zhǎng)

梁山何峨峨 宋山何蒼蒼

光榮我校 隨抗戰(zhàn)序幕而創(chuàng)始

隨時(shí)代進(jìn)程而輝張

勖勉 我輩宜自強(qiáng)

術(shù)德兼修 蹈勵(lì)發(fā)揚(yáng)

如山岳之磊落 如波濤之汪洋

銜天接地 大風(fēng)央央

為我民族爭(zhēng)榮光

3.校訓(xùn)：品高學(xué)富

4.校風(fēng)：厚德球進(jìn) 格物求真

5.學(xué)風(fēng)：勤學(xué)篤實(shí) 慎思創(chuàng)新

第五篇：游戲策劃分類

游戲策劃（Game Designer）

游戲策劃，又稱為游戲企劃、游戲設(shè)計(jì)師。是游戲開(kāi)發(fā)公司中的一種職稱，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)游戲項(xiàng)目的設(shè)計(jì)以及管理等策劃工作。

通常游戲策劃在大部分公司都會(huì)有其更詳盡的分工，如下：

游戲主策劃：又稱為游戲策劃主管。游戲項(xiàng)目的整體策劃者，主要工作職責(zé)在于設(shè)計(jì)游戲的整體概念以及日常工作中的管理和協(xié)調(diào)。同時(shí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)策劃組以下的成員進(jìn)行游戲設(shè)計(jì)工作。

游戲系統(tǒng)策劃：又稱為游戲規(guī)則設(shè)計(jì)師。一般主要負(fù)責(zé)游戲的一些系統(tǒng)規(guī)則的編寫(xiě)，系統(tǒng)策劃和程序設(shè)計(jì)者的工作比較緊密。

游戲數(shù)值策劃：又稱為游戲平衡性設(shè)計(jì)師。一般主要負(fù)責(zé)游戲平衡性方面的規(guī)則和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，包括AI、關(guān)卡等，除了劇情方面以外的內(nèi)容都需要數(shù)值策劃負(fù)責(zé)游戲數(shù)值策劃的日常工作和數(shù)據(jù)打的交道比較多，如你在游戲中所見(jiàn)的武器傷害值、HP值，甚至包括戰(zhàn)斗的公式等等都由數(shù)值策劃所設(shè)計(jì)。

游戲關(guān)卡策劃：又稱為游戲關(guān)卡設(shè)計(jì)師。主要負(fù)責(zé)游戲場(chǎng)景的設(shè)計(jì)以及任務(wù)流程、關(guān)卡難度的設(shè)計(jì)，其工作包羅萬(wàn)象，包括場(chǎng)景中的怪物分布、AI設(shè)計(jì)以及游戲中的陷阱等等都會(huì)涉及。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，關(guān)卡策劃就是游戲世界的主要?jiǎng)?chuàng)造者之一。

游戲劇情策劃：又稱為游戲文案策劃。一般負(fù)責(zé)游戲的背景以及任務(wù)對(duì)話等內(nèi)容的設(shè)計(jì)。游戲的劇情策劃不僅僅只是自己埋頭寫(xiě)游戲劇情而已，而且還要與關(guān)卡策劃者配合好設(shè)計(jì)游戲關(guān)卡的工作。

游戲腳本策劃：主要負(fù)責(zé)游戲中腳本程序的編寫(xiě)，類同于程序員但又不同于程序員，因?yàn)闀?huì)負(fù)責(zé)游戲概念上的一些設(shè)計(jì)工作。通常是游戲設(shè)計(jì)的執(zhí)行者。