第一篇：2014年中勝大酒店端午禮粽銷售方案

中勝大酒店端午禮粽銷售方案

五月初五端午節(jié)的趨臨近，一年一度的“端午禮粽”銷售隨之即將拉開帷幕。市場營銷部更具當?shù)叵M習慣和消費情況對本年端午禮粽做出銷售預案。

一、計劃銷售任務：300盒

二、銷售指標分解：（不包含送禮部分）：

市場銷售部：110盒采購部：50盒

餐飲部：30盒客房部：10盒

人力資源部：50盒安全部：20盒

工程部：20盒財務部：10盒

三、廣告宣傳制作

1、在酒店大堂、中餐廳、恒溫游泳館擺放粽子宣傳品和樣品。

2、宣傳品由“端午禮粽”廠商提供，酒店印制3個X展架。（預計制作費200元）

3、印制酒店“端午禮粽”宣傳單3000張，以及“禮粽券”。（預計制作費400元）

四、完成各項任務的時間：

1、廣告制作在5月15日前完成；

2、端午禮粽銷售數(shù)量于5月12日與供應商確定并簽定合同，端午禮粽于5月15日到位；

3、5月27日“端午禮粽”大宗預售停止。

五、端午禮粽的購貨方式、種類、提成；

由于我酒店是第一次執(zhí)行“端午禮粽”銷售，為回避資金風險建議采用“代銷模式”即和廠家合作，由生產(chǎn)廠家提供貨源我酒店銷售。

銷售部建議銷售品種及定價、提成：

此次“端午禮粽”銷售提成為：售價-酒店底價-個人所得稅金=提成六、端午禮粽銷售的政策：

1、“端午禮粽”的最高售價不可以超過酒店指定的售價。

2、“端午禮粽”的最低售價不可以低于酒店底價。銷售員可以更具實際情況操作，建議按照整數(shù)折扣比執(zhí)行打折銷售。

七、端午禮粽銷售：

1、銷售員銷售“端午禮粽”在市場營銷部預定中心下預定單，預定單注明數(shù)量、銷售員、品種、售價、訂貨單位以或個人、聯(lián)系方式，并請訂貨者支付30%的定金，提貨時全額付清。

2、各部門預售“端午禮粽”的方式遵照第1條，預定單上還需要注明部門。

八、端午禮粽的領(lǐng)?。?/p>

1、顧客領(lǐng)取端午禮粽的地點在酒店預定中心。

2、訂單超過10盒可以請人力資源部派車由銷售員派送。（派送距離已酒店為中心方圓10公里）

九、資料的存檔

1、市場營銷部將本年度端午禮粽圖片、圖冊、各部門協(xié)議書等存檔。

2、市場營銷部將客人簽定的預定單存檔保管，端午節(jié)后進行拜訪致謝。

市場營銷部2014年5月11日

第二篇：中勝大酒店全年營銷方案專題

2014年中勝大酒店 全年營銷方案 2014年更加激烈的市場競爭，銷售工作要依據(jù)酒店高速發(fā)展的戰(zhàn)略決策，遵循高層指揮，密切聯(lián)系酒店內(nèi)外部關(guān)系，堅持以“市場為導向，以銷售為龍頭”的銷售工作方針，結(jié)合五星級城市酒店的戰(zhàn)略部署，抓服務質(zhì)量提升，抓產(chǎn)品創(chuàng)新，大力拓展和穩(wěn)定客戶群，努力提高酒店收益和社會品牌形象。第一章市場分析

一、經(jīng)營現(xiàn)狀 兵家言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，面對今日競爭之激烈現(xiàn)狀，我們更應認清自身情況，揚長避短、創(chuàng)新提高，才能贏得市場主導地位，贏得客戶滿意。

1、產(chǎn)品情況：目前酒店能提供的產(chǎn)品有客房、餐飲、康樂和會議，能夠滿足政務接待，商務接待和散客預訂。

2、雖然目前產(chǎn)品的組合還沒有達到預期的收益，主要存在的問題有： ①、酒店產(chǎn)品組合打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協(xié)調(diào)還存在較大的問題。②、目前酒店服務人員主動服務意識不強，不能急客人之急，想方設(shè)法為客服務;服務水平有待提高，服務流程不暢，造成賓客滿意度無法提高。③、酒店特色比較少、產(chǎn)品單一，亮點產(chǎn)品不突出

二、市場調(diào)查 我們推測2014年崇州酒店市場將迎來非常行業(yè)嚴冬。其主要原因是國家大力推行“開短會”“勤儉節(jié)約”的行政要求，這將大大的減少政務接待和商務接待的數(shù)量和消費量。但是此政策將會推動社會的平穩(wěn)發(fā)展，人均收入的提高，消費水平提高和消費理念轉(zhuǎn)變，大大的提高了對高星級酒店消費的需求和欲望。2014年崇州市將大力發(fā)展高新工業(yè)園和快速交通的發(fā)展也會給酒店帶來商機，很多企業(yè)需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。

三、競爭對手情況

隨著消費市場情況的看好，酒店業(yè)的同行數(shù)量也在急劇增加，目前崇州共有星級賓館2家(其中四星級1家，三星級酒店1家)。①、崇州大酒店：三星級酒店;服務項目全面，裝修比較豪華，設(shè)施設(shè)備較好，擁有80余間(套)客房、擁有大型會場、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的，穩(wěn)定的政務接待客源和商務客源。②、惠豐酒店：四星級酒店;位于街子古鎮(zhèn)服務項目全面，裝修豪華，設(shè)施設(shè)備較好，擁有50余間(套)客房、大型會場、豪華餐廳、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的，較穩(wěn)定的政務接待客源和高端商務客源。③、溫江費爾頓凱萊酒店：新五星級酒店：位于溫江市中心距離我酒店不到30公里，擁有360余間客房、大型會場、豪華餐廳、康樂設(shè)施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。

四、SWTO分析 優(yōu)勢：

1、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店，也是個新酒店設(shè)施設(shè)備完善高級。

2、客房、餐飲、康樂三大主要營業(yè)場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高。

3、一年的經(jīng)營中已取得大批穩(wěn)定客戶。劣勢：

1、客房部份：五星級酒店的價格在崇州地區(qū)比較高。

2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場占有份額較低特別是散客消費。

3、服務水平：整體服務水平?jīng)]有達到5星級酒店標準，服務隨意性大、服務流程較亂。機會：

1、崇州市大力的招商引資將打造新工業(yè)城市，勢必會對酒店業(yè)帶來一定商機。

2、在崇州市區(qū)域內(nèi)暫時無同級別酒店競爭。威脅：

1、周邊區(qū)域酒店業(yè)發(fā)展迅速，銷售渠道已經(jīng)發(fā)展大崇州市區(qū)域。

2、餐飲缺乏有效舉措，在市場有已有些許不良口碑。

3、服務水平未達到5星級酒店要求。第二章目標任務 作為崇州星級酒店的領(lǐng)軍者，我們應將提高經(jīng)濟效益和提升社會品牌形象，作為同等重要的工作對待，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實現(xiàn)酒店2014年酒店各項目標任務。

1、經(jīng)濟任務：2014年酒店營業(yè)目標任務為2250萬元，其中客房部完成營業(yè)收入1050萬元，餐飲娛樂部完成營業(yè)收入1250萬元，2、品牌任務：提升服務量和管理力量。營造熱情、溫馨、高雅、特色高星級城市酒店形象。打造崇州最優(yōu)質(zhì)酒店。

3、客源任務：依據(jù)市場現(xiàn)狀，2014年我們?nèi)詫⒕频昴繕丝蛻羧憾ㄎ辉谝陨虅战哟脱缦哟秊橹鳎?、中、高端散客消費為輔。其具體細分為： ①商務消費團隊：營業(yè)額發(fā)展到40%以上，占酒店總收入的40%—50%之間。②政務消費團隊：完美的接待政務團隊，營業(yè)額有望達到5%以上，占酒店總收入的5%-8%之間。③宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的40%。④旅游團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5% ⑤散客接待：力爭達到酒店總收入的10% 第三章營銷方案 2014年的銷售，經(jīng)營重點圍繞在“一個重心兩個基本點”上，即以協(xié)議為重心，抓好散客和宴席兩個基本點建設(shè)，兩手都要硬。圍繞高質(zhì)量的協(xié)議客戶，設(shè)計量身打造的專門包價，開放思維努力增加酒店產(chǎn)品。同時細節(jié)量化營業(yè)指標，調(diào)動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。

一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象 崇州酒店業(yè)的領(lǐng)導者就應是大眾耳熟能詳，代表崇州形象，具有強烈社會責任感的企業(yè)。因此，我們要做到：

1、拓展受觀注面：在一些特殊的節(jié)日推出大型促銷活動，在拓展酒店產(chǎn)品的同時拓展酒店的受關(guān)注面。

2、擴大酒店宣傳區(qū)域：我們要將宣傳區(qū)域不僅限于崇州行政區(qū)劃分內(nèi)可在目前已開通的成溫邛高速沿線設(shè)置平面宣傳欄。銷售人員大力發(fā)展溫江、大邑、邛崍的企業(yè)客戶以提升酒店在外地來崇州消費者群中的影響。

3、加強網(wǎng)絡宣傳：一是與政府一些門戶網(wǎng)站協(xié)作進行宣傳，二是加強與商務預訂網(wǎng)站合作加強宣傳。

二、加強客戶開發(fā)、不斷擴充客戶群 酒店客戶總是沿潛在→開發(fā)→合作→發(fā)展→休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發(fā)新客戶來進行補充，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：

1、穩(wěn)定接待政務客戶，不因消費標準的降低而在服務上打折。

2、加強旅游、會議、婚慶客戶開發(fā)：加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社、會務接待、婚慶公司的合作力度，與成都、溫江、邛崍的大型旅行社建立合作關(guān)系;另一方面加強與網(wǎng)絡訂房機構(gòu)加強合作，借助其強大的銷售平臺，實現(xiàn)散客消費的提升。

3、加強個體、企業(yè)客戶開發(fā)力度：隨著耒城經(jīng)濟發(fā)展的提速，諸多行業(yè)涌出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產(chǎn)、醫(yī)院、大型糖煙酒企業(yè)和家居企業(yè)為代表。2014年我們將定專人負責此行業(yè)的個體、企業(yè)客戶開發(fā)。

三、融洽客店關(guān)系，穩(wěn)固客戶群 在工作中我們應堅持視客人為朋友，從細節(jié)著手，急客人所急、服務于客人所需，以情留客、以心留客。

1、加強跟辦力度，對每一個會議或團隊，負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務，加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內(nèi)協(xié)助到離店歡送一一落實到位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關(guān)系。

2、每天上午8：00—9：00，派出一名銷售代表到總臺協(xié)助總臺工作，既可以提高總臺工作效率，又能收集賓客意見。

3、每次大型宴席，派出銷售代表進行現(xiàn)場客戶滿意度調(diào)查。

4、加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協(xié)議單位進行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象;不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調(diào)查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進行面對面拜訪;不定期問候是指節(jié)、假日對客戶的短信或電話問候。

四、加強階段性銷售活動開展，提高酒店營業(yè)收入。崇州酒店業(yè)營業(yè)高峰期主要是年初工作安排團隊(1—3月份)，年中工作小結(jié)和上級檢查團隊(7—9月份)，年終工作總結(jié)和上級檢查團隊(11月至次年1月份)、學宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黃金周(“五.一”、“十.一”)等等。我們應密切關(guān)注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執(zhí)行、努力開展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入。

五、強化餐飲銷售力度，提高餐飲質(zhì)量和提高市場占有率。營銷角度建議2014年餐飲應該提高菜肴研發(fā)、服務水平和制作保障三部分的能力。由菜肴研發(fā)為龍頭投入足夠力量圍繞經(jīng)營重點開發(fā)婚壽宴產(chǎn)品或者主題餐飲產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品加以充分培訓推廣提升服務的藝術(shù)性、趣味性;根據(jù)產(chǎn)品配合廣告宣傳保障以及有效營銷手段實施爭取在2014年上半年內(nèi)在崇州消費市場產(chǎn)生影響。繼而根據(jù)可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向，對廚師隊伍進行主題化、規(guī)范化操作。形成自己的體系。

六、細節(jié)量化營業(yè)指標、調(diào)動員工積極性

2014年，我們將加大營業(yè)指標量化工作。首先將營業(yè)總額分為協(xié)議單位，個體類客戶消費，總臺散客收入，餐飲宴席或散客消費，然后將各項任務額分至相應銷售人員。按每天為單位進行月統(tǒng)計、季分析、年總結(jié)的方式進行。第四章每月營銷工作計劃 根據(jù)淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場特性，制定各月份工作重點。一月份：

1、完事春節(jié)銷售方案并執(zhí)行，加強春節(jié)期間的團、散預訂。

2、拜訪協(xié)議單位，發(fā)放春節(jié)賀卡。

3、加強春節(jié)前各單位總結(jié)會的會議促銷.4、除夕和新年初一對所有協(xié)約客戶和潛在客戶短信或電話問候.二月份：

1、第一次市場市場全面調(diào)查。

2、第一次協(xié)約單位拜訪。

3、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。

4、收集建筑、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶信息。

5、開發(fā)新客戶3家。

6、第一次員工培訓。三月份：

1、加強對本地市場調(diào)查，進一步調(diào)查餐飲、客房的價格。

2、加強各協(xié)議單位的拜訪，建立穩(wěn)固的客源渠道。

3、與周邊企事業(yè)單位聯(lián)系，至少簽定10個單位。

4、對家居、糖煙酒企業(yè)進行拜訪，新簽訂不少于5家。

5、計劃“三八婦女”節(jié)的營銷方案。四月份：

1、一季度經(jīng)營情況分析。

2、第二次市場調(diào)查。

3、對成都、崇州、溫江、大邑、邛崍進行大力挖掘潛力客戶，開發(fā)拓展新企業(yè)客戶。

4、酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調(diào)查。

5、發(fā)展新客戶20家，發(fā)展外地協(xié)議單位50家。

6、做好“五一”節(jié)促銷方案。五月份：

1、做好“

五、一”專題促銷接待。

2、做好婚慶促銷于接待工作，于婚慶公司合作辦理小型婚慶展

3、第二次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費客戶消費傾向。

4、“

五、一”節(jié)短信問候客戶。

5、發(fā)展新客戶5家。

6、成都周邊城市同行業(yè)佼佼者聯(lián)系建立合作關(guān)系。

7、“端午節(jié)”主題禮品和“端午宴”的促銷方案。六月份：

1、與各單位加強聯(lián)系，挖掘半年工作總結(jié)消費機會。

2、兩次客戶問候。努力把無效協(xié)議客戶轉(zhuǎn)變成有效協(xié)議客戶。

3、在西餐廳做“六一”節(jié)促銷活動。在中餐廳進行“端午宴”的促銷活動，禮品的促銷。

4、發(fā)展新客戶10家。七月份：

1、二季度經(jīng)營情況分析。

2、第二次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查，協(xié)議單位接待意見收集和消費傾向調(diào)查核實。

3、兩次周末短信問候。

4、第三次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶黨消費傾向。

5、做好“謝師宴”營銷方案與執(zhí)行推廣并開展接待工作。

6、發(fā)展新客戶5家。

八月份：

1、搞好“謝師宴”銷售和接待工作。

2、搞好軍區(qū)銷售和政務接待。

3、第三次市場調(diào)查。

4、策劃“中秋”節(jié)客戶拜訪和銷售方案并執(zhí)行。

5、短信客戶問候。

6、發(fā)展新客戶5家。

7、加強旅行社、婚慶公司、政務接待的聯(lián)系。九月份：

1、兩次短信問候客戶。

2、加強婚宴銷售工作。

3、實施中秋銷售和拜訪。

4、制定“十一”黃金周銷售方案并執(zhí)行。十月份：

1、三季度經(jīng)營情況分析。

2、加強旅行社聯(lián)系，抓好高端散客的銷售。

3、密切關(guān)注“十一”黃金周的預訂、入住率和房價情況。

4、第四次客戶定期拜訪。

5、開發(fā)新客戶10家。十一月份：

1、第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查。

2、圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃。

3、對市場進行深入調(diào)查制定2015年銷售計劃。

4、制定年終工作總結(jié)會議銷售方案。十二月份：

1、加強營銷年終工作總結(jié)會議。

2、第四次客戶定期拜訪。

3、圣誕節(jié)、元旦的全面促銷。

4、春節(jié)銷售策劃。

5、四季度經(jīng)營情況分析。

6、向所有客戶短信或電話問候“元旦”。2013年11月5日

第三篇：-快樂端午粽飄香”親子活動方案

"快樂端午粽飄香”親子活動方案

“快樂端午粽飄香”親子活動方案

農(nóng)歷五月初五是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日------端午節(jié)。過端午節(jié)是我國兩千多年來的習慣，為了讓幼兒更好地了解端午節(jié)，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵，激發(fā)初步的愛國主義情感，豐富生活經(jīng)驗，今年端午節(jié)我們開展了“快樂端午粽飄香”親子活動，讓小朋友們在濃濃的親子氛圍中進一步了解中國傳統(tǒng)節(jié)日的習俗，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。

1、知道農(nóng)歷五月初五是端午節(jié)，端午節(jié)也是一家人團聚的日子。

2、了解端午節(jié)有吃五黃、掛五端以驅(qū)毒避蟲的習俗，有賽龍舟的習俗，還有許多傳說、故事、兒歌，如：有關(guān)屈原的傳說等。

3、端午節(jié)有特別的食品——粽子，它是多種形狀、多種口味的。

4、樂于參加包粽子、制香包、編蛋網(wǎng)、賽龍舟等活動，體驗節(jié)日的快樂。

1、端午節(jié)的故事；

2、做香包的材料：香料、布、針、線等；

3、包粽子的糯米、葦葉；

4、編蛋網(wǎng)的繩線、五彩線；

5、自制龍舟兩條；

6、幼兒每人一個熟粽子。

一、主持人致開場辭：

淡淡棕葉香，濃濃世間情，根根絲線連，切切情意牽，每年的農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——“端午節(jié)”，又稱端陽節(jié)、五月節(jié)、端

五、等等。雖然名稱不同，但各地人民過節(jié)的習俗是相同的。端午節(jié)是我國有二千多年的舊習俗，每到這一天，家家戶戶都懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，佩香囊，隨著端午節(jié)腳步的臨近，為了增進小朋友們對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣，了解中國傳統(tǒng)文化的習俗，從小培養(yǎng)孩子們的愛國主義情感，今天我們一泉路幼兒園小朋友們邀請了自己的爸爸媽媽，爺爺奶奶，用自己的方式來慶祝這個美好的傳統(tǒng)佳節(jié)。

現(xiàn)在就讓我們一起用掌聲歡迎我們的爸爸媽媽，爺爺奶奶們！

講述端午節(jié)來歷的故事，讓幼兒初步了解故事中的人物、事情和相關(guān)物品。附：屈原的故事

屈原是我國古代的一位偉大的愛國詩人，他非常愛自己的國家——楚國。他愛護百姓，幫助楚王治理國家，使楚國變得很強大，楚王很信任他。

王后和奸臣們看見楚王這么信任屈原，心里很不高興，經(jīng)常湊在一起商量害屈原。他們拼命在楚王面前說屈原的壞話，動員楚王相信最強大的敵國——秦國的話，放棄跟其他小國家做朋友。屈原堅決反對楚王相信敵人的話，一再勸說楚王不要與周圍的國家絕交。楚王非常生氣，撤掉了屈原的官職，將他流放到很遠的地方，堅持與周圍的國家斷絕了朋友關(guān)系。秦國見楚王中了計，就派了很多兵去攻打楚國。楚國被打敗了，楚王也被秦國捉去，最后死在了秦國。

屈原雖然被免除了官職，但他非常關(guān)心自己的國家，他擔心楚國的命運，常常整夜睡不著。在聽到楚國被打敗、楚王死在秦國的消息后，他非常傷心。他昏昏沉沉地走了幾天，來到了汨羅江邊，用力向江心一跳，很快沉了下去。

屈原死的這天，是農(nóng)歷五月初五。老百姓們聽說后，爭著劃船，到處去撈屈原，賽船的風俗就這樣形成了。為了紀念屈原，人們還用竹葉和糯米包成粽子投入江中，讓魚吃飽了不傷害屈原。

二、端午節(jié)賽歌會

請各班的小朋友們表演朗讀端午節(jié)的兒歌。

小：五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖。龍舟下水喜洋洋。?。何逶挛?，是端午，背個竹簍入山谷；溪邊百草香，最香是菖蒲。

中班：五月節(jié)，天氣熱，放下鋤頭歇一歇；山上清風爽，楊梅紅出血。

大班： “棕子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。

三、賽龍舟

每班選5名家長，組成兩隊，賽龍舟接力賽。媽媽或爸爸套著紙箱做的龍舟，繞障礙前行接力。

四、巧手媽媽大比拼---親子活動

每班幼兒家庭分四組進行親子活動。

第一組：與媽媽一起包粽子。

第二組：與媽媽一起做香囊

方法：給每位小選手分發(fā)一塊色彩鮮艷的絲布、一根可以掛在脖子上的細帶子、一張小紙條、一支筆、一些香藥、一付針線，若無香藥也可以綠豆或花生代替。每位小選手利用手中的材料制作小香囊，在小紙條上寫下祝福和許愿的話，縫于香囊內(nèi)。要求針腳工整，外形美觀。香囊制作完畢后，可以自帶，也可以送給他人。

新意之處：小孩佩香囊也是端午節(jié)的習俗之一，傳說有避邪驅(qū)瘟之意。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，做成各種不同形狀，結(jié)成一

串，形形色色，玲瓏可愛。本方法的新意之處在于讓小孩自己制作香囊，并且要求在香囊內(nèi)放入祝福或許愿的小紙條，既滿足了小孩喜歡動手的要求，也符合少年兒童天真爛漫的個性。做香布袋。用布做成小布袋，向藥鋪索要或買五味中藥藥面，裝在小布袋里縫嚴。戴在小孩或老年婦女身上，驅(qū)邪避瘟。

第三組：與媽媽一起編蛋網(wǎng)。

第四組：給孩子結(jié)五絲，結(jié)繩索。

“五絲”由紅、黃、藍、白、黑五色線配成，古代沒有棉花而用五色絲，所以叫“五絲”。后有了棉花，就以棉線代絲，而名稱未改。早晨，在未出太陽時，給孩子的手脖上、腳脖上和脖子上都戴上“五絲”。要一直戴到下大雨。下大雨時，解下來扔在水流里，使其順水漂走。傳說這“五絲”能變成蚯蚓。習俗認為戴“五絲”，能去災、辟邪、保護幼兒。

五、幼兒相互贈送禮物，并大膽向同伴說一句祝福的話。

六、活動結(jié)束

在此，僅代表幼兒園的全體教師祝各位家長及小朋友們節(jié)日快樂，合家幸福！親子活動結(jié)束，各班組織幼兒與家長到班級分享美味的粽子。

在歡樂的氛圍中，我們的活動也該結(jié)束了。通過這次親子活動，我們的感觸一定都很深。小朋友們展示了個人的魅力，小朋友們和爸爸媽媽展示了良好的積極合作精神。我想說“小朋友真棒！大朋友更棒！” 文 章來源

第四篇：端午粽飄香活動方案(中班)（共）

快樂的端午節(jié)主題活動方案

中一班

一、活動內(nèi)容 快快樂樂過端午

二、活動意圖

通過端午節(jié)主題活動的開展，讓孩子們感受傳統(tǒng)節(jié)日文化的魅力與內(nèi)涵，也讓孩子們了解端午節(jié)的相關(guān)來歷、傳說故事和習俗活動，感受中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中折射出的濃郁的文化氣息。通過活動還能體會端午節(jié)全民健身、防疫祛病、驅(qū)邪避毒、倡導健康的節(jié)日主題內(nèi)涵，促使孩子們在豐富的活動中樹立健身心的意識，促進快樂成長。

三、活動目標

㈠知道端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。㈡簡單了解端午節(jié)的來歷和節(jié)日習俗。

四、活動準備

關(guān)于端午節(jié)的課件及圖片，粽子實物。

五、活動過程

㈠出示粽子，引出端午節(jié)話題。㈡端午節(jié)的來歷。㈢端午節(jié)的節(jié)日習俗。

㈣觀看端午節(jié)課件，使幼兒進一步直觀生動地了解端午節(jié)。㈤學說兒歌《端午節(jié)》。㈥活動延伸。

快樂的端午節(jié)主題活動教案

中一班

一、活動內(nèi)容 快快樂樂過端午

二、活動目標

㈠知道端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。㈡簡單了解端午節(jié)的來歷和節(jié)日習俗。

三、活動準備

關(guān)于端午節(jié)的課件及圖片，粽子實物。

四、活動過程

㈠出示粽子，引出端午節(jié)話題。

1．看，老師今天帶來了什么呀？（粽子）你吃過粽子嗎？ 2．你們知道粽子是我國哪個傳統(tǒng)節(jié)日特有的食物嗎？ 3．小朋友們，你們知道端午節(jié)是怎么來的嗎？端午節(jié)為什么要吃粽子呢？聽了老師講的這個故事你們就知道了。

㈡端午節(jié)的來歷。

1．老師講述《屈原的故事》。

2．老師根據(jù)故事內(nèi)容針對端午節(jié)的來歷進行提問。㈢端午節(jié)的節(jié)日習俗。

誰能說一說過端午節(jié)的時候都要做哪些事情？（插艾草、吃粽子、賽龍舟、掛香包、綁花繩……）老師依次出示相應的實物教具，并簡單介紹。

吃粽子、賽龍舟是為了紀念屈原這位愛國英雄，插艾草、掛香

包是為了驅(qū)趕蚊蟲辟邪，綁花繩是寄托了人們對長命百歲的美好祝福。

㈣觀看端午節(jié)課件，使幼兒進一步直觀生動地了解端午節(jié)。㈤學說兒歌《端午節(jié)》。

端午節(jié)

杏兒紅，麥兒黃，五月初五是端陽。門插艾，香滿堂，龍船比賽喜洋洋。粽葉香，包五糧，剝個粽子裹上糖。掛香包，點雄黃，蚊蟲不敢來打擾。

㈥活動延伸。

請幼兒一起觀察、了解包粽子的材料、制作方法，并一起品嘗粽子。

快樂的端午節(jié)主題活動總結(jié)

中一班

端午節(jié)是我國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，它有著獨特的風俗，如：插艾草、吃粽子、賽龍舟、掛香包、綁花繩等。利用端午節(jié)，開展主題活動，增進兒童對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣。同時，端午也是紀念愛國英雄屈原的特殊日子，可以借端午節(jié)，緬懷先輩，傳承民族精神。

通過這次主題活動的開展，讓孩子們了解了很多與端午節(jié)有關(guān)的風俗習慣，讓他們在參與的過程中進一步感受到了端午節(jié)的快樂，體驗了大家一起分享的快樂！讓幼兒體驗中國傳統(tǒng)文化的源遠流長，積累幼兒的文化底蘊。在活動中讓幼兒展現(xiàn)自我，發(fā)展自我個性，進一步培養(yǎng)他們的主體參與意識和同伴間的團結(jié)合作精神。

第五篇：禮品茶銷售提成方案

禮品茶銷售提成方案

目的：

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加營業(yè)點的禮品茶銷售量，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵方式：

1、營業(yè)點工作人員

獎勵以禮品茶的八折價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售原價。以來自散客和無預定入住賓客為主

2、營業(yè)點外公司員工

獎勵以禮品茶的九折價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售原價。以八折價銷售的提成=

以八折價銷售的提成=

低于以上價格的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領(lǐng)導介紹、主動上門、以及其它，客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。

整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例。

營業(yè)點每月銷售的整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受 限制，營業(yè)點銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

營業(yè)點銷售提成=

營業(yè)點外（其他部門員工）銷售提成=