第一篇：網(wǎng)絡(luò)求職四要點(diǎn)

汕尾名企HR為你總結(jié)網(wǎng)絡(luò)求職四要點(diǎn)。

時(shí)值畢業(yè)季，也是一年中求職招聘的熱季，因?yàn)樘鞖夂偷赜虻南拗?，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的制約性越來(lái)越明顯，因此也有很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)招聘，以前作為輔助的網(wǎng)絡(luò)招聘也越來(lái)越顯得重要，然而，很多求職者面對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘，依然有很多茫然，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)求職沒(méi)有想象中那么難，只要掌握了以下的要點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)可以為你提供一個(gè)快捷方便的求職方式：

一、簡(jiǎn)歷的注意事項(xiàng):簡(jiǎn)歷作為你和人事經(jīng)理之間的第一個(gè)橋梁，在網(wǎng)絡(luò)招聘中顯得格外重要，在很大方面決定了你是否能得到一個(gè)合適的職位，因此，求職簡(jiǎn)歷必須最先被重視。

工作經(jīng)驗(yàn)是核心

人事經(jīng)理在查看簡(jiǎn)歷時(shí)，最感興趣的是你的工作經(jīng)驗(yàn)。在填寫簡(jiǎn)歷時(shí)，一定要在描述工作經(jīng)驗(yàn)上多花些功夫，要盡量詳細(xì)描述你的工作內(nèi)容和職責(zé)。比如應(yīng)聘銷售人員，你就寫出你過(guò)往良好的銷售業(yè)績(jī)；招聘設(shè)計(jì)人員的，你就附上你設(shè)計(jì)的作品，如為以往某著名客戶所做的廣告設(shè)計(jì)等等。這些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)和工作成效最能突出你個(gè)人在工作上所具備的能力。

“自我評(píng)價(jià)”要搶眼

據(jù)調(diào)查，人事經(jīng)理在瀏覽簡(jiǎn)歷時(shí)首先看的就是你的自我評(píng)價(jià)，出色的自我評(píng)價(jià)能使你的簡(jiǎn)歷在眾多背景類似的簡(jiǎn)歷中脫穎而出。當(dāng)然你應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明你最大的優(yōu)勢(shì)是什么，比如“5年出色的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)”等，而避免使用一些空洞老套的話。

專業(yè)技能要具體

如果你是IT人才，當(dāng)你描述項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一定要將該項(xiàng)目的軟、硬件環(huán)境、開(kāi)發(fā)工具寫清楚，并請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你在該項(xiàng)目中的具體職責(zé)。如果你是高級(jí)人才，業(yè)績(jī)能充分證明你的能力和價(jià)值，請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你取得的業(yè)績(jī)的具體內(nèi)容。例如：“在擔(dān)任銷售經(jīng)理的半年中，分銷商從9家發(fā)展到35家，公司業(yè)務(wù)從每月500萬(wàn)元增加到每月1800萬(wàn)元?！?/p>

留下多種聯(lián)系方式

如果一個(gè)很好的面試機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，卻因無(wú)法與你聯(lián)系而錯(cuò)失良機(jī)，這會(huì)是多么遺憾啊。所以，在填寫聯(lián)絡(luò)方式時(shí)，請(qǐng)務(wù)必填上電話、手機(jī)、QQ等信息以便招聘單位在第一時(shí)間內(nèi)能與你取得聯(lián)系；而且一旦你的聯(lián)系方式有變化，應(yīng)立即上網(wǎng)更新。

簡(jiǎn)歷填寫要規(guī)范

當(dāng)你在填寫簡(jiǎn)歷時(shí)，像項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、證書等信息應(yīng)填寫在相應(yīng)欄目中。對(duì)于有供選項(xiàng)的欄目，如專業(yè)、職能等，應(yīng)盡量從選項(xiàng)中選擇，如無(wú)完全一致的，也可

以選擇較接近的內(nèi)容。這樣，招聘企業(yè)在搜索與你的情況較接近的人才時(shí)，你的簡(jiǎn)歷就會(huì)有更多被搜索和瀏覽的機(jī)會(huì)。

英文簡(jiǎn)歷別忘了

許多外資、合資企業(yè)在招聘時(shí)，要求應(yīng)聘者提供英文簡(jiǎn)歷，同時(shí)有越來(lái)越多的公司開(kāi)始注重應(yīng)聘者的外語(yǔ)能力。如果你有意于外資、合資企業(yè)的職位，請(qǐng)不

要忘了同時(shí)將你的英文簡(jiǎn)歷填寫完整。這能使你的簡(jiǎn)歷更具專業(yè)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)歷最好放靚照

對(duì)于人事經(jīng)理來(lái)說(shuō)，每天需要瀏覽大量簡(jiǎn)歷，如果同等的條件，一般會(huì)先通

知有照片的求職者來(lái)面試，因?yàn)橥ㄟ^(guò)照片，人事經(jīng)理對(duì)應(yīng)聘者又多了幾分了解。

如果是美女，被通知的可能性就更大。我作為人事經(jīng)理，曾經(jīng)招聘一個(gè)人事主管，收到300多封簡(jiǎn)歷，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2個(gè)

女孩，就定下了其中的一個(gè)。對(duì)于一般職位如文職人員之類，中國(guó)人的傳統(tǒng)還是

以貌取人，你即使不漂亮，也照一個(gè)藝術(shù)照，就增多了面試機(jī)會(huì)(與其等死，還

不如放手一搏)，畢竟很現(xiàn)實(shí)的是，簡(jiǎn)歷的目的就是有面試的機(jī)會(huì)，其他就要靠

實(shí)力與運(yùn)氣了。

經(jīng)常上網(wǎng)更新簡(jiǎn)歷

最新最完整的簡(jiǎn)歷是人事經(jīng)理較為關(guān)注的，他們一般是按照簡(jiǎn)歷的完整程度

及更新的時(shí)間順序進(jìn)行的。也就是說(shuō)你的簡(jiǎn)歷填寫得越完整，更新得越勤快，你

被人事經(jīng)理搜索到的機(jī)會(huì)就越多。

二、網(wǎng)絡(luò)招聘信息的搜集：站點(diǎn)的選擇決定著你是否能方便快捷地找到合適的工

作，現(xiàn)在主流的招聘站點(diǎn)也有以下幾種：

招聘網(wǎng)

站

目前許多企業(yè)招聘的主要途徑，專業(yè)的招聘網(wǎng)站不乏知名企業(yè)的招聘信息，另外還會(huì)根據(jù)情況舉辦不同類型的網(wǎng)上招聘會(huì)。但是相對(duì)于汕尾這樣的二三線城

市，上前程無(wú)憂之類的全國(guó)站點(diǎn)效果還是相對(duì)較差的，而58同城之類的站點(diǎn)則

缺乏專業(yè)性，作為本土的企業(yè)，一般會(huì)在本地招聘站點(diǎn)上發(fā)布信息，比如汕尾本

地做的比較好的汕尾招聘網(wǎng)，因?yàn)槿瞬艓?kù)比較有針對(duì)性，效果也比較理想。

BBS除了招聘網(wǎng)站外，BBS也可以成為收集招聘信息的一個(gè)重要工具。目前大部

分BBS都設(shè)有招聘專區(qū)。

特別提示：相對(duì)于其它網(wǎng)站信息而言，BBS更新較快。不過(guò)由于是完全開(kāi)放

性的，缺乏認(rèn)證和管理，因此求職需要格外謹(jǐn)慎。

企業(yè)網(wǎng)站一般來(lái)說(shuō)，知名企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)得都比較好，欄目豐富，而且有獨(dú)立的招聘

專區(qū)。在招聘專區(qū)中，會(huì)常年公布一些崗位需求信息，對(duì)崗位職責(zé)，以及對(duì)求職者的要求都描述得比較詳盡。因此，求職者如果對(duì)知名企業(yè)感興趣，可以經(jīng)常進(jìn)入目標(biāo)公司的網(wǎng)站查詢。目前正在網(wǎng)上招聘的名企很多，涉及行業(yè)也較廣。隨意進(jìn)入某知名企業(yè)的網(wǎng)站，就能方便地搜索到招聘信息。

特別提示：專業(yè)招聘網(wǎng)站的網(wǎng)址求職者一般都能爛熟于胸，但對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站就不一定了解了。最簡(jiǎn)單的方法就是利用搜索引擎，比如“google”、“百度”，用你想應(yīng)聘的公司名稱作為搜索關(guān)鍵詞即可查詢到你要的網(wǎng)址。進(jìn)入公司網(wǎng)站

后，找尋相應(yīng)的人才招募區(qū)即可。

大型綜合網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站許多大型綜合網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站也設(shè)有人才頻道（也有叫招聘頻道、求職頻

道），求職者在瀏覽這些網(wǎng)站時(shí)不防多留意里面的招聘信息。

三、投遞簡(jiǎn)歷的注意事項(xiàng)：找到合適的企業(yè)之后，投遞簡(jiǎn)歷也需要注意商務(wù)禮儀，很多求職者就是在投遞簡(jiǎn)歷這個(gè)環(huán)節(jié)忽略了一些細(xì)節(jié)，從而讓HR第一印象不佳：有的放矢。試探性的網(wǎng)上求職成功率低，很大因素是由于學(xué)生對(duì)用人單位的具體要求吃不透。留心考察每條招聘信息的真實(shí)性和有效性。

求職者必須仔細(xì)瀏覽招聘單位簡(jiǎn)介、招聘職位介紹、信息發(fā)布時(shí)間、有效期等等，必要時(shí)還可登陸該公司的主頁(yè)了解更多相關(guān)信息。留意對(duì)方的用人計(jì)劃及招聘要求，在全面詳細(xì)地了解了招聘職位的信息后根據(jù)自己的實(shí)際情況投遞出簡(jiǎn)歷。

第一時(shí)間投遞簡(jiǎn)歷。通常網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)的舉辦周期在一周或一個(gè)月不等，但對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，還是要爭(zhēng)取在第一時(shí)間尋找中意的單位，并投

遞出簡(jiǎn)歷，以便搶占先機(jī)。

忌向一單位申請(qǐng)多職 在網(wǎng)絡(luò)求職中，向一家單位同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)職位的求職

者不在少數(shù)。大多數(shù)HR對(duì)這種做法非常反感，會(huì)認(rèn)為你非常盲目，沒(méi)有自己的目標(biāo)，缺乏主見(jiàn)。因此，向一家單位同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)職位的做法不可取。

四、網(wǎng)絡(luò)求職陷阱的防御：面對(duì)網(wǎng)絡(luò)求職陷阱，求職者應(yīng)“多管齊下”，將受騙上當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)降到最低，網(wǎng)上求職把好以下幾關(guān)非常重要：

1、選擇網(wǎng)站關(guān)

即選擇可靠的招聘網(wǎng)站。對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，應(yīng)盡量選擇大型、專業(yè)、知名的人才網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽、注冊(cè)，因?yàn)檫@些正規(guī)的網(wǎng)站對(duì)招聘單位都經(jīng)過(guò)審核，信息可信性相對(duì)較高。而且正規(guī)的人才網(wǎng)站會(huì)對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷的重要信息如聯(lián)系方式、E-MAIL、家庭住址等做一定程度的保密處理，只有向網(wǎng)站提供合法資質(zhì)證明的招聘單位才能看到，但非正規(guī)的網(wǎng)站就不一定是這樣了。

2、簡(jiǎn)歷填寫關(guān)

網(wǎng)上求職個(gè)人應(yīng)當(dāng)按照網(wǎng)上提供的簡(jiǎn)歷模板將個(gè)人詳細(xì)情況填寫在相應(yīng)的位置，不要將重要個(gè)人信息留在不該填寫的位置。尤其，在填寫簡(jiǎn)歷時(shí)，不要忽略個(gè)人簡(jiǎn)歷的公開(kāi)程度，盡量不要使自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷處于無(wú)條件公開(kāi)的狀態(tài)，這樣會(huì)給一些不法分子提供可乘之機(jī)。

3、信息鑒別關(guān)

有些公司不止采用一種招聘方式，在網(wǎng)站、報(bào)紙、人才市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行招聘，一般這類招聘的規(guī)模大，比較可信。而虛假招聘信息一般有以下特點(diǎn)：招聘單位聯(lián)系地址不詳細(xì)或根本不留；聯(lián)系電話為手機(jī)、小靈通，沒(méi)有固定電話；招聘條件非常低，工資待遇異常高；以各種理由收取求職者費(fèi)用；以公司手續(xù)正在辦理中為由不出據(jù)相關(guān)資質(zhì)證明。這些招聘信息，很可能是虛假的，求職者要慎之又慎。

4、電話聯(lián)絡(luò)關(guān)

對(duì)待陌生的電話（包括通知面試的電話和其它陌生詢問(wèn)電話）不要回答太多個(gè)人問(wèn)題，一有可疑情況應(yīng)立即報(bào)警。對(duì)于通知面試的電話，一定要對(duì)公司的地址及面試地址進(jìn)行核實(shí)，以辨別是否是“皮包公司”。

5、面試防御關(guān)

首先，注意面試場(chǎng)地，正規(guī)招聘單位一般都有固定的辦公場(chǎng)所，若網(wǎng)上的單位將面試地點(diǎn)選在賓館等臨時(shí)租借來(lái)的場(chǎng)地，要高度注意，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。其次，面試時(shí)間和地點(diǎn) 若面試安排在晚上，為保證人身安全，可以和單位商量改到白天的工作時(shí)間，盡量不要晚上赴約，特別是女學(xué)生。若要求到外地或很偏遠(yuǎn)的地方面試，在對(duì)招聘單位沒(méi)有詳細(xì)了解的情況下，不要貿(mào)然行動(dòng)，否則，如果在外地受騙，所遭遇的困境會(huì)更麻煩。

網(wǎng)上求職對(duì)于中階人才來(lái)說(shuō)不失為一種既經(jīng)濟(jì)，又方便的求職方式?，F(xiàn)在無(wú)論是直接登陸求職網(wǎng)站，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎尋找職位，都能獲得海量招聘信息，可供選擇的余地很大。相信只要好好掌握了上面的四個(gè)關(guān)鍵，在這個(gè)炎炎夏日，絕對(duì)可以讓你足不出戶，享受好工作找上門的感覺(jué)！

第二篇：求職要點(diǎn)

為你的簡(jiǎn)歷定位，明確你到底能干什么，最能干的是什么，如果你也有多個(gè)目標(biāo)，最好寫上多份不同的簡(jiǎn)歷，在每一份上突出重點(diǎn)，這將使你的簡(jiǎn)歷更有機(jī)會(huì)脫穎而出。

所以簡(jiǎn)歷中一定要有過(guò)硬的內(nèi)容，特別要突出你的能力、成就以及取得的經(jīng)驗(yàn)，這樣才會(huì)使你的簡(jiǎn)歷富有特色而更加出眾。仔細(xì)分析你的能力并闡明你能夠勝任這份工作，強(qiáng)調(diào)以前完成的事件然后要寫上結(jié)果。當(dāng)然對(duì)完成什么事件是應(yīng)該有所選擇的使用有影響力的詞匯。使用這種詞匯，如：證明的、分析的、線形的、有創(chuàng)造力的和有組織的，這樣可以提高簡(jiǎn)歷的說(shuō)服力，盡量每句都用到這種詞匯。

寫完以后，再檢查一下你的簡(jiǎn)歷是否回答了以下問(wèn)題：它是否清楚并能夠讓雇主盡快知道你的能力?是否寫清了你的能力?是否寫清了你要求這份工作的基礎(chǔ)?有東西可刪除嗎?盡力完善你的簡(jiǎn)歷直到最好。

例子：我的一個(gè)女性朋友發(fā)了100多封郵件求職都沒(méi)有任何反應(yīng)，因?yàn)閼?yīng)聘做文員的太多了，而我這個(gè)朋友做過(guò)空姐，我將她的郵件標(biāo)題改為“空姐來(lái)廣州找工作”，引起絕大部分男人事經(jīng)理想入非非，結(jié)果三天之內(nèi)有30多個(gè)男人事經(jīng)理通知面試，3個(gè)月找不到工作的她而變成3天找到上十份工作。你現(xiàn)在知道郵件標(biāo)題的重要性了吧

重點(diǎn)突出自己在實(shí)習(xí)崗位上的職責(zé)和成績(jī)。

記住：實(shí)習(xí)是個(gè)短暫的經(jīng)歷，不可能涉及很多重要、核心的工作或者決策工作。一定要體現(xiàn)自己在平凡的崗位上積極的思考和工作

Commercial Assistant商務(wù)助理

應(yīng)屆生見(jiàn)習(xí)崗位Probationary Trainee

市場(chǎng)經(jīng)理助理Market Manager Assistant

第三篇：網(wǎng)絡(luò)求職

網(wǎng) 絡(luò) 求 職

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為企業(yè)招聘、學(xué)生求職的重要渠道。但是，很多學(xué)生在網(wǎng)上投了一大堆簡(jiǎn)歷（網(wǎng)申），結(jié)果卻是“石沉大?！?、“杳無(wú)音信”，甚至連一個(gè)面試通知都沒(méi)有。為什么網(wǎng)申命中率很低？是信息欺詐？職位飽和？求職者自身不夠優(yōu)秀？還是求職技巧欠缺？多數(shù)網(wǎng)絡(luò)求職者之所以未能夠獲得面試機(jī)會(huì)，主要的原因還是欠缺求職技巧！與傳統(tǒng)的投遞紙質(zhì)簡(jiǎn)歷相比，網(wǎng)絡(luò)求職應(yīng)注意以下事項(xiàng)。

1.關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)

很多企業(yè)，特別是外企，在招聘時(shí)為了提高效率，都會(huì)鎖定一定的目標(biāo)人群，例如設(shè)置目標(biāo)專業(yè)、英語(yǔ)等級(jí)狀況等等。因此，面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)，人力資源經(jīng)理（HR）就可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘系統(tǒng)設(shè)置一些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，以減少目標(biāo)人群。這樣一來(lái)，不符合搜索條件的簡(jiǎn)歷，自然就被pass掉了。例如，用人單位要求的專業(yè)是“信息管理與信息系統(tǒng)”，而你如果按照通常的簡(jiǎn)稱“信息管理”、“信管”，按道理說(shuō)專業(yè)是吻合的，但網(wǎng)絡(luò)招聘系統(tǒng)只認(rèn)“信息管理與信息系統(tǒng)”，這樣一來(lái)通過(guò)關(guān)鍵詞篩選時(shí)就把“信息管理”、“信管”等淘汰掉了。

因此，求職者應(yīng)該仔細(xì)查看招聘單位的招聘要求，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。在投遞簡(jiǎn)歷之前，認(rèn)真研究目標(biāo)公司和目標(biāo)職位的要求，也可向同學(xué)、學(xué)長(zhǎng)或者老師咨詢，獲得盡可能多的信息，然后有針對(duì)性地設(shè)計(jì)自己的簡(jiǎn)歷內(nèi)容，有針對(duì)性地投遞。當(dāng)然，簡(jiǎn)歷的內(nèi)容必須保證是真實(shí)的，不可弄虛作假。

2.突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要

試想一下，如果你是招聘人員，面對(duì)成千上萬(wàn)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你會(huì)有很多時(shí)間仔細(xì)閱讀每一份簡(jiǎn)歷嗎？與傳統(tǒng)招聘的簡(jiǎn)歷相比，網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)歷更要注意“突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要”。

招聘人員閱讀一份簡(jiǎn)歷，有一個(gè)所謂的“30秒效應(yīng)”，招聘人員閱讀一份簡(jiǎn)歷所花的時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)30秒鐘，甚至是一覽而過(guò)，因此切忌洋洋灑灑！簡(jiǎn)歷的必需內(nèi)容通常包括個(gè)人信息、教育經(jīng)歷、實(shí)習(xí)或從業(yè)經(jīng)歷等內(nèi)容。個(gè)人信息以方便用人單位聯(lián)系自己為目的。按照要求填寫完整，例如姓名、性別、電話、電子郵箱等等。有些用人單位可能會(huì)有地域要求，例如要求戶籍所在地為浙江，這時(shí)就不要遺漏了。有條件時(shí)，提供一張求職形象照。求職形象照一定要弄一張自己最上鏡的照片。另外，求職形象照建議不要弄成個(gè)人生活照，一來(lái)這樣的招聘較大，HR查看簡(jiǎn)歷時(shí)如果網(wǎng)絡(luò)狀況不好難以快速顯示，因此用一寸照片掃描成文件體積較小的gif圖片較為合適。

教育經(jīng)歷采用倒敘的方式。先寫大學(xué)的，再寫高中的，初中和小學(xué)就沒(méi)有必要寫在上面。如果有培訓(xùn)經(jīng)歷，也可以寫在上面。在寫大學(xué)的教育經(jīng)歷時(shí)，列出與求職崗位匹配的核心課程。只需要核心課程即可，不要列出一大堆課程。實(shí)習(xí)或從業(yè)經(jīng)歷。簡(jiǎn)要列明實(shí)習(xí)或從業(yè)的時(shí)間、單位、所任職務(wù)、工作內(nèi)容以及工作成績(jī)等。要把取得的具體成績(jī)擺出來(lái)，不要泛泛而談。

3.投其所好

在投遞簡(jiǎn)歷之前，先不妨這樣想想：如果你是該公司的招聘人員，你最希望看到一份什么樣的簡(jiǎn)歷？你會(huì)怎樣閱讀、篩選簡(jiǎn)歷？因此，以招聘人員為本位，換位思考，投其所好。

簡(jiǎn)歷內(nèi)容要與招聘單位的崗位要求相符合。符合度越高，成功率就越高。例

如，招聘單位對(duì)某個(gè)職位要求溝通能力好，應(yīng)聘簡(jiǎn)歷就可以說(shuō)自己擅長(zhǎng)溝通。不過(guò)，要注意的是，如果招聘單位要求有2年以上工作經(jīng)歷，而我是應(yīng)屆畢業(yè)生，沒(méi)有工作經(jīng)歷，是不是就不能投簡(jiǎn)歷？千萬(wàn)不可！HR對(duì)職位的描述是有彈性的，你簡(jiǎn)歷的某個(gè)內(nèi)容就有可能使其眼前一亮!

4.注意發(fā)送的形式

對(duì)于郵件主題，如果招聘單位已經(jīng)有要求，請(qǐng)嚴(yán)格按照要求之行，而不要自己弄什么“創(chuàng)新”。如果招聘單位沒(méi)有要求，則郵件主題盡量以新穎為目標(biāo)。普通的主題，例如：張三應(yīng)聘軟件工程師。如果你覺(jué)得自己某方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，例如畢業(yè)于名校、通過(guò)了權(quán)威認(rèn)證等，則一定要在主題中加上你的優(yōu)勢(shì)，例如通過(guò)了軟考的同學(xué)就可以這樣寫：軟考網(wǎng)絡(luò)工程師張三應(yīng)聘軟件工程師。再看另外一個(gè)主題：應(yīng)聘軟件工程師---張三---武漢大學(xué)---2年工作經(jīng)驗(yàn)。顯然，這樣的郵件主題，招聘人員一目了然，處理起來(lái)也非常方便。

簡(jiǎn)歷的內(nèi)容是采用附件方式還是正文方式？如果招聘單位要求用附件，就按照招聘要求來(lái)做。這時(shí)候要注意，附件盡量使用Word發(fā)送，文件名不要簡(jiǎn)單地命名為“簡(jiǎn)歷.doc”，建議附件的名稱與郵件主題保持一致，例如“軟考網(wǎng)絡(luò)工程師張三應(yīng)聘軟件工程師.doc”。這樣的簡(jiǎn)歷保存后，招聘人員就可以有效區(qū)分不同的簡(jiǎn)歷。如果只是簡(jiǎn)單地命名為“簡(jiǎn)歷.doc”，則可能會(huì)影響招聘人員下載并保存附件的心情。如果招聘單位沒(méi)有要求，正文方式發(fā)送簡(jiǎn)歷應(yīng)該是第一選擇。想想看，如果采用附件方式，面對(duì)成千上萬(wàn)的簡(jiǎn)歷，招聘人員會(huì)有時(shí)間和耐心打開(kāi)你的郵件，再打開(kāi)你的附件，還可能需要花時(shí)間等待附件打開(kāi)嗎？

簡(jiǎn)歷投到哪兒？如果招聘單位已經(jīng)提供了指定的郵箱，或者在單位網(wǎng)站上開(kāi)辟了求職專區(qū)，則按照要求做就是了。否則的話，則可以通過(guò)知名的人才招聘網(wǎng)站進(jìn)行。比較知名的人才招聘網(wǎng)站通常會(huì)與一些公司建立招聘業(yè)務(wù)聯(lián)系。

需要提醒大家的是，公司實(shí)力不同，采用招聘方式可能會(huì)有差異。例如，大公司比較認(rèn)可網(wǎng)申渠道，而中小型企業(yè)則比較依賴校園招聘會(huì)和紙質(zhì)簡(jiǎn)歷。當(dāng)然，如果大公司也通過(guò)校園招聘會(huì)進(jìn)行招聘，這時(shí)投遞紙質(zhì)簡(jiǎn)歷應(yīng)該是第一選擇，除非你錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，那么只好將網(wǎng)絡(luò)求職作為補(bǔ)救措施。

總之，網(wǎng)絡(luò)投遞簡(jiǎn)歷一定要注意方便招聘者查看。給其方便，實(shí)際上就是給自己機(jī)會(huì)！

5.經(jīng)常更新簡(jiǎn)歷

有些求職者在網(wǎng)上投了簡(jiǎn)歷后，就不聞不問(wèn)，只是被動(dòng)等著招聘單位的面試通知。如果是通過(guò)人才招聘網(wǎng)站發(fā)布了求職簡(jiǎn)歷，應(yīng)該經(jīng)常登錄網(wǎng)站，進(jìn)行更新，也就是說(shuō)，讓簡(jiǎn)歷永遠(yuǎn)保持在最前面的閱讀位置。

當(dāng)招聘人員搜索人才網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷庫(kù)，通常情況下符合條件的簡(jiǎn)歷是按刷新的時(shí)間順序排列。顯然，處于前面的簡(jiǎn)歷被招聘人員打開(kāi)的幾率更大。因此，求職者要經(jīng)常登錄網(wǎng)站，修改簡(jiǎn)歷，大到刷新效果。有人可能會(huì)說(shuō)，我沒(méi)有那么多的需要修改呀。確實(shí)如此。其實(shí)，我們只需要簡(jiǎn)單的修改一下文字，甚至只是在某句話中間加一個(gè)“的”字，不就達(dá)到了刷新簡(jiǎn)歷的目的嗎？

第四篇：招生技巧四之網(wǎng)絡(luò)宣傳要點(diǎn)

招生策略之網(wǎng)絡(luò)宣傳要點(diǎn)

高等學(xué)校的生源競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。隨著社會(huì)發(fā)展的需要和高等教育改革的進(jìn)一步深入，高等學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，民辦教育日益壯大，高等職業(yè)教育和網(wǎng)絡(luò)教育也在迅速崛起。同時(shí)，越來(lái)越多的高中畢業(yè)生選擇到國(guó)外接受高等教育，并會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)外教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國(guó)高等教育市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大學(xué)都加入到對(duì)優(yōu)秀生源的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。生源質(zhì)量，直接影響著學(xué)校培養(yǎng)人才的質(zhì)量。如何爭(zhēng)取到豐富的、高素質(zhì)的考生，促進(jìn)學(xué)校在擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的同時(shí)提高辦學(xué)水平，對(duì)招生宣傳工作提出了越來(lái)越高的要求。

招生宣傳工作的開(kāi)展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的，正在引起各高校的重視。

目前招生宣傳工作最大的弊端，就是幾乎所有高校全都集中在高考前后很短一段時(shí)間內(nèi)向考生傳遞大量的招生信息，效果非常不好。各高校在招生宣傳工作方面付出了很大的努力：招生簡(jiǎn)章越來(lái)越精美，內(nèi)容越來(lái)越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門；收音機(jī)里今天“空中咨詢”，電視里明天“訪談”；報(bào)紙、雜志上的招生廣告在高考前后也是鋪天蓋地，真是“亂花漸欲迷人眼”，但效果并不好。常常聽(tīng)到考生說(shuō)：“那么多的招生信息，還有那么多高校的招生簡(jiǎn)章幾乎同時(shí)張貼，我都不知道選什么好了?！笔聦?shí)上，人們已逐漸將招生簡(jiǎn)章視如商場(chǎng)所做的“商品簡(jiǎn)介”，報(bào)紙、雜志上的招生廣告也不能引起人們的太多興趣了。面臨決定一生重大轉(zhuǎn)折的高考，考生本來(lái)就壓力很大，密集的招生宣傳材料不僅增加考生的心理壓力，而且很容易使考生、家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過(guò)剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。

考生對(duì)學(xué)校與專業(yè)的選擇，取決于學(xué)校的聲望、專業(yè)的強(qiáng)弱、考生對(duì)將來(lái)就業(yè)狀況的預(yù)測(cè)、收費(fèi)高低、學(xué)校的人文地理環(huán)境、考生的興趣愛(ài)好等多種因素?？忌倪x擇往往在潛移默化中已經(jīng)形成。高校的招生宣傳應(yīng)該堅(jiān)持持續(xù)性，在提高辦學(xué)水平、擴(kuò)大自身社會(huì)影響的同時(shí)，把招生宣傳融入到考生的日常生活、學(xué)習(xí)當(dāng)中，“一哄而上”和“信息轟炸”往往收效甚微。

傳統(tǒng)常用的招生宣傳手段有：廣播、電視廣告；印刷媒體廣告；人際傳播方式宣傳等。這些方式都在某一方面存在較大的弊端。廣播電視廣告的覆蓋面廣，但時(shí)間短暫，只能造成瞬間印象，不能深人展示；印刷媒體廣告覆蓋面很大，也可以持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，但難以具體深人地展現(xiàn)學(xué)校風(fēng)貌，難以給考生留下持久深刻的印象；人際傳播宣傳方式比較直接，有說(shuō)服力，但無(wú)法將學(xué)校的實(shí)際情況現(xiàn)實(shí)地展現(xiàn)在學(xué)生眼前，而且往往個(gè)人色彩較濃，宣傳人員對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解存在差異。

信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳應(yīng)該放棄以傳統(tǒng)的方法、手段為主的觀念和做法，而要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好，但是很多高校并沒(méi)有引起足夠的重視，仍然將主要精力放在高考前后的傳統(tǒng)宣傳方式上面。

網(wǎng)絡(luò)具有隨時(shí)訪問(wèn)、雙向交互、超級(jí)鏈接、多媒體展示等優(yōu)點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具。學(xué)校建立一個(gè)招生網(wǎng)站，把相關(guān)的招生信息放在網(wǎng)站上，就給考生提供了24小時(shí)隨時(shí)查詢的方便。而且考生可以就自己不明白的地方或者進(jìn)一步關(guān)心的問(wèn)題向?qū)W校提問(wèn)，學(xué)校根據(jù)考生提問(wèn)進(jìn)行統(tǒng)一回復(fù)或者個(gè)別回復(fù)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)W校還可以與考生進(jìn)行在線交流，或召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)。在網(wǎng)頁(yè)上面介紹招生專業(yè)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等信息的同時(shí)可以利用超級(jí)鏈接功能對(duì)學(xué)校的概況、優(yōu)勢(shì)、特色專業(yè)、學(xué)習(xí)和生活條件等內(nèi)容進(jìn)行介紹，給學(xué)生提供全面了解學(xué)校的窗口。如果有必要還可以通過(guò)聲音、視頻、動(dòng)畫等等多媒體方式展示相關(guān)內(nèi)容，做到形象、直觀，讓考生足不出戶就能了解自己想要知道的信息，同時(shí)還能讓考生對(duì)自己向往的大學(xué)生活有身臨其境的感覺(jué)，增加對(duì)考生的吸引力。

網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意以下幾點(diǎn)：

1．宣傳信息要真實(shí)。一般來(lái)說(shuō)，考生對(duì)于高校自己建立的招生網(wǎng)站充分相信，招生宣傳網(wǎng)站的內(nèi)容不能有不實(shí)之詞，否則學(xué)生進(jìn)校以后如果發(fā)現(xiàn)宣傳內(nèi)容和自己感受到的不一致，不僅將導(dǎo)致學(xué)生對(duì)學(xué)校的不信任，破壞學(xué)生對(duì)高校的美好向往，而且將對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)產(chǎn)生副作用。

2．內(nèi)容要豐富。宣傳網(wǎng)站上面除了對(duì)學(xué)校基本情況、專業(yè)課程、學(xué)制、招生人數(shù)、招生范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)新生實(shí)行的一些專門的政策、注意事項(xiàng)等基本信息介紹外，還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和整體實(shí)力。比如：學(xué)校的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃；各個(gè)方面對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)；學(xué)校的重大成就和獲得的重大獎(jiǎng)勵(lì)；名師介紹和教師取得的成就展示；學(xué)生取得的成就展示；各個(gè)專業(yè)有突出成績(jī)的已畢業(yè)學(xué)生介紹；招生的各個(gè)專業(yè)的特色、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展現(xiàn)狀、專業(yè)特點(diǎn)；圖書資料、電子期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、教學(xué)設(shè)施等教學(xué)資源、環(huán)境介紹；學(xué)生社團(tuán)等業(yè)余活動(dòng)成就介紹；學(xué)習(xí)條件、生活條件介紹；學(xué)校以往新聞內(nèi)容的回放與檢索；學(xué)校風(fēng)光、地理位置、所處城市人文環(huán)境介紹，等等。

3．要對(duì)各專業(yè)就業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。大學(xué)是一個(gè)過(guò)程，進(jìn)入大學(xué)深造是為了讓自己將來(lái)在社會(huì)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。隨著大學(xué)生就業(yè)困難的加大，考生、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、專業(yè)的選擇往往從今后就業(yè)的角度來(lái)考慮，他們關(guān)心的是畢業(yè)后的社會(huì)地位，能否找到相對(duì)滿意的工作。招生宣傳應(yīng)該針對(duì)考生和家長(zhǎng)關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題做出回答。通過(guò)科學(xué)的分析和預(yù)測(cè)，引導(dǎo)學(xué)生把自己的興趣和國(guó)家的需要結(jié)合起來(lái)選擇自己的報(bào)考志愿。招生網(wǎng)站要對(duì)本校各專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位與作用、畢業(yè)生的就業(yè)去向和社會(huì)需求的前景等作出科學(xué)的分析和預(yù)測(cè)，并對(duì)本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率、已畢業(yè)學(xué)生的成就進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，讓考生有所參考。

引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合國(guó)家需要和自己的專長(zhǎng)、興趣、愛(ài)好以及個(gè)性特點(diǎn)選擇學(xué)校和專業(yè)，避免在純粹的就業(yè)觀念指導(dǎo)下的志愿選擇。應(yīng)該對(duì)各個(gè)專業(yè)適應(yīng)哪些特點(diǎn)的學(xué)生報(bào)考作出盡量詳細(xì)的說(shuō)明。如性格開(kāi)朗，形象較好，外語(yǔ)成績(jī)好的考生就比較適合市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、新聞學(xué)等專業(yè)；而思維嚴(yán)謹(jǐn)，動(dòng)手能力強(qiáng)的考生有利于學(xué)習(xí)電子類、工程類專業(yè)等。這些說(shuō)明將幫助考生揚(yáng)長(zhǎng)避短，在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上對(duì)今后的發(fā)展作出合理定位。

4．加強(qiáng)與考生的互動(dòng)和交流。學(xué)校和考生之間的互動(dòng)是增進(jìn)考生了解學(xué)校、學(xué)校對(duì)考生的需求進(jìn)一步了解的一種很好的渠道?？梢圆扇《喾N方式進(jìn)行互動(dòng)和交流：首先，招生網(wǎng)站上面要公布電子信箱，并認(rèn)真對(duì)待每一封來(lái)信；其次，對(duì)于一些共性的問(wèn)題，在FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題，F(xiàn)requent Asked Questions）中給以解答；其三，開(kāi)通BBS，讓招生人員、本校教師和在校學(xué)生參與和考生的交流；其四，定期面向中學(xué)生開(kāi)設(shè)講座、報(bào)告、咨詢專題等，通過(guò)招生網(wǎng)站向中學(xué)生直播，并允許過(guò)后學(xué)生點(diǎn)播，等等。除了這些方式以外，還可以在做好招生宣傳培訓(xùn)工作并征得本人同意的前提下，在網(wǎng)站上面公布一批教師和在校大學(xué)生的簡(jiǎn)單介紹和電子信箱，讓中學(xué)生通過(guò)電子信箱和這些老師、大學(xué)生直接聯(lián)系。這樣做，不僅可以加深中學(xué)生對(duì)本校的深入了解，而且可以增加他們對(duì)學(xué)校的親近感，更能吸引他們加入到這個(gè)大集體中來(lái)。對(duì)于這些參與交流的教師和大學(xué)生，因?yàn)樗麄兏冻隽藭r(shí)間和心血，學(xué)?？梢赃m當(dāng)給以經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。這樣做，要比在其他方面增加招生宣傳經(jīng)費(fèi)效益更高。

5．注重宣傳的連續(xù)性，避免應(yīng)景之作。招生宣傳工作是長(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過(guò)程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來(lái)說(shuō)，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

6．注重網(wǎng)站的整體效果。招生網(wǎng)站面對(duì)的是青春期的中學(xué)生，所以要在網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)、功能安排、界面音效、美工效果等方面精心設(shè)計(jì)，不僅要信息全面詳細(xì)，而且要將網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)得活潑、生動(dòng)、漂亮，富于感染力，對(duì)來(lái)訪問(wèn)的人產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。

7．招生網(wǎng)站要在學(xué)校主頁(yè)上面有一個(gè)突出的顯示，并且要在傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多方面宣傳自己的招生網(wǎng)站，吸引更多的人來(lái)訪問(wèn)，讓更多的人了解自己。應(yīng)和新聞界保持密切聯(lián)系，尤其是網(wǎng)絡(luò)新聞。因?yàn)樵诋?dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)新聞產(chǎn)生的影響力不可低估。積極主動(dòng)、及時(shí)準(zhǔn)確地向他們提供本校的信息，是擴(kuò)大學(xué)校影響力的一種有效途徑。

除了網(wǎng)絡(luò)具有招生宣傳的諸多優(yōu)勢(shì)外，因?yàn)殡娫挼姆奖憧旖?、普及率最高，所以在招生咨詢?dāng)中使用電話的考生和家長(zhǎng)人數(shù)最多。但是很多高校對(duì)電話的作用忽視了。筆者在今年高考前后幾天對(duì)十多個(gè)高校進(jìn)行了招生咨詢電話測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比較多：要么無(wú)人接聽(tīng)，要么三兩句把你打發(fā)，或者電話聽(tīng)筒在對(duì)方傳來(lái)傳去，最后還是無(wú)人能夠解決你的疑問(wèn)。能夠耐心、完整解答問(wèn)題的比較少。筆者曾經(jīng)在拜訪的大學(xué)招生部門見(jiàn)到，電話鈴聲大作，工作人員各忙各的，不管不問(wèn)。問(wèn)他們?yōu)槭裁床唤与娫?，答道：都是咨詢招生情況的，工作還忙不過(guò)來(lái)，誰(shuí)顧上一個(gè)一個(gè)回答了?

高考前后一直到新生入學(xué)報(bào)到這一段時(shí)間，是各高校招生部門工作最為繁忙的階段之一，每一項(xiàng)工作的責(zé)任都很重大。工作頭緒繁多，再加上人手少，往往有意或者無(wú)意忽略了對(duì)學(xué)生電話咨詢的答復(fù)。其實(shí)這一問(wèn)題的解決還是很容易的。考生咨詢的一般都是政策、規(guī)定范圍之內(nèi)的問(wèn)題，比如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、某個(gè)專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線、錄取名單查詢等等，“軟性”的問(wèn)題相對(duì)少一些。筆者連續(xù)多年參與招生工作，遇到考生咨詢的問(wèn)題很少有不能按政策回答的。因此，我們可以借鑒企業(yè)服務(wù)當(dāng)中的“呼叫中心”方法來(lái)應(yīng)答考生的電話咨詢，開(kāi)通電腦自動(dòng)應(yīng)答和人工應(yīng)答兩條服務(wù)熱線。對(duì)于一些“硬性”的問(wèn)題做成電話錄音，由電腦來(lái)自動(dòng)應(yīng)答。因?yàn)殡娔X應(yīng)答需要咨詢者按鍵選擇，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，有條件的高?？梢园炎詣?dòng)應(yīng)答設(shè)定為考生免費(fèi)撥打線路，由高校從招生宣傳經(jīng)費(fèi)當(dāng)中支付電話費(fèi)。如果考生選擇人工服務(wù)，而招生部門又人手緊張顧不上回復(fù)，那么可以選擇本校退休的招生工作人員、或者對(duì)政策把握能力強(qiáng)的教師，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后專門來(lái)答復(fù)考生的咨詢。因?yàn)楦哒姓迷谑罴倨陂g，甚至可以雇用一些經(jīng)過(guò)挑選的本科生、研究生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)咨詢?nèi)藛T。如果遇到考生的問(wèn)題比較靈活，不容易把握，再把問(wèn)題向有關(guān)人員提交，由能回答的工作人員來(lái)回答。

打電話來(lái)的考生或者家長(zhǎng)，必定是對(duì)這個(gè)學(xué)校感興趣，想進(jìn)一步了解一些問(wèn)題，或者是對(duì)學(xué)校招生宣傳當(dāng)中的問(wèn)題有疑問(wèn)需要解答。按照客戶關(guān)系管理理論，這一部分考生是最有可能成為“現(xiàn)實(shí)客戶”的“可能客戶”，應(yīng)認(rèn)真對(duì)待他們的電話。對(duì)于他們的問(wèn)題要耐心解答，及時(shí)為他們提供詳細(xì)的信息，解除他們的疑惑，為他們當(dāng)好參謀?！翱赡芸蛻簟毙枰覀冏鲆幌盗械墓ぷ鱽?lái)促成他們轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)實(shí)客戶”。高等學(xué)校應(yīng)該放下架子，從吸引優(yōu)秀人才、學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)考慮，努力為考生著想，用“以人為本”的觀念來(lái)服務(wù)于考生。客戶關(guān)系管理中有一句名言：一個(gè)客戶遇到不滿意會(huì)向十個(gè)客戶訴說(shuō)。對(duì)他們應(yīng)付了事，長(zhǎng)此以往，不僅可能影響到生源的穩(wěn)定性，甚至學(xué)校的整體形象也將會(huì)受到影響。

對(duì)于招生當(dāng)中使用的傳統(tǒng)宣傳方法，比如廣播電臺(tái)和電視臺(tái)廣告宣傳；報(bào)紙、雜志廣告宣傳；招生簡(jiǎn)章、專門的宣傳材料，以及人際傳播方法宣傳等等，已經(jīng)有很多論文論述，本文不再述及。每種方式都有它的優(yōu)點(diǎn)與不足，高校在使用當(dāng)中要做到取長(zhǎng)補(bǔ)短、綜合運(yùn)用。如何用最少的投入達(dá)到最佳的效果，是對(duì)高校招生工作智慧和能力的考驗(yàn)。

高校對(duì)生源的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，招生工作的目標(biāo)不僅僅是簡(jiǎn)單地完成招生計(jì)劃，更要不斷提高生源質(zhì)量。我們必須轉(zhuǎn)變觀念，放棄高高在上的姿態(tài)，講求招生工作的策略和技巧，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，提高招生宣傳的有效性。同時(shí)，更要以埋頭苦干、嘔心瀝血、勵(lì)精圖治的精神，扎扎實(shí)實(shí)地抓好辦學(xué)質(zhì)量，提高辦學(xué)實(shí)力，以多出人才、出好人才、出高素質(zhì)人才為目標(biāo)創(chuàng)造出自己的辦學(xué)特色，以良好的社會(huì)聲譽(yù)來(lái)贏得廣大考生的青睞。

招生骨干應(yīng)該具備的素質(zhì)

在。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校。那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

◆熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

◆熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng)。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生，客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對(duì)不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

◆熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。

◆招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。

◆招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象。◆不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。

◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證

◆學(xué)生家長(zhǎng)不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，客戶和你想的一樣。所以你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。

◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作

◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天對(duì)客戶和學(xué)生的安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的招生目標(biāo)。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生技巧*不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

◆研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理。一個(gè)是根據(jù)客戶和家長(zhǎng)的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個(gè)是根據(jù)客戶和家長(zhǎng)的單位特征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長(zhǎng)是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶、家長(zhǎng)的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶和家長(zhǎng)進(jìn)行資料分析。

◆學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從客戶、家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題。◆學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對(duì)客戶，尤其是短期客戶，有時(shí)雖然暫

時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

◆采用什么樣的招生方式，電話招生？網(wǎng)上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過(guò)寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？采用什么樣的付款方式？以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點(diǎn)和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

◆招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往的過(guò)程，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。

◆招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說(shuō)成功是被拒絕開(kāi)始的，不無(wú)道理。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。

◆良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更佳。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見(jiàn)的糾紛如費(fèi)用分配，兌現(xiàn)不及時(shí)，和他人沖突、對(duì)承諾不滿意、學(xué)校收費(fèi)不合理、服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）

◆平時(shí)要多注意向成功的招生人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點(diǎn)，招生過(guò)程中的市場(chǎng)信息很重要

◆有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。技校為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。招生要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。

第五篇：求職自我介紹要點(diǎn)

求職自我介紹要點(diǎn)

張小姐和楊小姐都是剛畢業(yè)的學(xué)生，學(xué)的都是英語(yǔ)專業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)都很突出，二人同時(shí)應(yīng)聘一家獨(dú)資公司的高級(jí)秘書職位。人事經(jīng)理看了簡(jiǎn)歷以后，難以取舍。于是通知兩人面試，考官讓她們分別做一個(gè)自我介紹。

張小姐說(shuō)：”我今年22歲，剛從某大學(xué)畢業(yè)，所學(xué)專業(yè)是英語(yǔ)。浙江人。父母均是高級(jí)工程師。我愛(ài)好音樂(lè)和旅游。我性格開(kāi)朗，做事一絲不茍。很希望到貴公司工作?！? 楊小姐介紹說(shuō)：”關(guān)于我的情況簡(jiǎn)歷上都介紹得比較詳細(xì)了。在這我強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：我的英語(yǔ)口語(yǔ)不錯(cuò)，曾利用假期在旅行

社做過(guò)導(dǎo)游，帶過(guò)歐美團(tuán)。再者，我的文筆較好，曾在報(bào)刊上發(fā)表過(guò)6篇文章。如果您有興趣可以過(guò)目。” 最后，人事經(jīng)理錄用了楊小姐。

當(dāng)應(yīng)聘到外企或其他用人單位時(shí)，求職者往往最先被問(wèn)及的問(wèn)題就是”請(qǐng)先介紹介紹你自己”。這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但求職者一定要慎重對(duì)待，它是你突出優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)?；卮鸬煤?，會(huì)給人留下良好的第一印象。

回答這類問(wèn)題，要掌握幾點(diǎn)原則：

－－開(kāi)門見(jiàn)山，簡(jiǎn)明扼要，一般最好不要超過(guò)三分鐘。

－－實(shí)事求是，不可吹得天花亂墜。

－－突出長(zhǎng)處，但也不隱瞞短處。

－－所突出的長(zhǎng)處要與申請(qǐng)的職位有關(guān)。

－－善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來(lái)證明自已，說(shuō)明問(wèn)題，不要泛泛而談。

－－說(shuō)完之后，要問(wèn)考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。

為了表達(dá)更流暢，面試前應(yīng)做些準(zhǔn)備。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時(shí)間不等。所以最明智的做法應(yīng)是準(zhǔn)備一分鐘、三分鐘、五分鐘的介紹稿，以便面試時(shí)隨時(shí)調(diào)整。

一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學(xué)歷、專業(yè)、家庭狀況等，注意表述清晰；三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動(dòng)機(jī)、主要優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)等；五分鐘介紹，還可以談?wù)勛约旱娜松^，說(shuō)些生活趣事，舉例說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn)等。

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個(gè)人自我介紹是面試實(shí)戰(zhàn)非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)楸娝苤摹扒耙蛐?yīng)”的影響，你這2-3分鐘見(jiàn)面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象。這份介紹將是你所有工作成績(jī)與為人處世的總結(jié)，也是你接下來(lái)面試的基調(diào)，考官將基于你的材料與介紹進(jìn)行提問(wèn)。

個(gè)人單獨(dú)面試基本上都是從開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候開(kāi)始，開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候很重要，它有可能決定整個(gè)面試的基調(diào)。開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機(jī)會(huì)。進(jìn)門應(yīng)該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲“老師好”就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語(yǔ)速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過(guò)分殷勤，也不要拘謹(jǐn)或過(guò)分謙讓。

接下來(lái)就是自我介紹；面試中一般都會(huì)要求考生先做簡(jiǎn)單的自我介紹，自我介紹的時(shí)間一般為2-3分鐘左右。自我介紹是很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，應(yīng)把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：首先，要突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦?。特別是具有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢(shì)，最好是通過(guò)自己做過(guò)什么項(xiàng)目這樣的方式來(lái)驗(yàn)證一下；其次，要展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，可以適當(dāng)引用別人的言論，如老師、朋友等的評(píng)論來(lái)支持自己的描述；第三，不可夸張，堅(jiān)持以事實(shí)說(shuō)話，少用虛詞、感嘆詞之類；最后，要符合常規(guī)，介紹的內(nèi)容和層次應(yīng)合理、有序地展開(kāi)。最后，要符合邏輯，介紹時(shí)應(yīng)層次分明、重點(diǎn)突出，使自己的優(yōu)勢(shì)很自然地逐步顯露，不要一上來(lái)就急于羅列自己的優(yōu)點(diǎn)。