第一篇：分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的企劃案

分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的企劃案

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

第二篇：醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)企劃案

一份完整的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素

醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以患者需求為核心來(lái)制定的。

本方案是筆者結(jié)合自身在醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得和醫(yī)院的戰(zhàn)略地位在調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析患者的就醫(yī)行為

（1）、患者就醫(yī)行為模式

（2）、影響患者就醫(yī)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、就醫(yī)過(guò)程（包括患者的角色，就醫(yī)行為，就醫(yī)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)體就醫(yī)市場(chǎng)與團(tuán)體就醫(yī)行為（包括團(tuán)體就醫(yī)與個(gè)人獨(dú)立就醫(yī)的對(duì)比，團(tuán)體就醫(yī)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在患者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分患者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分醫(yī)務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、醫(yī)務(wù)項(xiàng)目差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播醫(yī)院的定位

2、開(kāi)發(fā)新服務(wù)項(xiàng)目

（1）、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)測(cè)試，初階段推廣

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、醫(yī)療服務(wù)生命周期包括患者需求、醫(yī)療技術(shù)生命周期，醫(yī)療服務(wù)生命周期的各個(gè)階段

（2）、醫(yī)療服務(wù)生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，醫(yī)療服務(wù)生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理業(yè)務(wù)項(xiàng)目（產(chǎn)品線）、品牌

（1）、業(yè)務(wù)項(xiàng)目組合決策

（2）、業(yè)務(wù)項(xiàng)目決策，包括項(xiàng)目分析、項(xiàng)目特色化、項(xiàng)目類(lèi)削減

（3）、品牌決策

（4）、品牌包裝與推廣策略

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)（市場(chǎng)區(qū)域），價(jià)格折扣，促銷(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，項(xiàng)目組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）、渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)患者群，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

（1）、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理，包括招聘和挑選營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)員的監(jiān)督，營(yíng)銷(xiāo)員的極力，營(yíng)銷(xiāo)員的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

一份完整的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括以上要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)醫(yī)院實(shí)力等一系列因素，目前很多醫(yī)院對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要考慮的方面不是很周全。

第三篇：企劃案分析

金陵十三釵企劃案分析

班級(jí):傳播進(jìn)2A

學(xué)號(hào):9920459

姓名:羅恕緯

優(yōu)點(diǎn):

1.男主角選擇了國(guó)外演員，使票房不僅僅侷限在華語(yǔ)市場(chǎng)。

2.在華語(yǔ)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)就在於他們對(duì)電影的經(jīng)營(yíng)，完全利用了市場(chǎng)化的思維及經(jīng)營(yíng)手段。

3.幕後團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，如攝影:趙小丁(作品:英雄、十面埋伏、滿城盡帶黃金甲、山楂樹(shù)之戀等等)，美術(shù):仲田陽(yáng)平(作品: 燕尾蝶、不夜城、追殺比爾

1、扶?；ㄅ?、花與愛(ài)麗絲)，錄音:陶經(jīng)(作品:霸王別姬、英雄、十面埋伏、滿城盡帶黃金甲、山楂樹(shù)之戀等)，服裝造型設(shè)計(jì):張叔平(作品:東邪西毒、重慶森林、花樣年華、2046等)，都是一些大片的團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓人有期待感。

4.導(dǎo)演張藝謀本身就是票房的保證。

5.詳細(xì)的分析中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，可以讓投資者了解因?yàn)橹袊?guó)人口數(shù)眾多，將有可能成為世界第一電影消費(fèi)大國(guó)。

6.上映檔期已敲定，為2011年12月16日~2012年2月15日兩個(gè)月，整個(gè)檔期將跨越聖誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)等四大節(jié)日。

缺點(diǎn):

1.太商業(yè)化，主要都在敘述大卡司大導(dǎo)演就可以讓票房一路長(zhǎng)紅並有相等的收益。

2.介紹劇本題材不是很詳細(xì)，只有簡(jiǎn)單敘述影片內(nèi)容，並無(wú)創(chuàng)意動(dòng)機(jī)。

3.只敘述製作費(fèi)用總額為6億人民幣，並未詳細(xì)分析前製期、攝製期、後製期預(yù)算分配各為多少。

4.並未說(shuō)出會(huì)以甚麼樣都手法拍攝與希望帶給觀眾何種感覺(jué)或啟示。

第四篇：XX醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)企劃案

XX醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)企劃案

合肥地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)

簡(jiǎn)析與策劃

◆ 合肥地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)析

◆ 合肥地區(qū)各民營(yíng)醫(yī)院及其營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析

◆ 合肥民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

◆ 合肥地區(qū)各媒體分析

◆ XX醫(yī)院簡(jiǎn)略分析

◆ 醫(yī)院內(nèi)部規(guī)劃

◆ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略簡(jiǎn)述

◆ 案場(chǎng)舉例

◆ 合肥地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)析

上世紀(jì)末至本世紀(jì)初，安徽地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)出現(xiàn)重大變革，國(guó)營(yíng)大型醫(yī)院在政府政策的宏觀調(diào)控下出現(xiàn)轉(zhuǎn)軌。有的醫(yī)院因自身的醫(yī)療設(shè)施落后、技術(shù)水平相對(duì)較差、資金不足等因素難以維系，逐漸走向衰亡。而在淘汰中獲勝的醫(yī)院也在這一變革中大受重創(chuàng)，其承受能力隨著就醫(yī)患者及各種疾病的治療需求而趨于飽和，出現(xiàn)了很多就診患者投訴醫(yī)院收費(fèi)過(guò)高、醫(yī)療設(shè)施（如病房、醫(yī)療器械、就診的人性化空間等）混亂、護(hù)理人員服務(wù)態(tài)度差等諸多問(wèn)題。與此同時(shí)，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)始進(jìn)駐安徽，從最初的承包醫(yī)院科室到現(xiàn)在的建立專科醫(yī)院，掀起了安徽醫(yī)療機(jī)構(gòu)的格局轉(zhuǎn)變：

1、安徽本土的實(shí)力醫(yī)院。此類(lèi)醫(yī)院以安醫(yī)附院、中醫(yī)附院、105醫(yī)院和剛成立的第一人民醫(yī)院集團(tuán)等為代表，占據(jù)了安徽地區(qū)整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域的半壁江山，而且其地位難以動(dòng)搖，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)醫(yī)院的信任度非常高。從調(diào)查中顯示：消費(fèi)者紛紛認(rèn)為，此類(lèi)醫(yī)院的技術(shù)先進(jìn)、是公家醫(yī)院、可信度較高，同時(shí)也是醫(yī)保定點(diǎn)單位，屬就醫(yī)首選之地。

2、科室承包醫(yī)院。此類(lèi)醫(yī)院以包河醫(yī)院、當(dāng)代醫(yī)院等為代表，屬于在夾縫中生存者，醫(yī)院將部分科室承包而分得一塊利益。承包者大多為福建、江浙一帶的人，他們采用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，可信度較底，難以保障患者的利益。

3、民營(yíng)醫(yī)院。從2003年開(kāi)始，民營(yíng)醫(yī)院在安徽地區(qū)雨后春筍般的出現(xiàn)，并逐漸呈現(xiàn)前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，它的很多優(yōu)點(diǎn)是本土醫(yī)院難以丕及的，其市場(chǎng)占有比例迅速飚升。但是，因?yàn)閭€(gè)別因素給其影響也是很巨大的，其發(fā)展要在共同的職業(yè)道德范圍內(nèi)進(jìn)行，前景將是一片光明的。

三分天下格局：

安徽本土的實(shí)力醫(yī)院：52%

科室承包醫(yī)院：10%

民營(yíng)醫(yī)院：38%（此數(shù)字為問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)）

◆ 合肥地區(qū)各民營(yíng)醫(yī)院及其營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析

合肥地區(qū)在近二年的時(shí)間內(nèi)，民營(yíng)醫(yī)院的建立速度之快、影響力巨增。以友好醫(yī)院、中山醫(yī)院為代表的這些機(jī)構(gòu)，用其特有的營(yíng)銷(xiāo)模式在整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)中遨游。

1、友好醫(yī)院

① 目前在合肥廣大市民的心目中已經(jīng)占據(jù)了一定的影響，有先入為主的特征。

② 友好醫(yī)院的各種診療設(shè)備在同行業(yè)中基本處于領(lǐng)先地位，給治療注入前提條件。

③ 友好醫(yī)院醫(yī)師的技術(shù)水平相對(duì)較好，給專業(yè)治療給予優(yōu)質(zhì)條件。

④ 友好醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)上大打廣告效應(yīng)，幾乎囊括了電視、報(bào)紙、路牌的多種宣傳媒體，走的是廣告營(yíng)銷(xiāo)之路。在宣傳上注重其硬件條件的訴說(shuō)，同時(shí)加以醫(yī)師的具體介紹，得到其預(yù)期目的。

2、中山醫(yī)院

① 中山醫(yī)院后來(lái)居上，從其成立至今，地位逐步上升，樹(shù)起民營(yíng)醫(yī)院的又一面大旗。

② 中山醫(yī)院也注重廣告宣傳的作用，但在宣傳上更多的是加以感性訴求，如：意外懷孕、前列腺疾病等給

廣告注入了人的理性因素，從而達(dá)到目的。

③ 中山醫(yī)院的另一方面是打出醫(yī)院的服務(wù)特征，讓就診患者能從心理上感受到中山醫(yī)院的與眾不同，從而對(duì)中山醫(yī)院產(chǎn)生信任與依賴感。

3、現(xiàn)代女子醫(yī)院

① 現(xiàn)代女子醫(yī)院于2004年成立，是合肥第一家專業(yè)的女子醫(yī)院。將目標(biāo)人群定位于女性，給其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)達(dá)到充分的體現(xiàn)，利用女性的愛(ài)美形象給醫(yī)院產(chǎn)生良好形象。

② 在營(yíng)銷(xiāo)上，女子醫(yī)院側(cè)重于事件營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)時(shí)關(guān)注女性社會(huì)問(wèn)題的發(fā)展，以此達(dá)到女性朋友的充分認(rèn)可。同時(shí)將這種關(guān)注達(dá)到的效果及時(shí)通過(guò)媒體傳播給廣大的目標(biāo)人群，讓其產(chǎn)生心理認(rèn)同感。

③ 同時(shí)，醫(yī)院在服務(wù)上也一改往日的呆板式，而逐漸向人的親情化方向發(fā)展，并在具體的實(shí)施過(guò)程中已達(dá)到很好的效果。

4、紅房子醫(yī)院和麗人女子醫(yī)院

① 二者都和現(xiàn)代女子醫(yī)院一樣，將自己的目標(biāo)人群定于女性，從而給整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)更大的艱難，將僅有的一片地方分給更多的人。

② 二者除了廣告中訴求的現(xiàn)代設(shè)備與技術(shù)，更關(guān)注自己內(nèi)在的發(fā)展，出發(fā)點(diǎn)大多傾向于患者的角度，給其更好的服務(wù)與治療。

③ 麗人女子醫(yī)院還未開(kāi)業(yè)，卻在合肥地區(qū)掀起了一點(diǎn)小小的波瀾，從其空姐式的服務(wù)到醫(yī)生的技術(shù)要求，再到醫(yī)院對(duì)員工情商關(guān)注都是其營(yíng)銷(xiāo)中的有力出擊。

5、其他醫(yī)院

如：華夏泌尿?qū)？漆t(yī)院、東方醫(yī)院等，大部分都在自身提高的同時(shí)更多的將營(yíng)銷(xiāo)方式給予廣告支持，通過(guò)電視、報(bào)紙、路牌等形式宣傳自己的實(shí)力。

從眾多的醫(yī)院發(fā)展來(lái)看：先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)秀的醫(yī)師、專業(yè)的治療、人性化的服務(wù)是其發(fā)展的首要條件，同時(shí)加上各種社會(huì)關(guān)注，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

（此分析通過(guò)醫(yī)院廣告調(diào)查所得）

◆ 合肥民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

從目前醫(yī)院發(fā)展和政府的各種文件來(lái)看，民營(yíng)醫(yī)院順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的廣泛要求，給廣大患者能夠帶來(lái)方便、快速等高效的診療服務(wù)等等，其市場(chǎng)前景可觀，但要其在規(guī)范市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行，否則其前進(jìn)將舉步為艱；隨著民營(yíng)醫(yī)院的廣泛出現(xiàn)，更專業(yè)化的診療將是患者的首選，患者逐漸對(duì)各類(lèi)?？漆t(yī)院給予更高的要求，同時(shí)專業(yè)治療能夠讓患者達(dá)到治療的理想效果；目前在各種診療水平相當(dāng)?shù)臈l件下，患者更多考慮的是診療費(fèi)用和診療服務(wù)，因此，合理收費(fèi)和良好的服務(wù)將會(huì)帶來(lái)更多的效益。

走勢(shì)圖（根據(jù)目前現(xiàn)狀預(yù)測(cè)）

◆ 合肥地區(qū)各媒體分析

電視媒體：

優(yōu)點(diǎn)：

1、集視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)于一體，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

2、穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。只要觀眾打開(kāi)電視，欣賞自己喜歡的節(jié)目，廣告就會(huì)隨之而來(lái)，所以說(shuō)電視帶有強(qiáng)制性。

3、受眾面可控性強(qiáng)，不同的頻道有不同的覆蓋面積。

4、效率強(qiáng)大，宣傳廣告一播出，立即可得到廣告反應(yīng)。

缺點(diǎn)：

1、信息量小，瞬間即逝，電視廣告一般為15秒、30秒，所以信息含量是極其有限。

2、受收視影響大，電視廣告不像印刷品廣告，千篇一律，受到不同收視環(huán)境的影響。

3、費(fèi)用昂貴，電視廣告片本身的制作成本高，周期長(zhǎng)，播放費(fèi)用高。

報(bào)紙廣告：

優(yōu)勢(shì)：

1、報(bào)紙覆蓋面寬、傳遞迅速，日發(fā)行量幾十萬(wàn)份。

2、版面靈活、文字簡(jiǎn)潔，圖文并茂，給人印象深。

3、容易反映廣告主的意圖。

4、費(fèi)用低廉，易保存，便于日后查找。

劣勢(shì)：

1、報(bào)紙因印象原因，紙張及質(zhì)量都不及其它印刷品。

2、消費(fèi)者跨度大，由其是專業(yè)性報(bào)紙，報(bào)紙廣告對(duì)象明顯。

《新安晚報(bào)》

發(fā)行范圍集中在合肥及周?chē)貐^(qū)，報(bào)紙覆蓋面積廣泛，讀者相對(duì)穩(wěn)定，內(nèi)容豐富，平均每期閱讀到達(dá)率高，在合肥地區(qū)僅次于《合肥晚報(bào)》。

《新安晚報(bào)》日發(fā)行量50萬(wàn)份，發(fā)行范圍集中在合肥及周?chē)貐^(qū)，報(bào)紙覆蓋面積廣泛，讀者相對(duì)穩(wěn)定，內(nèi)容豐富，平均每期閱讀到達(dá)率高，在合肥地區(qū)僅次于《合肥晚報(bào)》，《新安晚報(bào)》的重讀讀者人群比例達(dá)到75.30%。本報(bào)的吸引力強(qiáng)，各層面信息均衡，93.3%的讀者在讀完《新安晚報(bào)》后會(huì)傳給家人或朋友閱讀；

新安晚報(bào)讀者年齡構(gòu)成：20~49歲的讀者年齡段分布比較高，達(dá)到讀者總數(shù)的63.9%，高于全省這一年齡段的平均水平；20~49歲的讀者正處于精力最旺盛時(shí)期，思維開(kāi)闊，消費(fèi)力強(qiáng)；

《安徽市場(chǎng)報(bào)》

本報(bào)由安徽省發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)主辦的一張面向全國(guó)公開(kāi)發(fā)行的綜合性都市早報(bào)，在全省都市類(lèi)早報(bào)中發(fā)行量最大、影響力最強(qiáng)、覆蓋面最廣，在全省政府16個(gè)地市均設(shè)有記者站而且在全省七地八廠同步印刷，天天出報(bào)，每日24版?！栋不帐袌?chǎng)報(bào)》16個(gè)發(fā)行點(diǎn)，在合肥、蚌埠、宿州、阜陽(yáng)、銅陵、滁州、馬鞍山重點(diǎn)覆蓋，投遞早，95%以上的讀者為城市居民，文化程度和收入水平較高，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力?！栋不丈虉?bào)》

《安徽商報(bào)》是由安徽日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的綜合類(lèi)都市早報(bào)。2000年元旦創(chuàng)刊，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，安徽商報(bào)現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)在合肥及直轄市高密度覆蓋，成為發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的都市早報(bào)。主要覆蓋合肥、淮南、阜陽(yáng)、馬鞍山、蕪湖、宣城、銅陵、安慶。日發(fā)行量達(dá)到20萬(wàn)份，影響力大。商報(bào)讀者職業(yè)分布：國(guó)家公務(wù)員、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員；國(guó)有、集體企業(yè)管理人員達(dá)到全體讀者的58.4%，大專以上學(xué)歷54%，讀者年齡在30~49歲之間占41.3%，收入水平1500~1999元之間占27.5%。

《合肥晚報(bào)》

讀者年齡集中在25-54歲之間，這部分讀者比較成熟，而且有一定的購(gòu)買(mǎi)能力?！逗戏释韴?bào)》讀者關(guān)注較高的廣告類(lèi)別是：醫(yī)藥保健品、家用家電、通訊、汽車(chē)、服裝、旅游信息。讀者群中比例最大的是全職人員，占到64.9%，并高于居民總體水平，全職人員有穩(wěn)定的收入來(lái)源，是信息傳達(dá)理想的訴求對(duì)象，是企業(yè)最應(yīng)把握的消費(fèi)群。日發(fā)行量35萬(wàn)份，集中在合肥，市場(chǎng)基礎(chǔ)良好，是合肥地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)性報(bào)紙。◆ XX醫(yī)院簡(jiǎn)略分析

★ 特點(diǎn)分析

● 合肥第一家專業(yè)治療糖尿病和內(nèi)分泌疾病的?？漆t(yī)院；

● 引用先進(jìn)的醫(yī)學(xué)治療儀器，醫(yī)院設(shè)施齊全；

● 有著名的醫(yī)學(xué)專家坐診，具有權(quán)威性、實(shí)效性；

● 真正的平價(jià)醫(yī)院，治療費(fèi)全城最低，藥費(fèi)嚴(yán)格按照國(guó)家頒布醫(yī)藥收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

● 全力打造“XX”理念；

● 高素質(zhì)的診療和服務(wù)隊(duì)伍。

……

★ 定位分析

● 目標(biāo)人群

1、糖尿病患者。

2、內(nèi)分泌疾病患者。

● 空白市場(chǎng)的深層次挖掘

目前在合肥乃至整個(gè)安徽地區(qū)，治療糖尿病和內(nèi)分泌疾病的方法僅僅在傳統(tǒng)的診療道路上停滯不前，還沒(méi)有哪個(gè)機(jī)構(gòu)專門(mén)從事這方面的研究與開(kāi)發(fā)，醫(yī)院也只是采取最基本最保守的治療（如對(duì)糖尿病只是采取降

血糖的方法）方法，在治療上沒(méi)有大的突破，患者紛紛選擇去外地?？漆t(yī)院就診。XX醫(yī)院開(kāi)辟這一領(lǐng)域的先河，對(duì)糖尿病和內(nèi)分泌疾病?？浦委?，利用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備促使患者的疾病治愈，從而達(dá)到帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的專業(yè)化發(fā)展的目標(biāo)。

● 對(duì)此類(lèi)疾病的細(xì)分告知

1、糖尿病疾病：（如：什么是糖尿??？怎樣治療？怎樣預(yù)防？糖尿病人的生活怎樣？糖尿病人的身體遺傳基因等等？）

2、內(nèi)分泌疾?。海ㄈ纾菏裁词莾?nèi)分泌疾?。吭鯓又委?？怎樣預(yù)防？?jī)?nèi)分泌疾病人的生活怎樣？?jī)?nèi)分泌疾病有哪些？?jī)?nèi)分泌疾病人的身體遺傳基因等等？）

★ 機(jī)會(huì)與威脅

● 機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、利用自身專業(yè)治療的優(yōu)勢(shì)抓住整個(gè)市場(chǎng)的份額；

2、廣大糖尿病、內(nèi)分泌疾病患者對(duì)治療的強(qiáng)烈需求；

3、藥品市場(chǎng)的雜亂和難以信任，缺乏規(guī)范化控制與管理；

4、本土醫(yī)院缺乏足夠的診療技術(shù)和資金投入；

5、診療技術(shù)的權(quán)威認(rèn)可；

……

● 威脅點(diǎn)

1、本土實(shí)力醫(yī)院對(duì)糖尿病和內(nèi)分泌疾病的治療；

2、藥品市場(chǎng)中對(duì)糖尿病和內(nèi)分泌疾病治療藥物的廣泛出現(xiàn)；

3、民營(yíng)醫(yī)院本身固有的缺點(diǎn)。

4、診療技術(shù)對(duì)疾病發(fā)展的迅速適應(yīng)；

◆醫(yī)院內(nèi)部規(guī)劃

目前，各企業(yè)內(nèi)部會(huì)非常注重自身的文化建設(shè)、重視員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以最佳的狀態(tài)投入到自己的實(shí)際工作中去。

醫(yī)院是一個(gè)特殊機(jī)構(gòu)，需要以自身的魅力去吸引廣大的患者。醫(yī)院設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療技術(shù)的先進(jìn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其更好的需求，其內(nèi)部的建設(shè)是不容錯(cuò)過(guò)的。

● 明確醫(yī)院文化的獨(dú)特含義，制定其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

1、醫(yī)院文化的含義。

是醫(yī)院內(nèi)部員工共同遵守的價(jià)值觀、信念和行為方式。在XX醫(yī)院，我們?cè)凇胺?wù)患者、實(shí)現(xiàn)自我”的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，樹(shù)立醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值觀、規(guī)范自己的行為，創(chuàng)造和諧共處的良好工作環(huán)境。

2、醫(yī)院文化的基本框架。

①、目標(biāo)

醫(yī)院以“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)制勝”為目標(biāo)，以人為本、通力協(xié)作、持續(xù)發(fā)展。

②、短期發(fā)展目標(biāo)

通過(guò)醫(yī)院環(huán)境規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議、員工禮儀、培訓(xùn)生活、患者意見(jiàn)反饋建設(shè)的實(shí)施，結(jié)合醫(yī)院前期發(fā)展的具體實(shí)際，創(chuàng)造出良好的醫(yī)院環(huán)境，得到患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可。

③、經(jīng)營(yíng)理念

服務(wù)患者、實(shí)現(xiàn)自我（市場(chǎng)為先，患者為上，技術(shù)為魂，以人為本。）

④、核心價(jià)值觀

開(kāi)拓醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。倡導(dǎo)誠(chéng)信、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的職業(yè)道德，共建正氣、朝氣、和氣的行業(yè)文明。

● 環(huán)境規(guī)劃

醫(yī)院的環(huán)境是病人及其親屬到來(lái)后感受的第一印象，直接關(guān)系到病人是否選擇在此治療的計(jì)劃，對(duì)醫(yī)院的形象有著不可或卻的作用，因此它是各種建設(shè)的最首要要求。具體如：

1、醫(yī)院內(nèi)病房的各種設(shè)施趨于家庭化擺設(shè)；

2、重視醫(yī)院內(nèi)部的綠化建設(shè)；

3、醫(yī)院各部位的整潔和清潔，包括病房、診療區(qū)、員工辦公室等；

4、醫(yī)院內(nèi)病人的活動(dòng)空間；

● 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)是整個(gè)醫(yī)院的核心力量，直接關(guān)系到醫(yī)院在行業(yè)中的地位，直接關(guān)系到員工在工作上的積極性和主動(dòng)性，是整個(gè)醫(yī)院發(fā)展中最具影響力的因素。因此，其領(lǐng)導(dǎo)的能力及藝術(shù)被提到重要的議程，作為醫(yī)院前進(jìn)的另一支柱。

好的領(lǐng)導(dǎo)是工作得心應(yīng)手而輕松自在，員工發(fā)自內(nèi)心的敬佩、支持，客戶（醫(yī)院的患者）尊重而信任等等。

1、領(lǐng)導(dǎo)要定期的與其他部門(mén)舉行會(huì)議討論，分析其得失；

2、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要注重員工的工作進(jìn)展，給予關(guān)懷；

3、領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)時(shí)關(guān)注醫(yī)院內(nèi)病人的具體情況，對(duì)特別的要給予精神上或物質(zhì)上的支持，與病人打在一片。

4、對(duì)部門(mén)工作要通力協(xié)作，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神等等。

● 員工禮儀

員工禮儀是整個(gè)社會(huì)對(duì)企業(yè)的一致要求，其作用在無(wú)形中體現(xiàn)在利益的得失上，同時(shí)好的禮儀能夠帶來(lái)很多意想不到的收獲。

1、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)小姐要禮貌待人，做到攙、幫、扶等；

2、醫(yī)生診療時(shí)要有職業(yè)道德，舉止得體、語(yǔ)氣舒緩怡人等；體現(xiàn)醫(yī)生的風(fēng)格；

3、病房?jī)?nèi)護(hù)士要關(guān)心病人的痛苦，體現(xiàn)真正的白衣天使精神。

4、……

● 培訓(xùn)

培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的最有效動(dòng)力，醫(yī)院也同樣如此，培訓(xùn)能夠讓員工產(chǎn)生更好的職業(yè)規(guī)劃和歸屬感。建立適合醫(yī)院發(fā)展的培訓(xùn)課程。

醫(yī)院的整體形象要在具體的小時(shí)中體現(xiàn)其人性化的關(guān)懷，對(duì)病人親、對(duì)員工愛(ài)，讓員工和病人認(rèn)定自己實(shí)實(shí)在在受到優(yōu)厚待遇，這樣才會(huì)有更好的發(fā)展前景，◆營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略簡(jiǎn)述

目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品、企業(yè)等都在變法戲式的改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，以此達(dá)到自己的市場(chǎng)占有份額，但是其營(yíng)銷(xiāo)策略在千變?nèi)f化中不離其宗，只是變個(gè)形式執(zhí)行老一套的方案。就其發(fā)展前景來(lái)看，用別人實(shí)施過(guò)的方法并不可怕，可怕的是不能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況、不能夠適應(yīng)需要而盲目的抄襲、跟進(jìn)，致使自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)挨打的局面。

針對(duì)目前社會(huì)發(fā)展的廣泛趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)事物的看法與態(tài)度，以及自身發(fā)展的前景，擬對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提出：●事件營(yíng)銷(xiāo)

醫(yī)院切身關(guān)注所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的政策發(fā)展變化，適時(shí)地提出與其發(fā)展變化相對(duì)應(yīng)的事件，從而達(dá)到自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。如：

5、挖掘出國(guó)家衛(wèi)生部關(guān)于此類(lèi)疾病的新政策，策劃事件，產(chǎn)生社會(huì)新聞效應(yīng)；

6、倡議全體公民對(duì)此類(lèi)疾病的深切關(guān)注，產(chǎn)生人的情感效應(yīng)而思想傾向本醫(yī)院；

7、與省、市及地區(qū)合作舉辦此類(lèi)疾病座談；

8、舉辦專家研究討論會(huì)；

9、……

●造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

此營(yíng)銷(xiāo)能夠在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生廣泛的轟動(dòng)效應(yīng)，迅速提高醫(yī)院的知名度，從而取得患者的信任。如：

1、成立糖尿病人俱樂(lè)部；

2、內(nèi)分泌患者文化節(jié)；

3、從醫(yī)院就診的糖尿病人中海選出年齡最小的為其免費(fèi)治療；

4、冠名某一關(guān)注健康的賽事；

5、……

●服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

各行各業(yè)的社會(huì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品、企業(yè)等在知識(shí)化、技能化時(shí)代里所用的技術(shù)含量等相形見(jiàn)綽，其功能更是大相近庭。因而其營(yíng)銷(xiāo)的走向趨于服務(wù)化，用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

1、打造“XX”理念；

2、感受“空姐”式服務(wù)；

3、用行動(dòng)體現(xiàn)“醫(yī)者父母心”；

4、醫(yī)院里“家”的布置；

5、醫(yī)院內(nèi)各種具體文化建設(shè)；

6、……

●十六字營(yíng)銷(xiāo)方針：

根據(jù)合肥的市場(chǎng)背景及本院的資源，階段性營(yíng)銷(xiāo)方針是：報(bào)媒引導(dǎo)、科普傳播、?？魄腥?、服務(wù)至上。其核心是用少量的報(bào)媒在空中用軟性文章進(jìn)行滲透，保持形象和品牌，在地面用專業(yè)書(shū)籍《糖尿病報(bào)》和《內(nèi)分泌周刊》，進(jìn)行目標(biāo)人群的派發(fā)，并通過(guò)講座等方式來(lái)傳播科普知識(shí)，啟動(dòng)時(shí)與?？朴行ЫY(jié)合，同時(shí)擴(kuò)展服務(wù)陣地，利用它可以提高可信度，形成良性循環(huán)，越來(lái)越好。

1、電訪與家訪，溫馨的問(wèn)候。

每次接診或可能會(huì)就診的患者都有要根據(jù)居住區(qū)域分類(lèi)。編入患者庫(kù)檔中，定時(shí)的電話回訪，問(wèn)詢治療后的進(jìn)程及用藥指導(dǎo)，對(duì)于病情較重者和治療效果不明顯者，由醫(yī)護(hù)人員上門(mén)指導(dǎo)，講明道理，消除負(fù)面影響，從而讓消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院有認(rèn)同感，產(chǎn)生良好的口碑傳播。

2、定時(shí)的檢查與保健

各病房里購(gòu)置血糖儀、聽(tīng)診器、血壓計(jì)等輔肋性醫(yī)療設(shè)備。每周設(shè)定特定時(shí)間為患者統(tǒng)一免費(fèi)測(cè)血糖，并提供基本檢查。根據(jù)康復(fù)的不同進(jìn)程來(lái)做不同的康復(fù)指導(dǎo)，患者庫(kù)的分類(lèi)一定要很明細(xì)，不可次序倒轉(zhuǎn)。

3、康復(fù)培訓(xùn)與健身

當(dāng)某一區(qū)域內(nèi)疾病病患者達(dá)到一定人數(shù)時(shí)，可由我們的醫(yī)生從醫(yī)院走出去。到社區(qū)中心，舉行為各種疾病康復(fù)培訓(xùn)班，手把手教患者飲食注意事項(xiàng)，并解答咨詢，并教他們練習(xí)健身操，參加醫(yī)院的各種活動(dòng)。

4、實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠：

當(dāng)就診患者診療費(fèi)用達(dá)到一定大的數(shù)量時(shí)，可出臺(tái)各種政策，如免去掛號(hào)費(fèi)、診療費(fèi)、住院費(fèi)優(yōu)惠、藥費(fèi)按療程贈(zèng)送的措施。并由醫(yī)院統(tǒng)一制定VIP會(huì)員卡、陽(yáng)光理療卡，僅限本人使用，卡號(hào)是終身固定，假如能推薦一個(gè)患者并產(chǎn)生治療后自己會(huì)享受何種優(yōu)惠等，總之根據(jù)現(xiàn)實(shí)制定出能刺激患者就診欲望的政策。◆案場(chǎng)舉例

★開(kāi)業(yè)慶典

★海選最小的糖尿病人并免費(fèi)為其治

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)企劃案

此文章來(lái)源于范文站http://004km.cn 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案需包括哪些方面 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó) 目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合 分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的 營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì) 文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià) 格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總 促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，此文章來(lái)源于范文站http://004km.cn 銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 格式1：行銷(xiāo)企劃案 行銷(xiāo)企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析，一是企劃案本文。為了更了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)市場(chǎng)狀況分析必須包含下列14 個(gè)項(xiàng)目。1．整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模(包括量與值)2．各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售量值的比較分析。3 競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值的比較分析 4．各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。5．消費(fèi)者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、家庭結(jié)構(gòu)的分析。6 各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。7 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析c 8 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析： 9 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。10．各競(jìng)爭(zhēng)品牌公開(kāi)活動(dòng)的比較分析。11．各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。12 各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析： 13．公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析 14 公司過(guò)去5 年的損益分析。企劃案本文 一份完整的行銷(xiāo)企劃案，除了必須有上述的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還須包括公司的主要政策、銷(xiāo)售 目標(biāo)、推廣計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷(xiāo)售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等6 大項(xiàng)。