第一篇：洗浴中心試營業(yè)營銷企劃案

云海浴閣

開業(yè)慶典及營銷方案

前言

有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。

緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。云海浴閣在歷經(jīng)六個月的精品裝修后面向社會開業(yè)迎賓，通過開業(yè)慶典加深公眾及客人的信賴就顯得十分必要。

本方案分“云海浴閣開業(yè)慶典大型活動”、“酬賓客房大優(yōu)惠活動”、“贈送洗浴體驗券”、“開房送積分卡”促銷等四部分,以“開業(yè)慶典” 為宣傳主題貫穿2016年10、11月份全部促銷。

時間：自2016年月10月15日---11月16日止。

第一部分

開業(yè)慶典方案

一、開業(yè)慶典“云海浴閣”大型活動

二、開業(yè)日期：2016年11月9日

三、邀請嘉賓：

（1）公司負責：董事長朋友、親屬、酒店周邊同行等；（2）酒店負責：酒店供應(yīng)商、籌備裝修單位等。

四、紀念品制作與發(fā)放目標：

（1）制作印制酒店LOGO的紀念品500份；

（2）洗浴散浴券5000張，酒店總經(jīng)理名片5盒；

（3）禮品袋內(nèi)裝入紀念品、洗浴散浴券10張、總經(jīng)理名片、酒店宣傳圖冊等；

（4）向太原機場、民航總局贈送洗浴券各1000張（有效期30天）。

（5）向友情單位：繽紛年代、中環(huán)壹號贈送洗浴券各200張（有效期30天）。

（6）與悅眾物業(yè)合作，龍海方舟小區(qū)住戶銷售散浴券，市場價36元/張，友情價：18元/張，僅限5張/戶，不零售。五、一樓大堂及服務(wù)區(qū)域布置：

1、門口特制花籃10個。

2、大堂及樓層樓道紅燈籠100個。

3、門頭紅色條幅履蓋酒店名稱，以便開業(yè)揭幕。

4、樓體正面祝賀單位條幅10幅。

5、前面停車場氫氣球10個，充汽拱形門1座。

六、慶典現(xiàn)場布置：

1、嘉賓簽到臺、簽到薄設(shè)大廳大堂副理處。

2、典禮主席臺大型背景板“云海浴閣開業(yè)慶典”1塊規(guī)格：6M×3M（只需噴繪圖）。

3、音響1套、有線無線麥克風(fēng)各1支 4、50人鑼鼓隊及攝影、攝像。

5、其它：花草布置等。

七、活動內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞

2、來賓賀詞

3、董事長宣布開業(yè)

八、開業(yè)慶典活動設(shè)計

1、開業(yè)慶典前準備事宜

（1）擬定開業(yè)慶典的賓客“邀請名單”應(yīng)：貴賓、相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)等，并將請柬于2016年10月31日前送達出席人。（2）提前向相關(guān)友好單位征集祝賀詞，并擬好祝賀單位名單備用。

（3）印刷精美的企業(yè)宣傳手冊，開業(yè)時發(fā)放及日后備用。（4）聯(lián)系制作電視廣告及專題資料。

（5）提前安排太原交通廣播、微信公眾平臺等新聞媒體時段、版面，確定按時刊播慶典祝賀廣告。

（6）擬定開業(yè)典禮程序，確定負責接待、簽到、禮議服務(wù)小姐以及攝影、錄相人員按時到位。

（7）確定剪彩嘉賓人選，除本單位法人代表外，還應(yīng)在來賓中邀請社會地位和聲譽高的知名人士剪彩。

（8）現(xiàn)場布置準備：條幅、彩旗、懸浮氣球、拱形門、紅地毯、花籃、音響設(shè)備等。

（9）確定開業(yè)典禮致賀詞的嘉賓名單并請法人代表擬定開業(yè)演講辭。

（10）預(yù)訂鑼鼓隊現(xiàn)場表演，要求訓(xùn)練有素，裝備一流，威風(fēng)整齊。

（11）準備來賓簽到薄、題詞薄和貴賓胸花及裝飾花。（12）準備有紀念意義的禮品、手提袋（內(nèi)裝企業(yè)簡介、禮品、和洗浴體驗券）

（13）印制禮議小姐所佩的綬帶。

（14）準備開業(yè)剪彩的繡球（紅綢子）及剪彩所需的剪刀及托盤。（15）預(yù)訂開業(yè)慶典結(jié)束后的酒會（包括煙、酒水、菜單）。

九、成立開業(yè)慶典活動籌備組

職責：負責開業(yè)活動籌備和慶典當日的活動安排接待，落實以上慶典活動的各項準備工作。

組長：由公司有威信的行政領(lǐng)導(dǎo)擔任，做到有條不紊，指揮若度。

現(xiàn)場組： 接待組： 聯(lián)絡(luò)組： 音響組： 安全組： 車管組： 采購組：

十、開業(yè)慶典設(shè)計程序安排 設(shè)計部分：

1、開業(yè)之日，除酒店迎賓外，另聘請10位年輕漂亮的禮議小姐，身佩酒店的綬帶，分立開業(yè)典禮會場兩側(cè)，禮儀小姐要求著裝整齊，統(tǒng)一，站立有姿，面帶微笑。

2、典禮現(xiàn)場鋪設(shè)纖維紅地毯，鋪于主席臺、貴賓臺、臺前布滿鮮花，整體樓宇掛祝賀條幅。

3、現(xiàn)場大門前樹立大型氣模拱形門，上寫開業(yè)詞，廣場中央懸浮帶有條幅的氫氣球，四周可插滿彩旗，以營造慶典氣氛。程序安排：

1、當日早上前現(xiàn)場布置全部完畢，各項準備工作完善到位，預(yù)訂樂隊及鑼鼓隊到位。

2、嘉賓、出席人陸續(xù)到達后，伴隨驚天動地的鑼鼓聲禮儀小姐引導(dǎo)簽到薄題詞，發(fā)放禮品和胸花。

3、鑼鼓隊奏樂表演。

4、司儀宣布開業(yè)典禮活動開始。

5、公司法人代表講話。

6、主要嘉賓致賀詞。

7、公司開業(yè)揭幕并剪彩。

8、公司領(lǐng)導(dǎo)向祝賀單位及來賓致謝，并宣讀祝賀單位名單。

9、主要嘉賓和公司領(lǐng)導(dǎo)及來賓合影留念。

10、禮議小姐引導(dǎo)賓客參觀洗浴中心內(nèi)部設(shè)施。

11、慶典活動結(jié)束，賓客參加慶典宴會，分發(fā)禮品及優(yōu)惠卡。

十一、開業(yè)慶典工作時間表 1、10月1日之前:確定慶典方案。

2、10月31日:成立慶典小組。3、10月31日之前:落實廣告公司各種宣傳單的印制。4、11月6日之前: 一樓大廳/樓層紅燈籠裝飾完畢。

5、10月13日之前:(1)微信、員工宣傳、社區(qū)宣傳投入宣傳。

(2)預(yù)售會員卡、洗浴券工作開始。

(3)微信平臺與網(wǎng)上售買展開 9、10月31日之前:(1)擬定公司、酒店兩級嘉賓邀請名單。

(2)酒店紀念品/洗浴體驗券/總經(jīng)理名片定稿印刷和采購結(jié)束。10、11月9日:(1)車場拱門/氫氣球/條幅等布置。

(2)部門裝飾。15、2016年10月9日: “云海浴閣洗浴中心大型開業(yè)慶典活動”隆重召開

第二部分

系列營銷方案

一、會員卡、洗浴券、套浴券預(yù)售 預(yù)售時間：2016年9月20日--10月14日（1）以南中環(huán)為軸線，分三個區(qū)域進行相關(guān)宣傳單發(fā)放；（2）會員卡銷售提成為酒店開業(yè)后相應(yīng)面值提成的2倍；（3）洗浴券銷售提成為1元/張；

（4）套浴券銷售提成為開業(yè)后相應(yīng)提成的1.5倍，但套浴券必須以10張為單位，不零售。

二、房價、洗浴體驗酬賓

酬賓時間：2016年10月15日—11月16日 酬賓辦法： 1、10月15日（周六）--10月21日（周五）

（1）享受試營業(yè)散浴酬賓價，贈送散浴券2張，搓背10元，足療30元，送酒店宣傳頁。（2）到店住宿房價5折 A、會員實行實時最低優(yōu)惠； B、四小時鐘點房不參加優(yōu)惠活動； C、房價5折為“門市價”基礎(chǔ)上折扣。

（3）到店辦理會員卡，減免當日同類型房費或浴資（搓背按摩另計），但房價周轉(zhuǎn)另行計費。

（4）進店掃描二微碼關(guān)注“云海浴閣微信平臺”，并轉(zhuǎn)發(fā)50人以上的2個朋友圈，贈送洗浴券1張。2、10月22日（周六）--10月28日（周五）

（1）享受試營業(yè)散浴酬賓價，贈送散浴券1張，搓背10元，足療30元，送酒店宣傳頁。（2）到店住宿房價6折： A、會員實行實時最低優(yōu)惠； B、四小時鐘點房不參加優(yōu)惠活動； C、房價6折為“門市價”基礎(chǔ)上折扣。

（3）到店辦理會員卡，減免當日所開戶型或項目的房費或浴資（搓背按摩另計）

（4）進店掃描二微碼關(guān)注“云海浴閣微信平臺”，并轉(zhuǎn)發(fā)50人以上的3個朋友圈，贈送洗浴券一張。3、10月29日--11月4日

（1）享受試營業(yè)散浴酬賓價，洗浴消費滿80元，贈送洗浴券1張，以此為單位贈送倍增。

（2）進店掃描二微碼關(guān)注“云海浴閣微信平臺”，并轉(zhuǎn)發(fā)50人以上的3個朋友圈，贈送洗浴券一張。

（3）享受房價酬賓價，入住酒店4小時鐘點房、12小時房的賓客均增送洗浴體驗券2張。4、11月5日--11月16日

（1）11.9開業(yè)慶典當日如下優(yōu)惠：

A、享受試營業(yè)散浴酬賓價，贈送散浴券2張，搓背10元，足療30元，送酒店宣傳頁。B、到店住宿房價5折 C、會員實行實時最低優(yōu)惠； D、四小時鐘點房不參加優(yōu)惠活動； E、房價5折為“門市價”基礎(chǔ)上折扣。（2）本時間段內(nèi)其它日期促銷如下：

A、享受散浴酬賓價，洗浴消費滿100元以上送1張，以此為單位倍增。

B、進店掃描二微碼關(guān)注“云海浴閣微信平臺”，并轉(zhuǎn)發(fā)50人以上的5個朋友圈，贈送洗浴券一張。

C、入住酒店4小時鐘點房、12小時房、全天房的賓客均增送洗浴體驗券1張。

5、試營業(yè)一個月后（10.15--11.16），全面實行酒店下發(fā)的酬賓價優(yōu)惠，不再另行贈送。

6、酒店根據(jù)實際經(jīng)營情況另行安排何時取消酬賓價。

三、酒店試營業(yè)酬賓注意事項：

1、經(jīng)營部門與財務(wù)部根據(jù)酬賓活動時間節(jié)點做好登記、領(lǐng)用、發(fā)放、稽核等工作；

2、前廳部根據(jù)酬賓活動時間節(jié)點聯(lián)系廣告公司制作宣傳展架、酒店簡介宣傳頁；

3、在對客接待過程中發(fā)現(xiàn)問題及時上報，堅持“事不過夜”的原則；

4、經(jīng)營部門做好員工理解文件精神的專題會議。

二、積分促銷兌獎“驚喜連連送”活動：

1、凡賓客來店消費，總臺提醒客人酒店“酒店正在辦理免費積分卡，根據(jù)積分可兌換相應(yīng)的獎品”。

2、以1分/元為一個積分單位。

3、積分涵蓋所有消費項目。

4、積分卡使用注意事項：

1）來店即可根據(jù)賓客意愿辦理積分卡，積分為酒店“虛擬貨幣”，賓客可持積分卡在酒店兌換相應(yīng)的消費。

2）以散浴酬賓每28元為一個計算單位，即消費28元積1分； 3）積分卡只限賓客消費酒店指定服務(wù)項目，不兌現(xiàn)，不通用，年終自動清零。

4）積分卡積分只限賓客本人消費積分，他人消費無權(quán)計入。5）積分消費不影響酒店其它優(yōu)惠政策的執(zhí)行，如協(xié)議客房費優(yōu)惠等。

5、積分兌換：

（1）可隨時按積分卡內(nèi)虛擬幣購買、兌換消費項目： 洗浴券1張：

云海積分幣：100分 洗浴套券1張：

云海積分幣：200分 搓背券1張：

云海積分幣：100分 四小時標準間鐘點房：

云海積分幣： 400分 12小時標準間鐘點房：

云海積分幣： 500分

（2）積夠600分，即客人實際消費1000元，贈送價值500元貴賓卡一張。

（3）積夠1000分，贈送貴賓金卡，贈送價值1000元貴賓卡。享受金卡VIP級待遇，有專用的印有VIP標記的高檔毛巾及金卡身份浴服。

（4）積夠2000分贈送白金卡，贈送價值2000元貴賓卡，贈送免費茶水，果盤，享受白金卡VIP級待遇，有專用的印有VIP標記的毛巾及白金卡身份的浴衣、水杯。

（5）積夠3000分贈送沿海價值1500元品質(zhì)游，除享受上述待遇外，開啟貴賓專用綠色通道，專用服務(wù)員24小時跟蹤服務(wù)。

（6）積夠5000分贈送價值2000港奧五日游除享受上述待遇外，開啟貴賓專用綠色通道，專用服務(wù)員24小時跟蹤服務(wù)外，免費提供醫(yī)療保健卡一張。

通過這一系列公關(guān)促銷活動，增強賓客榮譽感和員工的歸屬感、凝聚力,向賓客展示云海浴閣員工的素質(zhì)和風(fēng)采,在進一步提高酒店的美譽度和賓客的親和力方面具有深遠的影響，將為“云海浴閣”進一步發(fā)展，創(chuàng)造一個良好的內(nèi)外部環(huán)境具有重大意義。

第二篇：洗浴中心開業(yè)營銷方案

洗浴中心開業(yè)營銷方案

一、時間：2014年09月----2014年10月31日

二、地點：

三、方式：開業(yè)慶典或宣傳

四、主題：“天上人間-------XXX”

五、價格：門票：〈人民幣〉男：元/位 女：元/位兒童：元/位包含服務(wù)項目：洗浴門票、書吧、飲料一杯。

六、促銷：

1、門票實行買一送一活動或?qū)嵭刑灼毙问?優(yōu)惠截止>。

2、凡是一次性消費滿100元的贈餐券30元、門票一張，及其它禮〈內(nèi)

部〉

3、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它品。

4、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它品。

5、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它品。

6、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、票

八張、健身月卡一張及其它禮品。

7、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

8、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出（洗浴消費滿200

元贈送客房一間）。

9、每天還舉辦幸運大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆怠?/p>

10、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七、宣傳方面：

1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放位]。

2、報紙媒體的選擇

3、電視媒體的選擇

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇]。

5、戶外媒體的選擇[路牌]

6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承書]。

八、舉辦迎新春象棋大賽或者是臺球比賽時間：

獎品：一等獎獎----

二等獎獎----

三等獎獎----

鼓勵獎獎----

參與獎獎----

歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

九、圣誕活動-----圣誕節(jié)門票可當作四人門票使用

時間：

獎品：〈另定〉。

歡迎各界有識之士參加出題活動。

報名咨詢電話：

十、針對消費人群：企業(yè)、政府、大眾的中、高、低收入人士。

十一、促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑（小型浮雕類，有收藏及觀賞價值）。

3、鮮花。

4、水晶制品（小型工藝品}。

5、其它玩具類。

6、券、卡類{門票卡、餐飲代金券、客房券、健身月卡}。

十二、此次活動預(yù)計投入的營銷費用：

報紙：

電視：

DM：

POP：

氣球：

燈籠：

其它：

總計：萬元左右

十三、目的：

旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度忠

誠度。使其最終成為公司的老客戶及會員，最終提升了公司的知名度。

十四、此次活動預(yù)計產(chǎn)生的效果：

1、提升企業(yè)的知名度；

2、使鶴崗市、蘿北縣及周邊人士都知道；

3、司機師傅都知道本企業(yè)；

4、及來此的路線。在消費時會選擇本企業(yè)；

5、提升企業(yè)的知名度；

十五、活動涉及的部門：

洗浴部，前廳部，餐飲部，康樂部，客房，市場營銷部；其他各部做好 接待、后勤保障等各項工作。

十六、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

十七、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍。

十八、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要

同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

十九、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡，簽定消費協(xié)議。吸引

重點客戶。

銷售方式：

1、人員推銷，通過發(fā)送傳單、上門等方式直接面對客戶。

2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。

例： 會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

3、公司合作共同銷售。

4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。

二十、說明：此次活動旨在提高企業(yè)的知名度，客戶的美譽度、滿意度、忠

誠度。這樣就需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。其中包括各項物品的準備到位，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈品的贈送到位，及人員培訓(xùn)到位。針對用外幣結(jié)算的客戶按照當日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算，針對用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、旅行支票等其它結(jié)算的客戶，按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。界江國際大酒店擁有此次活動的最終解釋權(quán)。

第三篇：桑拿洗浴中心營銷計劃

一、服務(wù)營銷策劃步驟

1、做好服務(wù)營銷決策.服務(wù)營銷決策是策劃的提前和基礎(chǔ),通常決策內(nèi)容分為以下幾個部分:

(1)服務(wù)要素決策.根據(jù)市場調(diào)查了解顧客對服務(wù)項目的要求,并按重要性的適度排序.重要性是確定洗浴中心服務(wù)要素的依據(jù),除此之外,還要特別強調(diào)本企業(yè)要素的特色.(2)服務(wù)水平?jīng)Q策.提高服務(wù)水平,不能籠統(tǒng)地指全部項目,需要根據(jù)顧客的要求與各服務(wù)水平項目已達到的成績加以分類,才能明確應(yīng)該著重提高服務(wù)水平的項目.(3)服務(wù)形式?jīng)Q策.包括服務(wù)要素定價及服務(wù)要素的提供渠道.2、服務(wù)營銷策劃步驟

(1)顧客細分與準確定位

與傳統(tǒng)的商品營銷不同,服務(wù)營銷的細分是將焦點放在顧客的期望而不光是需求上.通過細分之后,可以按其價值觀及服務(wù)成本把顧客分成各個等級,了解哪些區(qū)域可以用低接觸的服務(wù)來取代高接觸的服務(wù);如何把服務(wù)能力優(yōu)先運用到幾個顧客子市場;知道如何使顧客參與服務(wù)的提供過程并進行管理.(2)找出顧客的期望

顧客感覺到的服務(wù)質(zhì)量=實際服務(wù)質(zhì)量-顧客期望的服務(wù)質(zhì)量.把焦點放在最重要的顧客身上,并找出洗浴中心心目中的優(yōu)異服務(wù)與他們的期望有何差異,再通過努力減少這種差異.(3)設(shè)定顧客的期望.擬定一整套溝通計劃,使顧客所期望的服務(wù)水平略低于洗浴中心所能提供的服務(wù)水平.3、設(shè)定計劃、組織實施

(1)根據(jù)市場調(diào)查與顧客期望設(shè)定目標.(2)確定活動內(nèi)容之后作出詳細計劃,并擬出各階段的工作分工與細致安排,以及每個時間點、段必須完成的工作進程計劃.(3)服務(wù)營銷活動要像做大文章一樣,有鋪墊、有高潮,結(jié)束后有反饋.二、服務(wù)營銷策劃中的注意事項

1、“沒有滿意的員工就沒有滿意的客人.”洗浴中心服務(wù)營銷要注意以人為本.對于洗浴中心來說,擁有優(yōu)秀的員工是贏得和保有優(yōu)秀顧客的關(guān)鍵.“沒有忠實的員工作

基礎(chǔ),是不可能擁有忠實顧客的.”洗浴中心應(yīng)該將員工視為內(nèi)部顧客,為員工的自我實現(xiàn)服務(wù).管理者要告訴員工企業(yè)要努力實現(xiàn)的市場目標,并引導(dǎo)他們以企業(yè)所選擇的細分市場的顧客需求為導(dǎo)向.要為服務(wù)人員提供他們所需要的培訓(xùn)、自主權(quán)和支持,以此來保證他們同顧客之間重要的、但常常又很短暫的接觸能產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果.“管理是一種服務(wù).”只有對內(nèi)的服務(wù)上去了,對外的服務(wù)質(zhì)量才能提高.以滿意的員工提供給洗浴中心客人滿意的產(chǎn)品和服務(wù),最終贏得客人的滿意.同時,要重視全員營銷.以前不在銷售崗位上工作的高度接觸顧客的員工如今也被要求掌握一些銷售技能.這樣,洗浴中心的總臺接待員或者收銀員都可能被要求向顧客推銷新的服務(wù)項目,或推薦客人找銷售經(jīng)理.2、注意處理好“產(chǎn)品支持服務(wù)”“洗浴中心形象服務(wù)”的關(guān)系.前者指圍繞產(chǎn)品而開展的服務(wù),后者指圍繞企業(yè)形象的塑造而開展的服務(wù);前者表現(xiàn)為對個別產(chǎn)品的直接附加利益,后者則表現(xiàn)為洗浴中心的附加利益;前者直接促銷,后者間接促銷,兩者有機結(jié)合,銷售效果才會更好.3、售前服務(wù)的關(guān)鍵是樹立良好的第一印象,基礎(chǔ)是宣傳、公關(guān)、啟發(fā)、引導(dǎo)、咨詢.售時服務(wù)的關(guān)鍵是交際談判、說服購買,基礎(chǔ)是禮貌與熱情.售后服務(wù)的關(guān)鍵是堅持、守信、實在、基礎(chǔ)是方便、周到、經(jīng)濟及感情.4、建立跟蹤體系,提供附加服務(wù).(1)重視服務(wù)跟蹤體系

對于無數(shù)不同的服務(wù)人員來傳遞多元素產(chǎn)品的洗浴中心服務(wù)來說,其跟蹤體系根據(jù)市場劃分的各個部分最好有專人負責,對口接待,以解決顧客實際問題并把握每一次合作的商機.(2)提供附加服務(wù)

熟客管理體系、“金鑰匙”服務(wù)、客戶主題聯(lián)誼會、消費積分獎勵體系、富有文化內(nèi)涵的品牌戰(zhàn)略及區(qū)域性促銷服務(wù)等.

第四篇：醫(yī)院營銷企劃案

一份完整的醫(yī)院營銷企劃案的組成元素

醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，醫(yī)院的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以患者需求為核心來制定的。

本方案是筆者結(jié)合自身在醫(yī)院營銷工作中的心得和醫(yī)院的戰(zhàn)略地位在調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析患者的就醫(yī)行為

（1）、患者就醫(yī)行為模式

（2）、影響患者就醫(yī)行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、就醫(yī)過程（包括患者的角色，就醫(yī)行為，就醫(yī)決策中的各階段）

4、分析團體就醫(yī)市場與團體就醫(yī)行為（包括團體就醫(yī)與個人獨立就醫(yī)的對比，團體就醫(yī)過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別醫(yī)院競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在患者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分患者市場的基礎(chǔ)，細分醫(yī)務(wù)項目的市場基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、醫(yī)務(wù)項目差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播醫(yī)院的定位

2、開發(fā)新服務(wù)項目

（1）、新項目開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新項目開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，市場分析，市場測試，初階段推廣

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、醫(yī)療服務(wù)生命周期包括患者需求、醫(yī)療技術(shù)生命周期，醫(yī)療服務(wù)生命周期的各個階段

（2）、醫(yī)療服務(wù)生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，醫(yī)療服務(wù)生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

三、營銷方案

1、管理業(yè)務(wù)項目（產(chǎn)品線）、品牌

（1）、業(yè)務(wù)項目組合決策

（2）、業(yè)務(wù)項目決策，包括項目分析、項目特色化、項目類削減

（3）、品牌決策

（4）、品牌包裝與推廣策略

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價（市場區(qū)域），價格折扣，促銷定價，差別定價，項目組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）、渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標患者群，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，營銷促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、營銷促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理營銷隊伍

（1）、營銷隊伍的設(shè)計，包括營銷隊伍目標，營銷隊伍戰(zhàn)略，營銷隊伍結(jié)構(gòu)，營銷隊伍規(guī)模，營銷隊伍報酬）

（2）、營銷隊伍管理，包括招聘和挑選營銷員，營銷員培訓(xùn)，營銷員的監(jiān)督，營銷員的極力，營銷員的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全醫(yī)院營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

一份完整的醫(yī)院營銷策劃案應(yīng)包括以上要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個醫(yī)院實力等一系列因素，目前很多醫(yī)院對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

第五篇：洗浴中心規(guī)章制度

洗浴中心員工管理規(guī)章制度

前廳、收銀臺

1、禮儀、迎賓

主動迎客問好。

2、收銀員（隸屬財務(wù)部）

向客人問好，做好收銀工作。

浴區(qū)

1、負責人參加例會

2、清掃衛(wèi)生：檢查室溫，調(diào)整水溫（熱水池—45左右攝氏度）清掃地面、蒸房、墻壁、衛(wèi)生潔具、衛(wèi)生間、池區(qū)、淋浴間等處的衛(wèi)生。

3、檢查設(shè)施設(shè)備（照明、空調(diào)、水質(zhì)等）。

4、備品（布草、洗浴液、剃刀、香皂、牙具的擺放，如需補充列詳細清單報給領(lǐng)班）。

5、查看交接班日記。

6、按要求在規(guī)定崗位迎接客人：

（1）問好

（2）為客人介紹水池溫度及蒸房溫度，提醒客人小心地滑，為客人放好毛巾、拖鞋

（3）問客人是否需要搓背，洗浴完畢后，引導(dǎo)客人至二樓休息

7、下班之前：清掃衛(wèi)生，核對物品、備品數(shù)量，填好日報表，寫交班記錄 休閑廳

1、清掃衛(wèi)生：檢查室溫、地面及邊角和吧臺等處的衛(wèi)生，檢查設(shè)施運行情況（如照明、空調(diào)、電視等）。

2、備品清點：酒水、小吃、香煙等物品的準備，常用物品的擺放向領(lǐng)班報上所需的物品數(shù)量。

3、查看交接班記錄，核對物品、報上所需數(shù)量。

4、按規(guī)定迎接客人：

（1）主動問好；

（2）請問客人點酒水、飲料、小吃、介紹按摩等服務(wù)；

（3）為客人提供服務(wù)（要熟悉本部門所有服務(wù)項目的價位）。

5、下班之前：

清掃衛(wèi)生核試驗對物品備品數(shù)量，填好日報表（酒水銷售情況）寫交班日記；

浴區(qū)崗位職責

1、按照服務(wù)要求熱情為客人服務(wù)，完成當班工作。

2、客人洗浴后及時清理場地，收拾好客人用過的物品和洗浴用品。

3、保證高質(zhì)量的服務(wù)，堅定崗位，提高警惕，防止各類意外事項的發(fā)生。

休閑廳崗位職責

1、服務(wù)人員站立門口一側(cè)，每位客人進入休閑廳時，服務(wù)員主動上前招呼客人，用好敬語，詢問客人人數(shù)，問客人需要飲品及服務(wù)項目。

2、如遇客人揮手示意時，服務(wù)員應(yīng)立即到客人面前詢問客人有何需要并及時服務(wù)。

3、當客人需做特業(yè)服務(wù)項目時，應(yīng)請客人稍等，馬上通知技師。

4、客人需用做按摩而離開休閑廳時，應(yīng)及時清理桌面，疊好毛毯。領(lǐng)班職責

1、落實主管下達的各項指示，管理好所屬員工。

2、監(jiān)督員工為客人服務(wù)，組織員工現(xiàn)場調(diào)配，確保服務(wù)質(zhì)量。

3、檢查下屬員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、工作態(tài)度，并帶領(lǐng)下屬員工做好衛(wèi)生清潔，嚴格記錄本班員工考勤。

4、負責本班組的物品領(lǐng)用

5、每天點到，傳達本店及各部門的指示及通知，總結(jié)上個班次工作情況及注意事項，提出各崗位的服務(wù)要求。

6、對所屬區(qū)域的設(shè)備設(shè)施經(jīng)常檢查，確保經(jīng)營區(qū)的設(shè)施、設(shè)備保證良好的狀態(tài)。

主管職責

一、對經(jīng)理負責，做好入職的原始記錄，每日召開工作例會，講評工作，提出要求，檢查人員儀容儀表及其他工作落實情況。

二、對所轄物品帳目清楚，了解所有設(shè)施設(shè)備及日常應(yīng)用物品的消耗補充。

三、協(xié)助經(jīng)理做好營銷工作，設(shè)計合理的營銷方案，對本部門能更好盈利做好基礎(chǔ)工作。

四、嚴格考勤制度，獎罰制度。

五、劃分詳細的個人責任區(qū)域，制定責任區(qū)域的標準化管理概念。

六、監(jiān)督指導(dǎo)領(lǐng)班工作，發(fā)揮應(yīng)有的工作能力，并做好員工的培訓(xùn)工作。

七、勤于工作。經(jīng)常檢查員工工作落實員工工作落實情況，帶領(lǐng)員工勤懇工作，為員工做好模范表率，為本部門工作取得更好的成績打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)理職責

一、制定原始的入職記錄。包括職工檔案及本部門設(shè)施設(shè)備的詳盡帳目。

二、按時召開會議。落實各部門的工作安排及決定，匯報各部門周期工作及銷售情況。

三、定期制定營銷方案，確保實施。

四、管理各部門服務(wù)設(shè)施，制定責任區(qū)域，保證工作的正常運行。

五、制定培訓(xùn)方案，設(shè)立員工考勤制度，監(jiān)督指導(dǎo)工作召開各部門周期例會，實施合理獎罰。

六、激發(fā)主管工作潛力，對其工作不斷提出新的要求，培養(yǎng)基本工作能力，使其為各部門工作發(fā)揮最高能力。

七、明確獎罰制度，嚴格執(zhí)行獎優(yōu)罰劣，以笞后進。

八、帶領(lǐng)各部門所有職員，不斷增高創(chuàng)新，努力開拓進取。

行為規(guī)范：

1、言談：

（1）聲調(diào)要自然清晰，不要裝腔作勢，聲調(diào)不要過高，也不要過低，以免客人聽不清楚。

（2）不準講粗話，使用鄙視等語言。

（3）不開過分玩笑，模仿他人語言語調(diào)。

（4）說話要得體，應(yīng)用敬語：“請”、“謝”不離口。

（5）不得以任何借口諷刺、頂撞，挖苦客人。

（6）更要注意客人姓氏，未知姓氏之前應(yīng)稱“先生”、“女士”。

（7）指第三者時不能稱“他”，要稱“那位先生”或“那位女士”。

（8）無論從客人手中接過任何東西都要說“謝謝”。（9）客人來時要問好。”

員工守則

1、不準脫崗、串崗、無故曠工，有事請假批準后方可離崗。

2、不準工和時間聚集聊天、談笑、看書報、睡覺打鬧。

3、不準工作時間喝酒或酒后上班。

4、不準在客人面前吸煙，吃零食或異味食物，不準在客人面前挖鼻孔、掏耳朵、修指甲及坐臥等。

5、不準與客人爭辯、吵架、毆斗。

6、不準向客人索要小費及其它物品。

7、不準在崗位著非工作裝，染艷色指甲、涂濃妝。

8、不準說不利于團結(jié)的話，做不利于團結(jié)的事，不準搞幫派。

9、不準向客人談及內(nèi)部經(jīng)營及其它事情。

10、不準侵占他人財物及店內(nèi)的經(jīng)營物品。

11、不準無故拒絕，終止領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和本職工作。

12、上班時間不準進浴區(qū)洗澡。

13、不準在宿舍和工作崗位進行黃、賭、毒等違法活動。

14、不準工作時間私自會客、干私活、將親人朋友等無關(guān)人員帶入工作場所。

違犯者按情節(jié)處以10——100元罰款，嚴重者無薪辭退。篇二：洗浴管理制度

第一節(jié) 總 則

在制定和執(zhí)行本條例時，我們需要先向員工講明一個道理，那就是：“嚴是愛，松是害”，孟子說：“大匠誨人，必以規(guī)矩”，沒有規(guī)矩，無以成方圓。一個好的制度體系可以將人變好，一種不好的環(huán)境可以把好人變壞，特別對于尚不成熟的年輕人，你們就象一棵小樹，不加修整，就不能成材。在海闊天空，員工的行為構(gòu)成了服務(wù)，而沒有嚴格的行為規(guī)則，優(yōu)質(zhì)服務(wù)便無從談起，非議和拒絕嚴格，就等于扼殺優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是對自己、對家人、對集體的不負責任！

我們的制度和規(guī)范約束是嚴格的，嚴格是xxx管理的底色，這種“嚴”字管理風(fēng)格表現(xiàn)于嚴格的高標準要求，嚴肅的執(zhí)行檢查，以及嚴明的獎懲，對出現(xiàn)的違規(guī)違紀問題，不遷就，不搞“下不為例”?？赡芪覀兊膰栏駮槐蝗死斫猓覀儧Q不懷疑嚴格有什么不好，因為創(chuàng)建一流的企業(yè)，需要有一流的員工，因為員工高素質(zhì)才是企業(yè)的最大競爭力，才是企業(yè)的立基之本，而一個企業(yè)的長遠發(fā)展，靠的就是用嚴格管理錘煉出來的具有自律自強的優(yōu)秀員工。我們堅信嚴格會把我們帶上成功之路。在這里有一點是必須要強調(diào)的，我們對員工嚴格管理的出發(fā)點是“愛”，是“慈父般的嚴管厚愛”，因為松松垮垮干不成大事，放任自流是誤人子弟，企業(yè)沒有發(fā)展，員工也不會有出息。這里面蘊涵了xxx這個大家庭對員工成才有為的期望，也充滿了對企業(yè)成功發(fā)展的憧憬。

第二節(jié) 員工的獎勵

第一條 嘉 獎

對有下列表現(xiàn)的員工，應(yīng)予以嘉獎，每次獎勵5至30元獎金：

第1款：品行端正，吃苦耐勞，適時完成重大或特殊交辦任務(wù)者。

第2款：工作積極，服務(wù)熱心，受到賓客表揚，具有先進事跡者。

第3款：認真工作，刻苦學(xué)習(xí)，服務(wù)和其他技能水平明顯提高者。

第4款：樂于助人，團結(jié)同事，有顯著善行佳話是為公司榮譽者。

第5款：不怕困難、骯臟、勞累、主動參加份外工作足為模范者。

第6款：拾金不昧，揀到客人錢財、物品能夠及時交還或上繳者。

第二條 記 功

對有下列表現(xiàn)的員工，應(yīng)予以記功，每次獎勵30至200元獎金：

第1款：對技術(shù)或制度建合理議改進，經(jīng)采納實施有明顯成效者。

第2款：嚴格開支，合理利用，節(jié)約消耗品及其他費用有成效者。

第3款：為維護賓客的生命、財產(chǎn)安全，挺身而出，見義勇為者。

第4款：正直無私，敢于檢舉違規(guī)事件以及損害公司利益行為者。

第5款：發(fā)現(xiàn)事故苗頭，能及時采取措施，防止重大事故發(fā)生者。

第6款：

第三條 記大功

對有下列表現(xiàn)的員工，應(yīng)予以記功，每次獎勵200大至800元獎金：

第1款：遇有意外事件或災(zāi)害，奮不顧身，挺身而出者。第2款：保衛(wèi)員工安全，冒險執(zhí)行任務(wù)，確有突出表現(xiàn)者。

第3款：維護公司利益，敢于與不良行為和勢力做斗爭者。

第4款：對公司發(fā)展有特殊貢獻，足為全公司同仁表率者。

第5款：熱衷公益活動，榮獲政府嘉獎和群眾一致贊揚者。

第8款： 帶情緒上崗，對客淡漠，服務(wù)不周，不關(guān)心客人者。

第9款： 經(jīng)常性的遲到，早退，脫崗，串崗或值班時間睡覺者。

第10款：不按規(guī)定進行商品、物品、崗位、錢款、衛(wèi)生交接者。

第11款：在工作場所喧嘩，吵鬧，嬉戲，妨礙正常營業(yè)秩序者。

第12款：開展工作無布置，無檢查、無反饋，影響工作進度者。

第13款：對別人的違紀行為不能正確監(jiān)督，知情不報或袒護者。

第14款：對上級重大指示或有期限命令，無故未能如期完成者。

第15款：直接或變相的向客人索要財物，或收受小費和財物者。

第16款：怠慢工作或變更工作方法和調(diào)換崗位，致影響服務(wù)者。

第17款：班前不準備、班中不督導(dǎo)、班后不檢評、輕視工作者。

第18款：不能正確處理員工間的工作矛盾，或激發(fā)員工矛盾者。

第19款：不注重部門間配合及協(xié)作，有小集體作風(fēng)影響團結(jié)者。

第20款：不尊重或理解員工，不關(guān)心員工生活、學(xué)習(xí)和困難者。

第三條 記大過/留用察看

有以下行為之一者，予以留用察看，每次處以200－800元的罰金：

第1款： 不正確的對待批評和處罰，屢勸不聽或態(tài)度蠻橫、強硬者。

第2款： 不逐級或到辦公室反映和解決問題，搞私下或背后議論者。

第3款： 不按照公司規(guī)定的程序和要求開牌、開單、輸單、結(jié)帳者。

第4款： 怠慢工作或擅自變更工作方法和調(diào)換崗位，致影響服務(wù)者。

第5款： 輪班制員工拒不接受輪班，或擅離職守，造成一定損失者。

第6款： 月內(nèi)曠工達2日者或遲到3次或早退3次或脫崗3次者。

第7款： 頂撞、欺騙客人，或與客人吵架，或嚴重怠慢賓客者。

第8款： 在工作場所或工作中酗酒滋事，影響營業(yè)和公司秩序者。

第9款： 在公司內(nèi)與客人過分親熱或談戀愛及員工之間談戀愛者。

第10款：隨意涂改重要文件、票據(jù)，更改或刪除計算機資料者。

第11款：對工作推委，拖拉、扯皮，做事不認真、不講究效率者。

第12款：陽奉陰違，搬弄是非，蠱惑人心，抵對公司新頒政策者。

第13款：不配合質(zhì)量檢查人員或保安員例行正常的檢查和督導(dǎo)者。

第14款：拉幫結(jié)派，侮辱或誹謗他人，或做偽證，或制造事端者。

第15款：對員工的進步不負責任，放任自流，搞“一團和氣”者。

第16款：管理人員濫用職權(quán)假公濟私，營私舞弊或搞打擊報復(fù)者。第17款：管理人員不能做到 以身作則，處事為公，身先士卒者。

第18款：采購、結(jié)算、收銀、工程等工作中把關(guān)不嚴造成損失者。

第19款：連續(xù)兩月考核不合格，或培訓(xùn)后服務(wù)技能無明顯提高者。

第20款：屢教不改，在一定期限內(nèi)記過滿3次且功過無法抵銷者。

第四條 開 除

有以下行為之一者，予以開除，不發(fā)資遣費：

第1款： 違反本條例前述所有條款，情節(jié)性質(zhì)嚴重，影響惡劣者。

第2款： 打架或用暴力威脅、恐嚇同仁，妨害集體秩序和團結(jié)者。

第3款： 利用工作和職務(wù)之便，營私舞弊，中飽私囊，搞貪污者。第5款： 無故全月累計曠工達3日或全年累計曠工達9日者。

第6款： 組織或煽動他人怠工、罷工、跳槽、或聚眾鬧事者。

第7款： 在公司工作期間，違法亂紀或被處拘留以上處分者。

第8款： 偷竊或侵占客人、同仁或公司財物，經(jīng)查屬實者。

第9款： 毀壞公司財務(wù)憑證以及設(shè)施設(shè)備，造成重大損失者。

第10款：未經(jīng)許可，兼營或兼任與本公司同類業(yè)務(wù)或職務(wù)者。

第11款：制造、散播、傳播謠言，損害集體內(nèi)部感情關(guān)系者。

第12款：擅自偽造或篡改或盜用公司印信或其他單據(jù)證明者。

第13款：攜帶刀、槍或其他違禁品或危險品進入營業(yè)場所者。

第14款：泄漏公司技術(shù)、營業(yè)上的機密，致公司蒙受損失者。

第15款：利用公司名譽在外招謠撞騙，致公司名譽受損害者。

第16款：糾結(jié)或招引社會不良閑散人員來公司徘旋或滋事者。

第17款：玩忽職守，致生變故，致使集體和客人蒙受損失者。

第18款：在營業(yè)區(qū)域內(nèi)搞色情服務(wù)或做不道德交易和行為者。

第19款：在一定期限內(nèi)記大過滿2次且功過無法平衡抵銷者。

第20款：在留用察看期內(nèi)仍不思悔改，或繼續(xù)有不良言行者。

第四節(jié)功過抵銷規(guī)定

第一條 嘉獎與警告抵銷。

第二條 記功1次或嘉獎3次，抵銷記過1次 或警告3次。

第三條 記大功1次或記過3次，抵銷大過1次或記過3次。

第四條 功是功，過是過，功過相抵規(guī)定旨在激勵員工進步。

五節(jié) 附 則

第一條 本條例與公司其他規(guī)定、規(guī)程和標準同步執(zhí)行。

第二條 本條例自2002年9月28日起試行。

第三條 本條例的解釋權(quán)歸公司質(zhì)檢部所有。員工的第篇三：洗浴中心工作管理制度

洗浴中心工作管理制度 1)為了提高管理效率，調(diào)動下屬的積極性，上班首先要檢查打卡考勤情況。2)協(xié)助員工領(lǐng)取所需物品。3)檢查全場準備要作(檢查工作)。4)檢查全場衛(wèi)生情況，包括員工的儀容儀表、工服等。5)全天監(jiān)督全程動作、紀律衛(wèi)生情況，不準串崗、離崗。6)與客人多交流，處理各種顧客投訴。7)祥細記錄客人檔案。8)員工短時的休假申批。1)上班檢查樓面、打卡考勤情況。2)直接傳達主管安排的工作內(nèi)容或協(xié)助主管各項工作。3)檢查服務(wù)員班前準備工作。4)檢查區(qū)域衛(wèi)生情況。5)客人接待與溝通。6)祥細記錄客人檔案等。1)熟悉桑拿中心各種單據(jù)的登記及各項收費，并靈活進行推銷，熟悉電話接聽程序。2)對于每位前來消費的客人及要求到客房服務(wù)的客人要做好記錄，根據(jù)客人的每項消費進行登記。3)對于桑拿對外贈送的物品要有詳細的出入記錄，對于酒水及香煙，要有詳細的銷售記錄并及時補充。4)負責吧臺內(nèi)外及女賓桑拿的衛(wèi)生清潔工作。5)協(xié)助倉管做好物資盤點工作及物資領(lǐng)用補充工作。1)熟悉浴室、桑拿室各種設(shè)施、設(shè)備的安全使用，保證設(shè)施、設(shè)備的正常運行，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。2)負責提供客人換鞋，更衣及洗浴時的各項服務(wù)，保管好客人的貴重物品。3)客人洗浴、桑拿時注意觀察，特別喝過酒的客人，以保證客人的安全。4)負責服務(wù)區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清潔工作，客用品的更換，補充工作，保管好更衣室配備的吹風(fēng)機及梳子等易帶走物品。5)協(xié)助倉管做好物品領(lǐng)用及盤點工作。1)熟悉休息廳內(nèi)電視機的使用方法及簡單故章的排除，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。2)負責為客人提供免費的茶水、香煙及果盤，并及時推銷按摩及沐足等一系列消費項目以及我們的優(yōu)惠措施。3)經(jīng)常巡查客人的消費動態(tài)，做出相應(yīng)的準備，及時為客人提供服務(wù)。4)負責休息廳的衛(wèi)生清潔以及布草的更換，檢查客人有無遺留物品及時上報。5)協(xié)助倉管做好物品的盤點 1)熟悉各按摩房的性能及貴賓房蒸汽浴室的使用，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。2)負責給客人提供免費飲品的服務(wù)，及進巡查客人的消費情況，做到隨叫隨到。3)負責按摩房各衛(wèi)生區(qū)域的清潔工作，布草、垃圾袋做到一客一換，保持房間空氣清新，并協(xié)助倉管做好物品的領(lǐng)用及盤點工作。

主動迎客問好，引導(dǎo)客人進入前更，每日交接班要清理衛(wèi)生，參加例會。

向客人問好，負責并管理好更衣箱鑰匙，做好收銀工作。

1、例會（檢查儀容、儀表，做工作總結(jié)、下達任務(wù)。一般由主管主持）。

2、清掃衛(wèi)生：查看室溫（要保持在23-26攝氏度）。清掃地面，鏡面及邊角衛(wèi)生。檢查更衣柜內(nèi)物品放置情況，查看設(shè)施運轉(zhuǎn)情況（照明、空調(diào)、通風(fēng)等設(shè)備的完好度）。

3、備品清點（布草等核對、更換、易耗品的準備、各物品擺放、服務(wù)員向領(lǐng)班報上所需物品的數(shù)量）。

4、查看交班日記（包括客流量、物品、設(shè)施有無損壞，工作中出現(xiàn)的問題等）。

5、按要求在規(guī)定崗位上迎接客人：（1）主動問好，接鑰匙，確定人數(shù)，請客人入內(nèi)坐好；

（2）開衣箱、取拖鞋、拿衣架為客人更衣，然后為客人圍大浴巾、遞手巾、鎖衣柜，請客人檢查后送到浴區(qū)由浴區(qū)服務(wù)員招待客人，然后準備迎接下一位客人。

6、送客：客人浴完后，主動走近問好，詢問客人是否再沖淋，若不需要，馬上取地巾、開衣箱為客人更衣，客人要走時請客人檢查是否遺留物品，再引導(dǎo)客人到梳理區(qū)，后送各收銀處，與禮儀交接，交鑰匙于收銀如，并歡迎客人下次光臨。然后歸位準備迎接下一位客人。

7、下班后：清掃衛(wèi)生，核對物品、布草、備品的數(shù)量并填寫日耗表，寫交接日記，關(guān)閉水、電源并檢查有無危險隱患。

1、例會

2、清掃衛(wèi)生：檢查室溫，調(diào)整水溫（熱水池35——45攝氏度、涼水池10——12攝氏度）清掃地面、蒸房、墻壁、衛(wèi)生潔具、衛(wèi)生間、池區(qū)、淋浴間等處的衛(wèi)生。

3、檢查設(shè)施設(shè)備（照明、空調(diào)、電視、水循環(huán)和水質(zhì)等）。

4、備品（布草、洗浴液、剃刀、香皂、牙具的擺放，如需補充列詳細清單報給領(lǐng)班）。

5、查看交接班日記。

6、按要求在規(guī)定崗位迎接客人：（1）問好

（2）為客人掛浴巾、手巾、調(diào)試水溫，介紹使用方法

（3）為客人介紹水池溫度，提醒客人小心地滑，為客人放好毛巾、拖鞋

（4）蒸房提供浴巾，為客人詢問是否合適，介紹設(shè)施功能（如vip 房）送冰水、冰巾注意客人安全，擺放拖鞋，客人走后及時清理衛(wèi)生

（5）問客人是否需要搓背，洗浴完畢后，引導(dǎo)客人至二更，為客人更衣后歸位，準備迎接下一位客人。

7、下班：清掃衛(wèi)生，核對物品、備品數(shù)量，填好日耗表，寫交班記錄，檢查有無危險隱患并關(guān)閉水、電源。

1、例會

2、清掃衛(wèi)生：檢查備品布草（如浴巾、浴衣、浴袍），責任區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清掃干凈，布草擺放整齊。

3、按要求迎接客人：

（1）主動問好

（2）為客人擦背后干身，取干拖鞋，為客人穿浴服

（3）引客至梳理區(qū)，請客人選化妝品

（4）送客人至休閑廳服務(wù)人員交接，然后歸位準備迎接下一位客人。

4、下班：清掃衛(wèi)生，核對物品、備品數(shù)量，填好日耗表，寫交班記錄，檢查有無危險隱患并關(guān)閉水、電源。

1、例會

2、清掃衛(wèi)生：檢查室溫、地面及邊角和吧臺等處的衛(wèi)生，休閑椅擺放是否整齊，檢查設(shè)施運行情況（如照明、空高、電視、果汁機等）。

3、備品清點：酒水、小吃、香煙等物品的準備，常用物品的擺放向領(lǐng)班報上所需的物品數(shù)量。

4、查看交接班記錄，核對物品、報上所需數(shù)量。

5、按規(guī)定迎接客人：

（1）主動問好；

（2）引客至休閑椅，請客人會下，蓋大浴巾擺放拖鞋，請客人點酒水、小吃、送贈品、介紹按摩等服務(wù)；

（3）為客人提供服務(wù)（要熟悉本部門所有服務(wù)項目的價位）。

6、下班：

（1）清掃衛(wèi)生核試驗對物品備品數(shù)量，填好日耗品帳目表（酒水銷售情況）寫交班日記；

（2）檢查有無危險隱患，關(guān)閉水、電源。

上述為桑拿部門基本的服務(wù)要領(lǐng)和工作行為規(guī)范，望部門員工嚴格遵守。

1、上班例會后，清掃分擔衛(wèi)生，察看管轄地區(qū)的設(shè)施。向領(lǐng)班上報當日所需物品數(shù)量，清點核對布草。

2、服從領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)班按排，做好本崗位的日常服務(wù)，確保自身服務(wù)工作的質(zhì)量。

3、下班清點布草將臟布草送到指定地點，統(tǒng)計物品消耗量，如實向領(lǐng)班匯報，并在交接記錄本上寫清名稱及數(shù)量。

4、對區(qū)域進行徹底清掃，接受領(lǐng)班的衛(wèi)生檢查。

5、協(xié)助領(lǐng)班檢查分擔區(qū)是否有火災(zāi)隱患，拔掉所有電源開關(guān)后方可下班。

1、在大堂更衣室之間迎接客人，主動向客人打招呼問好，雙手接過客人的鑰匙牌，引導(dǎo)客人至更衣柜前為客人開更衣柜，協(xié)助客人更衣，同時把拖鞋交給客人，請客人換鞋，用浴巾圍住客人。

2、在客人視線內(nèi)將更衣柜鎖好，向外拉一拉檢查是否已經(jīng)鎖好，請客人檢查，用雙手將鑰匙牌套在客人的手腕上，將客人引至浴區(qū)并通知浴區(qū)服務(wù)員迎接，回來后將客人的皮鞋送到鞋房。

3、當客人回到更衣室，服務(wù)基本如上，當客人離開時要打開柜門讓客人檢查柜內(nèi)物品是否已全部拿走，引領(lǐng)客人至收銀臺結(jié)帳。

1、開業(yè)前服務(wù)員必須清掃場地，準備好洗浴用品待客人來到時隨時使用。

2、按照服務(wù)要求熱情為客人服務(wù)，完成當班工作。

3、客人洗浴后及時清理場地，收拾好客人用過的物品和洗浴用品。

4、保證高質(zhì)量的服務(wù)，堅定崗位，提高警惕，防止各類意外事項的發(fā)生。

5、每周對桑拿的設(shè)備進行一次維護和保養(yǎng)，清洗沖浪浴池。

1、當客人進入浴區(qū)時，服務(wù)員應(yīng)立即主動招呼客人，向客人介紹所有設(shè)施，引導(dǎo)至淋浴處，替客人調(diào)好水溫，將客人毛巾掛好。

2、當客人進入桑拿房，及時遞送毛巾，冰水，并隨時注意桑拿房的溫度調(diào)節(jié)。

3、如遇客人年老，身體欠佳或醉酒，應(yīng)加倍注意，在可能情況下要跟蹤服務(wù)，在營業(yè)中巡視。

4、在營業(yè)中多巡神色 確?？腿说陌踩?，防止意外事項的發(fā)生。

后更衣區(qū)崗位職責

1、上班例會后做好衛(wèi)生清潔，向領(lǐng)班匯報當日所需物品數(shù)量清點，領(lǐng)取核對布草。

2、協(xié)肋客人更換浴袍、浴褲、拖鞋。

3、下班清點布草，及時將客人用過的布草送到洗衣房清洗。

1、客人進入后更衣區(qū)時，用浴巾為客人擦干身體，特別是后身。

2、選一套合適的浴袍、浴褲為客人穿上。

3、請客人選用化妝品。

4、后更衣區(qū)布草必須一客一換。

1、按照服務(wù)要求，熱情為客人服務(wù)，高質(zhì)量的完成各項服務(wù)。

2、按照衛(wèi)生標準做好休閑廳的衛(wèi)生工作。

3、協(xié)助領(lǐng)班檢查場地的安全工作。

1、服務(wù)人員站立門口一側(cè)，每位客人進入休閑廳時，服務(wù)員主動上前招呼客人，用好敬語，詢問客人人數(shù)，引導(dǎo)客人進入不同的區(qū)域椅位，幫助客人打開腳凳請客人坐下，替客人蓋上大浴巾，把客用拖鞋放在沙發(fā)與腳凳之間。

2、取兩只棉棒交給客人，打開煙盒，問客人吸何種品牌的香煙，并為客人點煙，取下耳機調(diào)節(jié)好后交給客人。

3、詢問客人需要何種類型飲品，通知吧臺，在吧臺出品過程中用托盤裝好一條小方巾，并同酒水送至客人。

4、每隔十五分鐘必須詢問客人是否換飲品或添加飲料，隨時清潔臺面物品，更換煙缸。

5、如遇客人揮手示意時，服務(wù)員應(yīng)立即到客人面前詢問客人有何需要并及時服務(wù)。

6、當客人需做特業(yè)服務(wù)項目時，應(yīng)請客人稍等，馬上通知技師領(lǐng)班。

7、客人需用做按摩而離開休閑廳時，應(yīng)及時清理臺面，疊好浴巾，為客人保留坐位。篇四：洗浴中心管理制度

社區(qū)洗浴中心管理制度

為使社區(qū)洗浴中心更好的為社區(qū)居民服務(wù)，給居民提供一個干凈整潔的洗浴環(huán)境，使洗浴中心運作更加有序，特制定本制度，具體內(nèi)容如下：

1、洗浴中心只對社區(qū)居民開放，非本社區(qū)人員不予接待。

2、遵守社區(qū)的規(guī)章制度，服從辦公室的統(tǒng)一管理。

3、文明洗浴，注意個人衛(wèi)生和公共衛(wèi)生，不得隨意亂拋亂丟雜物，不準隨地大小便，自覺維護洗浴中心整潔。

4、洗浴人員要管理好個人物品，不得將現(xiàn)金、貴重物品帶入洗浴中心，如有遺失自行負責。

5、嚴禁在洗浴中心內(nèi)打鬧、喧嘩，嚴禁將肥皂沫潑于地面，防止滑倒摔傷。

6、洗浴人員要愛護洗浴中心設(shè)施，不得損壞洗浴設(shè)備，更不準擅自搬動和破壞（拆、移）洗浴設(shè)備。提倡節(jié)約用水、節(jié)約用電的良好習(xí)慣。對故意損壞公物者將嚴肅處理并按價賠償。

7、保持設(shè)施完好，做好節(jié)水、節(jié)電工作。

8、保潔員必須每天做好洗浴中心內(nèi)、外的衛(wèi)生工作，檢查洗浴中心是否干凈衛(wèi)生。如有問題應(yīng)及時向辦公室匯報并妥善處理

以上制度希望各位居民認真學(xué)習(xí)，執(zhí)行并做到，互相監(jiān)督，真正成為一名有素質(zhì)有道德的社區(qū)居民。

洗浴中心管理人員工作職責

為了加強對洗浴中心工作的管理，更好地為廣大社區(qū)居民服務(wù)，特擬定如下管理制度：

一、洗浴中心工作人員必須遵守規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，搞好本職工作。

二、端正服務(wù)態(tài)度。堅守崗位、禮貌待人、盡職盡責。

三、遵守勞動紀律，工作時間確保在崗。

四、加強管理，節(jié)水節(jié)電。

五、搞好洗浴中心內(nèi)清潔衛(wèi)生工作，每次浴后必須打掃干凈，確保下水道暢通。

六、做好防火、防盜、防暴、防毒工作，防止意外事故的發(fā)生。

七、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。篇五：洗浴中心員工管理規(guī)章制度

洗浴中心員工管理規(guī)章制度

一：前廳、收銀臺

主動迎客問好，引導(dǎo)客人進入前更，每日交接班要清理衛(wèi)生，參加例會。

2、收銀員（隸屬財務(wù)部）

向客人問好，負責并管理好更衣箱鑰匙，做好收銀工作。

水區(qū)

1、例會（檢查儀容、儀表，做工作總結(jié)、下達任務(wù)。一般由主管主持）。

2、清掃衛(wèi)生：查看室溫（要保持在23-26攝氏度）。清掃地面，鏡面及邊角衛(wèi)生。檢查更衣柜內(nèi)物品放置情況，查看設(shè)施運轉(zhuǎn)情況（照明、通風(fēng)等設(shè)備的完好度）。

3、備品清點（布草等核對、更換、易耗品的準備、各物品擺放、服務(wù)員向主管報上所需物品的數(shù)量）。

4、查看交班日記（包括客流量、物品、設(shè)施有無損壞，工作中出現(xiàn)的問題等）。

5、按要求在規(guī)定崗位上迎接客人：（1）主動問好，接鑰匙，確定人數(shù)，請客人入內(nèi)坐好；

（2）開衣箱、拿衣架為客人更衣，然后為客人圍大浴巾、遞毛巾、鎖衣柜，請客人檢查后送到浴區(qū)由浴區(qū)服務(wù)員招待客人，然后準備迎接下一位客人。

6、送客：客人浴完后，主動走近問好，給客人拿毛巾及睡衣、開衣箱為客人更衣，客人要走時請客人檢查是否遺留物品，后送各收銀處，與禮儀交接，交鑰匙于收銀如，并歡迎客人下次光臨。然后歸位準備迎接下一位客人。

7、下班后：清掃衛(wèi)生，核對物品、布草、備品的數(shù)量并填寫日耗表，寫交接日記，關(guān)閉水、電源并檢查有無危險隱患。

浴區(qū)

1、例會

2、清掃衛(wèi)生：檢查室溫，調(diào)整水溫（熱水池35——45攝氏度、涼水池10——12攝氏度）清掃地面、蒸房、墻壁、衛(wèi)生潔具、衛(wèi)生間、池區(qū)、淋浴間等處的衛(wèi)生。

3、檢查設(shè)施設(shè)備（照明、水循環(huán)和水質(zhì)等）。

4、備品（布草、洗浴液、剃刀、香皂、牙具的擺放，如需補充列詳細清單報給主管）。

5、查看交接班日記。

6、按要求在規(guī)定崗位迎接客人：

（1）問好

（2）為客人介紹水池溫度，提醒客人小心地滑，為客人放好毛巾、拖鞋

（3）蒸房提供浴巾，為客人詢問是否合適，介紹設(shè)施功能（如vip房）送冰水、冰巾注意客人安全，擺放拖鞋，客人走后及時清理衛(wèi)生

（4）問客人是否需要搓背，洗浴完畢后，引導(dǎo)客人至二更，為客人更衣后歸位，準備迎接下一位客人。

7、下班：清掃衛(wèi)生，核對物品、備品數(shù)量，填好日耗表，寫交班記錄，檢查有無危險隱患并關(guān)閉水、電源。

二更

1、例會

2、清掃衛(wèi)生：檢查備品布草（如浴巾、浴衣、浴袍），責任區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清掃干凈，布草擺放整齊。

3、按要求迎接客人：

（1）主動問好

（2）為客人擦背后干身，取干拖鞋，為客人穿浴服

（3）引客至梳理區(qū)，請客人選化妝品

（4）送客人至休閑廳服務(wù)人員交接，然后歸位準備迎接下一位客人。

4、下班：清掃衛(wèi)生，核對物品、備品數(shù)量，填好日耗表，寫交班記錄，檢查有無危險隱患并關(guān)閉水、電源。

休閑廳

1、例會

2、清掃衛(wèi)生：檢查室溫、地面及邊角和吧臺等處的衛(wèi)生，休閑椅擺放是否整齊，檢查設(shè)施運行情況（如照明、空高、電視、果汁機等）。

3、備品清點：酒水、小吃、香煙等物品的準備，常用物品的擺放向領(lǐng)班報上所需的物品數(shù)量。

4、查看交接班記錄，核對物品、報上所需數(shù)量。

5、按規(guī)定迎接客人：

（1）主動問好；

（2）引客至休閑椅，請客人會下，蓋大浴巾擺放拖鞋，請客人點酒水、小吃、介紹按摩等服務(wù)；

（3）為客人提供服務(wù)（要熟悉本部門所有服務(wù)項目的價位）。

6、下班：

（1）清掃衛(wèi)生核試驗對物品備品數(shù)量，填好日耗品帳目表（酒水銷售情況）寫交班日記；

（2）檢查有無危險隱患，關(guān)閉電源。

上述為桑拿部門基本的服務(wù)要領(lǐng)和工作行為規(guī)范，望部門員工嚴格遵守。