第一篇：精益眼鏡實踐報告

實踐調(diào)查報告

我于2010年8月10號開始到劍河縣精益商貿(mào)有限公司學(xué)習(xí)，來到這里實踐主要有四個內(nèi)容：

一，二，三，了解劍河縣精益商貿(mào)有限公司的企業(yè)文化及公司部門組成，認(rèn)識企業(yè)的工作流程和它開展的意義。參與產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，營銷技巧，對客戶進(jìn)行定位，市場細(xì)分。在總經(jīng)理的指導(dǎo)喜學(xué)習(xí)如何更快的去適應(yīng)當(dāng)今社會，怎么才能成為公

司的一個合格優(yōu)秀的員工，以及如何通過品牌競爭取得消費者的信任。

傾聽總經(jīng)理的教誨和他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，還有他所經(jīng)受的挫折來激勵自己在校將會更加的勤奮。四，在這短短的9天實踐中，我學(xué)到了許多到學(xué)校里是根本學(xué)不到得東西。也了解到了一點這公司的文化。在這之前我一直不解的是，這個不算大的公司為何贏得這么多人的信賴？為何它的發(fā)展之路卻越走越穩(wěn)，越走越寬？這與精益公司長期以來一直注重品牌戰(zhàn)略，與時俱進(jìn)是密不可分的。

一、力保質(zhì)量贏得市場

在質(zhì)量建設(shè)上，精益提倡以優(yōu)取勝！全面高于其它眼鏡企業(yè)，制造絕對的競爭差距，充分體現(xiàn)出“精益求精”百年延傳下來的敬業(yè)精神。自1975年起，精益打破過去師徒相襲的傳統(tǒng)方式，用科學(xué)的方法全面系統(tǒng)培訓(xùn)人才；并協(xié)助市衛(wèi)生防疫站制定眼鏡質(zhì)量監(jiān)督管理條例，使眼鏡行業(yè)從80年代末就有了自己的第一部《法規(guī)》。

精益眼鏡組成質(zhì)量專班，并對社會公開承諾：“配裝眼鏡鏡片質(zhì)量百分之百合格，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。如經(jīng)質(zhì)檢部門的檢測認(rèn)定不合格，重做壹副鏡片，并按鏡片原值的100%補償，檢測費用由本店承擔(dān)”。為此，精益組織召開了層層動員會，引導(dǎo)各部門各店的干部員工更新觀念，強化“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是飯碗”的意識，采取一系列整改措施，為了達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)，精益人更以做精品的態(tài)度認(rèn)真對待每一個細(xì)小環(huán)節(jié)，將驗光、加工及檢驗等程序進(jìn)行規(guī)范和系統(tǒng)化，建立了一整套的質(zhì)量保障及監(jiān)督體系。把嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為終檢目標(biāo)，并直接與經(jīng)濟掛鉤，獎罰分明。從鏡片、鏡架的質(zhì)量到驗光的準(zhǔn)確，到鏡片加工研磨的精確，到配裝眼鏡成品的檢驗，到售后服務(wù)的耐心，都實現(xiàn)了質(zhì)量承諾的堅定與執(zhí)著。

二、與時俱進(jìn)，不斷開拓

一是傳統(tǒng)精華與現(xiàn)代科技相結(jié)合，以現(xiàn)代科技為主，大幅提升精益的質(zhì)量意識。在硬件設(shè)施上，公司隨著市場的變化和技術(shù)的發(fā)展，不斷更新專業(yè)設(shè)備，大量引進(jìn)了世界一流的驗配檢測磨邊設(shè)備。

二是人才培養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)相結(jié)合，以業(yè)務(wù)培訓(xùn)為主，努力提高員工的專業(yè)

素質(zhì)。三是產(chǎn)品經(jīng)營與品牌經(jīng)營相結(jié)合，以品牌經(jīng)營為主，大力提升精益的品牌價值。店內(nèi)品牌薈萃，并經(jīng)常組織一些大型活動如眼鏡團購、捐資助學(xué)、災(zāi)區(qū)援助等，特別是每年都會為高考滿600分的考生免費配一副高檔眼鏡，進(jìn)一步提升了精益眼鏡的市場影響力。

三、恪守誠信鑄就品牌

在市場經(jīng)濟時代，誠信是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本品質(zhì)。精益用質(zhì)

量贏得了市場，用誠信鑄就了品牌。百年精益，在精益人的嚴(yán)于律己的思路

指導(dǎo)下，在市場經(jīng)濟的大潮中正綻放著耀眼的光芒，走向輝煌的未來！

在實踐的過程中，經(jīng)理讓我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于推銷的技巧：

1.誠懇與熱情：以真心換人心，熱誠待人，不亢不卑； 2.了解顧客的需要及目的：要善于和顧客交談，從中達(dá)到目的3.貨品知識的配合：隨時向有經(jīng)驗的師傅、老師、同事請教，應(yīng)不恥下問

4.顧客的分類：a.年齡；b.職業(yè)；c.性別；d.教育程度；e.社會地

位

5.視顧客如己友：把營業(yè)作為一種活動

6.靈活應(yīng)對：發(fā)揮每個人的即興才能

7.投其所好：一切以顧客的餓愛好為第一，己所不欲勿施于人

8.采取主動，放棄被動：幫助顧客快速拋棄被動和無助

9.設(shè)身處地：一切以顧客的需要為目的10.探討個人的購買力：a.外表；b.服飾；c.已配戴眼鏡的品牌、材料；

d.出貨時的試探； e.居住地點； f.購買動機

11.以退為進(jìn)：適當(dāng)?shù)淖尣娇梢蕴岣呱獾某晒β?/p>

12.出貨時的技巧：始終把最好的與最壞的放一起

13.留意顧客的反應(yīng)：注意言詞的委婉，給客人以思考

14.留意自己的反應(yīng)：注意表情，生意要做得大氣、坦蕩

15.暫停推銷：對顧客冷處理，給雙方都留出思考的時間

16.避免攻擊其他公司：不說其他公司不好，只介紹自己公司產(chǎn)品的優(yōu)點

17.不貶低客人的眼鏡：給客人以自由購物的氛圍

18.切勿看低顧客：人不可貌相，來的都是客

19.對付顧客的同伴：a.親善；b.贊美； c.分化； d.拉攏

20.清楚公司及店鋪的存貨：包括鏡架、鏡片

21.建立信心：天生我才必有用

22.強調(diào)公司的優(yōu)點：企業(yè)是產(chǎn)品的有利后盾

這個才是我最大的收獲，經(jīng)理的這本書看上去非常的舊，也許這本書就是經(jīng)

理的財富所在。在與經(jīng)理的交談中也讓我知道了想要成為一個合格的優(yōu)秀員工還

需要有禮貌、有教養(yǎng)：文明經(jīng)商；要培養(yǎng)個性與興趣：讓自己的眼光更上一層樓，使自己的交談?wù)Z言更豐富；要有服務(wù)的精神：我位人人，人人為我；有責(zé)任感：

對公司、對社會、對自己、對顧客負(fù)責(zé)；要肯學(xué)肯做：多一種技能及知識，就多

一份生存的機會；要有耐性：不管顧客如何挑剔，生意做成就是最大的收益；要

有技術(shù)上的知識：專業(yè)化的推銷，才會使人更加信服；要有時觸覺：掌握和了解

社會上的流行趨勢及新聞，有助于你本身的眼光、修養(yǎng)及與顧客的交流等等。

“紙上得來終覺淺”，只有經(jīng)歷過才會明白，親身經(jīng)歷過才會珍惜，只有融

入社會，才會知道自己知道的多少，自己弱在哪里？在這個假期短短的實踐生活

中讓我受益匪淺，增加了我的社會經(jīng)驗豐富充實了我的人生，在實踐中我擺脫了

父母指導(dǎo)我該怎么做？怎么去處理？這樣我得自己做主，自己得去摸索和學(xué)習(xí)，根據(jù)工作中的各種情況，做出判斷和處理，同時還要考慮雙方的利益，這樣不僅

是對我綜合能力的一個考驗和挑戰(zhàn)，同時也是一個自我鍛煉的機會。在這次實踐

中雖然很苦但是很充實。

實踐人2010年8月27日

第二篇：精益眼鏡宣傳策劃

精益眼鏡宣傳策劃

一、簡單市場分析

1、精益眼鏡主體分析：

（1）規(guī)模大：精益眼鏡在黃州地區(qū)有多家店面，規(guī)模相對較大（2）形象好：店容整潔，服務(wù)周到，態(tài)度親和（3）產(chǎn)品具有吸引力：眼鏡種類多，價格相對適中

（4）交通方便，靠近行業(yè)步行街，周邊有多初中和高中學(xué)校，消費人群聚集

2、消費群體分析：

廣大青年特別是學(xué)生是眼鏡消費主體，而大學(xué)生由于數(shù)量眾多，購買力和消費能力較強，相比初中高中生，大學(xué)生又構(gòu)成了眼鏡消費的主力軍。黃州規(guī)模最大的兩所大學(xué)（黃岡師范學(xué)院和鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院）主要分布在開發(fā)區(qū)，每個學(xué)校的在校大學(xué)生都有10000多人，這是一個非常龐大的消費群體。

3、阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)推廣因素分析

（1）距離主要消費群體距離較遠(yuǎn)，地緣上處于劣勢。雖然精益眼鏡周邊有許多初中高中學(xué)校，但離大學(xué)生消費群體較遠(yuǎn)，開發(fā)區(qū)學(xué)生街和黃岡師范學(xué)院校內(nèi)超市都有眼鏡店，但是由于大學(xué)生消費群體規(guī)模龐大，這幾家小店并不能滿足其全部的需求，因此精益眼鏡完全可以自己的優(yōu)勢參與與其他眼鏡店的競爭，從而吸引部分大學(xué)生，增加營業(yè)額，獲取更大的利潤。

（2）宣傳不到位或宣傳方式選擇不合理。相比較而言精益眼鏡在大學(xué)校園中的宣傳力度并不大，許多大學(xué)生對精益眼鏡并不了解，這也從客觀上說明了學(xué)校周邊眼鏡店生意火爆的原因。即使有一些宣傳也往往僅限于當(dāng)街發(fā)傳單，拉橫幅等簡單粗線條的方式，宣傳不夠細(xì)致和深入，大量財力和人力的投入并沒有達(dá)到刺激消費的預(yù)期目的。

二、營銷策略與建議

在阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)向大學(xué)校園擴展的兩個主要因素中，地緣劣勢客觀存在無從改變，只能從加強有效宣傳上入手。

（1）積極參與大學(xué)活動，深入校園，深入學(xué)生，拉近與師生的距離，給予學(xué)生一定的關(guān)懷。大學(xué)每年都有很多活動，可以在恰當(dāng)?shù)臅r機以恰當(dāng)?shù)姆绞接羞x擇性的參與一項或者多項，以此提升精益眼鏡在大學(xué)校園中的知名度和美譽度。

（2）適時開展促銷和優(yōu)惠活動。比如免費檢測視力，免費洗鏡片，送眼鏡盒，送視力表，在中秋和國慶臨近之際發(fā)行優(yōu)惠券，開展促銷活動等等

總之如果真正做到以人為本，以消費者特別是學(xué)生消費者著想，活動開展順利，宣傳方式得當(dāng)切到位，精益眼睛的業(yè)務(wù)一定能夠做大做強。

第三篇：營銷協(xié)會和精益眼鏡公司的合作策劃書

營銷協(xié)會和精益眼鏡公司的合作策劃書

主辦方：九江學(xué)院商學(xué)院營銷協(xié)會承辦方： 精益眼鏡公司

我的夢想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

一、活動主題：我的夢想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

二、活動目的：

創(chuàng)業(yè)對于大學(xué)生有著無盡的吸引力，目前大學(xué)生有著獨特的思維頭腦，豐富的社團體驗，尤其是在經(jīng)濟全球化和金融危機的大背景下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為解決大學(xué)生就業(yè)難這一問題的首要途徑。隨著新一代創(chuàng)業(yè)人在中國的成長壯大，他們的故事精彩紛呈，創(chuàng)業(yè)的艱辛，奮斗的甘苦，失敗的辛酸都頗為引人注目，耐人尋味，這更吸進(jìn)了廣大大學(xué)生加入這一行列。大學(xué)生總洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定踴躍參加，全程投入，這類的活動必定會讓主辦協(xié)會知名度大增，同時也讓贊助的商家得到想要的宣傳效果。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更快地占去這一片超三萬人的大市場。通過貴公司與我們的合作，將為貴公司提供一個展示自己形象，提高自己影響力與信譽的平臺，增加貴公司的知名度，讓貴公司在又一屆新生中有更為全面的了解及更為徹底的認(rèn)識。此次活動不僅促進(jìn)了我校學(xué)子和貴公司的相互溝通和交流，而且會為貴公司帶來相應(yīng)的用戶率及經(jīng)濟效應(yīng)。通過此次合作，不僅有利于我校教育事業(yè)的發(fā)展，更加有利于貴公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏！

三、市場分析

1.20歲,他們是帶動當(dāng)今中國消費的主力高潮,在消費市場上具有不可磨滅的地位,他們密切關(guān)注著廣告宣傳,追求新奇事物,力求經(jīng)濟實惠.可見,大學(xué)生作為一個重要的消費群體,他們的力量是不可忽視的.2.同電視報刊相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價比,可用最實惠的資金投入做到最好的宣傳.3.九江學(xué)院消費地域集中,針對性強,品牌更易深入人心.如果能在這樣的環(huán)境中進(jìn)行宣傳,其效果不言而預(yù).4.貴公司到底是如何一個情況,大眾用戶還朦朦懂懂,不為所知.而如今:這就是機會,這就是時機!此時不搏,更待何時!

5.如今在我院創(chuàng)業(yè)大賽活動開展能之際，為貴公司提供這樣一個宣傳與展示的平臺，通過這個平臺向九江學(xué)院在校師生展示貴公司的風(fēng)格及優(yōu)勢，不僅促進(jìn)了我校學(xué)子和貴公司的相互溝通和交流，同時也給我們師生帶來了好的政策,進(jìn)而也為貴公司帶來相應(yīng)的經(jīng)濟效應(yīng)與社會效應(yīng)。從長遠(yuǎn)來看，這也將是貴公司開拓九江學(xué)院領(lǐng)域不可或缺的一個步驟，衷心的希望通過這次合作，我們能夠成為長期的合作伙伴。我們承諾，篤守誠信，健全發(fā)展，在您的支持下我們將會為貴公司在九江學(xué)院以及在九江市場開拓竭盡全力，我們真誠的期待你們的參與。

四、活動雙方

主辦方：九江學(xué)院商學(xué)院營銷協(xié)會

贊助方：精益眼鏡公司

五、活動時間與地點

1.時間： 2011年12月10日----2011年12月12日

2.地點：九江學(xué)院三食堂對面廣場

六、活動方案

①宣傳方式

1.在我院開展活動期間，可以提供場地為貴公司制作噴繪，我方也可為貴公司在我院活動場內(nèi)可為貴公司懸掛橫幅,以便加強宣傳效果。

2.在我活動期間，在活動場內(nèi)可為貴公司進(jìn)行宣傳

3.我們將在我院活動前后的宣傳海報中注名貴公司為贊助商。

4.由團委組織人員在各宿舍樓粘貼海報,發(fā)放及收取調(diào)查問卷.5.以上多項活動可有待與貴公司進(jìn)行更詳細(xì)的商談。

②宣傳材料和經(jīng)費預(yù)算

1.橫幅 800元/條(懸掛7天)

2.海報 700元/20份

3.圖片展600元/次

4.傳單600元/2000份

5.萬人簽名展600元/條

③人員安排

我院營銷協(xié)會將會派人協(xié)助貴公司進(jìn)行這次宣傳，但人員管理權(quán)歸我院營銷協(xié)會。

七、貴店的權(quán)力與義務(wù)

1.權(quán)力

⑴通過橫幅，海報，宣傳單及具體活動對貴公司進(jìn)行各方面的宣傳。

⑵提供相關(guān)資料，必要工具后要求部門在活動前后進(jìn)行有效宣傳。⑶對整個活動前后宣傳效果及方式的建議和監(jiān)督權(quán)。

⑷享受學(xué)院活動期間提供必要的幫助。（如為貴公司在學(xué)校宣傳提供官方支持）

2.義務(wù)

⑴提供準(zhǔn)確真實的介紹信息。

⑵為我方提供美觀大方，內(nèi)容健康的宣傳材料。

⑶為我方提供一定數(shù)額的資金贊助。

⑷配合部門的安排及相應(yīng)的調(diào)整，以便更好的開展活動并取得圓滿成功。

八、效果評估

貴公司在九江學(xué)院一直處于相對陌生的狀態(tài),但這卻是可變的現(xiàn)實.因為這也就意味著貴公司在九江學(xué)院有著更加巨大的發(fā)展前景.通過此次活動，將正面的促進(jìn)貴公司知名度的提高，及公司簡介的深度宣傳,讓貴公司的眼鏡種類深入到每一位新生當(dāng)中.同時對貴公司長遠(yuǎn)的發(fā)展也大有好處。通過這次合作，我們真誠的邀請貴公司作為我們的長期合作伙伴，我們將會為貴公司在九江學(xué)院及九江市場的開拓建言獻(xiàn)策，在人力和物力上給予全力的支持，我們將精心準(zhǔn)備，全力以赴，相信通過我們的精誠合作，您完全能實現(xiàn)所希望的效果，順利開拓九江學(xué)院眼鏡，讓貴公司的醫(yī)療的品牌觀念得到共鳴，請相信我們。

第四篇：《精益生產(chǎn)》讀書報告

《精益生產(chǎn)》讀書報告

《精益生產(chǎn)》是劉樹華、魯建夏、王家堯三位頂級大師集多年生產(chǎn)和管理經(jīng)驗合力著作本書，全書由精益生產(chǎn)方式的理論體系、支撐技術(shù)和實施過程等三方面組成，以介紹精益生產(chǎn)體系為主線，并主要結(jié)合中國一汽集團應(yīng)用案例，詳盡的介紹了各種精益生產(chǎn)的組成技術(shù)及其原理，系統(tǒng)性強，案例豐富。全書共分13章，分別為：概述、準(zhǔn)時化生產(chǎn)、看板管理、均衡化生產(chǎn)、流程化生產(chǎn)、準(zhǔn)時化物流、自動化、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、現(xiàn)場管理、TPM、品質(zhì)管理、人才培訓(xùn)、價值物流。

通過對《精益生產(chǎn)》這本書的學(xué)習(xí)，使我對精益生產(chǎn)的理解更加深入，受益匪淺。

精益生產(chǎn)技術(shù)就是改善生產(chǎn)過程的最佳利器，采用了精益生產(chǎn)技術(shù)的日本豐田汽車公司，2003和2004年連續(xù)兩個的營業(yè)利潤均達(dá)到美國三大汽車公司（通用、福特、克萊斯勒）利潤總和的6-7倍，這是因為精益生產(chǎn)的改善，能夠同時達(dá)成品質(zhì)、成本、交期、服務(wù)、士氣的改善。

精益生產(chǎn)是從豐田生產(chǎn)方式中總結(jié)提煉的先進(jìn)管理理念，是管理方法革新上的一個里程碑，它是一種思想體系、一種理念，更是一種文化。

精益生產(chǎn)是貫徹以人為本的思想，通過管理模式、人員組織、制造過程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場供求等方面的變革，精簡生產(chǎn)過程中一切無用、多余的東西，減少一切浪費，使生產(chǎn)系統(tǒng)能很快適應(yīng)用戶需求的不斷變化，降低生產(chǎn)成本，并能最終達(dá)到包括市場供銷在內(nèi)的各方面最好的結(jié)果。“精”表示精良、精確、精美；“益”表示利益、效益。

精益生產(chǎn)的核心是消除一切無效勞動和浪費，它把目標(biāo)確定在盡善盡美上，通過不斷地降低成本、提高質(zhì)量、增強生產(chǎn)靈活性、實現(xiàn)無廢品和零庫存等手段確保企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，同時，精益生產(chǎn)把責(zé)任下放到組織結(jié)構(gòu)的各個層次，采用小組工作法，充分調(diào)動全體職工的積極性和聰明才智，把缺陷和浪費及時地消滅在每一個崗位。精益生產(chǎn)方式的優(yōu)越性不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)制造系統(tǒng)，同樣也體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)、協(xié)作配套、營銷網(wǎng)絡(luò)以及經(jīng)營管理等各個方面。

精益生產(chǎn)方式的基本特征分析（1）面向客戶；（2）以人為本；（3）以精簡為手段；（4）精益求精。

精益生產(chǎn)是企業(yè)不斷發(fā)展前行的動力源頭，是企業(yè)在激烈競爭中得以長足發(fā)展的基石。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，我們需要通過精益管理的方法、管理理念來推動企業(yè)節(jié)約成本，提高收入，優(yōu)化流程，提高效率。

環(huán)境在變，世界在變，如果企業(yè)還是一成不變的話，那么企業(yè)的發(fā)展就會停步不前，而我們在經(jīng)濟文化的巨大變革中企業(yè)停步不前就意味著退步，因此企業(yè)必須進(jìn)行變革，而我們也應(yīng)該將精益生產(chǎn)理念融入我們民和的管理中，使民和股份從成功走向卓越，從卓越走向輝煌。

2012-10-30

第五篇：梧州精益眼鏡公司 太陽鏡上市促銷活動計劃

梧州精益眼鏡公司 太陽鏡上市促銷活動計劃

（簡案）

店鋪促銷活動：

1，活動目的：鼓勵配隱形眼鏡的顧客同時購買一副太陽鏡； 活動內(nèi)容：配隱形眼鏡送太陽鏡（券），滿200送50，滿300送100（封頂），返券僅可用于購買太陽鏡，返券可以疊加使用，購買任何價位太陽鏡，但不找零。（配隱形眼鏡時無折扣）

2，活動目的：鼓勵框架眼鏡顧客再驗配一副近視太陽鏡； 活動內(nèi)容：配整副框架眼鏡滿300元（不打折），即送價值90元的近視太陽鏡鏡片一副，聯(lián)合光度600度以內(nèi)，四種顏色任您選擇。既健康又時尚。

3，活動目的：鼓勵顧客團購太陽鏡 活動內(nèi)容：同時購買兩付太陽鏡，第二副享受半價（價格較低的那副半價）。適合同事、情侶、親友一起購買。

對外推廣：

1，電視臺拍攝專題片。主題片兩個內(nèi)容，第一，如何選購一副合適滿意的太陽鏡；第二，奧運太陽鏡限量銷售。（第二個主題為梧州特有，其他地區(qū)未必適用）

2，報社做一期夾報。8開雙面彩色，主題是2008新款太陽鏡購買攻略。（這個梧州不適合，因為梧州太陽鏡量不大，適合于合肥或者其他地區(qū)）

3，報紙開辟精益眼鏡愛眼專欄，每周一期，介紹愛眼護(hù)眼知識和眼鏡購買常識。4，電臺廣告：奧運眼鏡限量發(fā)售。

店鋪宣傳：

1，增加太陽鏡轉(zhuǎn)盤，豐富產(chǎn)品，增加一些中低價位時尚走量的款式；

2，一個櫥窗做太陽鏡活動主題；

3，戶外橫幅：眼鏡限量發(fā)售。