第一篇：獵頭求職試題集合

獵頭求職試題集合筆試網(wǎng)()

簡(jiǎn)答題：

(1)簡(jiǎn)述企業(yè)理念定位的幾種模式。

(2)組織文化

(3)簡(jiǎn)述實(shí)行最低薪酬制度的重要意義。

(4)克服溝通障礙的方法有哪幾種？

(5)面向未來(lái)的先進(jìn)生產(chǎn)模式。

(6)試述小道消息傳播的原因及減少小道消息消極影響的建議。

(7)簡(jiǎn)述影響國(guó)際企業(yè)分銷渠道長(zhǎng)度決策的因素。

(8)簡(jiǎn)述目標(biāo)管理的優(yōu)越性。

(9)名詞解釋:正激勵(lì)

(10)簡(jiǎn)述員工福利的重要性。

(11)名詞解釋:寬帶型薪酬結(jié)構(gòu)

(12)案例分析：考核因何草草收?qǐng)?

a公司是一家生產(chǎn)和銷售計(jì)算機(jī)的國(guó)有股份有限公司。由于近來(lái)公司經(jīng)營(yíng)情況欠佳，公司總經(jīng)理m先生要求人力資源部對(duì)本公司部門經(jīng)理及其以上的干部實(shí)施績(jī)效考核。

到了月末，公司生產(chǎn)部經(jīng)理l先生收到一份績(jī)效考核表要其填寫(xiě)。l先生對(duì)績(jī)效考核不甚了解，同時(shí)對(duì)績(jī)效考核的目的有些擔(dān)心，以為公司是不是因?yàn)榻鼇?lái)經(jīng)營(yíng)不善，要減薪或者裁員。于是，l先生便在“工作內(nèi)容”一欄里，將自己一個(gè)月里所做的事情做了一個(gè)簡(jiǎn)要的小結(jié)，并將自己覺(jué)得完成得不錯(cuò)的工作列在了前面。在“自評(píng)”一欄里有“出色完成、較好完成、一般完成、基本完成、沒(méi)有完成”五個(gè)檔次。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一直上不去，l先生擔(dān)心考核結(jié)果會(huì)對(duì)自己不利，斟酌了一下便選了“一般完成”。到了“原因分析”一欄，l先生填了“物料部進(jìn)料質(zhì)量太差，生產(chǎn)時(shí)間又太緊張”。l先生填好后將考核表交給主管自己部門的副總經(jīng)理b先生。b先生因?yàn)槿粘９ぷ饕呀?jīng)非常煩瑣，認(rèn)為所謂績(jī)效考核不過(guò)是無(wú)謂的文字工作，況且b先生也不愿得罪人，便在“直屬領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)”一欄中對(duì)所有下屬都千篇一律地寫(xiě)上“同意自評(píng)意見(jiàn)”。然后，b先生再將考核表交

給人力資源部的經(jīng)理g女士。

g女士負(fù)責(zé)績(jī)效考核表的匯總工作。她在匯總時(shí)，留意看了看“原因分析”一欄，其

中物料部工作欠佳的主要原因是“財(cái)務(wù)部資金供給不足，使得工作被動(dòng)”，財(cái)務(wù)部的又是

“銷售部應(yīng)收帳款太多，致使資金周轉(zhuǎn)不靈”，而銷售部的是“產(chǎn)品質(zhì)量不好，應(yīng)收款難

以收回”。最終，g女士也不知道責(zé)任究竟出在哪里，況且自己這個(gè)人力資源部權(quán)力有

限，便沒(méi)去多加過(guò)問(wèn)。最后，g女士對(duì)績(jī)效考核表只是作了一個(gè)簡(jiǎn)要匯總后就整齊地把

考核資料歸檔放在了文件柜中，也未去采取其它的措施，這次考評(píng)就這樣草草收?qǐng)觥?/p>

問(wèn)題：

(1)本案例中a公司的績(jī)效考核方法存在哪些局限性?

(2)針對(duì)a公司績(jī)效考核中所遇到的問(wèn)題，你有何建議?

(13)職位薪酬體系的優(yōu)點(diǎn)和缺陷有哪些？

(14)論述薪酬預(yù)算的方法。

(15)簡(jiǎn)要分析組織文化與思想政治工作的關(guān)系。

(16)名詞解釋:人員甄選

(17)名詞解釋:技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

(18)簡(jiǎn)述崗位技能工資制的主要特點(diǎn)。

(19)實(shí)現(xiàn)適時(shí)適量生產(chǎn)的具體手段是什么？

(20)名詞解釋：三省六部制

(21)簡(jiǎn)述在管理實(shí)踐中運(yùn)用強(qiáng)化手段須遵循的基本原則。

(22)簡(jiǎn)述組織文化對(duì)人力資源開(kāi)發(fā)與管理的作用。

(23)名詞解釋:社會(huì)保險(xiǎn)

(24)簡(jiǎn)述影響組織管理層次與管理幅度的主要因素。

(25)名詞解釋:勞動(dòng)報(bào)酬

(26)簡(jiǎn)述人力資源的教育性開(kāi)發(fā)的含義。

(27)簡(jiǎn)述勞動(dòng)關(guān)系的基本內(nèi)容。

(28)簡(jiǎn)述影響人力資源需求的因素。

(29)說(shuō)明個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與群體績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃各自的適用性。

(30)名詞解釋:回歸分析

(31)名詞解釋:內(nèi)部一致性

(32)論述決定薪酬水平的主要因素。

(33)簡(jiǎn)述人力資源規(guī)劃的目標(biāo)。

(34)案例分析：考核因何草草收?qǐng)?

a公司是一家生產(chǎn)和銷售計(jì)算機(jī)的國(guó)有股份有限公司。由于近來(lái)公司經(jīng)營(yíng)情況欠佳，公司總經(jīng)理m先生要求人力資源部對(duì)本公司部門經(jīng)理及其以上的干部實(shí)施績(jī)效考核。

到了月末，公司生產(chǎn)部經(jīng)理l先生收到一份績(jī)效考核表要其填寫(xiě)。l先生對(duì)績(jī)效考核不甚了解，同時(shí)對(duì)績(jī)效考核的目的有些擔(dān)心，以為公司是不是因?yàn)榻鼇?lái)經(jīng)營(yíng)不善，要減薪或者裁員。于是，l先生便在“工作內(nèi)容”一欄里，將自己一個(gè)月里所做的事情做了一個(gè)簡(jiǎn)要的小結(jié)，并將自己覺(jué)得完成得不錯(cuò)的工作列在了前面。在“自評(píng)”一欄里有“出色完成、較好完成、一般完成、基本完成、沒(méi)有完成”五個(gè)檔次。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一直上不去，l先生擔(dān)心考核結(jié)果會(huì)對(duì)自己不利，斟酌了一下便選了“一般完成”。到了“原因分析”一欄，l先生填了“物料部進(jìn)料質(zhì)量太差，生產(chǎn)時(shí)間又太緊張”。l先生填好后將考核表交給主管自己部門的副總經(jīng)理b先生。b先生因?yàn)槿粘９ぷ饕呀?jīng)非常煩瑣，認(rèn)為所謂績(jī)效考核不過(guò)是無(wú)謂的文字工作，況且b先生也不愿得罪人，便在“直屬領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)”一欄中對(duì)所有下屬都千篇一律地寫(xiě)上“同意自評(píng)意見(jiàn)”。然后，b先生再將考核表交給人力資源部的經(jīng)理g女士。

g女士負(fù)責(zé)績(jī)效考核表的匯總工作。她在匯總時(shí)，留意看了看“原因分析”一欄，其

中物料部工作欠佳的主要原因是“財(cái)務(wù)部資金供給不足，使得工作被動(dòng)”，財(cái)務(wù)部的又是

“銷售部應(yīng)收帳款太多，致使資金周轉(zhuǎn)不靈”，而銷售部的是“產(chǎn)品質(zhì)量不好，應(yīng)收款難

以收回”。最終，g女士也不知道責(zé)任究竟出在哪里，況且自己這個(gè)人力資源部權(quán)力有

限，便沒(méi)去多加過(guò)問(wèn)。最后，g女士對(duì)績(jī)效考核表只是作了一個(gè)簡(jiǎn)要匯總后就整齊地把

考核資料歸檔放在了文件柜中，也未去采取其它的措施，這次考評(píng)就這樣草草收?qǐng)觥?/p>

問(wèn)題：

(1)本案例中a公司的績(jī)效考核方法存在哪些局限性?

(2)針對(duì)a公司績(jī)效考核中所遇到的問(wèn)題，你有何建議?

(35)答人員報(bào)酬的原則。

(36)簡(jiǎn)要回答銷售人員的工作特點(diǎn)有哪些?

(37)簡(jiǎn)述彈性福利計(jì)劃的優(yōu)缺點(diǎn)。

(38)簡(jiǎn)述人力資源的教育性開(kāi)發(fā)的含義。

(39)試述人力資源的使用與開(kāi)發(fā)的關(guān)系。

(40)簡(jiǎn)述人力資源管理者所應(yīng)具備的能力。

(41)試聯(lián)系實(shí)際，談?wù)勅绾巫龊萌藛T的甄選工作?

(42)什么是薪酬公平性，員工對(duì)于薪酬公平性通常從哪些方面進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)？

(43)名詞解釋:技能薪酬體系

(44)名詞解釋:組織文化

(45)具有普遍意義的激勵(lì)方法有哪些?

(46)名詞解釋:寬帶型薪酬結(jié)構(gòu)

(47)名詞解釋:甘特圖

(48)名詞解釋：市經(jīng)理制

(49)名詞解釋題.1.管理

2.保健因素

3.反饋控制

4.命令一致原理

5.商議式的管理方法

(50)名詞解釋：僑置郡縣

(51)簡(jiǎn)述投保資助型（傳統(tǒng)型）養(yǎng)老保險(xiǎn)的基本內(nèi)容。

(52)名詞解釋:正激勵(lì)

(53)簡(jiǎn)述員工福利的作用

(54)試述職業(yè)生涯管理中組織的任務(wù)。

(55)名詞解釋:寬帶型薪酬結(jié)構(gòu)

(56)名詞解釋:薪酬支付

(57)簡(jiǎn)述人力資源的教育性開(kāi)發(fā)的含義。

(58)簡(jiǎn)述國(guó)外勞資雙方就工資問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商和談判的基本模式。

(59)述培育組織文化有哪些途徑?

(60)簡(jiǎn)述實(shí)行最低薪酬制度的重要意義。

(61)名詞解釋:年功工資制

(62)名詞解釋:崗位

(63)簡(jiǎn)述計(jì)件工資的優(yōu)點(diǎn)。

(64)簡(jiǎn)述工作分析的意義

(65)簡(jiǎn)述勞動(dòng)定員的意義。

(66)名詞解釋:工作項(xiàng)目評(píng)價(jià)法

(67)簡(jiǎn)述投保資助型（傳統(tǒng)型）養(yǎng)老保險(xiǎn)的基本內(nèi)容。

(68)簡(jiǎn)述管理評(píng)價(jià)中心及其特點(diǎn)和適用對(duì)象。

(69)論述薪酬預(yù)算的方法。

(70)簡(jiǎn)述內(nèi)部晉升這一招募形式的優(yōu)缺點(diǎn)。

(71)簡(jiǎn)述確定廣告預(yù)算的三種方式。

(72)簡(jiǎn)述影響知覺(jué)選擇性的主觀因素。

(73)簡(jiǎn)述預(yù)測(cè)的基本步驟。

(74)名詞解釋：察舉制

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第二篇：獵頭教你學(xué)求職

獵頭教你學(xué)求職

前段時(shí)間一部關(guān)于人生和職業(yè)發(fā)展的電視劇《北京青年》播得非?；馃?。電視劇開(kāi)頭里，男主角何東擁有著令很多人羨慕的生活：碩士畢業(yè)的良好教育背景，月薪8K的公務(wù)員鐵飯碗工作，門當(dāng)戶對(duì)、父母滿意的女朋友??在旁人眼里，這一切都是那么的和諧幸福。但在他即將步入婚姻殿堂的時(shí)候，在第二張結(jié)婚證即將蓋下鋼印的時(shí)候，何東做出了令所有人都無(wú)法理解的決定：放棄結(jié)婚，重走一次青春！

究竟是什么讓這個(gè)一向懂事的榜樣少年邁出這樣叛逆的一步，放棄眼前美好的一切，想要從頭再走一次青春呢？用何東自己的話說(shuō)：上的是父母喜歡的大學(xué)、學(xué)的是父母看好的專業(yè)、工作是聽(tīng)父母安排考進(jìn)去的，就連女朋友也是父母相中了相親在一起的。而這一切并不是自己想要的，所以日子過(guò)的壓抑、過(guò)的不痛快！所以，在工作了3年之后，毅然辭去了父母親戚眼中的好工作。

客觀來(lái)看，何東最后的決定，無(wú)疑證明了之前所謂的“好工作”是其職業(yè)發(fā)展走的彎路。本該在剛走出校門步入社會(huì)時(shí)會(huì)有的迷茫、困惑、嘗試和摸索，由于父母的安排包辦，出現(xiàn)在了工作3年之后即將結(jié)婚的年紀(jì)。

可是，我們的職業(yè)生涯能有多少個(gè)3年？如何經(jīng)得起3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的彎路徘徊？這也警醒著我們，要提前做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不要盲目聽(tīng)從父母，也不要閉塞不聽(tīng)人言。作為一名職業(yè)獵頭，多年的經(jīng)驗(yàn)讓我可以給出的建議是：我們應(yīng)該客觀分析自身的優(yōu)勢(shì)和興趣所在，將其與目前的企業(yè)需求相結(jié)合，合理規(guī)劃好自己的職業(yè)之路。

客觀認(rèn)識(shí)企業(yè)

客觀認(rèn)識(shí)企業(yè)，是做好職業(yè)規(guī)劃的第一步。

企業(yè)出于自身利益考慮，必然是因?yàn)樽陨頂U(kuò)張而增加招聘，因?yàn)槭袌?chǎng)收縮而裁減員工。很多人的職業(yè)履歷都會(huì)受此影響，最忌諱出現(xiàn)因企業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整而被動(dòng)跳槽的局面，這會(huì)直接導(dǎo)致個(gè)人的職業(yè)生涯開(kāi)始走下坡路。所以，個(gè)人的職業(yè)發(fā)展還是要靠你自己關(guān)注。

首先，要擺脫對(duì)企業(yè)的依賴心理。很多人會(huì)覺(jué)得我進(jìn)入了大企業(yè)，我按照企業(yè)給我規(guī)劃好的路徑去發(fā)展，肯定不會(huì)錯(cuò)的。但是我不得不說(shuō)，企業(yè)永遠(yuǎn)是為了需要去培養(yǎng)人的，不會(huì)單純?yōu)榱伺囵B(yǎng)人去培養(yǎng)人。

舉個(gè)例子：很多公司都有管理培訓(xùn)生計(jì)劃，例如萬(wàn)科的新動(dòng)力、中海的海之子等等。能夠加入管理培訓(xùn)生計(jì)劃，說(shuō)明你開(kāi)啟了人生發(fā)展的一個(gè)快車道，而3年的培養(yǎng)計(jì)劃結(jié)束之后，與在一個(gè)部門默默沉淀3年的人選相比，培訓(xùn)生有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？

培訓(xùn)生的優(yōu)勢(shì)：掌握了完整的體系，掌握不少工作和溝通技巧，執(zhí)行力更強(qiáng)。劣勢(shì)：對(duì)每一個(gè)職能模塊都沒(méi)有深度的積累。

3年沉淀的人選的優(yōu)勢(shì)：對(duì)自己的職能有了相當(dāng)深度的積累，可以挑戰(zhàn)該職能模塊更高的職位。劣勢(shì)：沒(méi)能參加其他職能模塊輪崗，尚未形成成熟系統(tǒng)的全局觀念。

五六年過(guò)后，不同路徑發(fā)展起來(lái)的人再碰到同一個(gè)職位時(shí)，很難說(shuō)哪種背景的人最吃香。有完整體系概念的培訓(xùn)生會(huì)更受追隨者企業(yè)的喜歡，而基礎(chǔ)牢固的專業(yè)人士更受穩(wěn)健發(fā)展企業(yè)的青睞。

究竟哪種發(fā)展路徑好呢？一件事情，永遠(yuǎn)不可能讓所有人都滿意。但是個(gè)人的職業(yè)選擇，必須讓自己滿意，而且這也是最重要的。正如一位職場(chǎng)達(dá)人說(shuō)的：“在我做每一個(gè)職業(yè)發(fā)展的重要決定時(shí)，我總是要聽(tīng)聽(tīng)我內(nèi)心的聲音，追隨內(nèi)心的指引，這樣才會(huì)獲得更大的人生成就感。”如果你善謀略，就不要去做武將；如果你孔武有力，不要輕易去做文官。

職業(yè)發(fā)展要做的第一件事情，就是要實(shí)現(xiàn)自我的充分發(fā)展，做對(duì)自己最有意義、能夠獲得最大滿足感，又是自己最擅長(zhǎng)的事情。

給求職者的4條建議

建議1：認(rèn)清自己

對(duì)于求職者，無(wú)論你是初入職場(chǎng)的菜鳥(niǎo)，還是已經(jīng)在職場(chǎng)摸爬滾打多年的老手。作為獵頭，我給的第一條也是最重要的建議就是：搞明白自己是什么樣性格的人，擅長(zhǎng)做什么，做什么能夠獲得最大的滿足感。

MBTI職業(yè)性格測(cè)試是非常有影響力的職業(yè)測(cè)評(píng)。其把人格類型分為4個(gè)維度，每個(gè)維度有兩個(gè)方向，共計(jì)8個(gè)方面，即共有8種人格特點(diǎn)，具體如下：

1．我們與世界相互作用方式：外向——內(nèi)向

2．我們獲取信息的主要方式：感覺(jué)——直覺(jué)

3．我們的決策方式：思考——情感

4．我們的做事方式：判斷——直覺(jué)

在以上4個(gè)維度上，每個(gè)人都會(huì)有天生就具有的傾向性，也就是說(shuō)，處在兩個(gè)方向分界點(diǎn)的這邊或那邊，我們稱之為“偏好”。例如：如果你落在外向的那邊，稱你為“具有外向的偏好”；如果你落在內(nèi)向的那邊，稱你為“具有外向的偏好”。那么具備什么樣的性格特質(zhì)才是完美的呢？

美國(guó)南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院教授史蒂夫馬丁通過(guò)十年采訪調(diào)查研究給出了答案——頂尖銷售人員的七大性格特質(zhì)：謙遜（91%的頂尖銷售人員在謙遜方面的得分處于中高水平）、有責(zé)任心（85%的頂尖銷售人員擁有很強(qiáng)的責(zé)任心）、成就導(dǎo)向（84%的頂尖銷售人員在成就導(dǎo)向上得分很高）、好奇心（82%的頂尖銷售人員在好奇心上得分極高）、不合群（總體而言，頂尖銷售人員比較差銷售人員的合群性平均低了30%）、不氣餒（90%的頂尖銷售人較少或只是偶爾出現(xiàn)消極情緒）、缺少自我意識(shí)（只有不到5%的頂尖銷售人員具有高度的自我意識(shí)）。

你在選擇銷售相關(guān)的工作之前，需要反復(fù)問(wèn)問(wèn)自己的內(nèi)心：我的性格是否最適合做這樣的工作，這樣的工作是否能發(fā)揮我最大的優(yōu)勢(shì)，是否能給我?guī)?lái)最大的滿足感和成就感。

建議2：選擇對(duì)的行業(yè)

我給予求職者的第二條建議就是：選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)和有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。選擇自己喜歡的行業(yè)，是因?yàn)闊釔?ài)可以激發(fā)你的創(chuàng)造性，讓你在這個(gè)行業(yè)里得心應(yīng)手。選擇有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)是至關(guān)重要的，因?yàn)樾袠I(yè)伴隨你職業(yè)發(fā)展的全程，更重要的是它關(guān)系到你職業(yè)提升的速度和“錢途”。一些行業(yè)處在噴發(fā)期的時(shí)候，會(huì)快速的擴(kuò)張，機(jī)會(huì)到處都是。

建議3：清晰的職業(yè)發(fā)展

第三條建議就是：對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展，每個(gè)階段要做什么一定要思路清楚，切忌摸棱兩可。例如你將來(lái)要開(kāi)飯館做老板，那么你現(xiàn)在去餐館洗碗明顯只是為了積累經(jīng)驗(yàn)。就這點(diǎn)兒，開(kāi)明的老板們會(huì)喜歡的，因?yàn)椴宛^里的東西交給你，你學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，一定會(huì)用心做好，而且你學(xué)不到真本事不會(huì)走，一般都能干好幾年。所以你真心想學(xué)東西的時(shí)候，老板是很喜歡的。如果有一天你真創(chuàng)業(yè)成功，原老板還會(huì)自豪地說(shuō)：我們企業(yè)就是餐飲行業(yè)的黃埔軍校，某某企業(yè)老板都是我們這里走出去的員工。

在自己每一個(gè)職業(yè)發(fā)展階段，都要有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)去抓住呈現(xiàn)在自己眼前的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)拋出的橄欖枝表現(xiàn)很高的意向度。我曾經(jīng)就碰到兩個(gè)應(yīng)聘者，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力都優(yōu)于另一個(gè)，但卻被pass掉了。因?yàn)樗诿嬖嚨臅r(shí)候，架子很高，并說(shuō)：“我現(xiàn)在發(fā)展挺好的，聽(tīng)說(shuō)咱們有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)我就過(guò)來(lái)談?wù)劇！倍硗庖粋€(gè)人則說(shuō)：“一直以來(lái)就聽(tīng)說(shuō)貴公司在業(yè)內(nèi)的口碑和注重產(chǎn)品的品質(zhì)，這也是我一直以來(lái)所追尋的。正好有獵頭告訴我咱們公司有這樣一個(gè)空缺，我就告訴自己一定要抓住這次機(jī)會(huì)，進(jìn)入貴公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，盡自己所能做出貢獻(xiàn)。”

建議4：注重面試中的著裝和細(xì)節(jié)

最后一條建議：注意著裝和細(xì)節(jié)。著裝不用贅述了，體現(xiàn)職業(yè)度和對(duì)機(jī)會(huì)、對(duì)他人的尊重及重視即可。

細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)在職業(yè)素養(yǎng)上。A企業(yè)的一位高管去B企業(yè)面試，直接被pass了，理由是該高管的職業(yè)素養(yǎng)不符合企業(yè)的要求。從哪里看出來(lái)的呢？就是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)。該高管在會(huì)議室休息等候面試官的時(shí)候，選擇了面對(duì)門口的位子坐了下來(lái)，以方便看到會(huì)議室進(jìn)出的動(dòng)靜，而面試官進(jìn)入面試時(shí)只好選擇與其相對(duì)的位子。大家都知道，面試應(yīng)該是面試官主導(dǎo)的，一般面試官應(yīng)該坐在面對(duì)著門的主位，應(yīng)聘者應(yīng)該坐主位對(duì)面的客位。

這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會(huì)，缺少的是能抓住機(jī)會(huì)的人。面試是求職的首要環(huán)節(jié)，抓住面試的機(jī)會(huì)，才不會(huì)與心儀的工作失之交臂?！?/p>

第三篇：經(jīng)理助理求職試題集合

經(jīng)理助理求職試題集合筆試網(wǎng)()

簡(jiǎn)答題：

(1)材料1：二戰(zhàn)以后，在美國(guó)占領(lǐng)軍的督導(dǎo)下，日本政府根據(jù)本國(guó)的歷史傳統(tǒng)和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)情況，建立了政府主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，日本政府機(jī)構(gòu)也開(kāi)始膨脹，政府工作人員猛增，引起了公眾的不滿。1967年，日本開(kāi)始控制政府機(jī)構(gòu)和人員數(shù)量的增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)30年的努力，政府工作人員數(shù)量減少4萬(wàn)人，中央政府機(jī)構(gòu)數(shù)量減少14%。1996年，日本又提出新方案，計(jì)劃在未來(lái)10年內(nèi)將公務(wù)員人數(shù)至少削減10%，中央政府機(jī)構(gòu)再次精簡(jiǎn)14%。到2000年，這個(gè)目標(biāo)已提前完成。

材料2：中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，先后進(jìn)行了四次大規(guī)模的政府機(jī)構(gòu)改革。1982年，國(guó)務(wù)院工作部門由100個(gè)裁并為60個(gè)，工作人員由51，000人減至38，000人；1988年，國(guó)務(wù)院工作部門由72個(gè)裁并為68個(gè)，工作人員裁減20%；1993年，國(guó)務(wù)院工作部門由70個(gè)精簡(jiǎn)為59個(gè)，工作人員由48，000人減為38，400人；1998年，國(guó)務(wù)院工作部門由61個(gè)裁并為50個(gè)，工作人員由33，000人裁減至16，000人。

問(wèn)題：(1)中、日兩國(guó)政府機(jī)構(gòu)改革的共同原因有哪些?

(2)改革開(kāi)放后中國(guó)進(jìn)行的前三次政府機(jī)構(gòu)改革，為何沒(méi)有取得像日本那樣比較理想的結(jié)果?

(3)結(jié)合實(shí)際，談?wù)勚袊?guó)進(jìn)一步推進(jìn)政府機(jī)構(gòu)改革的工作重心。

(2)簡(jiǎn)述德?tīng)柗品ǖ囊c(diǎn)。

(3)分析廣州國(guó)民政府行政體制的特點(diǎn)。

(4)名詞解釋：不確定型決策

(5)聯(lián)系實(shí)際，談?wù)剬W(xué)習(xí)現(xiàn)代管理學(xué)的途徑。

(6)名詞解釋：政府職能市場(chǎng)化

(7)名詞解釋：臨時(shí)機(jī)關(guān)

(8)簡(jiǎn)述人員推銷及其特點(diǎn)。

(9)例行問(wèn)題和例外問(wèn)題。

(10)請(qǐng)結(jié)合國(guó)情，對(duì)影響領(lǐng)導(dǎo)決策的客觀因素進(jìn)行具體分析。

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第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專員求職試題集合

市場(chǎng)營(yíng)銷專員求職試題集合筆試網(wǎng)()

簡(jiǎn)答題：

(1)簡(jiǎn)述合同的履行。

(2)列舉處于被動(dòng)地位時(shí)的談判對(duì)抗策略。

(3)名詞解釋：轉(zhuǎn)移價(jià)格

(4)簡(jiǎn)述品牌設(shè)計(jì)的要求。

(5)試論述編制管理的意義及原則。

(6)試述國(guó)際市場(chǎng)促銷的性質(zhì)與作用。

(7)自我表演的策略有哪些？

(8)名詞解釋：市場(chǎng)供給

(9)名詞解釋：國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)

(10)試論述十一屆三中全會(huì)以來(lái)我國(guó)行政職能的轉(zhuǎn)變。

(11)如何減少文化差異對(duì)于談判的影響？

(12)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的個(gè)人因素包含哪些內(nèi)容？

(13)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有哪些?

(14)名詞解釋：行政環(huán)境

(15)背景：1990年8月份以來(lái)，山東文登皮鞋廠生產(chǎn)的“天福”牌皮鞋一直呈暢銷之勢(shì)，面對(duì)這種局面，公司領(lǐng)導(dǎo)想的不是如何增加生產(chǎn)，擴(kuò)大銷售，而是怎樣才能找出影響產(chǎn)品質(zhì)量的隱患，產(chǎn)品存在哪些缺點(diǎn)?應(yīng)如何改進(jìn)?

1991年1月8日，廠長(zhǎng)一改在廠里開(kāi)訂貨會(huì)的慣例，率領(lǐng)7名技術(shù)人員到北京、唐山、石家莊、吉林、濟(jì)南等主要銷售地召開(kāi)訂貨會(huì)。每到一地，他們親自站柜臺(tái)，直接征求顧客意見(jiàn)，并與售貨員、商店經(jīng)理交換意見(jiàn)。從中他們了解到，“天?！迸破ば袀€(gè)別開(kāi)膠或斷底、裂口現(xiàn)象。為了不讓消費(fèi)者和經(jīng)銷單位受損失，保護(hù)產(chǎn)品的聲譽(yù)，廠長(zhǎng)當(dāng)即做出包退、包換、包修的決定。一石激起千層浪，在北京、天津等地召開(kāi)訂貨會(huì)期間，他們雖然收回了200雙不合格鞋，卻贏得了眾

多客戶的信賴，13萬(wàn)雙鞋全部售出。

隨后的幾年，雖然全國(guó)皮鞋市場(chǎng)疲軟，但該廠的產(chǎn)品卻依然暢銷不衰。根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：

(1)“天?！迸破ば瑸楹文軌蜈A得市場(chǎng)?

(2)你作為一廠之長(zhǎng)，如何從售后服務(wù)中尋找市場(chǎng)?

(3)聯(lián)系實(shí)際談?wù)勥@一案例對(duì)你的啟示。

(16)試聯(lián)系實(shí)際論述市場(chǎng)營(yíng)銷交換職能的地位及其意義。

(17)論衰退行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

(18)名詞解釋：目錄營(yíng)銷

(19)試述產(chǎn)品在其生命周期的成熟期的特點(diǎn)及其相應(yīng)可采取的營(yíng)銷策略。

(20)公共關(guān)系與人際關(guān)系的區(qū)別是什么？

(21)簡(jiǎn)述服務(wù)商品的特點(diǎn)。

(22)試論述編制管理的意義及原則。

(23)國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道有何特點(diǎn)？

(24)名詞解釋：換代新產(chǎn)品

(25)請(qǐng)從國(guó)際促銷的性質(zhì)分析國(guó)際促銷與國(guó)內(nèi)促銷的不同之處。

(26)試論述合理營(yíng)銷的作用。

(27)企業(yè)采用緊縮型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原因是什么?

(28)建立和維護(hù)市場(chǎng)秩序應(yīng)具備哪些基本條件?

(29)案例正文：小盈接到一項(xiàng)籌劃一個(gè)大型會(huì)議的新任務(wù)。接到這么重的任務(wù)，小盈真是受寵若驚，內(nèi)心十分感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重。小盈全神貫注地投入到會(huì)議的籌劃工作中，約會(huì)、社交、休閑都暫時(shí)放在了一邊。會(huì)議籌劃設(shè)計(jì)方案終于完成了。小盈自覺(jué)相當(dāng)成功，滿心驕傲，當(dāng)然也有如釋重負(fù)的感覺(jué)。第二天，小盈把完整的會(huì)議籌劃報(bào)告交給了領(lǐng)導(dǎo)，心里早就想好了領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)時(shí)自謙的“答詞”。孰料，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小盈夜以繼日的努力和成果全無(wú)半句贊賞之辭，卻在小盈的報(bào)告中挑了個(gè)無(wú)傷大雅的小錯(cuò)誤。期望與現(xiàn)實(shí)的落差是如此巨大，頓使小盈憤憤然。案例思考：如何用心理行為方法調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)工作人員的積極性?

(30)工商行政管理部門對(duì)合同的監(jiān)管工作的主要內(nèi)容是什么？

(31)名詞解釋：交易折扣

(32)當(dāng)美國(guó)百年家電企業(yè)美泰傳出出售的消息時(shí)，競(jìng)購(gòu)者名單中赫然出現(xiàn)海爾的名字，一下子吸引了海內(nèi)外眾多的目光。

海爾的國(guó)際化路線是特立獨(dú)行的。1999年，海爾在美國(guó)的南卡羅來(lái)納州開(kāi)辦了一家家電組裝工廠，盡管在美國(guó)辦廠成本很高，風(fēng)險(xiǎn)很大，盈利預(yù)期也不明朗，但海爾還是毅然這樣做了。

海爾在美國(guó)市場(chǎng)的努力得到了部分回報(bào)，海爾的小冰箱在美國(guó)市場(chǎng)很暢銷，其大尺寸的冰箱、窗式空調(diào)及便攜式風(fēng)扇在市場(chǎng)也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，分別達(dá)到2%、16%和8%的市場(chǎng)占有率。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，雖然海爾品牌在美國(guó)打出了一定的知名度，并且取得了一定的市場(chǎng)份額，但是其美國(guó)業(yè)務(wù)至今仍然處于虧損狀態(tài)。

國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)非但沒(méi)有采取海爾的國(guó)際化模式，相反卻探索出自己的另一條國(guó)際化之路——跨國(guó)并購(gòu)。

tcl作為吃螃蟹者，去年成功合并了法國(guó)老牌家電廠商湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，組建了全球最大的彩電帝國(guó)。整合湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，tcl總裁李東生喊出了18個(gè)月內(nèi)合資公司盈利的目標(biāo)。而聯(lián)想也在今年出資17.5億美元成功收購(gòu)了ibm的pc業(yè)務(wù)。

這種國(guó)際化運(yùn)作模式比海爾原來(lái)的國(guó)際化路線來(lái)得更有聲勢(shì)，連海爾自己也向這種趨勢(shì)靠攏。

美國(guó)時(shí)間6月21日，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和考慮后海爾終于亮出了自己的初步收購(gòu)計(jì)劃。海爾美國(guó)公司聯(lián)手兩家美國(guó)知名私募基金——貝恩資本（bain capital）以及黑石集團(tuán)（black stone group）以每股16美元的收購(gòu)價(jià)向美國(guó)電器業(yè)的百年老店美泰公司拋出價(jià)值12.8億美元的“繡球”。

請(qǐng)根據(jù)以上案例材料分析：

（1）海爾在收購(gòu)美泰之前對(duì)外直接投資采取的是什么方式？

（2）國(guó)內(nèi)其他企業(yè)沒(méi)有仿效這種方式而紛紛采用收購(gòu)方式的原因是什么？

(33)簡(jiǎn)述增強(qiáng)說(shuō)服力的技巧。

(34)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通常有哪些方式？

(35)如何樹(shù)立現(xiàn)代公眾意識(shí)？

(36)廣告設(shè)計(jì)的原則是什么？

(37)名詞解釋：心理導(dǎo)向定價(jià)法

(38)詹姆斯?李提出避免“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的四步驟法。

(39)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)有哪幾大類？

(40)結(jié)合自己的實(shí)際，談?wù)勗鯓优c他人維持親密關(guān)系?

(41)試述企業(yè)應(yīng)如何提高對(duì)宏觀環(huán)境的應(yīng)變能力。

(42)影響生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的因素主要有哪些？

(43)結(jié)合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國(guó)商人為什么沒(méi)有

得到令他滿意的合同？

(44)名詞解釋：市場(chǎng)營(yíng)銷（美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義）

(45)簡(jiǎn)述文化心理學(xué)的研究對(duì)象。

(46)名詞解釋：雙向平衡模式

(47)行政工藝設(shè)計(jì)有哪些重要意義？

(48)當(dāng)美國(guó)百年家電企業(yè)美泰傳出出售的消息時(shí)，競(jìng)購(gòu)者名單中赫然出現(xiàn)海爾的名字，一下子吸引了海內(nèi)外眾多的目光。

海爾的國(guó)際化路線是特立獨(dú)行的。1999年，海爾在美國(guó)的南卡羅來(lái)納州開(kāi)辦了一家家電組裝工廠，盡管在美國(guó)辦廠成本很高，風(fēng)險(xiǎn)很大，盈利預(yù)期也不明朗，但海爾還是毅然這樣做了。

海爾在美國(guó)市場(chǎng)的努力得到了部分回報(bào)，海爾的小冰箱在美國(guó)市場(chǎng)很暢銷，其大尺寸的冰箱、窗式空調(diào)及便攜式風(fēng)扇在市場(chǎng)也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，分別達(dá)到2%、16%和8%的市場(chǎng)占有率。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，雖然海爾品牌在美國(guó)打出了一定的知名度，并且取得了一定的市場(chǎng)份額，但是其美國(guó)業(yè)務(wù)至今仍然處于虧損狀態(tài)。

國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)非但沒(méi)有采取海爾的國(guó)際化模式，相反卻探索出自己的另一條國(guó)際化之路——跨國(guó)并購(gòu)。

tcl作為吃螃蟹者，去年成功合并了法國(guó)老牌家電廠商湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，組建了全球最大的彩電帝國(guó)。整合湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，tcl總裁李東生喊出了18個(gè)月內(nèi)合資公司盈利的目標(biāo)。而聯(lián)想也在今年出資17.5億美元成功收購(gòu)了ibm的pc業(yè)務(wù)。

這種國(guó)際化運(yùn)作模式比海爾原來(lái)的國(guó)際化路線來(lái)得更有聲勢(shì)，連海爾自己也向這種趨勢(shì)靠攏。

美國(guó)時(shí)間6月21日，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和考慮后海爾終于亮出了自己的初步收購(gòu)計(jì)劃。海爾美國(guó)公司聯(lián)手兩家美國(guó)知名私募基金——貝恩資本（bain capital）以及黑石集團(tuán)（black stone group）以每股16美元的收購(gòu)價(jià)向美國(guó)電器業(yè)的百年老店美泰公司拋出價(jià)值12.8億美元的“繡球”。

請(qǐng)根據(jù)以上案例材料分析：

（1）海爾在收購(gòu)美泰之前對(duì)外直接投資采取的是什么方式？

（2）國(guó)內(nèi)其他企業(yè)沒(méi)有仿效這種方式而紛紛采用收購(gòu)方式的原因是什么？

(49)某大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)在即。為使企業(yè)開(kāi)業(yè)伊始便有較高的知名度，企業(yè)策劃了一個(gè)別出心裁的活動(dòng)，以期引起當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，在商場(chǎng)外搞拋發(fā)禮券

活動(dòng)，每張禮券500元，共拋售1000張?；顒?dòng)當(dāng)天，先后有數(shù)萬(wàn)人參加了爭(zhēng)搶禮券活動(dòng)。受活動(dòng)影響，商場(chǎng)周圍交通被迫中斷，結(jié)果導(dǎo)致市政當(dāng)局和部分市民的不滿。同時(shí)，活動(dòng)本身秩序失控，導(dǎo)致一些人被擠傷。對(duì)此，當(dāng)?shù)貛准颐襟w對(duì)活動(dòng)所帶來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行了報(bào)導(dǎo)。盡管活動(dòng)的開(kāi)展客觀上使企業(yè)有了知名度，但知名度帶給企業(yè)的卻是企業(yè)不希望看到的結(jié)果。

問(wèn)題：用所掌握的公關(guān)知識(shí)對(duì)該商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)加以評(píng)析。

(50)約見(jiàn)顧客的主要內(nèi)容有哪些?

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第五篇：獵頭視角應(yīng)屆生為何求職這么難？

獵頭視角：應(yīng)屆畢業(yè)生為何求職這么難？

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作者:代青獵頭 發(fā)布時(shí)間:2013-02-27 00:59:41 來(lái)源:代青獵頭 瀏覽：92次 【我要打印】

去年底的教育部2013年全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年將有699萬(wàn)高校畢業(yè)生進(jìn)入勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，2012年高校畢業(yè)生就業(yè)率僅有30%左右，而截止目前為止，2013屆畢業(yè)生就業(yè)率尚不足三成，因此可以說(shuō)應(yīng)屆生求職難！那么應(yīng)屆生就業(yè)難，為何如此之難，其根源在什么地方呢？且看來(lái)自代青獵頭視角的觀點(diǎn)，歡迎大家討論和分享：

視角一：大學(xué)擴(kuò)招，生源質(zhì)量下降

高校擴(kuò)招的影響力不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)出現(xiàn)，也不會(huì)再短時(shí)間內(nèi)消失。盡管目前擴(kuò)招規(guī)?？s減，但是其影響不會(huì)立即消失。

視角二：大學(xué)生僅有理論，缺乏實(shí)踐

實(shí)踐出真知。大學(xué)生在校期間，理論與實(shí)踐脫節(jié)，無(wú)法從根本上理解理論。并且大學(xué)靠個(gè)人努力和自制，大學(xué)生理論水平也值得商榷。

視角三：高校專業(yè)缺乏合理性

部分高校設(shè)置的專業(yè)大量重疊。例如生物工程專業(yè)，幾乎每個(gè)高校都會(huì)有這樣的專業(yè)，那么全國(guó)有多少生物工程專業(yè)的畢業(yè)生，但是市場(chǎng)對(duì)于生物工程專業(yè)人才的需求量是一定的和有限的，無(wú)法消納部分應(yīng)屆生就會(huì)無(wú)法就業(yè)。

視角四：畢業(yè)生心態(tài)扭曲

“寧愿坐在寶馬里面哭，也不愿意坐在自行車上笑”對(duì)于婚戀的這種態(tài)度，也適合工作。部分中小企業(yè)其實(shí)招聘職位和待遇挺優(yōu)厚的，對(duì)于歷練自己也十分有好處，但是應(yīng)屆生不愿意去相對(duì)偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的郊區(qū)，寧愿在城區(qū)做小職員，也不愿意到郊區(qū)做主管。代青獵頭曾為一家畜牧養(yǎng)殖公司招聘辦公室主任，招聘的一位應(yīng)屆生在上班報(bào)道的前一天宣布不再去了。至于下文，代青獵頭尚且不知了。

視角五：大學(xué)缺乏就業(yè)指導(dǎo)

雖然大學(xué)都有就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，但是虛假招聘信息橫行。就業(yè)指導(dǎo)課程也僅僅是獲取學(xué)分的一種方式，這樣對(duì)應(yīng)屆生求職是不利的。

視角六：目前我國(guó)市場(chǎng)仍以勞動(dòng)密集型為主導(dǎo)，技術(shù)密集型對(duì)白領(lǐng)的需求尚不足與消納如此之多的應(yīng)屆生。

以上分析，希望能夠?qū)?yīng)屆生求職有所幫助。代青獵頭認(rèn)為，應(yīng)屆生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不妨降低自己的要求，根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，先選擇一個(gè)相近的職位。不要過(guò)分的追求待遇和工作地理位置。北上廣是每一位求職者的夢(mèng)想，但不是每一位求職者都能夠追到這樣的夢(mèng)。歡迎大家來(lái)信與我們聯(lián)系。來(lái)信請(qǐng)發(fā)送至article@job9156.com。QQ：1919773798

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