第一篇：2011海外B2B發(fā)展紀(jì)實(shí)

2011海外B2B發(fā)展紀(jì)實(shí)

東航海外B2B系統(tǒng)，是由華東凱亞商務(wù)軟件部于2009年開發(fā)的面向東航香港、韓國(guó)、日本三地營(yíng)業(yè)部使用的客票代理分銷平臺(tái)。自上線以來(lái)，系統(tǒng)不斷改進(jìn)、完善，為三地特別是香港、韓國(guó)兩地東航營(yíng)業(yè)部帶來(lái)了工作上的便利，有力促進(jìn)了客票銷量的增長(zhǎng)。

2009年上線第一年，實(shí)現(xiàn)三地系統(tǒng)同時(shí)上線初始運(yùn)行，并取得7304人段的客票銷量。2010年通過(guò)主推韓國(guó)客戶化工作，系統(tǒng)客票總銷量達(dá)到105344人段，實(shí)現(xiàn)10多倍的增長(zhǎng)。2011年，香港新版本的運(yùn)行成效顯著，系統(tǒng)三地銷售總量再創(chuàng)新高，達(dá)到159649人段，較去年全年銷售總量增長(zhǎng)超過(guò)50%。

2011年，海外B2B系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了韓語(yǔ)新版的上線。4月中旬，項(xiàng)目組成員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理及商務(wù)總監(jiān)一行三人赴東航韓國(guó)營(yíng)業(yè)部推廣新版海外B2B系統(tǒng)。韓國(guó)新版上線后銷量保持穩(wěn)中有增，新版的推介工作也在持續(xù)進(jìn)行中，隨著推介工作的逐步深入開展，銷量有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。

去年上線的新版香港系統(tǒng)，在東航香港營(yíng)業(yè)部使用狀況良好，銷售保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至12月30日僅香港一地就已實(shí)現(xiàn)全年銷售80000多人段的良好業(yè)績(jī)。11月份，項(xiàng)目組成員與公司領(lǐng)導(dǎo)同行再次赴香港，進(jìn)一步了解需求，聽取改進(jìn)意見，優(yōu)化系統(tǒng)性能，為系統(tǒng)下一步在香港營(yíng)業(yè)部及代理人中的業(yè)務(wù)拓展開辟了道路。

2011年下半年，項(xiàng)目組克服成員變動(dòng)帶來(lái)的影響，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，持續(xù)做好系統(tǒng)的改進(jìn)維護(hù)工作，先后完成韓國(guó)第六航權(quán)、日本新版上線、運(yùn)價(jià)模塊調(diào)整、訂單管理開放等比較大的改動(dòng)變動(dòng)，并完善了多種航線的出票。目前系統(tǒng)除能支持單程、往返、缺口程的開票外，又新增國(guó)際+國(guó)內(nèi)、國(guó)際+國(guó)際、自動(dòng)聯(lián)票等多段行程的開票。

2012年，項(xiàng)目組將繼續(xù)精誠(chéng)協(xié)作，按照公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)，緊跟民航客票電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶需求，維護(hù)好穩(wěn)定運(yùn)行的同時(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)系統(tǒng)，開發(fā)出更能滿足客戶需要的功能。同時(shí)著手日語(yǔ)新版的推介工作，力爭(zhēng)使系統(tǒng)在日本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展，為公司創(chuàng)收做出更大的貢獻(xiàn)。

第二篇：發(fā)展紀(jì)實(shí)

河北金磊發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展

――河北金磊耐磨鋼球有限公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

河北金磊耐磨鋼球有限公司是21世紀(jì)初的新建企業(yè)，具有科研人員多、技術(shù)先進(jìn)、員工隊(duì)伍年輕、建設(shè)起點(diǎn)高、生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度高、專業(yè)化程度高、理化檢驗(yàn)試驗(yàn)設(shè)備齊全、質(zhì)量管理體系完善、專業(yè)生產(chǎn)耐磨鑄球等優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)的耐磨鑄球產(chǎn)品系列齊全，具有高強(qiáng)度、高硬度、磨耗低、失圓率低、破碎率低等優(yōu)點(diǎn)。短短6年時(shí)間，公司在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理康彥晨的帶領(lǐng)下，緊緊依靠和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，年年上項(xiàng)目擴(kuò)規(guī)模，企業(yè)從小變大，從弱變強(qiáng)，滾動(dòng)發(fā)展，靠規(guī)模化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效益，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展，取得了可喜經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，現(xiàn)在已經(jīng)成為我國(guó)北方地區(qū)最大的高鉻鑄球生產(chǎn)基地。

一、擴(kuò)規(guī)模上項(xiàng)目，滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)規(guī)模效益。

該公司總經(jīng)理康彥晨從上個(gè)世紀(jì)九十年代就開始了創(chuàng)業(yè)的歷程，集聚了資金，積累了經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)耐磨鑄球行業(yè)進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研。2003年，他果斷決策組建了耐磨材料有限公司，此后年年上項(xiàng)目擴(kuò)規(guī)模，企業(yè)從小變大，從弱變強(qiáng)，滾動(dòng)發(fā)展，走出了一條規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路。

2003年，投資200萬(wàn)元建設(shè)了兩座生產(chǎn)車間，招聘員工40人，占地10余畝，主要產(chǎn)品有耐磨鋼球、襯板、錘頭，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年見效。

2004年，投資100多萬(wàn)元擴(kuò)建兩個(gè)生產(chǎn)車間，擁有員工80人。

2005年，擴(kuò)大占地50畝，投資600萬(wàn)元建設(shè)四個(gè)生產(chǎn)車間，員工達(dá)到了120人，年產(chǎn)耐磨材料10000噸，實(shí)現(xiàn)銷售4000多萬(wàn)元，完成了一期創(chuàng)業(yè)發(fā)展和資本的原始積累，為企業(yè)的二次騰飛打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2006年，投資500萬(wàn)元，擴(kuò)大占地10余畝購(gòu)置了一條全自動(dòng)熱處理生產(chǎn)線和回火生產(chǎn)線，同時(shí)專業(yè)生產(chǎn)耐磨鑄球，完成了傳統(tǒng)勞動(dòng)向機(jī)械化作業(yè)、產(chǎn)品多元化生產(chǎn)向?qū)I(yè)生產(chǎn)耐磨鑄球的兩個(gè)轉(zhuǎn)變。

2007年到2008年上半年，先后投資800萬(wàn)元，又購(gòu)置了兩條全自動(dòng)熱處理生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了耐磨鋼球的現(xiàn)代化大生產(chǎn)，年產(chǎn)能力達(dá)到了25000噸，勞動(dòng)效率和產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，員工隊(duì)伍達(dá)到了600余人。

該公司項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。該企業(yè)的快速發(fā)展引起了當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)各界的廣泛關(guān)注和支持，并被被當(dāng)?shù)卣u(yù)為“小巨人企業(yè)”。該企業(yè)生產(chǎn)的高鉻鑄球系列產(chǎn)品被授予“中國(guó)耐磨材料十佳名優(yōu)品牌”、“河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)！

為適應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和中國(guó)建材等行業(yè)的快速發(fā)展，2008年，該公司謀劃了“高鉻耐磨球生產(chǎn)線”項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資8000萬(wàn)元，新增占地100000多平方米，擴(kuò)建12條高鉻耐磨球生產(chǎn)線，主要包括：生產(chǎn)車間、熱處理車間、磨球車間、倉(cāng)

庫(kù)、銷售中心。以及其它輔助設(shè)施，擴(kuò)建工程年產(chǎn)Φ17—Φ140mm各類直徑規(guī)格的系列高鉻耐磨球，新增產(chǎn)能2萬(wàn)噸，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后將達(dá)到50000萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值3.2億元人民幣，年利稅達(dá)到6000多萬(wàn)元，躍居全國(guó)耐磨鋼球行業(yè)領(lǐng)先地位。

二、引進(jìn)高科技人才，采用先進(jìn)技術(shù)，靠科技求發(fā)展。該公司自建廠至今十分重視引進(jìn)高科技人才，先后從清華大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)聘請(qǐng)專家、教授6人。專家教授的加入，除了為企業(yè)提供了先進(jìn)的技術(shù)以外，還為企業(yè)培訓(xùn)和培養(yǎng)了一大批專業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)科技隊(duì)伍不斷壯大。由于人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，解決了普通鑄球向中鉻鑄球和高鉻鑄球轉(zhuǎn)變過(guò)程中的技術(shù)、工藝難題，從而使該公司產(chǎn)品的檔次不斷提高，品種不斷增加，先后開發(fā)高鉻淬火球、礦山球、潤(rùn)磨機(jī)專用球、多元合金球、高鉻淬火球鍛、多元合金鍛、破碎機(jī)錘頭等耐磨材料系列產(chǎn)品，制造產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證。同時(shí)這些專家教授還為客戶提供技術(shù)服務(wù)和支持。近年來(lái)，先后為吉林淶源一家礦山企業(yè)解決了礦粉產(chǎn)量問(wèn)題，為河北燕王公司解決了磨機(jī)不平衡的問(wèn)題，為北京第二水泥廠解決了中開磨機(jī)溫高的問(wèn)題，受到了好評(píng)，同時(shí)也為贏得更多的客戶發(fā)揮了重要作用。

三、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，強(qiáng)化檢測(cè)手段，以品質(zhì)取信顧客。該公司為了確保生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高，不斷采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)試驗(yàn)設(shè)備，近來(lái)先后投資1000萬(wàn)元。擁有中頻電爐8臺(tái)（套），熱處理采用全自動(dòng)化生產(chǎn)，擁有推桿式電阻爐、工業(yè)電阻爐生產(chǎn)線5臺(tái)（套）；檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備購(gòu)置了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的TY–CS.3000型碳磁分析儀、IYBSY2型元素分析

儀、洛氏硬度儀及沖擊實(shí)驗(yàn)機(jī)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行萬(wàn)能材料、動(dòng)載磨料磨損、金相及沖擊實(shí)驗(yàn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，近期投資60萬(wàn)元購(gòu)買了美國(guó)熱電光譜分析儀，以便爐前快速分析檢驗(yàn)和化學(xué)成分的及時(shí)調(diào)整。由于引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)和檢驗(yàn)試驗(yàn)設(shè)備，加之采用了ISO9001質(zhì)量管理體系，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠各道工序均在受控的條件下運(yùn)行，生產(chǎn)能力大大提到，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，“金磊”品牌耐磨鑄球在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有了很高的知名度和美譽(yù)度，靠品牌取信于顧客。目前該公司達(dá)到了年產(chǎn)20000噸耐磨鑄球的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品的質(zhì)量控制高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不斷滿足了安徽海螺水泥股份有限公司、吉林省遼源市金剛水泥集團(tuán)、首都鋼鐵集團(tuán)等大集團(tuán)公司的需求，品牌效益明顯提高。

第三篇：華為如何發(fā)展海外市場(chǎng)

其實(shí)外面的人一直很好奇華為是怎么做開海外市場(chǎng)的，是不是把國(guó)內(nèi)的一套的吃喝嫖賭玩的方式給搬到海外去了，所以就成功了，我想有這種想法的人肯定很多，但是實(shí)際上是在電信這行業(yè)里面，單個(gè)項(xiàng)目投資巨大，如果你不能取得運(yùn)營(yíng)商的信任，估計(jì)你想請(qǐng)客戶吃喝嫖賭玩，客戶也不敢；

而且，能提供的公司又不在少數(shù)，為什么找一個(gè)不出名華為呢，還擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)華為做海外市場(chǎng)用兩個(gè)字來(lái)形容的話：改進(jìn)，五個(gè)字來(lái)形容：不停地改進(jìn)。

華為是如何通過(guò)不停地改進(jìn)來(lái)做市場(chǎng)呢？

我記得：98年到2000年的時(shí)候，是我們小徐總主管海外市場(chǎng)，他當(dāng)初對(duì)第一批人說(shuō)去海外第一步是解決生存問(wèn)題，這個(gè)生存問(wèn)題不是指公司在海外的生存，是指你個(gè)人在海外先扎下腳再說(shuō)；再具體的說(shuō)：前六個(gè)月做三件事情：

1＼找一個(gè)賓館先住下來(lái)；

2＼在當(dāng)?shù)亻_一個(gè)帳號(hào)；

3＼租一套房子常駐；

曾經(jīng)和別人提起六個(gè)月三件事的時(shí)候，別人很驚訝，這也太簡(jiǎn)單了；

其實(shí)在1999－2000年不是太簡(jiǎn)單的事情，當(dāng)時(shí)的環(huán)境，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，住在什么地方真不知道，賓館也不清楚；

沒(méi)有信用卡（或是很少），出國(guó)只能帶2000美元，所帶的錢可能只付20天的賓館費(fèi)用，以后的生活找錢就是一個(gè)麻煩事情；

也不可能有工作簽，這個(gè)意味著在大部分國(guó)家就不能開帳號(hào)，也不租到房子?。婚_不了帳號(hào)，公司沒(méi)有辦法給你匯錢；我也沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)當(dāng)初大家是怎么解決這些問(wèn)題的，反正第一批的海外人員扎下來(lái)根。這個(gè)是到2000年左右，非常艱難的一段時(shí)光；

公司考核你的指標(biāo)就是：生存下來(lái)就有獎(jiǎng)金，看著好玩吧。

解決生存問(wèn)題的時(shí)候，公司就開始想下一步的事情了，生存下來(lái)就不能再拿獎(jiǎng)金了，要求是見到客戶算數(shù)，這個(gè)時(shí)間的要求也是6個(gè)月以上的時(shí)間，當(dāng)時(shí)海外對(duì)于中國(guó)的認(rèn)只是：一個(gè)張藝謀的電影，一個(gè)是劣質(zhì)產(chǎn)品；

不要說(shuō)華為可以生產(chǎn)電信產(chǎn)品，就連中國(guó)有沒(méi)有公司可以生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，都不會(huì)有人信；

所以這個(gè)時(shí)間，想見到客戶真是難上加難，內(nèi)部開玩笑說(shuō)：見到門衛(wèi)就不錯(cuò)了。

我后來(lái)統(tǒng)計(jì)了一下，有以下幾個(gè)辦法去見客戶的，找中餐館，特別是好的中餐館有時(shí)候會(huì)有一個(gè)達(dá)官顯貴出沒(méi)，有一些老板可以認(rèn)識(shí)他們；

找大使館，通過(guò)大使館來(lái)找，其實(shí)找到大使館幫助的事情本身就不容易，因?yàn)槿A為在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有名氣，遠(yuǎn)不如國(guó)企，再加上當(dāng)時(shí)的大使館的使命還不完全是為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的；

找當(dāng)?shù)厝A人華僑；

在展會(huì)收集名片，回來(lái)打電話，發(fā)郵件，發(fā)傳真求約見的；

還有一個(gè)是看報(bào)紙找招標(biāo)信息的。

后面兩個(gè)就是我們主要的渠道，結(jié)果因?yàn)檎Z(yǔ)言不好，我們幾乎到了有項(xiàng)目就投標(biāo)的地步，也鬧出了很多笑話，如投衛(wèi)星標(biāo)的，有把土建當(dāng)電信；

通過(guò)大量的投標(biāo)，和大量的求約見的方式，終于闖過(guò)了門衛(wèi)這一關(guān)，可以見到客戶了；但是面臨問(wèn)題又出現(xiàn)了，我們能見到的客戶：一個(gè)是非常有限，而且層次也很低，二個(gè)別人總是對(duì)你另眼相看，懷疑你是不是真的可以做成電信設(shè)備；如：華為的交換機(jī)可以提供7號(hào)信令嗎；你們的光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是ＯＥＭ朗迅的，怎么可能價(jià)格比朗迅價(jià)格還低，這是不可能的。

這個(gè)時(shí)候公司對(duì)于大家的考核，就是統(tǒng)計(jì)一下你一年之內(nèi)見到了多少客戶，客戶的層次是什么。如果你做到了，年底就可以有獎(jiǎng)金拿了。

接下來(lái)，公司就開始要求海外的人員是：請(qǐng)進(jìn)來(lái)，看看華為公司的實(shí)力；剛好2000年的時(shí)候，有一個(gè)香港展，公司就發(fā)動(dòng)所有人來(lái)請(qǐng)客戶到香港參加展會(huì)，下的指標(biāo)是2000人來(lái)香港參展；

其實(shí)當(dāng)時(shí)能請(qǐng)來(lái)的客戶的高層是少之又少的，很多客戶經(jīng)理就是為充數(shù)：把工程師，以及客戶的客屬，甚至更過(guò)分的客戶的司機(jī)也請(qǐng)來(lái)了，不管怎么說(shuō)，當(dāng)時(shí)應(yīng)該有2000個(gè)人了，只是素質(zhì)參齊不齊而已，搞得當(dāng)時(shí)香港所有的出租車都說(shuō)大陸有一家ＳＢ公司花錢如流水，包光了香港所有奔馳車。

但是不管怎么說(shuō)，這次香港展給華為帶來(lái)了不估量的影響：客戶一看這么多人來(lái)華為參展，看來(lái)華為還是靠譜的公司，二是，看到了深圳，華為的總部，以及部分人來(lái)到了北京，上海，發(fā)現(xiàn)中國(guó)遠(yuǎn)不是他們想像那樣，產(chǎn)生幾個(gè)高科技的公司是應(yīng)該的；

這些人回去以后，又通過(guò)自身的感受中國(guó)和華為，又吸引更多人對(duì)中國(guó)和華為的興趣，這個(gè)以后再請(qǐng)客戶回國(guó)，就相對(duì)容易很多。

這個(gè)時(shí)候，公司才開始考慮怎么去銷售了，這個(gè)階段是一直到2003年。因?yàn)樯羁逃浀美习逡?003年的海外的銷售指標(biāo)為10億美元，所有的人都覺(jué)和是瘋了，不可能完成的。

老板說(shuō)：我在全球看了一下，我們一共在全球突破，開實(shí)驗(yàn)局的，已經(jīng)有200個(gè)客戶了，平均每個(gè)客戶能帶來(lái)5Ｍ的銷售就是10億美元，到年底時(shí)候，我們真的達(dá)到了10億的銷售的時(shí)候，公司在海外的增長(zhǎng)，就進(jìn)入了一個(gè)快軌道了。

但是當(dāng)時(shí)開實(shí)驗(yàn)局的時(shí)候，也是艱辛無(wú)比；雖然客戶也來(lái)中國(guó)和總部看到了，也被震驚了一下，但是真要把設(shè)備拿

到他們網(wǎng)上實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，別人心里還是在打鼓的，所以當(dāng)時(shí)大部分找的是：二類Ｔ，三類Ｔ，甚至是四類Ｔ，先有一個(gè)突破再說(shuō)，或是愛(ài)立信，阿爾卡特等公司非常不關(guān)注的運(yùn)營(yíng)商來(lái)突破；

當(dāng)時(shí)最高的獎(jiǎng)金是：能賣出一臺(tái)設(shè)備值500萬(wàn)美元的話，公司獎(jiǎng)勵(lì)150萬(wàn)人民幣（記不清楚了，反正很高），免費(fèi)開一個(gè)實(shí)驗(yàn)局，公司獎(jiǎng)勵(lì)40萬(wàn)。所以大家當(dāng)時(shí)在海外干勁實(shí)足，一口氣就開了200個(gè)實(shí)驗(yàn)局加上突破的項(xiàng)目。

同時(shí)這200個(gè)實(shí)驗(yàn)局和突破的項(xiàng)目，基本上把華為海外的適配就完成了，如：電源插頭，電壓要求，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境要求，準(zhǔn)入要求等，為后面的10億美元的銷售，趟出一條羊腸小路。

而且這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，公司把大量的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的銷售，會(huì)英語(yǔ)的和不會(huì)英語(yǔ)的，愿意去的和不愿意去的，往海外扔，而且從不妥協(xié)，只有去和不去降級(jí)的兩條路。

到了2003年以后，公司的銷售就有很大的改進(jìn)，重大的標(biāo)志：阿酋聯(lián)電信的3Ｇ中標(biāo)和香港的3Ｇ中標(biāo)，就基本上意味著華為在實(shí)驗(yàn)局這件事情已經(jīng)告一段落了，公司的考核的已經(jīng)不再是實(shí)驗(yàn)局的數(shù)量了，是銷售和山頭目標(biāo)。

銷售大家都很容易理解，反正就是你東西給賣出去，把錢收回來(lái)；山頭目標(biāo)實(shí)際上是牽引公司多產(chǎn)品進(jìn)入，或是公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)；

先不再乎進(jìn)入多少，但是要先擠進(jìn)去；

如：當(dāng)年我們進(jìn)入阿聯(lián)酋電信的3Ｇ，公司下達(dá)一個(gè)指標(biāo)就是把我們的軟交換也要打入阿聯(lián)酋電信；

當(dāng)我們把軟交換突破并且規(guī)模銷售的阿聯(lián)酋電信的時(shí)候，公司又下達(dá)了把光網(wǎng)絡(luò)，接入網(wǎng)也突破和規(guī)模銷售到阿聯(lián)酋電信；相比愛(ài)立信，華為當(dāng)時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)就是捆綁銷售或是交叉銷售；

我在賣軟交換的時(shí)候，送一些光網(wǎng)絡(luò)和接入讓他們?cè)囉茫?/p>

這個(gè)是愛(ài)立信當(dāng)時(shí)如何也做不到了。就這樣，華為一旦進(jìn)入一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，很快就會(huì)全面開花，把大量的產(chǎn)品銷售給了運(yùn)營(yíng)商；

當(dāng)銷售不是問(wèn)題的時(shí)候，公司就在思考格局的問(wèn)題了；原因愛(ài)立信在2004年的時(shí)候，嘲笑華為全球所謂11個(gè)3Ｇ網(wǎng)絡(luò)的基站數(shù)量不如愛(ài)立一個(gè)3Ｇ網(wǎng)絡(luò)多，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，華為的3Ｇ網(wǎng)絡(luò)就是一些小國(guó)家開的，如毛球等；

公司也意識(shí)到以華為當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)地位，這樣的格局非常危險(xiǎn)，一個(gè)并購(gòu)，就把華為掃地出門，所以當(dāng)時(shí)就是立下進(jìn)入主流國(guó)家，進(jìn)入當(dāng)?shù)厮趪?guó)家的注流運(yùn)營(yíng)商，如：孟加拉一定要進(jìn)入第一大運(yùn)營(yíng)商，要進(jìn)入歐洲主流運(yùn)營(yíng)商，攻尖戰(zhàn)，炸調(diào)堡成為當(dāng)時(shí)的流行詞；

在這個(gè)目標(biāo)的牽引下，歐洲的市場(chǎng)逐漸打開，如英國(guó)電信，ＶＤＦ等公司，亞太的馬電，新電信等市場(chǎng)漸漸地打開了。

格局也有了，主流國(guó)家，主流的運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)入了，公司思考就是網(wǎng)絡(luò)的格局了，如：和中國(guó)移動(dòng)的合作，華為一直很難進(jìn)入上海和北京這樣的大城市，在國(guó)外也一樣，華為設(shè)備基本上是在政治首都和經(jīng)濟(jì)首都之外的地方用，公司的市場(chǎng)目標(biāo)就改為：進(jìn)首都，同時(shí)要把核心網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入客戶的網(wǎng)絡(luò)，只有這樣，才能真正的建立和客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

當(dāng)然這幾年公司要求也是越來(lái)越高：要求有質(zhì)量的銷售和增長(zhǎng)，同時(shí)要求有現(xiàn)金流和利潤(rùn)。

所有的這些華為在市場(chǎng)拓展的過(guò)程當(dāng)中，幾乎是一步一個(gè)腳印在往前走；

不論是對(duì)公司內(nèi)部管理，研發(fā)，和人員要求來(lái)看，都越來(lái)越高，如同一輛高速的戰(zhàn)車，跟得上的銷售，就可以上升，跟不上的銷售，只有下降。

有一次和ＮＳＮ主管聊天，他說(shuō)：他們可以擋

1年，2年甚至3年華為的進(jìn)攻，而且大部分公司在3年還不成功的話，基本上就放棄了，但是真擋不住華為7年換人輪番進(jìn)攻，德國(guó)市場(chǎng)就是從2001開始到2007打開，這本是西門子，后來(lái)ＮＳＮ的本土市場(chǎng)。

其實(shí)華為在海外市場(chǎng)的地位就是一個(gè)不停地改進(jìn)和優(yōu)化的過(guò)程，這當(dāng)然也包括公司管理，人員結(jié)構(gòu)，研發(fā)，供應(yīng)鏈所有體系的改進(jìn)。依賴這些點(diǎn)滴的改進(jìn)形成一個(gè)大突破。

第四篇：林業(yè)局發(fā)展紀(jì)實(shí)

聚精會(huì)神務(wù)林

開拓奮進(jìn)創(chuàng)業(yè)

——湖南省邵陽(yáng)市林業(yè)局奮斗篇

邵陽(yáng)市是湖南省重點(diǎn)林區(qū)。近年來(lái)，邵陽(yáng)市林業(yè)局在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門指導(dǎo)下，以實(shí)施國(guó)家林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)為契機(jī)，圍繞建設(shè)林業(yè)“兩大體系”艱苦奮斗，開拓創(chuàng)新，全面出現(xiàn)了人心凝聚，政通人和的局面。該局近年來(lái)先后被國(guó)家林業(yè)局授予“全國(guó)綠化宣傳先進(jìn)單位”、“全國(guó)資源林政管理先進(jìn)單位”、“全國(guó)森林病蟲害防治檢疫先進(jìn)單位”，被湖南省林業(yè)廳評(píng)為“國(guó)有林場(chǎng)目標(biāo)管理一等獎(jiǎng)”、“林業(yè)宣傳及報(bào)刊發(fā)行一等獎(jiǎng)”、“林業(yè)專項(xiàng)資金征管工作先進(jìn)單位”、“林業(yè)貼息貸款管理先進(jìn)單位”、“林木種苗工作目標(biāo)管理先進(jìn)單位”，被邵陽(yáng)市委、市政府評(píng)為“市直機(jī)關(guān)先進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子”、“市爭(zhēng)創(chuàng)‘三心三為’‘四優(yōu)一滿意’機(jī)關(guān)先進(jìn)單位”、“市級(jí)雙文明單位”。今年被省受衛(wèi)委授予“省級(jí)文明衛(wèi)生單位”稱號(hào)。

兩大體系

同步并進(jìn)

近幾年來(lái)，邵陽(yáng)市林業(yè)局堅(jiān)持以生態(tài)建設(shè)為主題，以分類經(jīng)營(yíng)為方針，積極造、嚴(yán)格管、合理用，林業(yè)生態(tài)體系和林業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系建設(shè)取得了可喜成績(jī)。

一是積極造林。由于林業(yè)生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，再加上邵陽(yáng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，因而農(nóng)民造林的積極性不高。為此，市林業(yè)局想方

頃；活立木蓄積量由3521萬(wàn)立方米增加到4548萬(wàn)立方米，凈增1027萬(wàn)立方米；楠竹立竹株數(shù)由17871萬(wàn)株增加到22749萬(wàn)株，凈增4878萬(wàn)株；森林覆蓋率由50.8%增加到56.6%，提高5.8%。林分平均單位面積產(chǎn)量由每公頃43.2 立方米，增加到51.6立方米，每公頃平均增加8.4立方米，森林資源穩(wěn)步上升，林分質(zhì)量顯著提高。

二是嚴(yán)格管林。為切實(shí)保護(hù)森林資源，該局始終堅(jiān)持依法治林、依法行政。特別是新森林法出臺(tái)后，他們積極爭(zhēng)取市領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，成立了以市委副書記魏太平任組長(zhǎng)的新森林法宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，各縣（市、區(qū)）也成立了相應(yīng)機(jī)構(gòu)，加大了宣傳力度，提高了人們的森林保護(hù)意識(shí)。并且每年抽調(diào)10多名專業(yè)技術(shù)人員由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，歷時(shí)近1個(gè)月，對(duì)采伐限額執(zhí)法情況進(jìn)行嚴(yán)格檢查，狠抓伐區(qū)設(shè)計(jì)和伐后驗(yàn)收工作。在去年12月的大檢查中，聽說(shuō)綏寧縣河口采育場(chǎng)有超伐現(xiàn)象，雖然只有幾個(gè)立方米，且在綏寧這樣的林業(yè)大縣中不算什么大問(wèn)題，但為了防微杜漸，申均和副局長(zhǎng)帶領(lǐng)有關(guān)人員翻山越嶺十多公里進(jìn)行實(shí)地調(diào)查核實(shí)，并做出了嚴(yán)肅處理，起到了極大的震憾作用。李厚義副局長(zhǎng)主管林業(yè)公、檢、法工作，在接到有關(guān)隆回縣某副局長(zhǎng)在林場(chǎng)任職期間有嚴(yán)重亂砍濫伐行為的舉報(bào)時(shí)，立即組織精干力量，多方進(jìn)行調(diào)查取證。面對(duì)金錢誘惑不動(dòng)搖，面對(duì)威協(xié)說(shuō)情不退縮。堅(jiān)持原則、依法處理。給違法違規(guī)者當(dāng)頭一棒，有力整頓了林業(yè)秩序。同時(shí)，森林防火指揮部實(shí)行2

4-3為龍頭的竹膠板生產(chǎn)企業(yè)，每年可吸納5000人就業(yè)，還有約10萬(wàn)人搞竹簾加工，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益十分明顯。由于對(duì)商品林培育有力、經(jīng)營(yíng)有方，帶動(dòng)了林產(chǎn)工業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)財(cái)政增收、林農(nóng)致富和社會(huì)穩(wěn)定都起到了巨大的促進(jìn)人作用。

深化改革

激活機(jī)制

邵陽(yáng)市現(xiàn)有林場(chǎng)32個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積15.04萬(wàn)公頃，總?cè)丝?9071人。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印比較深，職工的思想觀念比較陳舊，缺乏開拓進(jìn)取精神。因此普遍存在“豐富的資源、落后的經(jīng)濟(jì)、貧窮的職工”等現(xiàn)象。市林業(yè)局充分認(rèn)識(shí)到改革的重要性和緊迫性，但是在改革過(guò)程中遇到了各種各樣的阻力，比如：少數(shù)林場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)怕改革影響穩(wěn)定，遲遲下不了決心；部分職工認(rèn)為自己是國(guó)家職工，就要端著“鐵飯碗”……為此，市林業(yè)局一方面先后5次組織各縣（市）分管林場(chǎng)的副局長(zhǎng)，股（站）長(zhǎng)和部分場(chǎng)長(zhǎng)赴福建、廣東、廣西、郴州、懷化等地考察學(xué)習(xí)，開闊眼界、更新觀念、拓寬思路，為改革奠定思想基礎(chǔ)。一方面大力培育典型、積極開展創(chuàng)“五佳示范場(chǎng)”和“五十佳示范戶”競(jìng)賽活動(dòng)，并由市局拿出8萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)作為專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)，全市涌現(xiàn)了一大批典型，比如，隆回縣大東山林場(chǎng)職工賀顯群承包采伐跡地120畝，栽植金銀花80畝、精品水果40畝，年創(chuàng)純利近4萬(wàn)元；邵東縣黃草坪林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)鄭功平在抓好本職工作的同時(shí)，帶頭從事養(yǎng)殖業(yè)，年均純收入在2萬(wàn)元以上……廣大職工從身邊的典型看到了效益，看到了希望，演講、職工打分、任前公示等程序，4名科長(zhǎng)落聘，14名職工提撥擔(dān)任科長(zhǎng)副科長(zhǎng)。由于組織有力，措施得當(dāng)，全局干部職工精神面貌煥然一新，工作效率進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出政通人和，團(tuán)結(jié)共事的良好局面。為全市林業(yè)產(chǎn)業(yè)革命提供了強(qiáng)有力的組織保障。

整章建制

作風(fēng)過(guò)硬

堅(jiān)持用制度約束人、是邵陽(yáng)市林業(yè)局切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、提高辦事效率的一項(xiàng)重要舉措，近年來(lái)，該局建立和完善了《學(xué)習(xí)制度》、《廉政制度》、《改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)施方案》等十三項(xiàng)規(guī)章制度，做到項(xiàng)項(xiàng)措施具體、人人責(zé)任明確、領(lǐng)導(dǎo)率先垂范、干部按部就班，形成了全局上下愛(ài)崗敬業(yè)、勤政廉政蔚然成風(fēng)的良好氛圍。

堅(jiān)持執(zhí)政為民、實(shí)行政務(wù)公開、熱心為民辦事是該局對(duì)每個(gè)干部職工的基本要求，為了方便群眾，局機(jī)關(guān)的辦證部門堅(jiān)持節(jié)假日輪流值班制度，笑臉相迎群眾來(lái)機(jī)關(guān)辦事。樹立了“門好進(jìn)、臉好看、事好辦”的機(jī)關(guān)形象。同時(shí)，走出去熱情為基層為林農(nóng)服務(wù)，局黨委一班人全年有三分之一的時(shí)間深入基層，調(diào)查研究、出謀劃策、幫民致富。去年新上任的局長(zhǎng)王德席同志，憑著一個(gè)大山的兒子對(duì)森林的無(wú)比熱愛(ài)，帶領(lǐng)營(yíng)林技術(shù)干部穿行于山山嶺嶺之間，及時(shí)掌握了解全市退耕還林情況，在科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)、合理選擇樹種、創(chuàng)新退還模式，以解決國(guó)家要生態(tài)、農(nóng)民要增收、地方經(jīng)濟(jì)要發(fā)展之間的矛盾方面傾注了大

第五篇：高級(jí)中學(xué)發(fā)展紀(jì)實(shí)

在古城xxxx縣xxxx風(fēng)景區(qū)鳳城大道與振興大道交匯處，有一座占地近200畝、建筑面積達(dá)5萬(wàn)多平方米、投資逾6000萬(wàn)的現(xiàn)代花園式學(xué)校。一幢幢教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、餐廳樓、宿舍樓壯麗宏偉，氣度非凡；和諧音樂(lè)噴泉、鴻雁騰飛雕塑水乳交融，相得益彰；文圣亭、英雄亭古色古香，莊重典雅；行走于校園任何一個(gè)地方，都能看到一簇簇的鮮花，一片片的綠草。

這就是xxxx縣第三高級(jí)中學(xué)，一個(gè)從學(xué)校建成到一批批學(xué)子走向更高學(xué)府才僅僅六年。六年來(lái)，三高人始終懷著對(duì)黨的教育事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，以用青春和汗水，智慧和毅力，追求和奉獻(xiàn)的精神支柱和人生境界，創(chuàng)優(yōu)美育人環(huán)境，內(nèi)抓管理，外塑形象，不斷提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，在發(fā)展中前進(jìn)，在前進(jìn)中發(fā)展，用育人的彩筆，在教育事業(yè)上創(chuàng)造了一個(gè)有一個(gè)奇跡，實(shí)現(xiàn)了歷史性的超越與嬗變。2007年被中共xxxx省委高校工委授予“xxxx省文明學(xué)?！?；2008年被授予北京師范大學(xué)核心爆破英語(yǔ)培訓(xùn)基地和xxxx電視臺(tái)高考傳媒藝術(shù)培訓(xùn)基地；2009至2010年先后被商丘市委市政府授予“衛(wèi)生先進(jìn)單位”“綠色學(xué)?！薄?/p>

勇于開拓天地寬

面對(duì)三高近幾年取得的輝煌成就，大家都毫不猶豫想到一個(gè)人，他就是xxxx縣第三高級(jí)中學(xué)董事長(zhǎng)xxxx。

xxxx出生于xxxx縣匡城范洼張莊一個(gè)紅色革命家庭，曾祖父是大革命時(shí)期張莊一帶紅槍會(huì)老會(huì)首，祖父是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期xxxx杞太地區(qū)地下交通員，又是解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期xxxx杞戰(zhàn)役護(hù)糧支前英雄，父親是一位熱心公益的退休干部。他1992年入伍，1994年加入中國(guó)共產(chǎn)黨，在服役三年里曾多次受到部隊(duì)的各項(xiàng)表彰嘉獎(jiǎng)。家庭的熏陶，黨的培養(yǎng)，部隊(duì)的歷練，造就了xxxx吃苦耐勞、自立自強(qiáng)、鍥而不舍、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。轉(zhuǎn)業(yè)后他投身商海，于1999年開始創(chuàng)建鄭州液壓機(jī)械廠，并任總經(jīng)理，幾經(jīng)拼搏，生意做的是紅紅火火。

可2005年的一天，卻改變了他人生的理想。

當(dāng)時(shí)xxxx縣優(yōu)質(zhì)高中教育資源嚴(yán)重不足，為了徹底改變這一狀況，xxxx縣縣委、縣政府和教育主管部門多方研究，決定在重組三所農(nóng)村普通高中的基礎(chǔ)上，以招商引資的形式興辦一所優(yōu)質(zhì)普通高中?？烧l(shuí)能擔(dān)負(fù)起這一重任呢？經(jīng)過(guò)多方推薦，大家把目標(biāo)盯在重情義、講信譽(yù)、有膽識(shí)、有實(shí)力、年富力強(qiáng)的企業(yè)家xxxx身上。

面對(duì)投資辦校，一向以穩(wěn)健果敢見稱的xxxx猶豫了。用商業(yè)的眼光看，他深知自己作為一個(gè)外行投資教育的風(fēng)險(xiǎn)，可看到家鄉(xiāng)那幾千少男少女因?qū)W費(fèi)高昂或其它兩所高中容納量有限而不能上高中圓大學(xué)夢(mèng)，他又深感痛心。這時(shí)他想起爺爺經(jīng)常講給他的那句話：“一個(gè)成功的人，應(yīng)該是一個(gè)能為后人，為家鄉(xiāng)做善事的人?！毕氲竭@些，奉命于危難之間的他毅然決然地挑起了這個(gè)重?fù)?dān)。

創(chuàng)業(yè)的艱辛，建校的曲折，使多少人對(duì)這位年輕的企業(yè)家投去了懷疑的目光?？晒蜒缘膞xxx卻挺了過(guò)來(lái)，xxxx帶領(lǐng)一班人，克服了等、靠、要的思想，走出了一條自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的發(fā)展路子。他用無(wú)言的行動(dòng)證明了自己。在上千個(gè)日日夜夜里，他和建筑工人一起頂酷暑，冒嚴(yán)寒，晝夜奮戰(zhàn)。困難磨損了他太多的烏絲，瘦削了他強(qiáng)健的身體，可也再次驗(yàn)證了他的吃苦耐勞的的品格，鍥而不舍的精神。

辦法總比困難多，年年都有新舉措。xxxx縣三高在xxxx的帶領(lǐng)下，克服一個(gè)又一個(gè)困難，不斷更新基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬育人環(huán)境。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的艱辛努力，一座現(xiàn)代花園式學(xué)校終于拔地而起，敞開胸懷迎接一批又一批渴求知識(shí)的莘莘學(xué)子。如今說(shuō)起xxxx縣三高，全縣人都交口稱贊。

質(zhì)量與特色齊飛

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的生命線。xxxx認(rèn)為，必須建章立制，用制度來(lái)管理人、激勵(lì)人、約束人。通過(guò)開大會(huì)，定計(jì)劃，作分析，仔細(xì)摸底，調(diào)查研究，深思熟慮。一個(gè)“有利于教學(xué)質(zhì)量提高，有利于調(diào)動(dòng)教工積極性，有利于創(chuàng)建優(yōu)良的校園環(huán)境，有利于學(xué)校發(fā)展”的管理制度在他心中醞釀成形了。xxxx和領(lǐng)導(dǎo)班子一起調(diào)查研究，外出學(xué)習(xí)，集體醞釀，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，建立健全了一套規(guī)范的制度，以創(chuàng)新的精神，發(fā)揮行政綜合職能，堅(jiān)持每周開好一次領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)，要帶出一個(gè)求真務(wù)實(shí)的好班子，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力，并帶領(lǐng)他們研究制定了關(guān)于教學(xué)管理、財(cái)務(wù)管理、考核獎(jiǎng)勵(lì)等一系列與學(xué)校相適應(yīng)的規(guī)章制度，使學(xué)校管理有章可循，有據(jù)可依。

一個(gè)學(xué)校的振興，離不開一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍。第三高級(jí)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子在董事長(zhǎng)xxxx的領(lǐng)導(dǎo)下，始終突出抓好師資隊(duì)伍建設(shè)。要辦好教育，人才是關(guān)鍵，要辦好學(xué)校，教師是根本，通過(guò)嚴(yán)格的選拔，錄用了原董店高中、長(zhǎng)崗高中、河堤高中的一批師德高尚、業(yè)務(wù)精良、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)成績(jī)優(yōu)異的在職教師，又從xxxx大學(xué)、xxxx師范大學(xué)等全國(guó)師范名校中擇優(yōu)錄用了一批教育理念先進(jìn)、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、富有朝氣和活力的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生

。目前，該校高級(jí)教師32名，中級(jí)教師114人，教師本科學(xué)歷152人，學(xué)歷合格率100%。在教育教學(xué)工作中，新老教師互幫互學(xué)，共同促進(jìn)。雄厚的師資力量為創(chuàng)造濃厚的教學(xué)教研氛圍，提高教學(xué)水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，為了開闊視野，學(xué)校采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、聯(lián)起來(lái)的形式培訓(xùn)全體教師，組織一大批教師到外地知名學(xué)校學(xué)習(xí)，先后組織教師到山東杜郎口

中學(xué)、永威中學(xué)培訓(xùn)聽課；2010年4月份，三高又從鄭州一中校請(qǐng)來(lái)一批由黨委書記吳建才帶隊(duì)的專家名師到我校講讀授課。雄厚的師資力量為創(chuàng)造濃厚的教學(xué)教研氛圍，提高教學(xué)水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

質(zhì)量是立校之本，是學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。在學(xué)校教學(xué)管理中，xxxx始終堅(jiān)持特色辦學(xué)。在他們的共同努力下，2007年10月，第三高級(jí)中學(xué)成功申辦為北京師范大學(xué)安博研究院的實(shí)驗(yàn)基地，使全校師生共同分享各校高端的科研成果。創(chuàng)辦了“爆破英語(yǔ)”班，學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)，快速高效學(xué)習(xí)，迅速提高了英語(yǔ)成績(jī)。根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好，學(xué)校還另辟蹊徑，對(duì)他們進(jìn)行特長(zhǎng)教育。按高一發(fā)掘特長(zhǎng)，高二發(fā)展特長(zhǎng)，高三發(fā)揮特長(zhǎng)的思路，對(duì)學(xué)生進(jìn)行興趣引導(dǎo)和特別培養(yǎng)。學(xué)生進(jìn)入三高后，學(xué)校根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)、特長(zhǎng)，分出美術(shù)、音樂(lè)、體育、播音等特長(zhǎng)班。幾年來(lái)，學(xué)校以學(xué)生為本，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，接軌新課程改革，形成了以全面發(fā)展為目標(biāo)，發(fā)展學(xué)生促特長(zhǎng)的辦學(xué)特色，并取得了可喜的成績(jī)，豐碩的成果。2006年尤吉屯中學(xué)畢業(yè)的張林雪，當(dāng)年中招成績(jī)只有398分，連重點(diǎn)高中的高價(jià)生都不夠線，后來(lái)到三高學(xué)習(xí)，2009年高考以536分的成績(jī)考入了天津理工大學(xué)；2006年城隍鄉(xiāng)馬頭中學(xué)畢業(yè)的張富永張勇敢兄弟倆，中招成績(jī)都不高，經(jīng)過(guò)在xxxx縣三高三年的努力拼搏，2009年兄弟兩個(gè)分別考入武漢科技大學(xué)和西安航空工業(yè)大學(xué)； 2009年我校體育專業(yè)47人，高考專業(yè)上線81%，其中靳峻峰專業(yè)成績(jī)91分，據(jù)我市體育專業(yè)第一名，被鄭州大學(xué)體育學(xué)院錄??；美術(shù)班考生68人，高考專業(yè)上線率100%，其中李青青同學(xué)被中國(guó)美術(shù)學(xué)院錄取，侯凱濤被南開大學(xué)錄??；音樂(lè)班考生60人，高考專業(yè)上線率100%，升學(xué)率85%。

2010年，xxxx縣三高再創(chuàng)輝煌。參加高招人數(shù)為1286人，一本上線就有32人，本科上線542人，本科上線率高達(dá)42%。鄭帥鋒同學(xué)以628分的好成績(jī)位居全縣第四，考入西安交通大學(xué)，平崗鎮(zhèn)王菜園村的劉鵬以優(yōu)異的成績(jī)考入中國(guó)美術(shù)學(xué)院，張蒙蒙以優(yōu)異的成績(jī)考入廈門理工大學(xué)。應(yīng)屆班捷報(bào)頻傳，往屆班也是喜事連連。通過(guò)一年的復(fù)習(xí)，增長(zhǎng)100多分者比比皆是，最高增分達(dá)167分。河集鄉(xiāng)的張閃閃在重點(diǎn)高中連考二年未上本科線，通過(guò)在三高一年的復(fù)習(xí)考上了xxxx科技大學(xué)。

廣開辦學(xué)渠道，借橋過(guò)河，借梯登高，是第三高級(jí)中學(xué)培養(yǎng)多元化人才的特色教育，也使一批又一批的學(xué)子在這里圓了自己的大學(xué)夢(mèng)。

率先垂范堪為師

人要有追求，更要有正氣。這是董事長(zhǎng)xxxx同志常說(shuō)的一句話。他相信，有才無(wú)德會(huì)辦壞事，有德無(wú)才辦好事，德才兼?zhèn)鋾?huì)辦大事。xxxx同志滿懷著對(duì)黨的無(wú)限忠誠(chéng)，堅(jiān)持以自己的言行發(fā)揮著一名共產(chǎn)黨員的表率作用，廉潔奉公，以身作則。

在xxxx的倡導(dǎo)下，第三高級(jí)中學(xué)把自己定位為平民子弟高中，學(xué)校的收費(fèi)在全縣乃至周邊縣都是最低的。在這種情況下，對(duì)那些上學(xué)仍有困難的學(xué)生，學(xué)校還要給他們減免住宿、學(xué)雜等費(fèi)用，甚至還定期給他們發(fā)放生活費(fèi)，以資助他們完成學(xué)業(yè)。對(duì)于特困生，學(xué)校還經(jīng)常積極組織全校師生為他們捐款，捐物，奉獻(xiàn)愛(ài)心，以幫助他們戰(zhàn)勝困難，渡過(guò)難關(guān)。每提及這些，被資助過(guò)的田海燕，崔夢(mèng)鴿等眾多同學(xué)都感動(dòng)得熱淚盈眶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這幾年三高減免的學(xué)費(fèi)，以及用來(lái)慰問(wèn)、捐獻(xiàn)、資助的錢物多達(dá)400多萬(wàn)元。

六年來(lái)，在教育事業(yè)上取得豐碩成果是三高人勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、造福桑梓的精彩壯舉，那么積極參與公益事業(yè)，廣施愛(ài)心，則在細(xì)節(jié)中無(wú)聲彰顯著三高人的赤子情懷。

尊老是中華民族的傳統(tǒng)美德，在董事長(zhǎng)xxxx的帶領(lǐng)下，三高人每年必不可少的一項(xiàng)工作是去敬老院、老年公寓看望孤寡老人，并帶去多種生活物資和營(yíng)養(yǎng)品。從物資和精神上為老人們送去了溫暖，送去了快樂(lè)。

一方有難，八方支援。近幾年頻發(fā)的自然災(zāi)害，也緊緊牽著他的心。南方的雪災(zāi)，北方的干旱，汶川和玉樹的地震，無(wú)不讓三高人為之揪心。每次董事長(zhǎng)xxxx都和校委會(huì)成員一起帶領(lǐng)全校4000多名師生及時(shí)組織各種形式的捐款活動(dòng)。他說(shuō)：“也許這只是一份極其微小的幫助，但也要讓災(zāi)區(qū)人民知道，我們和他們心連心。”

“以滿腔熱忱，心系xxxx縣教育”，這就是三高人幾年來(lái)艱苦創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫照。在董事長(zhǎng)xxxx的帶領(lǐng)下，三高人正始終站在教育這塊精神高地上，守望著自己的理想，努力把xxxx縣第三高級(jí)中學(xué)辦成精神文明優(yōu)先、育人環(huán)境優(yōu)美、教師隊(duì)伍優(yōu)秀、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)良的優(yōu)質(zhì)學(xué)校，譜寫xxxx縣三高新的輝煌，為中原水城的教育事業(yè)再濃墨重彩地繪上一筆！