第一篇：淘寶網(wǎng)店營銷開展計劃

淘寶網(wǎng)店營銷開展計劃

網(wǎng)店的整體布局

產(chǎn)品介紹布局：

需要傳達的思想：1.品牌價值的體現(xiàn)

2.產(chǎn)品設(shè)計的理念

3.產(chǎn)品制作的工藝及品質(zhì)做工

4.用戶體驗的傳達

5.售后及物流體系的保障

具體布局：

1.整個店鋪所有活動及推薦單品的介紹

2-3張橫條海報為主

2.公司的介紹：

以3張圖片（以文字配合圖片的形式）

一張公司整體圖片 一張生產(chǎn)車間圖片 一張倉庫圖片

或一段視頻的形式來展示我們的公司。

力求傳達出公司的整體規(guī)模，公司品牌的影響力度，與公司目標長遠目標的宣告。（以文字配合圖片的形式）

3.產(chǎn)品的展示：

產(chǎn)品的大圖全方位特寫最少7張

以白底為背景

集中突出產(chǎn)品的樣式

4.細節(jié)的展示：

以6個服裝細節(jié)的特寫組合成一張大圖。

并配以文字說明。

做工材質(zhì)的說明及介紹。

5.模特穿著的展示

以草根模特為主導，展示其上身的效果。

必須為戶外或者戶內(nèi)實景拍攝。

6．服飾的保養(yǎng)知識說明

及尺碼的詳細說明

7．物流包裝的展示;

以4張小圖的形式組合成一張大圖

來介紹我們的產(chǎn)品包裝

8.售后問題的解答。

客戶對品牌的認知與接納—全方位的大體觀摩產(chǎn)品—具體的觀察產(chǎn)品細節(jié)—戶外穿著的展示—衣服后顧之憂的解決—完成交易。

推廣方式效果分析：

推廣是營銷的最后一步，前面的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的定位、定價、開發(fā)、生產(chǎn)（采購）、頁面設(shè)計、客服和物流準備等等?；A(chǔ)沒有做好，推廣不會有效果甚至起負面的效果。

一、品牌硬廣（CPT）

品牌硬廣是效果最集中、成本開銷也最大的方式。淘寶硬廣的價錢一般在幾萬塊一天，可以帶來幾萬左右的流量（具體要看廣告素材的吸引程度）。淘寶首頁和促銷頻道的效果較好，淘寶商城首頁一般，其他位置較差。

品牌硬廣對品牌曝光有較好的作用，但要促成交易，信譽、好評率、銷售記錄、評價、頁面和促銷活動都要做好。硬廣結(jié)合秒殺活動來做，能充分利用好流量促成購買，秒殺活動本身也需要曝光量的支撐和人氣的炒作。

淘寶站外的大型網(wǎng)站的品牌硬廣也非常貴，不建議采用，若有機會可考慮后續(xù)提到的CPS的合作方式。

二、直通車（CPC）

直通車是最直接、最常規(guī)的產(chǎn)品推廣方式。由于出現(xiàn)在顧客搜索相關(guān)產(chǎn)品的列表中，購買的直接性較強，轉(zhuǎn)化率比硬廣高，一般為2%。而女包類目要獲得第一頁的排名，競價約為1元/點擊。所以一般50元的直通車費用可以賣出一個包。直通車要注意選擇一些長尾關(guān)鍵詞（不是很熱門，搜索量較小，價錢較低），但是帶來的流量有限。直通車的著陸頁是產(chǎn)品的詳細頁，除了頁面要設(shè)計得美觀、詳細之外，還要插入相關(guān)產(chǎn)品，促成關(guān)聯(lián)銷售。直通車廣告的效果也要銷售記錄的支撐。直通車的性價比比硬廣高，但是力度會小一點。如果需要加大力度，還可以報名一些直通車活動，選上了有機會出現(xiàn)在淘寶首頁，這樣流量就能大很多，當然相應的成本也是成比例的增加。

不過個人認為，直通車這一方式在一鉆之時，盡量少用。

三、鉆石展位（CPM）

鉆石展位和品牌硬廣比較類似，展示的位置差不多，只是收費方式不同，硬廣是按時間收費的，每天多少錢，鉆石展位是按顯示次數(shù)收費，每顯示一千次多少錢，競價高者得，換湯不換藥。適合沒有預訂到硬廣或者不需要做一天這么長時間的情況使用。

四、超級賣霸（CPT）

超級賣霸是淘寶組織各種活動，如春裝新品、節(jié)日促銷等等，商家報名參加，選上后的費用大約是幾千元一期，為期一周左右?；顒拥目傮w流量是不錯的，但是分到自己頭上有多少要看產(chǎn)品、價格、圖片、文字的新引力了，最后購買量還跟信譽、銷售記錄、評價等方面有關(guān)系。在流量和品牌沒打開前不建議使用此推廣方式。

五、淘寶客（CPS）

淘寶客是一種按成交效果付費聯(lián)盟廣告方式。淘寶客幫商家推廣，將客人帶到商家店鋪成交后，商家按照一定的傭金比例支付給淘寶客，沒有成交沒有費用。這是一種經(jīng)濟的廣告方式。關(guān)鍵點是找到資深的淘寶客為你推廣，這樣才有大的銷量。而產(chǎn)品本身的質(zhì)量、價錢、傭金比例、店鋪信譽、產(chǎn)品銷售記錄會影響淘寶客是否選擇你的產(chǎn)品以及投入多大的宣傳力度。

PS:凡客主要就是通過大型網(wǎng)站的CPS廣告推廣的。建議采用

六、阿里媽媽（CPT、CPS）

阿里媽媽整合了很多淘寶站外廣告資源，一部分是前面提到的按效果付費的淘寶客，一部分是在其他網(wǎng)站上的時長廣告，這些網(wǎng)站通常流量較小，但是廣告展現(xiàn)的性價比會高一些，千人展示成本在1元左右，而淘寶網(wǎng)品牌硬廣在5元左右。不過這些站點的購物性質(zhì)不夠直接，如果是要促成購買，最后還是會打折扣。網(wǎng)站的評估選擇也比較花時間?？梢宰鳛橐环N補充的廣告形式，或者用于小額廣告投放。

七、分銷

淘寶目前已經(jīng)有分銷平臺，為供應商和分銷商搭建了中介平臺。發(fā)展分銷，渠道多了，銷量自然也會多。分銷平臺對庫存和價格也可以統(tǒng)一管理。關(guān)鍵在于分銷商的招募和管理。淘寶目前的情況，好點的商家一個月通過這個平臺可以做到幾萬（女包、男鞋）到幾十萬（女裝）的銷售額。目前淘寶站外的分銷平臺走的量應該更大。據(jù)說女包行業(yè)，一個頂級分銷商能為供應商貢獻30萬的銷售額。

因為是新開平臺效果不明顯有待觀察。

八、社區(qū)

淘寶的社區(qū)、幫派可以發(fā)表與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識、專題活動、創(chuàng)業(yè)故事等吸引人氣、提升品牌專業(yè)度、忠誠度和美譽度。比如，服裝商家建立服飾專家的形象或時尚導向的權(quán)威。淘寶站外的一些相關(guān)論壇、博客、QQ群也是一些宣傳渠道。社區(qū)宣傳的要點是軟性、真實、互動。硬邦邦的廣告不但效果差，而且會馬上被刪帖或踢人。

商務快車這款軟件可以比較方便的群發(fā)到許多網(wǎng)站，效果不錯。

九、郵件

傳統(tǒng)的郵件營銷針對性差，而且國人不是很喜歡處理郵件。

建議制作統(tǒng)一的郵件模板。以招商為主題。著重介紹我們公司的資源優(yōu)勢與發(fā)展優(yōu)勢。然后在長株湘等地的服裝商人聚集地發(fā)布信息。

構(gòu)建一個區(qū)域化的品牌營銷區(qū)域。

十、SEO

淘寶站內(nèi)的SEO包括店鋪名稱、產(chǎn)品標題的關(guān)鍵字設(shè)置，上下架時間、櫥窗推薦的使用，店鋪信譽、開店時間、是否加入消保、是否是商城店鋪、銷售量、收藏量、訪問量這些都會影響淘寶站內(nèi)搜索結(jié)果的排序。

十一、友情鏈接

一般的友情鏈接沒有什么效果，要在醒目的地方做圖片鏈接或文字鏈接，直接體現(xiàn)產(chǎn)品。

選擇相關(guān)的產(chǎn)品也很重要，因為受眾人群是一樣的才更能促成關(guān)聯(lián)營銷。

十二、CRM

針對老客戶制定一些優(yōu)惠政策將提升了老客戶的忠誠度和優(yōu)越感進而促進再次消費。對老客戶進行新品、特價產(chǎn)品的通知也十分有效。維系老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本低很多。方式包括旺旺、站內(nèi)信、郵件、短信、DM畫冊等。

十三、活動

舉辦一些活動，如節(jié)慶、星座、熱點事件、抽獎、限時折扣、階梯價格、品牌名相關(guān)、交友、親情等，可以增加趣味性、親和力、購買的緊迫性，吸引眼球和關(guān)注度。多幾樣贈品提供多樣選擇，和產(chǎn)品相關(guān)的贈品提升專業(yè)度。

十四、線下

淘代碼、傳單、臺歷都是可以采用的方式，也會有不錯的點擊率，而且有一定的保留性和二次傳播性。

執(zhí)行安排規(guī)劃：

階段一：網(wǎng)站及網(wǎng)店的優(yōu)化與資料完善迅速完成。先用5天時間將淘寶網(wǎng)店方面的資料準備

齊全。同步開展網(wǎng)店網(wǎng)站的SEO優(yōu)化。

第一天：確定整個運營模式及物質(zhì)和場地的擬定

第二天：建立網(wǎng)店及周邊認證的開展

第三，四，五天：收集基本的信息，同時發(fā)布。再逐步完善

階段二:加速收集推廣相關(guān)渠道的信息，在網(wǎng)店完善完畢后，迅速制造第一波的銷售熱點活動。在前期階段累計一定的知名度。

階段三：回顧與總結(jié)我們的經(jīng)驗，部署下一步的行動大綱。

經(jīng)費費用：

淘寶網(wǎng)店的基礎(chǔ)建立費用：

網(wǎng)店模板1500

旺鋪購買200/月

周邊認證2000

推廣及營銷工具的購買500

產(chǎn)品拍攝費用：

模特費用10元/件

攝影師費用30元/件

其他信息費用300

以上為前期費用，其后期推廣及宣傳費用。在前期盈利的前提下，再做商討。

第二篇：淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

學號： 200917019班級：09電子商務

河北管理干部學院

營銷策劃書

題目網(wǎng)店營銷策劃書

學生姓名專業(yè)電子商務

年級09級電子商務

指導老師王燕

網(wǎng)店營銷策劃書

策劃人：尹浩

第一章市場環(huán)境分析

1.1 市場分析

1.1.1網(wǎng)購的發(fā)展趨勢

在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡購物的消費觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡購物的認可程度大超以前，網(wǎng)絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場。

我國C2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢?？梢婋S著我國網(wǎng)絡購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。

1.1.2目標市場

就淘寶而言，在其創(chuàng)立初期就定位在中低端價位產(chǎn)品市場上。淘寶的買家主要以月收入5000以下的中低收入者為主。從它近幾年占據(jù)的市場份額來看，淘寶在目標人群的定位上，也是非常符合中國電子商務領(lǐng)域的實際行情的。根據(jù)淘寶所在市場目標人群的大方向，網(wǎng)店的目標人群定位在18~30歲的大學生和白領(lǐng)。用創(chuàng)意來點亮他們的個性，用時尚的產(chǎn)品來點綴、豐富他們的生活，滿足他們的需求。

1.2 外部環(huán)境分析

1.2.1 政策寬松

中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門檻是非常低的。

1.2.2 技術(shù)含量低

可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很高的要求。

1.2.3 成本較低

淘寶作為當今國內(nèi)最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。

1.2.4 社會需求高

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內(nèi)C2C網(wǎng)絡購物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛。我國網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購商品網(wǎng)絡購物交易集中于平臺式購物網(wǎng)站的首選購物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)的運營模式可以代表國內(nèi)

C2C網(wǎng)購市場的一個重要發(fā)展方向，具有較高的社會需求。

第二章淘寶網(wǎng)店開展的SWOT分析

2.1優(yōu)勢：1.開店成本以及運營費用低

2.店鋪風格多變

3.網(wǎng)店的覆蓋面廣，您面對的顧客是全國甚至是

4.網(wǎng)店時效性好，方便、快捷

5.交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便

6.對于顧客而言，私密性強，尤其是一些敏感商品

7.商家信譽，一眼便知

2.2劣勢1.貨物表達方式無法直觀、生動，不真實

2.物流問題多，運輸途中發(fā)生各種情況

3.客源不穩(wěn)定

4.網(wǎng)絡安全問題

5.信譽的評定，不利于新人新店的發(fā)展

2.3機遇：

首先，C2C賣家成長開始趨向成熟，管理能力也逐漸增強。較早一批進入C2C領(lǐng)域的賣家逐漸成熟，銷售逐步形成規(guī)模，從采購、客服、資金管理、物流都逐漸形成體系，有不少賣家已經(jīng)成為專職賣家，更有一些eBay易趣、淘寶賣家已經(jīng)雇用專職客服人員開展團隊化的銷售。這些賣家正從C2C過渡到B2C。賣家的成長是“店中店”地位凸顯的一個客觀的推動因素。

其次，賣家品牌意識逐步加強。賣家的自有品牌意識正在逐步形成（例如淘寶網(wǎng)的著名賣家檸檬綠茶），越來越重視商品頁模板和店鋪整體效果的設(shè)計，從客戶體驗角度看，越發(fā)接近B2C的模式。eBay易趣和淘寶也在大力招募國內(nèi)知名品牌入住，以此保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務。

2.4挑戰(zhàn)：

相對于經(jīng)濟繁榮時期，經(jīng)濟危機時期不但會對消費者造成諸如收入減少、失業(yè)等直接影響，更重要的是它影響了消費者的預期：比如收入會繼續(xù)下降，就業(yè)機會將更少，從而影響消費者的購物熱情，導致消費者調(diào)整和改變自己的消費策略以適應經(jīng)濟形勢的發(fā)展。而消費的降低又導致很多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，發(fā)不起工資，進而使很多人失業(yè)，這又導致消費降低，造成惡性循環(huán)。

第一，消費者會注重節(jié)約，減少奢侈品的消費數(shù)量。據(jù)統(tǒng)計，亞洲金融危機時期，80 %的消費者減少了他們在休閑、購買衣服和請客的花費。在泰國，58 %的泰國人不再購買時裝，45 %和46 %的人不再購買whisky 和雜志。

第二，消費者會轉(zhuǎn)換產(chǎn)品品牌。

第三，消費者對產(chǎn)品的包裝大小會有偏好。

第三章 營銷策略

3.1 網(wǎng)店產(chǎn)品關(guān)鍵字列表的選擇設(shè)定

建立關(guān)鍵詞列表：認真地考慮最適合于服飾網(wǎng)店的關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞要與潛在訪問者最可能輸入搜索引擎的詞語相匹配，一般用戶首先會輸入通用的詞匯，然后才會逐步縮小關(guān)鍵詞的范圍。例如夏季等詞匯都是網(wǎng)購人群容易搜索到的熱門詞匯?？梢赃x出一些高頻詞匯，再從中挑與自己店鋪符合的關(guān)鍵詞。

3.2 商品定價策略分析

價格是營銷環(huán)節(jié)中的一個利器，制定好合理的價格策略，將也增加你的競爭優(yōu)勢。

3.2.1價格制定的方法分析

①成本導向定價法：

即根據(jù)手機進貨的成本，再加上你所希望獲得的利潤，累加起來產(chǎn)品的顯示價格。這是最基本的一種定價方法，但同時也是最沒有效果的方法。它沒有考慮到市場上各個因素的影響，只是簡單地從利潤層面上考慮，脫離了實際。再加上你售賣的產(chǎn)品在市場上沒有絕對的優(yōu)勢，不應草率采用這種簡單的方法。

②競爭導向定價法：

采用這種方法來定價，需要調(diào)查和了解目前行業(yè)中各品牌產(chǎn)品的定價，了解大概的價格范圍，然后再制定出自己店鋪的價格。通過這種方式來定價是比較科學，比較靈活的方法。如開店前期，沒有信譽的時候，希望獲得更多的信用值和商品的成交，為將來的生意作準備。可以制定較低的價格，甚至虧本都在所不惜，以打開自己服飾網(wǎng)店的銷售市場，適用于網(wǎng)店推廣前期。

③促銷導向定價法：

用于自己手機店鋪的具體促銷方案中，比如我們可以給幾款熱門的產(chǎn)品定個底價，目的只為了吸引人氣，而不在乎利潤。也就是設(shè)定一個特價區(qū)，在其頁面中定期設(shè)置一些物美價廉的寶貝，以拉動瀏覽量。

我們銷售的商品種類可能有很多，每種都可以采用不同的定價方法，加之合理組合，就可以成為一個價格體系。在不同時期不同階段，結(jié)合具體形勢，適時采用不同方法。按照價位低、中、高的策略來制定。價位低的商品，只求保本，甚至虧本，只為了賺人氣、促宣傳、增信用；價位中間的商品，則用來針對主流的消費群體，為實現(xiàn)所開網(wǎng)店的成交率和一定的利潤額：高價位的服裝款式，就不求大的成交量，為彌補低價位寶貝銷售的部分虧損，已達到兩端平衡。

3.2.2 定價步驟設(shè)定

①定價前提。在店鋪開設(shè)的不同階段，要達到的目標也是不一樣的。主要有擴大競爭、賺取利潤、賺取積分、提升店鋪人氣幾個方面。

②考慮成本。對于店鋪內(nèi)的每一款手機有盈虧平衡點，也就是賣多少才能夠保本。

③選擇方案。價格確定下來之后，進行追蹤評估，多去聽聽買家的意見。

第四章推廣策略 4.1簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發(fā)帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設(shè)成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱里設(shè)置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了。

4.2友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

4.3聯(lián)合促銷。單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作。

4.4學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和賣的是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。

4.5做個細心人，多參加活動。很多的C2C網(wǎng)站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動，多留意最新動態(tài)，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。

4.6加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

4.7利用比較購物網(wǎng)站。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù)，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表。

第五章總結(jié)

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。

第三篇：淘寶網(wǎng)店營銷秘訣

開淘寶網(wǎng)店其實說白了就是一個字：“賣”。從官方的角度上講叫做銷售、營銷。淘寶開店和實體店面的銷售方法是一樣的，想要把物品賣出去就必須遵循以下三條法則：

1、產(chǎn)品

2、流量 3成交

遵循這3點營銷秘訣，你的產(chǎn)品就會大量被銷售，同時你也就會賺到錢，看似很簡單的道理，懂得人也非常的多，但是按照這個套路去運營、去執(zhí)行的朋友卻非常的少。

首先是產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇取決于流量的定位，也叫做定向流量或者定向人群。如何選擇定向人群取決于第一步的產(chǎn)品抉擇，這是一個值得深思的問題。

其實非常的簡單，在產(chǎn)品的選擇上我一直遵循著2條法則：a：自己喜歡的產(chǎn)品。b：暴利產(chǎn)品。

首先說自己喜歡的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品本身自己就非常的喜歡，因為熱衷于該產(chǎn)品所有自己就會有非常多的獨特見解，在和顧客交流的時候可以和顧客成為朋友，自己的觀點或許可以打動顧客，讓他改變想法，有時候也可以和顧客產(chǎn)生共鳴，讓顧客覺得自己的眼光也是非常好的，畢竟得到了賣家的贊賞和認可，這些都是在銷售中的一些細微的細節(jié)，確實成交的關(guān)鍵所在。

另外一種產(chǎn)品：暴利產(chǎn)品，或許您不喜歡這樣的產(chǎn)品，但是該產(chǎn)品確實暴利，那么也是我們選擇產(chǎn)品的范疇。因為產(chǎn)品暴利，即使每天我們銷售出去一款產(chǎn)品，那么我們也是賺錢的。遵循這2條尋找產(chǎn)品的規(guī)則可以發(fā)現(xiàn)身邊或者周圍有非常多產(chǎn)品可供賣家選擇，這里只說方法和經(jīng)驗至于選擇什么產(chǎn)品或者什么品牌的產(chǎn)品還要大家自己根據(jù)自身情況而定。

產(chǎn)品選擇完成之后，下面我們?nèi)孕杞又鴮ふ以摦a(chǎn)品的消費群體，也就是下面的一步，推廣我們的產(chǎn)品，但是我們在推廣的時候不需要大面積撒網(wǎng)，我們只盯目標客戶，所謂目標客戶就是潛在客戶，有購買該產(chǎn)品意愿或者欲望的顧客，舉個很簡單的例子：我們銷售的女裝或者女性用品，那么我們不可能到男人窩里去推銷對不對，因為男人不需要這樣的產(chǎn)品，如果哪個男人需要了，還真的就不正常了，所以我們應該尋找目標客戶，去推銷我們的產(chǎn)品。例如：我們銷售的產(chǎn)品是非常暴利的減肥產(chǎn)品，那么我們就可以去那些肥胖人群中推廣，我們可以到健美中心、肥胖論壇、肥胖貼吧、或者肥胖人群經(jīng)常聚集的QQ群里進行推廣，打廣告，這樣才是正確的推廣，這些才是我們真真正正需要的流量人群。

最后就是成交，做到這一步的時候，就是我們成功的把流量引到我們的終端也就是淘寶店上的時候，我們就需要去完成成交了，這是非常關(guān)鍵的時刻，當然也是有技巧的，仍舊需要2手準備：

A：首先我們要學習話術(shù)，就是溝通的技能，成交的黃金法則。

B：就是自動成交，這個比A更厲害，但是需要很多時間去研究，功夫下在寶貝描述上，用圖文并茂的形式把產(chǎn)品的介紹以及功效和營銷語言寫好之后，讓顧客在購買產(chǎn)品的時候只向客戶咨詢一句：“店主，該產(chǎn)品有貨嗎?”

這就是營銷的3大秘訣，如果你快速的掌握，或者靈活的運用，我想淘寶店鋪的生意會越來越好，接單接到手軟，發(fā)貨發(fā)到腿酸！

第四篇：淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

1、貨源

2、拍照

3、美工、文案

4、推廣營銷

5、客服、售后

經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了，消費水平也跟著提高了，近年來隨著網(wǎng)購市場的活躍，大批的網(wǎng)購商城快速發(fā)展，使中國的經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了一個新亮點，同時，也將網(wǎng)購企業(yè)之間的競爭升級到了網(wǎng)購平臺的競爭，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉，想開一個淘寶店很簡單，但想開一個人氣高，生意好，點擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網(wǎng)存活下來就，就靠自己了。由于看中了淘寶網(wǎng)就業(yè)趨勢。我也從買家升級到了賣家。

1.貨

首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨，我選擇在廠家直接去提貨，分銷的產(chǎn)品都大同小異。還有一種辦法就是如果有熟人是開實體店的，可以與他合作，拿他的衣服到網(wǎng)上賣，給他點利潤。

在進貨的時候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，價格。要考慮買家在網(wǎng)上買衣服的心態(tài)，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買，圖方便，價格便宜，實惠。換位思考，如果我們是買家，肯定愿意買到質(zhì)量好，價格實惠，款式多的寶貝。在進貨時不僅要看貨的價格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢。

對于進多少貨的問題，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自己店里的一些人氣，先進一小部分看看效果。

2.拍照

對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外，室內(nèi)拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預算的問題，看實際情況。3.美工、文案

當攝影師拍好了圖片，就是美工了，美工這一塊如果自己熟悉，對這很了解，那就省去了請美工的錢了，因為后面花錢的地方很多，能省就省了。文案，就是寶貝描述這塊拉，根據(jù)這個寶貝來寫他的大小屬性、、、盡量做到圖文并茂，給買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關(guān)的沖動，這就要靠文案的語言功底，能讓買家看了你的店有種很專業(yè)的感覺?？梢愿鶕?jù)內(nèi)頁文案編寫六招制勝法來編寫(1).內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3、營銷環(huán)節(jié)

4、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)

5、替客戶做決定環(huán)節(jié)(2)內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系

1、品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌

2、焦點圖：當一個消費者點擊你的商品進到店鋪后，迅速吸引

和抓住客戶的眼球，明白這個商品是什么，商品的對象是誰

3、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰，以及買這個商品的人是誰。

4、場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景。

5、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖。增加信任。

6、做賣點設(shè)計、好處設(shè)計，即為什么要買這個商品

7、痛苦設(shè)計

8、為什么買你店鋪的商品？同類型商品對比，價格、價值、功

能、第三方評價。

9、第三方評價、購買記錄

10、非使用價值設(shè)計

11、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由

12、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由

13、一定要發(fā)出購買號召，強調(diào)現(xiàn)在應立刻來店里購買

14、購物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪

些售后服務。

15、關(guān)聯(lián)營銷推薦

(3)以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價值和非使用價值并重

1、品牌的附加價值

2、文案形象和身份

3、跟職業(yè)相匹配

4、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺

5、面子

(5)文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處，更要挖出苦處(6)成交一切是因為愛的營銷理念

4.推廣 營銷

不花錢方面

(1)先把自己的店鋪進行裝修，可以根據(jù)自己的喜好，風格，服裝的類型來裝修

(2)在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺，QQ、、、都可以進行免費的推廣與宣傳，只要報店鋪的地址鏈接就可以了

(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來宣傳自己的物品(借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授權(quán)的力 借淘寶商城的力)(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳

花錢方面

(1)利用淘寶上的直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品 精準推廣的服務

為淘寶賣家量身定做的推廣工具當買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時間出現(xiàn)在他眼前按獲 得的點擊流量付費，小投入得到大流量，從而提高成交率

(2)前期 店里可以搞一些促銷，比如說買一件送物品，買兩件包郵什么的，來吸引買家的眼球 中期 店里利用直通車來推廣，鉆石展位，超級賣霸

后期 進行一些活動，比如說，秒殺、全場包郵買二返回多少錢，打折 滿就送、一元拍

(3)在一些節(jié)假日時，高一些活動，11.11 五一、父親節(jié)、母親節(jié)、、、通過各種促銷手段來提升店內(nèi)的流量

5.客服、售后(1)在線接待

在線接待的基本流程

1.問好

當買家向你詢問時要注意自己的用詞，要親切，和善，如果語言太過僵硬，顧客也會不怎么滿意，當顧客詢問寶貝的詳情的時候要有問必答，要有一定的流程，就算顧客最后決定不買也要有禮貌

2.提問

善于提問能夠引導客戶

3.分析

通過溝通分析客戶的真正需求

遇到問題時應該安撫客戶在解決問題前先分析問題

4.推薦

當顧客拿不定主意的時候，可以適當給一些推薦，推薦要適當?shù)目搭櫩偷南埠茫栽谥耙私忸櫩偷南埠?/p>

5.談判

成功的談判將直接促成交易 談判中以退為進更易接受 同時可以適時推進客單價

6.幫助

7.核實

8.告別

告別時要有禮貌，要給客戶留下好的映像

(2)售后

1.當顧客在買過你店里的衣服時出現(xiàn)了問題要退貨，你要及時的處理，要有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)節(jié)，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)

第五篇：淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

1、貨源

2、拍照

3、美工、文案

4、推廣營銷

5、客服、售后

經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了，消費水平也跟著提高了，近年來隨著網(wǎng)購市場的活躍，大批的網(wǎng)購商城快速發(fā)展，使中國的經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了一個新亮點，同時，也將網(wǎng)購企業(yè)之間的競爭升級到了網(wǎng)購平臺的競爭，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉，想開一個淘寶店很簡單，但想開一個人氣高，生意好，點擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網(wǎng)存活下來就，就靠自己了。由于看中了淘寶網(wǎng)就業(yè)趨勢。我也從買家升級到了賣家。

1.貨

首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨，我選擇在廠家直接去提貨，分銷的產(chǎn)品都大同小異。還有一種辦法就是如果有熟人是開實體店的，可以與他合作，拿他的衣服到網(wǎng)上賣，給他點利潤。

在進貨的時候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，價格。要考慮買家在網(wǎng)上買衣服的心態(tài)，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買，圖方便，價格便宜，實惠。換位思考，如果我們是買家，肯定愿意買到質(zhì)量好，價格實惠，款式多的寶貝。在進貨時不僅要看貨的價格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢。

對于進多少貨的問題，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自己店里的一些人氣，先進一小部分看看效果。

2.拍照

對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外，室內(nèi)拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預算的問題，看實際情況。

網(wǎng)店裝修-紅日視覺http://hongrishijue.taobao.com

3.美工、文案

當攝影師拍好了圖片，就是美工了，美工這一塊如果自己熟悉，對這很了解，那就省去了請美工的錢了，因為后面花錢的地方很多，能省就省了。文案，就是寶貝描述這塊拉，根據(jù)這個寶貝來寫他的大小屬性、、、盡量做到圖文并茂，給買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關(guān)的沖動，這就要靠文案的語言功底，能讓買家看了你的店有種很專業(yè)的感覺?？梢愿鶕?jù)內(nèi)頁文案編寫六招制勝法來編寫

(1).內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3、營銷環(huán)節(jié)

4、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)

5、替客戶做決定環(huán)節(jié)

(2)內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系

1、品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌

2、焦點圖：當一個消費者點擊你的商品進到店鋪后，迅速吸引

和抓住客戶的眼球，明白這個商品是什么，商品的對象是誰

3、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰，以及買這個商品的人是誰。

4、場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景。

5、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖。增加信任。

6、做賣點設(shè)計、好處設(shè)計，即為什么要買這個商品

7、痛苦設(shè)計

8、為什么買你店鋪的商品？同類型商品對比，價格、價值、功

能、第三方評價。

9、第三方評價、購買記錄

10、非使用價值設(shè)計

11、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由

網(wǎng)店裝修-紅日視覺http://hongrishijue.taobao.com12、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由

13、一定要發(fā)出購買號召，強調(diào)現(xiàn)在應立刻來店里購買

14、購物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪

些售后服務。

15、關(guān)聯(lián)營銷推薦

(3)以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價值和非使用價值并重

1、品牌的附加價值

2、文案形象和身份

3、跟職業(yè)相匹配

4、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺

5、面子

(5)文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處，更要挖出苦處

(6)成交一切是因為愛的營銷理念

4.推廣 營銷

不花錢方面

(1)先把自己的店鋪進行裝修，可以根據(jù)自己的喜好，風格，服裝的類型來裝修

(2)在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺，QQ、、、都可以進行免費的推廣與宣傳，只要報店鋪的地址鏈接就可以了

(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來宣傳自己的物品(借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授權(quán)的力 借淘寶商城的力)

(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳

花錢方面

(1)利用淘寶上的直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付網(wǎng)店裝修-紅日視覺http://hongrishijue.taobao.com

費，進行商品精準推廣的服務

為淘寶賣家量身定做的推廣工具當買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點擊流量付費，小投入得到大流量，從而提高成交率

(2)前期店里可以搞一些促銷，比如說買一件送物品，買兩件包郵什么的，來吸引買家的眼球

中期店里利用直通車來推廣，鉆石展位，超級賣霸

后期進行一些活動，比如說，秒殺、全場包郵買二返回多少錢，打折 滿就送、一元拍

(3)在一些節(jié)假日時，高一些活動，11.11五一、父親節(jié)、母親節(jié)、、、通過各種促銷手段來提升店內(nèi)的流量

5.客服、售后

(1)在線接待

在線接待的基本流程

1.問好

當買家向你詢問時要注意自己的用詞，要親切，和善，如果語言太過僵硬，顧客也會不怎么滿意，當顧客詢問寶貝的詳情的時候要有問必答，要有一定的流程，就算顧客最后決定不買也要有禮貌

2.提問

善于提問能夠引導客戶

3.分析

通過溝通分析客戶的真正需求

遇到問題時應該安撫客戶在解決問題前先分析問題

4.推薦

當顧客拿不定主意的時候，可以適當給一些推薦，推薦要適當?shù)目搭櫩偷南埠?，所以在之前要了解顧客的喜?/p>

5.談判

成功的談判將直接促成交易 談判中以退為進更易接受 同時可以適時推進客單價

6.幫助

7.核實

8.告別

告別時要有禮貌，要給客戶留下好的映像

(2)售后

1.當顧客在買過你店里的衣服時出現(xiàn)了問題要退貨，你要及時的處理，要有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)節(jié)，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)

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