第一篇：原創(chuàng)鮑翅樓策劃

原創(chuàng)]天 下 至 味——金悅鮑翅海鮮酒樓主題活動廣告行銷方案

湖南的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時代，市場競爭激烈，金悅鮑翅海鮮酒樓如何在2004年打開市場終端，提高品牌知名度，搶占湖南餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個市場？

全力打造金悅鮑翅海鮮酒樓品牌價值，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件，以塑造金悅鮑翅海鮮酒樓整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。宣傳計劃遵循兩大原則：全年主題宣傳不斷，每個季度保證策劃出新聞熱點(diǎn)，力爭熱點(diǎn)與焦點(diǎn)的銜接；用常規(guī)廣告配合主題宣傳，造成更大范圍的影響。

一、餐飲市場面臨的市場問題：

1、餐飲商家過分炒作，引起經(jīng)營成本增高、品牌影響力下降。目前，消費(fèi)者逐步成熟，大部分消費(fèi)者更關(guān)注商家的服務(wù)、信譽(yù)、保證等能為消費(fèi)者增加價值的要素。

2、餐飲商家未從根本上建立以消費(fèi)者為中心、市場為導(dǎo)向的服務(wù)營銷體系，很難保證服務(wù)全過程的質(zhì)量。

3、大部分餐飲商家無法在價格與服務(wù)質(zhì)量兩者之間找到平衡點(diǎn)，他們往往為了蠅頭小利或搶占市場份額，而犧牲了服務(wù)質(zhì)量。

4、個別餐飲商家沒有品牌意識和精品意識，只單純的打價格戰(zhàn)追求銷量而忽視了服務(wù)、信譽(yù)、保證等增值服務(wù)。

二、市場問題帶來的啟發(fā)：

1、品牌戰(zhàn)略和服務(wù)質(zhì)量是競爭勝利的兩大法寶。

2、想方設(shè)法留住我們已服務(wù)過的消費(fèi)者，讓他們成為我們帶來長期持續(xù)消費(fèi)的“寶貴資源”。

3、定期的市場和消費(fèi)者研究和調(diào)查，并適時更新產(chǎn)品種類和服務(wù)，是得以保證長期持續(xù)競爭優(yōu)勢和核心競爭力的關(guān)鍵。

4、“如何提高消費(fèi)者感受到的服務(wù)質(zhì)量”，是餐飲業(yè)堅持不懈研究的問題，并通過不斷的實(shí)踐達(dá)到完善。

三、營銷策略：

1、改變現(xiàn)有觀念，全面導(dǎo)入“以客為尊”的經(jīng)營理念。

2、建立“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌，以鮮明的設(shè)計，塑造一個差異化的品牌形象。

3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

4、完善顧客服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化。

5、加強(qiáng)廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。

四、策略實(shí)施步驟：

1、“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌的建立，通過公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，結(jié)合“餐飲大學(xué)”項(xiàng)目的推出，傳播“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌的理念，并通過展示，充分、真實(shí)地為顧客親身感受。

2、通過社會、人員上門等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會團(tuán)隊和消費(fèi)者的資料庫，同時宣傳“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。

3、通過資料庫研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，結(jié)合金悅鮑翅海鮮酒樓本身的資源優(yōu)勢，實(shí)施針對性營銷和關(guān)系營銷以滲透市場，逐步樹立品牌的忠誠度。

五、“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌實(shí)施

1、“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌定位

卓越、誠信

2、品牌核心理念和價值觀

領(lǐng)先長沙餐飲的唯一代表

3、樹立品牌優(yōu)勢

“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌發(fā)展需要有一套嚴(yán)格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，建立顧客忠誠，實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。因此，金悅鮑翅海鮮酒樓不僅要對自己的服務(wù)負(fù)責(zé)，還要對自己銷售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。在目前餐飲業(yè)秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎(chǔ)的品牌是獲得競爭優(yōu)勢的捷徑。

六、市場活動

總體原則：關(guān)心社會，熱心公益事業(yè)；產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)規(guī)范、企業(yè)形象豐富；增強(qiáng)顧客信任度，以更加了解金悅鮑翅海鮮酒樓。

主題一：實(shí)施“消費(fèi)者滿意工程”（全年）

通過電視臺、報紙、電臺等媒體，特別是《長沙美食》以新聞的形式進(jìn)行全方位的報道，以提升“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌的知名度和公眾信譽(yù)。

1、與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書；

2、給餐飲投保；

3、實(shí)施餐飲貸款消費(fèi)政策；

4、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費(fèi)者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩，想辦法解決，這樣既起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的消費(fèi)者資料；

5、實(shí)施會員卡積分制度。

主題二：實(shí)施“餐飲大學(xué)”項(xiàng)目（全年）

設(shè)立餐飲大學(xué)的優(yōu)勢：

①、最大限度的減少了顧客對商家及產(chǎn)品（餐飲）的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營銷效應(yīng)及企業(yè)形象的傳言。

②、讓顧客有更多的機(jī)會成為參與者，使她們覺得受到了金悅鮑翅海鮮酒樓的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。

③、讓我們的顧客比其它餐飲商家的顧客更有面子，很好的滿足了顧客非常需要了解餐飲產(chǎn)品的愿望。④、為消費(fèi)群制造了更多對餐飲產(chǎn)品認(rèn)識的話題，以及社會熱點(diǎn)問題或企業(yè)話題的探討，對于產(chǎn)品及商家文化的廣告有著很大的宣染力，因?yàn)檫@種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容都是很好的口碑，形成了一種有利的外圍環(huán)境。

內(nèi)容：

1、開展“金悅鮑翅海鮮酒樓”杯餐飲論壇及征文活動；

2、消費(fèi)者成為“金悅鮑翅海鮮酒樓”餐飲俱樂部的會員，享受一些優(yōu)惠活動；

3、開通“金悅鮑翅海鮮酒樓餐飲熱線”，解決消費(fèi)者的疑難問題。邀請媒體、消費(fèi)者及供應(yīng)商，就餐飲存在的一些問題，做深入的探討，并提出有效的解決辦法，以提高金悅鮑翅海鮮酒樓在業(yè)界的口碑和影響力，增加消費(fèi)者對“金悅鮑翅海鮮酒樓”品牌的認(rèn)知度和忠誠度，還可吸引潛在消費(fèi)者。

主題三：3·15消費(fèi)者直通車（3月）

內(nèi)容：設(shè)計消費(fèi)者調(diào)查表刊發(fā)在《長沙晚報-長沙美食》上，凡消費(fèi)者剪下此表格填寫正確，可當(dāng)作優(yōu)惠券來金悅鮑翅海鮮酒樓消費(fèi)，并憑表格和身份證寄回《長沙晚報-長沙美食》參加抽獎，抽出百名幸運(yùn)消費(fèi)者，召開消費(fèi)者聯(lián)誼會。力圖在3·15前后營造積極的社會影響，帶動消費(fèi)。

1、邀請媒體到金悅鮑翅海鮮酒樓采訪；

2、《長沙晚報-長沙美食》3·15報紙報道；

3、繼續(xù)進(jìn)行軟性文章宣傳。

對金悅鮑翅海鮮酒樓的新聞報道，使越來越多的人聽到金悅鮑翅海鮮酒樓的名稱和產(chǎn)品，但對金悅鮑翅海鮮酒樓的深入了解還不夠。這時應(yīng)該通過主要媒體（《長沙晚報-長沙美食》）推出關(guān)于金悅鮑翅海鮮酒樓創(chuàng)業(yè)、成長、發(fā)展的深入報道，把一個真實(shí)、生動、具體的金悅鮑翅海鮮酒樓形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。主題四：3·15誠信消費(fèi)日（3月）

通過軟文的形式發(fā)布征尋“誠信見證大使”的新聞，聘請315位消費(fèi)者為“誠信見證大使”、頒發(fā)“誠信見證大使”證書，實(shí)施誠信工程。

主題五：金悅鮑翅海鮮酒樓廣告語征文（4月—6月）

擬請作家協(xié)會或廣告協(xié)會與長沙晚報社市場消費(fèi)部聯(lián)合主辦，在長沙晚報發(fā)布“金悅鮑翅海鮮酒樓廣告

語”這一核心概念廣告語征文，利于快速傳播“金悅鮑翅海鮮酒樓廣告語”，而且通過消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的廣泛參與，使消費(fèi)者更加關(guān)注金悅鮑翅海鮮酒樓。此征文活動還可提高金悅鮑翅海鮮酒樓的文化品位，對金悅鮑翅海鮮酒樓占領(lǐng)市場和消費(fèi)有積極促進(jìn)作用。

主題六：重獎高考狀元 慰勞英雄母親（7、8、9月）

每年高考都是熱點(diǎn)話題，高考狀元更是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。應(yīng)借此機(jī)會宣傳品牌，深入百姓生活，體現(xiàn)金悅鮑翅海鮮酒樓“服務(wù)社會”的企業(yè)精神。從重獎高考狀元到慰勞英雄母親，一直到挖掘刻苦求學(xué)的典型，一個層次比一個層次深，如能做好細(xì)致的策劃方案，定能起到意想不到的效果。

1、前期宣傳，召開新聞發(fā)布會，吸引媒體注意；

2、與教育部門或基金協(xié)會聯(lián)合主辦，或取得其支持；

3、在重點(diǎn)市選取文、理科狀元各一名，每名獎勵5000元，在長沙召開頒獎典禮暨新聞發(fā)布會，并達(dá)成若干人才培養(yǎng)或錄用意向；

4、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪；

5、挖掘感人題材金悅冠名獨(dú)家深入在《長沙美食》專版專題報道；

6、宣傳金悅鮑翅海鮮酒樓尊重知識，重用人才的企業(yè)文化，并進(jìn)行深入報道；

主題七：消費(fèi)者心目中的理想品牌——美食節(jié)消費(fèi)者評選活動

評選結(jié)果出來之后，有可能在行業(yè)內(nèi)引起震蕩，適時把握機(jī)會，制造有利于自己的新聞事件。主題八：時事營銷——誠聘健康大嫂

在《長沙晚報》刊登了招聘廣告《誠聘健康大嫂》，文案中以下崗姐妹知心人的角度，歷述她們年輕的拼搏與希望，如今的失落。歡迎下崗姐妹來成為事業(yè)伙伴，共同傳播餐飲健康文化，通過招聘下崗女工當(dāng)酒樓代言人，同時請大嫂來當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”, 只要人們談起下崗女工，該酒樓往往會被提起。憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。

七、廣告策略（略）

“謀事在人，成事在天”，“謀事”是成功的前提。金悅謀之以道，求之以方，必將引領(lǐng)長沙美食風(fēng)暴。

第二篇：燕鮑翅館開業(yè)籌備計劃書

燕鮑翅開業(yè)籌備計劃書

（籌備計劃書 寫籌備計劃書是為了開業(yè)前所做工作的預(yù)計進(jìn)展過程，可以通過該計劃按部就班的進(jìn)行，避免出現(xiàn)臨開業(yè)了哈不不知所措。）開業(yè)前45天：中高層管理全部到位。

開業(yè)前44-40天：應(yīng)該出臺招聘和培訓(xùn)計劃；此時酒店各部門定出相關(guān)的崗位制度和整理好內(nèi)部的相關(guān)管理制度，即員工未到制度先行，才能使新員工從進(jìn)來開始就有制度可以遵循從而養(yǎng)成良好的習(xí)慣。開業(yè)前40-36天，選定培訓(xùn)的地點(diǎn)：安排好員工宿舍，開始招聘工作；定出各部門的運(yùn)作之表單；開始聯(lián)系各類經(jīng)銷商；此時，進(jìn)入酒店的內(nèi)部裝修；培訓(xùn)用品采購到位；員工生活用品采購到位。

開業(yè)前36-35天，員工陸續(xù)到位，此時前廳后廚應(yīng)該開始督導(dǎo)（領(lǐng)班）為期3-6天的基層管理課程培訓(xùn)，以達(dá)到管理意識的統(tǒng)一。

開業(yè)前35-32天，開始為期一個月的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使員工進(jìn)行迅速的轉(zhuǎn)行.生產(chǎn)各部門大中崗位進(jìn)店準(zhǔn)備為期半月試菜制作菜譜培訓(xùn)。

開業(yè)前32天，此時定出運(yùn)作系統(tǒng)，并應(yīng)該安裝單機(jī)的測試版進(jìn)行測試，財務(wù)人員開始熟悉系統(tǒng)功能。

開業(yè)前31天，廚房用品到位，設(shè)備調(diào)試結(jié)束，進(jìn)入試菜階段。

開業(yè)前30天，此時各表單送??；廳房棉制品定做（此類用品開業(yè)前20天必須到位）；

開業(yè)前29天，定制廚房用品；餐飲部前臺桌椅；開業(yè)前28天，定做員工工作服及工號牌之類用品。開業(yè)前27天，員工開始分部門培訓(xùn)；開始定出開業(yè)前的廣告計劃。

開業(yè)前8天，工程進(jìn)入尾聲，工程質(zhì)檢達(dá)標(biāo)，廣告宣傳，各部一切基本正常。

開業(yè)前5天，工程結(jié)束清場；一期衛(wèi)生開始。開業(yè)前4-2天，各用品到位擺設(shè)；加大廣告力度；員工模擬現(xiàn)場練習(xí)。

開業(yè)前一天，裝飾品，綠化到位；衛(wèi)生結(jié)束；現(xiàn)場各部門聯(lián)合模擬練習(xí)驗(yàn)收。

期間要有每天的領(lǐng)班以上人員晚工作會，以便安排次日工作。個人對以后餐飲業(yè)發(fā)展的一些看法 “美食加營養(yǎng)才是吃的最高境界”，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，我們都還有很多東西需要跟著社會的變化而改變，畢竟企業(yè)也需要發(fā)展，只有做出能迎合現(xiàn)代人們綜合消費(fèi)需要的菜品才能在市場站穩(wěn)自己的腳跟，讓市場接受，消費(fèi)著看好，最終才能完成企業(yè)經(jīng)營的目的?！懊朗臣訝I養(yǎng)才是吃的最高境界”，這句話就給了我們一個很高的定義。我個人認(rèn)為，這應(yīng)該就是以后餐飲業(yè)發(fā)展的一個方向。以后的餐飲我覺得也應(yīng)該是“量定化”的，以客人的各個方面考慮，為他們量身定做菜肴，做到真正的健康美食這一特點(diǎn)。要讓他們從吃上面，吃出美麗、吃出健康、吃出快樂。當(dāng)然，這是屬于一種高檔次的消費(fèi),但是我們的目標(biāo)是讓每個消費(fèi)著都能夠消費(fèi)的起，實(shí)現(xiàn)大眾化服務(wù)?？偨Y(jié) 現(xiàn)代社會，美食已經(jīng)不僅僅只滿足于人們的裹腹之欲，它已成為了一種文化、一種境界、一種體驗(yàn)、一種享受。社會的每一個點(diǎn)滴進(jìn)步，都會帶來美食的變遷，使美食的演變成為一首貫穿人類歷史，永不落幕的樂章。

第三篇：餐飲菜品知識培訓(xùn)燕鮑翅資料

【鮑】【參】【翅】【肚】【燕】資料！《魚翅》

天九翅、群翅、沙青翅、白青翅、?；⒊?、骨翼翅、五羊翅、金鉤翅、硫球翅、春翅、珍珠群翅、蝴蝶青翅、牙揀翅、脊仔翅、白蟬翅!魚翅富含蛋白質(zhì)，其組成較接近人體蛋白質(zhì)而易被人體吸收，是一種名貴的海味。《本草綱目拾遺》記載，魚翅能補(bǔ)五臟，長腰力，益氣、清痰、開胃。

《鮑魚》

日本網(wǎng)鮑、日本吉品鮑、日本窩麻鮑、中東鮑、南非干鮑、罐鮑、小鮑、鮑貝!鮑魚有滋陰、平衡血壓和滋補(bǔ)養(yǎng)顏的食療功效，接中醫(yī)理論，鮑魚功能滋陰清熱、養(yǎng)肝明目，可治療肝腎陰虛、骨蒸勞熱及血虛。

《海參》

日本關(guān)東遼參、日本關(guān)西遼參、婆參、梅花參、南美黃肉參、南美腰參、蘇聯(lián)參、大連參

海參含有由膠原質(zhì)所組成的結(jié)締組織，含有多種人體所需的氨基酸，海參有顯著的降血壓作用、壯陽治陽痿效果顯著。-鮮活的海參較少直接用作烹飪原料的，都必須經(jīng)過加工曬干再重新漲發(fā)后才能食用；因?yàn)楫?dāng)漁民捕到海參后，若不及時用粗鹽和白礬腌制，海參即會慢慢溶成一灘液體。其種類有：“遼參”“婆參”“梅花參”“方刺參”“禿參”等，又譽(yù)以“遼參”為中國參中珍品。除了“遼參”“梅花參”和“方刺參”之外，其它海參的體面都是以無刺居多，又以南方出產(chǎn)的海參皮厚肉粗。

“遼參”又稱“刺參”“灰參”和“鸚鵡嘴”等，產(chǎn)于中國的遼東半島、朝鮮和日本，尤以遼東半島一帶為佳；在明朝李時珍所編的《本草綱目》中有“（海參）產(chǎn)自遼東灣的，質(zhì)地較好”，在清朝乾隆趙學(xué)敏繼編的《本草綱目拾遺》有“海參亦出登州海中，與遼東接壤，所產(chǎn)海參亦佳”，而且還有“海參遼產(chǎn)最佳，吳、浙、閩、粵者肥大無味”等論述。此種海參體壁肥厚，肉質(zhì)細(xì)糯，刺多而挺，色澤有黃褐、黑褐、純白和灰白等多種，有“淡水制”和“海水制”兩種，又以淡水貨為最佳。

“婆參”又稱“白石參”“豬婆參”或“白瓜參”等，產(chǎn)于中國的南海中沙群島一帶；它體形肥胖，前后兩端幾乎一樣寬，酷似冬瓜，生活時體色變化很大，底子為白色或淺黃色；背面略呈淺黃褐色，前后各有一塊赤褐色橫斑，故稱“二斑參”。它是一種大型食用海參，肉質(zhì)厚嫩，品質(zhì)較好。其形狀與“婆參”較為相似的海參還有：“港石參”“雁石參”“非洲石參”和“雪石參”等?！遏~肚》

鱉肚、黃魚肚、毛鲿肚、鱔肚!按中醫(yī)理論，魚肚有健腰膝、補(bǔ)腎虛的功效，主要成分是高粘性膠體蛋白和粘多糖物質(zhì)，為高級滋補(bǔ)品，魚肚有增強(qiáng)男性性功能能力及治療糖尿病功能。

《燕窩》

官燕、毛燕、屋燕、洞燕、血燕盞；金絲燕盞；白燕盞!中醫(yī)理論認(rèn)為，燕窩養(yǎng)陰潤燥、益氣補(bǔ)中，治濕損、癆疾、咳嗽痰喘、咯血、吐血、久痢、噎嗝反胃，對組織細(xì)胞成長、再生及免疫功能均有促進(jìn)作用。

《雪蛤膏》

長白山天然雪蛤膏、補(bǔ)腎益精，養(yǎng)陰潤肺，可治療身體虛弱，病后失調(diào)，精神不足，失眠，盜汗不止，癆痢咳血。

翅與力量：魚翅這種食品，可說中外聞名。當(dāng)今鯊魚熱，甚么鯊魚軟骨、鯊魚丸(其實(shí)正式名稱為角鯊烯)，大行其道。鯊魚的食療功效，自古已有記載。不過，說它能醫(yī)百病，卻似乎有點(diǎn)夸張。

中國早有食用鯊魚的歷史，醫(yī)書上稱它“性質(zhì)甘平無毒，歸脾、肺經(jīng)，能消腫去瘀，補(bǔ)益五臟?！边@說法和現(xiàn)代研究可謂不謀而合。據(jù)研究所得，鯊魚軟骨能治好某些人的晚期癌癥，背后原因，相信正是鯊魚具備的驚人免疫能力。-

鯊魚本身不單不會患病，即使人為了研究而將癌細(xì)胞植入它的身體，也不能令它患癌癥甚至害病。鯊魚如此強(qiáng)壯，莫非它吃了什么健康食品?也不是，鯊魚有“海中清道夫”之稱，平時所吃的全都是海中的“垃圾”。

那么，它的軟骨里到底有什么秘密?答案可能是其中豐富的黏多糖，還有維生素，兩者對于骨骼都有好處。中醫(yī)學(xué)里有所謂“逢膠必補(bǔ)”，鯊魚軟骨里的黏多糖，正是一種好的膠質(zhì)，對于軟骨生長大有好處。

有些鯊魚軟骨粉標(biāo)明能治風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛，就可以從這角度去了解。不過，吃粉劑能吸收多少卻頗成問題，原因是鯊魚軟骨的蛋白分子組織很大，不易為人體吸收，即使吃下大量，也可能只是吸收少許，其余大都浪費(fèi)。

反觀中國人，每吃魚翅都熬它最少五、六小時，將蛋白質(zhì)液化，利于吸收，可說是十分聰明的做法。

海參平和之補(bǔ)：

市場里常見的大型海參，俗稱“豬婆參”，要浸很久才可以煮，因其腹中多沙，又浸又出水要弄好幾天。不過這也不打緊，最重要的是已發(fā)好的婆參多用化學(xué)品氫氧化鈉(廣東話稱哥士的)(caustic soda)快速發(fā)，海參本身的營養(yǎng)破壞殆盡，只得爽口二字，完全沒有滋補(bǔ)價值。

遼參是另外一個不錯的選擇。遼參又名“太子參”，周身刺，個子比婆參小得多，大陸跟日本都有出產(chǎn)。如果吃遼參，只須早一晚發(fā)透，去除肚里的沙和纖維，沖洗出水后就可烹煮。基本上，海參怎煮都可以，煲雞湯、燜排骨都好味有益。論價錢，海參比鮑魚便宜很多(一般婆參只須百多元500克，一般的遼參約400元)。關(guān)于食益，醫(yī)書說：海參能補(bǔ)血去黃氣、補(bǔ)虛勞、強(qiáng)腎、強(qiáng)膝、利小便、去水腫、調(diào)節(jié)糖尿。

和鮑魚相比，海參的優(yōu)點(diǎn)是更平和，不會出現(xiàn)虛不受補(bǔ)的情況。因?yàn)轷U魚雖然滋陰，但實(shí)際應(yīng)用起來卻屬于陰陽兩補(bǔ)，喉痛、燥熱者不宜。

在臨床應(yīng)用上，老年人或女性可以多吃海參，因其膠質(zhì)可以補(bǔ)骨之磨損，而且對于月經(jīng)過多也有療效。一般人烹海參喜歡配干乾貝(即江瑤柱)，因醫(yī)書上說干貝滋陰補(bǔ)腎，但根據(jù)我的臨床經(jīng)驗(yàn)，它壯陽火功效，陰虛內(nèi)熱、喉痛聲沙之人不宜，否則吃了更難入睡。這種體質(zhì)的人用上述食療方時最好加50克玉竹，或者配瘦肉，蟲草(一人份量最少9克)或百合，至于海參，份量不妨多，可用3條小型遼參。

海參、鮑魚、蟲草也適陰虛證血壓，及糖尿病患者。產(chǎn)后或大病后，如屬陽虛癥狀，宜用烏雞燉海參、或鮑魚燉海參來強(qiáng)壯身體，甚至乎吃佛跳墻(即鮑參翅肚)更好，因這道名菜滋陰固腎、陰陽兩補(bǔ)，十分有益。

名貴宴會“藥”：鮑魚

既然說“醫(yī)食同源”，日常生活中，每樣食物都可以是藥，無分平貴，貴至人參，平如蘿卜，都各有藥療功效。

中國人餐桌上的珍饈：鮑魚，本身正是美食也是良藥，既美味又滋補(bǔ)。

真正的鮑魚具有平肝、養(yǎng)陰、固腎之效。夜尿頻、氣虛哮喘者、四肢無力、精神難集中者，都適宜多吃鮑魚。甚至連糖尿病者，也可用鮑魚作輔助治療，但必須配藥同燉，才有療效。看到這里，不知會否有人猜疑：既然鮑魚有助糖尿病者降壓，低血壓者豈非不能吃?

錯！鮑魚的作用不是降壓，而是雙向性調(diào)節(jié)血壓，原因是的鮑魚“能固腎”，可調(diào)整腎上腺分泌。(事實(shí)上，中醫(yī)所指的“腎”并非單指腎臟，而是廣及生殖及內(nèi)分泌系統(tǒng))鮑魚雖好，卻不是人人皆宜。有些人每啖鮑魚就胃痛，因其高蛋白質(zhì)頗難消化。至于尿酸高者(即痛風(fēng)患者)，亦不宜吃肉，只宜喝湯。至于作食療用的鮑魚，應(yīng)該選用哪一種鮑魚最好?這可按個人口味作標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊F干鮑如日本網(wǎng)鮑、吉品、窩麻、頂級中東鮑及頂級南非鮑，食療效用都差不多。食味方面，上述各類鮑魚各有特色。另外，超級市場的急凍鮑，和某些地方的便宜鮑片，都非正貨，吃之并無療效，小心賠本。

海參食療價值: 海 參 : 無膽固醇成份 , 含有豐富的蛋白質(zhì)、磷、鈣、碘等營養(yǎng)成份 食 療 : 滋陰補(bǔ)腎 , 對膽固醇過高及糖尿病者有食療功效 浸 發(fā) : 1)先煲大滾水 , 水滾后把乾海參放下滾20分鐘 , 收火焗約3小時 2)切忌取掉肚內(nèi)之腸和沾到肥油

3)取出浸凍水一至兩天 , 每天換水一至兩次 , 清洗海參表皮

4)直至食用那天才洗凈肚內(nèi)腸臟 , 用姜、蔥、油、鹽、酒, 把海參出水15分鐘, 然后切件加其他配料炆至稔便成時-

蝦子烏參烹飪方法: 材 料 : 烏參、瘦肉、蝦子、姜、麻油、上湯、豉油。做 法 : 1.烏參發(fā)妥后, 用水滾幾滾, 取出晾乾水候用。2.燒紅鑊, 用生油爆香蔥、姜、瘦肉, 贊酒, 熄火, 用竹笪墊底, 烏參放于其上(避免黏底), 再依次放入蠔 油、上湯、老抽、生抽、糖, 用慢火煨五分鐘。

3.用姜蔥爆香蝦子, 注入上湯, 贊酒, 倒入烏參再煨。4.打生粉芡、加麻油、蔥油調(diào)味上碟。紅燒遼參烹飪方法: 材 料 : 浸發(fā)遼參四條, 蔥白約十條, 上湯半杯 汁 料 : 湯半杯, 蠔油、老抽各一茶匙, 生粉約一茶匙

做 法 : 浸發(fā)遼參汆水瀝乾。鑊中燒熱一湯匙油, 放入四條蔥白爆香, 上湯加入煮約二分鐘, 撈起備用。

再燒熱一湯匙油, 爆香余下蔥白, 汁料放入煮滾。遼參回鑊, 兜勻上碟。

蝦膠釀遼參烹飪方法: 材 料 : 已煨遼參六條、蝦膠六兩、菜膽約`四兩

蝦 膠 調(diào) 味 料 : 鹽半茶匙, 糖、麻油、生粉各少許, 蛋白一湯匙 材 料 : 上湯半杯、鹽半茶匙, 胡椒粉、麻油各少許, 生粉一茶匙 做 法 : 1.蝦膠加入調(diào)味料, 拌勻后雪約一小時。

2.遼參內(nèi)撲上少許生粉, 蝦膠釀入, 排放碟中, 隔水高火蒸約五分鐘, 至蝦膠熟。3.汁料煮滾淋面, 菜膽用鹽、油水灼熟, 伴邊。燕窩食療價值:

燕 窩 : 據(jù)【本草綱目拾遺】記：『燕窩大養(yǎng)肺陰、化痰止咳、補(bǔ)而能清，為調(diào)理虛損勞瘵之圣葯』，而現(xiàn)代科學(xué)則證明燕窩有豐富蛋白質(zhì)及多種維生素，如磷鈣等礦物質(zhì)，并含有表皮生長因子和一種輔促細(xì)胞分裂成份，兩者皆有助刺激細(xì)胞生長和繁殖，對人體組織生長，細(xì)胞再生、以及由細(xì)胞引發(fā)的免疫功能，均有促進(jìn)作用功效潤肺、清痰止咳、生津益血、滋陰養(yǎng)顏、添精補(bǔ)髓、長期服用延年益壽。燕窩食法:

燕窩可甜食及鹹食，先將燕窩放于清水中，浸約三小時，直至燕窩膨脹為止（每盞燕窩可膨脹一小碗），然后將燕窩撈起，再換清水，置于燉鍋中

1)甜食方式：用文火燉約一小時左右，加入冰糖，即可取食，若加入蛋白，更覺香甜可口。亦可加入鮮奶或椰汁燉食，味道潤滑清香。如與高麗參或洋參同燉則成為最佳補(bǔ)品，補(bǔ)而不燥。夏天可冷食，將燉好的燕窩放入雪樻，食用時取出凍食，更覺清涼味香可口。

2)鹹食方式：將燕窩加些蓮子、百合，或者用瘦肉或雞湯與冬蟲夏草共燉，亦是一種幫助復(fù)元及固體健身補(bǔ)品。-

請保存于雪柜中 鮑魚食療價值:

鮑魚:含有豐富蛋白質(zhì)及碳水化合物、低脂肪、低糖份

食療:滋陰、降血壓及解熱明目

浸發(fā):

1)將鮑魚浸一天

2)撈起放入沸水中, 以旺火煲至約30分鐘, 熄火, 焗至水和暖

3)剪去腸臟及細(xì)沙

4)將鮑魚用姜汁、青蔥、紹酒煨透 以除腥味(姜蔥水不要)

5)將鮑魚與排骨、雞等一同再煲數(shù)小時 淮杞鮑魚雞湯烹飪方法: 材 料 : 淮山五錢、杞子二錢、老雞一只, 浸發(fā)濕鮑魚一至二只、鹽少許、水適量 做 法 : 1.老雞洗凈斬半, 汆水瀝乾, 與鮑魚同放煲中, 加入適量水, 蓋好。慢火煲至鮑魚腍身。2.淮山、杞子洗凈, 加入鮑魚湯中, 再煮約半小時 , 下鹽調(diào)味。原料鮑魚烹飪方法:

材 料 : 煲湯原只鮑魚

汁 料 : 高湯一杯、蠔油一湯匙、老抽半茶匙, 胡椒粉、麻油各少許、粟粉二茶匙 做 法 : 汁料煮滾及稠, 原只煲腍鮑魚放入, 不停攪動, 使汁料完全鋪勻鮑魚, 趁熱進(jìn)食。蠔皇翡翠鮑甫烹飪方法: 材 料 : 煲腍鮑魚一只切片、時蔬六兩、紹酒一湯匙、粟粉一茶匙 炒時蔬汁料 : 上湯二湯匙、鹽半茶匙、酒少許 鮑魚汁料 : 上湯六安士、蠔油一湯匙

做 法 : 1.時蔬取出嫩薳, 汆水瀝乾。燒熱一湯匙油, 菜薳放入炒至剛熟, 下汁料, 炒勻上碟。2.再燒紅鑊, 加入一湯匙油, 贊酒后加入汁料, 放入鮑魚, 汁滾埋芡, 放在菜面。魚翅食療價值: 魚 翅 : 含有豐富的蛋白質(zhì)、鈣、磷、鐵等營養(yǎng)成份 食 療 : 增強(qiáng)人體骨骼功能 , 增強(qiáng)腰力 浸 發(fā) : 1)先將魚翅用冷水浸過夜

2)放入沸水滾一小時 , 熄火后 , 焗約三小時即可取出洗凈 3)洗凈后 , 再浸水過夜 , 其間要每天換水

4)用姜、蔥、油、鹽起鑊 , 放入水 , 加兩湯匙燒酒 , 將翅放入沸水中 , 滾約30分鐘(以去除腥味)5)家庭式烹調(diào) : 將豬骨、火腿、雞放入煲湯袋 , 與翅一并煲至稔便成 , 約三小時 肘子菜膽翅烹飪方法: 材 料 : 水發(fā)翅一斤、火腿肘子八兩、白菜膽約十棵、高湯三杯 做 法 : 1)肘子用清水烚約一小時, 如仍太鹹, 可換水再做一次。2)白菜膽放滾水中灼熟, 備用。

3)肘子與翅放入高湯中, 燉或慢火煮約二小時。白菜膽加入, 再煮約半小時。

第四篇：班主任培訓(xùn)心得體會鮑溝鎮(zhèn)閔樓小學(xué)

滕州市第一期小學(xué)班主任提高培訓(xùn)心得體會

為期四天的班主任培訓(xùn)，讓我收獲頗多，受益匪淺。不僅使我從理論上重新認(rèn)識了班主任工作的內(nèi)涵，更從一些優(yōu)秀班主任的案例實(shí)踐上，給了我處理班級事務(wù)的啟示。我將在今后的工作中，自覺運(yùn)用學(xué)到的知識和方法，來指導(dǎo)工作，不斷學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)，努力做好班主任工作。我很喜歡北京市東城區(qū)史家胡同小學(xué)萬平老師的精彩的班主任經(jīng)驗(yàn)報告，萬老師在題為《教育是溫暖的》的報告中用大量詳實(shí)的班級管理與學(xué)生管理經(jīng)典案例告訴我們班主任工作要具備愛心、做到細(xì)心、相信孩子。反觀自己的班主任工作，雖然費(fèi)力不少，也付出了大量的時間與精力，自以為愛崗敬業(yè)，可是，與萬老師的班主任工作比較，差距竟然如此明顯。認(rèn)識到差距才有奮進(jìn)的動力，會后反思，值得向萬老師學(xué)習(xí)的地方的確有很多。心中有愛，才有教育。愛是教育永恒的主題。

教育是溫暖的，這種溫暖來自于老師們的傾情付出，這種付出承載著大愛無疆的師愛。萬老師說得好，“唯有良心，才有教育，因?yàn)樗墙逃臏?zhǔn)繩”。良心是一個人最起碼的道德底線，也是一名教師的師德底線，而師愛即是來自于教師良心的升華。師愛，愛的是自己的學(xué)生，愛的卻是別人的孩子。愛自己的孩子是天性，愛別人的孩子是神圣，愛自己的學(xué)生是職責(zé)。班主任工作，事太多，活太細(xì)，沒有愛心，怎能有真心實(shí)意的付出？萬老師在轉(zhuǎn)化差生時，為了引導(dǎo)學(xué)生家長能正確履行家庭教育的職責(zé)，每天早晨七點(diǎn)整準(zhǔn)時到學(xué)生居住的大院門口等候孩子上學(xué)，一等就是一個多月，三十多天沒有間斷，終于贏得了學(xué)生和家長的尊重。若沒有愛心，怎能有這般付出？

班主任工作，詮釋著教師的良心。班主任工作，雖然有考核制度，但是，更多的班主任工作是在老師們擔(dān)任學(xué)科教師的基礎(chǔ)上所做的額外工作。班主任工作瑣碎冗雜，超出班主任考核方案之外的工作不在少數(shù)，這些工作是做還是不做？做了，得不到承認(rèn)，付出8小時之外的時間與精力，不會得到任何報償，甚至得不到一丁點(diǎn)兒的口頭肯定；不做，對于老師們來說，似乎也失去不了什么。有些工作只能用老師的良心準(zhǔn)繩去做自我評價，面對現(xiàn)行的班主任評價體系的缺失，良心成為班主任工作的內(nèi)在動力。

值得欣慰的是，我們的班主任工作都在有條不紊地開展，這是因?yàn)槲覀兠恳晃话嘀魅味加米约旱膼坌南蛉藗兘忉屩裁词橇夹?。良心呈現(xiàn)，師愛無言。也許，班主任工作就是用良心激發(fā)愛心的工作。

來自壽光世紀(jì)中學(xué)的鄭立平老師主要針對班主任成長談了自己的經(jīng)驗(yàn)和體會。他在長達(dá)六個小時的報告中為我們重點(diǎn)講述了班主任工作和專業(yè)化成長要思考好八個問題，處理好七個關(guān)系，緊抓住四個關(guān)鍵，落實(shí)好六大工程。鄭老師對我們應(yīng)該思考的八個問題分析的比較實(shí)在比較深刻，給我印象最深的是第一條就是：你是為誰工作的？為學(xué)校、為校長而工作，還是為自我、為興趣而工作？經(jīng)過與大家交流之后，鄭老師得出了以下結(jié)論： 讓工作成為自己喜歡的事情, 為興趣而工作，是人生幸福之源！觀點(diǎn)之新，境界之高，使我們?yōu)橹徽?。由此可見，鄭老師是一個博學(xué)睿智善于思考的人，將近五個小時坐在主席臺滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典信手拈來，真讓人佩服。他針對新形勢下班級管理工作，結(jié)合一些現(xiàn)成案例，為我們分析了我們面臨的形勢和學(xué)生特點(diǎn)，并提出了一些切實(shí)可行的辦法和措施，為我們下一步進(jìn)行科學(xué)管理班級提供了很好的思路和辦法。

我個人認(rèn)為作為班主任要不斷學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)。幾位專家之所以今天能為我們做報告，主要是因?yàn)樗麄兌加幸活w善于學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取的思想以及為之努力奮斗的進(jìn)取心。在這六位專家報告中，都強(qiáng)調(diào)我們要做反思型的教師，教師要多讀書，多反思，多總結(jié)，在反思中進(jìn)步，在進(jìn)步中成長，做思考著的教師！不愛思考的老師是沒有運(yùn)動、沒有活力的教師。不愿思考的教師，一樣的辛苦，一樣的努力，結(jié)果可能與別人千差萬別，這是為什么呢？這是因?yàn)橛械娜耸怯眯脑诿?，有的人是用身在忙，用心在忙的人，忙得樂在其中，忙得業(yè)績喜人；用身在忙的人，忙得疲憊不堪，忙得碌碌無為。是啊，在平時繁忙的工作中，因?yàn)楦鞣N瑣碎事務(wù)的糾纏，導(dǎo)致自己身心疲憊，但并不是所有的時候都能對發(fā)生過的事情進(jìn)行思考，反思自己，鞭策自己，雖然在頭腦中也閃現(xiàn)過某種靈感，但沒有及時地進(jìn)行整理，記錄下當(dāng)時的內(nèi)心感受，這可能就是人的惰性的表現(xiàn)吧！通過聆聽鄭老師的報告，我覺得我不能再沉溺于繁瑣的事務(wù)中不能自拔，我應(yīng)該理清自己成長的思路。相信，只要擠時間，還是能將自己的成長感悟記錄下來的。“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，這是我經(jīng)常用來鞭策學(xué)生的一句話，仔細(xì)體味一下其中的涵義，我覺得自己應(yīng)該對自己的成長進(jìn)行一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，正如鄭老師所說的激情產(chǎn)生希望，對于一個目標(biāo)，不能只有短時的熱情，應(yīng)該保持永久的激情，應(yīng)該把工作當(dāng)作課題來做，不能把工作當(dāng)“收租”來對待。

我們每個教師要有主動反思的意識，學(xué)會反思是現(xiàn)代教師必須具備的素質(zhì)。要成為反思型教師，教師首先要入角色，做一名“觀察者”，要有一雙能洞察事物的眼睛和一顆細(xì)致的心，善于發(fā)現(xiàn)教育實(shí)踐中的各種典型事件，以及有價值的教育問題。其次，還應(yīng)該是一位“記錄者”，要勤動筆，訴諸筆端，對于教育過程中的一些事件，不論成功與失敗，以及自己當(dāng)時的一些想法，要善于抓住自己靈感的火花，將這些都及時記錄下來，這樣就為反思積累好了最原始的第一手過程性資料。教師還應(yīng)該是一位“學(xué)習(xí)者”，要不斷地去學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，我們要帶著自己的問題、自己的困惑去學(xué)習(xí)。這樣有目的地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中把自己對教育問題的思考再外化為文字，勤做學(xué)習(xí)筆記，通過這樣的新知識的學(xué)習(xí)還更有利于增強(qiáng)問題意識，使自己更善于發(fā)現(xiàn)新的問題，從而再引發(fā)新一輪反思，使自己不斷地成長。因此，新時代的班主任應(yīng)與時俱進(jìn)，應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)，應(yīng)時刻把提高和完善自己整體素質(zhì)和實(shí)踐能力擺在重要的位置。如果沒有對教育事業(yè)的真心熱愛，如果沒有超出常人的艱辛付出，如果沒有讓學(xué)生親師信道的人格和思想魅力，如果沒有深厚淵博的學(xué)科素養(yǎng)，如果沒有春風(fēng)化雨潤物無聲的教育教學(xué)藝術(shù)，如果沒有憾人心魄、感人至深的典型事跡。正如鄭老師說的：其實(shí)，年齡不是我們拒絕成長的借口，惰性才是造成我們平庸的罪魁禍?zhǔn)住Ｎ覀円岣咦约旱纳钯|(zhì)量，要享受教育的快樂幸福，就必須認(rèn)真規(guī)劃自己，下定決心改變自己。大師陶行知說過：“要想學(xué)生好學(xué)，必須先生好學(xué)。惟學(xué)而不厭的先生才能教出學(xué)而不厭的學(xué)生。”講的就是這個理兒。

我們都是普通教師，學(xué)識不夠高，方法也不夠靈活，要多向優(yōu)秀班主任和專家學(xué)習(xí)好的管理班級的方法，并根據(jù)自身的條件去進(jìn)行變通應(yīng)用，只有這樣才會不斷進(jìn)步。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人?！币胱约旱膶W(xué)生好學(xué)，教師必須先好學(xué)，只有學(xué)而不厭的教師才會教出學(xué)而不厭的學(xué)生。老師們讓我們讀書吧。

教育是一門科學(xué)，育人成才是一種精雕細(xì)刻的藝術(shù)，在工作中只有講究科學(xué)、創(chuàng)新、藝術(shù)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)的人才來。我爭取在今后的班主任工作中，要注重教育方法的研究，不斷學(xué)習(xí)，研究學(xué)生、家長、社會的新情況，具體問題具體分析，調(diào)整好自己的心態(tài)。多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，不斷提高，積極探索，善于總結(jié)，使自己的班主任工作不斷提高。

鮑溝鎮(zhèn)閔樓小學(xué)：陳芹

滕州市第一期班主任提高培訓(xùn)

心

得

體

會

鮑溝鎮(zhèn)閔樓小學(xué)：陳芹 2014、12

第五篇：樓管會活動策劃

活動策劃書

一、活動主題：

真我風(fēng)采，和諧校園

二、活動背景：

承德石油高等專科學(xué)校學(xué)生公寓管理委員會是一個為同學(xué)服務(wù)的組織，它由學(xué)校后勤集團(tuán)、校團(tuán)委共同協(xié)調(diào)處理日常事務(wù)。如今加入其中的住樓輔導(dǎo)員、樓層長以及寢室長已經(jīng)在園區(qū)建設(shè)方面進(jìn)行了積極的探索。

三、活動主要目的：

為了增強(qiáng)樓管會的吸引力、凝聚力，為了進(jìn)一步塑造樓管會的影響，并形成統(tǒng)一的標(biāo)識，現(xiàn)承德石油高等專科學(xué)校學(xué)生公寓管理委員會舉辦“塑造校園美好環(huán)境，清除不和諧小廣告”、“門上窗設(shè)計大賽”等活動以及面向全校在校學(xué)生征集志愿者。

四、活動內(nèi)容：

1、活動時間及地點(diǎn)： 預(yù)計為五月底六月初期間，各樓宇與各樓宇之間

2、活動對象：

承德石油高等?？茖W(xué)校全體學(xué)生

3、活動主辦方：

承德石油高等專科學(xué)校學(xué)生公寓管理委員會文化宣傳部

4、活動協(xié)辦方：

黨群工作部，校后勤集團(tuán)公寓管理機(jī)構(gòu)，校報編輯部，校保衛(wèi)處以及校學(xué)生會，校廣播站，校社聯(lián)，校記者站，以及學(xué)校十個系的學(xué)生會宣傳部。

五、活動流程：

（一）、活動前期準(zhǔn)備：

1、聯(lián)系樓管會李老師，征求李老師同意及意見，征求黨群工作部白樹新老師同意及意見；征求校團(tuán)委劉瑩老師同意及意見；征求校報編輯部安惠臣老師同意及意見。

2、以樓管會文化部為主導(dǎo)，負(fù)責(zé)向各系宣傳部宣傳我們的活動主題、內(nèi)容、形式、以及本次活動策劃初稿，并收集大家對這次活動的意見，安排任務(wù)到各系各班級。

3、聯(lián)系協(xié)辦方中各學(xué)生組織的同意及意見。

4、活動確定后，校園以校廣播站的影響力和各系學(xué)生會的號召力為主，廣播站播音，其他所有組織予以出板，各系學(xué)生會到班宣傳的主要宣傳方式。

（二）、活動階段：

1、征集志愿者。面向全校在校學(xué)生征集以“為油專在校學(xué)生更好的進(jìn)行宿舍生活”為宗旨，本著自愿參加樓管會的志愿者行列且自愿參加活動的學(xué)生，并制定志愿者行動計劃，局時開展志愿者大會。

2、小廣告清除。配合樓管會志愿者進(jìn)行有計劃有序有組織的，具體為三個地點(diǎn)的小廣告清除（宿舍樓為一整體；宿舍樓間的宣傳板為一整體；老食堂宣傳板為一整體）以志愿者為主，各部干事為輔。

3、門上窗設(shè)計大賽。①根據(jù)本宿舍文化特色，為宿舍命名。②宿舍成員將所定名稱題寫紙上，并發(fā)揮自己的才能與想象設(shè)計與之相呼應(yīng)的背景圖案，圖案大小與門上窗面積大小相同。

③形式不限，手繪、電子設(shè)計、編織等形式均可。

（三）、活動閉幕：

1、志愿者本著自愿參加樓管會的志愿者行列且自愿參加活動，計劃將在學(xué)期末進(jìn)行志愿者評比，并頒發(fā)獎狀予以表彰。

2、門上窗設(shè)計大賽評定小組組成是樓管會個干部及干事（也可以是老師），分別設(shè)立獎項(xiàng)：A、最具藝術(shù)獎 B、最具人氣獎 C、最創(chuàng)意獎 以及優(yōu)秀獎等。

六、注意事項(xiàng)：

在請各大學(xué)生參賽時，切忌得罪對方本次活動如能實(shí)

施，將會讓樓管會更好地服務(wù)同學(xué)們，樓管會可從他們的字面表達(dá)更深切地了解到他們內(nèi)心的渴望，也將會使樓管會更好地發(fā)揮自身作用。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

獎狀：50元 小禮品：50 總計：100元

2011年5月16日星期一

承德石油高等?？茖W(xué)校學(xué)生公寓管理委員會文化宣傳部