第一篇：經(jīng)濟危機下中國消費者行為調(diào)查報告 文檔

經(jīng)濟危機下中國消費者行為調(diào)查報告

中國上海，2009年6月25日——天聯(lián)廣告發(fā)布第三期BBDO Voices，深入調(diào)查研究全球金融危機背景下，中國市場消費者的消費行為變化，解密品牌推廣趨勢。自08年末推出第一期以來，天聯(lián)廣告（中國）公司每季度發(fā)表BBDO Voices，分析中國市場消費者的消費習慣，探討隨經(jīng)濟狀況不斷變化的市場走向。BBDO中國區(qū)首席執(zhí)行官Carol Potter說：“任何品牌如果想要在市場上贏得消費者的偏愛和忠誠，就必須花費時間和精力去理解他們，并始終對他們懷有足夠的好奇。天聯(lián)廣告通過對市場的深入了解為客戶提供最有效的營銷傳播方案。” 6月調(diào)查報告，研究中國消費者在經(jīng)濟危機時期消費習慣的變化，探索企業(yè)和品牌應(yīng)如何在這樣的環(huán)境下立于不敗之地。通過對北京、上海、沈陽、重慶、鄭州以及中國其他24個省區(qū)1000名15至45歲的消費者進行調(diào)查，報告發(fā)現(xiàn)危機時期消費者對“物超所值”的訴求高漲，二線城市較一線及三線城市消費所受影響較小以及人們對品牌的感情聯(lián)系成為購買的主要因素。BBDO的經(jīng)濟危機消費者調(diào)查報告得出了權(quán)威且精確的結(jié)論，給中國的企業(yè)和品牌以啟示，找到在經(jīng)濟危機旋風中的指路標。

危機中消費者消費趨勢分析

2008年，世界經(jīng)濟危機的大浪席卷全球，中國GDP增長率自2003年以來第一次降至個位數(shù)。BBDO 調(diào)查報告顯示，發(fā)現(xiàn)當前環(huán)境下消費者有以下幾個新的消費傾向轉(zhuǎn)變：

一，消費者對“物超所值”的追求。“非必要”商品的購買被大量削減，其中包括大宗商品如汽車、奢侈品和電腦等；同時被認為是“可有可無”的快速消費品也被大量削減如咖啡、酒類和軟飲料等。消費者的消費更多的集中于基本的日常消費，在生活必需品方面依舊保持了與以往持平的消費量；但是，對于日常消費品，消費者希望以更便宜的價格獲得更好的商品。同等價位商品，消費者更愿意選擇品牌商品。

二，“宅經(jīng)濟”與“宅文化”的興起。30%的受訪者表示相較于外出，他們更加愿意“宅”在家里以便控制花銷。42%的人說他們經(jīng)常尋找免費的娛樂活動。令人驚訝的是，DVD并沒有熱銷，而是朋友們更多地交換他們的DVD來享受影視作品，或是通過網(wǎng)絡(luò)下載免費的影視作品。

三，危機對不同城市的沖擊程度。二線城市較一線及三線城市消費所受影響更小。二線城市的購買次數(shù)并未顯著下降，而上海、北京、廣州等城市購買次數(shù)減少最多。BBDO的調(diào)研報告顯示，諸多城市中，由于外貿(mào)交易額的下降，在飲料、零食、美容、服飾等各領(lǐng)域，深圳的購買頻繁指數(shù)顯著低于其他城市。

盡管從數(shù)據(jù)上看經(jīng)濟形式一片陰霾，但BBDO的報告點明了中國經(jīng)濟恢復的亮點。二線城市成為經(jīng)濟復蘇的排頭兵，同時15-25歲年齡段的消費者對品牌及消

費熱情，讓企業(yè)頗為驚喜。消費者寧可減少購買某一產(chǎn)品的頻率，卻很少愿意退而求其次選擇同類商品中較為便宜的產(chǎn)品。

《華爾街日報》認為：“中國市場的強大彈性與快速銳減的歐美市場形成鮮明對比，這將幫助中國比歐美國家更早走出經(jīng)濟危機。” 而人民日報也顯示的第一季度中國消費品消費指數(shù)上升15%。

企業(yè)和品牌應(yīng)如何應(yīng)對

危機可以成為企業(yè)發(fā)展的機遇，BBDO在報告中同時探討了企業(yè)在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下應(yīng)采取的戰(zhàn)略，以全球第三大廣告公司的專業(yè)視角提供了權(quán)威建議，對企業(yè)及品牌及時調(diào)整定位具有指向意義。當前的特殊環(huán)境使消費者產(chǎn)生了對六種新品質(zhì)的追求：對經(jīng)濟狀況的掌控、正常的生活秩序、家庭歸屬感、人際關(guān)系、娛樂生活和成就感。

關(guān)注品牌價值的樹立與營銷：受經(jīng)濟危機影響，消費者的消費行為更趨理性，在做購買決定時更為謹慎。BBDO的報告指出，減少過度自夸的品牌宣傳，注重品質(zhì)及價值的體現(xiàn)。并著重宣傳其競爭對手無可替代的優(yōu)越性，以建立差異化定位。與消費者建立情感的紐帶：企業(yè)在品牌的宣傳過程中，應(yīng)弱化產(chǎn)品性能的具體描述，更多的展示產(chǎn)品和服務(wù)如何為消費者提供滿足感，安全感以及產(chǎn)品為其和諧生活起到的關(guān)鍵作用。增加產(chǎn)品的感情附加值，在消費者心目中建立起與眾不同的形象有助于危機時期建立品牌忠誠度。

與消費者共同成長：根據(jù)BBDO調(diào)查報告，15-25歲的消費者已成為品牌的消費的主力軍。品牌與企業(yè)應(yīng)該更多的重視與年輕消費者一同成長，通過新媒體的互動，以及青年人的生活習慣，深入他們的社交、生活的方方面面。以期建立長期的品牌忠誠度。

第二篇：經(jīng)濟危機下中國消費者行為調(diào)查報告

經(jīng)濟危機下中國消費者行為調(diào)查報告

中國上海，2009年6月25日——天聯(lián)廣告發(fā)布第三期BBDO Voices，深入調(diào)查研究全球金融危機背景下，中國市場消費者的消費行為變化，解密品牌推廣趨勢。

6月調(diào)查報告，研究中國消費者在經(jīng)濟危機時期消費習慣的變化，探索企業(yè)和品牌應(yīng)如何在這樣的環(huán)境下立于不敗之地。通過對北京、上海、沈陽、重慶、鄭州以及中國其他24個省區(qū)1000名15至45歲的消費者進行調(diào)查，報告發(fā)現(xiàn)危機時期消費者對“物超所值”的訴求高漲，二線城市較一線及三線城市消費所受影響較小以及人們對品牌的感情聯(lián)系成為購買的主要因素。

危機中消費者消費趨勢分析

2008年，世界經(jīng)濟危機的大浪席卷全球，中國GDP增長率自2003年以來第一次降至個位數(shù)。當前環(huán)境下消費者有以下幾個新的消費傾向轉(zhuǎn)變：

一、消費者對“物超所值”的追求。

“非必要”商品的購買被大量削減，其中包括大宗商品如汽車、奢侈品和電腦等；同時被認為是“可有可無”的快速消費品也被大量削減如咖啡、酒類和軟飲料等。消費者的消費更多的集中于基本的日常消費，在生活必需品方面依舊保持了與以往持平的消費量；但是，對于日常消費品，消費者希望以更便宜的價格獲得更好的商品。同等價位商品，消費者更愿意選擇品牌商品。

二、“宅經(jīng)濟”與“宅文化”的興起。

30%的受訪者表示相較于外出，他們更加愿意“宅”在家里以便控制花銷。42%的人說他們經(jīng)常尋找免費的娛樂活動。令人驚訝的是，DVD并沒有熱銷，而是朋友們更多地交換他們的DVD來享受影視作品，或是通過網(wǎng)絡(luò)下載免費的影視作品。

三、危機對不同城市的沖擊程度。

二線城市較一線及三線城市消費所受影響更小。二線城市的購買次數(shù)并未顯著下降，而上海、北京、廣州等城市購買次數(shù)減少最多。諸多城市中，由于外貿(mào)交易額的下降，在飲料、零食、美容、服飾等各領(lǐng)域，深圳的購買頻繁指數(shù)顯著低于其他城市。

盡管從數(shù)據(jù)上看經(jīng)濟形式一片陰霾，但報告點明了中國經(jīng)濟恢復的亮點。二線城市成為經(jīng)濟復蘇的排頭兵，同時15-25歲年齡段的消費者對品牌及消費熱情，讓企業(yè)頗為驚喜。

消費者寧可減少購買某一產(chǎn)品的頻率，卻很少愿意退而求其次選擇同類商品中較為便宜的產(chǎn)品。

《華爾街日報》認為：“中國市場的強大彈性與快速銳減的歐美市場形成鮮明對比，這將幫助中國比歐美國家更早走出經(jīng)濟危機?！?而人民日報也顯示的第一季度中國消費品消費指數(shù)上升15%。

企業(yè)和品牌應(yīng)如何應(yīng)對

危機可以成為企業(yè)發(fā)展的機遇，當前的特殊環(huán)境使消費者產(chǎn)生了對六種新品質(zhì)的追求：對經(jīng)濟狀況的掌控、正常的生活秩序、家庭歸屬感、人際關(guān)系、娛樂生活和成就感。

關(guān)注品牌價值的樹立與營銷：受經(jīng)濟危機影響，消費者的消費行為更趨理性，在做購買決定時更為謹慎。報告指出，減少過度自夸的品牌宣傳，注重品質(zhì)及價值的體現(xiàn)。并著重宣傳其競爭對手無可替代的優(yōu)越性，以建立差異化定位。

與消費者建立情感的紐帶：企業(yè)在品牌的宣傳過程中，應(yīng)弱化產(chǎn)品性能的具體描述，更多的展示產(chǎn)品和服務(wù)如何為消費者提供滿感，安全感以及產(chǎn)品為其和諧生活起到的關(guān)鍵作用。增加產(chǎn)品的感情附加值，在消費者心目中建立起與眾不同的形象有助于危機時期建立品牌忠誠度。

與消費者共同成長：15-25歲的消費者已成為品牌的消費的主力軍。品牌與企業(yè)應(yīng)該更多的重視與年輕消費者一同成長，通過新媒體的互動，以及青年人的生活習慣，深入他們的社交、生活的方方面面。以期建立長期的品牌忠誠度。

第三篇：經(jīng)濟危機時期的消費者行為

經(jīng)濟危機時期的消費者行為

相對于經(jīng)濟繁榮時期，經(jīng)濟危機時期不但會對消費者造成諸如收入減少、失業(yè)等直接影響，更重要的是它影響了消費者的預期：比如收入會繼續(xù)下降，就業(yè)機會將更少，從而影響消費者的偏好，導致消費者調(diào)整和改變自己的消費策略以適應(yīng)經(jīng)濟形勢的發(fā)展。

1.消費者的產(chǎn)品偏好經(jīng)濟危機時期消費者的產(chǎn)品偏好主要有三個特征：第一，消費者會注重節(jié)約，減少奢侈品的消費數(shù)量。據(jù)統(tǒng)計，亞洲金融危機時期，80 %的消費者減少了他們在休閑、購買衣服和請客的花費。在泰國，58 %的泰國人不再購買時裝，45 %和46 %的人不再購買whisky 和雜志。除了有形的奢侈品的消費數(shù)量下降以外，消費者還會減少在諸如旅游、休閑等無形服務(wù)的花費。需要指出的是，人們在某些奢侈品消費可能并不是消失，而是轉(zhuǎn)移到次等的奢侈品上。比如，經(jīng)濟危機時期，奔馳、寶馬這些豪華車的銷量會遭到嚴重沖擊，而那些二線的產(chǎn)品比如現(xiàn)代、豐田等的銷量反而會上升?；蛘?，人們會從一些別的奢侈品中去尋找安慰，比如高檔香煙和啤酒等。

相對于奢侈品而言，實用油、鹽等必需品的消費并不會減少，甚至有可能因為產(chǎn)品的替代性，某些必需品的需求還會上升。另外，由于文化和傳統(tǒng)的影響，東亞和東南亞國家的父母比較注重家庭和對孩子的培養(yǎng)，即使犧牲自己的一些需求也愿意去滿足孩子的愿望。因而，從某種意義上來說，孩子 需要的一些消費品，即使是奢侈品對父母來說也是必需品。同樣，亞洲金融危機時期，在泰國進行過一次品牌忠誠度的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，營養(yǎng)品和牛奶的品牌忠誠度最高，分別為89 %和97 %，而這兩者都是兒童食品。這也就是說，即使在經(jīng)濟危機時期父母給孩子提供的食品也沒有改變和降低。

第二，消費者會轉(zhuǎn)換產(chǎn)品品牌。這有兩種可能。（1）從外國品牌轉(zhuǎn)向本土品牌。一方面，大部分消費者都會認為本土品牌比起國外品牌具有相當?shù)馁|(zhì)量，而價格卻便宜很多；另一方面，經(jīng)濟危機會激發(fā)人們的愛國主義熱情，消費者認為購買本國產(chǎn)品會挽救本國的經(jīng)濟，因而會傾向于購買本國的產(chǎn)品。（2）從相對高檔的品牌轉(zhuǎn)向普通品牌。這個過程一般會有兩個階段，首先轉(zhuǎn)向競爭對手的品

牌，然后才是購買相對低檔的品牌。當然，對于某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)換品牌并不那么容易。比如，對于那些具有關(guān)鍵作用的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)失誤則會導致災難性的后果，那么轉(zhuǎn)換品牌的可能性就不會很大。

第三，消費者對產(chǎn)品的包裝大小會有偏好。在 1990～1991 年的美國經(jīng)濟危機時期，美國的消費者都喜歡買大容積和大批量的產(chǎn)品，因為他們覺得這樣比較省錢。同樣的事情也發(fā)生在金融危機后的亞洲國家。但是值得注意的是，這些影響僅限于那些經(jīng)濟受影響不大的家庭，而那些受經(jīng)濟危機影響比較深的家庭卻比較偏好小型包裝的產(chǎn)品。這可以從兩方面來解析：一方面，消費者只買得起那些小型包裝的產(chǎn)品，而大容積的產(chǎn)品對他們來說太貴了；另一方面，從心理學上來講，人們認為買小型包裝的產(chǎn)品能減少使用時的浪費。

2.消費者的價格偏好

一般來講，金融危機時期消費者會變得更加理性和冷靜，對產(chǎn)品的價格（包括購買價格和使用過程中可能需要的維護費用）會更加敏感。1973 年美國石油危機期間，88.6 %的消費者承認自己比以前更關(guān)注產(chǎn)品價格（Shama，1978）.他們在做出消費決策前，會進行特別仔細的調(diào)查和比較，而在購買過程中還會有特別激烈和反復的討價還價行為。同時，也會重點考慮到產(chǎn)品的功效、耐用性等，即產(chǎn)品的性價比。具體來說就是具有多種功能的產(chǎn)品會比單一功能的產(chǎn)品好賣。而那些耐用而且比較容易維修的產(chǎn)品更會受歡迎。比如，美國經(jīng)濟危機時期，有廠商推出一種新式口紅，這種口紅兩頭都可以用，可以涂兩種不同顏色，結(jié)果很受歡迎。消費者對產(chǎn)品的性能和價格的感知和判斷受經(jīng)濟危機影響程度的不同而不同。如果經(jīng)濟危機不是特別嚴重，消費者會比較注重產(chǎn)品的性價比，并且受自身的偏好影響比較大；如果經(jīng)濟危機特別嚴重，比如俄羅斯經(jīng)濟危機以后，人們極度貧困，因而消費者對產(chǎn)品的惟一判斷標準就是價格，對于耐用性、功能可能根本不會去考慮，因而很多購買行為都是考慮性價比以后才實現(xiàn)的。

3.消費者的促銷偏好經(jīng)濟危機時期由于嚴重的經(jīng)濟壓力和心理壓力，消費者對于廠商的一些促銷方法的反應(yīng)會變得跟以前不一樣。比如，對于廣告，經(jīng)濟危機時期，消費者非常努力、非常緊張地收集購買方面的信息，因而會更加看重

廣告所傳遞的產(chǎn)品性能方面的信息：用途、耐用性和方便性等等，而對于那些僅僅是為了提升產(chǎn)品形象方面的廣告，消費者會認為那是一種浪費，進而懷疑其產(chǎn)品的性價比，甚至會由此激發(fā)一種逆反心理：認為企業(yè)缺乏對消費者的一種必要的同情，使得其產(chǎn)品形象大打折扣。

而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買。比如，此時的消費者可能會寧愿用較低的價格買某個產(chǎn)品而不用較高的價格買一些能夠獲得贈品的產(chǎn)品（MarkPlus International，1998）.在金融危機下的印尼消費者的這個比例是92 %.而對于一些抽獎機會，消費者可能興趣也會減弱，因為他們不喜歡這樣的不確定性。

4.消費者的渠道偏好經(jīng)濟危機時期的消費者的渠道策略有兩個明顯改變。（1）消費者購物的頻率明顯增加。1973 年美國石油危機期間，83 %的消費者承認自己比以前更經(jīng)常地購物（Shama，1978）.這主要有兩方面的原因：一方面，消費者為了獲得更多的關(guān)于產(chǎn)品的信息；另一方面，購物本身也是一種相對比較便宜的娛樂活動。（2）消費者購物的渠道發(fā)生了變化。因為此時的消費者相對偏好一些低價格的品牌，因而購物的地點一般來說也會由以前相對高檔的商店轉(zhuǎn)向比較大眾化的商店，比如，大型超市、折扣店和直銷店等。1973 年美國石油危機期間，79.7 %的消費者去批發(fā)商和折扣店購物的次數(shù)明顯增加（Shama，1978），而那些位于市中心的高檔購物中心就不會太受歡迎，即使有人去逛，但真正購物的人會變得越來越少。

二、經(jīng)濟危機時期的企業(yè)的營銷策略

經(jīng)濟危機時期大部分產(chǎn)品的銷量和利潤都會迅速下降，競爭也會進一步加劇，因而企業(yè)必須根據(jù)消費者行為偏好的變化，轉(zhuǎn)換營銷策略，以適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境，使企業(yè)能夠繼續(xù)生存并獲得發(fā)展。

1.企業(yè)的產(chǎn)品策略經(jīng)濟危機時期市場疲軟，產(chǎn)品（尤其是奢侈品）的需求量下降，大部分企業(yè)會出現(xiàn)利潤下降，資金周轉(zhuǎn)困難等問題，那么這部分企業(yè)應(yīng)該從三個方面來調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。（1）從薄弱的市場退出，縮減產(chǎn)品線的寬度，鞏固和加強企業(yè)已有的強勢市場。企業(yè)的強勢市場指企業(yè)的產(chǎn)品擁有領(lǐng)先或強力挑戰(zhàn)者地位的市場，對該市場來說，企業(yè)擁有核心競爭力：最好的品質(zhì)和最低的價格等。一般說來，企業(yè)的強勢市場獲得的利潤占了企業(yè)經(jīng)營利潤的大部分，而且相對穩(wěn)定。經(jīng)濟危機時期企業(yè)的核心競爭力往往會凸現(xiàn)，因而更加容易增加市場占有率，這對于企業(yè)渡過難關(guān)是相當重要的。因而此時企業(yè)應(yīng)該從自己的弱勢市場退出，把自身有限的資源（人力資源、資金和營銷渠道等）集中用到維護和加強自己強勢產(chǎn)品的推廣上。而實際上1973 年的石油危機使得76 %的美國企業(yè)縮減了其產(chǎn)品線（Shama，1978）.（2）管理好并保護好企業(yè)的核心品牌，適時地根據(jù)環(huán)境改變產(chǎn)品的定位，但必須要立于產(chǎn)品的核心競爭力的基礎(chǔ)上。Zipoc 將其生產(chǎn)的食品袋的定位由經(jīng)濟危機前的“密封袋”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨４媸Ｓ嗍澄锏拿芊獯?；Volvo 在經(jīng)濟危機時期將其生產(chǎn)的汽車的定位由“安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩⒛愕馁Y產(chǎn)放在一個安全的地方”，這些都是很成功的例子。（3）經(jīng)濟危機時期的消費者會逐漸轉(zhuǎn)向比較便宜的品牌，因而企業(yè)會陷入提高市場份額和保持品牌形象的兩難境地。解決辦法就是企業(yè)推出一些跟一線品牌具有相當?shù)馁|(zhì)量，但價格要相對便宜的二線品牌，這樣既保護了原有品牌的形象，又有助于打擊一些邊緣品牌，保持和增加市場份額，一舉兩得。1990 年南斯拉夫經(jīng)濟危機期間，24 %的企業(yè)推出了替代產(chǎn)品（Shama，1992）.當然企業(yè)也可以根據(jù)消費者的偏好將產(chǎn)品的包裝改小，這樣也可以降低產(chǎn)品的價格，使消費者更容易接受。1998～1999 年俄羅斯經(jīng)濟危機期間，吉列公司為了適應(yīng)消費者收入減少的實際，減少了每個包裝袋的刀片數(shù)量。

經(jīng)濟危機給部分實力比較強大的企業(yè)提供了一個很好的擴大領(lǐng)先地位的機遇。一方面，經(jīng)濟危機時期市場上很多公司難以為繼，由于嚴重貶值，此時企業(yè)可以用比較低的價格進行兼并和收購，以提高自己的市場占有率，擴大自身的競爭優(yōu)勢；另一方面，這些公司可以根據(jù)企業(yè)的長遠規(guī)劃，繼續(xù)推廣新的產(chǎn)品。當然，企業(yè)需要給顧客提供更多的保證，以使顧客相信此時購買產(chǎn)品是劃算的。比如，1998 年新加坡的民眾普遍認為地產(chǎn)價格將繼續(xù)大幅度降價，而李嘉誠設(shè)在新加

坡的地產(chǎn)發(fā)展集團因為給顧客許諾其地產(chǎn)在五年以后起碼升值 10 %而提高了銷量。

2.企業(yè)的價格策略經(jīng)濟危機時期消費者對價格相對更加敏感，更加注重產(chǎn)品的性價比，因而企業(yè)必須讓消費者感覺到自己的產(chǎn)品是最劃算的。此時，企業(yè)一般有三種價格策略可以選用。（1）以相同的價格提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品，比如提高耐用性，增加一些顧客需要的功能。這樣做的結(jié)果是企業(yè)保留了那部分忠誠度和購買力都比較高的顧客，而另一部分顧客很可能會轉(zhuǎn)向競爭對手或者低價格的品牌，因而短期內(nèi)企業(yè)的盈利能力和市場份額都會下降。但是由于企業(yè)的產(chǎn)品保持了一種高質(zhì)量的品牌形象，當危機結(jié)束，企業(yè)很容易通過擴展產(chǎn)品線提高市場占有率和盈利能力。（2）以較低的價格提供相同的產(chǎn)品，這種策略意味著企業(yè)的利潤率會大幅下降，但同時卻有可能使企業(yè)保持甚至增加市場份額，這種策略比較適合那些很難增加市場份額的行業(yè)。比如，某些工業(yè)產(chǎn)品，市場份額對于它們來說是非常重要的。而由于競爭非常激烈，企業(yè)一旦失去了其市場份額，想要重新占領(lǐng)是一件非常困難的事情，所以企業(yè)往往不惜犧牲其利潤，也要保持自己在市場中的地位。這種策略的風險在于當經(jīng)濟復蘇的時候企業(yè)卻很難再提高產(chǎn)品的價格。因此，企業(yè)可以考慮以價格折扣、低利息貸款、免費維修等這些隱性降價策略代替純粹的降價。（3）以較低的價格提供質(zhì)量較差的產(chǎn)品。經(jīng)濟危機一般會導致了一個巨大的大眾產(chǎn)品市場，這種策略在危機時期容易使企業(yè)獲得成功：增加市場份額和利潤。但是這種策略會給消費者造成一種次品的形象，長遠看來，當經(jīng)濟復蘇即使企業(yè)重新提高產(chǎn)品質(zhì)量，也可能無法改變消費者已經(jīng)形成的這種印象，因而對一些產(chǎn)品來說可能是災難性的。

3.企業(yè)的促銷策略廣告是企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種促銷工具。經(jīng)濟危機時期人們的購買力下降，企業(yè)需要正確地調(diào)整其廣告策略。在這種情況下，很多企業(yè)首先會想到的就是降低廣告預算，因為在他們看來廣告是一種 成本而非投資。這種做法實際上是缺乏遠見的。根據(jù)美國的一項商業(yè)調(diào)查顯示：那些在危機時期沒有降低廣告預算的企業(yè)在經(jīng)濟復蘇以后，平均銷售額翻倍，利潤增加75 %.相比之下，那些降低了廣告預算的企業(yè)的銷售額和利潤的增長要少30 %～ 44 %.可見，經(jīng)濟危機時期持續(xù)進行廣告宣傳，其效果是相當明顯的。因為一方面危機時期廣告價位會比以前更低，而艱難度日的媒體為了保住自己的客戶，往往會給企業(yè)提

供較以前更好的服務(wù)。另一方面，危機時期競爭對手的廣告量減少，而且顧客也愿意花更多的時間去獲取信息，因而會更加容易被顧客注意和接受。企業(yè)此時在進行廣告宣傳時，應(yīng)該注意適時地改變廣告訴求的核心和方式，經(jīng)濟危機時期消費者更加看重廣告所傳遞的產(chǎn)品性能方面的信息，那么企業(yè)的廣告應(yīng)該更加側(cè)重于產(chǎn)品利益的傳遞和訴求上。而且因為此時的消費者關(guān)注的信息較以前不一樣，企業(yè)必須找準其目標消費者所關(guān)注的內(nèi)容、節(jié)目，以便有針對性地選擇廣告媒體，使廣告效果最大化。比如，危機時期很多人關(guān)注工作方面的形勢，因而適當?shù)丶哟筮@類版面的廣告投放會取得較好效果的。

經(jīng)濟危機時期，消費者會問銷售人員更多的關(guān)于產(chǎn)品的信息。因此企業(yè)應(yīng)該加強銷售人員的培訓，使他們能夠詳細地回答顧客詢問，并且善于分析和比較產(chǎn)品的性能，以鼓勵消費者購買。因而企業(yè)應(yīng)該授權(quán)銷售人員使得他們有更多的決策權(quán)去完成交易。1973 年石油危機期間，64.5 %的美國企業(yè)擴大了銷售人員的自主權(quán)（Shama，1987），而1990 年南斯拉夫經(jīng)濟危機時期，這個比例是80 %（Shama，1992）.經(jīng)濟危機時期，消費者更加注重的是促銷活動帶給他們的經(jīng)濟利益。因此企業(yè)應(yīng)該有選擇地進行一些促銷活動，如贈送優(yōu)惠券、現(xiàn)金獎勵或價格折扣等，使得消費者能夠感覺到價格實惠，以刺激其購買欲望。日本的連鎖零售商Ito2Yokado 和 Daiei 曾進行過一次促銷活動，他們給顧客提供5 % 的價格折扣，而這正好是顧客需要支付的稅收。這項促銷活動后來取得了巨大的成功。

當然，企業(yè)不但要積極地給顧客提供經(jīng)濟刺激，也應(yīng)該加大對經(jīng)銷商的鼓勵，比如給他們提供更多的現(xiàn)金返還，使得他們能夠在困難時期仍然保持積極性。總之，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況進行一些其他促銷策略的調(diào)整，盡可能地趨利避害，降低經(jīng)濟危機對企業(yè)的沖擊。

4.企業(yè)的渠道策略經(jīng)濟危機時期，大部分消費者的購物渠道會轉(zhuǎn)向那些低價格的商店。企業(yè)必須根據(jù)消費者的行為特點，對營銷渠道做相應(yīng)的調(diào)整。（1）轉(zhuǎn)換營銷渠道。將更多的產(chǎn)品通過倉儲式超市、折扣店、直銷商店銷售以降低價格。但是必須處理好新的銷售渠道與原有的銷售渠道之間的關(guān)系。（2）尋找新的市場機會，擴展營銷渠道的覆蓋范圍。一方面，企業(yè)應(yīng)該從本國去尋找新的市場

機會。經(jīng)濟危機時期產(chǎn)品價格大幅度下降，因而農(nóng)村可能比城市蘊涵著更大的市場機會。另一方面，企業(yè)應(yīng)該將眼光投到國際市場。一般說來經(jīng)濟危機會導致本國貨幣貶值，但這恰恰提高了企業(yè)的國際競爭力，因而是企業(yè)擴大出口，消化過剩生產(chǎn)力的一個很好的時機。當然，企業(yè)在尋找新的市場機會的時候，應(yīng)該牢記的一個前提就是：企業(yè)在這個市場機會會擁有核心競爭力。切忌不顧實際盲目擴張。

三、結(jié)論

本文綜合論述了經(jīng)濟危機時期消費者偏好和行為的變化，以及企業(yè)應(yīng)該采取的營銷策略。雖然文中所得出的結(jié)論都是源自于其他國家發(fā)生的事實，但可對于我國企業(yè)有三個重要的啟示。第一，我國的企業(yè)應(yīng)該要勇敢而積極地進入國際化，開辟國際市場，這樣才有可能更好地規(guī)避市場風險；第二，企業(yè)應(yīng)該圍繞企業(yè)的核心能力和資源進行擴張，而不是盲目地多元化，否則危機到來之時，就可能是企業(yè)倒閉之日；第三，企業(yè)在進入國際化的時候，應(yīng)該盡可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，這樣才能夠提高當?shù)叵M者的忠誠度，減少經(jīng)濟危機可能帶來的沖擊。當然，經(jīng)濟危機的類型不同、地區(qū)不同和行業(yè)不同，使得企業(yè)在面對經(jīng)濟危機時所采取的措施不同。但正如老子所說“福禍相倚”，經(jīng)濟危機對企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)，也是機遇。因而企業(yè)應(yīng)該以一種長遠的眼光來看待并積極地采取恰當?shù)拇胧┶吚芎Γ槔?/p>

第四篇：Jggpfa中國手機消費者行為調(diào)查報告

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懶惰是很奇怪的東西，它使你以為那是安逸，是休息，是福氣；但實際上它所給

你的是無聊，是倦怠，是消沉;它剝奪你對前途的希望，割斷你和別人之間的友情，使你心胸日漸狹窄，對人生也越來越懷疑。

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中國手機消費者行為調(diào)查報告

手機是一種電子消費品，更是一種網(wǎng)絡(luò)終端，手機市場的競爭將越來越表現(xiàn)在廠商對未

來移動通信的深刻理解上。為幫助手機廠商把握手機市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，深刻理解消費者消費形態(tài)和產(chǎn)品期望，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（CCID）及其屬下賽迪資訊顧問有限公司開展了“中國手機消費者行為調(diào)查”大型市場調(diào)查活動。

本次調(diào)查綜合運用網(wǎng)上調(diào)查、媒體調(diào)查和入戶訪問等調(diào)查方法，全面收集了手機消費者

行為數(shù)據(jù)，總計16012個有效樣本?；诒敬握{(diào)查的基本數(shù)據(jù)，CCID對中國手機消費者行為進行了深入的研究，形成了相關(guān)研究報告，并提出以下基本結(jié)論和營銷建議。

一、主要結(jié)論

——手機消費正由貴族型向平民化方向演進隨著近年來人們生活水平的提高、消費

觀念的轉(zhuǎn)變和手機價格的不斷下調(diào)，手機正在逐步走向?qū)こ０傩占?。本次調(diào)查結(jié)果顯示，個人月收入在1000元以下的用戶占35％，1001—2000元者占42％，兩者合計達77％。平均收入在2000元以下。從職業(yè)分布來看，技術(shù)人員是手機消費群的主體（30％）；管理人員、學生、銷售人員和公務(wù)員分別占13.9％、10.4％、8.3％、8.1％。看來手機作為一種現(xiàn)代通信工具，正在走向大眾消費市場。中國手機市場正在迅猛發(fā)展。盡管這個市場目前仍然控制在第一集團中，但第二、三集團也在向其頻頻叫板。本次調(diào)查結(jié)果顯示，手機第一集團、第二集團、第三集團的市場占有率分別為72.7％、23.6％、3.7％，其中國內(nèi)知名品牌如波導、科鍵、海爾的市場占有率分別為0.8％、0.6％、0.5％；手機第一集團的市場占有率同往年比呈下降趨勢，98年在85％以上，99年為82.7％，而2000年只有72.8％。從品牌知名度來看，盡管第一提及率，摩托羅拉、諾基亞、愛立信名列前茅；但關(guān)于其它提及率，國內(nèi)品牌如波導、科鍵、TCL同國際品牌的差異并不大。在國產(chǎn)品牌中，波導、科健、TCL的其它提及率分別為74.1％、72％、71％，波導名列首位。無論是從市場占有率還是從品牌知名度來看，手機市場集中度正在逐步下降。（注：第一集團包括摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大品牌；第二集團主要指除第一集團外的國外品牌；第三集團主要指國產(chǎn)品牌。）

——手機用戶消費行為以實用為導向手機市場的競爭越來越表現(xiàn)在手機廠商未來

移動通信的深刻理解上。誰能把握消費者的心理理念和行為導向，誰就有可能在下一輪競爭中取勝。在GSM時代，諾基亞推行本土化策略，倡導以人為本的理念，極大地迎合了消費者需求。國產(chǎn)品牌要實現(xiàn)群體突破，關(guān)鍵在于理清消費者的真實需求。本次調(diào)查結(jié)果顯示（圖

3），工作需要（67.8％）和與家人聯(lián)系（65.5％）是用戶購買手機的主要目的，二者均占手機用戶群的六成以上；認同手機是身份的象征及有較強從眾心理的用戶，在手機總體用戶群中所占的比重很低，分別只有4.4％、3.5％。在仍處于成長期的手機市場中，消費者追求的是實實在在。從手機用戶最看重的功能來看，手機用戶最看重中文輸入這一基本功能，比例達45.7％，至于手機廠商十分看重并且不遺余力地推廣的語音撥號、多種鈴音功能，感興趣的用戶比例分別只有8.7％、3.1％，看來手機廠商今后推出新的功能時要充分考慮到實用性。

——目前WAP手機熱炒不熱賣隨著國產(chǎn)手機廠商的崛起，在中國手機市場叱咤風

云多年的三大洋品牌都在制造新的“技術(shù)制高點”；從去年開始，WAP成為它們的主打方向。但WAP概念對目前中國整體手機市場的影響不會很大.對大多數(shù)中國手機用戶來說，需要上網(wǎng)的群體在一定時期內(nèi)還非常有限，話音功能手機的主流地位還不會被輕易替代，目前WAP熱只是表明WAP代表了手機技術(shù)發(fā)展的趨勢。本次調(diào)查顯示，近七成的手機用戶對WAP

手機有一定了解，表示非常了解的用戶也在一成以上，二者合計達80.5％。但在問及手機用戶購買WAP手機的打算時，表示打算購買的人數(shù)比例只有27.1％?？磥鞼AP手機由于受制于各方面條件的制約，目前只是熱炒不熱賣。

二、營銷建議

基于本次調(diào)查的主要結(jié)論，考慮到目前國內(nèi)經(jīng)濟、政策環(huán)境，賽迪顧問擬產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四方面提供若干建議，以供國內(nèi)、外手機廠商參考。

關(guān)于產(chǎn)品。手機用戶的收入分布呈較平坦的左偏這一結(jié)論表明：手機消費正由貴族化向平民化方向演進，手機生命周期正由成長期向成熟期邁進。在產(chǎn)品檔次上，手機廠商應(yīng)主要開發(fā)中、低檔手機；在產(chǎn)品款式上，追求時尚，崇尚個性；在產(chǎn)品功能上，除了繼續(xù)保留用戶最看重的中文輸入功能外，增加MP3功能能迎合七成以上的手機用戶。考慮到近年來手機更換頻率加快，以及WAP手機是一大熱點這一事實，國內(nèi)手機廠商如能開發(fā)MP3功能，突出用WAP手機上網(wǎng)的方便性，豐富WAP手機網(wǎng)上內(nèi)容，則有可能在手機更新?lián)Q代的契機中，向上晉一級。但目前的問題是，在產(chǎn)品技術(shù)差異日益縮小的背景下，一家手機廠商要想長久地保持自身在硬件方面的獨特優(yōu)勢，是非常困難的。因此，賽迪顧問建議手機廠商尤其是國產(chǎn)手機廠商重新審視自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。在追求產(chǎn)品功能完善、技術(shù)超越的同時，積極、全面地了解消費者的產(chǎn)品需求和偏好，針對不同群體的消費者“量身定制”產(chǎn)品。

關(guān)于價格。價格是影響手機需求的重要因素，幾乎每一次手機價格的調(diào)整都極大地刺激了手機市場的需求。本次調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)用戶表示可承受的手機價位在1000—2000元之間?？紤]到手機生產(chǎn)成本的底線在600元左右，如果再加上促銷費用，正品手機的價位定在700元以下的可能性不大。對國外手機廠商來說，價格的調(diào)整空間仍然較大；但對國內(nèi)手機廠商而言，回旋的余地非常有限。因此，國內(nèi)手機廠商除了把手機價位定在1000元左右外，應(yīng)利用國家扶持國內(nèi)手機品牌的政策傾向，在資費套餐上做好“軟性”文章。本次調(diào)查的結(jié)果表明，較高的電信話費是制約消費者購買手機的重要因素。如果國內(nèi)手機廠商能充分利用加入WTO之前及磨合期的機遇和移動運營商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟（移動運營商為了自身的利益也很樂于這樣做），兩者以或明或暗的捆幫銷售方式與競爭對手競爭，對提高品牌占有率非常有效。

關(guān)于渠道。本次調(diào)查結(jié)果表明，在談及最佳的手機購買點時，約四分之三的用戶認同手機專賣點（75.6％），認同網(wǎng)絡(luò)虛擬商店的用戶只有3.5％。手機是一種技術(shù)含量較多的商品，手機專賣店以其獨特的專業(yè)優(yōu)勢贏得了眾多消費者的青睞。有跡象表明，全國絕大部分的手機銷售是從零售商處銷售出去的，眾多手機廠商的銷售政策也正在向“零售市場”靠攏。目前零售商數(shù)以萬計，競爭十分激烈。如果零售商能得到手機廠商“背靠背”的有力支持，手機零售商的戰(zhàn)斗力就會更上一個檔次。因此，在目前階段，手機廠商的分銷預算宜向零售商尤其是手機專賣店重點投放。在注資擴股、廣告分擔、信息分享、技術(shù)培訓和業(yè)績考核方面，建議推行讓利策略及鼓勵措施。

關(guān)于促銷?？紤]到手機用戶群主要收入水平在1001—2000元之間、文化程度在大專以上的中青年人，潛在用戶主要是年輕人，因此，廣告訴求對象的確定應(yīng)以這一群體為主。在廣告媒體選擇上，應(yīng)優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)這一媒體，其次是報紙。在廣告訴求內(nèi)容上，應(yīng)在個性張揚的格調(diào)中突出中文輸入功能。在廣告行程安排上，在目標人群相對較集中的購買時段之前的幾個月，比如節(jié)假期往往是購買旺季，實施由疏到密的廣告行程。此外，對第二、三集團來說，把自己在別的行業(yè)的“美名”嫁接到手機領(lǐng)域，無疑是提升手機品牌知名度的一條捷徑。在公共關(guān)系方面，考慮到在眾多影響手機選擇的外在因素中，已購手機者推薦位列首位，達60.5％。因此，手機廠商如果能在手機現(xiàn)實用戶群中，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖及創(chuàng)造言論環(huán)境，做好公共關(guān)系這篇文章，比如在某公共場地開展關(guān)于某某手機的論壇，將有助于手機銷售。

第五篇：經(jīng)濟危機下中國新農(nóng)村建設(shè)

經(jīng)濟危機下中國新農(nóng)村建設(shè)

論文關(guān)鍵詞 農(nóng)業(yè)高校；成果轉(zhuǎn)化；新農(nóng)村建設(shè)；措施

論文摘要 ：在研究“農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化存在的問題分析”等的基礎(chǔ)上，針對性地研究了建設(shè)社會主義新農(nóng)村過程中，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的對策。提出了高等農(nóng)業(yè)院校要培養(yǎng)有科技創(chuàng)新能力的推廣人才；積極建設(shè)社會主義新農(nóng)村；大力開展科教興農(nóng)活動；加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程；建立全方位的服務(wù)推廣體系等措施。

農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的目的是提高農(nóng)業(yè)科技貢獻力度，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的高速增長。目前，科技與經(jīng)濟脫節(jié)的問題還沒有從根本上得到解決，科技向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化能力薄弱，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化程度低等依然是制約我國經(jīng)濟發(fā)展的一大障礙。因此，必須通過深化改革，利用大量農(nóng)學院校的人才從根本上形成有利于科技成果轉(zhuǎn)化的體制與機制。要依靠科技進步，加強技術(shù)創(chuàng)新；完善政府管理體制，強化服務(wù)職能。提高人們的科技意識和對科技需求的自覺性；引導農(nóng)民進行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增加農(nóng)民收入；逐步提高我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化速度；從而推動社會生產(chǎn)力跨越式發(fā)展，滿足現(xiàn)階段社會主義新農(nóng)村建設(shè)過程中對科技成果的需求。培養(yǎng)一批科技創(chuàng)新能力強的推廣人才

1.1培養(yǎng)創(chuàng)新意識

在加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工作中，創(chuàng)新人才的培養(yǎng)將顯得尤其重要。培養(yǎng)創(chuàng)新人才，首先要有創(chuàng)新意識，相應(yīng)地學校就必須實施創(chuàng)新型教育，不僅要從管理體制、運行機制上有創(chuàng)新，而且在教育理念、教育內(nèi)容和教學方式上也要有所創(chuàng)新。學校的文化環(huán)境、輿論氛圍、校園生活都要體現(xiàn)創(chuàng)新的思想，積極倡導創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新，自始至終把培養(yǎng)創(chuàng)新人才貫穿于人才培養(yǎng)的全過程。

1.2為培養(yǎng)創(chuàng)新人才提供條件

為科技成果轉(zhuǎn)化工作培養(yǎng)一大批創(chuàng)新人才是一項十分緊迫的任務(wù)。我們必須適應(yīng)世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢，培養(yǎng)有足夠儲備的高素質(zhì)人才，特別是懂科技、會管理、善經(jīng)營的復合型人才。因此，各級領(lǐng)導和科技管理部門都要努力為廣大科技人員營造平等競爭的良好氛圍；放開搞活，廣開納賢之路，善于發(fā)掘和大膽使用敢于和善于創(chuàng)新的年輕人才，建立和完善有利于創(chuàng)新人才脫穎而出的機制，不斷提高農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新人才資源的質(zhì)量，調(diào)動廣大科技人才的創(chuàng)新積極性。充分整合與利用學校自身的技術(shù)、人才和信息優(yōu)勢，堅持自然科學與社會科學相結(jié)合，形成研究、開發(fā)、轉(zhuǎn)化和推廣為一體的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系。不斷探索，培養(yǎng)和打造一支高水平的創(chuàng)新團隊[3]。同時還要培養(yǎng)和造就一支懂技術(shù)、善推廣、會謀事、愛本職、愿奉獻的推廣隊伍，幫助他們進行知識更新，并組織學習農(nóng)業(yè)推廣學、經(jīng)濟學、市場營銷等知識，增強他們按推廣規(guī)律辦事的本領(lǐng)，發(fā)揮其聰明才智，努力為加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工作培養(yǎng)一大批科技創(chuàng)新能力強的推廣人才。積極投身到社會主義新農(nóng)村建設(shè)當中

建設(shè)社會主義新農(nóng)村，是黨中央審時度勢、從全面建設(shè)小康社會的全局出發(fā)作出的重大戰(zhàn)略決策，是落實科學發(fā)展觀的重大歷史任務(wù)?！吧a(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，管理民主”，這是社會主義新農(nóng)村的內(nèi)涵，它體現(xiàn)了全面發(fā)展的思想和要求。要順利完成這一重大的戰(zhàn)略任務(wù)，關(guān)鍵是大力培育新型農(nóng)民，全面提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，使農(nóng)民成為有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新人。因為農(nóng)民是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主體[4]，農(nóng)民素質(zhì)的高低決定了農(nóng)村社會發(fā)展的速度和質(zhì)量，是農(nóng)村全面建設(shè)小康社會的最本質(zhì)、最核心的內(nèi)容，也是解決“三農(nóng)”問題最為迫切的要求和關(guān)鍵所在[5]。因此，農(nóng)業(yè)科技成果的推廣轉(zhuǎn)化要與社會主義新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來，號召廣大教職員工積極投身到社會主義新農(nóng)村建設(shè)當

中，以新農(nóng)村建設(shè)為契機，引深科技成果轉(zhuǎn)化工作。

2.1積極開展科技培訓 充分發(fā)揮高校師資力量雄厚、文化信息密集的優(yōu)勢，積極主動承擔起培訓地方科技人員的任務(wù)[6]。這樣，既能有效地宣傳建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略意義，又能傳授農(nóng)業(yè)科技知識，同時也起到了推廣科技成果的作用。

呼吁各級政府要進一步加大對農(nóng)村教育工作的資金投入，對農(nóng)民積極開展職業(yè)技能培訓，使他們能夠掌握新技術(shù)，了解新信息，增強致富發(fā)展的本領(lǐng)；把學科學、學文化有機地結(jié)合起來，強化他們的科學意識，使其飽嘗科技致富的甜頭，讓其看到科技進步的作用[7]。要結(jié)合生產(chǎn)搞實用技術(shù)培訓，在農(nóng)民中培養(yǎng)科學種田、科學養(yǎng)殖的骨干，通過他們結(jié)合專業(yè)化生產(chǎn)，組織農(nóng)民開展專業(yè)技術(shù)研究會，帶動農(nóng)民學科學、用科學，開展民營科技服務(wù)活動，發(fā)揮農(nóng)民在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化中的主力軍作用。根據(jù)不同農(nóng)業(yè)技術(shù)的具體特點，采取靈活多樣的培訓方式?？砂咽覂?nèi)培訓與現(xiàn)場示范指導相結(jié)合，專項技術(shù)培訓與綜合全面培訓相結(jié)合，專家培訓與農(nóng)民自己培訓互相學習相結(jié)合，以提高培訓質(zhì)量和培訓覆蓋面。對農(nóng)民提供法律知識培訓，狠抓農(nóng)村普法教育，不斷提高農(nóng)民法律素質(zhì)，培育農(nóng)民的民主法制意識，通過學習法律知識，真正達到學法、懂法、守法、用法，維護自己的合法權(quán)益不受侵害，以農(nóng)民整體素質(zhì)的提高來帶動科技成果的快速轉(zhuǎn)化。

2.2引導農(nóng)民進行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整

依靠科技進步、科技創(chuàng)新，引導農(nóng)民進行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，扶持優(yōu)勢產(chǎn)品發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)資源利用效果，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，逐步提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，穩(wěn)定和提高我國的農(nóng)產(chǎn)品市場份額。

2.3努力提高成果的成熟度

根據(jù)新的形勢，努力提高農(nóng)業(yè)科技成果本身的成熟度。在農(nóng)業(yè)科研立項時，就要廣泛聽取各方面人員的意見，深入調(diào)查研究，以適應(yīng)市場需求。然后把技術(shù)含量高的成果，通過“催熟”，盡快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、商品，進而成為產(chǎn)業(yè)，達到商品化的程度，以此來加快農(nóng)業(yè)科技成果的推廣轉(zhuǎn)化。

2.4積極開展軟科學研究

進行一系列應(yīng)對社會主義新農(nóng)村建設(shè)的軟科學研究，借鑒國際上對農(nóng)業(yè)進行綜合管理的成功做法，完善政府管理體制、管理職能、管理手段，強化服務(wù)職能，努力提高農(nóng)業(yè)管理水平、效率與效益，為政府決策提供有價值的參考。大力開展科教興農(nóng)惠民活動

促進科技成果轉(zhuǎn)化法中指出：“科技成果轉(zhuǎn)化是指為提高生產(chǎn)力水平而對科學研究與技術(shù)開發(fā)所產(chǎn)生的具有實用價值的科技成果所進行的后續(xù)試驗、開發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動”。因此，開展科教興農(nóng)活動，是加強科技成果轉(zhuǎn)化工作的一項重要組織形式。

3.1科技活動與市場結(jié)合起來

農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的龍頭是市場，把科技活動與市場直接掛起鉤來，使其成為一體，這樣科技創(chuàng)新才有了源頭和動力。走科教興農(nóng)之路，是農(nóng)業(yè)科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的有效途徑。一方面，把現(xiàn)有的科技成果，通過不同形式的科教興農(nóng)活動，源源不斷地推向市場，變成直接的經(jīng)濟效益和社會效益；另一方面，在基地直接把生產(chǎn)中急需解決的問題傳遞給科技人員，從而逐步形成以科技促發(fā)展、以科技促提高、以科技占市場的新思路和新格局。同時也提高了高校為當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)服務(wù)的功能。

3.2以建立基地的方式開展活動

大力開展科教興農(nóng)活動，以建立基地的方式效果比較明顯[8]。一是科技開發(fā)型基地。選擇適宜的農(nóng)村建立中試基地，通過中試研究，成果的技術(shù)指標得到進一步的量化、定型和完善，進而對研究成果進行展示、宣傳、擴散直至推廣。二是教學科研型基地。農(nóng)業(yè)高校的教學工作一般都要求有一定的實踐環(huán)節(jié)，把教學工作、科研工作和生產(chǎn)實踐聯(lián)系在一起，可以有機地解決教學工作中的困難，強化學生的實踐能力，促進農(nóng)村社會經(jīng)濟的全面發(fā)展。學生在科研和推廣過程中得到提高，教師在推廣和生產(chǎn)過程中完成科研和教學工作，而農(nóng)民則在這一過程中獲得科技成果，發(fā)展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是技術(shù)示范型基地?！暗湫鸵罚嫱七M”是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的成功經(jīng)驗。通過示范基地建設(shè)，實現(xiàn)先進技術(shù)的適應(yīng)性改進與技術(shù)組裝配套，可為帶動大范圍區(qū)域發(fā)展提供成熟的模式、技術(shù)和經(jīng)驗，也是農(nóng)業(yè)新技術(shù)成果熟化、示范、培訓的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？萍际痉对谖覈r(nóng)業(yè)科技成果開發(fā)及轉(zhuǎn)化中起著非常重要的作用，也是帶動科技成果轉(zhuǎn)化的重要措施。

3.3協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系

農(nóng)業(yè)管理部門及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者是技術(shù)的需方，農(nóng)業(yè)科研單位是技術(shù)的供方，農(nóng)業(yè)教學部門既有技術(shù)的供給職能更有技術(shù)及其有關(guān)知識傳授的職能。長期以來，這三方因部門分割而相互脫節(jié)溝通難，結(jié)果是求者難得，供者渠道不順。改進的方法是建立統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)科技成果推廣協(xié)調(diào)委員會，其職能是制訂有關(guān)政策和統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)部門利益和職責、籌劃重大技術(shù)推廣的組織與發(fā)動、加強科技與經(jīng)濟的銜接等。這樣，科教興農(nóng)活動才能在整體上統(tǒng)一步調(diào)，通力合作，在各個環(huán)節(jié)上分工負責，在分工中尋求合作，在合作中實現(xiàn)結(jié)合，從而取得更大的效果。加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程

農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展最終要靠農(nóng)業(yè)科技的進步來實現(xiàn)，它要求農(nóng)業(yè)科學研究部門和農(nóng)業(yè)高校不斷地提供先進、適用的科技成果，并要實現(xiàn)成果的有效轉(zhuǎn)化，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，達到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長的目標。因此，以農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動和促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，從而形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系，推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化，將成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程，就是要把農(nóng)業(yè)科技成果的產(chǎn)生、轉(zhuǎn)移應(yīng)用結(jié)合起來，使之成為國民經(jīng)濟中一個完整的生產(chǎn)行業(yè)。它以農(nóng)業(yè)科技成果為依托，以市場為導向，以追求經(jīng)濟效益為直接目標，集科技成果產(chǎn)生、轉(zhuǎn)移、使用及有關(guān)技術(shù)綜合服務(wù)等環(huán)節(jié)為一體。我國農(nóng)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展還處在起步階段，根據(jù)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，農(nóng)業(yè)高校必須積極創(chuàng)造條件，探索科技產(chǎn)業(yè)化的途徑。需要轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營意識，選擇和培育主導產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，真正實現(xiàn)以科研帶產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)促科研良性循環(huán)的農(nóng)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化體系。以建設(shè)一批高新技術(shù)科技成果產(chǎn)業(yè)群為突破口，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程，促進農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化建立全方位的服務(wù)推廣體系

在市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)民已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營和投資的主體，他們的生產(chǎn)活動已由產(chǎn)中擴展到產(chǎn)前、產(chǎn)后等諸多環(huán)節(jié)。對技術(shù)的需求是便捷、可行、可信、多層次、全方位，不僅需要產(chǎn)中技術(shù)，還需要產(chǎn)前預測、策劃，產(chǎn)后加工、儲運、經(jīng)銷等方面的技術(shù)服務(wù)。今后應(yīng)按照農(nóng)業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的格局，設(shè)置與之相配套的能提供全方位服務(wù)的科技推廣服務(wù)體系。農(nóng)技推廣的重心將不僅僅是推廣技術(shù)，還要幫助農(nóng)民搞好農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動。

5.1建立多渠道融資的機制

首先要強化國家撥款的主渠道，當前政府要通過立法手段，爭取保證財政每年投入到農(nóng)業(yè)推廣的經(jīng)費占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的份額要達到一定的比例。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)費總額有一個穩(wěn)定的同步增長。其次，要完善間接融資的體制，設(shè)立農(nóng)業(yè)推廣基金，廣泛在社會上融資作為推廣基金的主要來源。在正常運作時要注意采取多種措施吸引社會游資，宣傳農(nóng)業(yè)推廣的重要意義，號召海內(nèi)外人士籌措捐款，逐漸使農(nóng)業(yè)推廣基金成為政府撥款之外的重要資金來源。本著調(diào)動各級政府積極性的原則，爭取通過立法形式，從縣財政支出中保證一定份額用于技術(shù)改進和技術(shù)推廣。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的繁榮，農(nóng)業(yè)大縣財政狀況根本好轉(zhuǎn)，這個資金渠道

將發(fā)揮越來越大的作用。

5.2積極推進城鎮(zhèn)化建設(shè)，擴大農(nóng)民就業(yè)和增收空間

發(fā)達國家的實踐證明，如果繼續(xù)把大量的農(nóng)村剩余勞動力拴在土地上，農(nóng)民就根本無法富裕，社會主義新農(nóng)村建設(shè)必須減少農(nóng)民，要繁榮農(nóng)村必須推進城鎮(zhèn)化。因此，必須盡快打破城鄉(xiāng)分割的二元格局，加快城鎮(zhèn)化步伐，使更多的農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小城鎮(zhèn)和城市轉(zhuǎn)移，逐步減少農(nóng)民，增加農(nóng)民的就業(yè)機會，增加農(nóng)村人均資源占有量，實現(xiàn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與鄉(xiāng)村發(fā)展的良性互動。一要加快推進城鎮(zhèn)化進程，以縣城和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行慕ㄖ奇?zhèn)為重點，健全小城鎮(zhèn)的居住服務(wù)、公共服務(wù)和社區(qū)服務(wù)功能，增強小城鎮(zhèn)吸納勞動力就業(yè)的能力，正確引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向城鎮(zhèn)集聚、農(nóng)村勞動力向城鎮(zhèn)有序流動和到城鎮(zhèn)就業(yè)，注重發(fā)揮小城鎮(zhèn)帶動經(jīng)濟發(fā)展的功能。二是以農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、運輸?shù)绒r(nóng)村服務(wù)業(yè)為重點，大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)民就地轉(zhuǎn)移。三要組織農(nóng)民進城務(wù)工經(jīng)商，建立健全保障農(nóng)民利益的法律法規(guī)體系，如防止拖欠工資，改善勞動環(huán)境，保障農(nóng)民工的身體健康和生命安全，取消所有歧視性和限制政策。從長期考慮，要竭盡全力搞好農(nóng)村教育事業(yè)，大力加強農(nóng)村基礎(chǔ)教育，使更多的農(nóng)民子弟盡快通過高考升學實現(xiàn)高層次的轉(zhuǎn)移[9]；還要通過職業(yè)教育培養(yǎng)更多社會急需的合格的技工型人才，為實現(xiàn)農(nóng)村勞動力第二層次轉(zhuǎn)移創(chuàng)造良好的條件，以此來擴大農(nóng)民就業(yè)和增收的空間。

5.3加快農(nóng)村通訊及信息設(shè)施建設(shè)

目前，許多地區(qū)的農(nóng)民和地方政府都已認識到：調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，調(diào)整種植或養(yǎng)殖業(yè)市場上暢銷的農(nóng)畜產(chǎn)品，是提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益、增加農(nóng)民收入的根本途徑。但具體到某個地區(qū)、某個農(nóng)戶、某個地塊，到底應(yīng)該種什么、養(yǎng)什么，群眾往往束手無策。其根本原因是人們?nèi)狈ΜF(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術(shù)及農(nóng)畜產(chǎn)品市場供求、價格、消費心理等信息的發(fā)展變化方面的了解，缺乏有關(guān)方面的數(shù)據(jù)和資料及其分析和判斷。因此，今后一個時期必須加快農(nóng)村通訊及信息設(shè)施建設(shè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)[10]，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場供求、價格變動趨勢的信息，建立相應(yīng)的預測預報系統(tǒng)，定期向農(nóng)民發(fā)布相關(guān)的信息，真正使農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與國內(nèi)外的市場緊密聯(lián)系起來，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更好地適應(yīng)國內(nèi)外市場的消費需要。

當今已進入信息時代，成果信息的捕獲與轉(zhuǎn)移應(yīng)逐步進入信息公路進行運作，才能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)制度下生產(chǎn)者對技術(shù)信息的快捷捕獲與應(yīng)用。建議各級地方政府，著手組建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以省科技情報所或市（地）城鄉(xiāng)經(jīng)濟信息中心為牽頭單位，構(gòu)建有關(guān)農(nóng)業(yè)科技信息數(shù)據(jù)庫。如建立科技成果查詢網(wǎng)絡(luò)體系、農(nóng)產(chǎn)品市場信息數(shù)據(jù)庫以及農(nóng)業(yè)氣象等有關(guān)的數(shù)據(jù)庫等。與農(nóng)業(yè)部信息中心網(wǎng)相連，首先與縣農(nóng)業(yè)推廣中心相連，并逐漸爭取與鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣站及專業(yè)戶、科技示范戶相連，使新的科學技術(shù)能以最快的速度傳輸?shù)交鶎?，最終形成一整套由中央到基層農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，使生產(chǎn)者就近即可查詢他所需求的科技信息，解決城鄉(xiāng)往返不便、信息不靈之苦。山西省從2007年7月份開始實施了“山西省社會主義新農(nóng)村建設(shè)大學生進萬村科技信息化工程”，為此項工作的開展，起到了積極的推動作用。

總之，在目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以農(nóng)戶的分散生產(chǎn)和經(jīng)營為主體的體制下，農(nóng)業(yè)科技成果必須具有較強的實用技術(shù)與之相配套，才能適應(yīng)目前我國農(nóng)村生產(chǎn)的操作平臺。同時成果和技術(shù)的轉(zhuǎn)化應(yīng)選擇恰當?shù)那腥霑r機，以市場的需求為核心動力，避免研究的重復，才能加快科技成果轉(zhuǎn)化的進程。在商品經(jīng)濟十分發(fā)達的今天，各級政府部門應(yīng)當出臺相應(yīng)的政策，鼓勵農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀人和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的介入，為從事農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化和營造市場的農(nóng)產(chǎn)公司提供諸如貸款、土地政策和經(jīng)營政策方面的優(yōu)惠條件。通過這些公司合法和正當?shù)慕?jīng)營活動，將農(nóng)民分散生產(chǎn)的產(chǎn)品以集中經(jīng)營的形式形成商品，而不是簡單的農(nóng)產(chǎn)品。將農(nóng)業(yè)科技成果通過農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀人和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的經(jīng)營活動轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)技術(shù)和動力，促進我國農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營體制的改革和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全面發(fā)展，為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展做出

應(yīng)有的貢獻。參考文獻

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