第一篇：關(guān)于重慶長城潤滑油分公司潤滑油加工及市場銷售情況的調(diào)查報告
2011級調(diào)研報告
關(guān)于長城潤滑油重慶分公司潤滑油加工及
市場銷售情況的調(diào)查報告
我學(xué)院為貫徹落實《中共中央 國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育的意見》（中發(fā)［2004］16號）和《關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生社會實踐的意見》（中青聯(lián)發(fā)［2005］3號）精神，全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的獨立生活能力、創(chuàng)新精神和實踐能力，促進起身心健康，和諧發(fā)展。希望通過此次社會實踐，使我們了解企業(yè)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，了解企業(yè)行業(yè)對人才職業(yè)培養(yǎng)、人才發(fā)展的需求，從而明確自己今后學(xué)習和工作的目標，找準自己的定位，提高學(xué)習主動性和自覺性。
此次調(diào)研活動時間為2013年3月29日——2013年4月3日。調(diào)研單位：重慶長城潤滑油廠；調(diào)研課題：潤滑油加工及市場銷售情況調(diào)研。
1前言
中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司（簡稱中國石化潤滑油公司）是中國石油化工股份有限公司旗下集潤滑油生產(chǎn)、研發(fā)、儲運、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化公司，于2002年5月29日正式在北京牌成立。公司地處北京中關(guān)村科技園區(qū)上的信息產(chǎn)業(yè)基地，下設(shè)華北、華東、華南、華中和西南5個區(qū)域銷售中心，銷售分支機構(gòu)遍布全國各省以及東南亞、中東、澳洲、非洲和南美等地區(qū)和國家；在境內(nèi)設(shè)有北京、上海、天津、重慶、廣東茂名、湖北武漢、湖北荊門、山東濟南、河南鄭州等11家分公司，境外設(shè)有新加坡分公司；中外合資公司3家。擁有4家產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究研發(fā)中心，12家“國家級實驗室”，可承擔國家級、部級應(yīng)用研究項目并獨立研發(fā)適應(yīng)特殊需求的潤滑產(chǎn)品。具備120萬噸/年的包裝油生產(chǎn)能力，是國內(nèi)最大的高檔潤滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團。2010年，公司潤滑油脂經(jīng)營總量160萬噸。是國內(nèi)最大的高檔潤滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團。
中國石化潤滑油公司是中國石化集團為適應(yīng)潤滑油市場國際化競爭的需要，按照“統(tǒng)一計劃安排、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一市場開拓、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā)”的“五統(tǒng)一”原則組建的潤滑油專業(yè)企業(yè)，集潤滑油生產(chǎn)、研發(fā)、儲運、銷售、服務(wù)于一體。在北京、上海、天津、重慶、茂名、湖北、荊門、山東、河南鄭州設(shè)有11家分公司，作為專業(yè)潤滑油脂生產(chǎn)企業(yè)。新加坡分公司在2010年正式注冊運營。同時，在北京、上海設(shè)有兩個獨立的研發(fā)中心。公司擁有世界一流水平的全自動調(diào)合及包裝生產(chǎn)線，可生產(chǎn)內(nèi)燃機潤滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、潤滑脂、防凍液、剎車液、金屬加工液、船用油及潤滑油添加劑等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于航空航天、汽車、機械、冶金、礦采、石油化工電子等領(lǐng)域，為國家的航天、航空事業(yè)發(fā)展做出過巨大貢獻，成為“中國航天合作伙伴”，為神舟系列載人飛船，“嫦娥一號”探月衛(wèi)星的成功升空提供了潤滑保障。
2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)——舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，長城潤滑油憑借良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認知度（良好的品牌印象和品牌活力），榮登“中國最具競爭力品牌”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。
中國石化潤滑油公司采用優(yōu)質(zhì)原材料和通過嚴格專業(yè)臺架實驗評定的高科技配方，可生產(chǎn)包括所有20大類潤滑產(chǎn)品的700多個潤滑油脂品種，除滿足國家標準外，還達到國際標準組織（ISO）、美國石油學(xué)會（API）等特殊規(guī)格標準的要求。公司設(shè)在北京、上海、重慶的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，均獲得“國家實驗室”認可證書，在中國石油化工科學(xué)研究院的技術(shù)支持下，可承擔國家級、部級應(yīng)用研究項目并獨立研制各種市場特殊需求的潤滑產(chǎn)品。公司的系列產(chǎn)品已通過戴母勒-克萊斯勒、大眾、奔馳、沃爾沃、MAN等世界著名制
造商的技術(shù)認證，成為、中國一汽二汽集團、上海通用、上海大眾、奇瑞、寶鋼等大型集團公司首選專用油品。2008年，公司與東風日產(chǎn)、中遠集團建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并正式成為北京奔馳發(fā)動機油供應(yīng)商。中國石化潤滑油公司在發(fā)展中逐步形成了獨特的品牌文化及著眼全球的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，加快海外市場開發(fā)，并推出“SINOPEC”潤滑油作為國際市場開發(fā)的品牌，著力塑造中國石化潤滑油“高科技、高品質(zhì)、國際化”的品牌形象。2008年，在面臨金融危機等不利因素的影響下，海外市場銷量實現(xiàn)1.45萬噸，同比增長45%。
中國石化潤滑油公司在發(fā)展中逐步形成了獨特的品牌文化及著眼全球的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，加快海外市場開發(fā)，并推出“SINOPEC”潤滑油作為國際市場開發(fā)的品牌，著力塑造中國石化潤滑油“高科技、高品質(zhì)、國際化”的品牌形象。2008年，在面臨金融危機等不利因素的影響下，海外市場銷量實現(xiàn)1.45萬噸，同比增長45%。
中國石化長城潤滑油公司以瞄準國際先進技術(shù)水平，緊跟世界先進技術(shù)發(fā)展步伐為自己的科研發(fā)展目標，始終堅持“有所為，有所不為”的科技發(fā)展之路，形成了具有顯著特色的配方技術(shù)研究和應(yīng)用試驗研究相結(jié)合的科技開發(fā)體系。公司下屬四家研究機構(gòu)，包括北京研發(fā)中心、上海研發(fā)中心、重慶分公司合成油脂研究中心、天津分公司潤滑脂研究中心。四家研究機構(gòu)在中國石化潤滑油技術(shù)開發(fā)統(tǒng)一安排下，開發(fā)成功一批覆蓋高檔潤滑油脂系列的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的潤滑油脂核心技術(shù)，并得到了有效利用，有多項成果獲得國家及省部級獎勵；在面向市場、面向用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)的過程中，公司培養(yǎng)和造就了一批勇于探索、創(chuàng)新、掌握潤滑油高技術(shù)知識的科研開發(fā)人才隊伍和科研管理人才隊伍。在試驗室硬件配置上，各研究機構(gòu)都配置了具有國際先進水平的分析、評定設(shè)備和儀器；其中三家研究中心通過了國家試驗室資格的認證；公司的研究機構(gòu)在潤滑油、潤滑脂、合成油脂、特種油脂等產(chǎn)品的研究開發(fā)、應(yīng)用技術(shù)和分析評定等方面已逐步成為獨具特色的、國內(nèi)外一流的應(yīng)用研究機構(gòu)。
中國石化長城潤滑油公司的幾家研究機構(gòu)各有所長，研究方向各有側(cè)重：上海研發(fā)中心側(cè)重工業(yè)用油、金屬加工油的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究。具備潤滑油的模擬和初步臺架的實驗條件；同時作為中國石化股份公司的行車實驗站，承擔部分行車試驗任務(wù)。北京研發(fā)中心主要從事車用內(nèi)燃機油和工業(yè)用油的應(yīng)用研究和產(chǎn)品開發(fā)工作；在車用防凍液的研究和生產(chǎn)評定上有很大的技術(shù)優(yōu)勢，2002年從美國西南研究院引進兩套防凍液評定設(shè)備。重慶分公司合成油脂研究中心是國內(nèi)唯一的合成潤滑油脂的研究單位，三十多年來，為國防軍工承擔了多項配套研究任務(wù)，已研制出門類比較齊全的合成潤滑材料添加劑和新產(chǎn)品，為國防建設(shè)、航空工業(yè)、汽車及機械行業(yè)的用油提供了多品種的產(chǎn)品。天津分公司潤滑脂研究中心主要從事潤滑脂的研究開發(fā)，為公司潤滑脂的生產(chǎn)提供技術(shù)支撐，為客戶提供技術(shù)服務(wù)。
2009年，長城潤滑油的品牌價值進一步提升，穩(wěn)居中國潤滑油行業(yè)第一品牌的位置。2008年，配合北京奧運會、神舟七號載人飛船發(fā)射等事件，組織“幸運奧運刮刮獎”、“航天體驗營”等主題活動，進一步提升了品牌影響力。
公司建立了以滿足顧客需要為核心的企業(yè)經(jīng)營理念，按照國際先進的架構(gòu)和模式組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動，通過了ISO16949及HSE國際管理體系認證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，獲得“中國名牌”稱號。
中國石化潤滑油公司致力于發(fā)展中國的潤滑油事業(yè)，積極參與國際化的競爭，努力尋求與相關(guān)行業(yè)建立長期合作的伙伴關(guān)系，共同發(fā)展和進步。
2．1產(chǎn)品介紹
長城潤滑油在航空航天、船舶、工業(yè)等等行業(yè)領(lǐng)域都有其適用的產(chǎn)品。由于汽車與人們的生活相關(guān)性更高，所以長城潤滑油中被人廣泛熟知的是長城潤滑油的車用潤滑油。長城潤滑油的車用油包括汽車用潤滑油、柴油車潤滑、摩托車潤滑油等。
汽車潤滑油 長城金吉星系列為主。金吉星J700U全合成（SN/CF）、金吉星J700F全合成（SN/CF）、金吉星全合成J600F（SN/CF）、金吉星J500 半合成（SM/CF）、金吉星J400半合成（SJ）等型號。
長城柴油潤滑油 長城尊龍系列為主包括：尊龍T500（CI-4）、尊龍T400（CH-4）、尊龍T300（CF-4）等型號。長城摩托車潤滑油
長城捷豹系列為主，包括：捷豹王全合成（SJ/MA）、捷豹王（SJ/MA）、捷豹300（SG/MA）、捷豹200（SF/MA）、捷豹100（SE/MA）等型號。
2． 2品牌簡介 長城金吉星是中國知名潤滑油品牌——長城潤滑油旗下的汽車用油品牌。采用高品質(zhì)全合成基礎(chǔ)油，依托軍工品質(zhì)與航天級科技支持，特有的環(huán)保配方有效提高燃油經(jīng)濟性。出色的高溫抗氧化性能和清凈分散性能，全面抑制積炭和油泥的生成。優(yōu)異的低溫啟動性能和高溫潤滑性能平衡養(yǎng)護，精密護衛(wèi)因子雙重抗磨，有效減少磨損。整體品質(zhì)通過了ISO16949及HSE國際管理體系認證，達到國際標準組織（ISO）、美國石油學(xué)會（API）等特殊規(guī)格標準的要求。
2.3產(chǎn)品系列
長城金吉星是長城潤滑油品牌的汽車用油。由于汽車藝人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)度很高，所以現(xiàn)在長城金吉星潤滑油已為廣大用戶所熟知。長城金吉星JUSTAR系列產(chǎn)品核心技術(shù)為精密護衛(wèi)因子，平衡養(yǎng)護配方，具有“雙重耐磨、超強清潔、高低溫保護”三大核心功能，能夠駕馭任何路況下的潤滑難題。金吉星J系列中J700U、J700F、J600F符合美國石油協(xié)會（API）最高性能汽油機油SN級標準。長城金吉星系列產(chǎn)品以優(yōu)異品質(zhì)贏得了全球主流車企的信賴，裝車及服務(wù)站用油份額占在華車企的65%。潤滑油產(chǎn)品在成為汽車生產(chǎn)商每款新車配套用油前，都要經(jīng)過理化試驗、模擬實驗、臺架試驗、行車試驗等重重驗證和嚴格標準的篩選。
長城金吉星系列產(chǎn)品目前有金吉星SN J700、SN J600、SM,SL J500、SJ J400等產(chǎn)品。
金吉星 J700
機油級別：SN
類型: 全合成特征性能
采用世界尖端技術(shù)的超大跨度全合成發(fā)動機油，為發(fā)動機提供上佳保護；
超強清潔能力，持久保持清潔，令發(fā)動機動力強勁；
卓越的抗磨性能，有效減少磨損，延長發(fā)動機壽命；
有意的抗氧化性能，具有超長換油周期；
苛刻的元素含量控制，延長尾氣催化轉(zhuǎn)化裝置的壽命。
滿足規(guī)格
API SN/CF，ACEA A3
適用于采用多氣閥、可變氣門正時（VVT）、缸內(nèi)直噴（GDI及FSI及SIDI）、渦輪增壓(TSI及TFSI)等新技術(shù)發(fā)動機及長換油周期的各種豪華轎車。是追求完美駕乘體驗和引擎極致保護的人群的上佳選擇。金吉星 J600機油
級別：SN
類型: 全合成特征性能
進口超高黏度指數(shù)基礎(chǔ)油和多種特性功能添加劑調(diào)配而成；
具有卓越的高溫抗磨性能和順暢的低溫啟動性能，四季通用；
根據(jù)中國交通道路特點研發(fā)設(shè)計，卓越的抗氧化性能，提供更為長久的優(yōu)質(zhì)潤滑服務(wù)；
卓越的積炭、油泥抑制能力和抗氧化能力，降低機油消耗，更加節(jié)省燃油；
嚴格的元素含量控制，延長尾氣催化轉(zhuǎn)化裝置的壽命。
滿足規(guī)格
API SN/CF
適用于采用多氣閥、可變氣門正時（VVT）、缸內(nèi)直噴（GDI及FSI及SIDI等）、渦輪增壓發(fā)動機(TSI及TFSI等)及長換油周期的各種高端轎車。
金吉星 J500
機油級別：SM
類型: 全合成特征性能
卓越高溫抗磨性能和順暢的低溫啟動性能，四季通用；
根據(jù)中國路況環(huán)境設(shè)計，卓越的抗氧化能力，提供更長久的潤滑保護；
有效減少油泥堆積，抑制積碳生成；
嚴格的元素含量控制，延長尾氣催化轉(zhuǎn)化裝置的壽命。
滿足規(guī)格
滿足API SM/CF，ACEA A3/B3-04、A3/B4-04、C3-10，寶馬BMW LL-04, 戴姆勒MB 229.31, 保時捷Porsche A40, 大眾VW 502 00/505 00, 雷諾Renault RN0700/0710規(guī)格要求
適用于采用多氣閥、可變氣門正時（VVT）、缸內(nèi)直噴（GDI及FSI及SIDI等）、渦輪增壓發(fā)動機(TSI及TFSI等)的各種都市轎車。可為發(fā)動機提供長效保護。
金吉星 J400
機油級別：SJ
類型: 礦物質(zhì)機油
特征性能：
優(yōu)秀的清潔分散性能，針對中國城市路況研發(fā)設(shè)計，有效抑制開開停停工況下積碳和油泥的生成，保持發(fā)動機清潔；
出色的抗氧化和抗磨損性能，全面保護發(fā)動機；
產(chǎn)品年度跨度大，適合各地，四季通用。
滿足規(guī)格
滿足API SJ規(guī)格要求，獨特配方有效延長引擎壽命，適用頻繁起停、長時間運轉(zhuǎn)等苛刻環(huán)境下的各種經(jīng)濟型轎車。
3.管理體系
質(zhì)量方針：
持續(xù)改進、不斷創(chuàng)新，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)
質(zhì)量方針內(nèi)涵：
持續(xù)改進產(chǎn)品質(zhì)量和管理過程，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，不斷開發(fā)顧客需求的新產(chǎn)品，追求顧客滿意度的提高。
不斷創(chuàng)新管理機制和為顧客服務(wù)的模式，增強企業(yè)的競爭力、知名度和美譽度。
以顧客為關(guān)注焦點，以誠信為本，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后傅廠長給我們提出了幾點希望和要求；
一、無論做什么事都要認真、嚴謹，只有認真、嚴謹?shù)膶Υ恳惶?，才會有更大的收獲。
二、做事一定要踏實，要講求信譽。
三、要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，要懂得“取”和“舍”的辯證關(guān)系，要有奉獻精神。
四、要助人為樂，與人為善。
五、要懂得學(xué)會寬容，以博大的胸懷去處理好生活和工作中的各種關(guān)系。
第二篇：潤滑油重慶分公司舉辦工會干部培訓(xùn)班
潤滑油重慶分公司舉辦工會干部培訓(xùn)班 研討新時期工會工作
10月30日，中國石化潤滑油重慶分公司舉辦以“新時期、新階段工會工作——參與、維權(quán)”為培訓(xùn)內(nèi)容的工會干部培訓(xùn)班，邀請重慶市化醫(yī)農(nóng)林水利工會領(lǐng)導(dǎo)，解讀重慶市委《關(guān)于加強和改進新時期工會工作的意見》，研討如何搶抓機遇，切實提升工會干部的理論水平和實踐能力，加強工會自身建設(shè)，發(fā)揮工會大學(xué)校作用，以勞動競賽和合理化建議等工會品牌活動為切入點，貼近職工，貼近發(fā)展，同舟共濟保增長，建功立業(yè)促發(fā)展的良策?；鶎訂挝还飨?、專職工會干事等共計20人參加了此次培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)邀請的重慶市化醫(yī)農(nóng)林水利工會領(lǐng)導(dǎo)，從文件的出臺背景、出臺經(jīng)過、重點內(nèi)容、重大意義和貫徹落實五個方面，對重慶市委新近下發(fā)的《關(guān)于加強和改進新時期工會工作的意見》進行了深入解讀，從新時期工會工作的特點、方法和必備職業(yè)素質(zhì)三個方面，分析展望了做好工會工作的契機和方式。分公司工會領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合發(fā)展特點，強調(diào)要以圍繞推進工會干部素質(zhì)能力建設(shè)為目標，以提高工會干部理論創(chuàng)新和實踐創(chuàng)造能力為重點，推進學(xué)習型工會建設(shè)，把工會干部培養(yǎng)成為組織動員職工的能手、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系的行家、關(guān)心服務(wù)職工的模范。要求基層工會主席和從事工會工作的專職人員，要充分認識新時期企業(yè)發(fā)展對工會工作的新要求，認真學(xué)習新時期工運理論知識，自覺地把工會工作放到推動企業(yè)又好又快發(fā)展的大局中去思考、去把握，進一步推進維權(quán)機制、生活保障機制、素質(zhì)工程機制、自身機制建設(shè)，跟著黨委走、圍著經(jīng)濟轉(zhuǎn)、貼近職工做，以黨建帶工建、黨工共建的模式，深化企業(yè)民主管理，促進權(quán)、利運作的公開化、透明化，維護和落實職工的合法權(quán)益。讓企業(yè)發(fā)展的成果惠及員工，維護隊伍穩(wěn)定，增強企業(yè)凝聚力。在構(gòu)建和諧企業(yè)、服務(wù)黨政工作大局中有更大作為，發(fā)揮更好的作用。
與會的工會干部還就合理化建議、民主管理、廠務(wù)公開、構(gòu)建和諧企業(yè)等問題進行了交流與研討。
此次培訓(xùn)對拓寬分公司工會工作思路、更好地開展工會工作將起到積極的促進作用。（徐
斌）
第三篇：加油站潤滑油銷售
加油站是小包裝潤滑油銷售的重要基地，潤滑油公司和石油公司要加強合作，充分利用加油站的銷售和服務(wù)功能，制定有效的促銷、激勵措施，提高加油站小包裝潤滑油產(chǎn)品的銷量。
加油站這一銷售終端，不僅是汽柴油零售的主戰(zhàn)場，也是潤滑油包裝產(chǎn)品銷售的重要渠道，如果作用發(fā)揮得當，其潛在力量驚人。
加強加油站小包裝銷售的計劃管理和考核力度
將小包裝銷售列入銷售計劃是其中主要的措施之一。為充分利用加油站的零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品品牌的宣傳和提高零售量，同時增加加油站的收入，應(yīng)加強加油站小包裝的銷售計劃管理，將潤滑油小包裝產(chǎn)品銷售計劃任務(wù)提升到公司的統(tǒng)一計劃與考核管理體系中，將任務(wù)與業(yè)績考核指標掛鉤，并將掛鉤比例提高到足夠大的程度，促使各銷售公司上下重視、共同努力。
建立操作性強，能夠切實起到作用的激勵機制
潤滑油公司和石油公司的潤滑油管理部門應(yīng)充分認識加油站一線銷售的難度，制定相應(yīng)的激勵機制，鼓勵和促進加油站員工推薦銷售小包裝。石油公司對加油站進行包裝產(chǎn)品結(jié)算時留取適宜部分的利潤進行獎勵，如在遵守銷售指導(dǎo)價的前提下，每銷售一桶可獎勵2-3元，其中大部分應(yīng)獎勵
給一線銷售員工，誰努力，誰耕耘，誰就有收益，以提高加油站和加油員的積極性。
為解決包裝潤滑油零售獎勵資金來源的問題，可以考慮采取代銷的方式，以潤滑油代銷手續(xù)費的方式付獎金。即，潤滑油公司與各省級石油公司按規(guī)定的市場零售價進行結(jié)算，再按結(jié)算數(shù)量，將零售價與批發(fā)價之間的差價全額返還，使4升桶每桶返利5元以上（分品種檔次而有差異）、20升桶每桶返利15元以上，返利的一部分用于加油站員工集體福利，其余大部分用于獎勵直接銷售的員工。
加大廣告和促銷力度
首先要在具備擺放條件的加油站擴大銷售小包裝潤滑油，其次要在非全資的加油站逐漸擺放銷售小包裝潤滑油。針對加油站零售業(yè)務(wù)的特點，潤滑油公司應(yīng)針對加油站銷售小包裝制定豐富多彩、靈活有效的廣告和促銷活動。增強銷售力量、提高服務(wù)水平
加油站小包裝油銷售的服務(wù)工作分為兩部分：一是做好后續(xù)的配套服務(wù)工作。包括產(chǎn)品配套、及時供應(yīng)，對用戶提出的要求，實行快速服務(wù)等，與加油站一起做好當?shù)厥袌龅臄[放銷售工作。二是有計劃有步驟地做好培訓(xùn)工作。加油站潤滑油銷售人員或加油員對潤滑油油品知識、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品系列了解較少，在推薦銷售中有困難，潤滑油公司應(yīng)將技
術(shù)培訓(xùn)作為今后此項工作的重點，制定培訓(xùn)計劃，對加油站員工進行有品知識培訓(xùn)。
完善加油站功能，加強樣板加油站的建設(shè)
要完善加油站銷售品牌潤滑油的零售功能，比如，新建設(shè)的加油站，應(yīng)盡可能地在設(shè)計和規(guī)劃中增加換油間項目；租賃后的換油汽車場地，到期后也應(yīng)考慮收回，建設(shè)潤滑油包裝產(chǎn)品的換油網(wǎng)點。選擇銷量較大，地理位置較好，具有良好宣傳效果，場地較寬闊的加油站，建立樣板潤滑油超市、提供快速換油服務(wù)，可以起到良好的以點帶面的示范作用。在經(jīng)過一段時間的運作之后，石油公司和潤滑油銷售部門可以組織基層加油站經(jīng)驗交流，創(chuàng)造互相溝通了解的機會，同時可以將經(jīng)驗交流與技術(shù)服務(wù)結(jié)合起來，進行技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)。
采取靈活的配送方式和結(jié)算方式
配送條件較好、具有結(jié)算權(quán)的石油公司可設(shè)立專人或?qū)ｉT的部門管理小包裝配送業(yè)務(wù)，對口與當?shù)氐臐櫥弯N售中心進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，利用各石油公司配送成品油的渠道進行小包裝的配送，如果在某一城市相對集中，可以由潤滑油公司銷售中心完成配送，對于加油站非常分散的地區(qū)，也可以由當?shù)氐拇砩掏瓿膳渌汀?/p>
對石油公司非全資加油站采取較靈活的運作方式，對這部分加油站的配送、結(jié)算可由當?shù)厥凸窘y(tǒng)一管理，也可
由潤滑油公司下屬銷售中心或代理商負責配送和結(jié)算。要統(tǒng)一制定非全資加油站擺放銷售小包裝的銷售策略，通過執(zhí)行成品油供應(yīng)合同或協(xié)議，捆綁銷售小包裝潤滑油產(chǎn)品。
第四篇：潤滑油銷售合同
潤滑油銷售合同
潤滑油銷售合同1
甲方：_______
乙方：_______
甲乙雙方經(jīng)過認真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：
一、本協(xié)議期限：20_______年_______月_______日起至20_______年_______月_______日止(歷時3年)。
二、甲乙雙方共同出資購買價值人民幣6000.00元的雙柱舉升機一臺(以下稱為設(shè)備)(安裝費及其他相關(guān)費用乙方自行承擔，不在報銷范圍之內(nèi))，其中甲方出資人民幣3000.00元，乙方出資人民幣3000.00元;
三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣50000.00元的任務(wù);三年累計完成回款人民幣150000.00元的任務(wù)。
四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報銷或部分報銷設(shè)備款：截止到20_______年12月31日，乙方累計回款達到人民幣50000.00元，甲方給乙方報銷人民幣1000.00元;如達不到，則按照第一年任務(wù)的完成比例報銷;余額等第二年完成兩年總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報銷;回款低于人民幣30000.00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;截止到20_______年12月31日，乙方累計回款達到人民幣100000.00元，甲方給乙方報銷人民幣1000.00元以及第一年的余額;如達不到，則按照前兩年總?cè)蝿?wù)的完成比例報銷(不含第一年的余額);第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報銷;兩年累計回款低于人民幣70000.00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;截止到20_______年_______月_______日，乙方累計回款達到人民幣150000.00元，甲方給乙方報銷人民幣1000.00元以及前兩年的余額;如達不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿?wù)的完成比例報銷(不含前兩年的余額);余額部分不再繼續(xù)報銷;協(xié)議期內(nèi)累計回款低于人民幣110000.00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;
五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價值人民幣500.00元的發(fā)動機起落架一臺，如果乙方累計回款超出協(xié)議總?cè)蝿?wù)人民幣30000.00元及以上，甲方將再為乙方報銷人民幣500.00元;如超出部分達不到要求，則按照超出比例報銷;
六、甲方義務(wù)及權(quán)利
1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實過的原件復(fù)印件，且均加蓋乙方公章后方可生效;
2、甲方保證及時、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點;
3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價格合理、公道的產(chǎn)品;
4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣5000.00元的'周轉(zhuǎn)金;超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物;
七、乙方的義務(wù)及權(quán)利
1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移;
2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù);
3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供;
4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報銷或未足額報銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清;
八、其他事宜
1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式(除價格變動之外)的促銷;
2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁;
3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
潤滑油銷售合同2
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方經(jīng)過認真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：
一、本協(xié)議期限：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止（歷時_________年）。
二、甲乙雙方共同出資購買價值人民幣_________元的雙柱舉升機一臺（以下稱為設(shè)備）（安裝費及其他相關(guān)費用乙方自行承擔，不在報銷范圍之內(nèi)），其中甲方出資人民幣_________元，乙方出資人民幣_________元；
三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣_________元的任務(wù)；三年累計完成回款人民幣_________元的任務(wù)。
四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報銷或部分報銷設(shè)備款：截止到_________年_________月_________日，乙方累計回款達到人民幣_________元，甲方給乙方報銷人民幣_________元；如達不到，則按照第一年任務(wù)的完成比例報銷；余額等第二年完成兩年總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報銷；回款低于人民幣_________元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣_________的設(shè)備款；截止到_________年_________月_________日，乙方累計回款達到人民幣_________元，甲方給乙方報銷人民幣_________元以及第一年的余額；如達不到，則按照前兩年總?cè)蝿?wù)的完成比例報銷（不含第一年的余額）；第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報銷；兩年累計回款低于人民幣_________元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的`人民幣_________的設(shè)備款；截止到_________年_________月_________日，乙方累計回款達到人民幣_________元，甲方給乙方報銷人民幣_________元以及前兩年的余額；如達不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿?wù)的完成比例報銷（不含前兩年的余額）；余額部分不再繼續(xù)報銷；協(xié)議期內(nèi)累計回款低于人民幣_________元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣_________的設(shè)備款。
五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價值人民幣_________元的發(fā)動機起落架一臺，如果乙方累計回款超出協(xié)議總?cè)蝿?wù)人民幣_________元及以上，甲方將再為乙方報銷人民幣_________元；如超出部分達不到要求，則按照超出比例報銷；
六、甲方義務(wù)及權(quán)利
1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實過的原件復(fù)印件，且均加蓋乙方公章后方可生效；
2、甲方保證及時、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點；
3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價格合理、公道的產(chǎn)品；
4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣_________元的周轉(zhuǎn)金；超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物。
七、乙方的義務(wù)及權(quán)利
1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移；
2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù)；
3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供；
4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報銷或未足額報銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清。
八、其他事宜
1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式（除價格變動之外）的促銷；
2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁；
3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
潤滑油銷售合同3
供方（甲方）：_________合同編號：___________________________
需方（乙方）：_________簽訂日期：_________年_________月_________日
一、名稱、型號、規(guī)格、制造單位及金額：
_____________________________________________。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標準：
按國家及行業(yè)相關(guān)標準生產(chǎn)制造。
三、交（提）貨地點：
____________________________________。
四、供貨日期：
付款之日起10個工作日內(nèi)貨到現(xiàn)場。
五、驗收標準、方法及提出異議期限：
按照甲乙雙方簽訂的品牌、型號進行驗收。
六、供貨方式：
供方汽車運輸或發(fā)物流到需方指定地方。
七、付款方式：
簽訂合同后5個工作日內(nèi)需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發(fā)票（價格包含運輸費）。
八、供需雙方違約責任：
一）需方職責：
1）負責確認供貨計劃傳達。如因沒能及時予以供方確認發(fā)貨而延誤到貨時間，由此產(chǎn)生的責任由需方承擔。
2）負責到達貨物的數(shù)量清點及簽收。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費或短途運輸費，收貨時應(yīng)詳細檢查包裝及產(chǎn)品是否有破損，如有破損現(xiàn)象可暫時拒絕簽收，應(yīng)及時與供方聯(lián)系，由供方與物流公司協(xié)商解決，如簽收后提出包裝及產(chǎn)品有破損現(xiàn)象，一切責任由需方自行承擔。
3）需方企業(yè)進行破產(chǎn)清算、企業(yè)重組、企業(yè)改制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)買賣或被工商、稅務(wù)等國家行政部門依法查扣的.，一切造成場站或公司不能運行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進行結(jié)算，并不可推卸合同效力。
二）供方職責：
1）確保及時組織發(fā)貨，根據(jù)合同約定的運輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的因素例如：洪水、臺風、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。
2）負責嚴格把好質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，供方負責無償調(diào)換。
九、解決合同違約方式：
在合同約定履行期間，如發(fā)生爭議，在不影響需方生產(chǎn)的前提下，雙方采取協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。
十、合同有效期：
1）本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。
2）本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
潤滑油銷售合同4
甲方： 簽定時間： 年 月 日
乙方： 簽定地點：
甲乙雙方經(jīng)過認真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：
一、本協(xié)議期限：20_年1月1日起至20_年12月31日止（歷時3年）。
二、甲乙雙方共同出資購買價值人民幣6000。00元的雙柱舉升機一臺（以下稱為設(shè)備）（安裝費及其他相關(guān)費用乙方自行承擔，不在報銷范圍之內(nèi)），其中甲方出資人民幣3000。00元，乙方出資人民幣3000。00元；
三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣50000。00元的任務(wù)；三年累計完成回款人民幣150000。00元的任務(wù)。
四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報銷或部分報銷設(shè)備款：截止到20_年12月31日，乙方累計回款達到人民幣50000。00元，甲方給乙方報銷人民幣1000。00元；如達不到，則按照第一年任務(wù)的完成比例報銷；余額等第二年完成兩年總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報銷；回款低于人民幣30000。00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000。00的設(shè)備款； 截止到20_年12月31日，乙方累計回款達到人民幣100000。00元，甲方給乙方報銷人民幣1000。00元以及第一年的余額；如達不到，則按照前兩年總?cè)蝿?wù)的完成比例報銷（不含第一年的余額）；第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報銷；兩年累計回款低于人民幣70000。00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的.人民幣3000。00的設(shè)備款；截止到20_年12月31日，乙方累計回款達到人民幣150000。00元，甲方給乙方報銷人民幣1000。00元以及前兩年的余額；如達不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿?wù)的完成比例報銷（不含前兩年的余額）；余額部分不再繼續(xù)報銷；協(xié)議期內(nèi)累計回款低于人民幣110000。00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000。00的設(shè)備款；
五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價值人民幣500。00元的發(fā)動機起落架一臺，如果乙方累計回款超出協(xié)議總?cè)蝿?wù)人民幣30000。00元及以上，甲方將再為乙方報銷人民幣500。00元；如超出部分達不到要求，則按照超出比例報銷；
六、甲方義務(wù)及權(quán)利
1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實過的原件復(fù)印件，且均加蓋乙方公章后方可生效；
2、甲方保證及時、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點；
3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價格合理、公道的產(chǎn)品；
4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣5000。00元的周轉(zhuǎn)金；超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物；
七、乙方的義務(wù)及權(quán)利
1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移；
2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù)；
3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供；
4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報銷或未足額報銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清；
八、其他事宜
1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式（除價格變動之外）的促銷；
2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁；
3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。
4、《潤滑油銷售回款協(xié)議書附表》為本協(xié)議一部分，甲乙雙方共同填寫，雙方簽字后，不得隨意更改；
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
潤滑油銷售合同5
出賣人：_________________合同編號：_________________
買受人：_________________簽訂地點：_________________
簽訂時間：_________年____月____日
第一條標的、數(shù)量、價款及交（提）貨時間：_________________
序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價金額交貨期合計人民幣金額（大寫）：_________________￥（含稅）
第二條質(zhì)量標準：_________________
第三條出賣人對質(zhì)量負責的條件及期限：_________________
第四條隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：_________________
第五條標的.物所有權(quán)自時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標的物屬于所有。
第六條交（提）貨方式、地點：_________________
第七條運輸方式及到達站（港）和費用負擔：_________________
第八條檢驗標準、方法、地點及期限：_________________
第九條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：_________________
第十條結(jié)算方式、時間及地點：_________________
第十一條本合同解除的條件：_________________
第十二條違約責任：_________________
第十三條合同爭議的解決方式：_________________本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決。
（一）提交仲裁委員會仲裁；（二）依法向人民法院起訴；
第十四條本合同自起生效。
出賣人________________買受人_______________
出賣人（章）：_________________買受人（章）：_________________
地址：_________________地址：_________________
法定代表人：_________________法定代表人：_________________
委托代理人：_________________委托代理人：_________________
電話：_________________電話：_________________
傳真：_________________傳真：_________________
開戶銀行：_________________開戶銀行：_________________
帳號：_________________帳號：_________________
郵政編碼：_________________郵政編碼：_________________
潤滑油銷售合同6
供方(甲方)：*合同編號：
需方(乙方)：*簽訂日期：20xx年*月*日
一、名稱、型號、規(guī)格、制造單位及金額
二、質(zhì)量要求技術(shù)標準：按國家及行業(yè)相關(guān)標準生產(chǎn)制造。
三、交(提)貨地點：陜西省
四、供貨日期：付款之日起10個工作日內(nèi)貨到現(xiàn)場。
五、驗收標準、方法及提出異議期限：按照甲乙雙方簽訂的品牌、型號進行驗收。
六、供貨方式：供方汽車運輸或發(fā)物流到需方指定地方。
七、付款方式：簽訂合同后5個工作日內(nèi)需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發(fā)票(價格包含運輸費)。
八、供需雙方違約責任：
（一)需方職責：
（1 )負責確認供貨計劃傳達。如因沒能及時予以供方確認發(fā)貨而延誤到貨時間，由此產(chǎn)生的責任由需方承擔。
（2 )負責到達貨物的數(shù)量清點及簽收。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費或短途運輸費,收貨時應(yīng)詳細檢查包裝及產(chǎn)品是否有破損,如有破損現(xiàn)象可暫時拒絕簽收,應(yīng)及時與供方聯(lián)系,由供方與物流公司協(xié)商解決,如簽收后提出包裝及產(chǎn)品有破損現(xiàn)象,一切責任由需方自行承擔。
（3 )需方企業(yè)進行破產(chǎn)清算、企業(yè)重組、企業(yè)改制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)買賣或被工商、稅務(wù)等國家行政部門依法查扣的，一切造成場站或公司不能運行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進行結(jié)算，并不可推卸合同效力。
（二)供方職責：
（1)確保及時組織發(fā)貨，根據(jù)合同約定的運輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的.因素例如：洪水、臺風、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。
（2)負責嚴格把好質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，供方負責無償調(diào)換。
九、解決合同違約方式：在合同約定履行期間，如發(fā)生爭議，在不影響需方生產(chǎn)的前提下，雙方采取協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。
十、合同有效期：
（1 )本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。
（2 )本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
潤滑油銷售合同7
甲方(出售方)：
乙方(購買方)：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
46#液壓油(每桶20xx元/每桶170公斤)50桶。
二、貨款金額：
總計金額人民幣：壹拾萬元整(100000.00)。
三、供貨地點：
甲方負責乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的地址，乙方負責接貨驗收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的'回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責任：
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責任由甲方承擔。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
潤滑油銷售合同8
供貨人(以下稱甲方)：
銷售代理人(以下稱乙方)：
甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就合作經(jīng)銷甲方產(chǎn)品及其產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)等事宜達成協(xié)議如下：
一、合作范圍
①甲方授權(quán)乙方在指定區(qū)域內(nèi)作為甲方的代理商，銷售AM1 Lubricants元帥一潤滑油的品牌潤滑油;
②授權(quán)區(qū)域：寶安區(qū)福永鎮(zhèn)
③未經(jīng)甲方批準乙方不能授權(quán)任何代理商。
二、銷售指標及合作條件及期限
①乙方同意在簽署本協(xié)議后的首批進貨金額為人民幣叁萬圓整(RMB 30,000.00)，需全款付給甲方)其后進貨金額不低于人民幣壹萬圓整(RMB 10,000.00)，每年進貨金額不低于貳拾萬圓整(RMB 200,000.00)
②乙方進貨累積超越拾萬圓整(RMB 100,000.00)甲方回饋進貨金額5%，以后每次進貨同樣享受5%，該返利只能兌換AM1元帥一產(chǎn)品。
③乙方累積擁有直接15個代理人以上，乙方在有效期內(nèi)總業(yè)績累積超越貳拾萬圓整(RMB200,000.00)，乙方下屬代理人資料應(yīng)呈給甲方，即可升為公司第一級代理人。
④本協(xié)議自簽字后生效，有效時間為年月日至年月日終止。
三、合作原則及規(guī)定
①乙方作為甲方的代理商，應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)積極銷售甲方的產(chǎn)品，潛在客戶和擴大市場占有率。在銷售代理產(chǎn)品的范圍內(nèi)，應(yīng)以甲方的產(chǎn)品為主;
②乙方在進行銷售工作時，不應(yīng)低價竟爭、不可越區(qū)銷售、不可蓄意詆毀甲方或其他代理商的名聲。好有關(guān)不當行為最終導(dǎo)致取消本協(xié)議。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
①甲方應(yīng)以公平合理的統(tǒng)一價格向乙方供應(yīng)質(zhì)量合格的產(chǎn)品，提供產(chǎn)品銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場推廣等;
②甲方應(yīng)對乙方進行商務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)和支持、并與代理商一起組建全國性的銷售網(wǎng);
③甲方有權(quán)要求乙方提供庫存量、產(chǎn)品流向、銷售定單和其下級代理商的明細、銷售網(wǎng)點等。以供甲方審查備案;
④甲方應(yīng)該乙方提供的商務(wù)信息嚴格保密，未經(jīng)乙方同意不可將其泄漏給第三方;
⑤甲乙雙方將按定的銷售指標，在每月考核進度和表現(xiàn)完成甲乙雙方約定的銷售指標。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)
①乙方應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)須安照甲方擬訂的價格規(guī)定銷售產(chǎn)品，不可以跨區(qū)竄貨或低價銷售，如有跨區(qū)銷售須與所管區(qū)域總代理協(xié)商聯(lián)系進貨;
②乙方可要求甲方給予市場銷售和培訓(xùn)服務(wù)支持，以及要求甲方共同參與在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會;
③為了保障用戶的利益和AM1元帥一潤滑油的產(chǎn)品形象，乙方應(yīng)從甲方直接采購所有產(chǎn)品的相關(guān)配套，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和正常使用。未經(jīng)甲方批準不可從第三方進行采購;
④乙方應(yīng)配合甲方建立全國市場信息網(wǎng)及時提供準確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務(wù)活動中積極配合甲方推廣和銷售AM1元帥一潤滑油品牌的潤滑油及服務(wù)。
六、銷售行為規(guī)定
①乙方必須遵守甲方的價格規(guī)定，詳細價格請參照我司提供的價格表;
②甲方將按照AM1元帥一潤滑油品牌的最新價格規(guī)定以書面通知乙方對于在價格調(diào)整前己確定的銷售定單、其單價將不于調(diào);
③定貨流程：在每月初，乙方必須以格式采購單的形式發(fā)給甲方，每個采購單須列明數(shù)量、產(chǎn)品型號、交貨時間，采購單可能還會附有關(guān)于采購運輸?shù)钠渌麠l款及其他事先書面約定的`條件;
④付款條件：乙方應(yīng)在采購單確定后的三天內(nèi)把總價的30%的定金匯到甲方指定賬戶，并將匯款單傳真給甲方余下的70%的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清。甲方有權(quán)把約定的貨期續(xù)延;
⑤交貨期：甲方應(yīng)該收到合同定金后的45天內(nèi)安排發(fā)貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決，在運輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況將由甲方負責。
七、反竄貨、反低價管理
①乙方將甲方的產(chǎn)品發(fā)往指定區(qū)域或以外地地區(qū)和接受外地定單的行為稱之為竄貨;
②甲乙雙方應(yīng)詳細記錄產(chǎn)品的序列號及收貨單位、代理商，以便跟蹤產(chǎn)品的流向和監(jiān)督竄貨行為;
③甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售定單和發(fā)貨記錄，如發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補償受到侵害的代理商;
④竄貨賠償金將以竄貨價款的100%作為罰金代理價計算，其中罰金的50%將以直接支付給被竄貸方，作為對被竄貨方的補償，如乙方在受到外地貨源沖擊時，有權(quán)根據(jù)甲方的規(guī)定從竄貨方獲得同等的賠償;
⑤乙方在舉證他人竄貨行為時，應(yīng)提供產(chǎn)品購物發(fā)票、序列號和其他效證明，并以客觀誠實的態(tài)度進行舉證;
⑥乙方應(yīng)按照甲方的價格體系在指定的區(qū)域進行銷售，防范和止制低價傾銷行為，如遇到嚴重的竄貨行為和低價傾銷，甲方有權(quán)立即取消乙方的代理商資格。
八、商標使用：
未經(jīng)甲方書面批準，乙方無權(quán)使用AM1Lubricants元帥一潤滑油的商標的文字標志。
九、質(zhì)量保證和服務(wù)承諾
①甲方保證向乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合產(chǎn)品包裝標識的國際、國家、行業(yè)或AM1企業(yè)標準。
②如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量引起市場投訴，甲方應(yīng)積極做出處理判定。其處理判定的最終依據(jù)是雙方認可的權(quán)威檢測機構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品標識標準對產(chǎn)品進行的檢測結(jié)果。如果經(jīng)檢測證明，乙方及客戶的損失與甲方產(chǎn)品的質(zhì)量不合格要素存在直接的因果關(guān)系，則由甲方負責承擔相應(yīng)全部的賠償。
③甲方有義務(wù)向乙方提供市場需要的、有利于市場銷售和推廣的各種具有合法性、有效性的證明文件。
④甲方有義務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)乙方在適當?shù)姆秶鷥?nèi)正確地使用有關(guān)油品，培訓(xùn)地點為甲方指定地點，乙方要求不在甲方地點范圍內(nèi)培訓(xùn)指導(dǎo)一切費用由乙方負責。
⑤甲方銷售人員有義務(wù)指導(dǎo)和協(xié)助乙方的銷售工作，培訓(xùn)地點為甲方指定地點，乙方要求不在甲方地點范圍內(nèi)培訓(xùn)指導(dǎo)一切費用由乙方負責。
⑥甲方銷售人員有義務(wù)協(xié)助和監(jiān)督乙方市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化建設(shè)和乙方的價格體系，培訓(xùn)地點為甲方指定地點，乙方要求不在甲方地點范圍內(nèi)培訓(xùn)指導(dǎo)一切費用由乙方負責。
⑦甲方給予中國渠道總代理所享受的權(quán)益如：贈品、宣傳資料、貨運等政策乙方也應(yīng)享受。
⑧乙方需要甲方提供培訓(xùn)指導(dǎo)需提前一個月通知甲方
十、保密責任
①出于本協(xié)議的目的，乙方擁有為實施合作而參閱用甲方提供的保密資料的權(quán)利;
②乙方承諾不會將該等保密資料用于非本協(xié)議之目的，不會使用披露或允許任何第三方使用;
③上述保密期限自本協(xié)議生效之日起雙方代理關(guān)系結(jié)束之日起3年內(nèi)持續(xù)有效;
④如乙方違反上述約定，乙方將無條件保證賠償由此次甲方造成的一切直接和間接損失;
⑤本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，自本合同生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協(xié)議，任何一方如不履行本協(xié)議中規(guī)定的義務(wù)或違反本協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，另一方應(yīng)及時以書面形式通知違約方停止該行為;
⑥上述不包括不限于天災(zāi)、政府行動、戰(zhàn)爭等無法預(yù)料和控制的突發(fā)事件。
十一、爭議解決通知地址
①如雙方對本協(xié)議有爭議或在履行過程中產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴;
②本協(xié)議首部所注明的地址、電話、傳真如有變更任何一方應(yīng)及時以書在面通知對方，原則由此引起的相關(guān)通知無法送達所導(dǎo)致的后果由責任方承擔，本合同任何部分的失效不影響合同剩余部分條款的效力，本協(xié)議的標題反起標識作用，不影響本協(xié)議或任何部分的解釋。
十二、甲乙雙方合作期限為年，乙方承諾每月最低銷售額不低于人民幣：
元整,每年銷售額不低于人民幣：元整，若乙方在每年合作期限內(nèi)未完成全年最低銷售額(人民幣：元整)。需在每年年限到期之內(nèi)，一次性補清全部差額。
十二、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份為憑。下述附件及本協(xié)議不可分割的組成部份與本協(xié)議具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
潤滑油銷售合同9
甲方：（出售方）：
乙方（購買方）：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
昆侖牌46#液壓油（每桶2464元每桶170公斤）250桶。
二、貨款金額
三、供貨地點：
甲方負責乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的哈爾濱香坊區(qū)，乙方負責接貨驗收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責任：
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的.違約責任由甲方承擔。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效
甲方：
乙方：
20xx年xx月xx日
潤滑油銷售合同10
出售方：______________（甲方）
購買方：______________（乙方）
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達成如下協(xié)議，以資遵守：
一、標的
種類
規(guī)格
凈重
單價
數(shù)量
二、貨款金額
本合同價款總計為：____________________________元整。
三、供貨地點
甲方負責將乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的___________市___________區(qū)，乙方負責接貨驗收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的___________%，年底付清剩余貨款。
五、違約責任
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，若質(zhì)量不符合規(guī)定，由此產(chǎn)生的違約責任由甲方承擔。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額，并按剩余金額的___________%給予甲方賠償。
六、其他
1、此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
2、因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商一致的`，可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力；協(xié)商不成的，雙方均可向合同履行地的人民法院起訴。
甲方：
地址：
聯(lián)系方式：
合同履行地：
簽約時間：________年______月______日
乙方：
地址：
聯(lián)系方式：
合同履行地：
簽約時間：________年______月______日
潤滑油銷售合同11
甲方：
簽定時間：年月日
乙方：
簽定地點：
甲乙雙方經(jīng)過認真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：
一、本協(xié)議期限：20xx年1月1日起至20xx年12月31日止(歷時3年)。
二、甲乙雙方共同出資購買價值人民幣6000.00元的雙柱舉升機一臺(以下稱為設(shè)備)(安裝費及其他相關(guān)費用乙方自行承擔，不在報銷范圍之內(nèi))，其中甲方出資人民幣3000.00元，乙方出資人民幣3000.00元;
三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣50000.00元的任務(wù);三年累計完成回款人民幣150000.00元的任務(wù)。
四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報銷或部分報銷設(shè)備款：截止到20xx年12月31日，乙方累計回款達到人民幣50000.00元，甲方給乙方報銷人民幣1000.00元;如達不到，則按照第一年任務(wù)的完成比例報銷;余額等第二年完成兩年總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報銷;回款低于人民幣30000.00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;截止到20xx年12月31日，乙方累計回款達到人民幣100000.00元，甲方給乙方報銷人民幣1000.00元以及第一年的余額;如達不到，則按照前兩年總?cè)蝿?wù)的完成比例報銷(不含第一年的余額);第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報銷;兩年累計回款低于人民幣70000.00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;截止到20xx年12月31日，乙方累計回款達到人民幣150000.00元，甲方給乙方報銷人民幣1000.00元以及前兩年的余額;如達不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿?wù)的'完成比例報銷(不含前兩年的余額);余額部分不再繼續(xù)報銷;協(xié)議期內(nèi)累計回款低于人民幣110000.00元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;
五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價值人民幣500.00元的發(fā)動機起落架一臺，如果乙方累計回款超出協(xié)議總?cè)蝿?wù)人民幣30000.00元及以上，甲方將再為乙方報銷人民幣500.00元;如超出部分達不到要求，則按照超出比例報銷;
六、甲方義務(wù)及權(quán)利
1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實過的原件復(fù)印件，且均加蓋乙方公章后方可生效;
2、甲方保證及時、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點;
3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價格合理、公道的產(chǎn)品;
4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣5000.00元的周轉(zhuǎn)金;超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物;
七、乙方的義務(wù)及權(quán)利
1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移;
2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù);
3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供;
4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報銷或未足額報銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清;
八、其他事宜
1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式(除價格變動之外)的促銷;
2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁;
3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。
4、《潤滑油銷售回款協(xié)議書附表》為本協(xié)議一部分，甲乙雙方共同填寫，雙方簽字后，不得隨意更改;
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
第五篇：潤滑油銷售年終總結(jié)
年終總結(jié)
一、回顧2013
在即將過去的2013年里，我學(xué)習了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當中會做的更好。
在2013年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負責人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
在2013年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。
二、展望2014
在2014年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些
必須要通過學(xué)習來實現(xiàn)。
2014年的主要目標是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比2013年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達成合作。
三、銷售心得
做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。
在汽修行業(yè)當中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。
最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。
2013/12/20
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