第一篇：中國(guó)石油西北潤(rùn)滑油分公司二級(jí)商銷售渠道管理

中國(guó)石油西北潤(rùn)滑油分公司二級(jí)商銷售渠道管理

08工商管理?？期w鵬飛

一、案例正文

中石油潤(rùn)滑油分公司隸屬于中國(guó)石油天然氣股份公司，是為加強(qiáng)潤(rùn)滑油生產(chǎn)與銷售管理,提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而組建的，全名為中國(guó)石油天然氣股份有限公司潤(rùn)滑油分公司，于 2000年12月19日在北京正式成立,簡(jiǎn)稱“中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司”。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司在全國(guó)有6個(gè)銷售分公司，實(shí)行銷售代表制的銷售管理模式，共有600多人直接從事銷售與服務(wù)工作，負(fù)責(zé)各區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)管理、信息收集、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)，西北潤(rùn)滑油分公司屬于其中一個(gè)分公司。中石油潤(rùn)滑油公司計(jì)劃逐步建立按產(chǎn)品線或行業(yè)線專業(yè)化銷售的營(yíng)銷體系，加速推進(jìn)專業(yè)化銷售的進(jìn)程，并通過強(qiáng)化全體員工的誠(chéng)信和服務(wù)意識(shí)，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量好、品種全、服務(wù)優(yōu)”的目標(biāo)。

西北潤(rùn)滑油銷售分公司作為中石油潤(rùn)滑油公司6大分公司之一，主要負(fù)責(zé)新疆、陜西、甘肅、青海、寧夏、西藏等六個(gè)省市的昆侖潤(rùn)滑油的銷售，目前有專業(yè)的銷售代表176人，2009年全年的銷售量為17.8萬噸，2010年任務(wù)量為18萬噸。建立良好的銷售渠道，是每個(gè)銷售企業(yè)發(fā)展的必須之路，沒有順暢的銷售渠道，作為一個(gè)銷售企業(yè)來說那等于走進(jìn)了死胡同，由于二級(jí)商是最終要把產(chǎn)品鋪入終端，與消費(fèi)者見面最重要的渠道，目前西北分公司的銷售模式是在各地設(shè)立簽約商代理制，這種銷售模式基本成熟，但二級(jí)商的建立還沒有形成規(guī)范，這是西北分公司擴(kuò)大銷售的一個(gè)瓶頸，要穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售，所以建立穩(wěn)定的二級(jí)商銷售渠道，是西北分公司一項(xiàng)非常緊迫的工作。

西北潤(rùn)滑油分公司二級(jí)商管理現(xiàn)狀為：

經(jīng)過數(shù)年來在銷售市場(chǎng)上的歷練，目前西北分公司有關(guān)銷售工作的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理制度逐步趨于完善，制定了《西北分公司簽約商管理細(xì)則》、《簽約商竄貨管理規(guī)定》等制度，對(duì)簽約商進(jìn)行有效的管理，西北分公司在打造西北地區(qū)潤(rùn)滑油精品市場(chǎng)的活動(dòng)中，也陸續(xù)在實(shí)踐中逐一得到體現(xiàn)，銷售代表管理工作的日臻完善、昆侖潤(rùn)滑油簽約經(jīng)銷商的跟進(jìn)管理，說明分公司基礎(chǔ)管理工作的質(zhì)量在不斷地得到提升，昆侖潤(rùn)滑油分為：車用油包裝油和工業(yè)包裝油，車用油按照車輛情況和用途不同劃分了12個(gè)系列，每個(gè)系列都在每個(gè)地區(qū)都有一到兩個(gè)簽約商，比如寧夏地區(qū)就有10個(gè)車用油經(jīng)銷商，三個(gè)工業(yè)油經(jīng)銷商，每個(gè)產(chǎn)品線和重要地區(qū)都有簽約商，基本覆蓋了 1

寧夏全區(qū)，簽約商設(shè)置比較合理，目前已經(jīng)建立了成熟的簽約商銷售渠道。但我們的簽約經(jīng)銷商能力很少能夠覆蓋到其所管轄的區(qū)域潤(rùn)滑油市場(chǎng)的所有終端用戶，絕大多數(shù)簽約經(jīng)銷商都必須要依靠二級(jí)商來實(shí)現(xiàn)對(duì)昆侖產(chǎn)品的分銷以及對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)的管理，簽約經(jīng)銷商的工作在一定程度上就是不斷的把產(chǎn)品從潤(rùn)滑油公司的各個(gè)生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)移到下線客戶手中，轉(zhuǎn)移到二級(jí)商倉(cāng)庫(kù)中，最終是要把產(chǎn)品鋪入終端，與消費(fèi)者見面，才能實(shí)現(xiàn)昆侖潤(rùn)滑油產(chǎn)品真正的銷售，才能盡可能少的把銷售機(jī)會(huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能整體上提高資源的使用效率。但相對(duì)于二級(jí)商的銷售渠道比較薄弱，主要是目前沒有建立有效的二級(jí)商管理制度，在二級(jí)商管理上完全依靠簽約商的松散管理，這樣的渠道很不穩(wěn)定，不利于西北公司的發(fā)展，在今后的工作中應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)、改進(jìn)，以便適應(yīng)西北分公司精細(xì)化管理的管理理念及模式。

為此在這里我談?wù)勎覀兾鞅睗?rùn)滑油公司關(guān)于二級(jí)商渠道建設(shè)的問題。

簽約經(jīng)銷商是聯(lián)系潤(rùn)滑油公司與市場(chǎng)的一個(gè)紐帶，相當(dāng)于一級(jí)經(jīng)銷商，而二級(jí)經(jīng)銷商則是聯(lián)系簽約商與市場(chǎng)終端用戶的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是能否使昆侖產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正銷售的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。目前西北分公司要想建立二級(jí)商渠道，還有以下問題:

1、銷售代表人員少，工作繁重，管理轄區(qū)較廣，不能全面掌握每個(gè)市場(chǎng)的情況，存在無暇、無力顧及的一些市場(chǎng)的現(xiàn)象，致使市場(chǎng)出現(xiàn)不少空白點(diǎn)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多空間。

2、目前西北分公司對(duì)于二級(jí)商的管理只是通過簽約商在管理，形式比較松散，都只是利益關(guān)系在維持，沒有明確的管理?xiàng)l例和制約制度，銷售代表沒有直接管理二級(jí)商的權(quán)利，這方面導(dǎo)致二級(jí)商搖擺不定，沒有對(duì)昆侖潤(rùn)滑油的忠誠(chéng)度，遇到市場(chǎng)變化時(shí)，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉攏，成為我們銷售的障礙，這對(duì)于我們非常不利，針對(duì)以上現(xiàn)狀，對(duì)于昆侖潤(rùn)滑油的二級(jí)商銷售代表、建議簽約經(jīng)銷商從幾個(gè)方面來進(jìn)行設(shè)立與管理：

1、規(guī)范管理，吸引、挑選二級(jí)商

主要要從二級(jí)商的利益入手，規(guī)范管理過程，形成管理好各地區(qū)二級(jí)商，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定完善的制度，吸引二級(jí)經(jīng)銷商，然后在這些人選中進(jìn)行選擇。規(guī)范和完善制度的工作主要由各地區(qū)的銷售代表進(jìn)行。為加強(qiáng)對(duì)二級(jí)商管理的有效性，銷售代表必須花費(fèi)很大精力與相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間走訪所管轄的區(qū)域市場(chǎng)，銷售代表與簽約經(jīng)銷商通力合作。

首先銷售代表應(yīng)協(xié)助所管轄的經(jīng)銷商在市場(chǎng)中，有意識(shí)、有目的的去培養(yǎng)一批符合并支持昆侖潤(rùn)滑油發(fā)展戰(zhàn)略的二級(jí)分銷商網(wǎng)絡(luò)。這些二級(jí)商在市場(chǎng)上必須能夠擔(dān)當(dāng)起協(xié)同簽約經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品、管理市場(chǎng)的職能，這樣可使得區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)昆侖潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)清晰，有利于分公司及簽約經(jīng)銷商掌控區(qū)域市場(chǎng)昆侖產(chǎn)品的銷售狀況，在銷售過程中，銷售代表與簽約經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)、剔除不符合市場(chǎng)發(fā)展定位的二批商，使昆侖二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)得以健康良好的發(fā)展壯大。

2、建立并及時(shí)更新二級(jí)商檔案，實(shí)行銷售動(dòng)態(tài)跟蹤管理

銷售代表在協(xié)同簽約經(jīng)銷商培養(yǎng)和挖掘一批有發(fā)展?jié)摿Φ亩?jí)商之后，就應(yīng)著手建立一套完善的二級(jí)商檔案，并在一定時(shí)間段內(nèi)保持更新。檔案中對(duì)二級(jí)商的基本經(jīng)營(yíng)狀況要進(jìn)行歸檔，然后尤為重要的是要對(duì)二級(jí)商的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤管理，對(duì)其庫(kù)存狀況要非常了解，簽約經(jīng)銷商及時(shí)了解和掌握了各主要二級(jí)商的庫(kù)存狀態(tài)和銷售情況，清楚的把握二級(jí)商的動(dòng)態(tài)需求狀況，在二級(jí)商產(chǎn)品短缺需要產(chǎn)品時(shí)及時(shí)與其聯(lián)系，這樣可以避免簽約經(jīng)銷商盲目壓貨，使簽約商可以更好的利用好各項(xiàng)促銷政策，將二級(jí)商的倉(cāng)庫(kù)始終補(bǔ)滿，最大化的利用二級(jí)商手頭上的流動(dòng)資金，這樣可以增加簽約經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的掌控能力，也可以有效避免競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在二級(jí)商有空余庫(kù)位和閑置資金時(shí)伺機(jī)進(jìn)入二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，可有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、定期走訪二級(jí)商，做好支持服務(wù)

在建立好二級(jí)商相關(guān)檔案資料之后，銷售代表與簽約商就應(yīng)該建立定期走訪二級(jí)商的工作機(jī)制，了解二級(jí)商的需求和意見，及時(shí)對(duì)實(shí)施的銷售策略做出調(diào)整。許多二級(jí)商的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)都是自己利用數(shù)年的時(shí)間在市場(chǎng)實(shí)踐當(dāng)中逐漸摸索而得來的，這個(gè)歷程可能會(huì)需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間跨度，在這樣的一個(gè)銷售實(shí)踐過程中，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的匱乏對(duì)二級(jí)商造成一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失。而簽約經(jīng)銷商和銷售代表由于背后有潤(rùn)滑油公司作為強(qiáng)大的后盾，分公司層也會(huì)將市場(chǎng)將來可能出現(xiàn)的一些狀況對(duì)銷售代表和簽約商事先予以通知、警示。潤(rùn)滑油公司作為市場(chǎng)的先行者，對(duì)市場(chǎng)有著良好的預(yù)見判斷能力，銷售代表和簽約商可以利用和借鑒潤(rùn)滑油公司及分公司的相關(guān)信息，幫助二級(jí)商規(guī)避一些經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，可在日常工作中傳授一些行之有效的經(jīng)驗(yàn)，也可請(qǐng)分公司組織對(duì)二級(jí)商進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，提升二級(jí)商的銷售經(jīng)營(yíng)水平，體現(xiàn)出昆侖潤(rùn)滑油對(duì)二級(jí)商的關(guān)心，可使二級(jí)商對(duì)潤(rùn)滑油公司及經(jīng)銷商更加信任，從而更加信賴?yán)霎a(chǎn)品，給今后的雙方的進(jìn)一步合作奠定良好的基礎(chǔ)。

在日常工作中，銷售代表與簽約經(jīng)銷商不應(yīng)當(dāng)僅僅關(guān)注二級(jí)商的銷量，還應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)

關(guān)注二級(jí)商的贏利及發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)銷售能力較弱的二級(jí)商銷售過程中存在的問題進(jìn)行專項(xiàng)的分析研究，幫助找出解決問題的辦法，幫助二級(jí)商提升經(jīng)營(yíng)銷售能力，這樣既可以使昆侖品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售正常有序的運(yùn)行，也可使來自二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的群體感受到來自昆侖品牌強(qiáng)有力的支持，使其理解與感悟到潤(rùn)滑油公司及昆侖產(chǎn)品是其今后發(fā)展的強(qiáng)大后盾。

4、細(xì)分各級(jí)零售商，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定

為了穩(wěn)固二級(jí)商的忠誠(chéng)度，保護(hù)二級(jí)商的利益，對(duì)于簽約商管轄的區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格劃分，建立地段經(jīng)銷商名錄，將各級(jí)零售商進(jìn)行細(xì)分，比如針對(duì)某一地段設(shè)立一到兩個(gè)二級(jí)商，制定統(tǒng)一的配貨價(jià)格，要求他們對(duì)該地段的零售商進(jìn)行配貨，但由于同地段經(jīng)銷商素質(zhì)不同，不一定會(huì)向當(dāng)?shù)囟?jí)商要貨，所以這方面就要求簽約商經(jīng)過當(dāng)?shù)囟?jí)商同意也可以給哪些零售商配貨，但必須在保護(hù)好當(dāng)?shù)囟?jí)商的利益，維護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格體系的基礎(chǔ)上給零售商放貨。另外對(duì)于發(fā)放給簽約商促銷費(fèi)與促銷品，建議也建立臺(tái)帳，監(jiān)督簽約商按照銷售量給二級(jí)商進(jìn)行配發(fā)，不得隨意截流，這樣對(duì)二級(jí)商也是一種激勵(lì)，一定能培養(yǎng)出一大批忠實(shí)的二級(jí)商。

竄貨最容易使當(dāng)?shù)氐墓╀N價(jià)格體系造到破壞，也最容易使二級(jí)商對(duì)昆侖潤(rùn)滑油銷售工作失去信心。要想及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，銷售代表必須做到勤于拜訪客戶，經(jīng)常查看昆侖產(chǎn)品的物流條碼，通過批號(hào)管理、區(qū)域?qū)ｄN控制等方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行流向追蹤；對(duì)于竄貨的一級(jí)商以及二級(jí)商要進(jìn)行嚴(yán)格打擊處理，這樣使經(jīng)銷商維護(hù)好各自的銷售區(qū)域，對(duì)于正常銷售的二級(jí)商進(jìn)行良好的保護(hù)，是他們始終有信心跟著我們的銷售政策走。

為了將中石油西北潤(rùn)滑油分公司的產(chǎn)品覆蓋到其所管轄的區(qū)域潤(rùn)滑油市場(chǎng)的所有終端用戶，我們必須要建立以銷售代表、簽約經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，必須依靠二級(jí)經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)對(duì)昆侖產(chǎn)品的分銷以及對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)的管理，維護(hù)好二級(jí)經(jīng)銷商的利益，幫助二級(jí)經(jīng)銷商解決困難，與二級(jí)經(jīng)銷商真誠(chéng)合作，使得銷售代表、簽約經(jīng)銷商與二級(jí)經(jīng)銷商形成合力，形成更加穩(wěn)固的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，使我們中石油潤(rùn)滑油公司與其產(chǎn)品銷售者達(dá)到共贏。

二、討論題

1、中石油潤(rùn)滑油產(chǎn)品具有什么特點(diǎn)？一般的渠道是如何設(shè)計(jì)的？

2、中石油西北潤(rùn)滑油分公司的市場(chǎng)具有什么特點(diǎn)？在渠道的長(zhǎng)度上應(yīng)如何設(shè)計(jì)？

三、分析

問題1：中石油潤(rùn)滑油產(chǎn)品具有什么特點(diǎn)？一般的渠道是如何設(shè)計(jì)的？

答：中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司是中國(guó)石油集團(tuán)公司的直屬企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的高檔潤(rùn)滑油產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商，中石油潤(rùn)滑油公司目前擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的三套加氫基礎(chǔ)油生產(chǎn)裝置，生產(chǎn)品質(zhì)出眾的潤(rùn)滑油，兩大潤(rùn)滑油研發(fā)中心、13座潤(rùn)滑油生產(chǎn)基地與全國(guó)布局的6大銷售分公司，更為昆侖潤(rùn)滑油的卓越品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的保障，因?yàn)橛羞@些優(yōu)勢(shì)，所以昆侖潤(rùn)滑油牢牢占據(jù)了中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，其產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、目前一直秉承高檔化、多極化、低粘化、清潔化，以此傳達(dá)一個(gè)國(guó)有大企業(yè)對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任和對(duì)機(jī)器的關(guān)愛。

目前的銷售渠道是在全國(guó)設(shè)立6大銷售分公司，各分公司又在所轄重要城市設(shè)立的代表處，根據(jù)各省市情況和產(chǎn)品的特殊性，在每個(gè)城市簽約了一級(jí)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商代理區(qū)域銷售，針對(duì)一些特殊行業(yè)也實(shí)行直銷。

問題2：中石油西北潤(rùn)滑油分公司的市場(chǎng)具有什么特點(diǎn)？在渠道的長(zhǎng)度上應(yīng)如何設(shè)計(jì)？

答：中石油西北潤(rùn)滑油分公司主要負(fù)責(zé)新疆、陜西、甘肅、青海、寧夏、西藏等六個(gè)省市的昆侖潤(rùn)滑油的銷售，因?yàn)樗牭赜虼?，市?chǎng)比較分散，不容易管理，但西北地區(qū)是中石油潤(rùn)滑油公司的傳統(tǒng)市場(chǎng)，用戶認(rèn)同感比較強(qiáng)，這對(duì)昆侖潤(rùn)滑油在上述地區(qū)的開發(fā)銷售奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

目前西北分公司根據(jù)地域和西北市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇了按照產(chǎn)品線設(shè)置經(jīng)銷商，昆侖潤(rùn)滑油根據(jù)使用特點(diǎn)分工業(yè)油和車用油，工業(yè)油又分電氣用油和普通工業(yè)油兩種，而車用油按照使用狀況不同，又分12個(gè)系列，產(chǎn)品種類很雜，所以西北分公司根據(jù)自己市場(chǎng)特點(diǎn)，在省市設(shè)立了普通工業(yè)油、電氣用油簽約商，車用油因?yàn)槠贩N多,是以產(chǎn)品線簽約的經(jīng)銷商，目前只是簽約了一級(jí)經(jīng)銷商，下一級(jí)經(jīng)銷商完全由一級(jí)商在維護(hù)，這是間接渠道策略，分銷渠道比較窄。渠道長(zhǎng)度只能達(dá)到一級(jí)商。對(duì)于一些縣鄉(xiāng)一級(jí)的市場(chǎng)無法掌控，所以渠道長(zhǎng)度因該向二級(jí)商延伸，如果條件容許還可以延伸到零售商，這樣增強(qiáng)市場(chǎng)的掌控力度，能穩(wěn)定市場(chǎng)占有率與銷售量。

第二篇：中國(guó)石油寧夏銷售分公司

中國(guó)石油寧夏銷售分公司

永寧旺牛加油加氣站（新建）

施工組織設(shè)計(jì)

編制人編制單位錦州金龍輸油管道建筑安裝有限責(zé)任公司間編制時(shí)2013/11/27

第一章 編制目的和依據(jù)

一、編制目的本工程為永寧旺牛加油加氣站（新建），工程施工方案按照施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況、工程特點(diǎn)、功能要求進(jìn)行編制，保證施工方案的指導(dǎo)性和操作性，用以指導(dǎo)工程施工，保證工程質(zhì)量和進(jìn)度。

二、編制依據(jù)

1、《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》GB50009-2006

2《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50010-200

23《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》 GB5003-2001（2002年局部修訂版）

4、《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50007-20025、《砌體工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50203-20026、《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50011-20107、《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50204-20028、《建筑地基基礎(chǔ)工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50202-20029、混凝土結(jié)構(gòu)施工圖平面整體表示法制圖規(guī)則和構(gòu)造詳圖。03G01-103G101-204G101-

310、經(jīng)有關(guān)部門審查的規(guī)劃及單位設(shè)計(jì)方案

11、經(jīng)批準(zhǔn)的工程設(shè)計(jì)任務(wù)書，初步設(shè)計(jì)或方案設(shè)計(jì)文件，建設(shè)方的意見。

12、現(xiàn)行的國(guó)家有關(guān)建設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)范、規(guī)范和規(guī)定。

第二章工程概況及內(nèi)容

一、工程簡(jiǎn)介

1、工程名稱:中國(guó)石油寧夏銷售分公司永寧旺牛加油加氣站（新建）

2、工程地點(diǎn)：寧夏銀川永寧縣望遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

3、工期: 本工程計(jì)劃于合同簽訂及開工手續(xù)完善后進(jìn)行開工，計(jì)劃工期為60天。

4、工程概況：本工程位于寧夏銀川市永寧縣望遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)旺牛路與銀永快速通道交叉口的西南角。有中國(guó)石油寧夏銷售分公司出資建設(shè)。本工程建設(shè)面積624.46㎡,建筑總高度為7.55m,建筑類別為三類。建筑結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土柱下獨(dú)立基礎(chǔ)?；A(chǔ)形式采用設(shè)計(jì)使用年限50年，抗震設(shè)防烈度為8度。本工程耐火等級(jí)為二級(jí)。地面

22粗燥度B類，基本風(fēng)壓0.65KN/M,基本雪壓0.2KN/M。

環(huán)境類別：與土壤及水直接接觸的基礎(chǔ)、地梁及上部結(jié)構(gòu)的屋面、雨篷、檐溝等部位。屬二（a）環(huán)境類別，其他部位屬一類環(huán)境。場(chǎng)地類別為2類。工程地質(zhì)條件：本工 程根據(jù)寧夏地質(zhì)工程勘察院提供的《中油寧夏銷售分公司旺牛加油加氣站巖土工程勘 察報(bào)告》，以第二層粉土層為持力層，地基承載力fak=140kpa進(jìn)行設(shè)計(jì)。

二、主要工程內(nèi)容

1、旺牛加油加氣站墻體工程、屋面工程、門窗工程、外裝修工程、內(nèi)裝修工程、油漆涂料工程、室外工程（室外設(shè)施）、油罐基槽開挖。罩棚、泄氣棚鋼結(jié)構(gòu)制作安裝。

2、旺牛加油加氣站水、暖、電（弱電），消防設(shè)施

3、旺牛加油加氣站工藝管道安裝工程

第三章組織機(jī)構(gòu)和管理目標(biāo)

1、組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖

根據(jù)工程性質(zhì)、工作量和工期，我公司擬選派施工經(jīng)驗(yàn)豐富、有較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本工程，項(xiàng)目部主要成員有參加類似工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。

施工組織機(jī)構(gòu)圖

2、人員組織及職責(zé)

2.2、崗位職責(zé)

1、男女

第三篇：中國(guó)石油江西銷售分公司招聘啟事

中國(guó)石油江西銷售分公司招聘啟事

一、公司簡(jiǎn)介

中國(guó)石油天然氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)石油）系中央直屬特大型國(guó)有控股企業(yè)，擁有資產(chǎn)總額超過1.4萬億元，員工總數(shù)超過160萬人，其中銷售系統(tǒng)員工總數(shù)達(dá)20多萬人；在世界50家大石油公司綜合排名中，中國(guó)石油位居第5位，08年利潤(rùn)總額1138億元，居利潤(rùn)排行榜亞洲第1位。2009年，世界500強(qiáng)公司排名中，中國(guó)石油居第13位。

中國(guó)石油以“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”為己任，將“愛國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神和“誠(chéng)信、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)、和諧、安全”的核心經(jīng)營(yíng)理念貫穿于始終，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，服務(wù)永恒”的宗旨。

中國(guó)石油天然氣股份有限公司江西銷售分公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)石油江西分公司）成立于2002年3月。作為中國(guó)石油的下屬銷售分公司，中國(guó)石油江西分公司負(fù)責(zé)全權(quán)處理中國(guó)石油在江西的市場(chǎng)開發(fā)與投資、品牌經(jīng)營(yíng)與維護(hù)、工程建設(shè)與管理、成品油銷售等各項(xiàng)事務(wù)。目前，中國(guó)石油江西分公司在南昌、九江等11個(gè)地市設(shè)有二級(jí)分銷公司，現(xiàn)有員工總數(shù)1300多人。

隨著公司快速發(fā)展，現(xiàn)面向各高校招聘2010屆全日制畢業(yè)生。

二、招聘崗位及要求：

三、報(bào)名方式：

凡符合招聘要求的應(yīng)屆畢業(yè)生，請(qǐng)于2009年12月31日前，將本人簡(jiǎn)歷及各類證書復(fù)印件用裝訂機(jī)訂好，并在封面左上角標(biāo)注“應(yīng)聘中國(guó)石油”后，交至本校招生就業(yè)處招聘室。其中：

1、已向我公司投遞材料的，請(qǐng)勿重復(fù)投遞。

2、不符合基本要求的，請(qǐng)勿投遞材料，不符合素質(zhì)要求中其中一項(xiàng)的，請(qǐng)勿投遞材料。

四、聯(lián)系方式

聯(lián)系人：吳先生郵箱：jxwh@petrochina.com.cn

中國(guó)石油江西銷售分公司

2009年12月15日

第四篇：淺談中國(guó)石油西北化工銷售公司發(fā)展前景

對(duì)中國(guó)石油西北化工銷售公司發(fā)展前景的調(diào)查報(bào)告

姓名：衡永強(qiáng)

專業(yè)：工商管理

班級(jí)：2010秋季

指導(dǎo)教師：任春華

日期：2011年9月28日

一、引言

1、調(diào)查目的和意義

石化工業(yè)是以石油和天然氣為主要原料的化學(xué)工業(yè)的簡(jiǎn)稱。中國(guó)加入世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，將加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的融合，將使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)逐步由一國(guó)經(jīng)濟(jì)走向全球經(jīng)濟(jì)，我國(guó)石化產(chǎn)業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將發(fā)生一系列變化。一方面，入世為我國(guó)石化企業(yè)提供了引進(jìn)外資、縮小差距、擴(kuò)大出口、加速發(fā)展、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇；另一方面，入世后，我國(guó)的能源供應(yīng)將在一個(gè)更加開放的體系中支配，將直接影響國(guó)內(nèi)石化工業(yè)的供求關(guān)系，這對(duì)我國(guó)的石化企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

隨著中國(guó)石油在西北地區(qū)各生產(chǎn)企業(yè)的改擴(kuò)建，烏魯木齊石化2010年完成每年180萬噸尿素?cái)U(kuò)建工程，2010-2011年擴(kuò)建每年100萬噸芳烴產(chǎn)能。西北地區(qū)以乙烯、化肥、芳烴為主的化工產(chǎn)品的商品量增加到每年984萬噸，從而為公司發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展空間和機(jī)遇。

通過本文的探討，希望對(duì)中國(guó)石油西北化工銷售公司的外部環(huán)境和化工行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的環(huán)境和在行業(yè)中所處的位置。在此基礎(chǔ)上，通過權(quán)衡公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，提出一些建議。

2、調(diào)查對(duì)象

對(duì)中國(guó)石油西北化工銷售公司的外部環(huán)境和化工行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的環(huán)境和在行業(yè)中所處的位置。

3、調(diào)查思路及方法

面對(duì)全球化和加入WTO帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，本文首先分析企業(yè)在新的商業(yè)環(huán)境下，最新的發(fā)展戰(zhàn)略的研究方向。其次，根據(jù)所收集的資料，對(duì)公司在發(fā)展過程中所固有的環(huán)境因素進(jìn)行分析，結(jié)合所做得分析，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。最后提出幾條戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施。

二、調(diào)查內(nèi)容和過程、發(fā)現(xiàn)的問題和結(jié)論

（一）、外部環(huán)境的分析

由于國(guó)家實(shí)行宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，生產(chǎn)原料的價(jià)格市場(chǎng)機(jī)制將進(jìn)一步推進(jìn)，以及國(guó)家對(duì)化肥取消優(yōu)惠政策，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行直補(bǔ)的措施出臺(tái)，使得國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)的后勢(shì)走向難以確定：而且國(guó)內(nèi)乙烯、尿素生產(chǎn)能力將進(jìn)一步增加，西北區(qū)內(nèi)市場(chǎng)

資源將面臨供大于求得壓力；加上關(guān)稅和出口退讓減讓、出口產(chǎn)品配額限制，石油石化市場(chǎng)走向全面開放，市場(chǎng)主體多元化競(jìng)爭(zhēng)格局的逐步形成，將加劇國(guó)外大公司對(duì)國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

(二)、內(nèi)部環(huán)境分析

中國(guó)石油西北化工銷售公司下設(shè)總經(jīng)理（黨委）辦公室、人事處（組織部）、規(guī)劃計(jì)劃處、財(cái)務(wù)處、黨群工作處（企業(yè)文化處）、審計(jì)與紀(jì)檢監(jiān)察處、市場(chǎng)信息與價(jià)格處、企管法規(guī)處、技術(shù)服務(wù)處等9個(gè)職能處室，化肥處、合成樹脂處、合成橡膠處、合成纖維處、化工原料處、儲(chǔ)運(yùn)處、等6個(gè)業(yè)務(wù)處室，蘭州分公司、獨(dú)山子分公司、烏魯木齊分公司、寧夏分公司、庫(kù)爾勒分公司、慶陽(yáng)分公司、彭州分公司籌備組、等6個(gè)分公司1個(gè)分公司籌備組，以及15個(gè)銷售部和代表處。

1、優(yōu)勢(shì)

（1）、市場(chǎng)份額較高、客戶關(guān)系密切。目前公司經(jīng)營(yíng)的各類化工產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)占有率與同類企業(yè)相比均較高?；暑惍a(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到75%，樹脂、橡膠類產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上，而化工、化纖類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率均到達(dá)100%。

（2）、資金實(shí)力雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。本公司隸屬于中國(guó)石油天然氣股份有限公司管轄，為了加強(qiáng)資金管理，提高資金運(yùn)行效率，股份公司對(duì)下屬單位均實(shí)行收支兩條先管理，即公司各項(xiàng)收入全部上劃股份公司總部，各形式的支出全部由總部門下?lián)堋?/p>

（3）、組織機(jī)構(gòu)扁平化，管理水平良好。

（4）、資源充足、品牌優(yōu)勢(shì)突出。目前公司所轄生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量充足，每年可提供300萬噸尿素、100萬噸各類樹脂產(chǎn)品、20萬噸橡膠產(chǎn)品以及30萬噸各類化工原料。

2、劣勢(shì)

（1）、服務(wù)意識(shí)有待提高。本公司是一個(gè)傳統(tǒng)的中央國(guó)有企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，因?yàn)閾?dān)負(fù)著國(guó)家石油資源開發(fā)和石油化工的綜合利用、為社會(huì)供應(yīng)石油產(chǎn)品、化肥等重要使命和任務(wù)，使其在幾十年里長(zhǎng)期處于壟斷的地位。正因?yàn)槿绱?，很多員工的市場(chǎng)意識(shí)有待提高，存在較為嚴(yán)重的買方市場(chǎng)心理，服務(wù)意識(shí)較為淡薄。另外，長(zhǎng)期受“那鐵飯碗”“吃大鍋飯”思想影響，員工存在平均主義的思想和推卸責(zé)任的習(xí)慣，這為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高帶來了一定的阻力和困難。

（2）人員素質(zhì)與公司的發(fā)展要求存在差異。具體地說，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)財(cái)務(wù)管理人才、高級(jí)營(yíng)銷人員、法律專業(yè)人才都很缺乏。由于公司業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，公司人員的素質(zhì)提高與迅速發(fā)展的業(yè)務(wù)實(shí)際相比，尤其是專業(yè)化程度，還有不小的差距。由于化工銷售專業(yè)化程度越來越高，同時(shí)隨著物流業(yè)的發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)員工素質(zhì)的要求越來越高，只懂得基本銷售業(yè)務(wù)的操作人員已遠(yuǎn)不能滿足這種發(fā)展趨勢(shì)的需要。

（3）儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施較為落后。中國(guó)石油西北化工銷售公司除銷售職能外，另一重大職能就是將企業(yè)化工產(chǎn)品調(diào)運(yùn)出區(qū)域。由于西北地區(qū)地外邊遠(yuǎn)，又屬于內(nèi)陸，產(chǎn)品運(yùn)輸只能依靠鐵路一種方式。而每年一次的春運(yùn)、農(nóng)副產(chǎn)品集中采收季節(jié)，都給產(chǎn)品出區(qū)域造成很大的影響。不但延誤了產(chǎn)品銷售更給生產(chǎn)企業(yè)后路通暢造成一定威脅。

（三）、發(fā)現(xiàn)的問題

（1）區(qū)外品牌的入侵及區(qū)內(nèi)其他化肥廠家靈活的銷售機(jī)制對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)“昆侖”牌尿素占有主導(dǎo)地位，但各中小型化肥廠對(duì)市場(chǎng)的沖擊無處不在，新疆的新化、庫(kù)化對(duì)疆內(nèi)的沖擊；甘肅的劉化、渝中對(duì)甘肅市場(chǎng)的沖擊，寧夏的豐友公司對(duì)寧夏及周邊地區(qū)的沖擊，山西各廠家對(duì)內(nèi)蒙、陜北等地區(qū)的沖擊；這些中小型廠家銷售機(jī)制靈活，旺銷時(shí)，它們高價(jià)出售，淡季時(shí)，大多采取降價(jià)、聯(lián)銷、保底銷售、貼息、賒賬等營(yíng)銷手段，以便能及時(shí)回籠資金，減少庫(kù)存壓力。這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)占有率都產(chǎn)生了很大的影響。

（2）運(yùn)輸瓶頸對(duì)銷售的制約

目前鐵路運(yùn)輸?shù)某掷m(xù)緊張，是制約公司的瓶頸問題，尤其是新疆、寧夏而且這種狀況還將持續(xù)存在，公路運(yùn)輸存在季節(jié)的淡旺季，運(yùn)價(jià)、車源變化較大，隨著區(qū)內(nèi)新增裝置的陸續(xù)投產(chǎn)，將使我們的運(yùn)輸更加困難。

（3）經(jīng)銷商觀念的轉(zhuǎn)變以及應(yīng)變市場(chǎng)心態(tài)的變化

由于近兩年尿素銷售價(jià)格受各種因素的影響，價(jià)格一直居高不下。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要以及資源量增加所造成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有固化的銷售模式已不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)價(jià)格也將會(huì)進(jìn)入一個(gè)理性回歸的階段。經(jīng)銷商將不再會(huì)擔(dān)

心資源量緊張的問題。對(duì)于經(jīng)銷商而言，多項(xiàng)選擇的可能性大了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大了，區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)進(jìn)一步細(xì)化，經(jīng)營(yíng)合作的方式將會(huì)多元化。

（4）地理、政治化境的特殊性導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的不靈活性

由于新疆屬于多民族自治區(qū)，是以地方和兵團(tuán)師局相結(jié)合共同發(fā)展的省份，所有的發(fā)展均以穩(wěn)定為前提。地方以民族自治為主，兵團(tuán)以半軍事化管理為主，因此在銷售模式、用肥時(shí)間、用肥觀念上都存在著差異性，給銷售帶來了諸多的不便。

（四）、解決措施

（1）、充分利用銷售系統(tǒng)，對(duì)銷售部實(shí)行量化管理，結(jié)果考核，過程跟蹤，制定切實(shí)可行的管理辦法及營(yíng)銷策略，最大額度的發(fā)揮銷售部的作用，將網(wǎng)絡(luò)滲透到基層及終端，牢牢地把握住市場(chǎng)的脈搏，掌握市場(chǎng)控制的主動(dòng)權(quán)。采取包括定向儲(chǔ)備、抵押發(fā)貨、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、預(yù)收款保底保利、銷售返利以及鋪貨等政策，加強(qiáng)與大客戶合作，充分利用他們的資金、人力、網(wǎng)絡(luò)等資源，將他們發(fā)展成忠誠(chéng)的、具有戰(zhàn)略合作關(guān)系的合作伙伴。

（2）加快新疆市場(chǎng)整合，建議在后期經(jīng)營(yíng)中主動(dòng)采取聯(lián)大、穩(wěn)中、并小的銷售策略，逐步形成大中小經(jīng)銷商三層運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)發(fā)揮銷售部溝通、引導(dǎo)、平衡市場(chǎng)的作用，保證公司銷售策略的穩(wěn)定執(zhí)行。

（3）緊貼市場(chǎng)調(diào)整思路，以市場(chǎng)最大占有率為原則，搶占市場(chǎng)份額。區(qū)內(nèi)產(chǎn)量擴(kuò)能已是既定事實(shí)，所有的尿素產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后必定要實(shí)現(xiàn)銷售，只是時(shí)間的早晚和價(jià)格的高低而已，我公司在區(qū)內(nèi)原有的銷售份額必將被擠占，在后期競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的情況下，只能首先擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群，采取靈活多變的營(yíng)銷策略，才能保證產(chǎn)、供、銷正常進(jìn)行，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。所以對(duì)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)后期肯定要丟失一部分份額，建議我公司后期操作重點(diǎn)，就是對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，保證關(guān)鍵市場(chǎng)不丟失，同時(shí)與其他生產(chǎn)廠家協(xié)調(diào)共同加大區(qū)外調(diào)運(yùn)量。

（4）建立新疆區(qū)域內(nèi)大顆粒尿素品牌的優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，利用大顆粒尿素肥效長(zhǎng)、粉塵少、不傷苗等優(yōu)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。針對(duì)南疆市場(chǎng)對(duì)大顆粒尿素認(rèn)知度較強(qiáng)，抓住市場(chǎng)需求，盡最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以擠占其他品牌在南疆的銷售份額，同時(shí)加大大顆粒尿素在南疆的推廣力度，爭(zhēng)取兩年內(nèi)形成品牌優(yōu)勢(shì)。

（5）從烏魯木齊分公司經(jīng)過6年的公路配送，不僅有力保證了貨物的發(fā)運(yùn)，而且對(duì)于規(guī)范疆內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)公司的整體營(yíng)銷策略起到了關(guān)鍵作用。因此，蘭州、寧夏分公司在后期公路發(fā)運(yùn)中，可以借鑒烏魯木齊分公司較為成熟的公路配送經(jīng)驗(yàn)，選擇信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的運(yùn)輸公司，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)公路配送，以保證公司的整體銷售策略的圓滿完成。

三、體會(huì)

企業(yè)能否建立和保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于其能否制定一個(gè)合適自身特點(diǎn)和實(shí)力，適應(yīng)環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實(shí)施。隨著我國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過程的加快，隨之而來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，做好市場(chǎng)調(diào)查，制定好發(fā)展方向和目標(biāo)，具有十分重要的作用，在內(nèi)部做好調(diào)查，有利于了解企業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展?fàn)顩r，適時(shí)作出改進(jìn)，使企業(yè)更好地發(fā)展。

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第五篇：中國(guó)石油重慶銷售永川分公司損耗管理相關(guān)做法

中國(guó)石油重慶銷售永川分公司

損耗管理相關(guān)做法

一、建立加油站油溫可追溯機(jī)制。分公司儲(chǔ)安科月底收集所屬加油站當(dāng)月每日油溫，定期組織數(shù)質(zhì)量專項(xiàng)檢查，通過加油站液位儀油溫歷史查詢功能，比對(duì)油溫真實(shí)性，同時(shí)檢查大零管內(nèi)是否存在油溫人工錄入的情況，發(fā)現(xiàn)油溫作假的單位，在月度損溢考核時(shí)，給予通報(bào)批評(píng)并罰款處理。

二、為避免罐車司機(jī)鉆油罐容積偏差的空子, 在油罐標(biāo)定環(huán)節(jié)通過罐表生成軟件里的油溫修正功能，調(diào)整罐表至負(fù)偏差，減少罐車司機(jī)盜油空間。

三、眾所周知，現(xiàn)有的普通封簽對(duì)罐車司機(jī)的約束作用微乎其微，為加強(qiáng)運(yùn)輸損耗管理，江津經(jīng)營(yíng)部損耗管理人員開動(dòng)腦筋，總結(jié)出一套行之有效的辦法——打紙封簽。首先安排專人到油庫(kù)，在自制的紙條上簽字，等罐車裝完油后，利用漁線和透明膠布把簽好字的紙條在罐車卸油口箱、上端呼吸閥螺絲處打上紙封簽。罐車到站后，加油站檢查封簽完好性，如無異常才接收油品，同時(shí)把撕下的紙封簽妥善收好，避免罐車司機(jī)撿到后鉆空子。此辦法很大程度上避免了司機(jī)為盜油在罐車可拆卸部位動(dòng)手腳的情況出現(xiàn)。

四、高溫天氣期間，罐車內(nèi)油溫度高于加油站地罐內(nèi)油溫，卸入地罐后會(huì)使罐內(nèi)油溫升高，由于加油機(jī)計(jì)量升數(shù)為實(shí)發(fā)體

積，有條件的加油站通過引導(dǎo)車輛到油溫升高的油罐所對(duì)應(yīng)的加油槍加油，能在一定程度控制零售損耗。

五、分公司今年在營(yíng)銷管理科在增設(shè)了運(yùn)輸環(huán)節(jié)專職稽查員，對(duì)罐車在運(yùn)輸途中的行駛情況進(jìn)行不定期稽查，發(fā)現(xiàn)可疑情況當(dāng)場(chǎng)處理。

六、嚴(yán)格落實(shí)加油機(jī)自校。法定檢定有效期內(nèi)，加油機(jī)每月開展一次自校，各單位相關(guān)職能部門現(xiàn)場(chǎng)參與，并簽字確認(rèn)檢定、自校結(jié)果，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)請(qǐng)技術(shù)監(jiān)督部門進(jìn)行調(diào)校。

七、加大損耗管理力度。修改損耗考核辦法，持續(xù)加強(qiáng)損耗管理積極性。繼續(xù)實(shí)施季度交叉盤點(diǎn)，加強(qiáng)各單位損耗管理經(jīng)驗(yàn)交流，持續(xù)提高管理水平，降低各環(huán)節(jié)油品損耗。