第一篇：某化妝品公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案（小編推薦）

**化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

在推介**化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷方案之前，我們先來看一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例：“DHC：化妝品營銷規(guī)則的顛覆者”（網(wǎng)址見文章尾頁）。文章分析了DHC采用的主要銷售方式——無中間環(huán)節(jié)的直銷模式（如：網(wǎng)絡(luò)、電話、商品目錄），產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，使得服務(wù)更周到、更快捷、更放心，并得到消費(fèi)者信任。然后，DHC成功的會(huì)員制營銷也值得參考。以DHC引出本文的第一部分：

一、網(wǎng)絡(luò)推廣需要各方的支持

? 銷售渠道的統(tǒng)一：全國統(tǒng)一電話、統(tǒng)一網(wǎng)址嚴(yán)防假冒。DHC為嚴(yán)防假冒產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者的利益，DHC采用全國統(tǒng)一電話、3個(gè)網(wǎng)址，讓消費(fèi)者盡可能放心購物。**已經(jīng)有全國統(tǒng)一的電話，故只建議在**官方或者BB上添加上“

Beely化妝品博客: http://beely.info

DHC官方網(wǎng)站: http://

返利網(wǎng): http://

淘寶旗艦店入準(zhǔn)細(xì)則：http:///go/chn/mall/zhaoshang_home.php

第二篇：化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

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行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

目

一、市場概況

二、行業(yè)營銷方式、直復(fù)營銷

（一）直復(fù)營銷、、網(wǎng)絡(luò)營銷理論

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷理論、錄34

三、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（一）中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況、（二）行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、56

四、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點(diǎn)

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、市場概況

根據(jù)1989年國務(wù)院批準(zhǔn)頒布的《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》，化妝品是指以涂擦、噴灑或者其他類似的方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲、口 唇等），以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕?、護(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè) 產(chǎn)品。其中對(duì)化妝品的各種使用方法的演繹，形成了一個(gè)稱之為美容業(yè)的服務(wù) 行業(yè)。中國的化妝品業(yè)在改革開放以來得到了迅速發(fā)展，化妝品市場銷售額平均以每 年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)41%。到2004年底，全國已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn) 許可證的企業(yè)達(dá)4000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東 等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過70%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。2005 年我國化妝品市場規(guī)模超過了640億元，2006年達(dá)到了700億元，2007年達(dá)到了 800萬元。預(yù)測到2010年，國內(nèi)化妝品市場銷售總額將達(dá)到1100億元。至于美容業(yè)，此期間也同樣迅猛發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已擁有100多 萬家美容美發(fā)廳。城市消費(fèi)者在此類服務(wù)上的花費(fèi)每月從100元到800元不等。而居深圳商報(bào)報(bào)道，深圳美容美發(fā)市場在2005年就突破了100億元大關(guān)，人均 支出達(dá)到800元。目前，深圳市有美容美發(fā)機(jī)構(gòu)12000多家，平均1000人擁有1 家美容美發(fā)店。而在香港、上海等大城市的美容消費(fèi)水平更高，例如香港，每 500人中就擁有1家美容美發(fā)店。另外，與美容化妝品行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還包括：原材料、包裝、設(shè)備、儀器、供 銷商業(yè)等上游和下游企業(yè)?？梢赃@樣說，廣義的美容化妝品業(yè)是一個(gè)年創(chuàng)值超千億元的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國 的日用化學(xué)工業(yè)和服務(wù)業(yè)市場上具有舉足輕重的地位，其增長速度遠(yuǎn)高于國民 經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用，美容化妝品業(yè)又面臨著新 情況和新挑戰(zhàn)。首先是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只 有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時(shí)代的營 銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企 業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新

考慮并發(fā)揮自 己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營 銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

二、行業(yè)營銷方式、直復(fù)營銷

（一）直復(fù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷(Cybermarketing)雖然是一種新興的營銷方式，但實(shí)質(zhì)上是歷史悠久 的直復(fù)營銷(Direct Marketing)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新種類或新形態(tài)。傳統(tǒng)的直

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

復(fù)營銷起源于1872年的美國，早期主要通過產(chǎn)品目錄、印刷品郵件、報(bào)刊帶回 復(fù)表格的廣告、電話等媒體向目標(biāo)市場的成員發(fā)布產(chǎn)品信息，尋求反饋，進(jìn)而 達(dá)成交易的營銷行為。直復(fù)營銷和化妝品業(yè)者熟悉的直銷(Direct Selling)很容 易混淆，因?yàn)閮烧叨紝儆跓o店鋪經(jīng)營，但直復(fù)營銷以產(chǎn)品目錄和電話等為媒介，直銷則由推銷員（如著名的雅芳小姐）來完成銷售。中國政府雖然制定了相應(yīng) 的直銷法案，但全球三家最大的化妝品直銷企業(yè)——美國的安利、雅芳和玫琳 凱公司，在中國境內(nèi)都不得不作出相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)中國的現(xiàn)狀。直復(fù)營銷需要通過各種廣告媒介來發(fā)布信息以尋求目標(biāo)市場成員的回應(yīng)，在當(dāng) 代，典型的媒介有直郵、電話、傳真、電視、報(bào)紙、雜志、廣播等，綜合的直 復(fù)營銷方法還包括利用數(shù)據(jù)庫和多種媒介進(jìn)行組合營銷。但歷史地看，以往的 這些營銷媒介和組合都有其局限性，是直復(fù)營銷的低級(jí)形態(tài)。作為一種商業(yè)模 式，直復(fù)營銷只有到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這種高級(jí)形態(tài)，才真正產(chǎn)生 革命性的，里程碑式的影響。、網(wǎng)絡(luò)營銷理論

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性 回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。我 們知道，傳統(tǒng)營銷的理論基礎(chǔ)是“4p”組合,即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、通路（place）和促銷（promotion），其出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤。但是，在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，隨著消費(fèi)者個(gè)性化日益突出，加之媒體分化，信息過 載，傳統(tǒng)的“4P”理論日益受到“4C”理論的挑戰(zhàn)?！?C”理論即顧客的欲望和需求（Consumer's Wants and Needs）、滿足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）、方便購買（Convenience to Buy），以及與消費(fèi)者的溝通（Communication）。從傳播學(xué)的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了 傳統(tǒng)媒介（包括報(bào)紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點(diǎn)。然 而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒 介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的了變化必然導(dǎo) 致市場營銷手段的變化。網(wǎng)絡(luò)的這種異化力量表現(xiàn)在消費(fèi)者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：

1、強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化。消費(fèi)者更多的以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品 或服務(wù)。

2、表現(xiàn)消費(fèi)的主動(dòng)性。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的 信息并進(jìn)行分析比較。

3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。

4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng) 該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方 式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿 意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng) 絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心

理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷除了 具有直復(fù)營銷的所有特點(diǎn)外，還具有如下的優(yōu)勢：

1、是一種更具個(gè)性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實(shí)現(xiàn)“一 對(duì)一”營銷。

2、具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想工具。

3、真正超越時(shí)空，方便快捷。能滿足消費(fèi)者對(duì)購物方便性需求，提高消費(fèi)者 的購物效率。

4、融各種媒介特點(diǎn)于一身，寓“銷”于樂。

三、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（一）中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況、1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查 依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月 42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了

3.6個(gè)百分點(diǎn)。中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡；未婚 者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的 68.6%，其中又以18-24歲這一年齡段的網(wǎng)民最多，占網(wǎng)民總數(shù)的30.3%。女性 用戶增多，表明以女性作為主要銷售對(duì)象的美容化妝品業(yè)拓展網(wǎng)上營銷大有可 為。從教育程度來看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng) 民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這 是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比 例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7% 在收入結(jié)構(gòu)中，月收入1000元以上的比例占56.3%，是網(wǎng)上購物的主要力量，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對(duì)象。在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā) 布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及 的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比 其他低一級(jí)城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對(duì)較長，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使 用較為熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

總體說來，我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò) 購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷

（二）行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、1、國際化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 根據(jù)美國化妝品及用具、香水協(xié)會(huì)（CTFA）年會(huì)的報(bào)告，國際上已有越來越 多的化妝品公司開始充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將其傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)換為更具競 爭力的電子商務(wù)模式，以拓展全球市場。目前27個(gè)國際公認(rèn)的世界名牌化妝品，包括雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil & Ulan）、強(qiáng)生（Johnson & Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白·雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）海飛絲、（Head & Shoulders）高露潔、（Colgare）佳潔士、（Cret）、尤特白（Ultra Brite），歐萊雅（L’oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lancome）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無一例外的建 立了品牌網(wǎng)站，而且大部分品牌網(wǎng)站都同時(shí)存在中文版。然而，在對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營 銷的態(tài)度方面各個(gè)品牌卻各不相同，如寶潔與Women.com和Bolt.com等網(wǎng)站進(jìn) 行緊

密的市場合作、利用寶潔的風(fēng)險(xiǎn)投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)基金來建設(shè)開發(fā) 有前途的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，寶潔還與行業(yè)巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團(tuán)聯(lián)合建立了一個(gè)在線 BtoB市場Transora.com；而歐萊雅等生產(chǎn)商則禁止經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售其高端美 容產(chǎn)品線的產(chǎn)品，或者會(huì)因此制定非常苛刻的要求，遵守這些要求就意味著經(jīng) 銷商必須付出昂貴的代價(jià)，以歐萊雅為例： 要求網(wǎng)絡(luò)銷售代理要提供視頻設(shè)備 與消費(fèi)者連接，必須有一個(gè)專業(yè)化妝顧問實(shí)時(shí)地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話。

2、國內(nèi)化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 中國美容化妝品網(wǎng)建立的全球化妝品黃頁，是美容化妝品行業(yè)首個(gè)E時(shí)代的資 料數(shù)據(jù)庫，黃頁資料包括廠商名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、郵箱、企業(yè)介 紹、商品等，收錄范圍除了中國還包括港臺(tái)和進(jìn)入中國市場的外國企業(yè)。該數(shù) 據(jù)庫目前共收錄美容化妝品及相關(guān)行業(yè)廠商11560家，其中已有網(wǎng)址的企業(yè) 2658家，占黃頁企業(yè)總數(shù)的23.0%；有Email的企業(yè)3298家，占黃頁企業(yè)總數(shù)的 28.5%。表2 美容化妝品企業(yè)上網(wǎng)狀況 廠商類別 化妝品 美容保健 企業(yè) 3545 1114 網(wǎng)站 1103 459 百分比 31.1% 41.2%

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

洗滌劑 牙膏 香精香料 設(shè)備和包裝 原材料 經(jīng)銷商 合計(jì) 3785 104 1100 475 624 682 11560 56 22 197 243 155 318 2658 1.5% 21.2% 17.9% 51.1% 24.8% 46.6% 23.0%

根據(jù)有關(guān)的調(diào)查資料，2000年2月美國的700萬小企業(yè)中有網(wǎng)站的已占38%。我 國目前缺乏這方面的統(tǒng)計(jì)資料，但時(shí)代財(cái)富科技公司去年做過一次多行業(yè)小范 圍的調(diào)查（51家各類企業(yè)），其中計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)站與已經(jīng)建立網(wǎng)站需要改版和功 能升級(jí)的各占47％，另外6％的用戶為已經(jīng)建立網(wǎng)站，需要提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)?？梢娒廊莼瘖y品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的。中國美容化妝品網(wǎng)曾開展過一系列的網(wǎng)上投票調(diào)查，其中關(guān)于“您覺得企業(yè)上 網(wǎng)開展電子商務(wù)”，共獲得116票，85%認(rèn)為很有必要，認(rèn)為無所謂的占10%，認(rèn)為沒必要的占5%，說明人們普遍看好電子商務(wù)。關(guān)于“男人送什么禮物最能打動(dòng)你的芳心”，共獲得6097票，其中貼身內(nèi)衣最多 占34.36%，首飾珠寶占17.12%，鮮花占16.5%，自制禮物占12.79%，詩歌占 10.76%，化妝品最少僅占8.46%，說明化妝品不太適合做為贈(zèng)送女友的禮品。

四、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點(diǎn) 化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與 營銷

對(duì)于化妝品特別是高端化妝品來說，廠商在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)會(huì)存在一定顧慮： 首先，廠商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷有損高端品牌形象?！拔镆韵橘F” 既然是高端產(chǎn)品，就不是面向大眾消費(fèi)者的，要保持一定的神秘感。而網(wǎng)絡(luò)開放式的營銷平臺(tái)卻 有可能打破這種神秘感。對(duì)生產(chǎn)商來說，他就很難完全控制其品牌形象。而品 牌形象對(duì)高端產(chǎn)品來說是“面子”問題，是讓消費(fèi)者覺得奢侈品物有所值的最 重要因素； 其次，高端化妝品看重面對(duì)面溝通對(duì)品牌的影響力。就像手表等某些奢侈品一 樣，當(dāng)柜臺(tái)導(dǎo)購員戴上白手套、畢恭畢敬地從展示柜中取出產(chǎn)品并非常鄭重地 雙手遞給你時(shí)，“消費(fèi)者就是上帝”會(huì)讓你有更深切的感受，訓(xùn)練有素的導(dǎo)購 小姐笑容可掬地向你不倦地介紹化妝品的功能和特點(diǎn)時(shí)，為你的購買提出專 業(yè)、量身定做的建議時(shí)，消費(fèi)者會(huì)確確實(shí)實(shí)地體會(huì)到一種消費(fèi)體驗(yàn)的滿足。與 此同時(shí)，這個(gè)化妝品品牌的形象也從此給你留下了很深的印象。因此這種服務(wù) 的附加值是不言而喻的，而這種面對(duì)面服務(wù)只能在店面銷售時(shí)才有可能； 再次，在化妝品行業(yè)中，廠商認(rèn)為因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有無邊界特點(diǎn)，因此他們有必要 限制網(wǎng)上的銷售來控制其產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上不存在國 家邊界，因此他們不會(huì)受到進(jìn)口關(guān)稅的保護(hù)，經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，從而給

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

自己的品牌形象和價(jià)格管理等各方面帶來損失。2007年，某品牌經(jīng)銷商第一次 試圖在網(wǎng)上銷售其代理的品牌化妝品，但他們很快被起訴，生產(chǎn)商狀告自己的 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品。因此，化妝品行業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，必須考慮消費(fèi)者的需求因素。因?yàn)橄M(fèi) 者層次相對(duì)較高，他們在購買價(jià)格不菲的化妝品時(shí)，也很看重購物體驗(yàn)，在店 面銷售表現(xiàn)為店面設(shè)計(jì)、導(dǎo)購員的服飾和言行舉止、服務(wù)水準(zhǔn)等；而在網(wǎng)絡(luò)營 銷方面則表現(xiàn)為網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、訪問流程、在線咨詢和溝通等這些游離 于產(chǎn)品本身的外圍環(huán)境。化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、企業(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。、企業(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。以擁有獨(dú)立域名的企業(yè)網(wǎng)站而論，大部分是由具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)建立 的。所謂“大企業(yè)網(wǎng)上樹功德，小公司上網(wǎng)揀生意”，這些網(wǎng)站一般并不與傳統(tǒng) 商務(wù)整合，主要是用來展示企業(yè)形象，通常的模式是企業(yè)宣傳畫冊的翻版。2001 年后，大部分網(wǎng)站首頁采用flash動(dòng)畫，下載完畢后問你要不要安裝插件還是要 直接進(jìn)入。之后是大幅的廠房照片和企業(yè)介紹，產(chǎn)品特性等等。這類網(wǎng)站大多 委托網(wǎng)絡(luò)公司制作維護(hù)，建成后甚少更新管理。由于內(nèi)容貧乏陳舊，形式千網(wǎng) 一面，又缺乏有效的推廣手段，網(wǎng)站知名度低，訪問量和回訪率都不理想，未 能起到應(yīng)有的作用。實(shí)際上，網(wǎng)站是傳統(tǒng)企業(yè)開辟第二戰(zhàn)場，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要的工具。為了 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的營銷功能，企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)問題著手對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版： 互聯(lián)網(wǎng) 最大特色是交互性，你的網(wǎng)站是否利用這種交互性收集客戶的反饋意見？互聯(lián) 網(wǎng)是一種綜合性的媒體，你是否充分利用了這種理想的媒體向客戶表達(dá)你的產(chǎn) 品和服務(wù)？包括最新的產(chǎn)品和服務(wù)？互聯(lián)網(wǎng)超越了時(shí)空限制，你是否通過有效 的推廣，讓傳統(tǒng)媒體無法到達(dá)因而無法影響的人群也能及時(shí)了解到你的產(chǎn)品和 服務(wù)？等等。

2、網(wǎng)絡(luò)美容教育蓬勃發(fā)展，時(shí)尚主張層出不窮。、網(wǎng)絡(luò)美容教育蓬勃發(fā)展，時(shí)尚主張層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)極大地拓展了美容業(yè)的發(fā)展空間。突出的現(xiàn)象是各種各樣的美容時(shí)尚資 訊在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，內(nèi)容涵蓋了美容美發(fā)、美容新品、健康美體等眾多生活 和醫(yī)學(xué)美容知識(shí)，讓愛美人士耳目一新，也使接受美容教育的群體不斷壯大。各種美容時(shí)尚主張更是層出不窮，象DNA細(xì)胞修復(fù)，核酸美容，血液美容，基因美容，精神美容，色彩咨詢，美體塑身等，雖然讓人聽著發(fā)暈，但無形中 拓寬了傳統(tǒng)美容業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，達(dá)到了“賣觀念、賣品位、賣美麗”的營銷目的。國內(nèi)一些門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站還開辟了美容咨詢服務(wù)，讓美容專家和求美者進(jìn) 行溝通。國外一些美容院將化妝造型業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上，顧客可以按自己的臉型選 擇美容服務(wù)項(xiàng)目，然后預(yù)約時(shí)間提供服務(wù)。有的美容院在網(wǎng)上開展造型塑身、皮膚檢測等業(yè)務(wù)。這些方法使顧客的消費(fèi)方式發(fā)生變化，對(duì)美容院的經(jīng)營模式 也產(chǎn)生了較大的影響。

3、網(wǎng)上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區(qū)。、網(wǎng)上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區(qū)化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

化妝品具有體積小價(jià)值高，方便訂購和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來廣受綜合門 戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子 商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營銷成為同義語。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營銷 則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部 分。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的，比如 提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善 顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商 業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。

五、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例 化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

[案例]：寶潔的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn) 寶潔公司從1990年代中期開始觸網(wǎng)，至今已建立了72個(gè)高度細(xì)分的家族網(wǎng)站。這72個(gè)網(wǎng)站幾乎涵蓋了寶潔旗下300多個(gè)產(chǎn)品，其中包括汰漬(Tide)、佳潔士(Crest)、玉蘭油(Oil of Olay)、潘婷(Pantene)等知名品牌。用戶可以在Tide.com 上查詢洗衣技巧，在Crest.com上看到牙醫(yī)用電子明信片發(fā)來的牙齒保健指南，還可以在Pantene.com上看到個(gè)性化的美發(fā)介紹。寶潔的這些網(wǎng)站不僅樹立了 品牌形象，而且還從消費(fèi)者那里獲取相當(dāng)有價(jià)值的信息，最新的產(chǎn)品也可以在 網(wǎng)上發(fā)送，進(jìn)行測試。比如2000年年初，寶潔公司推出了一個(gè)護(hù)發(fā)新品牌 Physique，起初公司計(jì)劃通過傳統(tǒng)媒介推廣產(chǎn)品，其中包括一大筆電視廣告費(fèi) 用。不過后來公司改了主意，將主要精力投放到互聯(lián)網(wǎng)上。結(jié)果在產(chǎn)品正式上 市之前，就有60萬用戶遞交了訂單。這個(gè)品牌在上市第一年勢頭很好，是推動(dòng) 2000年第三季度寶潔19億美元美容美發(fā)用品收入的主要干將。寶潔的互聯(lián)網(wǎng)策略還包括：與Women.com和Bolt.com等網(wǎng)站進(jìn)行緊密的市場 合作、利用寶潔的風(fēng)險(xiǎn)投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)基金來建設(shè)開發(fā)有前途的互聯(lián) 網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，寶潔還與行業(yè) 巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團(tuán)聯(lián)合建立了一個(gè)在線BtoB市場 Transora.com。

化妝

第三篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模版（定稿）

摘要

“Coedna佳儷e族”創(chuàng)意

一、“Coedna佳儷e族”創(chuàng)意介紹

二、LoGo設(shè)計(jì)說明

三、創(chuàng)意方案介紹

“Coedna佳儷e族”項(xiàng)目簡介

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目目標(biāo)群體：

項(xiàng)目宗旨：

項(xiàng)目目的：

項(xiàng)目調(diào)查工具：

項(xiàng)目內(nèi)容：

項(xiàng)目運(yùn)作手段：

第一部分項(xiàng)目可行性分析

一、項(xiàng)目背景分析

二、項(xiàng)目可行性報(bào)告分析

1.項(xiàng)目現(xiàn)狀研究分析（產(chǎn)品、大學(xué)生等）

2.項(xiàng)目區(qū)位研究分析重點(diǎn)由大學(xué)城各高?！麄€(gè)章丘市→濟(jì)南市→全國范圍

3.消費(fèi)群體研究分析

４.SWOT分析：

優(yōu)勢——劣勢——機(jī)會(huì)——威脅——

小結(jié)：

第二部分項(xiàng)目實(shí)施方案

1．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

2．項(xiàng)目推廣方案

1）.線上推廣

2）.線下推廣

3、財(cái)務(wù)管理

4、售后服務(wù)

第三部分

一、項(xiàng)目效益概述

二、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃參考文獻(xiàn):項(xiàng)目運(yùn)營效果和規(guī)劃

第四篇：裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案

世鵬別墅設(shè)計(jì)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案

蘇州世鵬別墅設(shè)計(jì)院于2006年坐落于蘇州，集臺(tái)灣先進(jìn)的設(shè)計(jì)及理念與中西結(jié)合的企業(yè)文化于一身。鑄就世鵬品牌裝飾，以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為己任。根植于國學(xué)文化精髓的沃土，廣泛吸收歐美等先進(jìn)技術(shù)與工程理念，專業(yè)打造品味別墅居室、空間文化。是一家專業(yè)從事別墅裝修、別墅裝潢、別墅設(shè)計(jì)的蘇州裝飾公司。世鵬別墅裝修設(shè)計(jì)院立足于蘇州，以上海世鵬為信息聯(lián)盟及技術(shù)開發(fā)基地。并在江蘇省內(nèi)首家聯(lián)合國內(nèi)資深易經(jīng)應(yīng)用研究院，創(chuàng)辦世鵬裝飾家居風(fēng)水應(yīng)用事務(wù)所，真正將風(fēng)水應(yīng)用引進(jìn)居室設(shè)計(jì)理念之中。本公司聯(lián)合多位有造詣的北京當(dāng)代年輕藝術(shù)家為公司的藝術(shù)顧問，并共同進(jìn)行油畫藝術(shù)創(chuàng)作、陶藝及軟裝藝術(shù)開發(fā)，為家居設(shè)計(jì)融入新的靈感元素。全方位打造新世紀(jì)健康、集約、品味的家居環(huán)境。從業(yè)以來公司在上海、昆山、蘇州等周邊地區(qū)，曾為多加國內(nèi)外及臺(tái)灣企業(yè)以及個(gè)人完成多個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工，積累了良好的聲譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)。在今后的經(jīng)營當(dāng)中，公司將繼續(xù)本著：鑄就名品、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、回饋社會(huì)的經(jīng)營理念，統(tǒng)領(lǐng)公司全體同仁，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的奮斗目標(biāo)而不懈努力！目標(biāo)客戶群分析

消費(fèi)群定位：中端消費(fèi)群高端消費(fèi)群低端消費(fèi)群

根據(jù)世鵬別墅設(shè)計(jì)院客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，世鵬裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為高檔收入人群，也就是說以高端為主。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出世鵬裝飾中式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前蘇州家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出世鵬裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把世鵬裝飾打造成蘇州裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)中式風(fēng)格做詳細(xì)描述。

6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會(huì)員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1

報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。世鵬專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。

與此同時(shí)做世鵬報(bào)紙平面廣告，主要做世鵬的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：世鵬由江蘇人創(chuàng)辦，是江蘇人的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2

店招廣告：在蘇州主要街道選定20個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從8月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出世鵬標(biāo)志和世鵬口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”“設(shè)計(jì)裝修應(yīng)從世鵬開始”。店招底色為世鵬lougo紅。

方案3

戶外廣告：與世鵬店招同時(shí)推出，設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起世鵬裝飾的品牌形象。

方案4

發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有世鵬裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。

方案５

電梯廣告：小區(qū)高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），方案６

行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做世鵬形象廣告。也非常有針對(duì)性。

方案7

電視專題片廣告：世鵬裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為蘇州市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓世鵬的工程說話，讓世鵬的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將世鵬專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案8

軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案9

DM單張廣告：和蘇州郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的世鵬DM單張（上面印有世鵬裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。

以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行

市場推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)

第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出世鵬的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)世鵬是江蘇人創(chuàng)辦的裝飾公司，廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行世鵬裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，這時(shí)給他們送上裝修建議。世鵬的品牌建立和市場推廣都會(huì)起到

很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（星島仁恒、太湖之星、美之國、巴堤瀾灣）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的世鵬裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還2％-5％。

（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上世鵬裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“世鵬裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)世鵬裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“世鵬形象小姐”身穿著印有世鵬裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

營銷效果預(yù)測

如果能按照以上方案順利實(shí)施，世鵬在蘇州的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長！

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

網(wǎng)絡(luò)營銷作為時(shí)下最熱門的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種：

1、論壇營銷（bbs營銷）

論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、新聞事件營銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。

3、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。

4、搜索引擎營銷

即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

5、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

6、網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)公關(guān)解決方案。

目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

20、活動(dòng)贊助推廣

通過總結(jié)

得出網(wǎng)絡(luò)營銷還是要和市場營銷結(jié)合起來，效果會(huì)更加明顯，也就是線下和線上完美結(jié)合。達(dá)到天人合一的境界。通過以上方法涉及到人力，財(cái)力，精力是個(gè)很大的工程。就如上面列出的營銷方式，還有方案。

做網(wǎng)絡(luò)營銷最終的結(jié)果，就是把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。這是我們眾所周知的。營銷是什么-營銷就是貨幣換取物品的等價(jià)值，最后把錢收回來。在這個(gè)過程里涉及方方面面，只有這個(gè)過程做的好，結(jié)果就是輕而一舉拿下。拿到我們應(yīng)該所得的還有付出的。

第五篇：裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案

信和裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案

此次XX裝飾公司制定的網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要包括下列內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)營銷目的：

提高XX裝飾品牌影響力；給予用戶專業(yè)正規(guī)，可信賴形象；方便用戶找到公司，從而提高公司整體銷售業(yè)績。

對(duì)現(xiàn)在主流搜索引擎百度上關(guān)于裝修搜索分析：

成都裝修百度指數(shù)：127

成都裝修公司137

成都裝飾93

成都裝飾公司123

成都裝飾設(shè)計(jì)公司83

成都裝飾網(wǎng)74

可以對(duì)百度選定關(guān)鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的用戶可以通過百度找到我們。

由于公司網(wǎng)站沒有作出來。所以現(xiàn)在作的主要工作是使網(wǎng)站上充滿大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶及搜索引擎了解到我們公司是一個(gè)由多名網(wǎng)絡(luò)推廣人員及很多設(shè)計(jì)師等組成的一個(gè)不錯(cuò)的公司。

采用的方法為：

一，博客營銷：現(xiàn)在網(wǎng)站域名后再加一個(gè)博客目錄，建立自己網(wǎng)站即溯源公司博客

[url]/blog[/url]這樣可以使用戶更好的了解我們公司，同時(shí)給業(yè)主一個(gè)學(xué)習(xí)裝修與房產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)博客。此為博客營銷主體。然后在各大型博客站點(diǎn)進(jìn)行分博客的建立，使用戶在搜索我公司或是成都裝修公司時(shí)能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對(duì)于博客營銷可以參考[url]/seoblog[/url]zac的博客，其通過博客在seo（搜索引擎優(yōu)化）界有很高的話語權(quán)。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶了解我們公司的學(xué)習(xí)裝修知識(shí)。制作方面參考[url][/url] 此為我?guī)椭谱?，?jì)劃我公司博客制作時(shí)間為兩天，后續(xù)為每天或兩天發(fā)貼上去。

二，論壇營銷：現(xiàn)在出名的房產(chǎn)論壇只有幾個(gè)，所以其上作網(wǎng)絡(luò)營銷和業(yè)主都很多，在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等，想要出好的效果要在里面對(duì)業(yè)主的問題等進(jìn)行很好的解答。但我公司人員安排（要安排專門設(shè)計(jì)師）等不方便進(jìn)行這種營銷，所以論壇以免費(fèi)為業(yè)主發(fā)送裝修知識(shí)大全及在論壇發(fā)圖片，讓用戶了解我們公司，提高知名度。

三，電子郵件配合在線聯(lián)系工具營銷：在多個(gè)博客及論壇留下我公司在線聯(lián)系方式，方便客戶交流。再到各個(gè)黃頁及商品發(fā)布網(wǎng)發(fā)布我司提供的裝修類型及聯(lián)系方式。

四，免費(fèi)策略營銷：公司收集大量裝修知識(shí)制作為免費(fèi)的電子書，如《房屋裝修必讀》。讓用戶能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設(shè)計(jì)師所作的圖及有的設(shè)計(jì)類資源，這些可能別的設(shè)計(jì)師也可能業(yè)主會(huì)看到，把他發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，用戶下載都會(huì)看到我們公司，對(duì)公司的知名度會(huì)是一個(gè)很好的提升。

五，事件營銷：賈君鵬事件營銷的傳播性是非常大的，我們公司主要是對(duì)成都業(yè)主進(jìn)行的事件營銷，在公司網(wǎng)站作好，前四步操作基本有一定效果（在搜索引擎上能搜索到非

常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等）時(shí)就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進(jìn)行一次大比較或是業(yè)主對(duì)裝修公司的一次誤會(huì)最后證實(shí)我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們，業(yè)主為我們介紹的客戶要比我們?nèi)フ业暮枚嗔恕?/p>

六，視頻營銷：制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿意到滿意的視頻，在各大視頻網(wǎng)及公司博客上發(fā)布，去論壇推廣引來業(yè)主觀看了解我們公司服務(wù)及質(zhì)量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。

七，搜索引擎排名優(yōu)化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現(xiàn)我們的信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規(guī)，是有資金有實(shí)力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網(wǎng)站。包括我們公司的博客也是為了公司的網(wǎng)站而存在，他可以使公司網(wǎng)站的權(quán)威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網(wǎng)站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優(yōu)化是一個(gè)同搜索一同更新及調(diào)整的過程，雖然沒有交錢推廣那么快，但是告訴用戶：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢作的，我們公司最正規(guī)不交錢的我們排第一位。

八，競價(jià)排名：如果公司有資金預(yù)算進(jìn)行競價(jià)，那么要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，對(duì)競價(jià)代來流量的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)競價(jià)中出現(xiàn)的問題及不足進(jìn)行很好的調(diào)整。即時(shí)提高流量轉(zhuǎn)化率才能更好的利用到資源。

達(dá)到上述目的時(shí)間會(huì)是多久：

計(jì)劃可能會(huì)存在變化，但是很多基礎(chǔ)可以有具體的時(shí)間安排。

1，博客營銷：兩天制作[url][/url]類型博客一個(gè)，后續(xù)每天一個(gè)小時(shí)更新及回復(fù)信息，包括自己回復(fù)自己寫的。

2，建立其他博客等：每天對(duì)各大型博客進(jìn)行一到十個(gè)全新的制作，主要是發(fā)布我公司的信息及聯(lián)系方式和提供的服務(wù)。對(duì)發(fā)布內(nèi)容對(duì)成都裝修公司進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)前面申請過的博客進(jìn)行每兩天更新，更新可以以發(fā)圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關(guān)鍵詞。此項(xiàng)前期制作要一周才能對(duì)所有博客進(jìn)行都有博客發(fā)布內(nèi)容。

3，論壇營銷：在能找到的論壇都去發(fā)布圖片及公司的論壇主頁。像博客同樣方式更新，積極回復(fù)別人發(fā)布內(nèi)容，吸引人去觀看發(fā)布的公司信息。讓業(yè)主對(duì)我公司有個(gè)映像。此項(xiàng)前期只要三天就可對(duì)多個(gè)論壇進(jìn)行賬號(hào)注冊及基本內(nèi)容發(fā)布和回復(fù)。后續(xù)再注冊賬號(hào)及更新等。

4，免費(fèi)策略：在可以發(fā)布設(shè)計(jì)作品的網(wǎng)站上發(fā)布我司設(shè)計(jì)人員的作品或是收藏作品，免費(fèi)給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對(duì)裝修所有的知識(shí)進(jìn)行整理，制作業(yè)主想了解的電子書，讓業(yè)主間可以相互推廣，我們再去各個(gè)博客等推廣，可以直接發(fā)到對(duì)方電子郵件，只要對(duì)方留下電子郵件或是發(fā)郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發(fā)送廣告或博客內(nèi)容給對(duì)方。此項(xiàng)為日常工作進(jìn)行收集時(shí)間安排為制作排版及發(fā)布三天。

5，事件營銷：此主要在于策劃的好，所以現(xiàn)在不對(duì)此進(jìn)行計(jì)劃。視頻營銷同樣如此。

6，搜索引擎優(yōu)化：上面各項(xiàng)都作到后就是對(duì)內(nèi)部進(jìn)行關(guān)建詞鏈接等。重點(diǎn)在于更新和調(diào)整。不作具體時(shí)間安排，網(wǎng)站作好后對(duì)出效果（自然排名第一，進(jìn)行時(shí)間評(píng)估）

綜上時(shí)間為X作好基本的網(wǎng)絡(luò)框架，后續(xù)時(shí)間每天堅(jiān)持把框架填加內(nèi)容，使框架豐滿并且

擴(kuò)大，我們公司網(wǎng)站就是在框架中心，用戶來搜索時(shí)可以很好通過搜索引擎找到我們。

時(shí)間安排很緊，還有中間會(huì)出現(xiàn)號(hào)被禁止發(fā)言等。重點(diǎn)在于長期更新及增加覆蓋。

公司網(wǎng)站作好后再對(duì)網(wǎng)站的專門推廣進(jìn)行網(wǎng)站推廣計(jì)劃書寫定制

不發(fā)廣告所以去掉了網(wǎng)站地址。新人才寫有問題望落伍的朋友指正?，F(xiàn)在知道的是少了人員分配和費(fèi)用預(yù)算問題呢。但還不知道怎么改。

打算后續(xù)再寫網(wǎng)站推廣方案，網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算，網(wǎng)絡(luò)營銷主管申請。希望和朋友們一起分享。

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