第一篇：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的體會(huì)

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的體會(huì)

營(yíng)銷是如今社會(huì)最有力量的字眼，各類企業(yè)都紛紛地采用營(yíng)銷這個(gè)詞來表明自己的先進(jìn)和努力。而營(yíng)銷所能做的就是讓人們了解到社會(huì)需要什么，然后去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，進(jìn)而改變這個(gè)社會(huì)。

本文共分為兩個(gè)部分：首先介紹了近期我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀；其次總結(jié)了學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程后對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的個(gè)人感悟。

一、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

由于房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，不僅使得房地產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，而且拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加速了城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。多年來房地產(chǎn)營(yíng)銷歷經(jīng)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念的演變，直至發(fā)展到今天才終于形成融合現(xiàn)代營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)科學(xué)理念的營(yíng)銷方式——房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷以其市場(chǎng)化、專業(yè)化、科學(xué)化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，營(yíng)銷的重要性日益突出。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位也越發(fā)重要。

八十年代我國房地產(chǎn)業(yè)開始興起，九十年代得到充分發(fā)展；二十多年的發(fā)展取得了令人驕傲的成就。盡管目前房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)企業(yè)的規(guī)模不大，資金實(shí)力較弱，管理體制陳舊，營(yíng)銷手段落后，企業(yè)品牌活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。近年來，隨著國家宏觀調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)和房地產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨新的形勢(shì)：第一、目前商品房空置率較高，大量流動(dòng)資金被沉淀，反映出企業(yè)生產(chǎn)的盲目性；第二、投資與消費(fèi)者的理性行為向房地產(chǎn)企業(yè)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；第三、房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多；第四、以銀行貸款為主要資金來源的高負(fù)債率運(yùn)作抑制了房地產(chǎn)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；最后，中國加入WTO后，有實(shí)力的國外房地產(chǎn)商也開始積極進(jìn)入我國房地產(chǎn)市場(chǎng)，新的建筑理念、營(yíng)銷理念、消費(fèi)理念對(duì)我們舊有的市場(chǎng)開發(fā)及營(yíng)銷方式造成了劇烈沖擊。

隨著廣大消費(fèi)者和投資者逐漸變得理性和成熟，政府在土地、財(cái)稅、貸款等方面管理調(diào)控力度地不斷加大，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻。高價(jià)拿地和樓寓的高空置狀

況令房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對(duì)國內(nèi)外房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，中國的房地產(chǎn)企業(yè)必須要重視營(yíng)銷創(chuàng)新，否則將失去先機(jī)

二、學(xué)習(xí)感悟

以上現(xiàn)狀，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的銷售提出了新的挑戰(zhàn)，觀念轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷創(chuàng)新勢(shì)在必行。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，我覺得，房地產(chǎn)企業(yè)要擺脫目前困境，提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以下四個(gè)方面是值得重視。

用市場(chǎng)細(xì)分提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和整體供給的過剩，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)功能、目的、需 求的不斷多元化以及房地產(chǎn)業(yè)由賣方市場(chǎng)想買方市場(chǎng)的快速轉(zhuǎn)換，房地產(chǎn)產(chǎn)品已從規(guī)模化營(yíng)銷階段發(fā)展到了差異化和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段，開發(fā)商的單個(gè)產(chǎn)品已無法滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的所有需求，整體市場(chǎng)的消費(fèi)者是有一個(gè)個(gè)不同的個(gè)體組成，不同的消費(fèi)者有各自的購買欲望和消費(fèi)需求，所以開發(fā)商在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，所有的設(shè)計(jì)理念、建設(shè)元素、開發(fā)方式、配套設(shè)施、營(yíng)銷策略都是為了更好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀下，開發(fā)商只有科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群體，集中一切資源，精耕細(xì)雕目標(biāo)市場(chǎng)，盡一切可能激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望，滿足其消費(fèi)需求，消費(fèi)者才愿意付出更多、更高的對(duì)價(jià)。也只有這樣，才能避免企業(yè)開發(fā)的盲目性，降低資金沉淀率，提高產(chǎn)品的知名度，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

用服務(wù)營(yíng)銷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)制度的完善，價(jià)格和質(zhì)量已經(jīng)下沉為企業(yè)的硬件 公道的價(jià)格和過硬的質(zhì)量是企業(yè)在市場(chǎng)中生存的前提條件。此時(shí)，在市場(chǎng)中發(fā)揮重大作用的基本因素就是企業(yè)的服務(wù)。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)努力在銷售服務(wù)、顧客滿意方面成為行業(yè)領(lǐng)袖。首先應(yīng)十分注重房地產(chǎn)的售前、售中與售后服務(wù)。在這方面，山東濟(jì)南匯統(tǒng)房地產(chǎn)有限公司提出的售前、售中、售后三項(xiàng)“服務(wù)革命”的新理念可謂別出心裁。在該公司開發(fā)的兩個(gè)項(xiàng)目的售前與銀行聯(lián)手推出100%個(gè)人購房直通車，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的零首付。這種全新的售前服務(wù)模式，不僅解決了客戶首付款的資金壓力，又解決了開發(fā)商的資金問題，還拓寬了銀行的信貸渠道，實(shí)現(xiàn)了一種“三贏”的全新購

房貸款模式。在售中服務(wù)階段，他們面向購房者聘請(qǐng)督察員，就施工質(zhì)量和進(jìn)度、材料選購、設(shè)備選型和原材料配比等提出意見和建議，在經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間架起了一道連心橋。在售后服務(wù)階段，他們致力于追求“售后無服務(wù)”的境界。

其次必須重視物業(yè)管理，充分保障業(yè)主的合法權(quán)益，提升樓盤的品牌價(jià)值，塑造良好的企業(yè)形象，而由此形成的企業(yè)無形資產(chǎn)必將推動(dòng)企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、用品牌營(yíng)銷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)上提起萬科，可以說是盡人皆知，而萬科產(chǎn)品的成交率、平均利潤(rùn)率都高于同行業(yè)的其它房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，為什么會(huì)這樣？究其原因，我認(rèn)為這就是品牌的力量。

優(yōu)勝劣汰、適者生存的生物原則同樣適用于人類社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)只有通過競(jìng)爭(zhēng)才能獲得市場(chǎng)的生存權(quán)和發(fā)展權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)有高低水平之分，低水平的競(jìng)爭(zhēng)停留在價(jià)格戰(zhàn)上，競(jìng)相壓價(jià)銷售，以價(jià)格便宜來取悅消費(fèi)者，擴(kuò)大銷量和市場(chǎng)占有率，這種做法往往導(dǎo)致兩敗俱傷，企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，造成曇花一現(xiàn)的虛假繁榮；而高水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，具有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)不僅可以設(shè)置較高的市場(chǎng)進(jìn)入門檻，控制市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，還可以有效的防止競(jìng)爭(zhēng)者的模仿，長(zhǎng)久的保持和提升自己的市場(chǎng)份額；品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是以消費(fèi)者的滿意程度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的，品牌的成功運(yùn)作，就是給予消費(fèi)者購買信心、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意，這種滿意既能留住現(xiàn)有的消費(fèi)者，又對(duì)新的消費(fèi)者起到了培養(yǎng)示范作用，影響了他們的消費(fèi)行為，創(chuàng)造更多的消費(fèi)需求，從而使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往來自強(qiáng)勢(shì)品牌，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中,誰樹立了行業(yè)認(rèn)可的品牌, 誰就掌握了未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在中國房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的早期階段，由于供給不足而需求巨大，各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)基本上沒有真正意義上的營(yíng)銷，遵循著“酒香不怕巷子深”的銷售理念，享受著暴利大餐;隨著市場(chǎng)的發(fā)展完善，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)率減低，形勢(shì)的轉(zhuǎn)變促使開發(fā)商不得不開始重視營(yíng)銷策略，此時(shí)，營(yíng)銷策略的注意力主要放在產(chǎn)品本身，通過更加完善的產(chǎn)品，采取科學(xué)的定價(jià)策略，建立運(yùn)轉(zhuǎn)流暢的銷售渠道，輔

之以靈活的促銷手段的營(yíng)銷策略來完成自己的銷售目標(biāo)，這基本處于“以產(chǎn)定銷”的階段；然而隨著國家宏觀調(diào)控力度的加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，供給的日益充分，人民生活水平的日趨提高，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)功能、目的、需求的不斷多元化以及房地產(chǎn)業(yè)由賣方市場(chǎng)想買方市場(chǎng)的快速轉(zhuǎn)換，這種按照企業(yè)自身主觀臆斷甚至是一廂情愿的策略日益顯得無法適應(yīng)市場(chǎng)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新已勢(shì)在必行。

我認(rèn)為，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)首先必須要研究消費(fèi)者的需求和欲望，切實(shí)地了解消費(fèi)者在購房過程中所愿意而且能夠承受的代價(jià)，認(rèn)真地思考如何給消費(fèi)者帶來便利，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通；把顧客的滿意度作最重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，深入研究消費(fèi)者購房的動(dòng)機(jī)，支付能力，以及他們的消費(fèi)傳統(tǒng)，興趣愛好；在情感層次上，盡可能的達(dá)到顧客的滿意。其次，營(yíng)銷策略的制定必須考慮與客戶和合作者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)，盡可能減少顧客的流失，把過去單純的以推銷產(chǎn)品為主的營(yíng)銷策略改為以消費(fèi)者為中心，多向的溝通互動(dòng)，全方位服務(wù)的營(yíng)銷策略；再次，營(yíng)銷策略的制定必須先于產(chǎn)品開發(fā)，貫穿于立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售的整個(gè)過程，包括前期的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群的選擇、銷售渠道的建設(shè)；到具體開發(fā)時(shí)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格及布局，以及后期的營(yíng)銷管理、售后服務(wù)等。

企業(yè)要把營(yíng)銷策略提高到營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度，這樣，才能在瞬息萬變的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中未雨綢繆，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地。

未來的樓市競(jìng)爭(zhēng)中，贏得客戶的企業(yè)才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。要贏得客戶，企業(yè)必須重視品牌的建設(shè)、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新、提高服務(wù)意識(shí)、尊重目標(biāo)客戶、充分發(fā)掘客戶資源，以消費(fèi)者的客觀需求和主觀意愿為導(dǎo)向設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品；各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只有在觀念、品牌、服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，以獨(dú)特的視角去挖掘消費(fèi)者需求，尋覓新的賣點(diǎn)，追求營(yíng)銷策略的最優(yōu)化、營(yíng)銷手段的個(gè)性化和多樣化，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)小結(jié)

1、通過這么課學(xué)到了什么？

2、小組（包括個(gè)人）有何提高？

3、對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有何幫助？

4、課程結(jié)束后的打算。

通過這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí),真的有很大的收獲。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)不同于前面三本書，有更多的實(shí)用性和可操作性。而且老師根據(jù)課程內(nèi)容布置任務(wù)給各個(gè)小組，讓小組有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，將理論與實(shí)際融合，讓我們切身體會(huì)了本書的知識(shí)的運(yùn)用。

在學(xué)習(xí)中不知不覺提高了自己的專業(yè)知識(shí)，也提高了一定的實(shí)踐能力。在每一次的小組活動(dòng)中學(xué)到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團(tuán)隊(duì)精神大大提高。也讓我明白了實(shí)踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實(shí)踐中體驗(yàn)才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進(jìn)的地方。在每一次的學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，讓自己做的更好。

學(xué)完這本書對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)職業(yè)也有點(diǎn)一些了解，對(duì)于自己的就業(yè)方向也有了確認(rèn)。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應(yīng)該朝什么目標(biāo)去努力。自己對(duì)于以后也有了一定的計(jì)劃，也認(rèn)識(shí)到要腳踏實(shí)地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠(yuǎn)妄想一步登天，要循序漸進(jìn)，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在這個(gè)課程結(jié)束后，更加認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)無止境，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)橹佬枰獙W(xué)習(xí)的還有很多，一定要不斷學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)。當(dāng)然也需要多多回顧以前學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)中也要溫故知新，讓自己的知識(shí)更牢固。

第三篇：學(xué)習(xí)《護(hù)理科研》課程體會(huì)

學(xué)習(xí)《護(hù)理科學(xué)研究》的課程體會(huì)

科學(xué)研究是人們以科學(xué)的觀點(diǎn)與方法，對(duì)未知事物進(jìn)行的探索、觀察和分析，從而發(fā)展有關(guān)科學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)活動(dòng)?？茖W(xué)研究是一個(gè)嚴(yán)肅的探索和思維過程，其落腳點(diǎn)是發(fā)展科學(xué)理論和技術(shù)，而《護(hù)理科學(xué)研究》是學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)護(hù)理科研思路與方法的一門課程，是為了使我們了解醫(yī)學(xué)護(hù)理科研的基本方法和基本程序，開闊我們的視野，激發(fā)我們對(duì)醫(yī)學(xué)科學(xué)研究的興趣以及對(duì)本專業(yè)的熱愛，通過《護(hù)理科學(xué)研究》課程的學(xué)習(xí)來培養(yǎng)和增強(qiáng)我們的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、科學(xué)態(tài)度、科研能力、科研道德和社會(huì)責(zé)任感，并且為畢業(yè)課題論文的完成做好鋪墊。以下結(jié)合《護(hù)理科學(xué)研究》課程的學(xué)習(xí)實(shí)踐談?wù)剬?duì)這門課程的學(xué)習(xí)體會(huì)。

一、注重基礎(chǔ)知識(shí)講授

我們的課程學(xué)習(xí)分為：基礎(chǔ)知識(shí)、基本實(shí)踐二個(gè)部分。第一部分包括十二個(gè)章節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)。第一章創(chuàng)新性思維簡(jiǎn)述，主要學(xué)習(xí)創(chuàng)新性與思維概述、創(chuàng)新性思維基本構(gòu)成，創(chuàng)新性思維培養(yǎng)、創(chuàng)新性思維在護(hù)理研究中;第二章護(hù)理研究概述；第三章護(hù)理科研的選題，包括選題的基本原則與要求，科研課題的來源與種類、選題的方法、基本程序和科研項(xiàng)目的申報(bào);第四章文獻(xiàn)的檢索與閱讀；第六章護(hù)理科研的循證原則；第七章護(hù)理研究方案的設(shè)計(jì)；第八章科研課題的申報(bào)；第九章護(hù)理研究結(jié)果的處理；第十章護(hù)理研究報(bào)道；第十一章科研成果的鑒定；第十二章科研成果評(píng)獎(jiǎng)。第二部分鍛煉我們利用網(wǎng)絡(luò)獲得醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)、分析醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域常見問題及科研寫作能力，這樣的學(xué)習(xí)方法使我們明白這種交叉學(xué)科的思路更加有利科研創(chuàng)新和解決醫(yī)學(xué)或生命科學(xué)研究中的復(fù)雜問題。

實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng), 授課教師豐富的科研經(jīng)驗(yàn), 長(zhǎng)期工作在學(xué)術(shù)前沿，以保證科研實(shí)踐和科研經(jīng)驗(yàn)為學(xué)習(xí)提供廣闊的空間。授課老師介紹了自己當(dāng)時(shí)如何想到某個(gè)選題，有什么樣的背景，又如何從選題思路的萌發(fā)到怎樣建立起來假說，最后思路怎樣進(jìn)一步完善。這種結(jié)合實(shí)例的學(xué)習(xí)對(duì)我們有更多的直接的幫助和啟發(fā)作用。而基礎(chǔ)知識(shí)及專題講座除了安排從事過教學(xué)科研工作多年，有豐富科研工作積累的教師外，還安排了另外一些教師講課，具有不同的專業(yè)背景和知識(shí)結(jié)構(gòu)以及科學(xué)研究方向的教師的講課呈現(xiàn)出了更多豐富的學(xué)術(shù)思想，對(duì)啟發(fā)創(chuàng)新思維有更多的幫助。

二、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是科研選題的靈魂

科學(xué)研究強(qiáng)調(diào)科研的核心是對(duì)未知事物的探索、觀察和分析，它的生命力在于創(chuàng)新?？蒲心芰?shí)質(zhì)上就是知識(shí)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是科研的生命線，尤其是基礎(chǔ)性研究的選題，必須要具有產(chǎn)生新見解、獲得新發(fā)現(xiàn)的可能性;應(yīng)用研究的選題，也必須要具有發(fā)明新技術(shù)、新材料、新工藝、新產(chǎn)品或?qū)⒁延械南冗M(jìn)技術(shù)應(yīng)用于新領(lǐng)域的可能性。創(chuàng)新性的來源可以是前人或他人未研究過的問題;或?qū)η叭嘶蛩艘蜒芯窟^的題目進(jìn)一步發(fā)展、補(bǔ)充或修正;也可以是將國外或其它領(lǐng)域的科技新進(jìn)展結(jié)合我國實(shí)際或本領(lǐng)域的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新性研究。了進(jìn)一步凸顯創(chuàng)新的重要性，基礎(chǔ)知識(shí)這部分的內(nèi)容可以就創(chuàng)新水平分四個(gè)層次來理解。第一層：新理論、新方法研究新問題(創(chuàng)新性強(qiáng));第二層：新理論、新方法研究老問題(創(chuàng)新性較強(qiáng));第三層：舊理論、舊方法研究新問題(創(chuàng)新性一般);第四層：填補(bǔ)空白，跟蹤研究不算創(chuàng)新。

科研中提出科學(xué)問題就是創(chuàng)新過程，而且是最難做到的。愛因斯坦指出：“提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更重要”?？蒲姓n題的選擇是研究過程的起點(diǎn)，是貫穿于全部科研過程的主題思想，是科研工作基本內(nèi)容和目標(biāo)的高度概括。應(yīng)該要抓住關(guān)鍵科學(xué)問題選題。同時(shí)，還要強(qiáng)調(diào)建立假說是科研選題的核心環(huán)節(jié)。沒有假定，實(shí)驗(yàn)無從談起。任何科研必須先有假說，實(shí)驗(yàn)只不過是驗(yàn)證假說的根本途徑而已。

三、創(chuàng)新實(shí)踐及時(shí)融入學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)

主動(dòng)參與學(xué)習(xí)是創(chuàng)新學(xué)習(xí)的前提和基礎(chǔ), 也是我們學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一種能力。只有主動(dòng)參與, 才能充分發(fā)揮主體的主觀能動(dòng)作用, 解放思想、激活思維、發(fā)揮潛能。陶行知先生也說過：“真正的教育必須培養(yǎng)出能思考會(huì)創(chuàng)造的人”。給我們學(xué)生一個(gè)創(chuàng)新實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在課程結(jié)束時(shí)可以采用開卷考核方式，如考核題目：談?wù)勀愕漠厴I(yè)論文課題選題思路、創(chuàng)新點(diǎn)及課題初步設(shè)計(jì)。學(xué)生們?cè)诨卮疬@一問題時(shí)必定要結(jié)合本專業(yè)去思考如何選題、去進(jìn)行初步的課題設(shè)計(jì)。這是一個(gè)非常重要的創(chuàng)新思維的訓(xùn)練過程，不管它是深或是淺，對(duì)于創(chuàng)新學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)都有十分積極的作用。

總之，《護(hù)理科學(xué)研究》課程在研究生學(xué)習(xí)生涯中至關(guān)重要，給我們提供了理論結(jié)合實(shí)際的平臺(tái)，提供了醫(yī)學(xué)護(hù)理科研的方法與內(nèi)容，提供了進(jìn)一步優(yōu)化自身素養(yǎng)及提高能力的途徑，研究生期間我們將致力于醫(yī)學(xué)及科研的學(xué)習(xí)，有信心將自身推向更高的階層。

第四篇：學(xué)習(xí)《課程與教學(xué)》體會(huì)

《課程與教學(xué)》心得體會(huì)

“聽君一席話，勝讀十年書”，這是我本次培訓(xùn)最深刻的體會(huì)。對(duì)于剛剛走上講臺(tái)的我來說，這樣的培訓(xùn)真如春風(fēng)夏雨。給我的教學(xué)指明了方向，提供了方法，使我領(lǐng)悟到教學(xué)既要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)，又要提高學(xué)生的發(fā)展性學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。從而培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，讓學(xué)生享受快樂數(shù)學(xué)。下面我談一談本次培訓(xùn)的收獲：

一、使我正確認(rèn)識(shí)新課改的理念。

第一，《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念指出：“學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者。”因此，面對(duì)新課程改革，教師首先要轉(zhuǎn)變角色，確認(rèn)自己新的教學(xué)身份。在課堂上，我們應(yīng)激發(fā)學(xué)生積極回答老師問題的欲望，給他們充分發(fā)表自己真實(shí)想法的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。第二，《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)，要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的情境”。讓學(xué)生主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來，需要教師設(shè)計(jì)好情境的程序，讓學(xué)生在這一程序中開展觀察、操作、猜測(cè)、交流、反思等活動(dòng)，并在活動(dòng)中逐步體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的產(chǎn)生、形成與發(fā)展過程，同時(shí)掌握相應(yīng)的基本知識(shí)和基本技轉(zhuǎn) 要讓情境有效的為教學(xué)服務(wù)。第三，新課程標(biāo)準(zhǔn)中明確指出：“教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫助他們?cè)谧灾魈剿骱秃献鹘涣鞯倪^程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)與技能、數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。”新課程要求數(shù)學(xué)教學(xué)注重引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐，自主探索與合作交流，學(xué)生在觀察、實(shí)踐、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理與交流等數(shù)學(xué)活動(dòng)中，逐步形成自己對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解和有效的學(xué)習(xí)策略。我們?cè)谡n堂上可以采取“小組合作學(xué)習(xí)”的形式，讓學(xué)生在小組內(nèi)互相討論、評(píng)價(jià)、傾聽、激勵(lì)，在交流中互相啟發(fā)，在操作中明白算理，在活動(dòng)中學(xué)會(huì)合作。第四，學(xué)生在學(xué)習(xí)中抽象出數(shù)學(xué)知識(shí)、理解數(shù)學(xué)思想，僅僅是學(xué)習(xí)目的的一個(gè)方面，而把這些數(shù)學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中去，會(huì)用數(shù)學(xué)觀點(diǎn)和方法來認(rèn)識(shí)周圍的事物，并能解答一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題，這是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的另一個(gè)重要方面。因此，教師要根據(jù)教材內(nèi)容，用新大綱的新理念，創(chuàng)造性地用好教材，練習(xí)的設(shè)計(jì)既要重視雙基的訓(xùn)練，又要體現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

二、使我懂得了如何備課。

首先，講師告訴我們課堂的精彩源于對(duì)教學(xué)本質(zhì)的深刻理解。最核心的教學(xué)目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展；最基本的教學(xué)能力是恰當(dāng)把握教材；最現(xiàn)實(shí)的教學(xué)起點(diǎn)是解決學(xué)生認(rèn)知上的困惑；最重要的教學(xué)智慧是順應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。可見在我備課的過程中，要以學(xué)生為主。變“備教材”為“備學(xué)生”，教師在備課過程中備教的方法很多，備學(xué)生的學(xué)習(xí)方法少。老師注意到自身要有良好的語言表達(dá)能力，注意到實(shí)驗(yàn)操作應(yīng)規(guī)范、熟練，注意到文字的表達(dá)，也注意對(duì)學(xué)生的組織管理，但對(duì)學(xué)生的學(xué)考慮不夠。老師的備課要探討學(xué)生如何學(xué)，要根據(jù)不同的內(nèi)容確定不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)；要根據(jù)不同年級(jí)的學(xué)生指導(dǎo)如何進(jìn)行預(yù)習(xí)、聽課、記筆記、做復(fù)習(xí)、做作業(yè)等；要考慮到觀察能力、想象能力、思維能力、推理能力及總結(jié)歸納能力的培養(yǎng)。其次，在備課的過程中，我們首先要鉆研教材，不能只講書本上的東西。我們要挖掘教材、挖深教材，明確教學(xué)目標(biāo)，把教學(xué)重點(diǎn)吃透、吃準(zhǔn)。

三、由“目中無人”走向“以人為本”

中國人傳統(tǒng)教學(xué)的視野很狹窄，60年代有句口號(hào)甚為流行，即“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”就充分表明中國教育的“知識(shí)本位”，根本看不到以人的發(fā)展為宗旨的跡象，“目中無人”，顯然更談不上去理解、尊重、信任、關(guān)愛學(xué)生了。愛因斯坦認(rèn)為：要通過激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)“樂趣”，提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的“社會(huì)價(jià)值”的認(rèn)識(shí)，來促進(jìn)他們自身的成長(zhǎng)。他多次講過：“科學(xué)只能由那些全心全意追求真理和向往理解事物的人來創(chuàng)造?！彼晕覀兊慕逃仨氉龅健耙匀藶楸尽?。

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》“基本理念”中的第一條說：“義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程應(yīng)突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性，使數(shù)學(xué)教育面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)知識(shí)；不同的人在數(shù)學(xué)領(lǐng)域得到不同的發(fā)展?！薄稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中的必須“面向全體學(xué)生”的表述是貫穿于新課程標(biāo)準(zhǔn)的一條紅線。教師要“目中有人”切實(shí)關(guān)懷每個(gè)學(xué)生，開發(fā)每個(gè)學(xué)生的潛能，為每個(gè)學(xué)生的成才提供機(jī)會(huì)。

總之，通過這次培訓(xùn)，不僅使我明確了自己努力的方向，更讓我對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)新課改有了深層次的認(rèn)識(shí)和理解。這無疑將對(duì)我今后的教學(xué)工作產(chǎn)生積極的影響。通過培訓(xùn)，我感覺到肩負(fù)的歷史使命，應(yīng)當(dāng)積極投身于新課改的發(fā)展之中，切實(shí)以新觀念、新思路、新方法投入到教學(xué)中去。我相信，短暫的學(xué)習(xí)之后，每一個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)老師都會(huì)用自己的努力和付出、追求和信念，去營(yíng)造靖邊小學(xué)教育美好的明天。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人體會(huì)

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程設(shè)計(jì)心得

為期一周的課程設(shè)計(jì)就這樣告一段落了，過程曲折，一言難盡。以前做過很多兼職，面對(duì)實(shí)踐，自以為可以勝任，而真正做下來的時(shí)候還是遇到了諸多問題。理論我們懂，實(shí)踐能力也有，可是將理論運(yùn)用于實(shí)踐的時(shí)候我們顯得力不從心。在那一刻“學(xué)而不會(huì)用”深深地印刻在我們腦海里。不過現(xiàn)實(shí)就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。通過團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，我們拿到了我們所需的數(shù)據(jù)，做出了我們的營(yíng)銷策劃方案。相比于結(jié)果，過程更為我們珍視。

首先說一下我們所走的彎路。吳見平老師剛把作業(yè)布置下來，我們小組成員就把作業(yè)進(jìn)行了分工，一人負(fù)責(zé)一塊?？墒沁@么做下來，我們的營(yíng)銷計(jì)劃就像是一盤散沙，毫無章程，各個(gè)部分出現(xiàn)嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象，前一人的想法和后一人的想法不一致。最后我們小組從頭再來，全體成員共同參加討論，交流想法，然后再由專人進(jìn)行匯總，這樣下來我們的營(yíng)銷策劃方案才顯得很流暢。

市場(chǎng)是一個(gè)買賣雙方交易的場(chǎng)所，而市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃就是作為一種計(jì)劃以及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)，或者一種思想的開發(fā)制作，定價(jià)，促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。我們小組的課題是《蛹蟲草策劃方案》。首先是目標(biāo)市場(chǎng)分析，由于該產(chǎn)品屬于老少皆宜的產(chǎn)品，所以我們的顧客主體是青中老年，所以我們要對(duì)他們的消費(fèi)理念等做一些列分析，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行行為分析，最終作出營(yíng)銷方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包含多種因素。包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃地域，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象，市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品研究，市場(chǎng)營(yíng)銷媒介信息。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思想的設(shè)定等方面。怎樣在有限的時(shí)間達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的時(shí)間因素。任何市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都有一定的投入成本，要在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷效果之間力求最優(yōu)化，就少不了對(duì)市場(chǎng)策劃投入的合理安排，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)算的科學(xué)計(jì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷 不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定哪里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些西風(fēng)市場(chǎng)、有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的購買偏好和購買習(xí)慣如何，營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品，營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。在商品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過程。一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功與否要看其實(shí)際對(duì)產(chǎn)品的銷售起了多大的效果。評(píng)價(jià)市場(chǎng)策劃效果的指標(biāo)是多樣的，比如市場(chǎng)占有率，公眾認(rèn)知度，公眾信任度，產(chǎn)品忠誠度，年或季度銷售量等指標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng)，有目的的有意識(shí)的行為。滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，年對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在的需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)該通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

課程設(shè)計(jì)中我們經(jīng)歷了理論結(jié)合實(shí)際的洗禮，明白僅僅的理論學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須走理論結(jié)合實(shí)際的道路，以后的學(xué)習(xí)要注重與實(shí)際生活的聯(lián)系。同時(shí)我們也理解營(yíng)銷策劃的精髓是以全新的觀點(diǎn)看待事物，從而跨越創(chuàng)新思維上的跨越，以創(chuàng)造更有競(jìng)爭(zhēng)力的操作策略，市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行計(jì)劃。