第一篇：淘寶,拍拍,易趣調(diào)研報(bào)告

淘寶、易趣、拍拍調(diào)研報(bào)告

登陸了淘寶，易趣，卓越，拍拍，比較之間發(fā)現(xiàn)如下異同處。淘寶突出的優(yōu)點(diǎn)是，如果商品的剩余時(shí)間在3小時(shí)以內(nèi)，時(shí)間的顯示是動(dòng)態(tài)的，并且準(zhǔn)確顯示到了秒。與易趣不同的是，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍。其中一個(gè)例子是會(huì)員及時(shí)溝通工具--淘寶旺旺。會(huì)員注冊(cè)之后淘寶網(wǎng)和淘寶旺旺的會(huì)員名將通用，如果用戶進(jìn)入某一店鋪，正好店主也在線的話，會(huì)出現(xiàn)掌柜在線的圖標(biāo)，可與店主及時(shí)地發(fā)送，接收信息。淘寶旺旺具備了查看交易歷史、了解對(duì)方信用情況、個(gè)人信息、多方聊天等一般聊天工具所具備的功能。拍拍必須交保證金才能上傳寶貝才能開(kāi)店的，是強(qiáng)制的，而淘寶是自愿的！但是在淘寶交了保證金是自愿的，實(shí)行免費(fèi)政策。免費(fèi)，降低了中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商上網(wǎng)進(jìn)行個(gè)人間交易的門檻，是保護(hù)當(dāng)前網(wǎng)上交易雙方利益的措施，也是體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的現(xiàn)實(shí)選擇?！薄疤詫毻?，“支付寶”，最有特色應(yīng)該是“淘寶旺旺”這一即時(shí)通訊軟件，聯(lián)系或留言給買賣家都十分方便。除此之外“支付寶”為買家提供支付保障，使買家在購(gòu)買時(shí)更沒(méi)有后顧之憂。創(chuàng)立之初即被譽(yù)為當(dāng)年國(guó)內(nèi)最成功網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目，除創(chuàng)造性地推出“支付寶”產(chǎn)品，將網(wǎng)絡(luò)交易的危險(xiǎn)性降到最小以外，還與工行、招行等進(jìn)行全方位的合作，積極完善個(gè)人網(wǎng)上交易支付平臺(tái)。拍拍網(wǎng)是中國(guó)知名的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，是騰訊夜工下的電子商務(wù)交易平臺(tái)。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢(shì)資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。拍拍網(wǎng)作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，在創(chuàng)立之初就定位于“中國(guó)電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者”，拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ，拍拍網(wǎng)主要有網(wǎng)游、數(shù)碼、女人館、運(yùn)動(dòng)、學(xué)生、哄搶、彩票七大頻道。拍拍網(wǎng)還擁有功能強(qiáng)大的在線支付平臺(tái)——財(cái)付通，能為用戶提供安全、便捷的在線支付服務(wù)。我認(rèn)為拍拍跟淘寶沒(méi)什么區(qū)別，無(wú)非是頁(yè)面做的稍微一點(diǎn)不一樣然后就是使用的支付平臺(tái)不一樣，銷售的東西都大同小異，絕大多數(shù)在淘寶開(kāi)店的商家同時(shí)也會(huì)在拍拍、易趣等類似網(wǎng)站開(kāi)同樣的店。

易趣是全球最大的電子商務(wù)公司eBay和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)公司TOM在線于2006年12月攜手組建一家合資公司。在ebay易趣平臺(tái)上，所有的交易將通過(guò)ebay易趣，收取登錄和交易服務(wù)費(fèi)。在淘寶的店鋪中，商家是可以留下自己的任何聯(lián)系方式的，這也給網(wǎng)下見(jiàn)面交易等提供了可能，很多人在淘寶上開(kāi)店，但并不實(shí)際完成交易。目前，在中國(guó)，最具影響力的拍賣模式網(wǎng)站恐怕非易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)莫屬。經(jīng)上總結(jié)從功能上，服務(wù)上，管理上，會(huì)員積極性上，還有淘寶的文化氛圍使用戶不斷的涌向淘寶，認(rèn)為淘寶相對(duì)易趣的成功，幾個(gè)關(guān)鍵因素是：第一，淘寶的人性化和中國(guó)化。淘寶的人性化體現(xiàn)其中之一就是淘寶旺旺。淘寶的功能是最完善的。易趣的網(wǎng)站界面是英文翻版，極不符合中國(guó)人的習(xí)慣。淘寶中國(guó)化符全中國(guó)人的習(xí)慣，親和友好，用來(lái)得心應(yīng)手。第二，淘寶是免費(fèi)的。所以吸引無(wú)數(shù)買賣家來(lái)嘗試新鮮事物，為淘寶吸引了無(wú)數(shù)的買賣家。在淘寶的免費(fèi)攻勢(shì)下，易趣在節(jié)節(jié)敗退無(wú)論是流量還是交易額都已經(jīng)為淘寶趕超。易趣就是要收費(fèi)的，很大的程度限制會(huì)員的及時(shí)交流和溝通的，針對(duì)這樣的情況，淘寶開(kāi)發(fā)的交易及時(shí)交流聊天工具就很符合網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上交易，所以這個(gè)功能深的大家喜歡。第三，在支付功能上，淘寶打造了最誠(chéng)信和最安全的網(wǎng)上交易市場(chǎng)。淘寶開(kāi)發(fā)了支付寶功能，這個(gè)功能的出現(xiàn)，最大程度的符合會(huì)員的強(qiáng)烈要求?？偟膩?lái)說(shuō)，淘寶是做的比較出色的。淘寶和易趣都是中國(guó)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的巨頭。免費(fèi)也好，收費(fèi)也罷，不同的網(wǎng)站當(dāng)然有權(quán)利選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式。但c2c電子商務(wù)的發(fā)展壯大是必然趨勢(shì)，未來(lái)不可估量。

第二篇：淘寶與易趣分析

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1995年 皮耶爾·奧米迪亞開(kāi)創(chuàng)了拍賣網(wǎng)站。1997年 該拍賣網(wǎng)更名為eBay，生意蒸蒸日上。以星數(shù)作為代表的信用評(píng)價(jià)指數(shù)初次登場(chǎng)。1999年8月 兩位哈佛商學(xué)院畢業(yè)生，邵亦波和譚海音，在中國(guó)上海創(chuàng)辦易趣網(wǎng)。2000年 根據(jù)CNNIC第五次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查”結(jié)果：易趣網(wǎng)得票數(shù)高居國(guó)內(nèi)拍賣網(wǎng)站之首，易趣成為中國(guó)最受歡迎的拍賣網(wǎng)站

同年7月，易趣推出個(gè)人網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)，短短一周即吸引5,000多位網(wǎng)友“嘗鮮”，此舉切實(shí)地培養(yǎng)起中國(guó)首批真正靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)賺錢的網(wǎng)民，并且易趣宣布網(wǎng)站開(kāi)始對(duì)賣家登錄物品收取登錄費(fèi)。10月 易趣與網(wǎng)易結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟共推競(jìng)標(biāo)。

2002年 eBay收購(gòu)了PayPal—這個(gè)網(wǎng)上支付系統(tǒng)的佼佼者，令用戶間的交易變得更簡(jiǎn)單及安全可靠。9月 易趣開(kāi)始對(duì)賣家網(wǎng)上商品成交后收取商品交易服務(wù)費(fèi)。

安全問(wèn)題一直是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展面臨的首要問(wèn)題，而eBay易趣在中國(guó)市場(chǎng)所作出的創(chuàng)新和努力成為了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)的表率。為了解決安全問(wèn)題，早在2000年易趣就率先推出“易付通”服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)上支付安全之先河，被電子商務(wù)企業(yè)爭(zhēng)相效仿。并且eBay易趣又聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家金融機(jī)構(gòu)，共同推出“安付通”。安付通作為第三方對(duì)交易作出誠(chéng)信保障，不僅對(duì)買家承諾收貨后付款，而且為賣家提供了全額賠付的“安付通保障基金”，同時(shí)保障買賣雙方的利益。“安付通”也因此而成為中國(guó)第一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)了在線交易全額賠付的誠(chéng)信工具。

阿里巴巴1999年3月開(kāi)始創(chuàng)建。2003年7月7日宣布投資1億元建設(shè)淘寶網(wǎng)站阿里巴巴只做信息流，不做資金流和物流業(yè)務(wù)。

雖然中國(guó)的C2C行業(yè)與eBay易趣盈利的狀況還相距甚遠(yuǎn)，但高回報(bào)卻一直在刺激著他們敏銳的神經(jīng)。在2003年之前，這一市場(chǎng)上除了易趣，幾乎沒(méi)有什么其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是淘寶的出現(xiàn)還是一個(gè)巨大的變化。從最近淘寶的數(shù)據(jù)公布情況來(lái)看，亞洲第一、中國(guó)第一已經(jīng)成為淘寶在電子商務(wù)網(wǎng)站中的戰(zhàn)略目標(biāo)。

易趣幾乎就是中國(guó)C2C的代名詞，這使人們不得不相信，易趣從時(shí)間的積淀中得到的東西遠(yuǎn)非資本可以換得。而淘寶作為一個(gè)激進(jìn)的后來(lái)者，能夠超過(guò)易趣可能還是本土化因素在起作用。

淘寶的出現(xiàn)更是讓易趣被塑造成了“店大欺客”的形象，弊病、漏洞、不足、傲慢都被一一捅出，使之疲于修正補(bǔ)救。因此，除了免費(fèi)之外，淘寶也因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，改善了國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)環(huán)境而得到了眾多人的肯定。??? ??

①首頁(yè)

易趣的首頁(yè)簡(jiǎn)潔素雅，給人的感覺(jué)有：權(quán)威、酷、大型網(wǎng)站等，色彩的基調(diào)使用的是偏中性，感覺(jué)適合的人群面較廣。

淘寶的首頁(yè)則采取了非常Q的方式來(lái)討好人心，且多處運(yùn)用了暖系色彩，雖然總體布局上兩者相差不甚遠(yuǎn)，但是淘寶的感覺(jué)是：親切、貼心。

另提一點(diǎn)，進(jìn)入易趣社區(qū)的首頁(yè)，給我的感覺(jué)是似乎進(jìn)入了淘寶網(wǎng)。

②給予用戶的便利

總體來(lái)說(shuō)，在商品的分類、搜索、交易等方面，雙方的表現(xiàn)基本一致，我想大多數(shù)交易網(wǎng)站也都類似于如此布局。要提的重點(diǎn)是雙方的附帶產(chǎn)品，也就是說(shuō)易趣提供給用戶的附帶品是“易趣助理”，而淘寶提供的則是“淘寶旺旺”。很顯然這兩款軟件是截然不同的，“易趣助理”的功能是為賣家提供更方便的上貨服務(wù)，而“淘寶旺旺”則將其功能放在了即時(shí)交流的平臺(tái)上，這對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，都是互利的?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，這樣容易使買賣雙方達(dá)成規(guī)避費(fèi)用的協(xié)議，那對(duì)交易網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是致命的武器。當(dāng)時(shí)大家不要忘了淘寶尚在初期階段，其麾下大多數(shù)賣家都是沒(méi)幾個(gè)心心的，賣家想沖心，必然不會(huì)逃避任何合理的費(fèi)用，且淘寶現(xiàn)在處于優(yōu)惠、免費(fèi)的政策期間，如果有一天淘寶的高級(jí)賣家與易趣能相提并論了，那他BETA版本的淘寶旺旺就會(huì)有相應(yīng)的更改措施了。

③店鋪

從兩家的店鋪布局來(lái)看，基本上也屬于不分伯仲型 ④論壇、社區(qū)

發(fā)現(xiàn)許多人都評(píng)論過(guò)這點(diǎn)了，易趣的社區(qū)給人的感覺(jué)是亂雜，就象一間毛胚房，沒(méi)有什么裝飾，淘寶的論壇則比較清晰明了，且運(yùn)用了大量的主題色塊，無(wú)論是查找帖子還是翻閱都較為輕松。

還有一點(diǎn)要提的是個(gè)人簽名與圖片，這個(gè)只在淘寶有，這也是淘寶論壇較為吸引人的特點(diǎn)之一，不要忘了，網(wǎng)站的瀏覽量基本由賣家所構(gòu)成，職業(yè)買家不必每天都上網(wǎng)買東西，而且也沒(méi)有任何牽掛，但是賣家則需每天都來(lái)，看看自己的店，看看論壇，看看有什么新聞。（除非是有特殊理由或者不負(fù)責(zé)任的）因此，照我看來(lái)，其實(shí)有70%的潛在購(gòu)買者，都是一些賣家，賣家可以在1分鐘內(nèi)完成買賣身份的轉(zhuǎn)換，而這點(diǎn)買家辦不到。如果論壇貼子下有一張較為吸引人的店鋪宣傳圖，且自動(dòng)為你連接到你的店鋪，那點(diǎn)擊率必然上升。這比光看名字、不知賣什么的要好的多吧。

還有就是每個(gè)在淘寶開(kāi)店的賣家都有一個(gè)屬于自己的域名，雖然這僅是一個(gè)小小的便利，卻也比較能夠吸引人。

⑤支付方式的差異：

一．支付寶需要要登陸，可充值，可提現(xiàn)。安付通不需登陸。

二．支付寶是將錢打入支付寶帳號(hào)，然后才可以將錢提到銀行卡上，支付時(shí)也需要從銀行卡上轉(zhuǎn)到支付寶帳號(hào)，安付通是直接和銀行卡打交道，省去了中間環(huán)節(jié)。

三．支付寶提現(xiàn)速度比安付通要快一點(diǎn)，特指招商銀行和工商銀行。

⑥總結(jié)

淘寶在構(gòu)架網(wǎng)站的時(shí)候，必然對(duì)易趣的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析對(duì)比，做的比易趣更好那也是理所當(dāng)然的。從購(gòu)買群體而言，易趣的購(gòu)買群眾多元化，店的商品也是多元化，這與它成立的時(shí)間長(zhǎng)有關(guān)。淘寶的購(gòu)買群體偏向年輕化，店主們也很多很年輕，商品偏于時(shí)尚化，商品種類相對(duì)集中。從買家到賣家的操作都偏向不成熟化。從費(fèi)用而言，淘寶現(xiàn)在是免費(fèi)，易趣是收費(fèi)的。

第三篇：拍拍,淘寶免費(fèi)試用申請(qǐng)理由

試用理由

我是一個(gè)喜歡體驗(yàn)和喜歡嘗試的人，會(huì)用客觀公正的眼光來(lái)評(píng)判商品的真正價(jià)值和性價(jià)比，每次體驗(yàn)過(guò)后我都會(huì)認(rèn)真的寫(xiě)心得體會(huì)，不僅是為了完成體驗(yàn)作業(yè)，更多 的是帶給大家最公正最客觀的體驗(yàn)報(bào)告！希望自己能有機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下！希望能申請(qǐng)成功，試用過(guò)后再和朋友們們分享~(@^_^@)~！積極努力申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品； 滿懷期待等候?qū)徍私Y(jié)果；誠(chéng)心誠(chéng)意感受試用產(chǎn)品；盡心盡力撰寫(xiě)試用報(bào)告；這就是我的試用態(tài)度啦！哈哈！加油??！要申請(qǐng)成功

哦！

我看上去很不錯(cuò)的一款東東，真的特別想試試，希望能夠擁有這個(gè)機(jī)會(huì)，記得阿基米德說(shuō)過(guò)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以蹺起整個(gè)地球。我要說(shuō)，給我一個(gè)機(jī) 會(huì)，nothing is impossible（一切皆有可能），我會(huì)給你一份詳盡的、真實(shí)的、完美的試用報(bào)告，當(dāng)然，還有我身邊的那一群網(wǎng)購(gòu)成癮的JJMM們，相信她們會(huì)成為您的下一個(gè)顧客的！(*^__^*)嘻嘻……，熱切期盼中ing。。會(huì)用最華麗文字首先感謝淘寶試用以及各位店家為我們消費(fèi)者提供了這次免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)，當(dāng) 然，我也十分喜歡這件商

品，在淘寶買東西也好幾年了，在這里買東西，既安心，又放心，我也希望淘寶的商戶們，都能夠財(cái)源滾滾來(lái)，也很希望成為一名幸運(yùn)兒，得到這件免費(fèi)試用的商品，我 會(huì)用客觀公正的態(tài)度來(lái)評(píng)判商品的真正價(jià)值和性價(jià)比，體驗(yàn)過(guò)后我會(huì)認(rèn)真的寫(xiě)心得體會(huì)，不僅是為了完成體驗(yàn)作業(yè)，更多的是帶給大家最公正最客觀的體驗(yàn)報(bào)告！我 會(huì)支持賣家，大力度的宣傳，支持到底！希望能申請(qǐng)成功！支持店主，支持淘寶說(shuō)明這款產(chǎn)品的種種好處優(yōu) 點(diǎn)~~~

在申請(qǐng)?jiān)囉弥行目吹阶约合矚g的寶貝，我就會(huì)申請(qǐng)，不管結(jié)果如果，最重要的重在參與；我會(huì)把申請(qǐng)成功的寶貝分享給身邊的朋友用，讓他們來(lái)體驗(yàn)一下，畢竟一 個(gè)人的體驗(yàn)有限，人多體驗(yàn)才最有價(jià)值，才能為寶貝的宣傳做得更有價(jià)值 ~真的非常希望能得到這個(gè)試用的機(jī) 會(huì)~

任何一件試用寶貝都是賣家的心血結(jié)晶，任何一份送到我手里的試用品，我都會(huì)用心去體會(huì)，無(wú)論它的價(jià)格是低還是高。我都一樣的珍視它。我會(huì)好好的享用它，把它的特點(diǎn)分享給大家，同時(shí)也會(huì)介紹給我周圍的每一位朋友，讓更多的人來(lái)認(rèn)識(shí)它。也希望可以帶給賣家更多的客戶。。我會(huì)認(rèn)真的填寫(xiě)試用報(bào)告，所以請(qǐng)賣家 選擇我，相信我。讓我來(lái)試用你們的產(chǎn)品.希望自己可以申請(qǐng)得到這個(gè)產(chǎn)品啊，而且我也會(huì)懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)珍惜這次試用的機(jī)會(huì)，做好反饋 工作，我相信我的誠(chéng)意和努力會(huì)讓我自己得到這個(gè)試用的機(jī)會(huì)的呀，謝 謝

首先要感謝淘寶和商家能給我們消費(fèi)者這樣一個(gè)試用機(jī)會(huì)，通過(guò)商品試用能直觀感受質(zhì)量以及實(shí)用性，我是一個(gè)喜歡體驗(yàn)和喜歡嘗試的淘寶會(huì)員，每日逛淘寶是我生 活中必不可少的事。希望可以申請(qǐng)得到這個(gè)產(chǎn)品,我會(huì)珍惜每一個(gè)試用的機(jī)會(huì)!會(huì)用客觀公正的眼光來(lái)評(píng)判商品的真正價(jià)值和性價(jià)比，每次體驗(yàn)過(guò)后我都會(huì)認(rèn)真的寫(xiě) 心得體會(huì)，不僅是為了完成體驗(yàn)作業(yè)，更多的是帶給大家最公正最客觀的體驗(yàn)報(bào)告！積極努力申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品；滿懷期待等候?qū)徍私Y(jié)果；誠(chéng)心誠(chéng)意感受試用產(chǎn)品；盡心 盡力撰寫(xiě)試用報(bào)告；這就是我的試用態(tài)度！

好東西當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)，感謝商家提供試用機(jī)會(huì)，如果申請(qǐng)成功我會(huì)認(rèn)真填寫(xiě)試用報(bào)告和大家分享，讓更多的人 了解優(yōu)秀的產(chǎn)品，并會(huì)向親戚朋友們推薦，希望我是那個(gè)幸運(yùn)

兒

我非常非常喜歡！這些功能我也都非常喜歡！我想老婆也會(huì)非常喜歡?。∠Ｍ梢陨暾?qǐng)得到這個(gè)產(chǎn)品,我會(huì)珍惜每一個(gè)試用的機(jī)會(huì)!如果很榮幸的得到了免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)，會(huì)來(lái)好好寫(xiě)用后感。我會(huì)在使用后給出一個(gè)客觀的反饋，如果產(chǎn)品確實(shí)好的話，向親戚朋友推薦,感謝商家提供免費(fèi)試用的機(jī) 會(huì)！如果可以試用，我們都會(huì)非常高興！所以為全家申請(qǐng)一下，非常希望我們申請(qǐng)成功，謝

謝！！

喜歡、喜歡、喜歡、喜歡、喜歡、就是喜歡、難道喜歡還需要理由

嗎？

以前在電視節(jié)目中看到過(guò)類似的節(jié)目介紹，但是我從來(lái)沒(méi)有在現(xiàn)實(shí)的商鋪中看到，也許是我逛得街不夠吧！也曾經(jīng)有過(guò)網(wǎng)購(gòu)的沖動(dòng)，但是都沒(méi)有行動(dòng)過(guò)。大概我的 理性比感性多太多了！今天偶爾看到就寫(xiě)了一下申請(qǐng)，這是我第一次寫(xiě)，不知道有沒(méi)有讓店家看到我的誠(chéng)意，希望我能收到店家的物品！謝謝！也祝福你們店生意欣

榮！

這款寶貝看起來(lái)很不錯(cuò)，希望能申請(qǐng)成功，試用過(guò)后和大家分享喜悅，會(huì)用客觀公正的眼光來(lái)評(píng)判商品的真正價(jià)值和性價(jià)比，體驗(yàn)過(guò)后我會(huì)認(rèn)真的寫(xiě)心得體會(huì)。如果覺(jué)得好會(huì)推薦朋友買

很感謝淘寶試用這個(gè)平臺(tái)，給我了解好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！如果能有榮幸得到免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)在試用之后用客觀公正的眼光來(lái)評(píng)判商品的真正價(jià)值和性價(jià)比，無(wú)論是否我能成功試用，我相信態(tài)度決定一切，努力就有收獲，有機(jī)會(huì)試用，我一定會(huì)做到最好。請(qǐng)讓我的申請(qǐng)通過(guò)吧，謝謝 感謝賣家給我們提供了這樣的機(jī)會(huì)！希望可以試用成功！我對(duì)每一次的試用會(huì)以十分的認(rèn)真態(tài)度去對(duì)待，因?yàn)檫@不僅是對(duì)廣大沒(méi)用試用過(guò)的朋友負(fù)責(zé)，更是對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)！如果能夠申請(qǐng)成功，本人一定認(rèn)真做好試用報(bào)告！大力推薦給身邊的每一位朋友和淘友們！不辜負(fù)賣家的這份心意！為店家的試用活動(dòng)作出貢獻(xiàn)！祝愿掌柜生意興隆

很感謝淘寶給了我們這次免費(fèi)適用的機(jī)會(huì),正因?yàn)橛辛颂詫?我們才實(shí)現(xiàn)了不出門也能逛遍天下的愿望.所以對(duì)于這次活動(dòng),我積極支持并積極參與.對(duì)于感興趣的試用商品我都會(huì)申請(qǐng)?jiān)囉?如果運(yùn)氣好申請(qǐng)通過(guò)了.我會(huì)分享給身邊的朋友,并且公平公正的寫(xiě)下每篇試用報(bào)告.如果申請(qǐng)沒(méi)有通過(guò)也沒(méi)關(guān)系.畢竟重在參與嘛.最后祝各位老板們生意興隆.淘寶越辦越好!

首先要感謝淘寶和商家能給我們消費(fèi)者這樣一個(gè)試用機(jī)會(huì)，通過(guò)商品試用能直觀感受質(zhì)量以及實(shí)用性，我是一個(gè)喜歡體驗(yàn)和喜歡嘗試的淘寶會(huì)員，每日逛淘寶是我生 活中必不可少的事。希望可以申請(qǐng)得到這個(gè)產(chǎn)品,我對(duì)每一次的試用都很認(rèn)真的對(duì)待，因?yàn)檫@不僅是對(duì)廣大沒(méi)有試用過(guò)的淘友負(fù)責(zé)，更是對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)！無(wú)論是否能成功試用，我相信態(tài)度決定一切，努力就有收獲，認(rèn)真，謹(jǐn)慎再加上用心一定會(huì)是一次完美的試用！如果有機(jī)會(huì)試用，我一定會(huì)做到最好！

1、首先感謝賣家，給我們大家這次免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我也十分喜歡這件商品，在淘寶買東西也好幾年了，在這里買東西，既安心，又放心，我也希望淘寶的商戶們，都能夠財(cái)源滾滾來(lái)，也很希望成為一名幸運(yùn)兒，得到這件免費(fèi)試用的商品，會(huì)用客觀公正的態(tài)度來(lái)評(píng)判商品的真正價(jià)值和性價(jià)比，體驗(yàn)過(guò)后我會(huì)認(rèn)真的寫(xiě)心得體會(huì)，不僅是為了完成體驗(yàn)作業(yè)，更多的是帶給大家最公正最客觀的體驗(yàn)報(bào)告！我會(huì)支持賣家，大力度的宣傳，支持到底！希望能申請(qǐng)成功！

2、非常感謝淘寶試用頻道以及各位店家為我們提供了這么多免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)。我和同事們都十分喜歡在淘寶購(gòu)物，既省時(shí)，又省力，同時(shí)又很放心。當(dāng)然，也希望各位店家財(cái)源滾滾。每次看到心儀的東東，總是滿懷希望的寫(xiě)下申請(qǐng)報(bào)告，希望自己能夠成為試用成功者中的一員，和大家共同體驗(yàn)，并以認(rèn)真、客觀的態(tài)度完成試用報(bào)告。盼望能申請(qǐng)成功，謝謝!

3、希望有幸拿到這份大禮！我會(huì)用客觀公正的眼光來(lái)評(píng)判商品的真正價(jià)值和性價(jià)比，每次體驗(yàn)過(guò)后我都會(huì)認(rèn)真的寫(xiě)心得體會(huì)，希望帶給大家最公正最客觀的體驗(yàn)報(bào)告！希望商家能給我這次機(jī)會(huì)同時(shí)也給你們產(chǎn)品帶來(lái)更多市場(chǎng)。

4、感謝賣家的好東西，我十分喜歡這件商品，很希望成為一名幸運(yùn)兒，得到這件免費(fèi)試用的商品，我會(huì)用客觀公正的態(tài)度來(lái)評(píng)判商品的真正價(jià)值和性價(jià)比，體驗(yàn)過(guò)后我會(huì)認(rèn)真的寫(xiě)心得體會(huì)，不僅是為了完成體驗(yàn)作業(yè)，更多的是帶給大家最公正最客觀的體驗(yàn)報(bào)告！我會(huì)支持賣家，大力度的宣傳，支持到底!希望能申請(qǐng)成功，試用過(guò)后再和朋友們們分享！積極努力申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品；滿懷期待等候?qū)徍私Y(jié)果；誠(chéng)心誠(chéng)意感受試用產(chǎn)品；盡心盡力寫(xiě)試用報(bào)告。

5、首先感謝賣家能給予這機(jī)會(huì)，試用中心還真的不錯(cuò),運(yùn)氣好的話可以免費(fèi)試用到心儀的產(chǎn)品.一旦效果佳，我已經(jīng)有一件寶貝試用成功了，我會(huì)繼續(xù)支持賣家，大力度的宣傳，支持到底！看著每天都有可以申請(qǐng)免費(fèi)試用的產(chǎn)品讓我頗然心動(dòng)，更加相信好運(yùn)還會(huì)降臨到我身上，期待中！我將滿懷期待的等待這一令人驚喜的審核結(jié)果。如果試用能夠成功，我將誠(chéng)心誠(chéng)意的感受它，盡心盡力的撰寫(xiě)試用報(bào)告！希望能申請(qǐng)到這個(gè)寶貝大力推廣，絕對(duì)不會(huì)讓大家失望的！

第四篇：淘寶 拍拍網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)技巧

大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結(jié)果呢？？？是不是自己心愛(ài)的廣告帖子到最后都不見(jiàn)了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡(jiǎn)單方法，能提高一定的瀏覽量，不過(guò)到掌門刪除的時(shí)候可就是悔不可及了哦 刪除一個(gè)帖子的同時(shí)你可就要損失3個(gè)銀幣哦所以一定得小心謹(jǐn)慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店可以去一些時(shí)尚網(wǎng)站論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，感想等等，如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來(lái)了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心！在同樣的選擇中，我想大家都會(huì)買朋友的東西吧??？

第五篇：弱者進(jìn)攻,強(qiáng)者防守--易趣和淘寶營(yíng)銷大戰(zhàn)的啟示

標(biāo)題不是一個(gè)筆誤。

在關(guān)于營(yíng)銷策略的討論中，“差異化”早成了個(gè)熱門詞語(yǔ)，很多人好像認(rèn)為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越能與別人不同就越容易成功。

肯定如此嗎？

先說(shuō)一個(gè)博弈論的故事。在一次劍橋大學(xué)的五月舞會(huì)上，正進(jìn)行著一場(chǎng)輪盤賭游戲，獲勝者將免費(fèi)獲得明年舞會(huì)的入場(chǎng)券。倒數(shù)第二輪后，領(lǐng)先者巴里已擁有700個(gè)籌碼，而位列第二的女生只有300個(gè)，結(jié)果似乎已無(wú)懸念。落后的女孩被迫做了一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的決定――將全部300個(gè)籌碼壓在3的倍數(shù)上，然后巴里隨手壓了200個(gè)籌碼在偶數(shù)上，這樣他只有1/6的可能性輸?shù)舯荣??？山Y(jié)果，巴里輸?shù)袅吮荣悺?/p>

事實(shí)上作為占優(yōu)的一方，巴里其實(shí)完全沒(méi)有必要讓1/6的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，他只要同樣壓300個(gè)籌碼在3的倍數(shù)上就能穩(wěn)獲冠軍了――至于篩子轉(zhuǎn)到哪里根本就是無(wú)所謂的，以400：0取勝還是以1300：900取勝又有什么區(qū)別呢？

其實(shí)對(duì)于領(lǐng)先者而言，面對(duì)挑戰(zhàn)最明智的策略――不是創(chuàng)新，而是跟隨。

營(yíng)銷戰(zhàn)中尤其如此。再說(shuō)一個(gè)故事，關(guān)于兩個(gè)交易網(wǎng)站的，一個(gè)叫易趣，另一個(gè)叫淘寶。前者成立于1999年，在4年的時(shí)間內(nèi)幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)全部C2C市場(chǎng)，03年3月又被全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站ebay收購(gòu)，從市場(chǎng)到資金全面占優(yōu)；而后者是阿里巴巴網(wǎng)03年7月剛剛成立的一個(gè)拍賣網(wǎng)站，好像除了壯志雄心以外，啥都沒(méi)。三年后，淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額為67.3%，ebay易趣為29.1%。故事結(jié)束。

一次匪夷所思的市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，不得不讓人大惑不解――易趣，到底輸在了哪里？

答案是，錯(cuò)誤的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

讓我們回到2003年的秋天。作為市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，淘寶非常清楚尋求差異化是自己唯一的出路，要么不同，要么滅亡。于是，淘寶宣布免費(fèi)（當(dāng)時(shí)的易趣已經(jīng)收取商品登錄和交易費(fèi)用很長(zhǎng)時(shí)間了）。面對(duì)淘寶咄咄逼人的策略，易趣顯得自信滿滿，不但堅(jiān)持收費(fèi)，還對(duì)對(duì)手的攻勢(shì)嗤之以鼻，“非正常的競(jìng)爭(zhēng)手段會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，而且免費(fèi)不是一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，淘寶要趕上易趣還有很長(zhǎng)的路要走?！币兹さ目偛蒙垡嗖ó?dāng)時(shí)這樣說(shuō)。這就是易趣犯的第一個(gè)錯(cuò)誤，也是最致命的――繼續(xù)收費(fèi)。

免費(fèi)還是收費(fèi)，這是個(gè)問(wèn)題。但這不是個(gè)對(duì)還是錯(cuò)的問(wèn)題，而是個(gè)做還是不做的問(wèn)題――微妙的是，其實(shí)這還得根據(jù)對(duì)手的選擇來(lái)選擇。實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)能給用戶帶來(lái)收益的商業(yè)交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，即便不收交易費(fèi)用是極其愚蠢的一個(gè)行為，易趣也應(yīng)該選擇和淘寶一同愚蠢，而不是保持不同，留下萬(wàn)一對(duì)方押中而自己沒(méi)押中的風(fēng)險(xiǎn)。于是，在有著充足資金的情況下，易趣并沒(méi)有跟進(jìn)淘寶的免費(fèi)策略，而是默認(rèn)了二者的差異化，這當(dāng)然正中馬云的下懷。試想，如果擁有海量人流的易趣網(wǎng)也是不收費(fèi)的，那么又有誰(shuí)會(huì)去一個(gè)成立沒(méi)兩天，總共也沒(méi)幾個(gè)買家晃悠的小網(wǎng)站去賣東西呢？但是，現(xiàn)在有理由了。

誘人的免費(fèi)政策讓淘寶的用戶數(shù)在成立之初的幾個(gè)月就迅猛增長(zhǎng)，這讓市場(chǎng)霸主eBay易趣大為緊張。但有趣的是，此時(shí)的易趣又顯得過(guò)于在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，啟動(dòng)了一項(xiàng)少見(jiàn)的廣告封殺計(jì)劃，動(dòng)用巨資與三大門戶網(wǎng)站——新浪、搜狐、網(wǎng)易簽署了排他性協(xié)議，阻止淘寶等拍賣網(wǎng)站在上述三家網(wǎng)站作廣告，企圖將淘寶遏殺在搖籃中。

塞翁失馬，焉知非福。郁悶的淘寶只好努力開(kāi)發(fā)曲線宣傳道路，將自己的廣告投向了地鐵站、路牌、公交車等眾多非互聯(lián)網(wǎng)主流媒體，可不經(jīng)意之間，易趣和淘寶之間的另一個(gè)差異不知不覺(jué)中形成了――營(yíng)銷宣傳方式的迥異。于是，在2004年的街上或者地鐵里，到處都是“淘淘淘淘淘淘我喜歡”這樣可愛(ài)的淘寶廣告，而此時(shí)的易趣仍沒(méi)有快速地跟進(jìn)戶外廣告，而依然耕耘著它那些大型門戶網(wǎng)站的營(yíng)銷宣傳。

形勢(shì)變得非常有趣，有淘寶廣告的地方?jīng)]有易趣，而有易趣廣告的地方找不到淘寶，對(duì)易趣而言，這其實(shí)遠(yuǎn)不如所有的地方都有二者的廣告，因?yàn)閼敉鈴V告的受眾中很多網(wǎng)上交易的初級(jí)用戶甚至不再有機(jī)會(huì)知道中國(guó)還有一個(gè)“易趣”了，這讓這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的交易網(wǎng)站極為尷尬。到2004年末，淘寶借力賀歲片《天下無(wú)賊》將創(chuàng)意十足的戶外廣告大面積鋪開(kāi)時(shí)，易趣在營(yíng)銷宣傳上的劣勢(shì)已經(jīng)極其明顯了。

其實(shí)，早半拍或晚半拍行動(dòng)并不是最重要的，關(guān)鍵是積極地應(yīng)對(duì)。當(dāng)年百事可樂(lè)包下南京東路所有的路牌廣告后可口可樂(lè)做了什么呢？它包下了南京西路所有的路牌廣告。就是那么沒(méi)創(chuàng)意，但你是老大你怕啥呢。顯然，易趣的第二個(gè)錯(cuò)誤就是在營(yíng)銷宣傳的方式上，選擇了有我無(wú)你的策略，這讓淘寶在自己的成長(zhǎng)期中繼續(xù)有機(jī)會(huì)與老大保持著不同。

那么，在淘寶高歌猛進(jìn)的同時(shí)，易趣又在忙些什么呢？“2004年9月17日零時(shí)，在易趣、eBay雙方數(shù)百名研發(fā)人員近一年的努力之后，易趣宣布與全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)eBay實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，中國(guó)的網(wǎng)民從此可以直接與外國(guó)網(wǎng)民交易?！报D―國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)媒體都將這則新聞都當(dāng)成喜訊來(lái)報(bào)道，可事實(shí)上，這個(gè)舉動(dòng)和日軍偷襲珍珠港一樣，看似大獲成功，實(shí)則又埋下隱患。

果不其然，淘寶沒(méi)有錯(cuò)失這個(gè)繼續(xù)差異化的天賜良機(jī)。淘寶網(wǎng)發(fā)言人立刻宣稱：“淘寶網(wǎng)將更堅(jiān)決地本土化?！边@樣一來(lái)，淘寶幾乎成了國(guó)內(nèi)本土交易平臺(tái)的化身，而國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者ebay易趣竟去代表跨國(guó)交易平臺(tái)了！用戶會(huì)更青睞哪種平臺(tái)還并不確定，但確定的是，易趣面對(duì)一場(chǎng)本該由淘寶發(fā)起的艱苦的攻城戰(zhàn)，居然自己主動(dòng)把城門打開(kāi)出來(lái)決戰(zhàn)了！

其實(shí)，既然能守，又為什么要攻呢？在易趣和淘寶撕咬最為激烈的2004年，進(jìn)行如此大規(guī)模的創(chuàng)新無(wú)疑是想當(dāng)危險(xiǎn)的。同時(shí)，淘寶繼續(xù)堅(jiān)決地進(jìn)攻，大力推廣更加實(shí)用的全新支付方式“支付寶”。面對(duì)這個(gè)并不是很復(fù)雜的技術(shù)，易趣再次放棄了立刻的跟進(jìn)防守，而是冒著極高的風(fēng)險(xiǎn)試圖引進(jìn)更精密的PayPal支付系統(tǒng)來(lái)一步登天，結(jié)果因?yàn)檎咴蛞恢睕](méi)能成功。到04年底，實(shí)在忍耐不住了的易趣才倉(cāng)促推出抗衡“支付寶”的“安付通”時(shí)，它已損失了足足1年的時(shí)間。

平臺(tái)的對(duì)接果然并沒(méi)有給易趣帶來(lái)很多跨國(guó)交易，反而牽扯了自己很多精力。更糟糕的是它還帶來(lái)了不少問(wèn)題，調(diào)整后的頁(yè)面讓很多用戶都很不適應(yīng)，ebay總部對(duì)易趣用戶賬戶的頻頻莫名其妙的凍結(jié)也讓人憤怒異常，而淘寶憑借更親和的本土網(wǎng)站定位和“支付寶”的快速普及再次向其發(fā)起了總攻，這讓易趣在這一年終于徹底崩潰。無(wú)數(shù)易趣用戶奪門而出，逃向了淘寶的懷抱。05年10月馬云宣布淘寶網(wǎng)將繼續(xù)免費(fèi)3年，給易趣丟下了最后一顆原子彈。至06年5月，易趣網(wǎng)這個(gè)中國(guó)C2C市場(chǎng)曾經(jīng)的老大，只剩下不到30％的市場(chǎng)份額了。不可一世的ebay易趣，輸?shù)袅诉@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

回頭看看，其實(shí)打敗易趣的不單是淘寶，還有易趣它自己。每當(dāng)淘寶用各種奇招怪陣進(jìn)攻時(shí)，易趣從未在第一時(shí)間跟進(jìn)來(lái)消除差異化，反而時(shí)不時(shí)地主動(dòng)來(lái)點(diǎn)創(chuàng)新擴(kuò)大了與淘寶的差異，這讓挑戰(zhàn)者的存在變得越來(lái)越具有市場(chǎng)價(jià)值，并利用最終得到了翻盤的機(jī)會(huì)。

或許，一場(chǎng)本該持續(xù)十年的戰(zhàn)斗，在三年內(nèi)就煙消云散了。

差異化or not？千萬(wàn)別選錯(cuò)咯