第一篇：介紹淘寶網(wǎng)店的五種免費(fèi)推廣方法（小編推薦）

由于淘寶店鋪的頁(yè)面是屏蔽百度的抓取的，所以淘寶店的推廣和正常的網(wǎng)站SEO推廣是不同的。淘寶店的推廣以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，也沒(méi)有店鋪被K這樣的擔(dān)心，所以淘寶店的推廣方法比起網(wǎng)站SEO推廣更多，操作性也沒(méi)那么嚴(yán)格!下面武漢SEO就和大家一起分析下免費(fèi)推廣淘寶店的方法：

一、任務(wù)推廣

你是愿意賺幾十元呢?還是愿意賺幾百元，再分別人幾十元呢?道理很簡(jiǎn)單，你只要在三打哈網(wǎng)發(fā)布自己的推廣任務(wù)，就可以等著別人給你推廣。何樂(lè)而不為呢?關(guān)于推廣任務(wù)的流程，威客網(wǎng)上有詳細(xì)的介紹，建議大家都去看看。

二、博客推廣

在各大博客網(wǎng)站注冊(cè)博客，例如bd，新浪，網(wǎng)易等，經(jīng)常在自己的博客里寫(xiě)一些帖子，可以是心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息等，再每個(gè)博文下面貼上自己店鋪的鏈接。記住一點(diǎn)的是，博文的內(nèi)容不要出現(xiàn)太多廣告文字，不然是沒(méi)人來(lái)看的。只要持之以恒的經(jīng)營(yíng)下去，那么效果會(huì)慢慢的顯示出來(lái)。

三、淘寶幫派

淘寶幫派，里面的人員都是淘寶的買(mǎi)家和賣(mài)家，這些人員正是商品購(gòu)買(mǎi)可能最大的人群。所以我們要熱心的回復(fù)別人帖子，同時(shí)自己多發(fā)發(fā)好帖子。多多的參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。只要上一次主頁(yè)，所帶來(lái)的瀏覽量比自己辛苦推廣要來(lái)得多，一定要好好把握機(jī)會(huì)哦。在幫派發(fā)帖時(shí)，需要注意的是，不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，要發(fā)一些有意義的帖，最好是對(duì)別人有幫助的，在幫助別人的同時(shí)也會(huì)在帖子上面留下自己的網(wǎng)店，這樣的帖子別人才能夠更加容易的記住你，從而去你的店鋪里逛逛。

四、參加各種活動(dòng)報(bào)名

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在“我的淘寶”哪里有個(gè)活動(dòng)報(bào)名項(xiàng)目。這是每周淘寶都會(huì)推出的活動(dòng)報(bào)名項(xiàng)目。雖然大部分的活動(dòng)有報(bào)名要求和限制，但是我們可以找到符合自己的活動(dòng)再去報(bào)名。一個(gè)活動(dòng)所帶來(lái)的流量，不是

一、兩個(gè)月努力就能夠達(dá)到的，所以，有適合自己的活動(dòng)，一定要積極報(bào)名，不要怕麻煩。這里需要詳細(xì)的說(shuō)明下，大多數(shù)的活動(dòng)都要求有消保，所以淘寶店鋪的掌柜們，一定要加入消保哦，這可是讓顧直接信任你的辦法哦。

五、論壇推廣

論壇推廣的效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持不懈的做下去，首先挑選幾個(gè)喜歡的論壇，符合自己商品類型的來(lái)做推廣?，F(xiàn)在許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也是不愛(ài)看的。所以，就需要利用論壇上面的簽名檔了，設(shè)置好網(wǎng)店的宣傳短語(yǔ)后，就在論壇活躍起來(lái)，積極的留言，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。只要一個(gè)帖子被設(shè)置成精華帖的時(shí)候，效果比100個(gè)廢話帖子來(lái)的還要好。隨著在論壇露臉的次數(shù)越多，你的店鋪地址露臉的機(jī)會(huì)也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大。也可以寫(xiě)些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問(wèn)商品的情況。

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第二篇：淘寶網(wǎng)店推廣方法

淘寶網(wǎng)店推廣方法

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第一，淘寶客。你是愿意賺30元錢(qián)呢，還是愿意賺100元，分別人50元呢。道理很簡(jiǎn)單，你只要簡(jiǎn)單設(shè)置好傭金，就可以等著別人給你推廣。何樂(lè)而不為呢?關(guān)于設(shè)置傭金的技巧，淘寶上有詳細(xì)的介紹，建議設(shè)置傭金錢(qián)，都去看看。

第二，各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開(kāi)“我的淘寶”，有個(gè)活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的，淘寶的力量是很偉大的。所以，有適合自己的活動(dòng)，一定要積極報(bào)名，不要怕麻煩。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下，大多數(shù)活動(dòng)都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么?對(duì)，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法!第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持，挑幾個(gè)你喜歡的論壇，符合自己商品類型的。做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛(ài)看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來(lái)，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^(guò)100個(gè)廢話帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地址露臉的機(jī)會(huì)也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大。也可以寫(xiě)些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問(wèn)商品的情況。

第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家，而他們正是你商品購(gòu)買(mǎi)可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量，自己想把。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。

第五，博客。我現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)再我自己的新浪博客里寫(xiě)一些帖子，各方面的都有，心情故事啊，淘寶故事啊，還有一些有用的信息，再每個(gè)博文下面貼上自己店鋪的鏈接，記住，還是不要寫(xiě)太多廣告文字!不然沒(méi)人看的。這樣我現(xiàn)在帖子經(jīng)常有1000多閱讀，每天能給我店里帶來(lái)3，4十獨(dú)立IP。這樣就夠了，效果已經(jīng)可以了。每一種宣傳方式，都不要指望帶來(lái)太多回報(bào)。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，才會(huì)看到效果.軟性廣告永遠(yuǎn)要比硬性廣告效果好的多的多

不推薦的推廣方式：直通車(chē)。許多人說(shuō)有用，但既然我這帖子是針對(duì)新賣(mài)家的，我建議新賣(mài)家三思而后行，如果你對(duì)你的商品沒(méi)有十足的把握，讓別人一看到，就不管你有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄，信譽(yù)高不高，就會(huì)喜歡的不得不買(mǎi)的話，就不要開(kāi)，燒錢(qián).直通車(chē)只對(duì)絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和高信譽(yù)的賣(mài)家有用。旺旺郵件群發(fā)：這一類我一律歸結(jié)為垃圾信息。相信每個(gè)賣(mài)家每天都被這種信心騷擾的心煩意亂。不否認(rèn)，一些賣(mài)家通過(guò)這種方式提高了交易量，但是，那畢竟是少數(shù)，違反淘寶規(guī)定淘寶規(guī)則的事，一定不是什么好事。自己討厭的事情，自己就不要再做

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第三篇：淘寶網(wǎng)店終極推廣與銷(xiāo)售方法

在開(kāi)始說(shuō)之前建議大家在上傳商品前先把商品名稱修改了，這樣你的商品會(huì)在淘寶和拍拍里獨(dú)一無(wú)二，避免和老的代銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)，他們已經(jīng)有固定客戶，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)噢！

一：發(fā)貼回貼大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結(jié)果呢？？？是不是自己心愛(ài)的廣告帖子到最后都不見(jiàn)了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣(mài)家最常用的一手，也是最方便直接的簡(jiǎn)單方法，能提高一定的瀏覽量，不過(guò)到掌門(mén)刪除的時(shí)候可就是悔不可及了哦 刪除一個(gè)帖子的同時(shí)你可就要損失3個(gè)銀幣哦所以一定得小心謹(jǐn)慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門(mén)口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店。可以去一些時(shí)尚網(wǎng)站、論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，感想等等，如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來(lái)了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心！在同樣的選擇中，我想大家都會(huì)買(mǎi)朋友的東西吧！？

回貼也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見(jiàn)有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細(xì)回個(gè)貼幫助一下！對(duì)于討論的貼子，回貼時(shí)要說(shuō)出自己的見(jiàn)解，如果樓主或者路過(guò)的人看見(jiàn)了覺(jué)得有共同話題或許就會(huì)與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了！

帖子被瀏覽的多了，去點(diǎn)擊你小店的幾率勢(shì)必會(huì)上升很多，買(mǎi)不賣(mài)是一回事，有沒(méi)有人氣是另一回事：）說(shuō)不準(zhǔn)10個(gè)里邊就有一個(gè)買(mǎi)的呢（這也不錯(cuò)了~~~1000個(gè)點(diǎn)擊的就有100買(mǎi)你商品的話~~那不是發(fā)了：）呵呵~~~~是不是很是劃算哦 如果帖子被加為精華的話，還會(huì)有10個(gè)的意外收獲，精華帖子被瀏覽的幾率會(huì)更高。。當(dāng)帖子被小二或者掌門(mén)才用，被置頂?shù)脑拁~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是個(gè)例子哦；）就算是搶到廣告位的時(shí)候每天也不過(guò)去500左右的流量，可帖子被加精華置頂后每天都在1000人左右的流量，人氣絕對(duì)的是爆漲哦！發(fā)帖子要會(huì)發(fā)，發(fā)一些買(mǎi)賣(mài)雙方，或者是有一放特別想看的帖子，只要是抓住了一方，就會(huì)提高很大一部分的點(diǎn)擊率。比如：自己在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些困難、麻煩等是怎么解決的；自己最近的銷(xiāo)售額不錯(cuò)，是怎么提高的；總結(jié)一下 自己最近為什么銷(xiāo)售不好~`~等等~~~這都是可以去寫(xiě)的~~~~或者定期來(lái)個(gè)小總結(jié)~~~~想寫(xiě)就一定能寫(xiě)好的哦：）加油想個(gè)話題就寫(xiě)開(kāi)來(lái)吧！

二：利用櫥窗推薦位 搶廣告位用銀幣搶購(gòu)社區(qū)廣告位！一定要運(yùn)用恰當(dāng)，否則就會(huì)反受其害，賠了夫人又折兵。損失了寶貴的銀幣，卻提高不了多少流量哦！搶購(gòu)廣告位也需要把握準(zhǔn)確的時(shí)間哦，畢竟是需要銀幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)的~~~錢(qián)啊~~~~得一分錢(qián)掰兩半來(lái)用哦賺點(diǎn)米實(shí)在是不容易啊~~小二好扣~呵呵~~要在淘寶賣(mài)家流動(dòng)比較多的時(shí)候來(lái)做廣告，每個(gè)禮拜呢~~~大概禮拜四、五、禮拜天~~這幾天的人流是最多的哦~：）也許有會(huì)員認(rèn)為~~人少的時(shí)候才做廣告~~畢竟能提升的流量~~但是買(mǎi)家少了~買(mǎi)的也會(huì)少哦~~：）所以等淘寶賣(mài)家多起來(lái)的時(shí)候做廣告是最合適不過(guò)了哦：）~~至于搶什么位置的`~得根據(jù)自己的 銀幣實(shí)力 和經(jīng)營(yíng)的 商品來(lái)操作吧！合理運(yùn)用好這一招！這個(gè)想必大家都知道，而且很多老賣(mài)家也經(jīng)常使用。作用很大，能提高瀏覽率,會(huì)讓更多的人看到你的寶貝的店鋪，提高成交的機(jī)會(huì)！

目前所知的三種廣告位都需要銀幣。1，社區(qū)首頁(yè)圖片推薦位。50個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量8個(gè)。搶購(gòu)時(shí)間：下午13：00 始。2，論壇左邊文字推薦位。20個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量20個(gè)。搶購(gòu)時(shí)間：下午16：00 始。3，站內(nèi)信推薦位。30個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量10個(gè)。搶購(gòu)時(shí)間：晚上21：00 始。淘寶給每個(gè)賣(mài)家都會(huì)有櫥窗推薦位，不要讓這些推薦位空著噢，在淘寶里面櫥窗位的寶貝點(diǎn)擊率是很高的，而且在買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候也很容易

被發(fā)現(xiàn)，所以一定要利用起來(lái)免費(fèi)的資源！讓更多人了解你，了解你的店鋪

三：做好友情鏈接

這個(gè)環(huán)節(jié)也很重要，大家不可忽視，剛開(kāi)始我的店沒(méi)有連接后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)可以多做點(diǎn)連接我就決定去試試 當(dāng)然首先就去找了鉆石賣(mài)家，結(jié)果被一一拒絕，不是不回我的話就是說(shuō)位置已經(jīng)滿了，我理解，因?yàn)槲沂菬o(wú)心賣(mài)家，對(duì)人家的生意不會(huì)有什么幫助，所以再?zèng)]做什么友情鏈接了，直到最近與才與兩個(gè)新賣(mài)家的小店友情鏈接，那幾天流覽量上漲，我不能不歸結(jié)為是鏈接帶來(lái)的好處，我要說(shuō)的就是這個(gè)了，不一定只有與鉆級(jí)賣(mài)家鏈接才會(huì)帶來(lái)瀏覽量，鉆石也是從無(wú)心做起的，只要對(duì)方有信心，有潛力，都有可能迅速成為鉆石，所以不要拒絕新賣(mài)家的友情鏈接，如果是同行，或許還會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲噢！在淘寶，同行絕對(duì)不是敵人?。∫话沣@石信譽(yù)的賣(mài)家都不太喜歡跟一些新手賣(mài)家做友情鏈接，可以采取主動(dòng)的方式，先斬后奏先把對(duì)方的店鋪鏈接上，再去溝通沒(méi)有什么事情溝通不了的，為了自己的店鋪那點(diǎn)可憐的流量，一定要努力！

四：商品上架時(shí)間

不要隨便把商品上價(jià)，要選擇最佳時(shí)間，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，也就是說(shuō)你的商品剩余時(shí)間最短，就越排在前面，晚上八九點(diǎn)的時(shí)候是客流量最大的時(shí)候，所以在這個(gè)時(shí)候把商品上架，相對(duì)應(yīng)的商品快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了，還要注意不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了！快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了，還要注意不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了！

據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，也許大家都看過(guò)相關(guān)的貼子，在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高。如果店主為了省事一次把產(chǎn)品上齊的話，那么就給關(guān)注你店鋪的買(mǎi)家太多失望了：每天來(lái)看還是這些東東，看樣子銷(xiāo)量也不怎么好嗎？店主人也懶！直接導(dǎo)致買(mǎi)家不來(lái)瀏覽你的店鋪了。所以，為了吸引和留住買(mǎi)家，請(qǐng)不斷更新產(chǎn)品，分時(shí)間段吸引大家眼球。

五：一元拍與荷蘭拍

王者風(fēng)范，大家氣勢(shì)。寧可賠本也得賺的人氣歸！泰然自若。那就選擇拍賣(mài)吧，這樣對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)雖說(shuō)有些冒險(xiǎn)。但是人氣還是能賺得的。拍賣(mài)分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到荷蘭拍了。剛開(kāi)始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質(zhì)量可一定要保證了哦！這是拍賣(mài)的前提，別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時(shí)候就搞些拍賣(mài)吧，物美價(jià)廉的東西，想必誰(shuí)都不會(huì)拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣(mài)家多去用用荷蘭式拍賣(mài)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣(mài)，人氣上來(lái)了，三心四心離你也不會(huì)遙遠(yuǎn)了！

巧用拍賣(mài)。在這里告誡大家不是所有賣(mài)家都適合一元拍的。能把寶貝放出來(lái)一元拍，是要有一定心里承擔(dān)一元拍出后果的。特別提醒一些宣傳不夠的賣(mài)家慎用一元拍。還有很多賣(mài)家在論壇發(fā)貼叫苦，說(shuō)一元拍的寶貝都無(wú)人問(wèn)津。在此列舉三類情況一元拍的寶貝會(huì)無(wú)人問(wèn)津:

1,不好的DD。很多賣(mài)家不敢承擔(dān)好DD底價(jià)售出，所以拿出一些甚至可以稱作破爛的DD進(jìn)行一元拍。這樣的賣(mài)家可以換位想想，你會(huì)花錢(qián)拍個(gè)看著就不好的“破爛”嗎？2,郵費(fèi)很貴的DD。我發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)拍的DD郵費(fèi)都很高，想必賣(mài)家一定是怕DD低

價(jià)拍出希望用郵費(fèi)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)吧。那么，有這種想法的賣(mài)家就大錯(cuò)特錯(cuò)了。同樣是換位思考，有誰(shuí)會(huì)為個(gè)DD花比平時(shí)高甚至一兩倍的郵費(fèi)呢？一個(gè)5元就能平郵的DD，拍賣(mài)之后郵費(fèi)20元又有誰(shuí)會(huì)去拍呢？

3,宣傳不夠的DD。我在論壇發(fā)現(xiàn)很多人在大喊一元拍的DD無(wú)人出價(jià)。我沒(méi)事時(shí)也會(huì)進(jìn)賣(mài)家的小店逛逛，發(fā)現(xiàn)很多DD并非不好，也并非郵費(fèi)不合理，那為什么無(wú)人竟拍呢？察看店主發(fā)過(guò)的帖子基本沒(méi)有。再好的DD沒(méi)人看到，怎么又會(huì)有人出價(jià)呢？我自己也試過(guò)，第一次放了件YY忍痛一元拍，7天過(guò)去竟然無(wú)人出價(jià)，不知是喜是悲。吸取第一次教訓(xùn)，第二件一元拍的YY剛一上架我就對(duì)此進(jìn)行了大量的宣傳。果真，本來(lái)39元一口價(jià)的YY被一個(gè)mm以40元的價(jià)格拍走。（呵呵，不過(guò)最后我把平郵換成了快遞，以此表示對(duì)該買(mǎi)家的感謝）

下面就把我個(gè)人在使用一元拍中的一點(diǎn)浮淺技巧與大家分享一下。

1、用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。我們?cè)谒阉饕辉牡牡赇伬锊浑y發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔(dān)心賠本，在放一元拍的時(shí)候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。而且在社區(qū)也有買(mǎi)家的關(guān)于一元拍到的寶貝質(zhì)量等方面出現(xiàn)的諸多問(wèn)題的帖子。所以在此告戒賣(mài)家：

（1）想要用一元拍吸引買(mǎi)家，那么請(qǐng)放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。只有這樣才真正能吸引買(mǎi)家前來(lái)競(jìng)拍，或者在你小店停留。

（2）保證一元拍寶貝的質(zhì)量及售后服務(wù)。既然是你自己的商品，無(wú)論價(jià)格是多少，都要保證他的質(zhì)量及售后，這是我們賣(mài)家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)哦。

（3）即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買(mǎi)家，及時(shí)發(fā)貨，不要出現(xiàn)因?yàn)樘澅居袚p失就不完成交易的現(xiàn)象。那樣將直接影響到你店鋪的信譽(yù)

適合做淘寶的人群，這里不是我要打擊你們，而是淘寶這片沃土還不是那么容易開(kāi)發(fā)的！

1、每天自由上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)8個(gè)小時(shí)，最好是10個(gè)小時(shí)的。這里有人會(huì)問(wèn)：剛開(kāi)店沒(méi)人咨詢，那么長(zhǎng)時(shí)間干

嘛？答案是：看帖、發(fā)帖、看同行、登記同行數(shù)據(jù)。沒(méi)時(shí)間的兼職賺點(diǎn)外快可以，但想做的很成功太難了！

2、已經(jīng)明確自己要賣(mài)什么產(chǎn)品的。以前發(fā)的那帖子，經(jīng)常有很多朋友來(lái)問(wèn)我：我想開(kāi)個(gè)網(wǎng)店啊，但是不知道賣(mài)什么好，您能不能給我點(diǎn)建議呢。我的回答是：連賣(mài)什么都不知道，還想賣(mài)好？最起碼的目標(biāo)以及自己的發(fā)展路線都不知道，無(wú)頭蒼蠅也是這么回事吧？難道隨便找個(gè)代銷(xiāo)網(wǎng)站，下載圖片，發(fā)布數(shù)據(jù)包里的寶貝，開(kāi)著電腦，就會(huì)有生意？別以為買(mǎi)賣(mài)是低買(mǎi)高賣(mài)，人民幣是印出來(lái)的，但是要撈一筆沒(méi)那么容易。

3、有投資意識(shí)的人，來(lái)淘寶不是貪圖免費(fèi)的。馬老板的免費(fèi)招牌打得很牛叉，來(lái)淘寶免費(fèi)創(chuàng)業(yè)吧！但是，真的免費(fèi)嗎？帶著免費(fèi)的期望來(lái)到淘寶開(kāi)店的朋友，您失望了嗎？很多朋友來(lái)我這問(wèn)，怎么加盟呢，我說(shuō)需要加盟費(fèi)，他們還來(lái)句，為什么需要加盟費(fèi)？我當(dāng)即想吐血！我憑什么無(wú)緣無(wú)故給你代理，憑什么還得給你優(yōu)惠？平白來(lái)增加自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手么？這里我想說(shuō)：淘寶不是免費(fèi)的場(chǎng)子，如果淘寶不花錢(qián)就可以賺錢(qián)，那毛利率就是100%了。有這么好的事，誰(shuí)還去打工？說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，如果不花一分錢(qián)就可以創(chuàng)業(yè)，那中國(guó)甚至全球的犯罪率得降低多少啊，大多數(shù)人犯罪的目的還不是為了糊口而已。

4、非常有耐心而且脾氣好的。這里小插一句，我的脾氣本來(lái)不好的，但是現(xiàn)在已經(jīng)鍛煉的無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)！跟鐵石心腸有得一拼了~有些客人不是要?dú)饽悖皇且箅y你。只是他們實(shí)在是不懂，他們想問(wèn)多幾個(gè)問(wèn)題，我這有很多代理就是這樣，但當(dāng)你教會(huì)他們的時(shí)候，得到的也是他們的認(rèn)可！或者他們平時(shí)說(shuō)話的口氣就那樣。我的很多帶字的好評(píng)都是來(lái)自這種買(mǎi)家！如果你自己的脾氣也很牛。那就雇個(gè)脾氣好點(diǎn)的客服或者放棄吧。錢(qián)賺不到不說(shuō)，氣壞身子可就虧大了呀。

5、能吃苦，夠勤奮！這點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)是最重要的！我開(kāi)店3個(gè)多月以來(lái)，放棄了一切娛樂(lè)活動(dòng)，每天在線14小時(shí)以上，前面2個(gè)月幾乎在線18小時(shí)！從做淘寶以來(lái)黑眼圈就沒(méi)消失過(guò)，或許下一個(gè)國(guó)寶得落我身上了~！以前的帖子著重寫(xiě)的這一點(diǎn)，大家可以去看看！我始終信奉“天道酬勤”這句話！以前發(fā)過(guò)那篇帖子有很多朋友來(lái)問(wèn)我，怎么開(kāi)店，我真的不想聽(tīng)到這句話，淘寶開(kāi)店明明顯顯的教程都不肯去看，這淘寶店您也別開(kāi)了！這麻煩的事還沒(méi)來(lái)就退縮了，更別說(shuō)成功了！這里邊還有朋友問(wèn)怎么實(shí)名認(rèn)證的，怎么開(kāi)通店鋪的，有不知道交易流程的，有不知道什么是旺鋪的，有不知道寶貝分類的，有叫我?guī)退b修店鋪的，更有叫我?guī)退霞苌唐返?，制作寶貝?shù)據(jù)包的，等等等等···一些啼笑皆非的問(wèn)題實(shí)在讓人頭痛，這里我給大家提個(gè)醒，百度這么強(qiáng)大的搜索功能你不懂得去利用，非得來(lái)問(wèn)人？這些事情別人能三兩句和你說(shuō)的完么？而且別人就沒(méi)事情忙么，現(xiàn)在我覺(jué)得一天這24小時(shí)都不夠用，還能有空來(lái)手把手教您老開(kāi)店？這里可能說(shuō)的過(guò)激了點(diǎn)，但是確實(shí)就是這么回事~！

6、打字速度至少1分鐘有40個(gè)字，有一定電腦及網(wǎng)絡(luò)常識(shí)的。記得有次有個(gè)客人購(gòu)買(mǎi)我的代理之后填寫(xiě)資料。資料是一份WORD表格文件，我等了半個(gè)小時(shí)，問(wèn)她填寫(xiě)好了么，她說(shuō)正在呢~她千辛萬(wàn)苦填寫(xiě)好，不知道怎么保存。關(guān)閉之后又不知道表格文件在哪里了。找到文件又不知道怎么發(fā)給我。我給他開(kāi)通代理商賬戶，并發(fā)登陸網(wǎng)址已及她的用戶名密碼給她（我還做了注釋）。她說(shuō)在哪里登陸呢？我說(shuō)我不是發(fā)網(wǎng)站你了么~她說(shuō)不知道那是干嘛的。真是啼笑皆非，這里不是對(duì)沒(méi)有電腦常識(shí)的朋友的一種鄙視，而是想告訴他們：淘寶開(kāi)店雖然技術(shù)含量不高，但是起碼得懂得一些電腦常識(shí)吧，難道有生意了都不懂得怎么賣(mài)，還要讓您的客戶教您怎么交易嗎？

本文由中國(guó)風(fēng)尚購(gòu)物整理資料，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，謝謝

第四篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)

淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)

一、推廣渠道

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫(xiě)幾行字而且說(shuō)的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費(fèi)時(shí)間，還不如去多寫(xiě)幾句商品描述。

關(guān)于發(fā)帖，我認(rèn)為開(kāi)始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段，就趁熱打鐵，寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買(mǎi)家的注意，這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問(wèn)題的解決方法一邊寫(xiě)出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。

很多人都說(shuō)，這沒(méi)什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來(lái)多少成交呢-?但如果你坐在家里等，又能帶來(lái)多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任你的群體的人-脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶上門(mén)推銷(xiāo)?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。你店長(zhǎng)信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點(diǎn)?還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

(2)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)

比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣(mài)這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類頁(yè)面的，是很容易帶來(lái)流量的。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。網(wǎng)上開(kāi)店還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門(mén)鈴了。

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區(qū)首頁(yè)的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。其實(shí)

這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大，次數(shù)也越多。

(4)友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿了，也可以通過(guò)自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣的。

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。

很多人都說(shuō)做直通車(chē)是燒錢(qián)，那怎樣的情況下做直通車(chē)是燒錢(qián)的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說(shuō)你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi)，但沒(méi)有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售來(lái)支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來(lái)就沒(méi)有很店長(zhǎng)信息多庫(kù)存，產(chǎn)品賣(mài)完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)上。也可能是產(chǎn)品本身性價(jià)比低了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊量雖大，但成交率太低。

二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低，這一點(diǎn)就不用多解釋了，也就是說(shuō)你賣(mài)出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開(kāi)店得網(wǎng)上開(kāi)店到的利潤(rùn)，根本不夠直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)。

三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果你所在的行業(yè)，無(wú)論是類目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點(diǎn)，也必須通過(guò)一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實(shí)，否則你沒(méi)進(jìn)入直通車(chē)的門(mén)，就看不到競(jìng)價(jià)的現(xiàn)狀。

四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題，如果你都是按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，而且排名都比較靠前的話，那么點(diǎn)擊量肯定不會(huì)成問(wèn)題，但結(jié)果就是扣費(fèi)速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對(duì)具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)小很多，以至根店長(zhǎng)信息本沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會(huì)燒得太快了。

3、淘寶站外的免費(fèi)渠道

像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會(huì)被刪除和封網(wǎng)上開(kāi)店號(hào)。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。例如，你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

但最好的方式莫過(guò)于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個(gè)店鋪地址，只要?jiǎng)e放鏈接，還是可以通過(guò)管理員的審核的，他們會(huì)同情你為寫(xiě)原創(chuàng)文章而付出這么多的時(shí)間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫?。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點(diǎn)，路子也會(huì)寬一些。店長(zhǎng)

信息這種通過(guò)幫助別人提高自己信譽(yù)和流量的方式是長(zhǎng)久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會(huì)紛紛過(guò)來(lái)采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。

創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力，這是必須使用的方法，見(jiàn)效雖不快，但持久。

QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網(wǎng)址。

郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

4、淘寶站外的收費(fèi)渠道

(1)獨(dú)立商城

因?yàn)榘俣仁遣皇珍浱詫毜赇伒?，所以浪費(fèi)這么好的資源非?？上У觊L(zhǎng)信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個(gè)辦法，就是花點(diǎn)店長(zhǎng)信息小錢(qián)自己建設(shè)一個(gè)小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨(dú)立商城的費(fèi)用主要是租用服務(wù)器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒(méi)有其他的費(fèi)用。費(fèi)用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。

但有個(gè)缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒(méi)有很大的品牌支撐，就會(huì)門(mén)前冷落，進(jìn)來(lái)的人也不敢購(gòu)買(mǎi)你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個(gè)產(chǎn)品描述頁(yè)面加上進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)的鏈接，這個(gè)鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過(guò)支付寶在淘寶店里購(gòu)買(mǎi)。

(2)廣告聯(lián)盟

大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號(hào)登-陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選擇按點(diǎn)擊量扣費(fèi)、按時(shí)間付費(fèi)兩種方式，都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個(gè)網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會(huì)給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。

(3)踩點(diǎn)投放

很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對(duì)性的，投放效果會(huì)比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導(dǎo)購(gòu)站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計(jì)站都是不錯(cuò)的選擇，但花費(fèi)與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開(kāi)店很難成正比。比如選擇1萬(wàn)流量的網(wǎng)站，一個(gè)月廣告費(fèi)為300元，而流量為10萬(wàn)中國(guó)店長(zhǎng)的網(wǎng)站，廣告費(fèi)就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬(wàn)以上。

踩點(diǎn)投放需要花大量的時(shí)間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因?yàn)椴豢赡芡斗旁谀睦锞筒蝗ス芩?，必須在諸多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選，最終留下少部分效果好的長(zhǎng)期投放，效果平平的階段性投放，效果很差的就暫時(shí)不予考慮。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試，還要再次分析，因?yàn)椴煌木W(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來(lái)的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒(méi)有當(dāng)初的流量了。同理，當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)了，你可以再次考慮是否投放了。

(4)傳統(tǒng)媒體

這就不用多說(shuō)了，如果你認(rèn)為報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外這些媒體對(duì)你有幫助而且能確保賺錢(qián)的話，也可以結(jié)合著做做，從小到大，逐漸樹(shù)立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。

二、推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來(lái)制定一系列的推廣措施，包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。

年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達(dá)到怎樣的效果，也就是-要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。

月計(jì)劃要比年計(jì)劃愈加詳細(xì)，要涉網(wǎng)上開(kāi)店及到每個(gè)月分別以什么為主題推出什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。

周計(jì)劃比月計(jì)劃更細(xì)一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個(gè)論壇，帶來(lái)多少流量和交易量。日計(jì)劃則是周計(jì)劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面，計(jì)劃越難做，也越難控制。因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的理由改變?cè)瓉?lái)的計(jì)劃。所以，要在起初的時(shí)候先做好兩三個(gè)不同的計(jì)劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)具體變化店長(zhǎng)信息加以修正，通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間一定要制定好一個(gè)完整的計(jì)劃方案，然后就要在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格履行各項(xiàng)任務(wù)了。

如果隨著推廣的進(jìn)行，咨詢量店長(zhǎng)信息越來(lái)越大，生意越來(lái)越好，也要相應(yīng)增加人手，這也必須在計(jì)劃之內(nèi)，不能到時(shí)候措手不及，找理由再改變計(jì)劃，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。

三、推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計(jì)劃來(lái)的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期間搞什么樣的特色促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須考慮通過(guò)哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動(dòng)態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?

這些都是-很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，哪怕一句廣告語(yǔ)，可能要花掉你幾天的時(shí)間，經(jīng)典的廣告語(yǔ)可能是半秒鐘時(shí)間里一閃而過(guò)的靈感，或者從-幾十個(gè)、幾百個(gè)創(chuàng)意中提煉出來(lái)的那一句。

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。

別忘了，推廣內(nèi)容是為了服務(wù)于銷(xiāo)售，如果你是個(gè)很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費(fèi)者心理的要害，讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看的沖動(dòng)。

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點(diǎn)上，要么是消費(fèi)者的需求，無(wú)非是個(gè)性、便宜、質(zhì)量、贈(zèng)品這幾點(diǎn)上，要么是對(duì)讀者有實(shí)際幫助的內(nèi)容，比如賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)等等。

對(duì)消費(fèi)者的需求和自己的訴求點(diǎn)進(jìn)行了深刻分析以后，你才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地覆，對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)幫助都沒(méi)有，也是徒勞。

結(jié)論

從廣義的角度來(lái)講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。-從狹義的角度來(lái)講，任何規(guī)模的推廣計(jì)劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實(shí)踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，才可能實(shí)現(xiàn)大的策略。從新賣(mài)家的角度講，不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細(xì)致的計(jì)劃。從一開(kāi)始就要把開(kāi)店當(dāng)做一個(gè)嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)對(duì)待。

推廣沒(méi)有捷徑，別人也沒(méi)法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來(lái)，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

第五篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)

世上有千萬(wàn)條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過(guò)很多條道路，也走過(guò)死胡同。不是別人用得好的方法都適合你-，也不是別人說(shuō)沒(méi)用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個(gè)月、兩個(gè)月。任何方法店長(zhǎng)信息都要做到極致，不是簡(jiǎn)單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說(shuō)生意不好做，都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程，可能是很大的浪費(fèi)，也可能毫無(wú)收獲。但只要做到上面的兩條，度過(guò)這個(gè)慘淡階段，-到了最黑暗的時(shí)期，或許就將迎來(lái)一線光明。當(dāng)然，你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備，包括心理上的......-

世上有千萬(wàn)條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過(guò)很多條道路，也走過(guò)死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說(shuō)沒(méi)用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個(gè)月、兩個(gè)月。-

任何方法都要做到極致，不是簡(jiǎn)單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說(shuō)生意不好做，都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程，可能-是很大的浪費(fèi)，也可能毫無(wú)收獲。-但只要做到上面的兩條，度過(guò)這個(gè)慘淡階段-，到了最黑暗的時(shí)期，或許就將迎來(lái)一線光明。當(dāng)然，你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備，包括心理上的、經(jīng)濟(jì)上的、時(shí)間安排上的、家庭生活

安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單提醒一下，讓大家心里有個(gè)數(shù)就行了，接下來(lái)進(jìn)入正題。

推廣策略草圖

什么是草圖?就是一個(gè)大的-全方位的藍(lán)圖，就像蓋房子，要先設(shè)計(jì)好結(jié)構(gòu)框架、水路、電路、家具擺放、通風(fēng)等基本要素。同理，淘寶店鋪的推廣也是一個(gè)必須提前設(shè)計(jì)的復(fù)雜工程，包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時(shí)間進(jìn)度等等。如果你僅僅考慮一個(gè)或者兩個(gè)方面，那你的策略一定會(huì)失敗，至少不能完全實(shí)現(xiàn)。-

一、推廣渠道

小米從無(wú)數(shù)篇精華帖中學(xué)到了很多很多，多得讓我無(wú)法記住，像是進(jìn)入了-迷宮，即使拿筆記下來(lái)，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒(méi)有辦法去執(zhí)行。我想，這也是任何一個(gè)新手賣(mài)家都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。于是，小米進(jìn)行了簡(jiǎn)單的概括，網(wǎng)上開(kāi)店基本上可以囊括到這幾個(gè)渠道中來(lái)：-

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫(xiě)幾行字而且說(shuō)的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費(fèi)

時(shí)間，還不如去多寫(xiě)幾句商品描述。-

關(guān)于發(fā)帖，小米認(rèn)為開(kāi)始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段，就趁熱打-鐵店長(zhǎng)信息，寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買(mǎi)家的注意，這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問(wèn)題的解決方法一邊寫(xiě)出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。

很多人都說(shuō)，這沒(méi)什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來(lái)多少成交呢-?那小米要-問(wèn)你了，如果你坐在家里等，又能帶來(lái)多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任你的群體的人-脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶上門(mén)推銷(xiāo)?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。你店長(zhǎng)信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點(diǎn)?呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個(gè)事實(shí)：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來(lái)自帖子的讀者朋友，都是他們主動(dòng)加小米的。-

還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì)，請(qǐng)看下面的闡述。

(2)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)

比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣(mài)這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類頁(yè)面的，是很容易帶來(lái)流量的。小米參加過(guò)一次秒殺，這個(gè)機(jī)會(huì)是用發(fā)帖子賺積分爭(zhēng)取到的，經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的-。-

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。但翠石林翡翠的產(chǎn)品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動(dòng)的可能性很小。網(wǎng)上開(kāi)店

還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門(mén)鈴了。店長(zhǎng)信息-

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區(qū)首頁(yè)的最下方，大家可以看到搶廣告位-的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強(qiáng)調(diào)的-是銀幣的來(lái)源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大，次數(shù)也越多。-

(4)友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿

了，也可以通過(guò)自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣的。-

從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務(wù)，當(dāng)別人的寶貝在你的寶貝頁(yè)面中得到展示的同時(shí)，你的寶貝也-在別人的頁(yè)面中得到了展示，目前是免費(fèi)試用，不知道將來(lái)會(huì)怎么收費(fèi)法，根據(jù)對(duì)淘寶的了解，應(yīng)該不會(huì)不斷免費(fèi)下去的。店長(zhǎng)信息

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。店長(zhǎng)信息小米在這里主要談?wù)剬?duì)直通車(chē)的看法，其他的就不多說(shuō)了，因?yàn)槟切┲饕窃陬櫩瓦M(jìn)入店鋪后的互動(dòng)和促銷(xiāo)了。很多人都說(shuō)直通車(chē)太燒錢(qián)，這個(gè)不可否認(rèn)，我們也燒過(guò)，但及時(shí)控制住了。-

怎樣的情況下做直通車(chē)是燒錢(qián)的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說(shuō)你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi)，但沒(méi)有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售來(lái)支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來(lái)就沒(méi)有很店長(zhǎng)信息多庫(kù)存，產(chǎn)品賣(mài)完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)上。也可能是產(chǎn)品本身性價(jià)比低了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)-力，點(diǎn)擊量雖大，但成交率太低。-

二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低，這一點(diǎn)就不用多解釋了，也就是說(shuō)你賣(mài)出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開(kāi)店得網(wǎng)上開(kāi)店到的利潤(rùn)，根本不夠直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)。-

三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果你所在的行業(yè)，無(wú)論是類目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點(diǎn)，也必須通過(guò)一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實(shí)，-否則你沒(méi)進(jìn)入直通車(chē)的門(mén)，就看不到競(jìng)-價(jià)的現(xiàn)狀。中國(guó)店長(zhǎng)

四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題，如果你都是-按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，而且排名都比較靠前的話，那么點(diǎn)擊量肯定不會(huì)成問(wèn)題，但結(jié)果就是扣費(fèi)速度快到你不敢相-信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對(duì)具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)小很多，以至根店長(zhǎng)信息本沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會(huì)燒得太快了。中國(guó)店長(zhǎng)

翠石林為什么要退出直通車(chē)?

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是唯一的，不上量，利潤(rùn)率也太低，雖然競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，關(guān)鍵詞設(shè)置也還很科學(xué)，點(diǎn)擊量較大而且扣費(fèi)不算多，但同樣是虧-本的，所以只能退出。所以，小米的經(jīng)驗(yàn)是，產(chǎn)品的數(shù)量和利潤(rùn)，是進(jìn)直通車(chē)最基本的條件。-

另外，淘寶客也是不錯(cuò)的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤(rùn)的情況下，設(shè)置好一定比例的傭金，讓專門(mén)以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動(dòng)幫你推廣，網(wǎng)上開(kāi)店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗(yàn)老道。-

但淘寶客多數(shù)比較挑-剔，不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的，他們選擇目標(biāo)的主要參考因素是信譽(yù)、傭金比例、產(chǎn)品熱銷(xiāo)程度、產(chǎn)品性價(jià)比。而且，這四點(diǎn)的重要性是依次遞減。也就是說(shuō)，即使你的產(chǎn)品性中國(guó)店長(zhǎng)價(jià)比很高，傭金也不低，但新開(kāi)的店鋪沒(méi)什么信譽(yù)，那么被他們選擇的機(jī)會(huì)就很小。店長(zhǎng)信息

3、淘寶站外的免費(fèi)渠道

像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會(huì)被刪除和封網(wǎng)上開(kāi)店號(hào)。-

發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長(zhǎng)信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。店長(zhǎng)信息

例如，你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

最好的方式莫過(guò)于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個(gè)店鋪地址，只要?jiǎng)e放鏈接，還是可以通過(guò)管理員的審核的，他們會(huì)同情你為寫(xiě)原創(chuàng)文章而付出這么多的時(shí)間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫狻．吘顾麄兌济靼谆セ莼ダ牡览?，做人厚道一點(diǎn)，路子也會(huì)寬一些。店長(zhǎng)信息這種通過(guò)幫助別人提高自己信譽(yù)和流量的方式是長(zhǎng)久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會(huì)紛紛過(guò)來(lái)采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。-

創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力，這是必須使用的方法，見(jiàn)效雖不快，但持久。

4、淘寶站外的收費(fèi)渠道

(1)獨(dú)立商城

因?yàn)榘俣仁遣皇珍浱詫毜赇伒?，所以浪費(fèi)這么好的資源非常可惜店長(zhǎng)信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個(gè)辦法，就是花點(diǎn)店長(zhǎng)信息小錢(qián)自己建設(shè)一個(gè)小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨(dú)立商城的費(fèi)用主要是租用服務(wù)器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒(méi)有其他的費(fèi)用。費(fèi)用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。-

但有個(gè)缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒(méi)有很大的品牌支撐，就會(huì)門(mén)前冷落，進(jìn)來(lái)的人也不敢購(gòu)買(mǎi)你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個(gè)產(chǎn)品描述頁(yè)面加上進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)的鏈接，這個(gè)鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過(guò)支付寶在淘寶店里購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)上開(kāi)店

(2)廣告聯(lián)盟

大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號(hào)登-陸、-投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。-

在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選-擇按點(diǎn)擊量扣費(fèi)、按時(shí)間付費(fèi)兩種方式，都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個(gè)網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會(huì)給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。店長(zhǎng)信息

(3)踩點(diǎn)投放

很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對(duì)性的，投放效果會(huì)比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導(dǎo)購(gòu)站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計(jì)站都是不錯(cuò)的選擇，但花

費(fèi)與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開(kāi)店很難成正比。比如選擇1萬(wàn)流量的網(wǎng)站，一個(gè)月廣告費(fèi)為300元，而流量為10萬(wàn)中國(guó)店長(zhǎng)的網(wǎng)站，廣告費(fèi)就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬(wàn)以上。-

踩點(diǎn)投放需要花大量的時(shí)間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因?yàn)椴豢赡芡斗旁谀睦锞筒蝗ス芩耍仨氃谥T多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選，最終留下少部分效果好的長(zhǎng)期投放，效-果平平的階段性投放，效果很差的就暫時(shí)不予考慮。網(wǎng)上開(kāi)店

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試，還要再次分析，因?yàn)椴煌木W(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來(lái)的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒(méi)有當(dāng)初的流量了。同理，當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)-了，你可以再次考慮是否投放了。-

(4)傳統(tǒng)媒體

-這就不用多說(shuō)了，如果你認(rèn)為報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外這些媒體對(duì)你有幫助而且能確保賺錢(qián)的話，也可以結(jié)合著做做，從小到大，-逐漸樹(shù)立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。-

二、推廣計(jì)劃

無(wú)論你想做到什-么程度，只要不是抱著試試看的態(tài)度，想做好，無(wú)論幾個(gè)人，哪怕就一個(gè)人，-你也要做好推廣計(jì)劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續(xù)性，沒(méi)有持續(xù)性的工作就沒(méi)有成效。

推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。

推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來(lái)制定一系列的推廣措施，包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。

年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達(dá)到怎樣的效果，也就是-要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。店長(zhǎng)信息

月計(jì)劃要比年計(jì)劃愈加-詳細(xì)，要涉網(wǎng)上開(kāi)店及到每個(gè)月分別以什么為主題推出什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。-

周計(jì)劃比月計(jì)劃更細(xì)一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個(gè)論壇，帶來(lái)多少流量和交易量。

日計(jì)劃則是周計(jì)劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面，-計(jì)劃越難做，也越難控制。因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的

理由改變?cè)瓉?lái)的計(jì)劃。網(wǎng)上開(kāi)店

所以，要在起初的時(shí)候先做好兩三個(gè)不同的計(jì)劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)具體變化店長(zhǎng)信息加以修正，通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間一定要制定好一個(gè)完整的計(jì)劃方案，然后就要在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格履行各項(xiàng)任務(wù)了。網(wǎng)上開(kāi)店

如果隨著推廣的進(jìn)行，咨詢量店長(zhǎng)信息越來(lái)越大，生-意越來(lái)越好，也要相應(yīng)增加人手，這也必須在計(jì)劃之內(nèi)，不能到時(shí)候措手不及，找理由再改變計(jì)劃，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。中國(guó)店長(zhǎng)

我們翠石林翡翠的計(jì)劃是這樣的：第一年實(shí)現(xiàn)扭虧為-盈，投資20萬(wàn)元，用產(chǎn)品利潤(rùn)投資到推廣中去，也就是差不多6—10萬(wàn)元。這些費(fèi)用我們安排在獨(dú)立商城、直通車(chē)、阿里媽媽、踩點(diǎn)廣告方面。店長(zhǎng)信息

而免費(fèi)的推廣方式，我們則用兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在下面的推廣人員中進(jìn)行講述。

三、推廣人員

起初，一個(gè)人可以兼做商品上架、推廣、接待、發(fā)貨這些事情，但如果隨著計(jì)劃的推進(jìn)，就要逐漸增加人手，以至建立專門(mén)的推廣團(tuán)隊(duì)。最簡(jiǎn)單的推廣團(tuán)隊(duì)，也就是我們店長(zhǎng)信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是這樣的：一個(gè)人專門(mén)寫(xiě)文章，就是我——小米，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運(yùn)營(yíng)的都有，前期以淘寶運(yùn)營(yíng)的為主。然后網(wǎng)上開(kāi)店，專門(mén)一個(gè)人發(fā)布軟文，主要在淘寶里面發(fā)，再選擇幾個(gè)大的外部網(wǎng)站發(fā)布。-

隨著工作的推進(jìn)，我們還將招攬人才，擴(kuò)大發(fā)布

范圍，并且與回帖的朋友互動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)取每個(gè)關(guān)注我網(wǎng)上開(kāi)店們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養(yǎng)成實(shí)際顧客，并通過(guò)他們樹(shù)立口碑，帶動(dòng)市場(chǎng)的逐步拓展。如果你想讓網(wǎng)店往好的方向發(fā)展，就要做好公司化運(yùn)作的準(zhǔn)備，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)充人員，制定制度，按計(jì)劃完成各項(xiàng)任務(wù)。

另外，再多說(shuō)幾句，淘寶運(yùn)營(yíng)走向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是遲早的事，別指望一個(gè)人撐起來(lái)，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒(méi)有意義了。

四、推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計(jì)劃來(lái)的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期

間搞什么樣的特色促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須考慮通過(guò)哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動(dòng)態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?網(wǎng)上開(kāi)店

這些都是-很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，哪怕一句廣告語(yǔ)，可能要花掉你幾天的時(shí)間，經(jīng)典的廣告語(yǔ)可能是半秒鐘時(shí)間里一閃而過(guò)的靈感，或者從-幾十個(gè)、幾百個(gè)創(chuàng)意中提煉出來(lái)的那一句。店長(zhǎng)信息

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。-

別忘了，推廣內(nèi)-容是為了服務(wù)于銷(xiāo)售，如果你是個(gè)很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費(fèi)者心理的要害，讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看的沖動(dòng)。網(wǎng)上開(kāi)店

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點(diǎn)上，要么是消費(fèi)者的需求，無(wú)非是個(gè)性、便宜、質(zhì)量、贈(zèng)品這幾點(diǎn)上，要么是對(duì)讀者有實(shí)際幫助的內(nèi)容，比如賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)等等。當(dāng)然了，小米的廣告必網(wǎng)上開(kāi)店須跟普通商品有所不同，因?yàn)轸浯浔旧碇v究的是文化內(nèi)涵，與流行、時(shí)髦比較遠(yuǎn)，而與精神、心意比較近，所以我們的廣告?zhèn)戎赜凇八投Y”、-“禮物”、“感恩”、“回報(bào)”、“精神追求”這些訴求點(diǎn)。網(wǎng)上開(kāi)店

對(duì)消費(fèi)者的需求和自己的訴求點(diǎn)進(jìn)行了深刻分析以-后，你才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地-覆，對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)幫-助都沒(méi)有，也是徒勞。小米見(jiàn)過(guò)這樣的朋友，創(chuàng)意很多，每次都能帶來(lái)很高的閱讀量和回帖量，但來(lái)

到店鋪的卻很少，成交的就更沒(méi)有了，這樣的創(chuàng)意實(shí)際上是很好的，但沒(méi)有抓住自己的中心，也就沒(méi)有抓住顧客。-

今日結(jié)論

從廣義的角度來(lái)講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。-從狹義的角度來(lái)講，任何規(guī)模的推廣計(jì)劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實(shí)踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，-才可能實(shí)現(xiàn)大的策略。從新賣(mài)家的角度講，不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細(xì)致的計(jì)劃。從一開(kāi)始就要把開(kāi)店當(dāng)做一個(gè)嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)對(duì)-待。中國(guó)店長(zhǎng)

推廣沒(méi)有捷徑，別人也沒(méi)法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來(lái)，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。