第一篇：某家電銷售方案銷售方案

營銷方案

一、南昌市場背景分析

1、南昌市場基本概況南昌市處江西省中部偏北，贛江、撫河下游，濱臨

我國第一大淡水湖——鄱陽湖。江西省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化中心，全國35個(gè)特大城市之一。地處江西省中部偏北地區(qū)，贛江、撫河下游，鄱陽湖

濱。位于東經(jīng) 115°27'至116°35'、北緯 28°10'至 29°11'之間。南昌始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)

地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對

來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合思邁產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、液晶電視的市場特點(diǎn)南昌地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端

市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于液晶

電視行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：① 南昌市場基本上以終端為主； ② 終端市場

被少數(shù)經(jīng)銷商控制； ③ 市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷； ④ 液晶電視整體市場呈

下滑趨勢。、南昌終端網(wǎng)絡(luò)情況南昌地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合思邁銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：① 國際型大型連鎖商場（02家）② 地方性大型連鎖商場（25家）③ 大中型單店終端商場（15家）④

中小型商場超市書城（50家）⑤ 地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、各品牌市場銷售情況目前南昌市場銷售較好的是索尼、夏普、三星、海信、創(chuàng)維、LG、TCL、飛利浦、東芝，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后。

二、思邁產(chǎn)品SWOT分析

1、優(yōu)勢思邁產(chǎn)品產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢：廠家直銷，性能齊全，性價(jià)比高

思邁經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了液晶電視、電腦一體機(jī)、筆記本、手機(jī)等一系列電子產(chǎn)品。

2、劣勢① 新產(chǎn)品市場需重新進(jìn)入成本高，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，② 品

牌宣傳 沒有建立自己的品牌，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主。但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而思邁利潤型產(chǎn)品顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機(jī)會(huì)① 南昌消費(fèi)特點(diǎn)市場容量南昌的終端市場異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。②目前主力競爭對手不多目前南昌市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對思邁來說是非常有優(yōu)勢的。

4、威脅① 國外品牌進(jìn)軍中國市場，造成家電市場競爭劇烈。競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍，競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

② 小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信南昌地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。此時(shí)要想跟商場簽合同難度會(huì)比較大。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

（二）價(jià)格策略

（三）促銷策略

產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對思邁液晶電視推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高思邁液晶電視知名度及銷售額的效果。

事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供

（四）渠道策略

終端策略

（1）將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高思邁液晶電視的品牌影響力

（2）強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

（3）提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

服務(wù)策略

（1）開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

（2）設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

（3）定期回訪思邁液晶電視使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

（4）．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

四、南昌市場操作方案

總體市場推廣策略 ：面對南昌地區(qū)復(fù)雜的液晶電視市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

① 市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握市場基本情況；

② 保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③ 尋求經(jīng)銷商的友好合作

④ 樹立終端樣板市場（4S體驗(yàn)店），以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤ 制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥ 售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

樹立終端樣板市場（約10家）： 80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合南昌市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對思邁產(chǎn)品形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

建立一批形象終端（約25家）：樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

中小型商場的合作（約50家）：此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)：

① 南昌市場調(diào)查 基本完成◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎ 調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎ 洽談客戶合作意向及其意見。

② 樣板市場樹立(約10-15家)

◎ 參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“洪客隆”、等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎ 樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③ 形象終端開拓(約25家)

◎ 結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎ 其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④ 零售終端業(yè)務(wù)(約40家)

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營.思邁液晶電視上市安排

1．上市時(shí)間：__________________

2．上市區(qū)域：以地區(qū)擴(kuò)展。

工作進(jìn)度安排

對思邁液晶電視推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

思邁液晶電視推廣工作時(shí)間安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動(dòng)

五、銷售預(yù)測液晶電視15000臺(tái)

六、財(cái)務(wù)分析（盈利、分析）

第二篇：銷售方案

營銷方案

想要銷售產(chǎn)品，先要學(xué)會(huì)推銷自己。

銷售產(chǎn)品如同“賣人”，要使得客戶只有喜歡你才會(huì)喜歡你的產(chǎn)品。所以第一印象是非常的重要，學(xué)會(huì)如何做人是非常的重要。

熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭取對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。

◆推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

◆采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網(wǎng)絡(luò)營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產(chǎn)品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。

◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）

◆平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無法解決的問題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點(diǎn)，銷售中的市場信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

銷售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

銷售最主要的還要和合作伙伴或者顧客實(shí)現(xiàn)雙贏，只有雙方達(dá)成了共識(shí)，你才為你的銷售贏得了機(jī)會(huì)。所以，如何使雙方都獲得益處是關(guān)鍵的一步。

第三篇：銷售方案

2008年輕卡銷售方案

北京汽車有限公司：

北京旗鈴輕卡自2006年11月由我公司代理投入云南市場以來，銷量在逐漸增長，市場反映良好，2007年我公司銷售的旗鈴輕卡就達(dá)158臺(tái)，開票210臺(tái)，在日漸激烈的輕卡競爭市場中慢慢站穩(wěn)，現(xiàn)與貴公司簽訂了旗鈴輕卡2008年的銷售目標(biāo)為320臺(tái)，在去年在銷量基礎(chǔ)上翻了一番，這樣的銷售目標(biāo)對我輕卡銷售部來說確實(shí)是一次挑戰(zhàn)，因此我們會(huì)做好一切準(zhǔn)備，迎接這次挑戰(zhàn)，根據(jù)簽定的銷售目標(biāo)，我們特制定了營銷方案。

在銷售渠道方面我公司在云南的輕卡車市場主要以昆明凱旋利市場內(nèi)設(shè)有輕卡車的三個(gè)展場，共有5人負(fù)責(zé)銷售，其中有1名旗鈴輕卡品牌經(jīng)理，4名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員；在大理、思茅兩地分公司分別由1名輕卡品牌負(fù)責(zé)人及1名銷售員負(fù)責(zé)輕卡銷售。同時(shí)，我們根據(jù)去年銷售中所遇到的問題及時(shí)對銷售部門、服務(wù)站的人員加強(qiáng)管理、培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量解除客戶的后顧之憂，從而提高銷量。

去年通過對市場及品牌分面情況的調(diào)查，我公司加大宣傳力度，定期宣傳、巡展，特別是市場需求及反映良好的區(qū)域，同時(shí)印制了大量的宣傳冊進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解北京旗鈴輕卡，我們計(jì)劃今年的宣傳要在去年的宣傳基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳區(qū)域，達(dá)到更好的宣傳效果。針對今年的銷售目標(biāo)和各銷售點(diǎn)往年各季的銷售情況，我公司制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃。在昆明凱旋利市場銷售旗鈴輕卡220臺(tái)，大理、思茅兩地分公司各銷售50臺(tái)。第一季度昆明銷售50臺(tái)，大理分公司

銷售10臺(tái)，思茅分公司銷售8臺(tái)；第二季度昆明銷售70臺(tái)，大理分公司銷售18臺(tái)，思茅分公司銷售20臺(tái)；第三季度昆明銷售50臺(tái)，大理分公司銷售12臺(tái)，思茅分公司銷售10臺(tái)；第四季度昆明銷售50臺(tái)，大理分公司銷售10臺(tái)，思茅分公司銷售12臺(tái)。

我公司根據(jù)往年各銷售點(diǎn)各個(gè)季度的銷量情況同時(shí)制定了相應(yīng)的促銷計(jì)劃。第一季度買車送油；第二季度買車送交強(qiáng)險(xiǎn)；第三季度買車送養(yǎng)路費(fèi)；第四季度買車送家電。每季度促銷活動(dòng)都根據(jù)車型決定贈(zèng)送數(shù)量，讓客戶感到買旗鈴輕卡實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，從而起到宣傳、促銷的作用，達(dá)到提高銷售數(shù)量的目的。

在注重銷售的同時(shí)我們對售后服務(wù)也很重視，我們在昆明設(shè)有4S店、大理、思茅兩地分公司設(shè)有二級(jí)維護(hù)站，在銷售時(shí)將客戶的詳細(xì)資料存入檔案，安排專人定期對客戶進(jìn)行了電話回訪，讓客戶感覺我們就在身邊，在客戶需要急救時(shí)，保證以最快的速度給予客戶幫助，解除客戶的燃眉之急，后顧之憂，讓客戶感到買旗鈴輕卡是他們正確的選擇，從而贏得好口碑。

要做好旗鈴輕卡的銷售工作，完成2008年的銷售任務(wù)，對我的公司來說確實(shí)有很大壓力，但是我們相信有壓力才有動(dòng)力，只要有貴公司的大力支持，在我們的努力下一定會(huì)將目標(biāo)達(dá)成，將旗鈴輕卡在輕卡車市場占有率提高，相信在我們不懈的努力下一定會(huì)達(dá)到我們的共同的目標(biāo)。

云南豪鑫汽車貿(mào)易有限公司

2008年月日

第四篇：銷售方案

某某有限公司

銷售方案

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)

行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及

發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按

合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。

二、銷售人員個(gè)人工資采取 底薪+基本提成+超額提成方式

1.底薪 1500/月

2.基本提成 按成交額的3% 計(jì)算。（公司規(guī)定的最低成交價(jià)）

3.按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按

公司規(guī)定最低價(jià)超出部分金額的10%計(jì)算。

例：主機(jī) 公司最低定價(jià)為6.6萬，銷售人員與客戶簽訂為7萬，當(dāng)月的提成即為 6.6萬x 3% + 4000 x 10% = 2380 元。

4.銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除

提成。

三、各類費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1.招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)

務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷。

2.差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷。路費(fèi)憑票據(jù)經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由財(cái)務(wù)給予實(shí)報(bào)。住宿及就餐費(fèi)用，按每人每天補(bǔ)助120元計(jì)。

3.電話費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)員個(gè)人的手

機(jī)費(fèi)用以及辦公固定電話費(fèi)用。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話費(fèi)以及漫游話費(fèi)，該項(xiàng)開支實(shí)行每月定額報(bào)銷，業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是每月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是150元。

四、幾點(diǎn)說明

1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

2、產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。

3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā) 放的提成不

予發(fā)放，并按公司規(guī)定追究相關(guān)人員責(zé)任

第五篇：銷售方案

房地產(chǎn)銷售方案范文

房地產(chǎn)銷售方案范文

1、房地產(chǎn)銷售方案營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

*建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、房地產(chǎn)銷售方案價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

*房地產(chǎn)銷售方案范文 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳。

1）房地產(chǎn)銷售方案原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）房地產(chǎn)銷售方案策劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）房地產(chǎn)銷售方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。