第一篇：頂尖高手的軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)分享（精選）

很多朋友都埋怨說(shuō)，到底如何才能寫(xiě)出一篇讀者既接受同時(shí)又具有銷售力的軟文呢？ 以往都一直有些軟文，可是寫(xiě)出來(lái)的軟文要不是就是沒(méi)有銷售力，要不就是多被讀者誤為廣告信息，甚至有時(shí)被網(wǎng)站K掉，是在不爽。長(zhǎng)期發(fā)布這些被讀者誤為廣告 信息的文章，不但會(huì)失去讀者，更會(huì)有損形象。那么到底一篇正的軟文是怎么寫(xiě)的呢？里面有些什么秘訣？今天分享一下筆者以往寫(xiě)過(guò)的一篇軟文，供給大家參考和 借鑒。先看文章：

一位老板的坎坷紅酒創(chuàng)業(yè)路

認(rèn)識(shí)這位老板時(shí)間不長(zhǎng)，大概也是幾個(gè)月而已，認(rèn)識(shí)源于他們公司的一次紅酒品酒盛會(huì)活動(dòng)，我是幸運(yùn)兒之一，幸運(yùn)兒都能獲得兩瓶?jī)r(jià)值過(guò)百元的紅酒拿回家。之后 我們一直也保持著聯(lián)系。這位老板年紀(jì)不大，大概也是38-40來(lái)歲，香港人，算是一位比較有成就的商人，說(shuō)起他的事業(yè)經(jīng)歷，可以說(shuō)是歷盡艱苦辛酸，踩著荊 棘叢生的坎坷道路，一步一個(gè)腳印走到今天輝煌有成就的今天。

紅酒事業(yè)是他的第三次創(chuàng)業(yè)，也是數(shù)次創(chuàng)業(yè)以來(lái)成功的一次創(chuàng)業(yè)，在今年的3月份成立紅酒公司，有自己品牌-全球品牌網(wǎng)-和代理一些國(guó)外的名酒！在成立紅酒公司前，他從事過(guò)化妝品行業(yè)，建立一個(gè)化妝品B2B網(wǎng)站，其贏利模式是收取會(huì)員費(fèi)，由于諸多方面的因素，失 敗告終。從事化妝品行業(yè)失敗后，他一直都很有信心創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)，一直堅(jiān)持不懈，直至遇到屬于既適合自己發(fā)展的事業(yè)為止。也許他手頭上有些資金，繼續(xù)從事網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目的事業(yè)，不久后再建立一個(gè)女服飾和裝飾品的購(gòu)物網(wǎng)站，說(shuō)實(shí)話，凡 是B2B網(wǎng)站和購(gòu)物網(wǎng)站，對(duì)于目前情形分析來(lái)看都是一個(gè)燒錢的項(xiàng)目，B2B網(wǎng)站上有壟斷的阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)等，下有逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的環(huán)球資源網(wǎng) 等，購(gòu)物網(wǎng)站上有著名的亞馬孫、卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等，下有正在崛起的千尋網(wǎng)、樂(lè)淘族鞋城等，要想在眾多對(duì)手夾縫中成長(zhǎng)發(fā)展直至強(qiáng)大，是極其困難。

本身他對(duì)網(wǎng)絡(luò)很是陌生，只會(huì)發(fā)郵件和瀏覽網(wǎng)站，至于什么推廣技巧、廣告投放這些完全摸不懂，搞不明，但他非?？春没ヂ?lián)網(wǎng)，就像馬云創(chuàng)立阿里巴巴 前的背景一樣。創(chuàng)立服飾和飾品網(wǎng)購(gòu)事業(yè)，初期只招聘了幾名稍懂網(wǎng)絡(luò)的員工和一些網(wǎng)站的建設(shè)技術(shù)員，由于其老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)的完全陌生，只管企業(yè)的方向，所有建站 工作、推廣工作都是員工們負(fù)責(zé)，甚至網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、采取什么樣的風(fēng)格globrand.com都由員工負(fù)責(zé)。網(wǎng)站，是企業(yè)重要的一個(gè)形象代表，至于給客戶和 眾人什么樣的印象，就是取決于形象設(shè)計(jì)上，通常情況下這個(gè)環(huán)節(jié)老板一定要參與，發(fā)揮一下獨(dú)特的思維和想象力，為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)良好的形象。話說(shuō)回頭，經(jīng)營(yíng)一 個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)盈利，工作量巨大，任務(wù)十分艱巨，并且僅靠一個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)更是微不足道，大概幾個(gè)月后他宣布退出網(wǎng)站購(gòu)物項(xiàng)目，原因林林總總。

在退出服飾網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目前，他已正在籌備一個(gè)新的項(xiàng)目，至于什么項(xiàng)目暫時(shí)沒(méi)有出臺(tái)。他的團(tuán)隊(duì)還是繼續(xù)留下共同進(jìn)退，實(shí)在是欽佩。抉擇項(xiàng)目的幾天漫漫 的日子里，他利用這些時(shí)間去參加一些課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一下，為自己充電！在一次參加MBA的培訓(xùn)班里，結(jié)識(shí)了一位經(jīng)營(yíng)紅酒的朋友，并其深入交流，既然現(xiàn)在也 在尋找項(xiàng)目中，也可以了解一下紅酒行業(yè)！聽(tīng)說(shuō)紅酒的利潤(rùn)很高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也非常大，未來(lái)里，紅酒市場(chǎng)將會(huì)取代啤酒市場(chǎng)，整體市場(chǎng)情況還是很樂(lè)觀！他逐漸 對(duì)紅酒業(yè)激起興趣，就下決定要到那朋友的公司去參觀一下，熟悉一下紅酒行業(yè)，參觀回來(lái)后，行動(dòng)的欲望甚強(qiáng)，由于投資費(fèi)用不低，即使是再好的項(xiàng)目也要深思研 究一回。幾天后，他決定從事紅酒事業(yè)，并拿下那位朋友國(guó)內(nèi)代理權(quán)！

回來(lái)后，跟員工們商量，把紅酒業(yè)的知識(shí)和前景簡(jiǎn)單的概述給員工們聽(tīng)，各位都達(dá)成共識(shí)后，都下定決定要把紅酒業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展起來(lái)。一切從零開(kāi)始，老板 早已想好了名字“波波球紅酒”，他聆聽(tīng)員工的意見(jiàn)和看法，員工們都不太贊同，員工們要求老板領(lǐng)取其名，既沒(méi)有高度又沒(méi)有深度，與紅酒的身份不相符，可是由 于老板的執(zhí)著始終堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，一旦定下來(lái)別人是勸告不了的，這下子，讓員工們失去原有的信心。當(dāng)名字決定下來(lái)了，他便與員工們討論公司的業(yè)務(wù)模式，該 向加盟方向走還是批發(fā)方向走？還是直銷？他一直很看好網(wǎng)絡(luò)，談?wù)撏ㄟ^(guò)后，最后選擇 的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)全國(guó)各地的代理加盟商，結(jié)合地面的宣傳，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，先在當(dāng)?shù)卮蚱鹌放?。首先把原有的網(wǎng)站進(jìn)行大 幅度的改版，作招商用，其次多建一個(gè)紅酒聯(lián)盟網(wǎng)站，聚集各界的紅酒企業(yè)。隨后，大量的招聘地面業(yè)務(wù)員，加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員一共有20人之多，進(jìn)行一線的銷售。

一個(gè)新的品牌要想掘起來(lái)成長(zhǎng)起來(lái)，必須要有一個(gè)很好的執(zhí)行方案和發(fā)展的規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槔习宥既狈I(yíng)銷的意識(shí)，不能與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，不能培 訓(xùn)員工們，初期，只能業(yè)務(wù)員去一邊執(zhí)行一邊摸索，很多時(shí)都跟不上步伐，進(jìn)度稍有點(diǎn)慢。隨后，經(jīng)理提出外聘營(yíng)銷培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的要求，老板同意后，聘 請(qǐng)了培訓(xùn)師給員工們培訓(xùn)業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹技巧、談判技巧、商務(wù)禮儀這些。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，員工們對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)，變得更有自信了。幾個(gè)月里，員工們都努力在網(wǎng)上推廣，勤奮在地下推銷，可是業(yè)績(jī)還是很不容樂(lè)觀，這時(shí)員工們都沒(méi)什么激情，老板也左右難堪，說(shuō)堅(jiān)持，卻找不到內(nèi)心依據(jù)，放棄的話，從頭 再來(lái)很不容易。老板也只能繼續(xù)鼓勵(lì)員工，不要晦氣，提起激情來(lái)。這幾個(gè)月里，公司沒(méi)有一絲活氣，老板員工一并都為公司發(fā)展而煩惱。

慶幸的是這支團(tuán)隊(duì)是一支很忠誠(chéng)很有魄力的團(tuán)隊(duì)，能與公司同甘共苦，共同戰(zhàn)勝困難，再加上老板的英雄氣概，有氣吞山河的大氣，海納百川的胸懷，受 挫而東山再起的韌性的精神，在第四個(gè)月，他們成功開(kāi)發(fā)第一個(gè)客戶，是某夜總會(huì)娛樂(lè)場(chǎng)。雖然單子不大，可是給予他們很大的動(dòng)力，從而找回當(dāng)初的信心和激情。

網(wǎng)絡(luò)部也在不斷的努力，功夫不負(fù)有心人，因?yàn)橹饾u對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉，懂得怎么去做關(guān)鍵詞推廣這些，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的夠精準(zhǔn)，帶來(lái)一個(gè)廣東河源房地產(chǎn)商的客戶，單子 也不大，但老板已經(jīng)十分欣慰，感覺(jué)到公司已在漸漸的進(jìn)入發(fā)展軌道中。

他說(shuō)，從事紅酒業(yè)已經(jīng)大半年了，經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，歷盡辛酸，走過(guò)多少的崎嶇路，公司才很不容易可以立足生長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)初，就連自己的員工對(duì)公司都沒(méi) 有多大的信心和希望，更讓我墮入迷茫之中，現(xiàn)在，我終于可以對(duì)著朋友大聲說(shuō)“我有自己的真正事業(yè)了”。他很感動(dòng)的說(shuō)，一直以來(lái)多得一支與我?jiàn)^不顧身奮斗的 團(tuán)隊(duì)，一直在為公司效勞，一直在忘我地工作，公司一路有你們會(huì)快步成長(zhǎng)起來(lái)，不斷做大做強(qiáng)，謝謝你們。

最后，該文章為企業(yè)帶來(lái)客戶。我們分析一下這文章的特點(diǎn)，為什么起到那么好的效果？

（1）提供有價(jià)值的內(nèi)容：整篇文章中，都是圍繞著他的坎坷經(jīng)歷開(kāi)展，情節(jié)和內(nèi)容都能夠打動(dòng)讀者，同行或酒業(yè)界、甚至準(zhǔn)備紅酒創(chuàng)業(yè)的朋友從中吸取教訓(xùn)，以后少走彎路，以及一些管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

（2）十分成功宣傳公司名稱：巧借幫公司取名為由宣傳一下公司名稱（原句：老板早已想好了名字“波波球紅酒”，他聆聽(tīng)員工的意見(jiàn)和看法，員工們都不太贊同），達(dá)到把公司宣傳出去目的，并且全文只提及一次公司名稱，讀者既需要又不反感。為何說(shuō)需要，很簡(jiǎn)單，很多人閱讀了某個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后都會(huì)關(guān)注現(xiàn)在該企業(yè)的發(fā)展情況，以便進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

（3）十分成功宣傳公司的業(yè)務(wù)模式：巧借以商量或者探討業(yè)務(wù)模式為由，最終以決定業(yè)務(wù)模式的字句把業(yè)務(wù)模式宣傳出去，（原句：當(dāng)名字決定下來(lái)了，他便與員工們討論公司的業(yè)務(wù)模式，該向加盟方向走還是批發(fā)方向走？還是直銷？他一直很看好網(wǎng)絡(luò)，談?wù)撏ㄟ^(guò)后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔），這樣同樣讓讀者不感到是廣告，同樣更不會(huì)反感。

（4）賣人品、思想：博客營(yíng)銷跟專欄營(yíng)銷最高境界就是賣人品、思想。通常文章一開(kāi)始就說(shuō)某人是個(gè)怎樣怎樣的人，那么讀者多多少少都會(huì)有點(diǎn)廣告之嫌，所以此文中有技巧地把老板的具備特征（原句：再加上老板的英雄氣概，有氣吞

山河的大氣，海納百川的胸懷，受挫而東山再起的韌性的精神）安排在能把這事業(yè)堅(jiān)持下來(lái)、成功后的情況下才表達(dá)出來(lái)，這樣更能充分證明這老板確實(shí)是具備這些特征。

（5）宣傳團(tuán)隊(duì)：（原句：慶幸的是這支團(tuán)隊(duì)是一支很忠誠(chéng)很有魄力的團(tuán)隊(duì)，能與公司同甘共苦，共同戰(zhàn)勝困難）。這么一句話就足以證明成功原因完全是團(tuán)隊(duì)作用，再次的表明團(tuán)隊(duì)在企業(yè)里的作用和舉足輕重的地位，讓企業(yè)更加重視團(tuán)隊(duì)發(fā)展和培養(yǎng)。

（6）文章用詞平實(shí)，有意義，有可讀性，通俗易懂，面向受眾群體，不限形式。

短短一篇幾百字的文章，就可以把整家公司都宣傳出去，這就是軟文的神奇作用

第二篇：如何寫(xiě)作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營(yíng)銷軟文模式

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2003-09-17，作者: 馬訓(xùn)科，訪問(wèn)人數(shù): 4880 刊發(fā)于《影響力》雜志

營(yíng)銷軟文是把“雙刃劍”

營(yíng)銷軟文是企業(yè)在銷售過(guò)程中利用或者創(chuàng)造新聞，以求達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，其操作動(dòng)機(jī)主要是追求商業(yè)利益，主要特點(diǎn)是文體介于新聞和廣告文之間。當(dāng)然，一篇上好的營(yíng)銷軟文讓讀者不會(huì)感到有一點(diǎn)點(diǎn)“廣告味”的。

營(yíng)銷軟文的操作一旦成功，確實(shí)會(huì)給企業(yè)或者產(chǎn)品帶來(lái)出乎預(yù)料的宣傳效果，起到推動(dòng)銷售的作用，甚至?xí)钇髽I(yè)或者產(chǎn)品一夜“炮紅”。因此，精于企業(yè)低成本擴(kuò)張的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷軟文操作趨之若騖，樂(lè)此不疲，也使一少部分企業(yè)從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營(yíng)銷軟文的操作一旦挫敗，則會(huì)危機(jī)四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒(méi)有，象“亞細(xì)亞”、“三株”、“愛(ài)多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說(shuō)，營(yíng)銷軟文是把“雙刃劍”，操作時(shí)一招一式?jīng)Q不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫(xiě)”的主要原因吧。

營(yíng)銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個(gè)月以來(lái)流行于西安的“洗之朗營(yíng)銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無(wú)意創(chuàng)造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對(duì)外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對(duì)西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與采訪報(bào)道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術(shù)資源與生產(chǎn)能力的西安四達(dá)電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的高度重視。同時(shí)，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新企業(yè)，吸引了眾多媒體和家電業(yè)的格外關(guān)注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產(chǎn)品，屬于新興浴室電器。

春節(jié)前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時(shí)，與國(guó)內(nèi)知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯(lián)手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時(shí)成為西安市春節(jié)禮品市場(chǎng)的佼佼者。

在西安及周邊地區(qū)發(fā)行量最大的《華商報(bào)》也不失時(shí)機(jī)，與雅臣咨詢機(jī)構(gòu)策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時(shí)尚小家電”熱力推薦榜?！跋粗省?、“奧普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導(dǎo)“送禮送家電”的消費(fèi)概念和成倍增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)而被《華商報(bào)》在新聞中大肆宣揚(yáng)，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動(dòng)收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費(fèi)用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點(diǎn)上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業(yè)人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風(fēng)烘干、自動(dòng)除臭、噴頭自潔、壓力開(kāi)關(guān)、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號(hào)的功能有所不同，請(qǐng)讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產(chǎn)品。

非典初期，《華商報(bào)》在陜西媒體界率先開(kāi)辟專版，普及預(yù)防知識(shí)，僅“科學(xué)洗手”就占據(jù)將近整版面積，并印刷“疾病預(yù)防知識(shí)手冊(cè)”隨報(bào)發(fā)行和深入社區(qū)、街頭免費(fèi)散發(fā)。一時(shí)間，“衛(wèi)生習(xí)慣”成了熱門話題。

良治電器快速反應(yīng)，一邊進(jìn)行向部分醫(yī)院、部分一線醫(yī)護(hù)人員免費(fèi)贈(zèng)送，一邊在終端市場(chǎng)特價(jià)銷售，并請(qǐng)記者隨同采訪（筆者也在采訪隊(duì)伍之列），積累了大量來(lái)自醫(yī)學(xué)界專家、家電協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員、教師、消費(fèi)者的訪談素材，并使記者在當(dāng)時(shí)的“冷市場(chǎng)”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場(chǎng)面。

一篇《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》就此完成，并適時(shí)地于5月1日刊登在《華商報(bào)》既有歷史意義又有保存價(jià)值的“五一特刊”上。全文如下：

“預(yù)防病毒至關(guān)重要，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣更重要。其實(shí)，有一個(gè)衛(wèi)生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽(tīng)到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機(jī)構(gòu)給每位員工發(fā)了一臺(tái)洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來(lái)洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產(chǎn)品。

“我們鼓勵(lì)員工積極做好預(yù)防工作，但更關(guān)心員工日常生活中的衛(wèi)生習(xí)慣”。該公司行政總監(jiān)說(shuō)：“傳統(tǒng)的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無(wú)法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質(zhì)會(huì)腐蝕皮膚，滋生病菌，引發(fā)疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進(jìn)紙簍又會(huì)使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環(huán)境”。

記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能?！跋粗试谌毡镜钠占奥室呀?jīng)高達(dá)90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國(guó)只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會(huì)徹底改變我們的衛(wèi)生習(xí)慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機(jī)的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經(jīng)開(kāi)始普及，相信在兩年內(nèi)，會(huì)在全國(guó)城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國(guó)內(nèi)同等質(zhì)量產(chǎn)品中價(jià)格最低的，零售價(jià)在980—2580之間，是某同類品牌價(jià)格的10—20%?！斑@個(gè)價(jià)格已經(jīng)在城市居民的承受范圍之內(nèi)，普通家庭已經(jīng)完全消費(fèi)得起”。據(jù)多年從事市場(chǎng)銷售與研究的良治電器公司副總經(jīng)理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會(huì)成為賓館、酒店等公共場(chǎng)所衛(wèi)生間的配套設(shè)施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國(guó)外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也瞄上了這一現(xiàn)代時(shí)尚電器，亞美偉博廣場(chǎng)是西安市第一家在精裝修衛(wèi)生間內(nèi)配套安裝良治洗之朗的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

使用過(guò)洗之朗的劉女士在采訪中對(duì)記者說(shuō)：“洗之朗對(duì)女性來(lái)說(shuō)，解決了日常洗的問(wèn)題，很方便，隨時(shí)都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡(jiǎn)單，對(duì)老年人及高血壓患者特別適用，不費(fèi)勁，動(dòng)作小，只需要按鍵操作，不再擔(dān)心擦屁股會(huì)帶來(lái)的意外?！捌鋵?shí)，抓衛(wèi)生習(xí)慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養(yǎng)成便后洗屁屁的習(xí)慣很重要，洗比擦更衛(wèi)生清潔，又能預(yù)防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫(yī)學(xué)界人士也認(rèn)為：“便后清洗能有效預(yù)防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來(lái)的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進(jìn)更文明、更衛(wèi)生、更健康的“洗時(shí)代”，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。預(yù)防病毒，從養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣開(kāi)始，已經(jīng)是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點(diǎn)，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國(guó)媒體紛紛聲討生活陋習(xí)，《華商報(bào)》也不例外，開(kāi)辟“家庭生活陋習(xí)探討”熱線并開(kāi)設(shè)“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”專欄。

《華商報(bào)》社將討論話題整理后刊發(fā)了《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》等一系列新聞，歷時(shí)半個(gè)月之久，聲討生活陋習(xí)，改變衛(wèi)生習(xí)慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機(jī)在《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》相繼刊登，搭載了一個(gè)當(dāng)時(shí)最重要、最受關(guān)注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據(jù)世界衛(wèi)生組織的報(bào)告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數(shù)月。

糞便中有機(jī)物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲(chóng)卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲(chóng)病、鉤蟲(chóng)病、蛔蟲(chóng)病、脊髓灰質(zhì)炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數(shù)人對(duì)勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個(gè)人衛(wèi)生有了足夠的認(rèn)識(shí)。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個(gè)更應(yīng)該經(jīng)常清洗的部位并沒(méi)有洗。

醫(yī)學(xué)界專家提醒說(shuō)：任何病毒細(xì)菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環(huán)境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

提示一：衛(wèi)生紙根本擦不凈糞便殘留

據(jù)悉，日本、歐美、東南亞等國(guó)家與地區(qū)的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國(guó)99.9%的人仍然在用衛(wèi)生紙擦，有些人用來(lái)擦的用品甚至還不是衛(wèi)生紙。

無(wú)論用什么擦，能擦凈嗎？

醫(yī)學(xué)理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會(huì)隱藏糞便殘?jiān)瑹o(wú)論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細(xì)，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫(yī)學(xué)專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數(shù)人便后擦拭過(guò)的手紙，會(huì)將它扔進(jìn)紙簍。每張手紙上沾染一點(diǎn)糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數(shù)劇增，排出糞便中的病毒會(huì)更多，紙簍就成了病毒繁殖場(chǎng)。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質(zhì)或毛質(zhì)，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細(xì)菌，隱患較多。

醫(yī)學(xué)專家指出，糞便中病毒的存活時(shí)間較長(zhǎng)，可持續(xù)幾周，在潮濕的地方存活時(shí)間更長(zhǎng)。衛(wèi)生間紙簍里的手紙，是細(xì)菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時(shí)處理，不但會(huì)污染家里的環(huán)境，而且會(huì)成為病毒的傳染源。

筆者認(rèn)為：清除衛(wèi)生死角，便后應(yīng)該以洗代擦，徹底封堵環(huán)境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應(yīng)保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門、陰道、尿道三個(gè)重要開(kāi)口部位較為集中，而且各自排出不同物質(zhì)，稍不注意清潔就會(huì)被細(xì)菌、病毒、支原體、依原體滴蟲(chóng)等感染繁殖引起疾病。

世界衛(wèi)生組織的報(bào)告證明，女性常見(jiàn)的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲(chóng)陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預(yù)防方法就是經(jīng)常清洗陰部。

婦科醫(yī)師提醒：女性每次大小便后，或是經(jīng)期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

相關(guān)鏈接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風(fēng)靡東南亞，在日本城鎮(zhèn)居民家庭的普及率已高達(dá)92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風(fēng)烘干、自動(dòng)除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現(xiàn)代的升級(jí)。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

1、把握有利時(shí)機(jī)，緊跟新聞熱點(diǎn)；

2、承襲新聞標(biāo)題，搭載炒作順車；

3、加強(qiáng)科普宣傳，淡化商業(yè)信息；

4、邀請(qǐng)記者采寫(xiě)，體裁更象新聞；

5、注重設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，遵循新聞風(fēng)格；

6、緊貼新聞稿件，占據(jù)有利版位。作者簡(jiǎn)介：

馬訓(xùn)科：曾任《企業(yè)周報(bào)》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長(zhǎng)，《中外精英》《中國(guó)名牌時(shí)報(bào)》《當(dāng)代經(jīng)理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評(píng)論專家，國(guó)際品牌（中國(guó)）推廣協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼策劃組組長(zhǎng)、中國(guó)村促會(huì)農(nóng)業(yè)園區(qū)工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)綠化基金會(huì)青少年工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理、曾擔(dān)任“首屆當(dāng)代經(jīng)理人陜西高峰論壇”策劃顧問(wèn)、“第22屆國(guó)際科學(xué)史大會(huì)”資深公關(guān)顧問(wèn)、“第六屆全國(guó)村長(zhǎng)論壇”高級(jí)策劃顧問(wèn)、策劃并組織實(shí)施了“科學(xué)發(fā)展城市高層研討論”、“新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃論壇”、“北京中小企業(yè)合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國(guó)優(yōu)秀策劃人”、“首屆中國(guó)誠(chéng)信營(yíng)銷人”、“首屆中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例”榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人。

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第三篇：軟文寫(xiě)作幾點(diǎn)想法

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一、懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。來(lái)源:免費(fèi)范文網(wǎng)核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

三、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。軟文寫(xiě)作是一門科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。首先是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無(wú)奇。象“8000萬(wàn)人骨里插刀”這樣的標(biāo)題絕對(duì)是軟文的圣品。副標(biāo)要求說(shuō)明能問(wèn)題，概括性要強(qiáng)，要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分，以便使閱讀性增強(qiáng)。軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷售主張“USp”，也就是一定要有一個(gè)核心的賣點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動(dòng)人”，最終的目的是“銷售達(dá)成”。千萬(wàn)忌諱“論文式軟文”（理性太強(qiáng)，沒(méi)有吸引力）和“無(wú)病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。軟文寫(xiě)作有一個(gè)中心——感受（或者稱體驗(yàn)）為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)——制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心，以保健市場(chǎng)為例，要突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等（從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手），一定要寫(xiě)出顧客的“切膚之痛”，要通過(guò)感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開(kāi)了感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。一篇范文：

房地產(chǎn)軟文范文：商鋪漫談

鋪如人生。選鋪如擇偶，買鋪如婚姻，不可兒戲。鋪可生財(cái)，旺祖、傳宗，一鋪養(yǎng)三代，財(cái)富旺百年。買鋪已成時(shí)尚，一種機(jī)不可失的投資機(jī)遇。尤其是面對(duì)黃金地段、中心位置及品牌經(jīng)營(yíng)的“金鋪”，一旦擦身而過(guò)，就難覓真愛(ài)。

什么才算得上人們常說(shuō)的“金鋪”？試以府山商業(yè)廣場(chǎng)舉例。鉆石級(jí)地段：府山廣場(chǎng)位于錦城路和疊嶂路的鉆石十字交匯處，歷史府山之顛。這里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁華的市中心，宣城人氣最旺的風(fēng)水寶地，宣城人心中不可復(fù)制的絕版地塊！府山廣場(chǎng)具有與生具來(lái)的的高貴魅力！鉑金級(jí)布局：南接錦城南路，西連疊嶂中路，北通民族商城。府山廣場(chǎng)以大型休閑文化廣場(chǎng)為依托，四層大型購(gòu)物休閑中心為主體，以錦城路，疊嶂路臨街門面為品牌形象；超過(guò)一萬(wàn)六千平米的地下超市為主力店，擁有規(guī)劃合理的內(nèi)街和廣場(chǎng)沿邊的休閑娛樂(lè)商鋪，從而形成了絕佳的商業(yè)大環(huán)境。處于大環(huán)境核心的府山商業(yè)廣場(chǎng)更是顯得光彩奪目！黃金級(jí)品牌：“七匹狼”，“與狼共舞”，“華倫天奴”，“pEAK".....引領(lǐng)時(shí)尚的知名品牌商家入駐，使得府山商業(yè)廣場(chǎng)錦上添花。府山廣場(chǎng)責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)負(fù)著引領(lǐng)宣城時(shí)尚生活的重任，其商業(yè)氣氛會(huì)更加濃厚，人氣會(huì)更加旺盛自不待言！

天時(shí)、地利、品牌、人氣成就了今天的府山商業(yè)廣場(chǎng)，一個(gè)聰明的商人來(lái)到這里會(huì)做兩件事：一是：購(gòu)鋪，二是：去享受源源不斷的財(cái)富和幸福。

作者：哈哈軟文寫(xiě)作幾點(diǎn)想法責(zé)任編輯：飛雪

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第四篇：商業(yè)軟文寫(xiě)作（推薦）

誰(shuí)來(lái)點(diǎn)燃中心城區(qū)的盛世繁華？

——升龍城以280萬(wàn)㎡城市綜合體，引領(lǐng)新城市中心繁華

升龍城，航海路與嵩山路黃金交匯，新城區(qū)與老城區(qū)黃金交匯，鄭州城市規(guī)劃中心城區(qū)核心所在。以700畝恢弘規(guī)模，打造280萬(wàn)㎡城市綜合體；以城市新中心天賦使命，引領(lǐng)一座城市生活品質(zhì)的全方位提升；以締造者之名，引領(lǐng)一座城市的驕傲！

東移、北擴(kuò)、西進(jìn)、南伸，鄭州未來(lái)發(fā)展方向在哪里

東至中牟開(kāi)封，西至滎陽(yáng)登封，北至黃河，南至龍湖新鄭。當(dāng)城市規(guī)模已足夠大，城市下一步的發(fā)展方向在哪里？我國(guó)的城市化進(jìn)程中，新區(qū)建設(shè)成為各個(gè)城市的亮點(diǎn)和重點(diǎn)，由于城市建設(shè)用地的稀缺性和不可再生性，決定了城市在向周邊輻射、建設(shè)新城的同時(shí)，必須充分利用中心城區(qū)空間和珍稀的城市土地資源，實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化，這就意味著，中心城區(qū)的改造勢(shì)在必行。

城市的根在這里，中心城區(qū)時(shí)代全面到來(lái)

區(qū)政府、區(qū)法院、區(qū)國(guó)稅局、市建委、市財(cái)政局等眾多行政單位林立；鐵路機(jī)關(guān)、棉紡廠、市政機(jī)關(guān)家屬院等生活區(qū)匯聚。50年城市發(fā)展，構(gòu)成了鄭州當(dāng)時(shí)最繁華、最成熟中心城區(qū)，這是一個(gè)城市的根脈所在。

2012年鄭州市十三屆人大四次會(huì)議審查的《中原經(jīng)濟(jì)區(qū)鄭州都市區(qū)建設(shè)綱要（草案）》提到：“未來(lái)鄭州的市中心將有兩個(gè)鄭州新區(qū)和中心城區(qū)。中心城區(qū)的目標(biāo)定位為省市政治文化中心、現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)中心和歷史文化名城保護(hù)核心區(qū)?！敝行某菂^(qū)時(shí)代全面到來(lái)！升龍城，280萬(wàn)㎡城市綜合體，引領(lǐng)城市中心繁華未來(lái)

升龍城位于鄭州市二七區(qū)新老城交匯處：航海路以北，淮河路以南，嵩山路兩側(cè)，總占地面積700畝，總建筑面積約280萬(wàn)㎡。擁享鄭州百年商埠之中央的黃金地段。由一條1500米長(zhǎng)的純步行商業(yè)街將升龍城南北串聯(lián)起來(lái)，并規(guī)劃高達(dá)150米的超5A甲級(jí)寫(xiě)字樓。是集購(gòu)物消費(fèi)、餐飲娛樂(lè)、休閑健身、商務(wù)辦公、星級(jí)酒店、價(jià)值人居等于一體的多功能、全業(yè)態(tài)、復(fù)合型超級(jí)商業(yè)街區(qū)，是二環(huán)內(nèi)規(guī)模最大、地塊最集中的大型城市綜合體。以50萬(wàn)㎡商業(yè)旗艦打造吃喝玩樂(lè)購(gòu)一站式饕餮盛宴，引領(lǐng)新城市中心繁華未來(lái)！

第五篇：軟文寫(xiě)作八大技巧

關(guān)鍵字：范文

企業(yè)軟文廣告難寫(xiě)嗎？軟文廣告的寫(xiě)作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒(méi)有“廣告味”呢？我依據(jù)幾年的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)整理了如下技巧。來(lái)源:免費(fèi)范文網(wǎng)技巧一：提前做好軟文廣告計(jì)劃：軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。技巧二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題：發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫(xiě)作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

|博銳|27

技巧三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)：有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫(xiě)作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫(xiě)作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。技巧四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯：在軟文的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。技巧五：廣告信息要巧妙地融合：

軟文寫(xiě)作八大技巧責(zé)任編輯：飛雪

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