第一篇：紅木家具業(yè)前景分析

紅木家具業(yè)前景分析

近年來，紅木家具似乎患上了大城市綜合癥，各地紅木生產商蜂擁搶占大城市的每個角落。然而，隨著這兩年房產的持續(xù)調控，一線大城市首當其沖，新房與二手房的成交量雙雙齊跌，再加之經濟大環(huán)境的不景氣、通貨膨脹、游資撤離等因素的影響，紅木家具似乎也現“拐點”，無論是原材料價格，還是成品銷售，都開始出現回落跡象。

對于紅木企業(yè)而言，如何擺脫對大城市的過度依賴，尋找新的增長點，將成為其2012 年的首要任務。

房產持續(xù)調控，一線城市首當其沖

春節(jié)消費并未激活趨冷的樓市，在北京、廣州、深圳等多個城市出現成交冷淡。據北京市住建委網站數據顯示，截至2012 年1月27 日，北京新建住宅成交僅為4319 套，二手房2510 套，總成交量創(chuàng)造了網簽以來的最低值。

春節(jié)期間，北京更是出現了三年以來第一次春節(jié)七天“零成交”，而同為一線城市的廣州也出現了春節(jié)7 天僅售24 套房的最低值。龍年樓市“倒春寒”或提前而至，給處于房地產下游的泛家居行業(yè)，無疑是個沉重的打擊。

投資收藏無法消化存貨

自2010 年房產新政實施，部分受到打壓的投資客，開始將目光轉移到紅木家具上來，也因此，紅木家具開始步入了快速升溫的通道，投資收藏紅木家具成為熱潮。投資收藏雖然帶火了一部分紅木家具的銷售，但對于整個紅木行業(yè)來說，其銷量的占比還是比較低的，消費者購買紅木家具的需求更多地還是趨向于它的實用功能。對于全國上萬家紅木企業(yè)來說，投資收藏僅僅帶動了一些精品的銷售，從目前紅木家具市場跡象看，投資收藏無法帶動紅木家具的整體銷售。

中小城市將成紅木增長新亮點

相對于一線大城市而言，中小城市似乎并沒有受到“房產新政”的打擊，這里的房產交易量連年上升，價格也水漲船高。隨著城市化進程的加快，這些城市將展現出驚人的消費能力。在一些經濟基礎較好的中小城市里，物價水平與一線大城市幾乎持平，一些富裕階層追求更高生活品質的需求，不亞于大城市人。另據筆者走訪北京周邊數個中小城市發(fā)現，這些城市的紅木家具經銷商，多不過十家，有些還處于真空地帶。

抓住最后時期，渠道下沉

2012 年，行業(yè)將加速競爭與洗牌，留給企業(yè)戰(zhàn)略調整的時間已經越來越少。早在兩年前，我們就曾預測“未來三年，紅木企業(yè)將死三四成”，而渠道下沉是應對策略之一。過去的兩年，也確實有不少企業(yè)將渠道下沉到了二、三線城市，并且獲益不淺。

然而隨著房產調控的持續(xù)，在一線城市、二線重點城市，房地產行業(yè)短期難以恢復往日的熱銷場面，作為下游的泛家居行業(yè)，與其在這些市場里苦苦掙扎，不如將目光投向中小城市，即三、四線城市，也許更容易找到新的增長點。

第二篇：紅木家具業(yè)行業(yè)分析

紅木家具業(yè)行業(yè)分析

近年來，紅木家具似乎患上了大城市綜合癥，各地紅木生產商蜂擁搶占大城市的每個角落。然而，隨著這兩年房產的持續(xù)調控，一線大城市首當其沖，新房與二手房的成交量雙雙齊跌，再加之經濟大環(huán)境的不景氣、通貨膨脹、游資撤離等因素的影響，紅木家具似乎也現“拐點”，無論是原材料價格，還是成品銷售，都開始出現回落跡象。

對于紅木企業(yè)而言，如何擺脫對大城市的過度依賴，尋找新的增長點，將成為其2012 年的首要任務。

投資收藏無法消化存貨

自2010 年房產新政實施，部分受到打壓的投資客，開始將目光轉移到紅木家具上來，也因此，紅木家具開始步入了快速升溫的通道，投資收藏紅木家具成為熱潮。投資收藏雖然帶火了一部分紅木家具的銷售，但對于整個紅木行業(yè)來說，其銷量的占比還是比較低的，消費者購買紅木家具的需求更多地還是趨向于它的實用功能。對于全國上萬家紅木企業(yè)來說，投資收藏僅僅帶動了一些精品的銷售，從目前紅木家具市場跡象看，投資收藏無法帶動紅木家具的整體銷售。

中小城市將成紅木增長新亮點

相對于一線大城市而言，中小城市似乎并沒有受到“房產新政”的打擊，這里的房產交易量連年上升，價格也水漲船高。隨著城市化進程的加快，這些城市將展現出驚人的消費能力。在一些經濟基礎較好的中小城市里，物價水平與一線大城市幾乎持平，一些富裕階層追求更高生活品質的需求，不亞于大城市人。另據筆者走訪北京周邊數個中小城市發(fā)現，這些城市的紅木家具經銷商，多不過十家，有些還處于真空地帶。

抓住最后時期，渠道下沉

2012 年，行業(yè)將加速競爭與洗牌，留給企業(yè)戰(zhàn)略調整的時間已經越來越少。早在兩年前，我們就曾預測“未來三年，紅木企業(yè)將死三四成”，而渠道下沉是應對策略之一。過去的兩年，也確實有不少企業(yè)將渠道下沉到了二、三線城市，并且獲益不淺。

然而隨著房產調控的持續(xù)，在一線城市、二線重點城市，房地產行業(yè)短期難以恢復往日的熱銷場面，作為下游的泛家居行業(yè)，與其在這些市場里苦苦掙扎，不如將目光投向中小城市，即三、四線城市，也許更容易找到新的增長點。

第三篇：大陸內衣業(yè)之前景分析

大陸內衣業(yè)之前景分析--都市戀人坊市場調查部

文胸為主的女性內衣，早已經作為一個產業(yè)而獨立存在，據不完全統(tǒng)計，全國目前已經有大大小小的文胸生產企業(yè)5000家以上，主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因為文胸產品技術含量比較高，原材料訂料采購周期長，生產門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產，行業(yè)發(fā)展越來越呈集中的趨勢。隨著經濟水平的提升，消費意識的逐漸覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿著。內衣不再羞羞答答，而是堂而皇之的登上了各大商場專賣柜臺，內衣專賣店也開始出現在各大城市商業(yè)街，內衣廣告也開始最大限度的吸引著人們的眼球，女性內衣也開始受到男性的廣泛關注。亂花漸欲迷人眼，五顏六色的美麗、性感、嬌媚的內衣，正浪漫地飛入尋常百姓家。波濤洶涌的背后，蘊涵的是洶涌的商機，各大內衣品牌也在暗中較勁，策劃著一場場關于美麗事業(yè)的市場戰(zhàn)爭。在都市麗人和都市戀人坊內衣的崛起后，更讓中國內衣重新洗牌。

高檔產品，基本成熟

高檔文胸產品切入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專賣柜，主要消費群為一些城市高收入女性，至九十年代中期，各主要品牌已經完成基本的市場布局。這些品牌中有號稱“全球最大內衣公司”的德國黛安芬；有號稱東南亞第一內衣品牌的華歌爾；有來自香港的號稱連續(xù)幾年中國銷量第一的“安莉芳”，有在華東地區(qū)號稱占有絕對優(yōu)勢的“古今”內衣；也有“愛慕”、“曼妮芬”等迅速成長中的國內內衣貴族。臺灣的一些知名品牌如“小婦人”、歐迪芬、等也先后進駐大陸，來分食這塊美麗的蛋糕。如今甚至包括Aubade、CK、LITTLE WOMEN、BUDIFO等國際大品牌也逐漸進入大陸頂級賣場，高檔產品通常比較注重內衣的色彩、款式、質量以及整體的形象，產品推出也逐漸呈現系列化的特點，內衣正逐漸被經營成一種時尚文化。高檔品牌如黛安芬在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養(yǎng)了大批固定的白領消費群體，而華歌爾則以精良的做工和產品極佳的舒適度而著稱，但其相對高昂的價格定位使其消費群體比較狹窄，愛慕、都市戀人坊和曼妮芬是近兩年成長最快最引人矚目的品牌，1993年成立的北京愛慕內衣公司在完成其北方市場的整體戰(zhàn)略布局后，已大舉揮師南下，以圖迅速在南方市場確立其主導品牌的地位，同時愛慕在蘇州投資建立美山子內衣公司作為其大型生產加工基地，以順利實現其在全國擴張的計劃。愛慕在全國很多大城市設有“人體測繪館”，大力宣揚其內衣科技，同時“愛慕，給你舒適”也成為其產品的主要訴求點。而成立于1996年的曼妮芬公司更是以一種快速滾動的擴張方式發(fā)展，曼妮芬品牌以“時尚”為訴求核心，產品款式和色彩等總是匯集了國內外最新的流行時尚，在全國擁有近30家分公司，致力于在國內打造優(yōu)秀的時尚內衣品牌。面對愛慕與曼妮芬的咄咄逼人的攻勢，而都市戀人坊內衣則著力于產品及企業(yè)文化的優(yōu)勢異軍突起，老牌內衣生產廠商安莉芳則顯得有些保守，近年市場力度不大，市場份額正被其它品牌逐漸的蠶食。

中檔品牌，異軍突起

2000年開始，以南海鹽步品牌為代表的中檔內衣異軍突起，迅速在市場上打開局面，從而在市場上確立中檔內衣的概念。此前，中國內衣市場一直處于兩級分化的地步，中檔市場當時其實是一個極大的空白市場。鹽步，這個原來以生產五金鋁材而著稱的南方小鎮(zhèn)，卻陰差陽錯發(fā)展成為國內最有影響的大型內衣生產基地。鹽步內衣生產企業(yè)大都淵源于1979年在鹽步設廠的香港胸圍大王羅杰倫先生，正是他投資興建的麗斯內衣廠為鹽步的內衣產業(yè)培養(yǎng)了大量的內衣專業(yè)人才，這些人中包括現在內衣界聲名顯赫的奧麗儂內衣董事長何炳祥、美思內衣公司總經理吳艷芬等。中檔內衣這一巨大的空間給鹽步的內衣企業(yè)提供了良好的契

機，他們認準了這一市場空檔，適中的價格定位導致了這些品牌的迅速成長，接著，大連桑扶蘭，都市戀人坊、潮陽奧絲藍黛等品牌也開始推波助瀾，在內衣行業(yè)掀起了中檔品牌的狂瀾，以嘉莉詩、奧麗儂、美思為代表的鹽步內衣品牌于2000~2001 度創(chuàng)造了一個行業(yè)快速成長的神話。嘉莉詩，這家1995年才姍姍起步的名不見經傳的小企業(yè)，率先舉起中檔品牌的大旗，憑借其總裁何柏強超人的膽識和氣魄，大力進行內衣的市場化改革，經過短短幾年的迅速擴張，如今已經發(fā)展成為行業(yè)的領導品牌之一，嘉莉詩的招牌宮殿式廠房也成為了鹽步街頭一景。奧麗儂，這家以 OEM而出名的老牌內衣企業(yè)，曾是多家國際著名品牌的加工合作單位，其董事長何炳祥以管理作風嚴謹和精通設計而著稱。直到2001年下半年，奧麗儂才正式啟動其國內市場的規(guī)范化運作，在2002年上半年就實現了其市場的狂飆突進，迅速發(fā)展成為中檔內衣的主導品牌之一???筆者分析，中檔品牌市場取得迅速成功主要有以下幾個原因，一、市場空白比較大。

二、普遍采用的代理商發(fā)展專賣店和商場專柜這種銷售模式使他們的網點迅速鋪開，輻射面非常廣。

三、經銷商開一家內衣專賣店的門檻不高，資金壓力不大，但利潤率又遠比時裝要高，四、內衣沒有明顯的淡旺季之分，很容易吸引到經銷商。這些有利因素綜合起來使內衣廠家不愁找不到客戶。有了眾多下游經銷商的追捧，上游生產廠家迅速迎來了自己的黃金歲月。

浙江內衣，黑馬狂奔---都市戀人坊異軍突起

浙江內衣應該是近幾年逐漸發(fā)展起來的一支生力軍，浙江內衣生產源起于義烏小商品城，在義烏小商品城批發(fā)的輻射影響下，義烏等地開始逐漸出現成百上千家服裝、內衣企業(yè)，在義烏小商品城淘到第一桶金的部分意識超前的經商戶成為了這些內衣、服裝企業(yè)的老板。其中最受行業(yè)關注的內衣品牌是水中花，這個成長才四年的內衣市場的后起之秀，憑借其出色的產品質量和誠信的經營作風，迅速實現了其市場的擴張，都市戀人坊近年在廣告市場推廣方面的力度猶為引人注目，一直是服裝強省，盛產服飾業(yè)中國馳名商標的浙江，如今已經擁有數百家以都市戀人坊為代表的新興內衣生產企業(yè)，常規(guī)內衣、無縫內衣的生產等也頗具規(guī)模，江浙企業(yè)特有的文化色彩務必將這些企業(yè)引向新的輝煌。

潮陽內衣，不甘寂寞

廣東潮陽其實是中國最大的女性內衣生產基地，中國低端內衣一度被潮陽產品壟斷，潮陽產也一度成為低端內衣的代名字。但這兩年，隨著鹽步等地內衣企業(yè)的崛起及市場競爭的日益無序化，潮陽內衣的光芒已經有些被南海內衣掩蓋住，精明的潮陽人當然不會甘心大好市場被南海、中山等地企業(yè)蠶食。在低端市場依舊占據絕對優(yōu)勢的情況下，如今以潮陽奧絲藍黛、雪妮芳、霞黛芳等為代表的品牌紛紛開始進行品牌化的市場化運作，潮陽內衣的專賣店也開始陸續(xù)出現在全國各大中城市，在市場上暫露頭角。但潮陽與低端品牌的歷史淵源也給潮陽企業(yè)家?guī)碓S多無奈。但是潮汕內衣在浙江內衣都市戀人坊的新的模式的沖擊下，有下降的趨勢。

塑身內衣，幾度繁華

塑身內衣市場和保暖內衣一樣，是用概念打造出來的一個巨大市場。婷美對這個市場所做的引導和培育的貢獻無疑是巨大的。婷美用鋪天蓋地的廣告在國內引起了一場塑身旋風，婷美產品迅速出現在各大商場、專賣店，塑身內衣一度成為熱門話題。緊接著廣州雅蘭國際推出了旗下的姿蔓婷、碧斯品牌的塑身內衣，掀起所謂的第二次浪潮，經過大手筆的市場推廣很快樹立領先地位，來自臺灣的雅筑、歐瑞等豪門則樹立起了塑身衣美容院專業(yè)線市場，為服裝業(yè)的銷售開辟了另外一條全新渠道。都市戀人坊，日佩爾，立美力等品牌也不甘寂寞，頻頻出擊。一時間，市場上林林總總冒出了一大堆塑身內衣品牌，爭妍斗艷，各顯芳華。塑身內衣與化妝品之間的距離也越來越近，在廣州舉行的一年兩次的美容美發(fā)品博覽會成了塑身內衣展示推廣的舞臺，每年都有一些全新的面孔從這里走出。塑身內衣經過宣傳包裝所產生的附加價值已經遠遠超過了其產品本身，納米技術、記憶合金、減肥燃燒脂肪等是塑身內

衣最常宣傳的概念。美容化妝品行業(yè)本來就是競爭極度成熟的行業(yè)，市場成熟度遠較內衣行業(yè)高，所以塑身內衣一開始就經歷了更多的刀光劍影，成為內衣分支中競爭最激烈的部分。內衣秀各領風騷

內衣秀在近兩年頗為時髦，隨著時尚概念的不斷轉變，內衣不再是閨中的私密品，而是被模特們穿著走了上T型臺，而且表現方式和觀賞性已經絲毫不亞于時裝展。作為全球內衣時尚先驅，黛安芬一直以如夢如幻的華美時尚內衣秀而蜚聲國際，巡演遍及歐美各大時尚之都。2001年，黛安芬與北京概念九八公司合作，由香港著名時尚導演貝雅倫編導的“夢醉霓裳橋”時尚內衣秀更是掀起新一輪的內衣時尚潮流，此次展演規(guī)?？涨埃员本┦籽蓍_始，將歷時16個星期、巡回30個城市、演出近200場，個中意義已遠遠超過了內衣秀本身?！皦糇砟奚褬颉睂⒊蔀?001年中國時裝舞臺上最壯觀、最華美的風景，創(chuàng)下了全球時尚記錄。緊接著，2002年，北京愛慕也與概念98攜手，舉行“愛慕敦煌”的大型時尚內衣秀，以獨特的創(chuàng)意、全新的理念、超前的表現方式，全面展示了愛慕的實力和“時尚、文化、人性化”的品牌內涵?！皭勰健ざ鼗汀敝黝}內衣發(fā)布會以絲綢之路為主線，以中國歷史上最輝煌、同時也是女性地位最高、社會最為繁榮開放的大唐盛世為歷史背景，以西域大漠的黃沙落日、敦煌飛天為主題，分七個單元分別展示了各個系列的設計。表演分為“飛天彩塑”、“塞外胡旋”、“異色菩提”等幾大主題。成為又一輪時尚巨獻。一時間，內衣秀成為茶余飯后最流行的談資，內衣廠家也名利雙收。2010年10月，才成立的都市戀人坊，已在全國有3000多家店面。

市場前景，無限美好

據相關資料數據顯示，2002年中國內衣市場總額在600億以上，而且內衣市場每年在以30%的速度增長。由于行業(yè)的特殊性，相互間的競爭主要表現在產品競爭、渠道競爭、價格競爭等的較為低的競爭層面；真正靠品牌拉動銷售的品牌很少或沒有；有龍頭品牌但其市場份額非常小，沒有哪一個內衣品牌的市場占有率能超過10%，內衣業(yè)的航空母艦還遠沒有出現。所以，這對每一個內衣品牌來說，都存在一個巨大的成長發(fā)展空間。又有資料顯示，中國女性內衣知識非常缺乏，80%以上的女性存在穿錯內衣的現象。中國女性內衣消費意識還有待提高，內衣市場還需要各內衣企業(yè)的大力引導培植，來共同做大這塊蛋糕。目前，內衣企業(yè)面臨的主要問題是人才的缺乏、庫存的壓力和營銷模式的陳舊等，而各地的內衣行業(yè)協(xié)會通常都只是有名無實，行業(yè)還缺乏既成的市場規(guī)則，這些直接制約著內衣業(yè)的發(fā)展。隨著越來越多內衣品牌的介入，行業(yè)的競爭必將加劇，一些競爭力相對較弱的中小品牌也必將被淘汰出局。尤其是都市戀人坊更代表了一個行業(yè)的方向。

特別是近年，內衣專賣店、內衣超市、內衣時尚館、內衣吧、內衣坊等嶄新的內衣銷售終端相繼出現，內衣越來越被當作一種時尚文化來經營，內衣業(yè)的前景將更加美好。

第四篇：紅木家具投資前景良好正文目錄

紅木家具投資前景良好正文目錄

勁飛紅木拍賣銷售同樣紅火

11月末，又一場“紅木家具拍賣會”在北京紅木第一樓舉行?，F場，參與競拍的投資者熱情踴躍，“一擲萬金”的場面“此起彼伏”。其中，多數拍品由于幾名競拍者都給出封頂價，幾人只好以“抓鬮”的方式來決定歸屬，當時參與“抓鬮”人數最多的一次達到8人?？梢?，投資者對投資古典紅木家具的青睞。當然，這與主辦方勁飛紅木在業(yè)內的品牌知名度和良好的信譽不無關系。

據勁飛紅木董事長吳新建透露，他說，“勁飛紅木的業(yè)績已是連續(xù)4年，在紅木第一樓的商家中遙遙領先”。

說到即將在明年開業(yè)的“勁飛紅木珍藏館”，吳新建表示，珍藏館會以全新的“會所形式”投入運營，消費者可以一邊品茶一邊感受紅木家具特有的文化韻味?！斑@也是為消費者營造一種?體驗式?服務?！?/p>

勁飛紅木投資紅酸枝正當時

談到目前倍受業(yè)界關注、被稱為“未來第二個黃花梨”的紅酸枝，吳新建再次表示看好它的升值潛力。他說，之所以看好紅酸枝的收藏價值：一是紅酸枝與海南黃花梨和紫檀同屬高檔紅木，是明清時期宮廷家具的主要用材，其密度和比重與紫檀相近；二是紅酸枝資源同樣有限，“未來一兩年內就可能會出現供應斷層”；三是紅酸枝目前的“價格優(yōu)勢”。因此，他認為，“紅酸枝未來上漲空間很大，是紅木投資收藏最值得出手的潛力股”。

公開資料顯示，紅酸枝的特點是，氣味辛香，木質堅而重，木紋質樸優(yōu)雅，且與紫檀、黃花梨一樣，以生長年限在500年至800年之間的樹種為最佳，是古典紅木家具的三大主要用材之一。多為業(yè)內人士都曾表示，隨著黃花梨等珍貴木材的匱乏，紅酸枝木受業(yè)內追捧已是“大勢所趨”。

吳新建介紹，由于紫檀和黃花梨木料的“嚴重稀缺”，在不到兩年時間里，紫檀木的價格已上漲了七八倍，從20萬元每噸漲到150萬元每噸，漲得“非常厲害”；相比，紅酸枝的價格上漲到現在的每噸十幾萬元還屬“正?！保瑑赡昀镏粷q了兩倍。如今價格已趨于平穩(wěn)。他認為，與紫檀和黃花梨比，紅酸枝目前的價格“相對合理”，價格的“泡沫成分較少”。

對于紅酸枝的價格走向，吳新建預計，3年后紅酸枝的價格，會像2009年小葉紫檀的價格一樣，真正成為稀缺的名貴木材。而且，紅酸枝的木材資源正日益匱乏，現在廠家眾多消耗量又大，市場上的好料已經越來越少，一些商家和投資者已經意識到其投資、收藏的價值。

勁飛紅木引領投資變現風潮

另外，自今年5月起，勁飛紅木第一樓在其3個賣場內設立了“二手紅木交易”專區(qū)，運行到目前為止，已取得不俗的業(yè)績。用吳新建的話說，“得到很多客戶的一致稱贊”。一些幾

年前購買了紫檀、紅酸枝等材質家具的賣家，均以高于原價兩三倍的價格售出。據他透露，其中一位客戶于2006年初以6.5萬元購買的黃花梨曲尺羅漢床，在他的二手市場內，以65萬元的價格售出；另一位客戶，在2006年年底以3萬元購入的紅酸枝寫字臺，以9萬元的價格售出；還有一位出售小葉紫檀的客戶，以原價3.5倍的價格賣出。

吳新建表示，二手紅木交易市場的建立，可以在一定程度上解決紅木家具投資變現的問題，它的市場前景“大有可為”。

他表示，明年勁飛紅木仍會延續(xù)這一市場專區(qū)的運行。據悉，該交易專區(qū)是以接受客戶個人寄賣，或由勁飛紅木回購的方式，進入二手紅木家具市場交易。“此種二級交易活動形式靈活，既可以滿足一些消費者或收藏者將紅木家具變現的需求，又為廣大紅木愛好者提供了一個很好的置換紅木家具的平臺。”他認為，對于紅木家具市場的長遠發(fā)展來說，這一市場有著積極而深遠的意義。

紅木家具市場發(fā)展趨勢解讀正文目錄

隨著原材的不斷消耗，未來紅木家具市場對老撾紅酸枝的需求必將會進一步擴大，弱市行情只是短期現象。

紅木家具一直是業(yè)界的“話題王”，一路走來都是充滿了炒作聲音，行情時而看漲，時而看淡，起起落落的傳聞鬧的一點不少，但真實的情況究竟是怎樣？紅木家具的發(fā)展之路究竟有該何去何從呢？近來，紅木家具行情跌落的消息不少，但同時又傳紅木家具原材料紅酸枝等依舊行情看漲，價值連城。

紅木家具正在遭遇“寒流”

達芬奇”事件已經塵埃落定，打著“洋名牌”旗號的冒牌貨已經悄然退出了市場，實木家具行業(yè)遭到不小打擊的同時，紅木家具行業(yè)同樣也感到了不小的壓力，但相比于這個挑戰(zhàn)，紅木家具行業(yè)內本身卻有一個更大的危機，甚至有可能讓這個行業(yè)消失。

大易紅坊紅木館執(zhí)行總經理李波告訴：“我們這家店去年11月份開業(yè)，截止到12月底，平均每天的客流量在60人左右，這在一個紅木家具店來說已經是相當不錯了，人員也由5個增加到了8個，客人比較集中的時間，我自己都得出來做銷售，加上臨時聘請的工作人員，最多的時候能達到三四十個人。而今年春節(jié)過后，生意就日漸清淡，到3月份，我去一個紅木店考察，整個樓層就3個顧客，直到5月份，價格逐步上揚，客流量才有所增加，意向顧客和購買顧客也增多了。'達芬奇事件'一出，紅木家具雖未受到大的影響，但也不得不未雨綢繆?！?/p>

紅木家具市場與國內外經濟形勢有關。近期紅木木材價格的波動，與一些投資者拋售紅木的行徑有關。盡管如此，山中古典木業(yè)、仙逸木業(yè)、古木甫木業(yè)負責人共同表示，市場需求決定市場行情。目前仙游市場一天消耗的大紅酸枝約3000噸左右，使之處于波瀾不驚的狀態(tài)。但大料的老撾紅酸枝木價格較平穩(wěn)，小料價格波動較大。主要原因在于小料缺乏市場競爭力，需求量并不大，出現了5-10%左右的跌幅。

在銷路上，外地客戶成交量較多，本地客戶成交量則較少，但成交次數相對于更多。在銷路較好的九月份、十月份，一般成交量都達到七十噸左右。同時他們也指出近幾年的行業(yè)變化，2008、2009年期間，木材商較少，行業(yè)勢頭較旺；如今百家爭鳴，競爭過于激烈，使得一些中小紅木家具企業(yè)處于觀望狀態(tài)。資金不能正常周轉的木業(yè)則會虧本出售，能正常周轉的木業(yè)則選擇囤貨路線。

紅木家具市場行情解讀正文目錄

紅木家具市場與國內外經濟形勢有關。近期紅木木材價格的波動，與一些投資者拋售紅木的行徑有關。盡管如此，山中古典木業(yè)、仙逸木業(yè)、古木甫木業(yè)負責人共同表示，市場需求決定市場行情。目前仙游市場一天消耗的大紅酸枝約3000噸左右，使之處于波瀾不驚的狀態(tài)。但大料的老撾紅酸枝木價格較平穩(wěn)，小料價格波動較大。主要原因在于小料缺乏市場競爭力，需求量并不大，出現了5-10%左右的跌幅。

在銷路上，外地客戶成交量較多，本地客戶成交量則較少，但成交次數相對于更多。在銷路較好的九月份、十月份，一般成交量都達到七十噸左右。同時他們也指出近幾年的行業(yè)變化，2008、2009年期間，木材商較少，行業(yè)勢頭較旺;如今百家爭鳴，競爭過于激烈，使得一些中小紅木家具企業(yè)處于觀望狀態(tài)。資金不能正常周轉的木業(yè)則會虧本出售，能正常周轉的木業(yè)則選擇囤貨路線。

隨著原材的不斷消耗，未來紅木家具市場對老撾紅酸枝的需求必將會進一步擴大，弱市行情只是短期現象。

紅木家具一直是業(yè)界的“話題王”，一路走來都是充滿了炒作聲音，行情時而看漲，時而看淡，起起落落的傳聞鬧的一點不少，但真實的情況究竟是怎樣?紅木家具的發(fā)展之路究竟有該何去何從呢?近來，紅木家具行情跌落的消息不少，但同時又傳紅木家具原材料紅酸枝等依舊行情看漲，價值連城。

紅木家具正在遭遇“寒流”

達芬奇”事件已經塵埃落定，打著“洋名牌”旗號的冒牌貨已經悄然退出了市場，實木家具行業(yè)遭到不小打擊的同時，紅木家具行業(yè)同樣也感到了不小的壓力，但相比于這個挑戰(zhàn)，紅木家具行業(yè)內本身卻有一個更大的危機，甚至有可能讓這個行業(yè)消失。

大易紅坊紅木館執(zhí)行總經理李波告訴：“我們這家店去年11月份開業(yè)，截止到12月底，平均每天的客流量在60人左右，這在一個紅木家具店來說已經是相當不錯了，人員也由5個增加到了8個，客人比較集中的時間，我自己都得出來做銷售，加上臨時聘請的工作人員，最多的時候能達到三四十個人。而今年春節(jié)過后，生意就日漸清淡，到3月份，我去一個紅木店考察，整個樓層就3個顧客，直到5月份，價格逐步上揚，客流量才有所增加，意向顧客和購買顧客也增多了。'達芬奇事件'一出，紅木家具雖未受到大的影響，但也不得不未雨綢繆?！?/p>

以往年底“熱得燙手”的紅木家具今年風光不再

以往每到歲末年終就“熱得燙手”的紅木家具市場，今年卻表現平平。從業(yè)內了解到，經過長達近3年的價格持續(xù)上漲后，合肥的紅木家具價格開始出現回落跡象，業(yè)內人士坦言未來價格走勢不明，市民收藏投資抄底須謹慎。

春節(jié)前兩個月是紅木家具熱銷的時段，然而近日走訪我市幾大家具賣場發(fā)現，紅木家具店內往往“門可羅雀”。不僅如此，價格一向居高不下的紅木家具，也玩起了“打折戰(zhàn)”。

一名有著8年從業(yè)經歷的商戶告訴，原來只見漲不見跌的紅木家具價格出現了回落，其中受沖擊最大的是低端產品，現在已經處于賣不動的狀態(tài)。由于不少人看重高端產品的收藏價值，目前價格較高的商品還能勉強維持一定的營業(yè)額，“但是折扣要打得夠低”。

“從2006年至今，短短4年，紅木家具漲幅大約在5倍，這里面的炒作痕跡已經很明顯了?！辟Y深業(yè)內人士感慨，推高紅木家具價格的因素很多，但有些純粹是在炒概念?！氨据喗祪r潮還可能導致上游實力不強的加工企業(yè)面臨倒閉?！睒I(yè)內人士分析，紅木家具市場的一場大洗牌已悄然來臨。

老撾紅酸枝依舊被看好弱市行情只是短期現象

海南黃花梨、越南黃花梨資源竭盡枯竭，價格也十分昂貴。整個紅木家具市場，老撾紅酸枝家具占了很大的比例，其王者的姿勢已經成型。在仙游，300多家紅木木材商幾乎都以它為主營。

收藏遇投資，紅木家具具穩(wěn)定性正文目錄

昔日，紅木家具與玉石、字畫一樣，作為一種文化收藏品走入尋常百姓家，不顯山不露水;如今，隨著紅木產品的日漸珍貴，加上投資者的熱捧，紅木家具身價陡升。

慈溪市天元鎮(zhèn)古玩紅木市場的統(tǒng)計數據顯示：過去的近10年間，紅木家具的身價累計增長近100倍。2008年金融危機以后，紅木家具的年增值率更是一騎絕塵，將翡翠、字畫遠遠甩在身后。

當收藏遇上了投資，紅木家具與生俱來的保值、增值屬性顯現無余;而且相比其他投資產品，在市場急驟變化時，紅木家具更具穩(wěn)定性。

從愛好走向投資

五年前，出于收藏愛好，家住海曙區(qū)的馮先生花5萬元購買一套紅木臥具和桌椅。五年后，馮先生的這個愛好幫他實現了一筆可觀的收益：按現在的市場行情，他的這套紅木家具市值已經超過12萬元?！爱敃r根本沒有投資的概念，只是看到這些家具很好看，價錢也不貴，就買了放在家中?！瘪T先生說。

在寧波，不少人是因為愛好而走上紅木收藏、投資之路。寧波永淦工藝品有限公司總經理趙永淦表示，30年前，他走村串戶收購紅木家具時，寧波人幾乎家家有紅木家具，大到一張床，小到一個妝飾盒?！皬拿鞒霈F紅木家具開始，寧波人就對它情有獨鐘，無論是在城市，還是在農村，女兒出嫁要是有紅木家具作嫁妝，那絕對是長臉的事?！壁w經理表示。

即使是現在，寧波人對紅木家具的喜愛仍是有增無減。在第六空間、現代商城等大型家具賣場，紅木家具經銷商表示，近年來，除了高檔紅木家具外，普通紅木家具銷售也呈增長之勢。寧波啟發(fā)家具有限公司的紅木家具遠銷國內外10多個大中城市，總經理張百安介紹，2008年金融危機以后，全球紅木家具的需求量逐年增加?，F在，國內沿海城市對紅木的需求量每年增長8%左右。

物以稀為貴

因為真正的紅木家具越來越少，所以多年前收藏的紅木家具現在身價陡增。一位收藏紅木家具多年的業(yè)內人士表示，寧波一位藏家1993年花60多萬元購買了一對紫檀櫥柜，2003年，這對櫥柜價格漲到了680萬元，去年更是漲到了7000萬元?！半S著黃花梨、紅酸枝、小葉紫檀等傳統(tǒng)八大紅木珍品被少數人士收藏，這些家具的價格每隔十年漲10倍?！贝认煸?zhèn)上多年從事古玩家具收購的居民表示，30年前，他們一天可以收購一批紅木家具;10年前，他們一天能收到一件就慶幸了;現在出去也是白搭，干脆在家生產。

如果你沒有趕上前一個10年，那么從現在起瞄準下一個10年開始收藏也不遲。“隨著制造家具的原木越來越少，紅木家具的增值前景還是很好的?！壁w永淦總經理表示，現在制造紅木家具的酸枝木、黃花梨、檀木等紅木品種日漸稀少，今年每噸紫檀、黃花梨的批發(fā)價格比去年上漲50%多。

新手尤應防風險

對紅木家具，眾多業(yè)內人士認為投資者應“放長線、釣大魚”。“現在紅木家具的投資成本越來越高，如果一次性大投入，一旦被套牢反而得不償失。

”研究紅木收藏多年的市貿易局消費服務處工作人員馮平提醒投資者，目前紅木收藏門檻較高，而且以次充好、以假充真、以新充舊“三充”產品充斥其中，需要投資者經濟實力、技術實力兼具。投資者如果在技術實力不濟的情況下大筆資金進入風險很大。

對于初涉此行的新手，馮平建議他們可邊收藏邊投資。在目前交易渠道多元的情況下，新手以收藏的心態(tài)投資，邊鍛煉投資技巧，邊坐等合適價位，可以說是一舉兩得。

第五篇：潮州電影院業(yè)發(fā)展史及其前景分析

潮州電影院業(yè)發(fā)展史及其前景分析

高二（10）薛澤彬蘇秀鑾林銘翰陳卓民曾婕蔓

指導老師：黃友彬盧意文（潮州市金山中學）

一、課題提出

潮州電影院業(yè)的發(fā)展有著較悠久的歷史，早在解放前，潮州已建成了“白宮”等電影院，但當時設備簡陋，廣大農村地區(qū)根本沒有電影設備，更談不上普及。解放后，在政府的支持下，先后重建并發(fā)展了潮州電影院、鳳城影劇院、群眾電影院和庵埠電影院，并且建立了很多農村電影放映隊。四大電影院都是在人民群眾文化生活極端貧乏的條件下發(fā)展起來的，隨著人們消費心態(tài)的演變和文化需求的變化，潮州電影業(yè)的發(fā)展存在著巨大的憂患。

進入90年代，一度繁榮的電影院出現門可羅雀的景況，其業(yè)績一落千丈。隨著鳳城影劇院、潮州電影院相繼宣布為危房，潮州市內出現了沒有一家正規(guī)電影院、影劇院的尷尬局面。電影院的缺失，成了潮州申報“文化旅游名城”的瓶頸——這一狀況引起了潮州市人大代表的高度關注。2002年8、9月份，市人大代表在人大常委會的組織下，對市區(qū)文化設施嚴重滯后的問題進行視察，并責成有關部門，斥資200多萬元，快速啟動潮州影劇院（現改名為“潮州影劇院”）的修建工程，2003年4月工程正式竣工并投入使用。至此，潮州作為國家歷史文化名城卻沒有一座像樣電影院的尷尬局面終于有所改善，潮州電影院業(yè)——這一曾經淪落的市場尷尬者又再一次得以重放光彩！

面對機遇，潮州電影院業(yè)要如何發(fā)揮優(yōu)勢，開拓市場？

面對挑戰(zhàn)，潮州電影院業(yè)應該如何堅守陣腳，克服不足？

面對考驗，潮州電影院業(yè)應該何去何從，再創(chuàng)輝煌？

帶著這一個個的問號，在老師的指導下，我們幾位同學組成了課題研究小組，針對潮州電影院業(yè)的發(fā)展史及其前景分析這一課題，在老師的指導下開展了專題調查研究。

二、研究目的1、追溯潮州電影院業(yè)的歷史源流，剖析潮州電影院業(yè)興衰成敗的原因，以及當前新的市場經濟環(huán)境下，隨著人們消費觀念和文化需求的變化，潮州電影院業(yè)應當如何捉住機遇，面對挑戰(zhàn)，接受考驗——為潮州電影院業(yè)的發(fā)展提出建議和對策。

2、增長社會見識，運用所學知識指導實踐，科學分析社會問題，提高分析問題的能力。

3、通過社會調查實踐，鍛煉社交能力和組織能力，促進同學間的團結，增強協(xié)作精神。

三、研究方法

1、實地考察法。到潮州電影院、鳳城影劇院進行考察、攝影。

2、問卷調查法。進行隨機調查——訪問不同階層、不同年齡、不同職業(yè)的人士。

3、訪談法。到新建成的潮州影劇院進行調查訪問，采訪業(yè)內人士。

4、文獻法。借助各種條件，利用各種途徑查找資料文獻。

四、研究過程

（一）實地考察

時間：2003年1月1日

地點：鳳城影劇院、潮州影劇院

考察者：盧意文老師、研究小組全體成員

考察記錄：潮州市鳳城影劇院位于市區(qū)義安路中

段，自兩年前被宣布為危房后已不再營業(yè)了。早年繁華

熱鬧，人頭攢動的場面早已不見蹤影——現場殘舊、衰

敗的景況令人聞之辛酸。因久年失修，昔日輝煌一時的鳳城影劇院如今盡是狼藉一片，影院門前堆放的是雜亂的待售貨物，臟亂差現象嚴重不堪——遠看之有如一廢

墟，大門上方原來懸掛著“鳳城影劇院”的霓虹燈招牌

已搖搖欲墜。長年居住于影劇院附近的劉老伯遙望著影

劇院這一寒酸冷落的場面，不時露出一臉的茫然與無奈。

與鳳城影劇院相距不足500米的潮州市上西平路段——潮州電影院的修復工程正在進

行中！起重機的轟鳴聲劃破了明天還有電影院嗎？

修

建

中的潮州

電影

院

古城的寧靜，仿佛在向人們發(fā)出呼喚——全新的潮州影院在不久的未來將再次重煥光彩。

（二）問卷調查為了解當代大眾對電影消

費心理的變遷、情感傾向以及廣大電影愛好者對潮州電影業(yè)的看法和要求，我們設計了一張調查問卷，針對不同年齡階段，不同文化程度，不同職業(yè)的各類人士進行問卷調查。在調查過程中，有部分路人，甚至于中學生的冷眼與不屑，令我們陷入了相當尷尬的境地，但更多的支持者更鼓舞著我們繼續(xù)堅持下去。我們發(fā)放了200份調查問卷，雖然只收回148份，但這些答卷已頗有參考價值，它確實凝聚著我們艱辛的汗水，是我們不懈努力的結晶。有了這些較充分、真實的調查數據，為我們下一階段的研究打下了堅實的基礎。

（三）訪問業(yè)內人士

聞悉潮州影劇院已動工修建，并重新投入營業(yè)，我們甚感欣慰。

5月6日，我們小組成員走訪了潮州影劇院現任總經理陳漢明等業(yè)內人士。

據了解，現今裝飾一新的潮州影劇院總投資270萬元，建成后面積3362平方米，可容納1000多名觀眾，配備了

消防自動噴淋系統(tǒng)、防雷

防震設施和演員化妝室休

息室，并更新了放映音響

設備，是目前市區(qū)唯一一

家設備比較先進，配套比

較齊全的影劇院，其今后

將本著影劇并舉的經營方

針，從節(jié)目上下工夫，播

放中外名片以及舉行優(yōu)秀

歌舞演出，力圖成為豐富潮州人民群眾文化生活的主陣地。

5月15日，我們特意親臨潮州影劇院觀看曾經風靡一時的影片——《英雄》，新裝修的潮州影劇院，從場地環(huán)境到服務質量，從放映設備到放映效果，都給我們耳目一新的感覺。配合名片《英雄》的聲樂渲染，讓我們深深地感受到電視所不能達到的強烈聲光效果，似融進故事情節(jié)般的動感與真實。在影劇院特殊的聲光環(huán)境氣氛中，去領略劇情、體會劇情——從中得到美的享受，真有另一種韻味。

5月16日，我們再次對潮州影劇院鄭經理進行訪談，主要針對影劇院的經營體制及其自身定位問題進行簡訪，同時收集了部分有關潮州電影院業(yè)發(fā)展史的資料文獻。

五、研究成果 在調查研究過程中我們了解到，早在解放前，潮州已建成“白宮”電影院，但當時設備整飾一新的潮州影劇院

簡陋，廣大的農村地區(qū)根本沒有電影設備，更談不上普及。潮州電影院業(yè)的真正發(fā)展，還是在解放以后。

解放后，在政府支持下，先后重建和新建了潮州電影院、鳳城影劇院、群眾電影院和庵埠電影院，并且建立了很多農村電影放映隊。由于當時社會經濟、技術落后，傳媒封閉——電影成為人們了解國內外大事、獲取各種信息、享受文化娛樂、汲取文化營養(yǎng)的珍貴源泉。放映一場新電影，成為人們日常生活中最值得津津樂道的大事。請看一場電影，成為朋友之間交往的一種最高層次的禮物。直到80年代初，人均每年觀看電影的次數更一度達到48次?！冻敝菸幕尽分杏涊d著——1975年至1985年這10年中，電影院的收入從年平均3萬元上升到30萬元！短短的10年，竟增長了10倍！這在當時經濟較為落后的潮州，可是一筆足以令人瞠目的收入。

然而，潮州市當時只是一座縣級市，受制于當時的政治、經濟條件，電影院不能作為一個市場經濟主體存在于社會之中，而更多的是作為一個政府的宣傳站和派生機構，在行政上分屬于潮州市文化局，作為政府的喉舌——潮州電影院肩負著“沉重”的政治使命。能與電影院沾上邊的，甚至成為一件值得自豪的政治光榮。潮州電影院竟是在如此的文化背景中迅速發(fā)展起來，并且有過輝煌的歷史！

我們也應看到潮州電影院業(yè)的發(fā)展是有其時代背景的，它是在8億人民8個樣板戲（《紅燈記》、《智取威虎山》、《沙家浜》、《白毛女》、《紅色娘子軍》、《海港》、《奇襲白虎團》、《杜鵑山》）；2個列寧（《列寧在1918年》、《列寧在十月》）；3大戰(zhàn)（《地雷戰(zhàn)》、《地道戰(zhàn)》、《南征北戰(zhàn)》）時期，人民群眾文娛生活極端貧乏的條件下發(fā)展起來的。由此可見，潮州電影院業(yè)的發(fā)展存在著巨大的憂患。

進入90年代，隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高。電視機，錄影機，VCD機，DVD機開始遍及各家各戶，人們的消費心態(tài)和文化需求也相應地發(fā)生了演變，一度“繁榮”的潮州影院前門可羅雀，其業(yè)績一落千丈。隨著鳳城影劇院，潮州電影院相繼被宣布為危樓，更一度出現了潮州電影院業(yè)的空白。在經濟日益發(fā)達，“家庭影院”日益普遍的今天——電影院業(yè)的“尷尬”莫非是時代發(fā)展的一種必然性??？

對此，我們搜集有關資料，研究了90年代的美國電影市場。美國擁有2.7億人口，1990年有23689塊銀幕；1998年為34186塊；比1990年上升了44.3％；1990年觀眾達到11.89億人次，票房金額50.22億美元；1999年觀眾14.7億人次，票房金額74.9億美元，比1990年分別上升23.7％和49％！并且，值得注意的是，美國的人均擁有電視機、DVD機的數量，是中國人所望莫及的！

可見“家庭影院”的出現并非導致電影院業(yè)衰落的主要原因，相反，隨著人們物質文化需求的日益提高，電影院業(yè)面臨的是巨大的機遇。

同時，為了能針對性地了解潮州民眾對觀賞電影的消費心理的變遷、情感傾向以及廣大電影愛好者對潮州電影業(yè)的看法和要求，我們設計了一張調查表，對不同年齡階段、不同文化程度、不同職業(yè)人士進行較為全面的調查。

通過調查我們了解到：有80％的受訪者表示仍舊喜歡看電影；56％的受訪者希望看到潮州電影院業(yè)重創(chuàng)輝煌；70％的受訪者把電影院的經營失敗歸咎于影片內容陳舊、電影院的設備落后，電影院工作人員服務質量低劣，只有34％的受訪者認為家庭影院的普及是電影院經營虧損的主要原因。一系列的真實數據充分表明，潮州電影院業(yè)的失敗不是時代發(fā)展的必然，而是由于其自身的經營方式和體制跟不上時代的腳步，其設施配套無法滿足新時代人們的要求。實質上，絕大部分的消費者對電影院還是心懷憧憬，渴望著一享電影院帶來的巨大震撼，感受著平時看電視時所無法達到特殊的聲光效果和環(huán)境氛圍。

然而，作為一個重新得以重視的“市場尷尬者”，“整飾一新”的潮州影劇院并非一蹴而就，其本身仍舊存在著不少的問題，潮州電影院業(yè)的發(fā)展仍舊不甚樂觀。經過不斷的探討研究，我們歸納出潮州影劇院現存的幾點問題，同時提出相應的建議和對策：

在管理制度上，現在電影院自身定位不清。這很大程度限制了電影院業(yè)的經營發(fā)展。在對業(yè)內人士的訪談中得知：現在電影院是“事業(yè)單位企業(yè)管理”——仍舊分屬于市文化局。政府對影劇院進行投資維修，但同時又要求其自負盈虧。然而，影劇院既不是國營單位，又不是私營企業(yè)，其設備升級、設施完善等都沒有融資渠道，當然也無法根據其定位性質制定規(guī)章。如果政府將其界定為“文化配套設施”，那么必須給予相應的政策性補貼，如認定為企業(yè)單位，則應該對其進行財政扶持。

電影片的引進渠道受限制。其影片來自于“中影”的集中調撥。雖然可以根據市場需要租借，但往往落后于市場。如遲到了半年的《英雄》，待其“熱”過之后再來熱搏，難以吸引更多的觀眾入座。

地理位置不佳。隨著市區(qū)中心的西移，老市區(qū)相對衰化、落后。然而，潮州影劇院仍然建于老市區(qū)，周邊只有文星德路、昌黎路、岳伯亭、太平路幾條街道——而且全都是雙車道甚至單車道，無法容納較多車流量，交通十分不方便。

周邊秩序差，配套設施滯后。對潮州影劇院周圍單車停放及小攤檔的管理混雜，臟亂差現象嚴重，嚴重影響了電影院外部形象。同時也缺乏大型的停車場，無法適應“有車族”需求，難以吸引這一類高消費層觀眾的青睞。

宣傳力度不夠。潮州影劇院開業(yè)至今仍有不少市民不知道這個消息，對于其設備的改善更不知情，大大影響影院的入場率。以后如果有新片上映，宣傳工作做不好，照樣門可羅雀。對此可在潮州日報周末版上開辟版面，介紹下周影片以吸引更多的觀眾。

規(guī)模過大。潮州電影院有千余個座位，而其開業(yè)首映也只有市直單位300多人入場觀看，其入場率僅僅達到了30％，自首映式后入場率更是持續(xù)下滑，甚至出現一場電影只有4，5個觀眾的尷尬局面，使其規(guī)模成本過高，可將影劇院合成幾個小廳，針對各消費群體，放映影片。

針對潮州市流動人口較少，消費水平較低的實際。我們課題小組提出了一個“影吧”設想。具體是采用酒吧的形式經營，播放的影片，可針對各個年齡階層進行分時專場放映。這樣門票可以少收或者不收，而把利潤轉移在相應的服務上，如飲料、食品等。這樣既能滿足消費者的需要又可通過其他服務增加利潤，同時“船小好調頭”，較小規(guī)模能夠提高經營的靈活性，更好地適應市場的變化。

六、收獲體會

在進行調查活動過程中，我們深刻感受到校外生活的多姿多彩，感受到成功并非一蹴而就，感受到未來對每一個人的知識層次的要求越來越高，特別是在問卷調查中部分路人的冷眼與不屑，甚至于同學們的冷嘲熱諷，更令我們深受打擊，陷入極其尷尬的境地。然而，不懈努力終于還是得到了回報——資料有了，如何撰寫成一篇科學性強又明了易懂的論文成了我們后期工作的重點。為此，我們煞費苦心，也曾由于意見沖突而產生了較嚴重的矛盾。還有攝影、圖像處理、排版、編輯等專業(yè)性很強的工作，對我們這些涉世不深的學生無疑又是一道難題——但同時也是一股極大的動力。我們感受到一種參與活動的向心力，體會到一種接受磨練的愉悅感。當我們看到打印機頻頻傳出我們的勞動成果時，我們的心都陶醉了，盡管只有薄薄的幾頁稿紙，而且也未必有參考價值，但它確實凝聚了我們全體成員的心血，記載了我們的汗水和疲勞，記載了我們的心路歷程。我們堅信——只要全情投入地做一件事情，就不會失敗。